březen 2013 POKYNY K PROGRAMU

VÝUKA

VMware® Síla partnerství V. 3.0 / březen 2013 POKYNY K PROGRAMU

KATEGORIE

Síla partnerství

Vítejte Nejlepší řešení virtualizace a cloudových technologií na trhu, oceňované programy, jedinečná hodnota VMware Partner Network (VPN) je komplexní program pro partnery. Svou účastí v něm získáte výhody v podobě špičkových řešení virtualizace a cloudové infrastruktury spojené s úspěšnými programy, které vás odmění a pomohou vám odlišit se od konkurence. Vaše společnost získá výhradní přístup ke zdrojům, které rozšíří její činnost v oblasti poskytování licencí a služeb, vytvoří nové příležitosti, zvýší ziskovost a zrychlí uzavírání smluv. Další výhody získáte, jak budete s VMware a širokou sítí partnerů, která se skládá z distributorů a dalších partnerů s doplňkovou nabídkou a zkušenostmi, rozšiřovat své možnosti a odborné znalosti.

Proč VMware?

1$

13 $

=

Prodej licencí VMware

Doplňkové produkty a služby

Za každý dolar z prodeje licencí VMware můžete získat 13 dolarů prodejem doplňkových produktů a služeb.1

• VMware má vedoucí postavení v oblasti virtualizace a cloudové infrastruktury. Nabízí nejověřenější, nejspolehlivější, nejbezpečnější a nejúplnější platformu pro vytvoření cloudové infrastruktury. • VMware nabízí vašim zákazníkům pokrokovou a pragmatickou cestu ke cloudu. Stávající investice zůstanou zachovány a zvýší se efektivita, pružnost a možnost volby. • Síť VPN nabízí nástroje potřebné k tomu, abyste před zákazníky vynikli a získali dlouhodobé konkurenční výhody založené na postupech společnosti VMware. • Rozsáhlá distribuční síť společnosti VMware vám zajistí podporu potřebnou při prodeji, uzavírání obchodů a plnění požadavků zákazníků.

Kategorie produktů

Příležitost pro partnery

Serverové produkty

4,31 $

Profesionální služby

3,50 $

Úložiště

2,37 $

Podnikové aplikace

1,20 $

1. Spojte se s jednoznačně nejlepším dodavatelem produktů, řešení a služeb v oblasti virtualizace a cloudové infrastruktury.

Síťové produkty

0,90 $

2. Využijte všechny výhody nejširší nabídky kompatibilních produktů od jiných dodavatelů.

Jiný software

0,61 $

3. Zvyšte svůj zisk prostřednictvím finančních odměn.

Produkty zabezpečení

0,47 $

Ostatní

$ 0,37

20 000 $ Prodej licence VMware

=

270 000 $ Prodej řešení partnerem

1 Zdroj: Průzkum společnosti Global Touch zaměřený na spokojenost partnerů, červen 2011

Deset hlavních důvodů proč navázat partnerství se společností VMware:

4. Zrychlete růst společnosti prostřednictvím uznávaných certifikačních školení. Certifikační školení šestinásobně zvyšuje tržby. 5. Rozšiřte nabídku služeb. 6. Posilujte věrnost zákazníků. 7. Nabídněte koncovým zákazníkům flexibilní možnosti, které jim pomohou snížit náklady. 8. Získejte snadný přístup k efektivnímu školení a prodejním nástrojům, které poskytují distribuční partneři, centrála pro partnery a univerzita pro partnery. 9. Získejte zásadní konkurenční výhodu spočívající ve využití komplexních marketingových nástrojů. 10. Využijte výhody oceňované sítě VPN (VMware Partner Network).

B ROŽU R A O S ÍTI VPN PRO PARTN E RY / 2

KATEGORIE

Síla partnerství

Programy dostupné prostřednictvím sítě VMware Partner Network (VPN) VMware nabízí tři hlavní typy vztahů: prodejce, poskytovatel služeb a dodavatel technologií

Síť VPN nabízí tři hlavní typy partnerského vztahu, které váš podnik odliší od konkurence a posunou ho vpřed na cestě k růstu a ziskovosti: 1. Prodejci produktů a řešení: Společnosti, které chtějí nabízet, prodávat a poskytovat produkty a služby společnosti VMware. 2. Nabídka služeb: Společnosti, které prodávají a spravují služby. 3. Technologičtí partneři: Společnosti, které mají vlastní produkty a technologie, jejichž součástí jsou produkty VMware.

Prodej: Program pro dodavatele řešení Dodavatelé řešení VMware mají hlavní obchodní model založen na prodeji produktů či poskytování služeb s přidanou hodnotou. Tito partneři poskytují nestranná stanoviska společně s technologickými znalostmi a službami při návrhu, plánování a nasazení propracovaných řešení v oblasti virtualizace a technologie cloud computing. Distribuce Autorizovaní distributoři společnosti VMware nabízejí v síti VPN nejrůznější služby a podporu. Rozšiřují možnosti společnosti VMware a pomáhají partnerům získat vše potřebné, aby byli úspěšní. Nabízejí služby s přidanou hodnotou, jako je poskytování úvěrů, marketingová podpora, propagace a školení, a umožňují partnerům společnosti VMware uspokojovat potřeby zákazníků v oblasti virtualizace a technologie cloud computing.

E PRO ŘEŠENÍ VM ENC WA PET RE M KO TNER CE NTR AL

PAR

YTOVATEL POSK

Program pro poskytovatele služeb (VSPP) Tento program je ideální pro poskytovatele hostingu, služeb, poskytovatele internetových služeb (ISP) a další společnosti, které nakupují a využívají software VMware, aby v hostovaném prostředí poskytovali koncovým zákazníkům svých klientů nebo jejich skupinám cloudovou a virtualizovanou infrastrukturu a provozní služby. Program pro konzultační a integrační partnery (CIPP) Tento program umožňuje partnerům, jejichž obchodní model je založen převážně na poradenství, nabízet novým i stávajícím klientům úspěšné cloudové a virtualizační řešení. Autorizovaná školicí střediska VMware (VATC) Autorizovaná školicí střediska VMware jsou pečlivě vybrané vzdělávací organizace, které pořádají schválená technická školení společnosti VMware pro zákazníky a partnery.

Technologie: Technologický partner Tento program umožňuje dodavatelům softwaru a hardwaru vytvářet a nabízet integrovaná řešení VMware, která zákazníkům přinášejí přidanou hodnotu. Globální partneři OEM Globální partneři integrují, podporují a vyrábějí vlastní hardware a software s využitím technologií VMware.

OE

M

FIRMÁM

NER PART

PRODEJCE

O SK

PO SL SK

Í IC

Š ST KO L ŘE D I

Služby:

Y ERSIT NIV RU NE GICKÝ NOLO RT TECH IANCE!! PA !!ALL

ŘEŠENÍ L Y TE ŽB U OVA YT

Prodejce firemním zákazníkům Partneři typu prodejce firemním zákazníkům jsou velké společnosti s národní či mezinárodní působností v několika tržních segmentech. Tito partneři jsou certifikovaní pro více kompetencí v oblasti řešení VMware a nabízejí zákazníkům úplnou řadu řešení VMware.

KO

N

A

IN

P

A

TE

RT

ZU

LT AČ NÍ AČ NÍ R

GR

NE

SPEC

D I ST

RIB

OR UT

IALIZACE

B ROŽU R A O S ÍTI VPN PRO PARTN E RY / 3

KATEGORIE

Síla partnerství

Přehled programu pro dodavatele řešení Úroveň členství společnosti se určuje podle investic do školení a prodeje řešení VMware. Jak postupně rostou odborné znalosti a účast v programu prostřednictvím školení a prodeje řešení VMware, společnost postupuje k vyšším úrovním členství. Protože chceme lépe podpořit vaši společnost a maximalizovat vaše obchodní příležitosti, nabízíme dodavatelům řešení tři úrovně programu: Professional, Enterprise a Premier. VMware dále nabízí registraci, což je vstupní bod, díky kterému získáte další informace o řešeních VMware pro virtualizaci a cloudovou infrastrukturu. Registrace je snadná a nejsou s ní spojeny žádné poplatky za účast v programu.

Hlubší zkušenosti znamenají větší výhody Program pro dodavatele řešení jsme rozšířili tak, aby se s prohlubujícími odbornými znalostmi řešení VMware zvyšoval i zisk a schopnost odlišit se. Vaše možnosti plného využití obrovské poptávky po virtualizaci a cloudových řešeních se ještě zvýší, když získáte různé kompetence a schopnosti, které rozšíří vaši činnost v oblasti řešení VMware. Společně dokážeme zákazníkům poskytnout větší hodnotu. V následující tabulce najdete požadavky pro každou úroveň programu. s postupným prohlubováním zkušeností s řešením VMware budete mít vy i vaši zákazníci stále větší výhody.

Ú R OV N Ě P R O G R A M U P R O D O DAVAT E L E Ř E Š E N Í Ú R OV E Ň

PROFESSIONAL

ENTERPRISE

PREMIER

Výhody

Absolvujte bezplatné školení a získejte další podporu a možnost budovat své podnikání v oboru virtualizace. Získáte přístup k celé produktové řadě a budete uvedeni v nástroji pro vyhledávání partnerů VMware Partner Locator.

Na této úrovni musíte prokázat rozsáhlé odborné znalosti technologie VMware, abyste získali kompetenci v oblasti virtualizace infrastruktury. Získejte finanční pobídky v programu pro registraci příležitostí advantage+, přístup k dalším službám IP a rozsáhlou podporu.

Nejvyšší úroveň členství vás staví do řad našich nejkvalifikovanějších partnerů. Získáváte nejrozsáhlejší finanční výhody, zdroje pro vybudování úspěšného podniku poskytujícího licence a služby v oblasti virtualizace s využitím řešení VMware, jakož i možnost úzce spolupracovat s manažerem společnosti VMware.

P OŽ A DAV K Y P R O G R A M U P R O D O DAVAT E L E Ř E Š E N Í Ú R OV E Ň

PROFESSIONAL

Kompetence Certifikace2

Výnosy

• 1 VSP / 1 VTSP

ENTERPRISE

PREMIER

1 kompetence

3 kompetence

• Dvakrát3: VSP / VTSP / VCP

• Čtyřikrát4: VSP / VTSP / VCP

10 000 $ – vyspělé země 2 500 $ – rozvíjející se země

1 000 000 $ – vyspělé země 500 000 $ – rozvíjející se země

2 VSP = profesionální prodejce řešení VMware, VTSP = odborník na technická řešení VMware, VCP = certifikovaný profesionál VMware 3 Jedna v rozvíjejících se zemích 4 Dvě v rozvíjejících se zemích

B ROŽU R A O S ÍTI VPN PRO PARTN E RY / 4

KATEGORIE

Síla partnerství

Rozšíření tržních příležitostí díky kompetencím a specializaci na řešení VMware Existují dvě cesty rozšíření činnosti v oblasti řešení VMware: kompetence a specializace. VMware se výrazně zaměřuje na kompetence v oblasti řešení jako na hlavní způsob, jak se společně můžeme posunout vpřed a zvýšit ziskovost. Partnerům, kteří získají kompetence pro řešení, se dvojnásobně až čtyřnásobně zvýší výnosy. Kromě prodejních a marketingových výhod (například propagace značky a podpora) mohou partneři získat ještě další finanční pobídky a rabaty.

Kompetence – získejte uznání za své kompetence v oblasti řešení VMware nabízí různé kompetence v oblasti řešení, které jsou navrženy tak, aby podle nich zákazníci mohli jasně rozlišit odborné znalosti partnerů a aby umožnily maximálně využít výhody sítě VPN. Kompetence v oblasti řešení umožní společnosti, aby se na trhu odlišila a nabízela své odborné znalosti virtualizace bez ohledu na velikost, obchodní model nebo tržní zaměření. Kompetence VMware zahrnují: Kompetence pro virtualizaci infrastruktury Získání této kompetence je výchozím bodem pro získání dalších kompetencí v oblasti řešení VMware. Kompetence pro virtualizaci infrastruktury se uděluje partnerům, kteří prokáží schopnost virtualizovat a konsolidovat prostředí serverů s využitím virtualizačních řešení VMware. Virtualizace důležitých podnikových aplikací (VBCA) Získejte podíl na trhu služeb, jehož hodnota se odhaduje na více než 40 mld. dolarů, a veďte zákazníky dále po cestě virtualizace. Kompetence VBCA přirozeně navazuje na kompetenci pro virtualizaci infrastruktury. Kompetence VBCA vám může pomoci zvýšit výnosy ze služeb, posílit strategickou hodnotu pro zákazníky, odlišit se více od konkurence a přispět k úspěchu zákazníků tím, že organizacím pomůžete uvolnit skrytou hodnotu důležitých podnikových aplikací. Získejte kompetenci VBCA a dokážete spolehlivě virtualizovat důležité podnikové aplikace zákazníků.

Cloudová infrastruktura jako služba (Cloud IaaS) Získejte kompetenci Cloud IaaS a profitujte už nyní na bohatém, rozvíjejícím se trhu cloudových služeb. Zvyšte svůj zisk o nové výnosy a výnosy z křížového prodeje. Kompetence Cloud IaaS vám pomůže stát se vyhledávaným partnerem zákazníků, kteří vyžadují cloudovou infrastrukturu jako službu kvůli transformaci své činnosti, aby díky zabezpečenému řešení hybridního cloudu založenému na řešení VMware byli pružnější a snížili náklady. Kontinuita podnikových procesů Staňte se spolehlivým poradcem v oblasti návrhu a zavádění virtualizačních řešení VMware, která minimalizují výpadky a chrání důležitá data. Tato kompetence je pro společnost důkazem odborných znalostí v oblasti zavádění řešení VMware za účelem zajištění ochrany dat, vysoké dostupnosti a zotavení po havárii. Virtualizace desktopů Rozšiřte svou virtualizační praxi i na virtualizaci desktopů. Kompetence pro desktopy vás vybaví znalostmi a zkušenostmi, které vám pomohou při zavádění virtualizovaných desktopů a aplikací. Tato kompetence potvrzuje vaše odborné znalosti virtualizovaných desktopů a umožňuje využít klíčové iniciativy, jako jsou migrace OS, modernizace desktopů, fúze a akvizice a další aktivity směřující k transformaci desktopů na centrálně spravované služby. Správa Využijte novou příležitost, nabídněte zákazníkům řešení vCenter Operations a zvyšte své tržby prodejem nových licencí a služeb. Jen 3 procenta stávajících zákazníků s vSphere využívá výhody, které přináší řešení správy. z podrobných rozhovorů s partnery vyplývá, že za každý dolar z prodeje řešení VMware vCenter Operations Management můžete získat až pět dolarů prodejem dalších služeb. Získáním kompetence pro správu odlišíte svůj podnik a stanete se strategickým poradcem v oblasti virtualizace a správy cloudu.

Vyšší výnosy díky kompetencím Společnost IDC předpovídá, že cloudové služby porostou desetkrát rychleji než služby IT jako celek. Výnosy z cloudových služeb budou v roce 2015 dosahovat 16,7 mld. amerických dolarů5.

5 IDC – analýza trhu, Prognóza profesionálních cloudových služeb ve světě a USA s výhledem na období 2011–2015, červen 2011

B ROŽU R A O S ÍTI VPN PRO PARTN E RY / 5

KATEGORIE

Síla partnerství

Specializace – získejte uznání za odborné znalosti ve svém tržním segmentu Specializace VMware přiznává partnerovi určitou úroveň odborných znalostí v oblasti prodeje řešení VMware na vertikálním trhu. Tyto specializace odměňují partnery za jedinečnou hodnotu, kterou přinášejí zákazníkům na trhu. Specializace se získává zkušenostmi na konkrétním trhu a úspěšným dokončením školení společnosti VMware. Partneři se specializací mají přístup k cenám, vzdělávání a tržním informacím pro konkrétní trhy a mohou v oblasti, ve které působí, získávat příležitosti ke zvýšení tržeb křížovým a navyšovacím prodejem. Akademická specializace Tato specializace slouží k odlišení a ocenění partnerů s odbornými znalostmi na trhu školství. Získáváte přístup k jedinečným produktům pro vzdělávací instituce, výhodným cenám a tržním informacím. Tato specializace vám dále umožní využít příležitosti k výnosům ve školství, přináší užší spojení s prodejním týmem společnosti VMware, který se zaměřuje na školství, a nabízí zákazníkům z tohoto sektoru větší míru spokojenosti.

Specializace na státní správu USA Tato specializace slouží k odlišení a ocenění partnerů s odbornými znalostmi v oblasti státní správy USA. Získáte oprávnění prodávat federální vládě USA, přístup k jedinečným produktům pro státní správu, které odpovídají federální certifikaci, zárukám a technické podpoře platné v USA. Můžete také získat přístup ke specifickým informacím o státní správě, které nabízejí další příležitosti k výnosům. Specializace na zdravotnictví (pouze USA) Tato specializace odlišuje a oceňuje partnery na základě odborných znalostí a investic v oblasti zdravotnictví. Získáte přístup ke značce VMware Healthcare a k řadě specifických informací a zdrojů týkajících se tohoto trhu. Dokážete navázat hlubší vztahy se zákazníky a vytvoříte si další příležitosti pro křížový a navyšovací prodej.

Jak se připojit 1. Přejděte na stránky www.vmware.com/cz/partners a vyberte program (navigace vpravo), který vám nejlépe vyhovuje. Pod tabulkou požadavků klikněte na tlačítko „Apply Now“ (Požádat o členství“). 2. Vyplňte údaje a přijměte smluvní podmínky. 3. Po zaregistrování:

• P  řejděte na stránky Partner University (www.vmware.com/go/partneruniversity), kde najdete bezplatné online školení VMware Sales Professional (VSP).



• Evidujte uskutečněné obchody a sledujte růst ziskovosti v programu advantage+.

Your Cloud Advantage Accelerate IT. Accelerate Your Business VMware, Inc. Inc. 3401 3401 Hillview Hillview Avenue Avenue Palo Palo Alto Alto CA CA 94304 94304 USA USA Tel Tel 877-486-9273 877-486-9273 Fax Fax 650-427-5001 650-427-5001 www.vmware.com www.vmware.com VMware, Copyright © 2010 VMware, Inc. All rights reserved. product is protected110 by 00 U.S.Praha and international copyright and products are covered by one or more patents Global, Inc., Hybernská Centrum, budova B, This Hybernská 1009/24, 1, Czech Republic, Tel:intellectual +420-222property 125 292,laws. Fax:VMware +420-222 125 306 www.vmware.com/cz listed at http://www.vmware.com/go/patents. VMwareTento is a registered or trademark of VMware, Inc. in the United States and/or other duševního jurisdictions. All other marks and names mentioned Copyright © 2013 VMware, Inc. Všechna práva vyhrazena. produkt jetrademark chráněn americkými a mezinárodními autorskými právy a zákony na ochranu vlastnictví. Produkty VMware jsou chráněny herein be seznam trademarks of theirnarespective companies. Item No: VMW-BRO-PARTNER-VPN-TMPLT-A4-102 patenty,may jejichž je uvedený adrese http://www.vmware.com/go/patents. VMware je registrovaná ochranná známka společnosti VMware, Inc. v USA a dalších jurisdikcích. Všechny ostatní známky

a názvy uvedené v tomto dokumentu mohou být ochrannými známkami příslušných vlastníků. Položka č.: VMW-BRO-PARTNER-VPN-TMPLT-A4-102 01/13