Beroepspraatje Geert-Willem Huis in het Veld 17-09-2012 ‘Van meelmuis tot kachelboer’ Oftewel van mengvoeder fabrikant naar sfeerhaarden fabrikant / verkoper
HEDEN Salesmanager / area export manager bij Ruby Fires BV. te Broek op Langedijk / www.rubyfires.com • Ontwikkeling, fabricage en verkoop van sfeerhaarden zonder schoorsteen mn. elektrische haarden en haarden op bio-ethanol • Bedrijf opgericht in 1995 – 15 medewerkers in NL. en ca. 35 bij productie bedrijf in Lomza, Polen
• Omzet Ruby Fires met verkoop haarden ca. 6,5 milj. ( excl. Produktie en verkoop meubels voor derden) - NL = ontwikkeling - verkoop – administratielogistiek - consumenten showroom • PL = modern ingericht bedrijf met hout+ mdf bewerkingsafdeling ( cnc hout / lakkerij / montage ) – fabricage van de Ruby schouwen en produktie voor derden van kindermeubilair , kasten, commodes, tafels etc. • Staaldelen – deels eigen en deels toelevering door derden in PL. • Import uit oa. Tunesie, Fillipijnen,China van div. onderdelen, materialen
Ruby Fires – Verkoop Organisatie Directie -Hfd. verkoop binnendienst -Sales manager - NL + deel BE -Sales manager - export = GW Bewerking GW icm. Hfd. VKBD +binnendienst No-Zw-De-Uk-De-At-Zw-It-Es-Fr-Pl-div. Verkoop direct in Be+ De+ At -rest met Importeurs/ agenten
DOELSTELLING • Toonaangevende speler zijn en blijven in ons marktsegment! • Verkoop export – verdere uitbouw verkoop west Europa ; meer focus op marktontwikkeling Oost Europa en VS • Klanten zijn indiv. meubelwinkels + ketens, decoratiewinkels,haardenzaken,internetaanbieders / webshops – betere bouwmarkt + tuincentra • Problematiek –’luxe’ product verkopen bij economische tegenwind • Veranderd aankoopgedrag–internet –stationair
EIGEN PROBLEMATIEK • Werken vanuit huis niet altijd makkelijk – eens per 2-3 weken fysiek op bedrijf – soms lonely wolf.. • Communicatie met hfd. Vestiging via tel. Computer,skype • Veranderende organisatie Ruby – Pers.contact onontbeerlijk • Vrijheid – verplichtingen - omzet verantwoordelijk Reizen en admin. verwerking vergt best veel • Spanning werk / prive - mantelzorg
OPLEIDINGEN • • • • • • •
Lagere school in Groenlo Middelbare school in Groenlo – Atheneum Praktijkervaring door werken in eigen familiebedrijf Nijenrode - Breukelen Dienstplicht Kon.Marechaussee- Apeldoorn + Arnhem HBO -Maalderij-en Mengvoedertechnologie - Barneveld div. Cursussen dierhouderij -Nima B / VHM / Fenedex Exportcursussen
ARBEIDSVERLEDEN • Huis in het Veld Mengvoeders BV 1977-1987Produktie - verkoop –administratie - Bedrijfsleider • UTD Mengvoeders –hfd. Verkoopkantoor 87-89 • Thermocet BV. – sales –exportmanager 89-91 • Thermocet Heating Company BV. – comm.dir.+ eigenaar – 1991- 2001 • Helex BV. – export / sales manager 2002-2005 • Unex BV. – project manager nw.produkten 05-07 • Eigen BV. – verkoop haarden en accessoires 07 • Ruby Fires BV. – sales / exportmanager 07-heden
PRODUKTEN RUBY FIRES • Produkten Ruby Fires: - Sfeerhaarden zonder schoorsteen: Breed pakket - elektrisch en bio-ethanol / Klassiek + modern/ Binnen + buiten Elektrisch –stopcontact – sfeer en warmte Schouwen–combi +losse haarden- interieurprodukt Nwe. techniek voor ons een doorbraak – MYSTIC FIRE Concurrentie = multinationale leverancier met tweetal dochterondernemingen Kracht Ruby – eigen ontwikkeling – breed programma- eigen produktie – niches opzoeken
Bio ethanol – 98% alcohol – destillaat van aardappel+ granen zetmeel + restprodukt voedergewassen Sterkte – Eigen ontwikkelde brandertechniek – patentTuv /DIN keur – breed lev. Programma -Vormgevingeigen produktie – in veel landen aanwezig Concurrentie – Ecosmart –Decoflame – Radius etc. Zwakte – tegenwind in marktontwikkeling door soms neg. publieke opinie - Nog geen elektronische brander regeling techniek – Decoratief produkt –opinie tov. gebruik grondstoffen voor mens. consumptie
VERKOOP & MARKETING • Persoonlijk contact zeker nu.. • Website- folders-video-pr. Materiaal ( ook Voor internet geschikt ) • Shop-in-shop / TV / “new” media samenwerken met vormgevers oa. Daalder+studio Mango • Beursdeelname –IMM / Ambiente / Woonbeurs Maison & Objet - beursondersteuning bij landenimporteurs
VERANDERMANAGEMENT de kunst van het aanpassen.. Ervaringen vanuit verleden door eigen bedrijf Hoe het niet moet.. maar hoe dan wel..? Ervaringen in binnen- en buitenland Open houding + talenkennis + inleven essentieel • Gebruik je (boeren)verstand • Oppeppen + focus • Klankbord nodig– collega’s, vrienden, Rotary etc. • • • •
TOEKOMST • • • •
Vraagteken ? Op afstand werken + Persoonlijk contact Werkdruk - Reizen en werken en prive Veranderen- echt wat betekenen - brood de plank Bedankt voor jullie aandacht!!
Notulen Rotaryclub Achterhoek Oost. Bijeenkomstnummer
: 918
Datum: 17 sept. ‘12
Notulist: Thérèse
Aanwezig : Hans G., Eg, Sorcha, Renate, Reggy, Arjen, Marjolein, Cecile, Henk H., Maarten, Wouter, Thérèse, Gerrit P., Nanny, René S., Martin, Evert, Frank, Marielle, Marlies, Geert-Willem, Ans, Hugo, René R., Rik Attendance
: 62 %
Gasten
: Geen
Wijn aangeboden door: Geert-Willem i.v.m. zijn beroepspraatje Programma
: Beroepspraatje Geert-Willem Huis in het Veld
Opening: René heet iedereen welkom Lief&Leed: geen meldingen Mededelingen: • Gus heeft laten weten dat hij zijn lidmaatschap van onze Rotaryclub op zegt. Hij komt dit nog een keer persoonlijk toelichten. Iedereen is geschokt! • Dennis Seesing is twee keer geweest om te kijken of hij lid wil worden. Hij wil het vervolg even vooruit schuiven omdat de gezinsuitbreiding veel tijd / energie vraagt • Renate, Rik en Eddy hebben afgelopen zondag de marathon van Winterswijk gelopen (of helft lopen en helft fietsen). Wouter heeft gewandeld. Voor Stichting Nina is 17.000 euro opgehaald. Renate bedankt de toeschouwers voor de aanmoediging. • Zaterdag is het treffen met Remagen-Sinzig. Er gaan 16 mensen van ons en 22 en 2 kinderen van Remagen Er zijn 2 rondleidingen. Nanny mailt auto indeling rond. • Woensdagavond 25 september is een gezamenlijke avond met Aalten-Wisch. Met partners. Opgave graag bij Rik. • 23 september komt de gouverneur in onze club • Maarten en Renate verkopen nog steeds loten voor de RAM. Ook al speel je die dag niet mee, je kunt dus wel mee doen met de loterij voor het goede doel. Koop!
Programma: Beroepspraatje van Geert-Willem Huis in het Veld met als motto “ Van meelmuis tot kachelboer” Via het bedrijf van zijn vader (mengvoeder) en diverse aanverwante bedrijven in de functie van directeur of salesmanager is hij nu salesmanager bij Rubyfires, waar zij haarden maken zonder kanaal. De verder informatie kunnen jullie lezen in de bijgevoegde sheets. Het was een enthousiast verhaal, waarin een persoonlijke noot niet werd geschuwd. GeertWillem vraagt dus wat terughoudendheid met informatie naar buiten brengen over zijn presentatie. René heeft de avond afgesloten met de opmerking dat hij uitziet naar Geert-Willems beroepspraatje.
