BAB VI KESIMPULAN DAN SARAN
BAB VI KESIMPULAN DAN SARAN 6.1.Kesimpulan l. Dengan analisa cluster, segmenp€masaranmi instan dibagr menjadi 2 segmen.Padakeduasegmentersebutatribut yang dipentingkandanyangtidak dipentingkanrelatif sama.Atribut yang dipentingkan,yaitu rasami, kualitas kemasan,dan mudahdidapatkan,sedangkan atribut yang tidak dipentingkan adalahbentukmi bulat. 2. Dengananalisadiskriminan,atributyangdapatdigunakanuntukmembedakan lebihjelasantarakeduasegmenadalahsebagaiberikut: 1. hargamurah
7. tersedia layanan konsumen
2. variasirasabanyak
ataucustomersemice
3. ukuranmi besar
8. tersedianya bonuspembelian
4. tersediainformasinilai gizi
9. promosi
5. kualitaskemasan
10.mudahdidapatkan
6. bentukkemasanplastik Dari l0 atributdi atas,atributyangpalingmembedal
32
pembelianmi instandi toko, danalasanmengkonsumsi mi instankarenaharga mi instan yang ekonomisatau murah. Berdasarkananalisaini, juga dapat dilihat bahwakonsumenmi instancenderungtidak loyal dan sukamencobacobami instanmereklain. Oleh karenaitu, produsenmi instanperluberhatihati mengambillangkahJangkahdalam strategipemasarannya karenasifat konsumemyayangdemikian. 4. Berdasarkanhasil positioning, disimpulkan bahwa Mie Sedaapbelum memiliki brand imageyang cukup kuat di masyarakat, namunbrand image Mie Sedaaplebih kuat dibandingkandenganMi Presidentdan GagaMie. Selainitu, Mie Sedaapmenyediakan bonuspembelianyanglebih banyak,jika dibandingkan denganmerekmi instanyanglain. 6.2.Saran Jrka ingin melayanikonsumen,sebaiknyapihak manajemenMie Sedaap lebih memperhatikanpada atribut rasa mi, kualitas kemasan,dan mudah didapatkan,karena ketiga atribut tersebutmerupakanatribut yang dipentingkan dalam segmenyang terbentuk.Selainketiga atribut tersebut,pihak manajemen atributhargakarenahargayangekonomisataumurah luga perlu memperhatikan merupakanalasansebagianbesar konsumendalam mengkonsumsimi instan. Untuk meningkatkan penjualan, sebaiknya pihak manajemenmelakukan periklananmelalui mediatelevisi yang merupakanmedia informasiutamabagi konsumen.Namun,pihak manajemenMie Sedaapperlu berhati-hatimengambil langkah-langkah dalam strategipemasarannya karenasifat konsumennyayang cenderung tidak loyal dansukamencoba-coba mi instanmereklain. Untuk meningkatkanperforma produk Mie Sedaap,sebaiknyapihak manajemenlebih memberikanperhatianpadaatribut produkyang membedakan produk Mie Sedaapdenganproduk leader dalam pasar,yaitu Indomie. Atribut yang dimaksudadalah atibut brarul image. Namlun hal ini bukan berarti pihak manajemenhanyaberkonsentrasipadaatnbut brand imagesaja tetapijuga harus dapat mempertahankan atribut produk yang lainnya yang sudahbaik di mata
JJ
konsumennya.Dengandemikian, diharapkanproduk Mie Sedaapdapatbertahan danbersaingdenganprodukleaderdalarnpasar.
34
DAFTAR PUSTAKA
DAFTAR PUSTAKA 1 . Kotler, Philip. (1997), Manajemen Pemasaran: Analisis, perencanaun, Implementasi,dan Kontrol. Edisi lndonesia.Jakarta:pT prenhallindo.
2 . Santoso, S. & ljiptono, F. (2001), Riset Pemasaron: Konsep dan Aplikasi dengan.SPSSJakarta:PT Elex Media Komputindo. J.
Malhotra, Naresh. K. (1999), Marketing Research: An Apptied Orientation. Upper SaddleRiver: PrenticeHall.
4 . Rangkuti, Freddy. (1997), Riset Pemasaran. Jakarta: Gramedia pustaka Utama. 5. www. sinarharapan. co.id/ekonomiipromarketing/2003I 0218I prom I .html
35
