BAB IV KESIMPULAN
A. KESIMPULAN Berdasarkan hasil pembahasan mengenai pengaruh biaya Personal Selling terhadap Omzet penjualan jasa KJPP SIH WIRYADI dan REKAN maka dapat disimpulkan sebagai berikut: 1. Biaya Personal Selling yang dianggarkan oleh KJPP SIH WIRYADI dan REKAN mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap omzet penjualan sebesar 36,7%. Adapun faktor lain yang mempengaruhi peningkatan omzet penjualan yaitu: a. Faktor intern Faktor intern yang mempengaruhi omzet penjualan perusahaan yaitu aktivitas penjualan perusahaan, ketepatan waktu pengerjaan, kegiatan promosi perusahaan, keakuratan data, dan penentuan harga jual produk, brand image. b. Faktor ekstern Faktor ekstern yang mempengaruhi omzet penjualan perusahaan misalnya peraturan pemerintah yang diwajibkan ke setiap perusahaan swasta atau negeri seperti contoh revaluasi penghitungan semua asset perusahaan guna pembyaran pajak. B. SARAN Berdasarkan penelitian yang dilakukan, peneliti memberikan beberapa saran untuk perusahaan: a. Meskipun hasil penelitian menunjukkan ada pengaruh positif biaya personal selling terhadap omzet penjualan, akan tetapi perlu dilakukan evaluasi kegiatan personal selling di tahun-tahun mendatang untuk mengetahui efektivitas personal
1
selling yang dilakukan perusahaan. Evaluasi yang dimaksut adalah dengan cara melakukan penelitian ulang tentang pengaruh biaya personal selling terhadap omzet penjualan KJPP SIH WIRYADI dan REKAN setiap 1 tahun. b. Perusahaan diharapkan menambah tenaga pemasar yang bertugas melakukan kegiatan personal selling kepada pembeli potensial dengan harapan dapat meningkatkan omzet penjualan, dengan catatan tenaga pemasar harus memiliki target yang sama di setiap pekerjaan . c. Meningkatkan efektivitas penilaian dengan cara mempersingkat waktu pengerjaan proyek tanpa mengurangi tingkat akurasi, dengan cara menambah tenaga appraisal. Cara ini bertujuan agar pelanggan tetap bisa loyal dengan perusahaan, karena puas dengan waktu pengerjaan yang cepat dengan hasil yang akurat.
2
Daftar Pustaka Dharmestha, & Irawan. 2001. Manajemen pemasaran modern. Liberty. Yogyakarta Buchari Alma. 2007. Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa. CV. Alfabeta : Bandung. Boone, Louis E dan Kurtz, David L. 2002. Pengantar Bisnis. Jilid ke-1. Terjemahan Anwar Fadriansyah. Penerbit Erlangga. Jakarta. Budiono. 2005. Kamus Lengkap Bahasa Indonesia. Surabaya: Karya Agung. Carl Mcdaniel. 2001. Pemasaran. Edisi Pertama, Salemba Empat. Jakarta. Kotler, Phillip dan Gary Amstrong. 2001. Prinsip-Prinsip Pemasaran. jilid 2, edisi ke-8. Penerbit Erlangga. Jakarta. __________. 2003. Dasar-dasar Pemasaran. Jilid 1, Edisi Kesembilan. Penerbit PT. Indeks Gramedia, Jakarta. __________. 2009. Manajemen Pemasaran Jilid 1. edisi Ketiga Belas. Terjemahan Bob Sabran, MM. Jakarta : Penerbit Erlangga. Mc Carthy. 2008. Pemasaran Dasar (Pendekatan Manajerial Global),Salemba Empat, Jakarta. Peter dan Olson. 1996. Perilaku Konsumen dan Strategi Pemasaran. D. Sihombing (penerjemah). Consumen Behavior, Gelora Aksara Pratama, Jakarta. Shimp, Terence A.2000.Perilaku Promosi Aspek Tambahan. Sugiyono. 2003. Cetakan Kelima. Statistika Untuk Penelitia., Bandung, Alfabetta. __________. 2005, Metode Penelitian Kualitatif. Bandung : Alfabetta. __________. 2010. MetodePenelitian Kuantitatif Kualitatif & RND. Bandung : Alfabetta. 2012. Memahami Penelitian Kualitatif. Bandung : ALFABETA. Tjiptono, Fandy. 2000. Manajemen Jasa. Yogyakarta: Andi. Yusuf Wibisono. (2005). Metode Statistika. Yogyakarta: Gadjah Mada University Press. www.afidburhanuddin.wordpress.com/2013/09/24/analisis-data/ (24/03/2016) www.irwansahaja.blogspot.co.id/2014/05/volume-tujuan-dan-faktor-yang.html (24/03/2016) www.kjpp-akr.co.id/home.php/layanan/jasa-penilaian (24/3/2016) www.elib.unikom.ac.id/files/disk1/542/jbptunikompp-gdl-srideviayu-27080-6-unikom_si.pdf (24/03/2016)
3
LAMPIRAN
Lampiran 1. Uji Regresi Variables Entered/Removed
Model 1
Variables
Variables
Entered
Removed
Biaya_Personal _Selling
a
Method . Enter
b
a. Dependent Variable: Omzet_Penjualan b. All requested variables entered.
Coefficients
a
Standardized Unstandardized Coefficients Model 1
B (Constant)
Coefficients
Std. Error
Beta
293273403.386
56614589.552
5.041
.828
Personal a. Dependent Variable: Omset
Model Summary
Model 1
R .606
R Square a
.367
a. Predictors: (Constant), Personal
Adjusted R
Std. Error of the
Square
Estimate .357
162988686.187
T
.606
Sig.
5.180
.000
6.087
.000
