PENGARUH KEBUTUHAN, PERSONAL SELLING, DAN KEMUDAHAN MENDAPATKAN PRODUK TERHADAP KEPUTUSAN ANGGOTA DALAM PENGAMBILAN PEMBIAYAAN MURĀBAḤAH DI BMT UMMAT WONOSARI GUNUNGKIDUL YOGYAKARTA
SKRIPSI DIAJUKAN KEPADA FAKULTAS SYARI’AH DAN HUKUM UNIVERSITAS ISLAM NEGERI SUNAN KALIJAGA YOGYAKARTA UNTUK MEMENUHI SEBAGIAN SYARAT-SYARAT MEMPEROLEH GELAR SARJANA STRATA SATU DALAM ILMU EKONOMI ISLAM
OLEH : SANDI RAFLESIANI ALWI 10390139
PEMBIMBING : 1. Drs. A. YUSUF KHOIRUDDIN, SE., M.Si 2. Dr. IBNU MUHDIR, M.Ag
KEUANGAN ISLAM FAKULTAS SYARI’AH DAN HUKUM UNIVERSITAS ISLAM NEGERI SUNAN KALIJAGA YOGYAKARTA 2014
Abstrak Mendominasinya akad pembiayaan membuat lembaga keuangan syariah, khususnya BMT berlomba-lomba mengoptimalkan segala kemampuannya guna memperoleh anggota sebanyak mungkin. Di sisi lain, dalam memenuhi kebutuhannya, calon anggota mempunyai banyak pertimbangan sebelum memutuskan untuk mengambil pembiayaan murābaḥ ah pada suatu lembaga keuangan tertentu. Keputusan pengambilan pembiayaan murābaḥ ah dipengaruhi oleh beberapa faktor. Oleh karena itu, penting bagi BMT untuk mengetahui faktorfaktor apa saja yang dapat mempengaruhi keputusan pengambilan pembiayaan murābaḥ ah tersebut. Sehingga dapat dijadikan bahan referensi dalam menentukan strategi-strategi guna mendapatkan dan mempertahankan para anggotanya. Penelitian ini bertujuan untuk menguji dan menganalisa faktor yang mempengaruhi keputusan anggota dalam mengambil pembiayaan murābaḥ ah di BMT UMMAT Wonosari Gunungkidul. Faktor yang diuji yaitu faktor kebutuhan, personal selling (penjualan pribadi), dan kemudahan mendapatkan produk. Jumlah sampel yang diambil sebanyak 100 orang. Pengambilan sampel dilakukan dengan cara accidental sampling, serta pengumpulan data diperoleh dengan cara menyebar angket/kuesioner. Analisa data menggunakan metode Regresi Linier Berganda, yaitu analisis untuk mengetahui tingkat pengaruh variabel independen (kebutuhan, personal selling, dan kemudahan mendapatkan produk) terhadap variabel dependen (keputusan pengambilan pembiayaan murābaḥ ah/keputusan pembelian). Kesimpulan dalam penelitian ini, secara simultan, faktor kebutuhan, personal selling, dan kemudahan mendapatkan produk berpengaruh positif terhadap keputusan anggota dalam pengambilan pembiayaan murābaḥ ah. Sedangkan secara parsial, faktor kebutuhan berpengaruh positif, namun faktor personal selling tidak berpengaruh, dan faktor kemudahan mendapatkan produk juga tidak berpengaruh terhadap keputusan anggota dalam pengambilan pembiayaan murābaḥ ah di BMT UMMAT Wonosari Gunungkidul. Kata kunci : faktor kebutuhan, personal selling, kemudahan mendapatkan produk, keputusan pembelian, murābaḥ ah
ii
iii
iv
v
vi
vii
PERSEMBAHAN
Teruntuk kedua Orang tuaku tercinta Bapak Alwi Muchtar dan Ibu Sri Indarti atas semua kasih sayang, doa, dan pengorbanannya Mas Andi,mbak Nila, mas Anang, dan mbak Nia serta keluarga besarku atas doa dan motivasinya Sahabatku Pipit yang menemani berjuang selama empat tahun terindah ini.. Untuk pribadi yang begitu sederhana di pertemuan Juni kita yang berjuang, tapi Allah yang berkehendak Untuk sosok tangguh diperbatasan, atas setiap doa doa terbaiknya..
viii
PEDOMAN TRANSLITERASI ARAB-LATIN Transliterasi kata-kata Arab yang dipakai dalam penyusunan skripsi ini berpedoman pada Surat Keputusan Bersama Menteri Agama dan Menteri Pendidikan dan Kebudayaan Republik Indonesia Nomor: 158/1987 dan 0543b/U/1987. A. Konsonan Tunggal
Huruf
Nama
Huruf Latin
Keterangan
ا
Alif
Tidak dilambangkan
Tidak dilambangkan
ة
Bâ‟
b
be
ت
Tâ‟
t
te
ث
sâ‟
ṡ
es (dengan titik di atas)
ج
Jîm
j
je
ح
hâ‟
ḥ
ha (dengan titik di bawah)
خ
Khâ‟
kh
ka dan ha
د
Dâl
d
de
Arab
ix
x
ذ
zâl
ẑ
zet (dengan titik di atas)
ز
Râ‟
r
er
ش
Zai
z
zet
س
Sin
s
es
ش
Syin
sy
es dan ye
ص
sâd
ṣ
es (dengan titik di bawah)
ض
dâd
ḍ
de (dengan titik di bawah)
ط
tâ‟
ṭ
te (dengan titik di bawah)
ظ
zâ‟
ẓ
zet (dengan titik di bawah)
ع
„ain
„
koma terbalik di atas
غ
gain
g
ge
ف
fâ‟
f
ef
ق
qâf
q
qi
ك
kâf
k
ka
ل
lâm
l
'el
و
mîm
m
'em
ٌ
nûn
n
'en x
xi
و
wâwû
w
w
ِ
hâ‟
h
ha
ء
hamzah
`
apostrof
yâ‟
Y
Ye
ً
B. Konsonan Rangkap karena Syaddah Ditulis Rangkap يـتعدّدة
Ditulis
Muta„addidah
عدّة
Ditulis
„iddah
C. Ta’ marbutah Semua ta’ marbutahditulis dengan h, baik berada pada akhir kata tunggal ataupun berada di tengah penggabungan kata (kata yang diikuti oleh kata sandang “al”). Ketentuan ini tidak diperlukan bagi kata-kata Arab yang sudah terserap dalam bahasa indonesia, seperti shalat, zakat, dan sebagainya kecuali dikehendaki kata aslinya. حكًة
Ditulis
ḥ ikmāh
عهّـة
ditulis
„illah
ditulis
karāmah al-auliyā‟
كسايةاألونيبء
xi
xii
D. Vokal Pendek dan Penerapannya ----َ---
Fathah
ditulis
A
----ِ---
Kasrah
ditulis
----ُ---
Dammah
ditulis
u
فعَم
Fathah
ditulis
fa„ala
ذُكس
Kasrah
ditulis
żukira
يَرهت
Dammah
ditulis
yażhabu
i
E. Vokal Panjang 1. fathah + alif جبههـيّة 2. fathah + ya‟ mati تَـُسي 3. Kasrah + ya‟ mati كسيـى 4. D{ammah + wawu mati
xii
Ditulis
Ā
ditulis
jāhiliyyah
ditulis
ā
ditulis
tansā
ditulis
ī
ditulis
karīm
ditulis
ū
xiii
فسوض
ditulis
furūḍ
Ditulis
Ai
ditulis
bainakum
ditulis
au
ditulis
qaul
F. Vokal Rangkap 1. fathah + ya‟ mati ثـيُكى 2. fathah + wawu mati قول
G. Vokal Pendek yang Berurutan dalam Satu Kata Dipisahkan dengan Apostrof أأَـتى
Ditulis
a‟antum
ُاعدّت
ditulis
u„iddat
ditulis
la‟in syakartum
نئٍ شكستـى
H. Kata Sandang Alif + Lam 1. Bila diikuti huruf Qamariyyah maka ditulis dengan menggunakan huruf awal “al” ٌانقسأ
Ditulis
al-Qur‟ān
انقيبس
Ditulis
al-Qiyās
xiii
xiv
2. Bila diikuti huruf Syamsiyyah ditulis sesuai dengan huruf pertama Syamsiyyah tersebut
I.
انسًّبء
Ditulis
as-Samā‟
انشًّس
Ditulis
asy-Syams
Penulisan Kata-kata dalam Rangkaian Kalimat Ditulis menurut penulisannya ذوىبنفسوض
Ditulis
żawi al- furūḍ
أهم انسّـُّة
Ditulis
ahl as-sunnah
xiv
KATA PENGANTAR Segala puja dan puji syukur penulis panjatkan kehadirat Tuhan Yang Maha Esa karena dengan rahmat, hidayah serta inayah-Nya sehingga penulis dapat menyelesaikan tugas akhir skripsi ini. Sholawat dan salam selalu penulis haturkan kepada Nabi agung Muhammad SAW, yang telah membimbing kita dari jalan kebodohan menuju jalan pencerahan berfikir dan memberi inspirasi kepada penulis untuk tetap selalu semangat dalam belajar dan berkarya. Penelitian ini merupakan tugas akhir pada Program Studi Keuangan Islam, Fakulas Syari‟ah dan Hukum, UIN Sunan Kalijaga Yogyakarta sebagai syarat untuk memperoleh gelar strata satu. Untuk itu, penulis dengan segala kerendahan hati mengucapkan banyak terima kasih kepada : 1. Prof. Dr. H. Musa Asy‟arie selaku Rektor Universitas Islam Negeri Sunan Kalijaga Yogyakarta. 2. Noorhaidi, MA, M.Phil, Ph.D selaku Dekan Fakultas Syari‟ah dan Hukum UIN Sunan Kalijaga Yogyakarta. 3. H.M. Yazid Affandi, M.Ag selaku Kaprodi Keuangan Islam Fakultas Syari‟ah dan Hukum UIN Sunan Kalijaga Yogyakarta. 4. Drs. A. Yusuf khoiruddin, SE., M.Si selaku pembimbing I, dan Dr. Ibnu Muhdir, M.Ag selaku pembimbing II yang telah membimbing saya dari awal proses
penyusunan
proposal
sampai
xv
selesai
penyusunan
skripsi.
5. Seluruh Dosen Program Studi Keuangan Islam Fakultas Syari‟ah dan Hukum, UIN Sunan Kalijaga yang telah memberikan pengetahuan dan wawasan untuk penulis selama menempuh pendidikan. 6. Pihak BMT UMMAT Wonosari Gunungkidul yang telah berkenan menjadi objek penelitian dalam skripsi ini, dan memberikan banyak bantuan serta dukungan. 7. Ayah dan Ibu tercinta, Alwi Muchtar dan Sri Indarti atas segala kasih sayang, doa, pengorbanan, dan dukungan yang diberikan. 8. Mas Andi, Mbak Nila, Mas Anang, dan Mbak Nia yang selalu memberikan dukungan, motivasi, dan doa. 9. Pipit, Anik, mbak Santi, Mbak Fatimah atas dukungan, motivasi, dan bantuannya selama empat tahun proses belajar ini. 10. Mas Arfan, atas semua pelajaran, pengertian, dan pengorbanan yang diberikan. 11. Seluruh teman-teman KKN UIN Sunan Kalijaga Desa Girikarto Kecamatan Panggang. 12. Seluruh pegawai dan staff TU Prodi, Jurusan dan Fakultas di Fakultas Syari‟ah dan Hukum UIN Sunan Kalijaga 13. Semua pihak yang secara langsung ataupun tidak langsung turut membantu dalam penulisan skripsi ini. Yogyakarta, 19 Mei 2014
Sandi Raflesiani Alwi
xvi
DAFTAR ISI HALAMAN JUDUL ...................................................................................... i ABSTRAK ...................................................................................................... ii SURAT PERSETUJUAN SKRIPSI ............................................................. iii PENGESAHAN SKRIPSI ............................................................................. vi SURAT PERNYATAAN ............................................................................... vii HALAMAN PERSEMBAHAN .................................................................... viii PEDOMAN TRANSLITERASI ARAB-LATIN ......................................... ix KATA PENGANTAR .................................................................................... xv DAFTAR ISI .................................................................................................. xvii DAFTAR TABEL ......................................................................................... xx DAFTAR GAMBAR ..................................................................................... xxi DAFTAR LAMPIRAN ................................................................................. xxii BAB I PENDAHULUAN ............................................................................... 1 A. Latar Belakang Masalah ......................................................................... 1 B. Pokok Masalah........................................................................................ 6 C. Tujuan Penelitian .................................................................................... 6 D. Kegunaan Penelitian ............................................................................... 7 E. Sistematika Pembahasan ......................................................................... 8 BAB II LANDASAN TEORI ....................................................................... 11 A. Telaah Pustaka ........................................................................................ 11 B. Kerangka Pemikiran ............................................................................... 13 C. Kerangka Teoritik ................................................................................... 13 1. BMT .................................................................................................... 13
xvii
2. Pembiayaan Murābaḥ ah .................................................................... 16 3. Kebutuhan ........................................................................................... 19 4. Personal Selling .................................................................................. 24 5. Kemudahan Mendapatkan Produk ...................................................... 31 6. Keputusan Pembelian ......................................................................... 33 D. Hipotesis Penelitian ................................................................................ 37 BAB III METODE PENELITIAN ............................................................... 39 A. Model Penelitian ..................................................................................... 39 B. Populasi dan Sampel ............................................................................... 39 C. Teknik Pengukuran Data ........................................................................ 40 D. Sumber Data ........................................................................................... 41 E. Definisi Operasional Variabel ................................................................. 42 1. Kebutuhan .......................................................................................... 43 2. Personal Selling .................................................................................. 43 3. Kemudahan Mendapatkan Produk ..................................................... 43 4. Keputusan Pengambilan Pembiayaan Murābaḥ ah ........................... 44 F. Pengujian Istrumen Penelitian................................................................. 44 1. Uji Validitas ........................................................................................ 44 2. Uji Reliabilitas .................................................................................... 45 G. Teknik Analisis Data dan Interpretasi Hasil .......................................... 45 1. Analisis Deskriptif .............................................................................. 45 2. Uji Asumsi Klasik ............................................................................... 45 H. Uji Regresi Linier Berganda .................................................................. 48 1. Uji F .................................................................................................... 48 2. Koefisien Determinasi......................................................................... 49
xviii
3. Uji t ..................................................................................................... 49 BAB IV ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN ..................................... 50 A. Uji Instrumen Penelitian ......................................................................... 50 1. Uji Vailiditas....................................................................................... 50 2. Uji Reliabilitas ................................................................................... 52 B. Analisis Statistik Deskriptif ................................................................... 52 C. Uji Asumsi Klasik................................................................................... 60 1.Uji Normalitas ..................................................................................... 60 2. Uji Heteroskedastisitas ....................................................................... 61 3. Uji Multikolinieritas ........................................................................... 61 D. Analisis Regresi Linier Berganda ......................................................... 62 1. Interpretasi Persamaan Regresi........................................................... 63 2.Uji Hipotesis ........................................................................................ 65 E. Pembahasan dan Implikasi ...................................................................... 67 1. Pembahasan Hipotesis Pertama .......................................................... 68 2. Pembahasan Hipotesis Kedua ............................................................ 69 3. Pembahasan Hipotesis Ketiga ............................................................ 71 BAB V PENUTUP .......................................................................................... 73 A. Kesimpulan ............................................................................................. 73 B. Saran ....................................................................................................... 73 DAFTAR PUSTAKA ..................................................................................... 75 LAMPIRAN-LAMPIRAN ............................................................................ I
xix
DAFTAR TABEL
1. Tabel 4.1 Uji Validitas ................................................................................. 51 2. Tabel 4.2 Uji Reliabilitas ............................................................................ 52 3. Tabel 4.3 Jenis Kelamin Responden ............................................................ 53 5. Tabel 4.4 Usia Responden............................................................................ 54 5. Tabel 4.5 Pendidikan Responden ................................................................ 55 6. Tabel 4.6 Pekerjaan Responden.... ............................................................... 56 7. Tabel 4.7 Penghasilan Responden................................................................ 57 8. Tabel 4.8 Periode Pembayaran ..................................................................... 58 9. Tabel 4.9 Jarak ............................................................................................. 58 10. Tabel 4.10 Jaminan .................................................................................... 59 11. Tabel 4.11 Uji Normalitas .......................................................................... 60 12. Tabel 4.12 Uji Heteroskedastisitas............................................................. 61 13. Tabel 4.13 Uji Multikolinieritas................................................................. 62 14. Tabel 4.14 Hasil Regresi ............................................................................ 63
xx
DAFTAR GAMBAR
1. Gambar 2.1 Kerangka Pemikiran ................................................................. 13 2. Gambar 2.2 Hirarki Kebutuhan .................................................................... 20 3. Gambar 2.3 Model Pengambilan Keputusan Konsumen ............................. 37
xxi
DAFTAR LAMPIRAN 1. Daftar Terjemahan ....................................................................................... I 2. Profil BMT UMMAT ................................................................................... II 3. Foto BMT UMMAT ................................................................................... VIII 4. Surat Keterangan Penelitian ......................................................................... IX 5. Kuesioner Penelitian ................................................................................... X 6. Data Responden Pembiayaan Murābaḥ ah .................................................. XII 7. Output SPSS ................................................................................................. XVI 8. Curiculum Vitae ........................................................................................... XX
xxii
1
BAB I PENDAHULUAN A. Latar Belakang Baitul Māl Wat Tamwīl atau yang biasa dikenal dengan BMT merupakan lembaga keuangan Syari‟ah yang bergerak di bidang bisnis dan sosial, sehingga dituntut harus mempunyai visi dan misi yang mengarah pada perwujudan masyarakat sejahtera dan adil. Tujuan didirikan BMT harus relevan dengan visi dan misi tersebut, sehingga BMT harus diupayakan mempunyai tujuan pemberdayaan ekonomi anggota secara khusus dan masyarakat luas pada umumnya. Pemberdayaan harus menjadi brand tujuan BMT, artinya bahwa pemberian modal pinjaman pada anggota maupun penyimpanannya oleh anggota harus dilakukan sebagai alat pemberdayaan ekonomi mereka.1 Salah satu upaya BMT dalam meningkatkan kesejahteraan anggotanya adalah dengan memberikan tawaran pinjaman diantaranya adalah pembiayaan muḍ ārabah, musyārakah, murābaḥ ah, dan qarḍ . Namun sampai saat ini, pembiayaan murābaḥ ah merupakan produk yang paling diminati. Dari sisi penawaran, pembiayaan murābaḥ ah dinilai lebih kecil resikonya dibanding dengan jenis pembiayaan bagi hasil. Dari sisi permintaan anggota, pembiayaan murābaḥ ah dinilai lebih sederhana dibandingkan dengan jenis pembiayaan bagi hasil. Hal ini lebih 1
Ahmad Sumiyanto, BMT Menuju Koperasi Modern, cet. ke-1 (Yogyakarta: ISES Publishing, 2008), hlm. 27.
1
2
disebabkan oleh kemiripan operasional murābaḥ ah dengan jenis kredit konsumtif yang ditawarkan oleh perbankan konvensional, dimana masyarakat telah terbiasa dengan ini.1 Melihat banyaknya anggota yang menggunakan pembiayaan murābaḥ ah, tentunya ada proses pengambilan keputusan yang pada akhirnya mereka menjatuhkan keputusannya untuk menjadi anggota pengguna pembiayaan murābaḥ ah di suatu Lembaga Keuangan tertentu. Faktor-faktor yang dianggap berpengaruh terhadap keputusan anggota dalam pengambilan pembiayaan murābaḥ ah antara lain: kebutuhan, personal selling (penjualan pribadi/tatap muka), dan kemudahan mendapatkan produk. Kebutuhan disinyalir berpengaruh terhadap keputusan pengambilan pembiayaan murābaḥ ah karena kebutuhan adalah sesuatu yang harus dipenuhi baik untuk pengembangan usaha maupun untuk konsumsi. Ketika kebutuhan ini tidak terpenuhi, individu akan terus berupaya sampai memperolehnya
meskipun
menggunakan
berbagai
strategi.
Hasil
penelitian sebelumnya menyebutkan bahwa penggunaan produk BMT dipengaruhi oleh kebutuhan modal anggota, karena sebagian anggota BMT yang notabene merupakan mayoritas pedagang selalu membutuhkan uang untuk menjalankan usahanya untuk mencapai profitabilitas yang optimal.2
1
Ibid., hlm. 40.
2
Hamdan Ramadhan, “Analisa Faktor yang Mempengaruhi Keputusan Beli Produk Pembiayaan pada BMT Ghifari Yogyakarta”, Skripsi UII Yogyakara (2005), hlm. 102.
2
3
Dengan adanya kebutuhan baik untuk modal usaha maupun untuk konsumsi, maka akan mendorong konsumen untuk melakukan tindakan untuk memenuhi kebutuhan tersebut, salah satunya dengan mengambil pembiayaan di BMT. Jenis pembiayaan yang sudah sering dipraktekkan dan banyak diminati adalah pembiayaan murābaḥ ah. Dengan adanya kebutuhan anggota, maka akan mempengaruhi keputusan mereka dalam mengambil pembiayaan murābaḥ ah. Selain kebutuhan, hal lain yang dinilai mempengaruhi anggota untuk mengambil pembiayaan murābaḥ ah yaitu metode promosi dengan personal selling atau penjualan pribadi (tatap muka). Personal selling merupakan salah satu metode promosi untuk mencapai tujuan pemasaran yaitu meningkatkan penjualan produk. Personal selling juga dapat diartikan sebagai hubungan antara dua orang atau lebih secara bertatap muka untuk menimbulkan hubungan timbal balik dalam rangka membuat, mengubah, menggunakan, dan atau membina hubungan komunikasi antar produsen dengan konsumen.3 Dengan adanya strategi personal selling tersebut, produk yang ditawarkan akan lebih mudah dan lebih cepat dikenal masyarakat. Sehingga, dengan mengenal produk pembiayaan murābaḥ ah masyarakat akan tertarik, dan memutuskan untuk menjadi anggota
pembiayaan
murābaḥ ah
di
BMT
UMMAT
Wonosari
Gunungkidul.
3
Sofyan Assauri, Manajemen Pemasaran (Jakarta: Rajawali Pers, 2000), hlm. 58.
4
Selain personal selling, hal lain yang dinilai berpengaruh yaitu kemudahan mendapatkan produk. Pertimbangan utama masyarakat dalam memilih bank, umumnya didasarkan oleh kemudahan dalam menjangkau (aksesibilitas).4 Masyarakat cenderung memilih suatu produk yang mudah dijangkau, serta memiliki persyaratan yang mudah dan proses yang cepat. Apabila anggota merasa dimudahkan untuk mendapatkan produk tersebut, maka akan menaikkan minat anggota untuk memilih produk tersebut daripada memilih produk yang sulit untuk diakses. Sebagai salah satu Lembaga Keuangan Mikro Syari‟ah, BMT UMMAT Wonosari Gunungkidul merasa turut bertanggung jawab untuk menumbuhkan partisipasi masyarakat dalam bidang ekonomi, budaya, lingkungan, teknologi dan informasi, dengan amanah, bertaqwa, berdedikasi, jujur, dan menjaga kehormatan nama baik serta taat kode etik perkoperasian dan peraturan yang berlaku. Untuk itulah, BMT UMMAT yang ada di Wonosari lebih jelas terarah tujuannya dan lebih profesional dalam kinerjanya. Hal ini terbukti dari asset yang sekarang dimiliki meningkat tajam dari modal awal Rp 30.000.000,00 dan posisi asset per 31 Desember 2013 sudah mencapai Rp 4.000.000.000,00. BMT UMMAT merupakan usaha Madani Jamaah Masjid Al Muqorrobin Tawarsari Wonosari yang kemudian berkembang pesat dan kegiatan operasionalnya terpusat di Wonosari Gunungkidul. BMT UMMAT selalu berpegang pada prinsip, bahwa semua kegiatan yang dilakukan BMT adalah dari, oleh, dan 4
Philip Kotler, Manajemen Pemasaran (Analisis, Perencanaan, dan Pengendalian), alih bahasa Benyamin Molan (Jakarta: PT. Gelora Aksara Pratama, 1992), hlm 277.
5
untuk anggota.5 Hal ini merupakan suatu pertimbangan utama penyusun dalam memilih obyek penelitian, yaitu BMT UMMAT yang berlokasi di Wonosari Gunungkidul. Telah banyak penelitian yang dilakukan berkaitan dengan pembiayaan murābaḥ ah, akan tetapi penelitian yang ada kebanyakan dilihat dari segi lembaga keuangan syariahnya. Berdasarkan pokok-pokok pikiran yang telah disampaikan diatas, maka penyusun tertarik untuk melakukan
penelitian
tentang
faktor-faktor
yang
mempengaruhi
pembiayaan murābaḥ ah kaitannya dengan anggota yang mengambil pembiayaan tersebut. Hal ini dirasa perlu untuk bahan evaluasi dan kemajuan suatu lembaga keuangan Syari‟ah. Berdasarkan latar belakang yang telah dikemukakan, penelitian ini bermaksud untuk menganalisis pembiayaan murābaḥ ah dilihat dari segi anggotanya, sehingga rumusan judul dalam penelitian ini adalah “PENGARUH KEBUTUHAN, PERSONAL PRODUK
SELLING, TERHADAP
DAN
KEMUDAHAN
KEPUTUSAN
MENDAPATKAN
ANGGOTA
DALAM
PENGAMBILAN PEMBIAYAAN MURĀBAḤAH DI BMT UMMAT WONOSARI GUNUNGKIDUL YOGYAKARTA”
5
Wawancara dengan Dwi Dewi Diastini, Manager BMT UMMAT Wonosari Gunungkidul Yogyakarta, tanggal 8 Mei 2014.
6
B. Pokok Masalah Berdasarkan latar belakang diatas, maka rumusan masalah dalam penelitian ini adalah sebagai berikut : 1. Apakah kebutuhan, personal selling, dan kemudahan mendapatkan produk berpengaruh positif terhadap keputusan anggota dalam pengambilan pembiayaan murābaḥ ah di BMT UMMAT? 2. Apakah kebutuhan berpengaruh positif terhadap keputusan anggota dalam pengambilan pembiayaan murābaḥ ah di BMT UMMAT? 3. Apakah personal selling berpengaruh positif terhadap keputusan anggota dalam pengambilan pembiayaan murābaḥ ah di BMT UMMAT? 4. Apakah kemudahan mendapatkan produk berpengaruh positif terhadap keputusan anggota dalam pengambilan pembiayaan murābaḥ ah di BMT UMMAT? C. Tujuan Penelitian Sesuai dengan rumusan masalah diatas, maka tujuan yang ingin dicapai dalam penelitian ini adalah : 1. Menjelaskan
dan
menganalisis
pengaruh
kebutuhan
terhadap
keputusan anggota dalam pengambilan pembiayaan murābaḥ ah di BMT UMMAT 2. Menjelaskan dan menganalisis pengaruh personal selling terhadap keputusan anggota dalam pengambilan pembiayaan murābaḥ ah di BMT UMMAT
7
3. Menjelaskan dan menganalisis pengaruh kemudahan mendapatkan produk terhadap keputusan anggota dalam pengambilan pembiayaan murābaḥ ah di BMT UMMAT D. Kegunaan Penelitian Hasil Penelitian ini diharapkan dapat membawa manfaat antara lain sebagai berikut : 1. Bagi Akademisi Penelitian
ini
diharapkan
dapat
memberikan
tambahan
pengetahuan yang berkaitan dengan masalah kebutuhan, personal selling, dan kemudahan mendapatkan produk terhadap keputusan anggota dalam pengambilan pembiayaan murābaḥ ah. 2. Bagi Praktisi Penelitian ini diharapkan dapat memberi masukan kepada BMT, khususnya kepada Manajemen BMT UMMAT Wonosari Gunungkidul Yogyakarta tentang faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan anggota dalam pengambilan pembiayaan murābaḥ ah agar kedepannya pihak BMT dapat meningkatkan jumlah anggota pembiayaan murābaḥ ah. 3. Penelitian Selanjutnya Penelitian ini berguna untuk menambah pengetahuan dan informasi, serta berguna sebagai bahan acuan untuk perbandingan bagi penelitian yang sama.
8
E. Sistematika Pembahasan Untuk memberikan gambaran secara umum dan mempermudah pemahaman skripsi ini, maka penyusun membuat sistematika sebagai berikut : Bab pertama, merupakan bagian pendahuluan yang berisi latar belakang masalah, yaitu pemaparan tentang permasalahan yang menjadi obyek penelitian dan alasan pemilihan judul ini. Dalam bab ini dilanjutkan secara berturut-turut dengan pokok masalah, tujuan dan kegunaan penelitian, serta sitematika pembahasan. Pembahasan terdiri dari tiga bab, yaitu bab kedua, bab ketiga, dan bab keempat. Bab kedua, memuat telaah pustaka, kerangka pemikiran, kerangka teoritik yang memuat tinjauan umum murābaḥ ah, kebutuhan, personal selling, kemudahan mendapatkan produk, serta keputusan pengambilan pembiayaan murābaḥ ah atau keputusan pembelian. Selanjutnya pada akhir bab kedua, berisi tentang hipotesis penelitian. Bab ketiga, membahas tentang metode penelitian yang meliputi model penelitian, populasi dan sampel, teknik pengukuran data, sumber data, definisi operasional variabel dependen dan independen, pengujian instrumen penelitian, teknik analisis data dan interpretasi hasil, serta uji regresi linier berganda. Bab keempat, berisi tentang analisis data dan pembahasan, yang membahas tentang pengujian instrumen penelitian, analisis statistik
9
deskriptif, uji asumsi klasik, analisis regresi linier berganda, serta pembahasan dan implikasi. Bab kelima, yaitu penutup yang memaparkan kesimpulan dan saran dari hasil analisis yang berkaitan dengan penelitian.
BAB V PENUTUP A. Kesimpulan Berdasarkan hasil analisis dan pembahasan yang telah dijelaskan pada bab sebelumnya, maka kesimpulan dari penelitian ini adalah : 1. Kebutuhan berpengaruh positif terhadap keputusan anggota dalam pengambilan pembiayaan murābaḥ ahdi BMT UMMAT Wonosari Gunungkidul. Artinya, semakin meningkatnya kebutuhan, maka keputusan anggota dalam pengambilan pembiayaan murābaḥ ah juga semakin meningkat. 2. Personal selling tidak berpengaruh terhadap keputusan anggota dalam pengambilan pembiayaan murābaḥ ah di BMT UMMAT Wonosari Gunungkidul. Artinya, apabila personal selling naik atau turun, tidak akan mempengaruhi keputusan anggota dalam pengambilan pembiayaan murābaḥ ah. 3. Kemudahan mendapatkan produk tidak berpengaruh terhadap keputusan anggota dalam pengambilan pembiayaan murābaḥ ah di BMT MMAT Wonosari Gunungkidul. Artinya, apabila kemudahan mendapatkan produk naik atau turun, tidak akan mempengaruhi keputusan anggota dalam pengambilan pembiayaan murābaḥ ah. B. Saran 1. Bagi Manajemen BMT UMMAT Wonosari Gunungkidul, dalam memperluas pangsa pasar hendaknya meningkatkan sosialisasi melalui 73
74
berbagai media sehingga anggota maupun calon anggota memperoleh informasi yang lebih jelas dan tepat tentang produk syariah, khususnya pembiayaan. Hal ini penting mengingat masih banyak masyarakat yang awam dengan lembaga keuangan syariah khusunya BMT, terutama masyarakat yang berpendidikan rendah. 2. Untuk penelitian selanjutnya disarankan untuk menambah variabel independen atau mengganti variabel independen dari penelitian ini dengan variabel lain yang disinyalir dapat mempengaruhi keputusan anggota dalam pengambilan pembiayaan murābaḥ ahagar hasilnya lebih akurat. Misalnya kualitas pelayanan, keungguan produk, fasilitas, iklan.
Sebab,
50,5%
keputusan
anggota
dalam
pengambilan
pembiayaan murābaḥ ahdipengaruhi oleh variabel lain yang tidak disebutkan dalam penelitian ini.
75
DAFTAR PUSTAKA 1. Al-Qur’an dan Terjemahan Departemen Agama, Al-Qur’an dan Terjemahannya, Bandung: Diponegoro, 2000. 2. Fikih Husain Jauhar, Ahmad Al-Mursi, Maqashid Syari’ah, alih bahasa Khikmawati, cet. ke-1 Jakarta: AMZAH, 2009. 3. Ekonomi Islam Afandi, M. Yazid, Fiqh Muamalah dan Implementasinya Dalam Lembaga Keuangan Syari’ah, Yogyakarta : Logung Pustaka, 2009. Antonio, Muhammad Syafi‟I, Bank Syariah Dari Teori ke Praktek, Jakarta: Gema Insani Press, 2001. Hanafi, Imam, “Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Nasabah Dalam Memanfaatkan Fasilitas Pembiayaan Pada BMT Amratani Yogyakarta”, Skripsi UIN Sunan Kalijaga Yogyakarta, 2007. Muflih, Muhammad. Perilaku Konsumen Dalam Perspektif Ilmu Ekonomi Islam, Jakarta: PT. Raja Grafindo Persada, 2006. Muslehuddin, Muhammad, Manajemen dan Ekonomi Islam, Yogyakarta : IRCiSoD, 1982. Prasetyo, Dwi, “Analisis Faktor Yang Mempengaruhi Keputusan Anggota Melakukan pembiayaan Murābaḥ ah dan Bai‟ Bitsaman Ajil pada BMT Mubaarak Wonosari Gunungkidul, Yogyakarta”, Skripsi UINSunan Kalijaga Yogyakarta, 2010 Purwadi, Girat, “Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Nasabah Dalam Pengambilan Keputusan Pemilihan Produk Murābaḥ ah”, Skripsi UIN Sunan Kalijaga Yogyakarta, 2011. Sumiyanto, Ahmad, BMT Menuju Koperasi Modern, Yogyakarta: ISES Publishing, 2008. Toha, Irwan, “Pengaruh Profit Margin, Pelayanan, Dan Promosi Terhadap Preferensi Anggota Dalam Pengambilan Pembiayaan Murābaḥ ah Pada BMT BIF Gedong Kuning Yogyakarta”, Skripsi UIN, 2011. Wiroso, Jual Beli Murābaḥ ah, Yogyakarta: UII Press Yogyakarta, 2005. 4. Marketing / Pemasaran Asnawi, Nur dan Masyhuri. Metodologi Riset Manajemen Pemasaran, Malang : UIN Maliki Press, 2011.
76
Assauri, Sofyan, Strategic Marketing, Jakarta: PT. RajaGrafindo Persada, 2012. Budiningsih, Usmara, Marketing Classics, alih bahasa Redaksi Amara Books, Yogyakarta: Amara Books, 2007. Kerlinger, Fred N, Asas-asas Penelitian Behavioral, Yogyakarta: Gadjah Mada University Press, 2006. Kotler, Philip, Manajemen Pemasaran, alih bahasaBenyamin Molan, Jakarta: Index, 2002. Lupiyoadi, Rambat, Manajemen Pemasaran Jasa, Teori dan Praktek, Jakarta: Salemba Empat, 2009. Prasetijo, Ristiyanti dan John J.O.I Ihalauw, Perilaku Konsumen, Yogyakarta: Andi Offset, 2005. Riyanto, Bambang, Dasar-dasar Pembelanjaan Perusahaan, Yogyakarta: BPFE, 1997. Saladin, Djaslim, Unsur-Unsur Inti Pemasaran dan Manajemen Pemasaran, 1996. Swastha, Basu dan Hani Handoko, Manajemen Pemasaran, Yogyakarta : BPFE, 2000. ----,Manajemen Penjualan,Bandung: Mandar Maju, 2012. 5. Metode Penelitian Arikunto, Suharsimi, Prosedur Penelitian, Jakarta : Rineka Cipta, 1993. Ghozali, Imam, Aplikasi Analisis Multivariate Dengan Program SPSS, Semarang: UNDIP , 2006. Singarimbun, Masri, Metode Penelitian Survei, Jakarta : Media Pratama, 1986. Sugiyono, Metodologi Penelitian Bisnis, Bandung: Alfabeta, 2013. 6. Website “Ekonomi Islam,” http://ekisopini.blogspot.com/2009/09/apa-itu-bmt.html, akses 23 Mei 2014. “Bauran Pemasaran,”http://rajapresentasi.com/2009/04/strategi-pemasaran-dan-bauranpemasaran/, akses 20 Juni 2014.
LAMPIRAN - LAMPIRAN
No
Hal
FN
Terjemahan
1
15
10
Hai orang-orang yang beriman, janganlah kamu saling memakan harta sesamamu dengan jalan yang batil, kecuali dengan jalan perniagaan yang berlaku dengan suka samasuka di antara kamu. Dan janganlah kamu membunuh dirimu. Sesungguhnya Allah adalah Maha Penyayang kepadamu.
2
16
11
... Allah Telah menghalalkan jual beli dan mengharamkan riba.....
3
18
17
Apabila Telah ditunaikan shalat, Maka bertebaranlah kamu di muka bumi; dan carilah karunia Allah dan ingatlah Allah banyak-banyak supaya kamu beruntung.
4
19
18
Dan bahwasanya seorang manusia tiada memperoleh selain apa yang Telah diusahakannya.
5
23
24
Sesungguhnya Allah menyuruh kamu menyampaikan amanat kepada yang berhak menerimanya, dan (menyuruh kamu) apabila menetapkan hukum di antara manusia supaya kamu menetapkan dengan adil....
6
30
40
...Allah
menghendaki
kemudahan
menghendaki kesukaran bagimu....
I
bagimu,
dan
tidak
Gambaran Umum BMT UMMAT Wonosari Gunungkidul A. Sejarah Koperasi Jasa Keuangan Syari‟ah Baitul Maal Wat Tamwil Usaha Madani Jamaah Masjid Al Muqorrobin Tawarsari yang kemudian di sebut KJKS BMT UMMAT merupakan lembaga keuangan mikro syariah dalam wadah badan usaha koperasi. Kemunculan KJKS BMT UMMAT Wonosari meupakan hasil dari kajian tentang humanism gerakan perekonomian masyarakat di lingkungan Pedukuhan Tawarsari selama tiga (3) tahun terakhir . Selain itu sebagai salah satu upaya Takmir Masjid Al Muqorrobin Tawarsari untuk meningkatkan taraf hidup jamaah (masyarakat) menuju Tawarsari sebagai Kampung Madani. Tanggal 21 Ramadhan 1429 H/ 27 September 2008 M merupakan awal berdirinya KJKS BMT UMMAT Wonosari yang ditandai dengan launching perdana
pada
saat
acara
Bazar
Ramadhan
Al
Muqorrobin 1429 H/ 2008 M dan dihadiri oleh Kepala Disperindagkoptam Kabupaten Gunungkidul. Pada awal berdirinya, KJKS BMT UMMAT memiliki 60 orang anggota pendiri dengan awal Rp. 30.000.000,-. Mulai saaat itu KJKS BMT UMMAT membuaka kantor pelayanan kas sementara di rumah Bp. H. Sugeng Triyono, S.E, Jl. Ki Ageng Wonotoro No 77 Tawarsari, selama kurang lebih satu bulan untuk kemudian menempati kantor pelayanan kas di komplek Balai Desa Wonosari sampai dengan akhir bulan November 2010. Alhamdulillah saat ini sudah II
menempati gedung baru yang beralamatkan di Jl. Pramuka NO 41 Wonosari Gunungkidul. B. Visi dan Misi Secara Umum, Visi BMT UMMAT adalah bertekad untuk mengembangkan diri agar menjadi BMT unggulan di Indonesia yang selalu mengutamakan kepuasan anggota. Sedangkan Misi BMT UMMAT antara lain, yaitu melakukan kegiatan per-BMT-an yang terbaik dengan mengutamakan pelayanan kepada anggota untuk menunjang peningkatan ekonominya, memberikan pelayanan prima dengan didukung oleh teknologi informasi komputer yang kompeten dan integral serta SDM yang profesional dan amanah untuk service excellent kepada anggota, serta maal dengan orientasi kepada Corporate Social Responsibility yang profesional dan mandiri. C. Data Lembaga Nama Lembaga
: KJKS BMT UMMAT
Tanggal berdiri
: 21 Ramadhan 1429 H/27 September 2008
Alamat
: Jalan Pramuka No 41 Tawarsari, Wonosari, Gunungkidul 55812 Telp. (0274) 391699 atau (0274) 6831881 FAX. (0274) 391699
No. Akta Pendirian
: No 16 Tanggal 10 September 2008
No. Badan Hukum
: BH No 518.059/BH/IX/2008 III
Struktur Organisasi Penasehat
: 1. H. Budi Waspada, SE 2. H. Jumiya, S.Pd.MM
Pengurus Ketua
: Sugeng Triyono, SE
Anggota
: 1. Fuad Hartadi, SE.MBA 2. Drs. Tugino
Bendahara
: Ir. H. Sukriswanto
Sekretaris
: Dra. Bekti Yahrini, M.Pd
Pengawas Ketua
: H. Saryanta,ST
Pengawas management
: 1. H. Sanyata, S.Pd 2. Supardiko, S.Pd
Pengawas syariah
: 1. H. Aam Sugasto, S.Ag.M.A 2. Sutardi, S.Pd.I
Pengelola Manager
: Dwi Dewi Diastini, SE
AO & Marketing
: 1. Ahmad Riyadi 2. Sigit Danang Prasetyo 3. Ary Wijayanti, A.Md
Teller
: Eni Lestari
Customer Service
: Emi Wulansari
Rumah tangga
: Sularno IV
D. Produk a. Simpanan a. Simpanan Muḍ ārabah Barokah (SIMURAH) Simpanan yang penyetoran dan pengambilannya dapat dilakukan setiap saat. Anggota akan mendapatkan bagi hasil simpanan sesuai dengan nisbah yang telah ditentukan. b. Simpanan Pendidikan Tabungan untuk keperluan biaya sekolah dari taman kanakkanak sampai perguruan tinggi. Penarikan hanya dapat dilakukan setiap menjelang tahun ajaran baru sekolah. Anggota akan mendapatkan bagi hasil simpanan sesuai dengan nisbah yang telah ditentukan. c. Simpanan Qurban/Aqiqoh Tabungan untuk keperluan Qurban/Aqiqoh. Penarikan hanya dapat dilakukan setiap menjelang Hari Raya Idul Adha atau Aqiqoh. Anggota akan mendapatkan bagi hasil simpanan sesuai dengan nisbah yang telah ditentukan. d. Simpanan Walimah Tabungan Penarikan
hanya
untuk dapat
keperluan
Walimahan/Pernikahan.
dilakukan
setiap
menjelang
Walimahan/Pernikahan. Anggota akan mendapatkan bagi hasil simpanan
sesuai
dengan V
nisbah
yang
telah
ditentukan.
e. Simpanan Haji/Umroh Tabungan
untuk
keperluan
Ibadah
Haji/Umroh.
Diperuntukkan bagi perorangan/pribadi yang mempunyai niat untuk menunaikan ibadah Haji/Umroh secara terencana. Anggota akan mendapatkan bagi hasil simpanan sesuai dengan nisbah yang telah ditentukan. f. Simpanan Tunas Madani Simpanan yang penyetoran dan pengambilannya dapat dilakukan setiap saat dan diperuntukan bagi anak-anak remaja, dan dewasa untuk gerakan gemar menabung. Anggota akan mendapatkan bagi hasil simpanan sesuai dengan nisbah yang telah ditentukan. g. Simpanan Hari Raya Tabungan untuk keperluan hari raya. Penarikan hanya dapat dilakukan setiap menjelang hari raya. Anggota akan mendapatkan bagi hasil simpanan sesuai dengan nisbah yang telah ditentukan. h. Simpanan Sukarela Berjangka Muḍ ārabah Simpanan yang penyetoran dan penarikannya dilakukan sesuai dengan perjanjian yang disepakati sebelumnya dalam jangka waktu 3, 6, 12 bulan. Anggota akan mendapatkan bagi hasil simpanan sesuai dengan nisbah yang telah ditentukan.
VI
b. Pembiayaan a. Pembiayaan Murābaḥ ah Pembiayaan dalam bentuk transaksi jual beli, dimana pihak BMT akan membiayai pembelian barang-barang halal sesuai kebutuhan anggota kemudian menjualnya kepada anggota untuk diangsur sesuai kemampuan dan jangka waktu yang disepakati. b. Pembiayaan Ijarah Pembiayaan dengan akad penyaluran dana untuk pemindahan hak guna (manfaat) atas suatu barang dalam waktu tertentu dengan pembayaran sewa, antara BMT sebagai pemberi sewa dengan anggota sebagai penyewa. c. Pembiayaan Musyarakah Pembiayaan dalam bentuk kerjasama usaha antara anggota dan BMT yang sepakat memberikan kebutuhan modal usaha bagi anggota. Selanjutnya pembagian hasil dilakukan sesuai dengan kesepakatan bersama berdasarkan proporsi pendapatan usaha tersebut. d. Pembiayaan Qarḍ Pembiayaan dengan memberikan pinjaman kepada anggota yang layak mendapatkan tanpa menambahkan keuntungan sehingga nantinya anggota hanya berkewajiban mengembalikan pokok pinjaman saja.
VII
Tampilan Depan BMT UMMAT Wonosari
Bagian kantor BMT UMMAT
Ruang tunggu BMT UMMAT VIII
IX
ANGKET PENELITIAN UNTUK ANGGOTA PEMBIAYAAN MURABAHAH BMT UMMAT WONOSARI GUNUNGKIDUL Assalamualaikum wr.wb Memohon dengan kerendahan hati, kepada Bapak/Ibu/Sdr/i untuk mengisi angket penelitian ini. Penelitian ini bersifat akademis, sehingga kerahasiaannya terjaga. Kesungguhan dan kejujuran Bapak/Ibu/Sdr/i dalam mengisi angket ini merupakan faktor penunjang dalam keberhasilan penelitian ini. Demikian atas bantuan Bapak/Ibu/Sdr/I, atas kesediaan dan waktu yang telah diberikan, saya ucapkan terimakasih. Wassalamu‟alaikum wr.wb Hormat saya, Sandi Raflesiani A. Pertanyaan Umum Berilah tanda silang (X) pada pilihan yang disediakan. 1. Jenis Kelamin anda
Laki-laki
Perempuan
2. Berapa usia anda? a. < 20 tahun
c. 31-40 tahun
b. 20-30 tahun
d. 41-50 tahun
e. >50 tahun
3. Apa pendidikan terakhir anda? a. SD
c. SMA / sederajat
b. SMP
d. Perguruan Tinggi
e. Lainnya…
4. Pekerjaan apa yang sedang anda jalani? a. PNS
c. Pegawai Swasta
b. Petani
d. Wiraswasta
e. Lainnya…
5. Berapa rata-rata pendapatan anda perbulan? a. < 1.000.000
c. 2.001.000 – 3.000.000
b. 1.001.000 – 2.000.000
d. 3.001.000 – 4.000.000
6. Waktu periode pembayaran yang anda pilih? a. Harian
c. Bulanan
b. Mingguan
d. Lainnya...
7. Berapa jarak antara BMT UMMAT dengan rumah anda? a. < 1 km
c. 2,01 – 3 km
b. 1-2 km
d. 3,01 – 4 km
e. >4 km
8. Apa bentuk jaminan yang anda gunakan? a. BPKB Motor
c. Sertifikat
b. BPKB Mobil
d. Tanpa Jaminan
e. Lainnya...
X
e. > 4.000.000
Pertanyaan berikut ini berkenaan dengan pertimbangan anda untuk melakukan pembiayaan murabahah di BMT UMMAT Petunjuk Pengisian : Berilah tanda cek (√) pada pilihan yang disediakan. Keterangan jawaban : SS = Sangat Setuju N = Netral STS = Sangat Tidak Setuju S = Setuju TS = Tidak Setuju No 1.
Pernyataan
SS
Pembiayaan murabahah membantu untuk mencukupi kebutuhan modal kerja
2.
Pembiayaan murabahah membantu untuk membuka usaha
3.
Dengan adanya pembiayaan murabahah, usaha saya semakin lancar
4.
Pembiayaan murabahah membantu untuk membeli alat-alat usaha
5.
Saya mengetahui tentang pembiayaan murabahah dari keterangan petugas / wiraniaga BMT UMMAT
6.
Penjelasan yang diberikan oleh petugas / wiranaga membuat saya tertarik melakukan pembiayaan murabahah
7.
Informasi tentang pembiayaan murabahah yang diberikan oleh petugas / wiraniaga secara keseluruhan jelas
8.
Layanan dari petugas / wiraniaga BMT memudahkan saya untuk mendapatkan pembiayaan murabahah tanpa harus datang ke kantor BMT UMMAT
9.
Lokasi BMT UMMAT dapat dijangkau dengan kendaraan umum maupun pribadi
10.
Proses pencairan pembiayaan murabahah tidak berbelit belit
11.
Syarat pengajuan pembiayaan murabahah mudah
12.
Sistem pembayaran / pengembalian pembiayaan murabahah ringan
13.
Saya mengambil pembiayaan murabahah untuk memenuhi kebutuhan
14.
Saya mengambil pembiayaan murabahah karena informasi secara langsung yang diberikan petugas / wiraniaga jelas dan menarik
15.
Saya mengambil pembiayaan murabahah karena produk tersebut mudah dijangkau/ diakses
16.
Saya mengambil pembiayaan murabahah karena prosedur pelaksanaannya mudah
XI
Jawaban S N TS
STS
Kebutuhan
No
Personal Selling
(X1)
X1.1
X1.2
X1.3
X1.4
1
4,00
4,00
4,00
4,00
2
5,00
5,00
5,00
3
5,00
5,00
4
5,00
5,00
5
5,00
6
(X2)
Kemudahan Mendapatkan Produk X3.1 X3.2 X3.3 X3.4
X2.1
X2.2
X2.3
X2.4
16,00
4,00
4,00
5,00
4,00
17,00
4,00
5,00
4,00
4,00
5,00
20,00
4,00
4,00
4,00
5,00
17,00
4,00
5,00
5,00
5,00
5,00
20,00
5,00
5,00
5,00
4,00
19,00
4,00
5,00
5,00
5,00
20,00
4,00
4,00
4,00
5,00
17,00
3,00
5,00
5,00
5,00
5,00
20,00
5,00
4,00
4,00
4,00
17,00
4,00
4,00
4,00
5,00
5,00
18,00
4,00
4,00
4,00
5,00
17,00
7
4,00
4,00
5,00
4,00
17,00
4,00
4,00
4,00
4,00
8
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
4,00
4,00
4,00
9
4,00
4,00
5,00
4,00
17,00
4,00
4,00
10
5,00
5,00
5,00
5,00
20,00
4,00
11
4,00
4,00
4,00
5,00
17,00
12
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
13
4,00
4,00
4,00
5,00
14
4,00
4,00
4,00
15
4,00
4,00
16
4,00
17
(X3)
Keputusan Pembelian
(Y)
X4.1
X4.2
X4.3
X4.4
17,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
5,00
19,00
5,00
4,00
4,00
4,00
17,00
5,00
5,00
19,00
5,00
5,00
5,00
5,00
20,00
5,00
5,00
18,00
5,00
4,00
5,00
5,00
19,00
5,00
5,00
5,00
19,00
5,00
5,00
5,00
5,00
20,00
4,00
5,00
4,00
4,00
17,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
16,00
3,00
5,00
4,00
4,00
16,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
5,00
17,00
4,00
5,00
4,00
4,00
17,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
4,00
4,00
16,00
4,00
5,00
4,00
4,00
17,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
4,00
4,00
5,00
17,00
3,00
5,00
5,00
5,00
18,00
5,00
3,00
5,00
5,00
18,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
4,00
5,00
5,00
5,00
19,00
5,00
4,00
5,00
5,00
19,00
3,00
3,00
3,00
4,00
13,00
4,00
5,00
5,00
5,00
19,00
5,00
3,00
5,00
5,00
18,00
17,00
5,00
4,00
5,00
5,00
19,00
4,00
5,00
4,00
4,00
17,00
3,00
5,00
4,00
5,00
17,00
4,00
16,00
4,00
4,00
4,00
5,00
17,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
4,00
4,00
16,00
5,00
5,00
4,00
4,00
18,00
4,00
5,00
5,00
4,00
18,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
5,00
5,00
4,00
18,00
4,00
4,00
4,00
5,00
17,00
4,00
5,00
5,00
4,00
18,00
4,00
5,00
5,00
5,00
19,00
4,00
4,00
5,00
5,00
18,00
5,00
4,00
5,00
5,00
19,00
3,00
5,00
5,00
4,00
17,00
4,00
4,00
4,00
5,00
17,00
18
4,00
3,00
4,00
2,00
13,00
4,00
3,00
4,00
4,00
15,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
5,00
4,00
5,00
4,00
18,00
19
4,00
4,00
4,00
2,00
14,00
4,00
4,00
4,00
5,00
17,00
3,00
5,00
4,00
4,00
16,00
2,00
5,00
5,00
5,00
17,00
20
4,00
4,00
5,00
2,00
15,00
4,00
4,00
4,00
5,00
17,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
5,00
4,00
4,00
4,00
17,00
21
4,00
4,00
3,00
3,00
14,00
4,00
4,00
5,00
5,00
18,00
3,00
4,00
5,00
3,00
15,00
3,00
4,00
4,00
4,00
15,00
22
5,00
4,00
3,00
4,00
16,00
4,00
4,00
5,00
5,00
18,00
4,00
5,00
5,00
2,00
16,00
5,00
5,00
5,00
4,00
19,00
23
4,00
4,00
5,00
4,00
17,00
5,00
4,00
5,00
4,00
18,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
24
4,00
4,00
4,00
3,00
15,00
2,00
4,00
5,00
5,00
16,00
3,00
4,00
5,00
4,00
16,00
4,00
5,00
4,00
5,00
18,00
25
3,00
3,00
3,00
4,00
13,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
4,00
4,00
4,00
3,00
15,00
5,00
4,00
4,00
5,00
18,00
26
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
4,00
5,00
5,00
5,00
19,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
XII
27
4,00
4,00
5,00
4,00
17,00
4,00
4,00
4,00
2,00
14,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
4,00
4,00
5,00
5,00
18,00
28
4,00
4,00
5,00
4,00
17,00
4,00
4,00
4,00
2,00
14,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
4,00
4,00
5,00
5,00
18,00
29
5,00
5,00
5,00
4,00
19,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
3,00
4,00
5,00
3,00
15,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
30
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
4,00
4,00
4,00
3,00
15,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
31
5,00
5,00
4,00
4,00
18,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
4,00
4,00
4,00
3,00
15,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
32
5,00
5,00
5,00
5,00
20,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
4,00
5,00
5,00
4,00
18,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
33
5,00
5,00
5,00
5,00
20,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
4,00
5,00
5,00
5,00
19,00
4,00
5,00
5,00
5,00
19,00
34
3,00
3,00
4,00
4,00
14,00
4,00
4,00
5,00
5,00
18,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
35
5,00
5,00
5,00
5,00
20,00
5,00
4,00
4,00
4,00
17,00
3,00
5,00
5,00
3,00
16,00
5,00
5,00
5,00
5,00
20,00
36
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
4,00
3,00
4,00
4,00
15,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
37
5,00
5,00
5,00
4,00
19,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
38
4,00
4,00
4,00
5,00
17,00
5,00
5,00
5,00
4,00
19,00
4,00
5,00
5,00
5,00
19,00
5,00
4,00
4,00
4,00
17,00
39
4,00
4,00
5,00
5,00
18,00
3,00
3,00
4,00
4,00
14,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
40
4,00
5,00
5,00
4,00
18,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
4,00
5,00
5,00
5,00
19,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
41
4,00
4,00
5,00
4,00
17,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
42
4,00
4,00
4,00
5,00
17,00
4,00
4,00
4,00
5,00
17,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
43
5,00
5,00
5,00
4,00
19,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
44
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
3,00
3,00
3,00
5,00
14,00
4,00
4,00
4,00
3,00
15,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
45
4,00
4,00
5,00
4,00
17,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
3,00
4,00
4,00
4,00
15,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
46
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
4,00
4,00
5,00
5,00
18,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
47
5,00
5,00
5,00
5,00
20,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
5,00
5,00
5,00
5,00
20,00
48
3,00
3,00
4,00
4,00
14,00
4,00
4,00
4,00
3,00
15,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
49
4,00
5,00
4,00
4,00
17,00
4,00
3,00
4,00
4,00
15,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
4,00
2,00
4,00
4,00
14,00
50
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
3,00
4,00
5,00
4,00
16,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
51
5,00
4,00
4,00
4,00
17,00
4,00
4,00
4,00
3,00
15,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
52
4,00
3,00
4,00
3,00
14,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
4,00
5,00
5,00
5,00
19,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
53
5,00
4,00
4,00
4,00
17,00
4,00
4,00
3,00
2,00
13,00
3,00
4,00
4,00
4,00
15,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
54
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
4,00
4,00
4,00
3,00
15,00
4,00
4,00
4,00
5,00
17,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
XIII
55
4,00
4,00
4,00
3,00
15,00
4,00
5,00
5,00
5,00
19,00
3,00
5,00
4,00
3,00
15,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
56
5,00
5,00
5,00
5,00
20,00
4,00
4,00
4,00
2,00
14,00
4,00
5,00
5,00
5,00
19,00
5,00
4,00
4,00
4,00
17,00
57
5,00
5,00
5,00
5,00
20,00
4,00
4,00
4,00
2,00
14,00
4,00
5,00
5,00
5,00
19,00
5,00
4,00
4,00
4,00
17,00
58
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
4,00
4,00
4,00
3,00
15,00
4,00
5,00
5,00
5,00
19,00
5,00
4,00
4,00
4,00
17,00
59
5,00
5,00
5,00
4,00
19,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
4,00
4,00
2,00
2,00
12,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
60
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
5,00
5,00
5,00
4,00
19,00
4,00
4,00
4,00
3,00
15,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
61
5,00
5,00
5,00
5,00
20,00
4,00
4,00
4,00
3,00
15,00
4,00
4,00
4,00
5,00
17,00
4,00
4,00
5,00
4,00
17,00
62
5,00
5,00
5,00
5,00
20,00
4,00
4,00
4,00
3,00
15,00
3,00
5,00
5,00
4,00
17,00
4,00
4,00
5,00
5,00
18,00
63
4,00
5,00
5,00
5,00
19,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
4,00
4,00
5,00
4,00
17,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
64
5,00
5,00
5,00
4,00
19,00
4,00
4,00
4,00
3,00
15,00
3,00
5,00
5,00
5,00
18,00
5,00
4,00
4,00
4,00
17,00
65
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
5,00
5,00
5,00
5,00
20,00
5,00
4,00
4,00
4,00
17,00
66
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
5,00
5,00
5,00
4,00
19,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
4,00
5,00
5,00
5,00
19,00
67
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
4,00
4,00
4,00
5,00
17,00
5,00
5,00
5,00
4,00
19,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
68
5,00
5,00
5,00
5,00
20,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
4,00
4,00
4,00
5,00
17,00
5,00
5,00
5,00
5,00
20,00
69
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
5,00
5,00
5,00
4,00
19,00
4,00
4,00
4,00
3,00
15,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
70
5,00
5,00
5,00
5,00
20,00
4,00
4,00
4,00
2,00
14,00
4,00
4,00
4,00
3,00
15,00
5,00
5,00
5,00
5,00
20,00
71
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
5,00
5,00
5,00
4,00
19,00
4,00
4,00
4,00
3,00
15,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
72
5,00
5,00
5,00
5,00
20,00
4,00
4,00
4,00
3,00
15,00
4,00
4,00
4,00
3,00
15,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
73
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
4,00
4,00
4,00
3,00
15,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
5,00
5,00
5,00
5,00
20,00
74
4,00
5,00
5,00
4,00
18,00
4,00
4,00
5,00
5,00
18,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
75
4,00
4,00
4,00
5,00
17,00
5,00
5,00
5,00
5,00
20,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
5,00
5,00
4,00
4,00
18,00
76
2,00
2,00
3,00
4,00
11,00
4,00
4,00
3,00
2,00
13,00
4,00
3,00
4,00
4,00
15,00
4,00
4,00
3,00
3,00
14,00
77
3,00
3,00
4,00
4,00
14,00
4,00
4,00
3,00
2,00
13,00
3,00
3,00
3,00
3,00
12,00
4,00
3,00
3,00
5,00
15,00
78
4,00
3,00
3,00
4,00
14,00
3,00
3,00
3,00
2,00
11,00
4,00
4,00
4,00
3,00
15,00
4,00
4,00
3,00
4,00
15,00
79
4,00
4,00
3,00
3,00
14,00
4,00
4,00
4,00
2,00
14,00
3,00
4,00
4,00
3,00
14,00
3,00
4,00
4,00
5,00
16,00
80
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
2,00
3,00
3,00
4,00
12,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
4,00
3,00
4,00
4,00
15,00
81
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
2,00
2,00
2,00
2,00
8,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
4,00
2,00
4,00
4,00
14,00
82
2,00
2,00
4,00
2,00
10,00
4,00
3,00
3,00
3,00
13,00
3,00
3,00
3,00
3,00
12,00
2,00
3,00
3,00
3,00
11,00
XIV
83
3,00
3,00
3,00
3,00
12,00
4,00
3,00
4,00
3,00
14,00
3,00
3,00
3,00
3,00
12,00
3,00
3,00
3,00
3,00
12,00
84
2,00
2,00
2,00
2,00
8,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
4,00
3,00
3,00
3,00
13,00
2,00
4,00
3,00
3,00
12,00
85
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
2,00
2,00
2,00
2,00
8,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
4,00
2,00
4,00
4,00
14,00
86
2,00
2,00
4,00
2,00
10,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
4,00
3,00
3,00
3,00
13,00
2,00
4,00
3,00
3,00
12,00
87
2,00
2,00
2,00
2,00
8,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
3,00
4,00
4,00
2,00
13,00
2,00
4,00
3,00
3,00
12,00
88
2,00
2,00
2,00
2,00
8,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
3,00
4,00
4,00
3,00
14,00
2,00
4,00
4,00
4,00
14,00
89
1,00
1,00
1,00
4,00
7,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
5,00
5,00
5,00
5,00
20,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
90
4,00
2,00
2,00
4,00
12,00
5,00
5,00
5,00
5,00
20,00
5,00
5,00
5,00
5,00
20,00
4,00
5,00
5,00
5,00
19,00
91
4,00
1,00
1,00
4,00
10,00
5,00
5,00
5,00
5,00
20,00
5,00
5,00
5,00
5,00
20,00
4,00
1,00
1,00
1,00
7,00
92
1,00
1,00
1,00
4,00
7,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
5,00
4,00
4,00
4,00
17,00
4,00
1,00
1,00
1,00
7,00
93
1,00
1,00
1,00
5,00
8,00
2,00
2,00
2,00
5,00
11,00
5,00
5,00
5,00
5,00
20,00
5,00
2,00
2,00
2,00
11,00
94
2,00
2,00
2,00
4,00
10,00
2,00
2,00
5,00
5,00
14,00
5,00
4,00
4,00
4,00
17,00
4,00
2,00
2,00
2,00
10,00
95
1,00
1,00
1,00
4,00
7,00
2,00
2,00
5,00
5,00
14,00
5,00
5,00
4,00
4,00
18,00
4,00
1,00
1,00
1,00
7,00
96
5,00
5,00
4,00
4,00
18,00
5,00
4,00
4,00
4,00
17,00
5,00
4,00
4,00
3,00
16,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
97
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
5,00
5,00
4,00
4,00
18,00
5,00
5,00
5,00
4,00
19,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
98
1,00
2,00
2,00
2,00
7,00
2,00
2,00
5,00
5,00
14,00
5,00
5,00
5,00
5,00
20,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
99
1,00
1,00
1,00
4,00
7,00
4,00
4,00
4,00
4,00
16,00
5,00
4,00
4,00
4,00
17,00
4,00
1,00
4,00
4,00
13,00
100
2,00
4,00
3,00
3,00
12,00
5,00
5,00
5,00
5,00
20,00
5,00
4,00
4,00
4,00
17,00
3,00
2,00
5,00
4,00
14,00
XV
HASIL UJI VALIDITAS Hasil Uji Validitas Variabel Kebutuhan Item-Total Statistics Scale Mean if
Scale Variance if
Corrected Item-
Cronbach's Alpha
Item Deleted
Item Deleted
Total Correlation
if Item Deleted
X1_1
11,8300
6,910
,854
,811
X1_2
11,8600
6,526
,902
,789
X1_3
11,7200
6,931
,814
,827
X1_4
11,6900
9,812
,461
,943
Hasil Uji Validitas Variabel Personal Selling Item-Total Statistics Scale Mean if
Scale Variance if
Corrected Item-
Cronbach's Alpha
Item Deleted
Item Deleted
Total Correlation
if Item Deleted
X2_1
11,9700
3,120
,534
,622
X2_2
12,0300
3,080
,618
,578
X2_3
11,8400
3,045
,677
,550
X2_4
12,0100
3,242
,266
,822
Hasil Uji Validitas Variabel Kemudahan Mendapatkan Produk Item-Total Statistics Scale Mean if
Scale Variance if
Corrected Item-
Cronbach's Alpha
Item Deleted
Item Deleted
Total Correlation
if Item Deleted
X3_1
12,5800
2,792
,216
,810
X3_2
12,1800
2,129
,638
,592
X3_3
12,2300
2,098
,630
,593
X3_4
12,5400
1,746
,621
,591
Hasil Uji Validitas Variabel Keputusan Pembelian Item-Total Statistics Scale Mean if
Scale Variance if
Corrected Item-
Cronbach's Alpha
Item Deleted
Item Deleted
Total Correlation
if Item Deleted
Y_1
11,9400
5,269
,238
,891
Y_2
12,1500
3,684
,609
,743
Y_3
11,9900
3,444
,820
,628
Y_4
11,9500
3,462
,815
,631
XVI
HASIL UJI RELIABILITAS Hasil Uji Reliabilitas Variabel Kebutuhan Reliability Statistics Cronbach's Alpha
N of Items
,885
4
Case Processing Summary N Cases
Valid a
Excluded Total
% 100
100,0
0
,0
100
100,0
a. Listwise deletion based on all variables in the procedure.
Hasil Uji Reliabilitas Variabel Personal Selling Reliability Statistics Cronbach's Alpha
N of Items
,708
4
Case Processing Summary N Cases
Valid a
Excluded Total
% 100
100,0
0
,0
100
100,0
a. Listwise deletion based on all variables in the procedure.
Hasil Uji Reliabilitas Variabel Kemudahan Mendapatkan Produk Reliability Statistics Cronbach's Alpha ,723
N of Items 4
XVII
Case Processing Summary N Cases
Valid
% 100
100,0
0
,0
100
100,0
a
Excluded Total
a. Listwise deletion based on all variables in the procedure.
Hasil Uji Reliabilitas Variabel Keputusan Pembelian Reliability Statistics Cronbach's Alpha
N of Items
,794
4
Case Processing Summary N Cases
Valid a
Excluded Total
% 100
100,0
0
,0
100
100,0
a. Listwise deletion based on all variables in the procedure.
HASIL UJI ASUMSI KLASIK 1. Uji Normalitas
XVIII
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test Unstandardized Residual N
100
Normal Parameters
a,b
Mean
,0000000
Std. Deviation Most Extreme Differences
1,79671301
Absolute
,116
Positive
,107
Negative
-,116
Kolmogorov-Smirnov Z
1,158
Asymp. Sig. (2-tailed)
,137
a. Test distribution is Normal. b. Calculated from data.
2. Uji Multikolinieritas Coefficients
a
Model
Collinearity Statistics Tolerance
1
VIF
(Constant) Kebutuhan
,977
1,024
Personal_Selling
,966
1,035
Kemudahan
,966
1,035
a. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian
3. Uji Heteroskedastisitas Coefficients
a
Model
Standardized Unstandardized Coefficients B
1
Std. Error
(Constant)
-1,133
1,412
Kebutuhan
-,066
,036
Personal_Selling
-,017 ,133
Kemudahan a. Dependent Variable: Ln_Abs
XIX
Coefficients Beta
t
Sig.
-,802
,424
-,182
-1,823
,071
,059
-,029
-,284
,777
,070
,192
1,913
,059
HASIL UJI REGRESI LINIER BERGANDA Variables Entered/Removed Model Variables Variables Entered Removed 1 Kemudahan, . Kebutuhan, a Personal_Selling a. All requested variables entered. b. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian
b
Method Enter
d
i m e n s i o n 0
1. Uji F Model 1
b
ANOVA Df
Sum of Squares 333,400 319,590
Regression Residual Total
3 96
652,990
Mean Square 111,133 3,329
F 33,383
Sig. a ,000
99
a. Predictors: (Constant), Kemudahan, Kebutuhan, Personal_Selling b. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian
2. Uji t Coefficients
a
Model
1
Unstandardized Coefficients B Std. Error 4,239 2,000
(Constant)
Kebutuhan ,480 Personal_Selling ,140 Kemudahan ,121 a. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian
3. R Determinasi Model R 1
,715
a
Standardized Coefficients Beta
,052 ,083 ,099
b
Model Summary Adjusted R R Square Square ,511 ,495
Std. Error of the Estimate 1,82457
d i m e n s i o n 0
a. Predictors: (Constant), Kemudahan, Kebutuhan, Personal_Selling b. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian
XX
,672 ,123 ,089
T 2,119
Sig. ,037
9,301 1,690 1,225
,000 ,094 ,224
CURICULUM VITAE
Nama
: Sandi Raflesiani Alwi
TTL
: Gunungkidul, 09 November 1992
Alamat Asal
: Kepek 1, Wonosari Gunungkidul Yogyakarta
Tlp.
: 085640460679
Alamat Ortu
: Kepek 1, Wonosari Gunungkidul Yogyakarta
Nama Ayah
: Alwi Muchtar
Pekerjaan
: Wiraswasta
Nama Ibu
: Sri Indarti
Pekerjaan
: Wiraswasta
Riwayat Pendidikan
: TK ABA V Wonosari 1997-1999 SD N 1 Wonosari 1999-2005 SMP N 1 Wonosari 2005-2008 SMA N 1 Wonosari 2008-2010
Penyusun,
Sandi Raflesiani Alwi 10390139
XXI
