BAB 8 ANALISIS INDUSTRI DAN PERSAINGAN

BAB 8 ANALISIS INDUSTRI DAN PERSAINGAN

1

a. Lingkungan Operasional paling dkt dgn aktivts perush. (pesaing, kreditor, pelanggan, pegawai, pemasok

RUANG LINGKUP LINGKUNG AN BISNIS

2

b. Lingkungan Industri kelomp yg memprod brg/js yg sama. (Porter 1985 : msknya pendtg baru, ancaman produk substitusi, daya twr menwr pembeli & pemasok, persaingan antar pesaing yg ada)

c. Lingkungan Jauh bersumber dr luar operasional perush. (eksospoltek, ekologi & global)

LINGKUNGAN OPERASIONAL 3

a. Lingkungan Pesaing Produk yg dijual sama, hrs py keunggulan bersaing (matriks profil persaingan/CPM)

b. Lingkungan Pelanggan Faktor kunci keberhsln bisnis & sumber pendapatan (analisis reaktif & proaktif)

c. Lingkungan Pemasok perush penyedia BB, TK, Keu & sumber info kpd perush lain. (matriks profil persaingan/CPM).

Lanjutan…… 4

d. Lingkungan Kreditor pendukung perush di bid keuangan, perush perlu memperhatIkan tk bunga, & persyrtan kredit. (analisis matriks profil persaingan/CPM).

e. Lingk. Pegawai pelaku penunjang tercapainya 7an perush.

8.2 TUJUAN 5

Menganalisis kondisi : a. Operasional (pemasok, pesaing, pelanggan, kreditor & pegawai) b. Lingk industri (persaingan antar perush, kekuatan pemasok, kekuatan pembeli, brg substitusi) c. Lingk Jauh (eksospoltek & global) d. Dampak +/- bisnis thd lingk. e. usaha2 meminimalkn dampak +/-

8.3 ANALISIS SITUASI UNTUK PEMBUATAN STRATEGI 6

Analisis situasi  analisis situasi perusahaan bertujuan untuk mempertimbangkan berdasarkan pada pengaruh keadaan baik situasi lingkungan internal internal perusahaan maupun lingk  lingkungan internal : perusahaan, eksternal, yg lgs pesaing, suplier, distributor, mempengaruhi konsumen. peluang dan pilihan strategi

Analisis industri dan persaingan menekankan pada pengaruh lingkungan eksternal 7

Industri merupakan suatu  lingkungan eksternal kelompok usaha, dimana adalah faktor-faktor produknya mempunyai yang lebih luas di luar kesamaan atribut dan bersaing untuk pembeli perusahaan seperti yang sama. Persaingan situasi politik, hukum, antar perusahaan bank disebut industri perbankan sosial, ekonomi, ; perusahaan motor/mobil kependudukan disebut industri otomotif

tiga peran utama dalam analisis lingkungan 8

1. Policy-Oriented Role : orientasi pd kebijk mnj tk ats. Tuj. memperbaiki kinerja orgns dgn memberi kan info bagi mnj tk ats ttg kecend. utama yg muncul dlm lingk.

Certo dan Peter 2. Integrated Strategic Planning Role : mmperbaiki kinerja orgns dgn membuat mnj tk ats & mnjer divisi menyadari sgl isu yg trjd di lingk perush yg memiliki implikasi lsg pd proses perencanaan .

3. Function-Orinted Role : memperbaiki kinerja orgns dgn menyediakan info lingk yg memberi perhatian pd efekt. kinerja fs organisasi tertentu

.4 Struktur Lingkungan 9

Lingkungan Eksternal

1. Lingkungan Umum  lingkungan di luar dan terlepas dari operasi perusahaan. (ekon, sos, huk & pol, tek, demografi). 2. Lingkungan Industri  memiliki implikasi yang relatif lebih spesifik & lgs thd operasionalisasi perusahaan. (anc. masuknya pendatang baru, ancaman produk pengganti, kekuatan tawar-menawar pembeli, kekuatan tawar-menawar pemasok

10

5. Faktor Demografi : ukuran populasi, percampuran etnis serta distribusi pendapatan. (Perusahaan harus menganalisis perubahan) 4. Faktor Teknologi : kemajuan teknologi telah mengubah produk, jasa, pasar, pemasok, distributor, pesaing, pelanggan, proses persaingan. 3. Faktor Politik dan Hukum : bagaimana pengaturan perusahaan harus beroperasi, untuk memberi manfaat dan melindungi perusahaan 2. FAKTOR SOSIAL : mempengaruhi perush mencakup keyknn, nilai, skp, opini yg berkembang, & gy hid dr orang2 di lingk dimn perush beroperasi 1. EKONOMI : mengacu kpd sifat, cara & arah dr perekon dlm berkompetisi.

LINGKUNGAN UMUM

8.5 Hal-hal yg perlu Dipahami 11

Sumber : Pearce & Robinson, 2007 LINGKUNGAN JAUH  Ekonomi  Sosial & LINGKUNGAN INDUSTRI Budaya  Persaingan antar perush  Kekuatan pemasok  Politik  Teknologi  Kekuatan pembeli LINGK. OPERASIONAL  Ekologi  Barang substitusi  Pesaing  Global  Hambatan masuk  Pemasok

 Pelanggan  Kreditor Perusahaan  Pegawai

8.6 LINGKUNGAN INDUSTRI (Michael E. Porter & Wheelen) 12

Lingk industri : tingkatan dr lingk eks orgns yg menghslkan komponen2 yg scr normal memiliki implikasi yg relatif lbh spesifik & lsg thdp operasional perush

Ancaman Masuk Pendatang Baru  Persaingan Sesama Perush. Dlm Indust.  Ancaman dari Produk Pengganti  Kekuatan Tawar Menawar Pembeli  Kekuatan Tawar Menawar Pemasok  Pengaruh Kekuatan stakeholder lain 

a. Ancaman Masuk Pendatang Baru 13

Menimbulkan Implikasi bagi perush yg ada Hambtn pendtng baru bgi industri

perebutan pangsa perebutan SD produksi yg jmlnya terbatas 1. Skala Ekonami (Economies of Scale) Ber + nya jml brg yg diproduksi, sbg akibat bea produksi per unit menjadi turun. (msk skala > risiko reaksi keras dr pesaing. Skala
2. Diferensiasi Produk (Product Differentiation) : perush ttt py identf. merk & loyalts plnggn, yg disbbkn olh periklanan, pelayanan pelanggan, perbed produk di ms lampau, or sekedar mrupakan perush pertama yg memasuki industri. (pndtg baru keluarkan bea bsr utk mengatasi kesetiaan pelanggan yang ada).

3. Kecukupan Modal, bagi perusahaan lama jd hambatan pendtg baru 4. Biaya Peralihan Pemasok (Switching Cost) : biaya yang harus dikeluarkan pembeli bilamana berpindah dari produk pemasok tertentu ke produk pemasok lainnya. (bea peralihan tinggi, pndtg baru hrs menwrkn penyempurnaan yg bsr dlm bea or prestasi agar pembeli mau beralih dari pemasok lama. 5. Akses ke Saluran Distribusi : Pndtg bru hrs membujuk saluran perush mapan agr menerima produknya mll cr penurunan hrga, kerjasama iklan. Implikasi penurunan laba. 6. Kebijakan Pemerintah : Pemerintah dapat membatasi atau bahkan menutup masuknya industri dengan melakukan pengendalian dan pengawasan. 14

Persaingan

Alat-alat

15

antar perusahaan sejenis (rival).

harga, kualitas, bentuk, pelayanan, garansi, periklanan, distribusi, inovasi dan lain-lain

b. Rivalitas Di antara para Pesaing Yang ada 16

Rivalitas (rivalry)

taktik-taktik : persaingan harga, perang iklan, introduksi produk, dan meningkatkan pelayanan atau jaminan kepada pelanggan

c. Tekanan Dari Produk Pengganti 17

produk substitusi punya harga lebih murah atau kualitasnya sama bahkan lebih tinggi dari produkproduk industri lain yg sejenis.

d. Kekuatan Tawar Menawar Pembeli 18

Konsumen pilih harga termurah, kualitas tinggi, pelayn. baik Kekuatan bargaining pembeli meningkat jika:  Pembeli membeli dalam jumlah besar. • banyak pemasok & sifat produk tidak terdiferensiasi. • Pembeli memperoleh laba yang rendah.(sensitif thd harga) • Produk industri tidak penting untuk produk atau jasa pembeli, shg pembeli dgn mudah mencari substitusinya. membuat produk industri.

e. Kekuatan Tawar-Menawar Pemasok 19

Pemasok dapat menekan perusahaan mll menaikkan hag or mengurangi kualitas produk/service

Pemasok memiliki tawar menawar jika : • jml pemasok sedikit. • Produknya adalah unik dan istimewa. • tidak tersedia produk substitusi • perusahaan hanya membeli dalam jumlah kcl dari pemasok

8.7 SUMBER DATA 20

DATA PRIMER & SEKUNDER

a.Analisis Lingkungan Operasional b.Analisis Lingkungan Industri c. Analisis Lingkungan Jauh

3.8 METODE PENGUMPULAN DATA 21

A. STUDI DOKUMENTASI NO

Menelaah literatur yg berkaitan dgn ke 3 lingk.

DATA (ling.operasional & industri)

SUMBER

1.

Calon pesaing & persaingan antar perusahaan

 asosiasi bisnis sejenis, DIPERINDAG,BPS

2.

Calon & kekuatan pemasok

 asosiasi bisnis pemasok, DIPERINDAG, BPS

3.

Calon pelangg & kekuatan pembeli

 BPS, asosiasi bis pelngg (terutama brg industri)

4.

Barang substitusi

Asosiasi bisnis (prod subs), DIPERINDAG, BPS

5.

Calon Kreditor

 BI, Perbanas

6.

Calon pegawai

 Dept TK, BPS, Kant pemerintah setempat

HSL STUDI DOK.

Dokumentasi Lingkungan Jauh - ekonomi

22

No Data (lingkungan jauh ekonomi) 1. Jml pndu2k berdsr mata pencaharian 2. Perkembangan tingkat suku bunga 3. Perkembangan inflasi 4. Tingkat pengangguran 5. Tk produktivitas kerja 6. Pendapatan perkapita penduduk setempat 7. Data PDRB s’tmpat 8. Jml TK yg terserap olh jenis ush yg py kaitan dgn rencana bisnis

Sumber  BPS  BPS, BI, Perbankan  BPS, BI  BPS, Dept TK  BPS, Dept TK  BPS  BPS  BPS, Depart TK

Hasil Studi Dok

Dokumentasi Lingkungan Jauh Sosial & Budaya

23

No Data 1. Jml pendu2k berdsr agama 2. Jml pendu2k berdsr ke turunan/ras 3. Jml pendu2k berdsr tingkat pendidikan 4. Jml pendu2k berdsr kelomp usia 5. Jml infrastruktur & kondisi wil setmpt (sekolah, RS, tmpt ibadah, jalan dsb) 6. Jumlah & jenis kriminalitas yg terjadi di daerah tsb

Sumber BPS  BPS  BPS  BPS  BPS

 BPS, kantor kepolisian

Hsl Studi Dok

N0 Data (Dok Lingk Jauh Politik) 1. Proporsi kekuatan politik di wil. tsb 2. Arah politik di wilayah tersebut 3. Tokoh2 pol yg berpengaruh di daerah tsb

No Data (Dok Lingk Jauh Tek.) 1. Data ttg teknologi mutakhir yg berkaitan dgn bisnis yg dijlnkan 2. Data ttg arah perubahan teknologi berkaitan dgn bisnis yg akan dijlnkan 24

Sumber  BPS

Hsl Studi Dok

 BPS  Kantor pemerint stmpt Sumber Hsl Studi Dok  Internet  Majalah  Internet  Majalah

No

Data (Lingk Jauh Ekologi) 1. Kondisi iklim, udara & lingk fisik

Sumber

 BPS, Badan klimatologi & geofisika 2. Literatur dampak bisnis  internet yg akan dijalankan thd  majalah lingkungan 3. Literatur usaha2 yg dpt  internet digunakan utk  majalah meminimalkan dampak bisnis thd lingkungan 25

Hsl Studi Dok

No

Data (Lingk Jauh Global) 1. Kondisi ekonomi luar negeri 2. Nilai tukar dolar di pasar dunia 3. Perkembangan X - M

26

Sumber  internet  BI, Internet

 Dept perdag, BPS 4. Perbedaan  internet, pendapatan antar neg internet, srt kbr 5. Kebijakan organisasi2  internet, dunia MEE, G20, OPEC, internet, srt kbr WTO, APEC dll

Hsl Studi Dok

B. WAWANCARA/KUESIONER No

27

Pertanyaan (lingk op & industri

Responden

1. Siapa cal pesaing, apa kelebihan/kekurangan pesaing, berapa kapasitas prod pesaing,

 pelaku bisnis yg sdh ada  asosiasi bisnis industri sejenis

2. Siapa cal pemasok, apa kelebihan/ kekurangan pemasok, brp kapasitas prod msg2 pemasok, apa kekuatan dy twr menwr pemasok.

 pelaku bisnis yg sdh ada  asosiasi bisnis industri pemasok  Calon pemasok

3. Siapa cal pembeli, brp estimasi ke but.pembeli, apa kekuatan dy twr menwr pembeli, apa brg substitusi dr bisnis tsb, apa kekurangan/kelbh dr brg substusi , brp kapasitas prod msg2 brg substitusi, apa sj hambatan masuk dr bisnis yg akan dijalankan.

 pelaku bisnis sejenis  asosiasi bisnis sjenis  calon konsumen  asosiasi bisnis calon konsumen  pelaku ush prod sub

Hsl jwb. res

No

28

Pertanyaan (Asp lingk jauh ekon)

Responden

1.

Apa rata2 mata pencaharian penduduk  Tokoh masyarakat setempat setempat  perangkat wilayah (desa/kec)

2.

Berapa rata2 tingkat pendapatan penduduk sekitar

 Tokoh masyarakat setempat  perangkat wilayah (desa/kec)

3.

Apakah dampak +bisnis thd mata pencaharian penduduk setempat

 tokoh masyarakat  Pelaku bisnis

4.

Apakah dampak +bisnis thd mata pencaharian penduduk setempat

 tokoh masyarakt  pelaku bisnis sejenis

5.

Usaha2 apa yg dapat dilakukan utk mengurangi dampak – bisnis thd perekonomian/mata pencaharian penduduk setempat

 tokoh masyarakt  pelaku bisnis sejenis

Hsl jwb resp

No

Pertany (Ling Jauh SosBud

Responden

1. Apkh kebiasaan2 masy stmpt yg msh berlaku

 tokoh masy stmpt

2. Apkh pantangan2 yg ada di wil stmpt yg msh berlaku

 tokoh masy stmpt

3. Bgmn karakter scr umum masyarakat setempat

 tokoh masy setempat

4. Bgmn skp masy scr umum thdp msknya bud luar

 tokoh masy setempat

5. Siapa tokoh2 budayawan di daerah itu  tokoh masy setempat

29

6. Usaha2 apa yg dpt dilaku kan utk mengurangi damp – thd bud masy setempat

 tokoh masy setempat

7. Bgmn tk ketaatan masy thd norma2 agama & adt istidt

 tokoh masy setempat  pelaku bisnis sejenis

Hsl Jwbn Resp

No

30

Pertany (Lingk Jauh Sos Bud)

Responden

8.

Apakah tk gotongroyong masy msh tggi, contoh

 tok masy stmpt

9.

Apa rata2 tk pendidikan masy

 tok masy stmpt, perangkat pmrnt

10. Apkh srng terjd perselisihan antarkelomp masy, contoh

 tok masy stmpt

11. Bgmn hub antaranggt masy, cont

 tok masy stmpt

12. Bgmn karakt. Masy dlm hdpi perbed pndpt, contoh

 tok masy stmpt

13. Bgmn tk keamanan sos & kriminl di wil tsb, bukti

 tok masy stmpt

14. Siapa anggt masy yg dipand py power di wil tsb, mngapa

 tok masy stmpt

15. Sbrpa bsr pengaruh tok masy thd kehid sos, contoh

 tok masy stmpt

16. Apa ush2 yg dpt dilkukn utk memin.dmpk – bisn. Thd kehid sos

 tok masy stmpt, perangkat pmrnt

Hsl Jwbn Resp

31

No Pertay (Lingk Jauh ekolog) Responden 1. Apkh ada damp + bisn bgi  ahli sanitasi lingk ekologi lingkungan  pelaku usaha sejenis 2. Apa sj damp bisn thd lingk  ahli sanitasi ekologi lingkungan polusi udara, polusi air,  pelaku usaha polusi suara, limbah sejenis padat 3. Apa sj ush yg dpt dilkukn  ahli sanitasi utk memin. Damp bisn thd lingkungan lingk ekologi  pelaku usaha polusi udara, polusi air, sejenis polusi suara, limbah padat

Hsl Jwbn Res

C. PEDOMAN OBSERVASI

No Objek Observasi (lingk op & industri) Hasil Observasi 1. Aktivitas ekonomi utama masyarakat 2. Kegiatan ekon yg mgkn mndptkn damp + dr bisnis yg akn di jalankan 3. Kegiatan ekon yg mgkn mndptkn damp - dr bisnis yg akn di jalankan 4. Aktivitas calon pemasok 5. Aktivitas calon pembeli 6. Aktivitas calon pesaing

32

No

33

8.Objek Observ. (Lingk Jauh sos Bud)

1.

Kebiasaan masyarakat

2.

Adat istiadat

3.

Bahasa yg paling byk digunakan

4.

Aturan & tata cara berpakaian masyarakat

5.

Ritual budaya yg biasa dilakukan masyarakat

6.

Pantangan yg berlaku di masyarakat

7.

Jenis2 kesenian yg ada di masyarakat

8.

Tokoh2 budaya di masyarakat setempat

9.

Tingkat kegotongroyongan

10.

Kerukunan antaranggota masyarakat

11.

Hubungan antaranggota masyarakat

12.

Keamanan sosial & kriminalitas

13.

Masalah sosial masy yg ada (kenakalan remaja)

14.

Pengaruh tokoh2 masyarakat thd kehid sosial

Hasil Observ.

No

Objek Observ (Lingk Jauh Ekon)

Hasil Observasi

1. Aktivitas ekonomi masyarakat 2. Potensi ekonomi lain selain bisnis yg akn dikembangkan 3. Stabilitas perekonomian di wilayah tersebut No

Objek Observ (Lingk Jauh Politik)

Hasil Observasi

1. Intensitas persaingan antartokoh politik yg berpengaruh 2. Intensitas demonstrasi yg menentang & mndkng pemrint 3. Tingkat legitimasi pemerintah 4. Komposisi di parlemen No Objek Observ (Lingk Jauh Ekologi)

34

1.

Kondisi air

2.

Kondisi udara

3.

Kondisi suara (kebisingan)

4.

Kondisi kebersihan lingkungan

5.

Kemungkinan bagi pembuangan limbah

Hasil Observasi

8.9 RESPONDEN/NARA SUMBER 35

a. Masyarakat sekitar lokasi

h. Ahli Ekonomi

b. Tokoh masyarakat c. Pengusaha (pengalaman & sains d. Pengusaha (kaitan dg bisn. Yg akn dijlnkn

g. Ahli Teknologi f. Ahli sanitasi lingkungan e. Calon pemasok

8.10 ANALISIS DATA 36

memberikan uraian temuan dilap, baik berdsr studi dok, observasi maupun wa2ncara ttg kondisi lingk & dampak +/- , serta usaha2 utk mengurangi dampak – yg akan muncul. b. Analisis SWOT (Strength, Weaknesses, Opportunities & Treaths a. Analisis Matriks Profil Persaingan (Competitive Profile Matrix/CPM)

d. Analisis Perband. Dampak +/- terhdp Lingkungan

c. Analisis Kesesuaian Lingk Bisnis