Ázerbájdžán završil sérii výstav na Kavkaze

Ázerbájdžán završil sérii výstav na Kavkaze



více než 235

subjektů z oblasti chemie, potravinářství, zemědělství, farmářství,

lesnictví, dřevařství, obnovitelných zdrojů, pozemní techniky, technologií a médií. 

 

vlastní kapitál, převyšuje 59

mld. Kč. čtvrtým největším českým exportérem druhým největším chemickým koncernem v České republice

„AZERBAJDŽÁN & UZBEKISTÁN – NOVÉ OBCHODNÍ KONTAKTY“

Chemický průmysl je jednou ze zásadních oblasti podnikaní koncernu AGROFERT.

„AZERBAJDŽÁN & UZBEKISTÁN – NOVÉ OBCHODNÍ KONTAKTY“

 člen koncernu   

AGROFERT od roku 1996 více než 120 let tradice významný výrobce a dodavatel anorganických pigmentů v České republice export do zahraničí 85% produkce

 tržby 2.870 mil. Kč, export 2.633 mil. Kč  zaměstnává více 

než 600 lidí držitel certifikátu ISO 9001, ISO 14001, OHSAS 18001 „AZERBAJDŽÁN & UZBEKISTÁN – NOVÉ OBCHODNÍ KONTAKTY“

kapacita výroby

Titanová běloba PRETIOX Železité pigmenty FEPREN Monohydrát síranu železnatého MONOSAL Kyselina sírová H₂SO₄ Bílý sádrovec PREGIPS

53 10 19 220 140

„AZERBAJDŽÁN & UZBEKISTÁN – NOVÉ OBCHODNÍ KONTAKTY“

000 t 000 t 000 t 000 t 000 t

použití produktů PRETIOX

„AZERBAJDŽÁN & UZBEKISTÁN – NOVÉ OBCHODNÍ KONTAKTY“

použití produktů FEPREN

„AZERBAJDŽÁN & UZBEKISTÁN – NOVÉ OBCHODNÍ KONTAKTY“

strategie prodeje  mapování lokality trhu prostřednictvím výstav  zřízení lokální distribuce  od distribuce ke koncovým zákazníkům → vyšší objemy → dodávky přímo k výrobci

„AZERBAJDŽÁN & UZBEKISTÁN – NOVÉ OBCHODNÍ KONTAKTY“

specifika východních trhů  delší realizační       

doba pro získání zákazníka velký důraz na osobní kontakty k přímým výrobcům jen přes distributora strategické řízení v logistice od kilogramu po kilotuny jasná platební politika – platba předem, pojištění, akreditiv precizní celní dokumentace - chyby se nevyplácejí udílení exkluzivity není přínosem – min. 2 distributoři v teritoriu vzájemná spolehlivost a pohostinnost „AZERBAJDŽÁN & UZBEKISTÁN – NOVÉ OBCHODNÍ KONTAKTY“

výstavy v teritoriu SNS a Ruska  BUILDING Kiev, Ukrajina

 CAUCASUS BUILD Tbilisi, Gruzie

 KazBuild Almaty, Kazachstán

 STROJMARKET Tumen, Rusko

 MosBuild Moskva, Rusko

 SIBBUILD Novosibirsk, Rusko

 YUGBUILD Krasnodar, Rusko

 INTERSTROYEXPO Petrohrad, Rusko

 INTERLAKOKRASKA Moskva, Rusko

 MOSBUILD Moskva, Rusko

 MOLDCONTRUCT Kišiněv, Moldavsko

 BAKUBUILD Baku, Ázerbájdžán

 CONSTRUCTION Tashkent, Uzbekistan

 INTERLAKOKRASKA Moskva, Rusko

Paints

„AZERBAJDŽÁN & UZBEKISTÁN – NOVÉ OBCHODNÍ KONTAKTY“

bilance prodejů do Ruska  zaujímáme 3.

místo mezi dodavateli žel. pigmentů (z celkové spotřeby)

 dynamický růst

prodeje železitých pigmentů

5500

5000

4900

4500

4450

4500

4500

2011

2012

2013

4200 4000 3800 3500

3900

3400 3200

3000 2500

2400

2000

2005

2006

2007

2008

2009

„AZERBAJDŽÁN & UZBEKISTÁN – NOVÉ OBCHODNÍ KONTAKTY“

2010

2014

realizace výstav  správný výběr teritoria, výstavy

Paints

 forma expozice - samostatná, v rámci expozice ČR, společná s distributorem  funkční logistika na stánek  včasná registrace předchází problémům  využití služeb a dotací prostřednictvím CzechTrade

„AZERBAJDŽÁN & UZBEKISTÁN – NOVÉ OBCHODNÍ KONTAKTY“

současná strategie  rozvoj obchodních

trhů v teritoriu zakavkazských republik 2013-2014

Caucasus Build Tbilisi, Gruzie Baku Build Baku, Azerbajdžán  delší časový

horizont pro rozvoj spolupráce

„AZERBAJDŽÁN & UZBEKISTÁN – NOVÉ OBCHODNÍ KONTAKTY“

obchodní příležitosti Ázerbájdžán  regionální lídr

v Zakavkazsku, nejvyšší životní úroveň  ropa, zemní plyn, stavebnictví, služby, doprava a telekomunikace Paints  zahraniční investice do chemie, metalurgie, energetika, potravinářství, informatika, obnovitelné zdroje energií, turistický ruch

 při vstupu 

na trh spolupráce s CzechTrade dobré spojení z Prahy

 proevropské myšlení  patrný vliv Turecka …více v Český exportér č.5/2014

„AZERBAJDŽÁN & UZBEKISTÁN – NOVÉ OBCHODNÍ KONTAKTY“

zásady jednání  důležité osobní jednání

ruském i anglickém jazyce důkladná příprava na jednání nepodcenit formální oblečení

Paints  komunikace v

 

„AZERBAJDŽÁN & UZBEKISTÁN – NOVÉ OBCHODNÍ KONTAKTY“

PRECHEZA a.s. nábř. Dr. Edvarda Beneše 1170/24

750 02 Přerov Czech Republic TEL.: +420 581 252 388 FAX: + 420 581 253 830 E-mail: [email protected]

„AZERBAJDŽÁN & UZBEKISTÁN – NOVÉ OBCHODNÍ KONTAKTY“

Ing. Zdeněk Dostál vedoucí plánování a prodeje ECE Tel.: +420 51 252 390 mobil: +420 602 704 198 [email protected]

Ing. Jan Přikryl Ph.D. vedoucí technického servisu Tel.: +420 581 252 629 mobil: +420 602 783 719 [email protected] Mgr. Jitka Koppová specialista marketingu Tel.: +420 581 253 848 mobil: +420 724 231 531 [email protected]