ANALYTICS Hoe groot is uw zakelijke marktpotentieel? In een sterk veranderende automotive markt die onder druk staat door het huidige financiële en economische klimaat zijn efficiëntie en optimalisatie sleutelwoorden. Kostenbesparing heeft hoge prioriteit, maar hoe zit het met de aanpak van uw verkoop activiteiten? Hebt u een goed overzicht van uw potentiele klanten en voldoende inzicht in de omvang van de markt waarin u wilt opereren? In deze “analytics paper” informeren wij u vanuit ons vakgebied over de kansen op het gebied van zakelijke verkoop. Hoe groot is de totale zakelijke markt in Nederland eigenlijk? Hoe is het zakelijk marktpotentieel geografisch verspreid over het land? Waar vinden we verhoogde concentraties zakelijke voertuigen en binnen welke sectoren zijn deze organisaties actief? Er zijn nogal wat verschillende cijfers “in omloop” als we kijken naar de omvang van de zakelijk markt. Het Nederlandse handelsregister telt ruim 2.000.000 inschrijvingen, waar welke “inschrijvingen” zijn nu daadwerkelijk interessant? Is elke potentiele zakelijke klant ook daadwerkelijk een prospect waarmee u (proactief) wilt communiceren? Hoeveel organisaties blijven er over om zaken mee te doen als u heeft bepaald aan welke kenmerken uw ideale klant voldoet? Er zijn op dit moment in Nederland ruim 9.000.000 voertuigen geregistreerd.
* Mobiliteitsbranche: Omvat alle bedrijven die actief zijn met verkoop, verhuur, onderhoud en reparaties van personen- en bedrijfsauto’s, caravans en aanhangwagens, scooters, fietsen, motor en bromfietsen, takel en bergingsbedrijven, tankstations en autowasbedrijven.
Het aantal bedrijven in Nederland, hoe zit dat precies? Niet elke inschrijving in het handelsregister is een uniek bedrijf. Het CBS rapporteert daarom andere aantallen dan de KvK.
Fleet Profile database in Nederland De Fleet Profile database bevat de TOP 15.000 organisaties en instellingen in Nederland met ruim 17.000 vestigingen. Ten opzichte van het totaal aantal bedrijven dat het CBS rapporteert (865.000) bevat de Fleet Profile database dus “slechts” de 2% van de totale markt. De nadruk ligt op organisaties in het miden grootzakelijke segment. De TOP 15.000 heeft gezamenlijk ruim 3 miljoen werknemers. Op basis van de meest recente cijfers van het CBS zijn er ongeveer 8,7 miljoen werkzame personen in Nederland, dat is dus 35%. Het totale wagenpark komt uit op ruim een 500.000 voertuigen, waarvan 450.000 personenauto’s en LCV’s. Daarmee vertegenwoordigd de TOP 15.000 ruim 30% van het zakelijk marktpotentieel met betrekking tot personenauto’s en LCV’s.
Combineer uw kennis met externe bronnen De Fleet Profile database bevat onder andere informatie over de omvang en de samenstelling van wagenparken in Nederland en vanuit waar deze, al dan niet centraal, worden beheerd. De “infographic” rechts komt uit een onderzoek uitgevoerd door Bureau Louter, gepubliceerd door Elsevier. Het geeft een beeld van de economisch best presterende gemeenten in Nederland. Op basis van externe bronnen kunt u aanknopingspunten vinden voor uw marktbenadering. Deze input gebruikt u vervolgens om uw markt te definiëren.
Zo hebben wij de TOP 10 uit dit onderzoek vergeleken met de gegevens uit de Fleet Profile database. * Bron: Bureau Louter, 2014.
Top 10 Gemeentes 1. Haarlemmermeer 2. Zwolle 3. Eindhoven 4. ’s-Hertogenbosch 5. Lansingerland 6. Houten 7. Amsterdam 8. Utrecht 9. Breda 10. Bladel
Rapportcijfer* 7.98 7.85 7.82 7.80 7.71 7.65 7.65 7.63 7.63 7.62
* Bron: Bureau Louter, 2014.
Aantal sites 273 167 339 239 65 81 1.178 490 256 17
Fleet Profile Database TOP 15.000 Aantal Aantal Auto’s LCV’s 7.566 1.461 1.486 386 9.666 1.222 12.047 3.199 1.029 169 1.452 207 41.950 3.370 27.593 4.567 4.808 1.255 119 92
Totaal Wagenpark 10.164 2.017 12.588 17.053 1.318 1.958 46.976 33.520 7.564 248
Bent u op landelijk niveau actief of bent u gebonden aan de lokale markt? Bij segmentatie op geografische kenmerken, bijvoorbeeld het rayon van een specifieke dealer, is de centrale vraag: Waar worden de beslissingen over het wagenpark genomen en door wie? Centraal of decentraal? Bij het overgrote deel van de organisaties met meerdere vestigingen in Nederland worden de wagenparken centraal beheerd. Wat betekent dat voor de auto’s die naar dat grote kantoor rijden bij u in de buurt? Op basis van de Fleet Profile database worden de bijna 500.000 geïnventariseerde voertuigen als volgt over de provincies in Nederland beheerd.
Bent u van alle markten thuis? Niet elke organisatie heeft dezelfde mobiliteitsbehoefte, die trend is bekend. Is er wellicht een relatie tussen de mobiliteitsbehoefte van de organisatie en de sector waarin men actief is? Is de non-profit sector met onderwijs, overheids- en zorginstellingen interessant of worden die in uw segment ook aanbesteed? Bent u voornamelijk actief met personenauto’s of zijn juist organisaties met bedrijfswagens interessant voor u? Als u nauwkeurig segmenteert op basis van sector of branche dan neemt de slagingskans van uw sales activiteiten per definitie toe. De organisaties die u benadert passen beter bij uw eigen organisatie en hebben wellicht grote overeenkomsten met bestaande klanten waardoor u makkelijker kan inspelen op de behoefte.
