Universitas Bina Nusantara Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi Skripsi Strata 1 - Semester Ganjil tahun 2002 / 2003
ANALISA METODE DAN STRATEGI PENETAPAN HARGA DI PT. SAGATEKNINDO SEJATI DALAM MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN Roy Surya Satriawan – 0300423154 Abstrak Semakin ketatnya persaingan yang terjadi di dunia usaha, sehingga harga menjadi salah satu faktor penting dalam meningkatkan volume penjualan. Maka perlu bagi penulis untuk melakukan penelitian guna mengetahui faktor-faktor apa saja yang mempengaruhi dalam penetapan harga, metode dan strategi penetapan harga apa saja yang digunakan serta bagaimana pengaruhnya terhadap volume penjualan yang terjadi di PT. SAGATEKNINDO SEJATI. Penelitian ini dilakukan dengan mengumpulkan data-data melalui wawancara dan observasi. Landasan teori yang digunakan adalah metode penetapan harga yaitu penetapan harga mark up, BEP(Break Even Point), penetapan harga berdasarkan nilai yang diyakini, penetapan harga berdasarkan nilai yang berlaku dan penetapan harga penawaran tertutup. Dan juga 8 strategi penetapan harga yaitu strategi penetapan harga baru, strategi penetapan harga produk yang sudah mapan, strategi fleksibilitas harga, strategi penetapan harga lini produk, strategi leasing, strategi bundling pricing, strategi kepemimpinan harga dan strategi harga untuk membentuk pangsa pasar. Dari penelitian ini dapat ditarik kesimpulan bahwa faktor-faktor yang mempengaruhi dalam penetapan harga di PT. SAGATEKNINDO SEJATI adalah faktor internal (tujuan perusahaan dan biaya) dan faktor eksternal (persaingan). Metode penetapan harga yang digunakan adalah mark up pricing dan metode harga berbasis persaingan, sedangkan strategi yang dilakukan yaitu strategi penetapan harga fleksibel dan harga tunggal. Mengenai pengaruhnya terhadap volume penjualan, harga mempunyai pengaruh yang signifikan, dimana datanya diolah dengan menggunakan program SPSS. Dari kesimpulan tersebut, saran yang dapat diberikan oleh penulis adalah agar perusahaan lebih memperhatikan faktor internal dafaktor eksternal dalam menetapkan harga serta metode dan strategi penetapan harga yang telah digunakan agar dipertahankan, karena sudah cukup baik dalam menghadapi persaingan yang terjadi. Pada akhirnya hasil penelitian tersebut diharapkan dapat memberi informasi yang akurat bagi manajemen sehingga dapat berguna dalam proses pengambilan keputusan. Kata Kunci Metode Penetapan Harga, Strategi Penetapan Harga, Volume Penjualan
iii
KATA PENGANTAR Puji syukur bagi Allah Bapa di Surga atas segala kasih dan anugrahnya kepada penulis sehingga penulis dapat menyelesaikan dengan baik penulisan skripsi ini yang berjudul “ANALISA METODE DAN STRATEGI PENETAPAN HARGA DI PT. SAGATEKNINDO SEJATI DALAM MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN” Maksud dan tujuan penulisan skripsi ini adalah untuk memenuhi salah satu persyaratan bagi pencapaian gelar Sarjana Ekonomi pada fakultas Ekonomi UNIVERSITAS BINA NUSANTARA. Dalam penyusunan skripsi ini, penulis menyampaikan rasa terima kasih yang tak terhingga kepada Orang Tua penulis yang telah membimbing penulis sejak kecil dan telah dirasakan manfaatnya oleh penulis. Pada kesempatan ini pula penulis menyampaikan terima kasih yang sebesar-besarnya kepada : -
Ibu Dr.Ir. Th. Widia S., MM, Rektor Universitas Bina Nusantara
-
Bapak Bahtiar S. Abbas, Ph.D., Dekan Fakultas Ekonomi
-
Bapak Parulian Sihotang, Ph.D, Ketua Jurusan Manajemen Universitas Bina Nusantara
-
Ibu Masruroh, SE., M.Si., sebagai Dosen pembimbing yang telah bersedia membimbing penulis dalam menyusun skripsi ini
-
Bapak Yan Lian, selaku Komisaris Utama PT. SAGATEKNINDO SEJATI
-
Bapak Rudy Teo, selaku Komisaris PT. SAGATEKNINDO SEJATI
-
Bapak Erwin, selaku Manajer marketing PT. SAGATEKNINDO SEJATI
-
Yuliana, sebagai teman yang memberikan dukungan moril kepada penulis selama menyusun skripsi
-
Keluarga yang telah banyak memberikan dukungan material dan spritiual sejak penulis memasuki bangku kuliah hingga terselesaikannya skripsi ini
-
Semua rekan-rekan yang memberikan perhatian dan dukungan yang tulus
Jakarta, 16 Januari 2004 Penyusun,
Roy Surya Satriawan iv
DAFTAR ISI Halaman Halaman Judul Halaman Pengesahan
I Ii
ABSTRAK
Iii
KATA PENGANTAR
Iv
DAFTAR ISI
V
DAFTAR TABEL
Vi
DAFTAR GAMBAR
Vii
Bab 1 . PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang
1
1.2 Identifikasi Masalah
2
1.3 Tujuan dan Manfaat
3
1.4 Sistematika Penulisan
3
Bab 2. LANDASAN TEORI 2.1 Pemasaran
5
2.1.1 Pengertian Pemasaran
5
2.1.2 Bauran Pemasaran
6
2.2 Harga
7
2.2.1 Pengertian Harga
7
2.2.2 Peranan Harga Bagi Perusahaan
8
2.2.3 Faktor Menentukan Harga
9
2.2.4 Metode Penetapan Harga
13
2.2.5 Strategi Penetapan Harga
17
2.2.6 Sasaran Strategi Harga
20
2.2.7 Persaingan Harga
23
2.3 Kerangka Pemikiran Teoritis
31
2.4 Metodologi Penelitian
32
2.4.1 Jenis dan Metode Penelitian
32
2.4.2 Teknik Pengumpulan Data
32
2.4.3 Definisi Operasional dan Instrumen
33
Pengukuran 2.4.4 Teknik Analisa Data
33
Bab 3. GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN 3.1 Perkembangan Perusahaan 3.1.1 Sejarah Singkat Perusahaan
35 35
3.1.2 Kegiatan Usaha Perusahaan
35
3.2 Produk yang Dihasilkan
36
3.3 Kondisi Perusahaan
37
3.4 Struktur Organisasi dan Uraian Pekerjaan
39
Bab 4. ANALISIS DAN HASIL PENELITIAN 4.1 Pelaksanaan Penetapan Harga
44
4.1.1 Faktor-faktor Penetapan Harga
44
4.1.2 Analisis SWOT
52
4.2 Metode dan Strategi Penetapan Harga
54
4.2.1 Metode Penetapan Harga
54
4.2.2 Strategi Penetapan Harga
55
4.3 Analisa Terhadap Volume Penjualan
57
4.3.1 Descriptive Statistics
58
4.3.2 Correlations
59
4.3.2.1 Analisa Korelasi Harga Terhadap
59
Penjualan 4.3.3 Model Summary
59
4.3.4 Coefficients
60
Bab 5. SIMPULAN DAN SARAN 5.1 Simpulan
61
5.2 Saran
62
Daftar Pustaka Riwayat Hidup Lampiran 1
L1
Perhitungan SPSS ; Korelasi antara Harga dengan Volume Penjualan Lampiran 2
L2
Perhitungan SPSS ; Koefisien Signifikan antara Harga dengan Volume Penjualan
vi
DAFTAR TABEL Halaman Tabel 2.1
Beberapa Dimensi Penting Dalam Berbagai Situasi Pasar
11
Tabel 2.2
Dimensi Operasional dan Instrumen Pengukuran
33
Tabel 4.1
Daftar Harga Produk Dengan Profit Tinggi
44
Tabel 4.2
Daftar Harga Produk yang di Jual Rugi
46
Tabel 4.3
Daftar Perbandingan Harga Jual PT. Sagateknindo Sejati Dengan
47
Perusahaan Pesaing (Rupiah) Tabel 4.4
Perkembangan Tingkat Penjualan Jan 1999 s/d Des 2003 (Unit)
49
Tabel 4.5
Perkembangan Tingkat Penjualan Jan 1999 s/d Des 2003 (Rupiah)
50
Tabel 4.6
Volume Penjualan PT. M Tahun 2000 s/d Tahun 2003
51
Tabel 4.7
Daftar Harga Awal PT. LG Refrigerator
54
Tabel 4.8
Daftar Harga PT. LG Refrigerator 1 Nov ‘03
55
Tabel 4.9
Daftar Perbedaan Harga Terhadap Produk Sama di Beberapa
56
Perusahaan Tabel 4.10
Daftar Harga Tunggal Antara Perusahaan Utama Dengan Perusahaan
56
Subcont Tabel 4.11
”Purchase Order “ Produk TSAT 4X10 MC
58
Tabel 4.12
Descriptive Statistics
58
Tabel 4.13
Correlations
59
Tabel 4.14
Model Summary
59
Tabel 4.15
Coefficients
60
vii
DAFTAR GAMBAR Halaman Gambar 2.1
Kerangka Pemikiran Teoritis
31
Gambar 3.1
Competitive Porter
37
viii
