Álomból valóság. Gondolatok a BME Innovátorainak egy sikeres bemutatóhoz. Tisztelet & Teljesítmény. v3 Partners inc

Álomból valóság Gondolatok a BME Innovátorainak egy sikeres bemutatóhoz

Tisztelet & Teljesítmény

v3 Partners inc.

Lépésről lépésre

Mórucz László

v3 Partners inc. Copyright 2014

2

Egy vissza-visszatérı gondolat:

ÁLOM

Mórucz László


3

Mi ez? a vízió megfogalmazása

A cél? Mi ez? Miértek? Bemutatás egy informatív mondatban Hívószavak Pozícionálás ! Érthetıen, hogy mire törekszel !

1

Mórucz László


4

Mi ez? példa

Innovatív, holtjáték-mentesíthetı hajtás és nyomaték átviteli gépelem, bármely szögben, távolságban találkozó tengelyek összekapcsolására tisztán gördülı golyókkal, görgıkkel.

Golyós hajtómővek léteznek, de gördülnek ? Mórucz László


5

Ki vagy? Amitől el hisszük, hogy meg tudod csinálni!

Egyén:

Szakmaiság Ami alkalmassá tesz Ami kiemel

Csapat esetén:

Szerepek Mióta dolgoztok együtt Mit értetek el eddig

Röviden, érdekesen, nem életrajz! Álom – Ötlet fázisban nem baj, ha nincs meg a Csapat!

2

Mórucz László


6

A gondolat környezetbe helyezve:

ÖTLET

Mórucz László


7

A hit nem elég érvek kellenek!

Mórucz László

Ötletgazda

Befektetık

HIT

HIT

Értelem

Értelem


8

Metodika és krónikus fukarság Mit? Fehér papír Írd le a gondolataid Számold ki Modellezd Ellenırízd Ellenıriztesd Támaszd alá Minısíttesd Kritikus pontok Mutasd be illusztrálva

Hogyan? Munkaerıd fektesd be NE a pénzed Fertızz másokat, ne egyedül csináld Internet – kutass Részletek JPÉ + kritikus gondolkodás Józan Paraszti Ész

Csak akkor barkácsolj, ha bírod pénzzel, ha szórakoztat, és fıképp ha valóban egyszerőbbb egy próba Feltételezzük, hogyha érdemes, meg tudod építeni (ez a következı megmérettetés lesz)

Mórucz László


9

Rajzold le az ügyfeled! tényleges elvárások kigyűjtése Mit gondol? Elvárások? Mi az ami IGAZÁN számít? Mi motiválja? Aggodalmak?

Mit hall? Mit mondanak a: Barátok / Család Fınök Véleményvezérek

Mit lát? Milyennek látszik? Baráti kör /környezet Piaci kínálat

Mit mond? Mit Tesz? Hogyan viselkedik? Milyen a hozzáállása? Beszéd<>Érzések

3

Mórucz László

Fájdalmak Akadályok Frusztráció Félelmek

Nyereségek Szükségletek Vágyak Siker fokmérıi


10

és ők hányan vannak? piac mérete, jellemzői

Mutasd be!

Hogyan?

Hogyan mőködik most? Mekkora az igény? Milyen csoportok? Mik a szabályok? Mi várható?

Számok Ábrák, grafikonok Hivatkozások Elemzések, becslések Vizualizálj!

4

Mórucz László

Táltos piacokat keress, azok több teret adnak a kisérletezésre! v3 Partners inc. Copyright 2014

11

Az ajánlatod válasz az ügyféligényre

Egyszerően! Próbáld egyetlen ábrán! Ha kell, tudj magyarázni rajta! Mitıl egyedülálló? A lényeget!Ne nyőgözz le, szeretnénk megérteni! Például:

Egy Egy Egy Egy

5

Mórucz László

folyamatábrán............................................ha bonyolult blokkdiagramon…………………………........…ha összetett képpel………………………………………………..ha ez átütı animációval…………..……ha a látvány segíti a megértést


12

Az ajánlat példa

Mórucz László


13

Különböztesd meg magad! „észrevehető” válasz az ügyfél igényére Befektetı, Tulajdonos felé Mutasd be Magyarázd el Összehasonlítások Számok Trendek…

Ügyfél felé A válaszok… Miértek… Mitıl jobb Mitıl olcsóbb Mitıl más…

Értékesítık, Partnerek felé Hogyan… Mennyivel… Mikortól… Megéri…

6

Mórucz László

Mutasd be! Érthetıen az ajánlatot A lényeges elınyöket A versenytársakhoz képesti elınyöket Miért most, miért így

Mindenki kérdez - Az eladás itt kezdıdik ! v3 Partners inc. Copyright 2014

14

Megkülönböztetés példa Tulajdonságok

Standard hajtómővek

BogarDrive

Hatásfok

Nagyobb áttételek esetén erısen romlik

Nagyobb áttételek esetén is akár 97% felett

Holtjáték mentesítés

Tartósan jó megoldás nincs

Berágódás nélkül minimalizálható vagy megszüntethetı

Nagy áttételő hajtások, Tengelyszögek

Jó hatásfokkal csak több fokozatban valósítható meg, és csak párhuzamos tengelyekkel

Kitérı tengelyő hajtások hatásfoka is nagyon jó, mert a golyókapcsolódás független a tengelyszögektıl

Kenés

Mivel csúszó súrlódás van, ezért a kenésre érzékeny

A gördülés folytán a kenésre nem érzékeny

Gyorsítás

Nagy áttételő gyorsítás csak bolygómővel

Nagy áttételő gyorsítás akár kitérı tengelyekkel is

Energia felhasználás

Nagyobb áttételeknél jelentıs veszteségek

Nagyobb áttételek esetén akár 30%-kal alacsonyabb veszteségek

Mórucz László


15

Pozícionálás példa

don’t use gears we got balls

Mórucz László


16

Üzleti modell hogy lesz ebből üzlet?

P A R T S

layers Játékosok dded Value Hozzáadott érték ules Szabályok actics Taktika cope Pálya

7

Mórucz László

Mutasd be!

Üzleti modell

Hogyan lesz bevétel ? Hogyan lesz profit ? Miért pont így ? Mekkora a lehetıség ?

Egy oldalon: Lehet: Két mondatban Egy ábrán Modellezı eszközökkel


17

Üzleti Modell példa Látjuk Egymást KFT. Üzleti modell

Mórucz László


18

A gondolat kidolgozva, minısítve:

TALÁLMÁNY

Mórucz László


19

Prototípus Bemutatása: Képek Mérési eredmények Harmadik fél minısítése

Mőködik? Mit tud? Tesztek? Minısítés? Hogyan véded? Ügyfél látta?

Hitelesség ! Mórucz László


20

Hol tartasz? Ami megvan, és ami ezután következik… Bemutatása: idıdiagramon, feladatokra bontva, hogy lássuk átgondoltad Mire van szükséged a továbblépéshez?

8

Mórucz László


21

Összegzés Felépítés

Mórucz László


22

Mit keres a Befektető? Attól is függ hol tartasz!

Mórucz László


23

Scorecard ahogy a befektető dönt

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.

Világos célok Táltos piac Egyedülálló ajánlat Értékesítés Másképp gondolkodás Gyıztes csapat Gyors reagálás Fókusz Krónikus fukarság

Mórucz László


24

A nyerő ötlet

Mórucz László


25

A nyerő csapat

Mórucz László


26

Összegzés A prezentáció 10 percben

Mórucz László


27

Prezentáció hasznos gondolatok

Izgalmas prezentációt tarts! 10 perc az max. 8-10 dia De csak akkor, ha fegyelmezett vagy és:

Nyilvánvaló dolgokra nem pazarolod a diát A diák informatívak, tiszták: a kevesebb néha több Az igényt hihetıen felvezeted A piacot hitelesen bemutatod A versenytársakhoz képest elhelyezed magad A termék/szolgáltatás letisztult és érthetı Az üzleti modell/értékteremtés átlátható A megvalósítást lépésekre bontod Válaszaid alátámasztására tartalék diákkal készülsz!

Mórucz László


28

Kész prezentáció példák

Mórucz László


29

Hajrá! További segédanyagok v3partners.hu

Mórucz László


30

Álomból valóság. Gondolatok a BME Innovátorainak egy sikeres bemutatóhoz. Tisztelet & Teljesítmény. v3 Partners inc

Recommend Documents