AFZETBEVORDERING DE PROMESSE 139 LELYSTAD De Promesse 139 Lelystad
Resultaat praktijksessies training Vastgoedmarketing
Leren zodat je verder komt!
Theoretische basis: product is uitgangspunt We hebben hier te maken met een reeds bestaande woning. Het product is dus uitgangspunt. In dat geval de volgende 3 stappen doorlopen (zie sheets college 21/5/2015): 1. Omschrijf de P van Product van het vastgoed (karakteristieken, kenmerken). 2. Identificeer doelgroepen die passen bij dit product (de Mosaic doelgroepen kun je bij woningbouw als hulpmiddel daarbij gebruiken). 3. Welke consequenties heeft dit voor de 5 P’s uit de marketingmix? Met andere woorden: welke marketingmix sluit aan bij deze doelgroep?
De Promesse 139 Lelystad
Resultaat praktijksessies training Vastgoedmarketing
Leren zodat je verder komt!
Stap 1: omschrijving product
De Promesse 139 Lelystad
Resultaat praktijksessies training Vastgoedmarketing
Leren zodat je verder komt!
Stap 1: omschrijving product
De Promesse 139 Lelystad
Resultaat praktijksessies training Vastgoedmarketing
Leren zodat je verder komt!
Stap 1: omschrijving product
De Promesse 139 Lelystad
Resultaat praktijksessies training Vastgoedmarketing
Leren zodat je verder komt!
Stap 1: omschrijving product
De Promesse 139 Lelystad
Resultaat praktijksessies training Vastgoedmarketing
Leren zodat je verder komt!
Stap 1: omschrijving product
De Promesse 139 Lelystad
Resultaat praktijksessies training Vastgoedmarketing
Leren zodat je verder komt!
Stap 1: omschrijving product
De Promesse 139 Lelystad
Resultaat praktijksessies training Vastgoedmarketing
Leren zodat je verder komt!
Stap 1: omschrijving product Pluspunten: Locatie (openbare voorzieningen op loopafstand) Luxe voorzieningen in woning Minpunten: Trapopgang Garage niet direct onder het pand Relatief kleine slaapkamers Oogt donker Douche in bad Algemeen: Comfortabel appartement op een zeer centrale locatie in Lelystad € 11,57 / m2 De Promesse 139 Lelystad
Resultaat praktijksessies training Vastgoedmarketing
Leren zodat je verder komt!
Stap 2: identificeer doelgroepen
De Promesse 139 Lelystad
Resultaat praktijksessies training Vastgoedmarketing
Leren zodat je verder komt!
Stap 2: potentiële doelgroepen (1)
Stedelijke Professionals (D15) - prima appartement in stad of randgemeente - hoog inkomen, maar besteden niet veel geld aan woning (max. 90m2) - zoeken voorzieningen in directe nabijheid Vrije Huurders (H27) - wonen in rustige plaatsen zoals Lelystad - willen geen vastigheid en kiezen daarom voor een huurwoning - wonen vaak alleen en hebben geen thuiswonende kinderen
De Promesse 139 Lelystad
Resultaat praktijksessies training Vastgoedmarketing
Leren zodat je verder komt!
Stap 2: potentiële doelgroepen (2)
Digitale Appartementseigenaren (D11) - single of met zijn tweeën - inkomen modaal met uitloop naar boven als beneden - naoorlogse appartementscomplexen in centra middelgrote steden Oudere Appartementsgenieters (M47) - veelal alleenwonend - eisen van deze tijd, comfort en luxe - voorkeur in de buurt van grote winkelcentra
De Promesse 139 Lelystad
Resultaat praktijksessies training Vastgoedmarketing
Leren zodat je verder komt!
Stap 3: bepaal marketingmix
De Promesse 139 Lelystad
Resultaat praktijksessies training Vastgoedmarketing
Leren zodat je verder komt!
Stap 3a: consequenties voor Product Stedelijke Professionals (D15)
Vrije Huurders (H27)
Digitale Appartementseigenaren (D11)
Oudere Appartementsgenieters (M47)
Alle doelgroepen: • Donkere wanden met lichte kleur oversauzen • Ligbad vervangen door inloopdouche • Vloer gratis ter overname gehele woning m.u.v. beginstuk entree • Vloer verwijderen op kosten van Ymere als kandidaat dit niet wil • Praxis bonnen uitkeren
•
•
Meubelcheck
De Promesse 139 Lelystad
•
Glasvezel / snel kabelabonnement
•
Medische aanpassingen zoals: -traplift plaatsen -beugels plaatsen in badkamer en toilet
Resultaat praktijksessies training Vastgoedmarketing
Leren zodat je verder komt!
Stap 3b: consequenties voor Prijs Stedelijke Professionals (D15)
Vrije Huurders (H27)
Digitale Appartementseigenaren (D11)
Oudere Appartementsgenieters (M47)
Alle doelgroepen: • Huurprijs lijkt wat aan de hoge kant in relatie tot andere huurwoningen (<€ 10/m2) • Huurvrije periode aanbieden als onderhandeling
•
•
De Promesse 139 Lelystad
•
•
Resultaat praktijksessies training Vastgoedmarketing
Leren zodat je verder komt!
Stap 3c: consequenties voor Plaats Stedelijke Professionals (D15)
Vrije Huurders (H27)
Digitale Appartementseigenaren (D11)
Oudere Appartementsgenieters (M47)
Alle doelgroepen: • Aanbieden via Internet: - Ymere.nl - Funda.nl - Pararius.nl • Plaatselijke makelaars • Arcuris • Eigen huurdersbestand raadplegen (Beheertool) • • •
• •
De Volkskrant / NRC / FD Eigen Huis & Interieur / Men’s Health Internet, specifiek huizensites
De Promesse 139 Lelystad
Winkelcentrum Radio
• • • •
Digitale media / sociale netwerken / huizensites Casino Slam!FM / 3FM De Spits (‘pakken vaak het ov’)
• • • •
Winkelcentrum Stadsbladen Kwaliteitsmagazines Radio 4, radio 5 en regionale zenders
Resultaat praktijksessies training Vastgoedmarketing
Leren zodat je verder komt!
Stap 3d: consequenties voor Promotie Stedelijke Professionals (D15)
Vrije Huurders (H27)
Digitale Appartementseigenaren (D11)
Oudere Appartementsgenieters (M47)
Alle doelgroepen: • Voorzieningen in directe omgeving benadrukken • Betaalbaarheid in combinatie met centrale ligging benadrukken • Advertenties en etalageborden bij de plaatselijke makelaar • Brochures (bij de makelaar en Ymere) • Advertentie op de eigen website (Ymere.nl) • Adverteren via andere woningaanbod-sites (Funda en Pararius) • Adverteren in buurtkrantjes •
•
Advertenties in kranten en magazines en op internet
•
Poster plaatsen in winkelcentrum Radiospot via regionale zenders
• •
• • De Promesse 139 Lelystad
Bereikbaarheid met OV benoemen Advertentie via Facebook (als gesponsorde reclame) Radiospot via Slam!FM en 3FM. Advertentie via Twitter
• • •
Poster plaatsen in winkelcentrum Radiospots Adverteren in stadsbladen
Resultaat praktijksessies training Vastgoedmarketing
Leren zodat je verder komt!
Stap 3e: consequenties voor Proces Stedelijke Professionals (D15)
Vrije Huurders (H27)
Digitale Appartementseigenaren (D11)
Oudere Appartementsgenieters (M47)
Alle doelgroepen: • De Beheertool beter inzetten door meer mogelijkheden toe te voegen • Pilot Flexibel huren invoeren in de buiten regio’s • Oud huurder kandidaten laten voordragen (vertrekkende huurder actief iemand laten zoeken via Facebook of Marktplaats ivm overname
•
•
De Promesse 139 Lelystad
•
•
Resultaat praktijksessies training Vastgoedmarketing
