Adósságmentes Network Marketing “Stratégiák arra, hogyan csökkentse költségeit hálózatépítéskor, és közben hogyan szerezzen számtalan jelöltet és megfelelő forgótőkét!” JOGI KÖZLEMÉNY A könyv írásakor a Szerző törekedett a pontosságra és teljességre. Az Internet gyorsan változó természete miatt azonban nem garantálhatja vagy képviselheti a tartalom pontosságát. A Kiadó megtett mindent a szereplő információk igazolásáért, mindazonáltal nem vállal felelősséget az esetleges hibákért, mulasztásért, vagy a téma téves értelmezéséért. Bárminemű hasonlóság személyekkel vagy szervezetekkel nem szándékos. A gyakorlati tanácsadó könyvek - mint bármi más az életben – nem garantálhatják a biztos jövedelmet. Figyelmeztetjük olvasóinkat, hogy mindig saját körülményeiket figyelembe véve cselekedjenek. A könyv nem szolgálhat semmilyen jogi, üzleti, vagy könyvelési tanácsként. Javasoljuk minden olvasónknak, hogy ilyen téren forduljanak inkább hozzáértő szakszerű jogi, üzleti, vagy könyvelési tanácsadókhoz. A könnyebb olvasás érdekében, nyomtassa ki a könyvet.
TARTALOM Bevezetés
5
Egy hétköznapi vállalkozás
7
A vállalkozásépítők elkötelezettsége
8
Tipikus MLM pénzáramlás
9
Önnek mekkora a nyereséghányada?
10
Alsóvonal: eszköz vagy forrás?
11
Az akadályok leküzdése
12
Frontvonal: folyamatos bevételforrás
16
Hogyan fejlesztheti ki saját kulcsrakész rendszerét?
18
Összefoglalás és befejezés
20
Ajánlott források
21
Bevezetés Kedves Hálózatépítő! Köszönöm, hogy időt szán e könyv elolvasására. Ezt az e-könyvet kifejezetten a hálózatépítőknek ajánlom. Különösen fontos elolvasnia, ha vállalkozása még nem hoz nyereséget. Miután végzett vele, a következőkre lesz képes: • • • • •
Megérti a tipikus forgótőke jelentőségét, mely a network marketing vállalkozásának építéséhez szükséges, és képes lesz hosszú távra tervezni Tudni fogja, hogy azok többsége, akik sikertelenek a network marketingben, azért azok, mert nem rendelkeznek elég forgópénzzel ahhoz, hogy rövidtávon működtessék vállalkozásukat Csökkentheti általános költségeit, hogy vállalkozása mihamarabb nyereséget hozzon Önnek Megtanulja nyereségét újra okosan befektetni, hogy újabb lendületet adjon cégének A könyvben foglalt elméleteket megoszthatja a rendszerben Ön alatt állókkal, és hagyhatja végre, hogy cége valóban Önnek dolgozzon
“Mennyire biztos abban, hogy ez a könyv valóban segíthet az én vállalkozásomon is?” – kérdezheti. Nos, az alábbiak miatt, teljesen biztos vagyok benne. 100%-ig általános, ugyanakkor bármilyen cégre alkalmazható. Tudom, hogy a legtöbb cégnek megvan a saját rendszere, a könyvben foglalt elméletekkel viszont KIEGÉSZÍTHETI saját képzési rendszerét, és SIKERRE VIHETI cégét. Egyenes és lényegre törő. Azok az emberek, akik e-könyveket vásárolnak, általában gyorsan szeretnének lényeges információkhoz jutni. Én azt szeretném, ha az olvasóim csak átfutnák a könyvet, és gyorsan felfognák annak lényegét - hiszen az idő értékes, és nem szabad akármire elfecsérelni. Feladatorientált. Csak kövesse nyugodtan az utasításokat. Én már mindent előkészítettem, hogy időt és erőfeszítést spóroljak Önnek. Ha minden kedves olvasóm akár csak egyetlen jó ötlettel lesz gazdagabb, én már akkor úgy érzem, hogy elértem célomat. Ne tartogassa a könyvben foglaltakat magának és a hálózatban Ön alatt vagy mellett állónak! Ossza meg bátran az Ön felett állókkal és más network marketinggel foglalkozó ismerősével is! LEGYEN BŐKEZŰ, és hamarosan Ön is a pénzügyi szabadság útján járhat!
Network Marketing sikerének szolgálatában,
Mátrai Szilárd http://www.mlmsiker.hu
Kezdjük hát… Egy hétköznapi vállalkozás Mi a célja egy vállalkozásnak? Az, hogy profitot termeljen. A legtöbb vállalkozás azonban több pénzt költ, mint amennyit termel, és éppen ezért mennek tönkre. Akkor miért lenne más a network marketing? A köztudatban az él, hogy a network marketing egy olyan vállalkozás, aminek az értéke idővel egyre növekszik. Egyszerűbben kifejezve: ha a rendszerben alattam 100-1000 ember vásárol termékeket és toboroz újabb belépőket, akkor én idővel egyre gazdagabb leszek. Ezt már mindannyian tudjuk! Nem számít, hogy van-e a szivárvány aljánál kincsesláda. Az viszont nagyon fontos, hogy TÚLÉLJÜK a kritikus első fél-két évet! A legtöbb hálózatépítő mikor új területen kezd dolgozni az első 6 hónapban általában még csak tapasztal és tanul, ezért nagyon fontos, hogy ebben a kezdeti időszakban a pénzt megfontoltan kezeljük. Így nem csak tanulhatunk, hanem egyúttal pénzt is kereshetünk! Mint bármilyen más típusú vállalkozásnál, itt is az első két évben buknak el a legtöbben, és azután is csak kevesen képesek nyereséget termelni. A túlélés kulcsa a PÉNZÁRAMLÁS. A következő mondattal lehet a legegyszerűbben összefoglalni: Koncentrálj a pénzre ma, hogy holnap a hálózatodra figyelhess! Előbb a pénz, aztán az alsóvonal. A network marketinggel foglalkozók általában az első három hónap alatt kifogynak pénzükből, mert kiadásaik a hálózatuk növekedésével együtt emelkednek. Ha azonban sikerül minél előbb nyereséget termelnünk, azzal olyan hatalmas lelki erőt adhatunk az alattunk állóknak, hogy biztosan nem adják majd fel félúton. Első lépésként szeretném, ha megértenék azt a fajta elkötelezettséget, ami nélkül szinte lehetetlen boldogulnunk a kezdeti három hónapban.
A vállalkozásépítők elkötelezettsége (Addig ne olvassa tovább a könyvet, amíg a következőket tökéletesen meg nem érti!) •
Egy sikeres vállalkozás felépítéséhez IDŐ kell. Ha az első hónapokban Ön nem, vagy csak igen csekély összegű pénzt termel, az TELJESEN NORMÁLIS.
•
Ez az ÉN VÁLLALKOZÁSOM. Nem a felettem állóé, és nem is a hálózatban alattam állóé. Minden csakis azon múlik, hogy ÉN mennyi energiát fektetek bele.
•
Fektessen be olyan ESZKÖZÖKBE, amik bevételt generálnak (jelölt generálók, ekönyvek, általános információk, stb). Ne vásároljon könyveket vagy hanganyagokat céltalanul.
•
Ha lehet, ne a saját pénzét használja. A legtöbb sikeres üzletember más pénzét használja (rokonoktól vagy pénzintézetektől kölcsönkért pénzt) üzlete felépítéséhez. Ne feledje, a pénzáramlás fontosabb, mint a bevétel!
•
Ne költsön annyit hirdetésre, ha az nem hozza meg a várt bevételt! Az azonnali választ megkívánó hirdetések sokkal hatékonyabbak.
•
Az okos üzletemberek nem terjeszkednek túl gyorsan. Elsőként a HELYI piacra koncentráljon! Addig ne keressen új utakat, míg nem rendelkezik folyamatos bevétellel. Hiszen ha még önmagáról sem tud megfelelően gondoskodni, akkor hogyan támogathatná az Öntől távol lévő alsóvonalait? ”Gondolkodj globálisan,cselekedj lokálisan!”, hallottam egyszer Jimtől aki több mint egymillió fős hálózatot vezet feleségével.
•
Fókuszáljon más emberek problémáinak megoldására! Ok nélkül ne toborozzon újabb tagokat. Először próbálja inkább megérteni őket, és segítsen problémáik megoldásában, azzal a jövedelem lehetőséggel, amely az Ön kezében van, amióta megismerte a Network Marketinget.Ez persze nem azt jelenti, hogy helyettük dolgozik,hanem azt, hogy igyekszik ezeket az embereket olyan forrásokkal és emberekkel összehozni ahonnan tanulhatnak és amin keresztül jobbá válhatnak.
•
Élvezze, amit csinál! Azok, akik szeretik a munkájukat, sokkal többre viszik, mint akik ímmel-ámmal dolgoznak. Ha egy ígéretes embere meglátja, hogy kedvtelenül áll a munkájához, nem biztos, hogy csatlakozik Önhöz, nem igaz?
Tipikus MLM / Network Marketing pénzáramlás Illusztráció: Egy átlagos amerikai éves keresete /és Európában sem jobb a helyzet/ /USA forrásból/
Óránkénti Napi Havi Évi Kiadások: Belépési díj Auto-ship Üzemanyag Tréning anyagok Találkozók és összejövetelek Telefonszámla Jelöltek Egyéb
$19.13 $153.04 $3,316.25 $39,795 $50 - $5,000 $5 - $500 $300 $200 - $500 $50 - $8,000 $100 - $500 $200 - $500 $200 - $500
Attól függően, milyen network marketing cégről van szó, a fentiekből tisztán látható, hogy egy átlagos hálózatépítő könnyen elkölthet 1,000 -16,000 dollárt KEZDETI BEFEKTETÉSKÉNT. Csak akkor lehetünk nyereségesek, ha előbb megbecsüljük, hogy mennyit kell hosszútávon kitermelnünk hozzá. Nézzük meg először, hogy hogyan csökkenthetjük a rezsiköltségeinket, és ezért hogyan generálhatunk nagyobb pénzáramlást. /1 dollár 170-180 Ft amikor a könyv iródott/
Önnek mekkora a nyereséghányada? Az egyik legfontosabb stratégia, amivel nagyobb pénzáramlást generálhat, az Ön KOMPENZÁCIÓS TERVÉHEZ /más néven: „marketing terv”/ kapcsolódik. A tervek persze eltérőek lehetnek cégenként. Némelyik cég magas kifizetéseivel dicsekszik, és valami hasonlót állíthat: „A mi cégünk a legjobb, hiszen a jutalékunk 75%-át osztjuk szét viszonteladóink között! Tehát minden 100 dollár után 75 dollárt fizetünk ki embereinknek. Ezzel a céggel Ön nem járhat rosszul!” Felhívnám azonban szíves figyelmét arra, hogy intelligens pénzügyi döntést hozzon, és NE érzelmi alapon válasszon, mert az a későbbiekben nagyon fájdalmas lehet. Itt nem áll módomban minden terv mechanikáját feltárni, ezért javaslom, hogy tekintse meg a Mutassa a tervet! című könyvet, amiben minderről részletesen beszámolok. A téma jelentősége miatt azonban felsorolnék egy pár fontos (marketing tervhez kapcsolódó) elméletet, melyeket érdemes szem előtt tartani: •
• •
•
Ne azt nézze, hogy összességében mennyit fizet ki a cég, hanem inkább azt, hogy az első két évben mire számíthat: mennyit kap azért, ha új embereket toboroz, és mennyi jár Önnek azért, ha az új ember még újabbakat hoz a hálózatba. Nincs értelme arról álmodozni, hogy mennyit keres majd többszörös gyémánt fokozatú tagként, ha még az alsóbb szinteken sem lehet sikeres! Alaposan mérje fel, hogy mennyit kell majd költenie a TOBORZÁSRA. Néhány cég elvárja, hogy Ön fizesse ki az új belépő tréning anyagait, vagy hogy elkísérje őt a képzésekre (és akkor fizetheti a saját útját is). Ha Önnek csak kevés pénze van és egy olyan céghez szeretne csatlakozni, ahol komoly készletbefektetést várnak el, viszont magas profitot ígérnek, csak akkor vágjon bele, ha a termékeket fel tudja majd használni az Ön alatt állók SZPONZORÁCIÓJÁHOZ és ezzel valamennyi pénzt visszanyerhet magának. Megengedheti magának az auto-ship-et?/automatikus termékszállítás,ADP:egy termék vagy kiválasztott termékek automatikus házhoz szállítása és kifizetése minden hónapban/.Fontos, hogy milyen értékűt választ.Ne lőjőn túl a célon. Ugyanakkor Unilevel rendszerekben praktikus lehet, amennyiben a bónusz kifizetés feltétele a havi aktivitás. Auto shippel biztosan megvan a havi aktivitás
Alsóvonal: eszköz vagy forrás? Mekkora bevételre számít a vállalkozásából? Tisztában van vele, hogy időt és pénzt kell fektetnie az Ön alatt állókba? Igen, az igaz, hogy azzal Ön is bevételre tesz szert, mikor alsóvonala csatlakozik vagy elad valamit, de általában ahhoz, hogy hosszútávon is sikeres lehessen, nagymértékben kell befektetnie a tanításukba, képzésükbe. A network marketing olyan vállalkozás, melyben sokszorozódásra számíthatunk, mégis alaposan meg kell válogatnunk, hogy kivel töltünk időt. Lehetetlen egyszerre mindenkivel együtt lennünk, ezért meg kell gondolni, kivel és hová érdemes elmenni! Ésszerűen hangzik, hiszen azalatt az idő alatt, amit egy adott emberrel eltölt, akár egy másik embert is taníthatna, vagy éppen toborozhatna újabb tagokat hálózatába. Ráadásul ahhoz, hogy valakivel találkozhasson vagy elkísérje egy tréningre, be kell ülnie autójába, és ki kell mozdulnia otthonról, ami ugye már rögtön pénzbe kerül. Készen áll arra, hogy ennyit költsön alsóvonalára? A legtöbb esetben nem azért hagyják abba az emberek a hálózatépítést, mert nem tudnak újabb tagokat toborozni, hanem azért, mert túl sok pénzt költenek egy általuk „arany tojást tojó tyúknak” vélt személyre. Fontos, hogy jól ismerjük alanyunk potenciálját. Ha tehát túl sok időt fecsérel egy olyan tagra, aki nem igazán tud eredményeket felmutatni, akkor nincs más választása, minthogy maga mögött hagyja, és az ígéretesebb tagok felé forduljon (különben hiába etetheti a tyúkocskát). A lényeg, amit meg kell jegyeznie: Ha Ön végzi a hálózatán belül az összes munka 99%-át, és az Ön alatt állók csupán 1%-ot teljesítenek, akkor IDEJE ÚJ TAGOKAT TALÁLNIA A CSAPATÁBA. Ők majd kevesebbe kerülnek (és ezért Önnek több ideje is marad). A Paretto elv azt mondja: töltse idejének 80%-át azokkal a vezetőkkel akik csoportjának azt a 20%-át alkotják, akik a forgalom 80%át termelik. A hálózatépítés nem egy karitatív vállalkozás, hanem egy üzlet. A következő fejezetekben azt szeretném bemutatni, hogyan csökkentheti jelentősen a hálózatépítéskor felmerülő költségeit, és ezzel hogyan spórolhat magának és az Ön alatt állóknak pénzt és időt. (Így nem adják majd fel olyan könnyen az új csatlakozók, hiszen lesz elég pénze rájuk, és vállalkozása nagyobb eséllyel élheti túl a kockázatos kezdeti időszakot.)
Az akadályok leküzdése Ebben a fejezetben lépésről lépésre bemutatom, hogyan csökkentheti a fent említett kiadásait. Belépési díj és auto-ship: Ahelyett, hogy újabb tagokat toborozna hálózatába, a leggyorsabban pénzt hozó módszer az, ha LIKVIDÁLJA termékkészletét! Talán Önnek is tele van a háza sokféle el nem adott termékkel? (egészséges táplálékkiegészítők, bőrápolók, vízszűrők, stb.) Sok ember otthon őrizgeti készleteit, és inkább a toborzásra koncentrál, miközben elfelejti, hogy ha eladná azt a sok-sok terméket, akkor máris nyereséget hozhatna befektetése! Ha azt fontolgatja, hogy kipróbálja-e maga a termékeket, ne aggódjon. Van ott még azokból több, ahonnan rendelte őket! Ha keményen dolgozik, hogy befektetése minél előbb megtérülhessen, akkor később is vásárolhat, és az már Ön eladásait fogja növelni. A lényeg, hogy felkeltse KÖZVETLEN PIACÁNAK érdeklődését a termékei iránt, és nem pedig az, hogy megmutassa nekik, mekkora lehetőség rejlik ebben a vállalkozásban! Ha Ön vesz a közértben egy jó terméket, akkor biztosan elújságolja majd ismerőseinek, hogy mennyire elégedett vele. Miért tenne másképp a saját hálózati termékeivel? Talán fél elmondani nagybátyjának, mennyire elégedett velük, mert hálózaton keresztül veszi meg őket? Ha sikerül családja és barátai érdeklődését felkelteni a hálózati termékei iránt (és ez nem kerül Önnek sokba, hiszen a termékek félretett pénzt jelentenek Önnek, függetlenül attól, hogy eladja vagy elajándékozza őket), akkor miután bebizonyosodik számukra, hogy valóban jó dolgokról van szó, biztosan elújságolják majd ők is a barátaiknak! Ugye most már látja, hogy ha kezdettől fogva felhasználja termékkészletét, azzal potenciálisan ingyen reklámot csinál magának, és lelkes jelöltekre bukkanhat! A legjobb az egészben az, hogy később Ön könnyen és sikeresen toborozhat azokból termékfelhasználókból, akik ígéretes hálózatépítők lehetnek, mivel annyira hisznek a termék jó minőségében. És ha így tesz, akkor tovább csökkentheti kiadásait, és növelheti bevételeit. Ha az emberei aktív termékfogyasztók, az összes alsóvonala auto-ship használóvá válhat, és még azon sem kell aggódnia, hogy esetleg lemondják rendelésüket, hiszen az a közvetlen piac keresletén alapul.
Képzési anyagok Ha Ön sikeres akar lenni a network marketingben, akkor elsősorban önmagába kell befektetnie. Nem, itt nem azt értem, hogy olyan dolgokba fektessen, amik Önben kötnek majd ki, hiszen sok hálózatépítő túlzásokba esik evés tekintetében, mikor megbeszéléseken vagy csoportos összejöveteleken vesz részt (és nem szakmailag, hanem inkább testileg kezd növekedni :) Inkább abba fektessen, amit étellel nem lehet növelni, vagyis a tudásába! A komoly hálózatépítők mindig két alapvető dologba fektetik kemény munkájukkal megszerzett pénzüket: • •
Jelöltjeikbe Képzési anyagokba (könyvekbe, hanganyagokba), melyekkel önmagukat fejleszthetik
Ha tudjuk, hogy az emberek hajlandóak a második kategóriára áldozni, akkor miért ne kereshetnénk azon, hogy aztán finanszírozhassuk abból saját vállalkozásunkat? Ennek az egyik legjobb módja, ha olyan weboldalakhoz csatlakozunk, melyek biztosítanak e-könyveket, tréning anyagokat tagjaik számára, és ezzel könnyen fejleszthetjük magunkat. Ezek az alacsony költségű módszerek sokat segíthetnek Önnek, és megőrzik azt a pénzt, amire olyannyira szüksége van vállalkozása életben tartásához. Az egyik ilyen oldal, amit mindig szívesen ajánlok minden hálózatépítőnek, aki szeretne értékes kapcsolatokhoz (és ezáltal jelöltekhez) jutni, az MLM Siker Prémium Klub. Kattintson a következő linkre, hogy megnézze a tartalmát: Prémium Klub Ez a csak tagok számára elérhető sikerklub olyan speciális képzési anyagot kínál, melyet kifejezetten a hálózatépítőknek fejlesztettek ki. A legjobb benne az, hogy olyan általános információkat tartalmaz, melyek bármilyen cégre könnyen alkalmazhatóak. Telefonszámlák Amint a hálózata növekedésnek indul, elkezdhet azon gondolkozni, hogy átváltson egy olyan szolgáltatóra, mely igen alacsony vagy akár ingyenes hívásdíjakat biztosít a hálózat tagjainak. Ezzel nagyon sok pénzt spórolhat, hiszen sokszor kell beszélnie az Ön alatt állókkal. Vannak olyan telefonos cégek, akik üzletszerzési jutalékot kínálnak, de olyanok is léteznek, melyek százalékos kedvezmény biztosítanak az Ön vagy az Ön által beajánlott személy telefonforgalma után. A telefonszámla csökkentésének egy másik módja, ha az Internet segítségével irányítja csapatát. Az olyan eszközök, mint például a Skype vagy a Webkonferencia nagyon hasznosak lehetnek, főleg ha tőlünk fizikailag távol lévő személyekkel kívánunk mondjuk
konferenciabeszélgetést vagy marketing terv bemutatót folytatni, vagy éppen a felsővonalunktól szeretnénk tanácsot kérni. Üzemanyag Ha úgy érzi, túl sok üzemanyagot pazarol, miközben jelöltjeit keresi, akkor érdemes OSZTÁLYOZNIA az érdeklődőket. Nem minden belépő lesz majd A OSZTÁLYÚ hálózatépítő. Ajánlatos olyan emberekre fókuszálni, akikben megvan mindaz, amivel egy akármilyen vállalkozásban sikeresek lehetnek. Nem a lehetőségek tesznek valakit gazdaggá, hanem a kemény munka és a kitartás! Ha valaki olyannal foglalkozik, aki nem elég határozott, lusta és állandóan panaszkodik, jobb, ha inkább a háttérbe szorítja és más, ígéretesebb jelöltekre fordítja a figyelmét (és csak szabadidejéből áldoz rájuk). Ugye nem szeretné, ha órákat utazna pusztán azért, hogy két óra beszélgetés (vagy akár egy pár hónap kitartó tanítgatás) után rájöjjön, jelöltjét nem érdekli a dolog, és Ön nem olyan embert keres. Az egyik legjobb módja annak, hogy megfelelően osztályozhassuk jelöltünket, ha arról faggatjuk, hogyan fejleszti önmagát. Ha úgy érezzük, szavai mögött nincs elég energia és semmit sem tesz saját maga fejlődéséért, akkor ne is pazaroljuk rá sem időnket, sem üzemanyagunkat. Jelöltek Nem muszáj vagyonokat költenie a jelöltjeire! Íme néhány javaslat arra, hogyan szerezzen magának ingyen jelölteket: •
• • • • •
Helyezze a hangsúlyt munkahelyének megválasztásában inkább a szolgáltatásra, nem pedig az eladásra, és törekedjen a rugalmas munkaidőre. Hogy miért? Mert miközben kiszolgál, könnyen és ingyen alakíthat ki kapcsolatot jelöltjeivel, ami általában pozitív benyomást kelt bennük. Míg ha elad, ugyanazok a vevők lehetnek jelöltjei is, akiknek a termékeket ajánlja. (És ugye nem akarja őket a sokféle termékkel összezavarni?) Jelentkezzen hírdetésekre! Nézze meg álmai autóját, otthonát, bármit.Közben megismerkedik a közvetítővel, de a tulajdonosokkal is. Járjon „vásárolni” ismerkedés céljából. Váltogassa a szolgáltatóit ésa helyeket ahol vásárol, ez mind új ismerősöket eredményezhet. Jelenjen meg és kommunikáljon a közösségi oldalakon./pl iwiw.hu, myvip.hu, networking.hu / El sem fogja hinni mennyi régi ismerősre bukkan és hányan lépnek Önnel kapcsolatba. Szakmai fórumokra írjon értékes hozzászólásokat. Ne reklámokat,az senkit nem érdekel. Az értékes tartalomból fel fognak Önre figyelni azok, akik szakmailag hozzáértő és motivált szponzort keresnek,a jelenlegi semmirekellő helyett. Saját blogot indithat a www.blogger.hu vagy a www.blog.hu oldalon. Internetes jelenlétének ingyenes és hatékony módja. /Például ilyen a http://mlmsiker.blogspot.com
Frontvonal: Folyamatos bevételforrás Sok hálózatépítő elkövet egy hatalmás hibát: nem tartanak egyszerre több vasat a tűzbe, hanem egyetlen bevételforrásra támaszkodnak, ami nem más, mint a saját üzletük. Hogy mit értek ezalatt? Elmagyarázom: Képzeljük el, hogy az XYZ céghez tartozom. Úgy érzem, hogy az XYZ cégnek van a legjobb híre, a legjobb termékei és a legjobb marketing terve, ami emberek millióinak segített és kínált lehetőségeket (eddig biztosan tiszta). Miután annyira leköti a figyelmemet a cég, megtagadok magamtól minden más lehetőséget, ahol más cégek termékeivel ismerkedhetnék. Vannak olyanok is, akik annyira elzárkóznak, hogy csakis kizárólag a saját network marketing cégük közösségén belül hajlandóak tanulni! Pedig vannak más fórumok is. Ilyen például minden évben a Network Marketing Mesterelme Nap http://www.mesterelmenap.hu Itt fontos megint hangsúlyoznom: a network marketing egy vállalkozás. Nyitottnak kell lennie az új ötletekre, és folyamatosan képeznie kell magát (akár más marketing cégek segítségével is).Ugyanakkor ismernie és tisztelnie kell a versenytársait is. Mint vállalkozónak, Önnek tudnia kell alkalmazkodni a körülményekhez, és MINDENT MEG KELL TENNIE azért (etikus kereteken belül persze), hogy a célját elérje. Ez azt jelenti, hogy nélkülözhetetlen a rugalmasan gondolkodás. Olyan ötletekkel kell előrukkolnia, melyekkel a következőket érheti el: • • •
Számtalan jelöltet ismer meg (névlistája hatalmas lesz!) Folyamatos forgótökére tesz szert, hogy fennmaradhasson a network marketingben Alsóvonalakat toboroz, és segíti őket,hogy ők is elérhessék mindezt
Hogyan érhetjük el ezeket? (1) Legyen segítőkész! Segítsen másoknak megszerezni, amit akarnak, és higgye el, legközelebb ők is segíteni fognak Önnek. Támogasson bátran másokat, és ne legyen számító! Zig Ziglar, amerika nagy személyiségfejlesztője, aki már több generációnak segített sikeres vállalkozásokat és sikeres életet építeni,azt mondta: „Segíts elegendő embernek, hogy elérje célját és nem kell aggódnod a saját célod elérésén.” (2) Törekedjen arra, hogy olyan vevőbázist alakíthasson ki, akiket a termékein keresztül szolgál ki. Időigényes megfelelő kapcsolatot kialakítani velük, de nem szabad elfelejteni, hogy az a vásárló, aki fantasztikus eredményeket tapasztal, az saját akaratából fogja eladni Ön helyett a terméket! Az elégedett vevő véleménye nagy erővel bír. És ha az elégedett vevő többször is visszatér (többedmagával), akkor az Önnek folyamatos bevételt jelent! (3) CSERÉLJE EL saját cégének termékeit MÁS cégek áruira! Ha Ön nagy készletet halmozott fel saját cége termékeiből (mert mondjuk tömegével vásárolt, vagy éppen az túlrendelt auto-ship miatt), akkor biztos lehet benne, hogy talál cserepartnert, hiszen ezzel más is így van. Gyakran egy másik cégnek, aki más fajta termékekre specializálódott vannak olyan termékei amire Önnek szüksége van,neki pedig arra van szüksége ami Önnek van. Cseréljék ki, anélkül, hogy keresztbe szponzorálnák egymást!A hagyományos kereskedelemben is működik ez, a network marktingben is alkalmazható.”Fizessen” a saját termékeivel akinek csak lehet. (4) Ha otthon érzi magát az Interneten, csatlakozzon online visz /affiliate/ programokhoz, amikkel jövedelmet teremthet magának. Keressen olyanokat, melyekhez ingyen vagy alacsony díj fejében lehet csatlakozni. És ne feledje, a fontos az, hogy támogasson másokat, és segítsen nekik megoldani a problémáikat! Ez azért lényeges, mert így mélyebb kapcsolatot alakíthat ki potenciális jelöltjeivel, és újabb érdeklődőket találhat meg. E-könyvek és e-mailek segítségével könnyen saját programjára tudja irányítani a figyelmet; ráadásul ezek nem is kerülnek sokba. (5) Osztogasson a network marketingről ingyen információkat (rengeteg ingyenes vagy nagyon olcsó e-könyv és más marketing eszköz található az Interneten!), vagy írjon cikkeket a termékeiről és küldje szét barátainak, kollégáinak, családtagjainak. Vegyünk egy példát: ha Ön például egészséges termékekkel foglalkozik, írjon az egészségmegőrzésről egy cikket (vagy készítsen interjút egy szakemberrel ), mellyel felhívja vevői figyelmét egészségük fontosságára. Helyezze el a blogján. Mikor pedig többre kíváncsiak, adjon nekik még több információt. Végül pedig adja kezükbe a megoldást a saját terméke formájában!
Hogyan fejlesztheti ki saját kulcsrakész rendszerét? A hálózata a saját vállalkozása, de nem kell egyedül csinálnia! Sajnos nincs semmiféle szabály vagy varázslat arra, hogyan építse fel hálózatát – hiszen ez cégenként változhat -, de saját szervezetében kifejlesztheti saját kulcsrakész rendszerét. Ez egy olyan rendszer, melyben a csapat összes tagja (Ön is és az alsóvonalai is) általános szabályként mind UGYANAZT A RENDSZERT KÖVETIK. Mindenkinek ugyanarra kell tartania, és az egységes fókusz a közös célra szintén elengedhetetlen. Íme néhány jó tanács erre vonatkozólag: • • • • • •
A céges képzéseken kívül tartson külön helyi tréningeket (online vagy offline) saját csapatának Tanítsa meg csapattagjainak, mennyire fontos a folyamatos pénzáramlás a fennmaradáshoz. Adjon nekik ingyenes tananyagokat! Ösztönző, ha mindenki eldönti, mennyi erőt fektet a dologba. Tűzzön ki heti vagy havi célokat! Bátorítsa csapatát online jelölt generáló rendszerek használatára, vagy mutassa be nekik, hogyan csatlakozhatnak affiliate programokhoz. Akár kialakíthatja velük együtt saját weboldalát! Mindig társuljon valakivel, hogy csökkenthesse toborzási költségeit (például mehet valakivel együtt egy megbeszélésre, vagy toborozhatnak közösen) Mindig keresse, hogyan csökkentheti tovább költségeit! (például: vegyen igénybe telefonos flottakedvezményeket)
De a legfontosabb: A csapatán belül mindenkinek ugyanazt a rendszert kell követnie! Ez elengedhetetlen a duplikációhoz. El tudja képzelni, mit eredményezne, ha mondjuk 100 ember 100 felé tartana? Könnyen lehet, hogy katasztrófához vezetne! A végső cél, hogy létrehozzunk egy olyan független és szorgalmas csapatot, akik PÉNZT KERESNEK,akiknek az üzlete jövedelmező és ennek mikéntjére megtanítják az alsóvonalaikat is! Végül is csak az számít, hogy mennyire hatékony az Ön kulcsrakész rendszere - hiszen az Ön sikere erős hatással van az Ön alatt állók sikereire is! Mi értelme 10-20 embert szponzorálni, ha egy héttel később már csak 1-2 maradt belőlük? Ha az Ön hálózatából sokan kopnak ki, akkor még érdemesebb alsóvonalai beli hálózatépítésénél segédkeznie!
Összefoglalás és befejezés Engedjék meg, hogy tömören összefoglaljam a könyv leglényegesebb pontjait: (1) A pénzáramlás fontosabb, mint a bevétel. (2) Ha ma a pénzáramlásra koncentrál, akkor több jelöltje lesz, vállalkozása strapabíróbb lesz, többet tanulhat, és ami még fontosabb: TÖBB ALSÓVONALA LESZ ! (3) A kiadások csökkenhetőek. Csak olyan dolgokra költsön, melyekre valóban szüksége van üzlete sikerességéhez! (4) Tegye sikeressé az Ön alatt állót! Ha segít neki pénzt csinálni, ő is segíteni fog ÖNNEK! Hosszú és nehéz lehet az út a sikerhez, de sose feledje, nem az a lényeg, MIKOR ér célba a hálózatépítésben, hanem az, hogyan jut el odáig mások segítésével, és hányan lesznek Ön mellet a célegyenesben. Soha ne egyedül akarjon befutni, vonja be alsóvonalát is! Sok szerencsét, találkozunk a csúcson! Mátrai Szilárd
Ajánlott források Nyugdíjbamegyek.hu – Pénzügyek egy helyen,ingyenes hírlevél, pénzügyi tanácsokkal. MLMSiker.hu Hálózatépítőknek szóló ingyenes hírlevek,tanulmányok. Elérhető árú CD-k,DVD-k a világ legjobb hálózatépítőitől és trénereitől. Hasznos eszközök a hálózatépítéshez.
Ajánlott könyvek: Robert T.Kiyosaki - Donald J. Trump : Miért szeretnénk, hogy gazdagodj? Rhonda Byrne : A Titok
Kedves Olvasóm, Ezúton szeretném meghívni, hogy csatlakozzon hozzám az MLMSiker.hu oldalon mint Prémium klubtag. Prémium klubtagként a következő előnyöket élvezheti: (1) Szabadon értékesítheti saját hasznára az oldalra folyamatosan felkerülő viszonteladói jogokkal rendelkező termékeket,így EZT A KÖNYVET IS. (2) Egyre több saját címkés termékhez férhet hozzá, melyeket szabadon használhat saját weboldalán ajándékként, információs csomagokat állíthat belőlük össze, és közzéteheti vásárlói,látogatói számára, (3) Megismerkedhet különböző haladó viszonteladói stratégiákkal arról, hogyan lehet még sikeresebb, hogyan építhet egyre nagyobb kapcsolati listát, úgy hogy akár közben még pénzt is keres. (4) És még sokkal-sokkal több minden! Kattintson az alábbi linkre a feliratkozáshoz– semmi trükk!
Kattintson ide, hogy csatlakozhasson az MLMSiker Prémium Klub–hoz Ezzel szeretnék Önnek köszönetet mondani, és remélem, mihamarabb találkozunk az MLMSiker klubtagoknak szóló oldalain! Sikerére, Szilárd
