A KÜRT mátrix és hogyan legyünk az év üzletembere

A KÜRT mátrix és hogyan legyünk az év üzletembere Előadó

Dr. Kürti Sándor elnök

[email protected] KÜRT Zrt. Információmenedzsment • www.kurt.hu • © 2007 KÜRT Zrt.

A KÜRT mátrix és hogyan legyünk az év üzletembere

KÜRT Mátrix - Első dimenzió Melyek az értékeink? (amelyeket a KÜRT előállít) • Termékként előállított értékek • Értékesíthető szolgáltatások • Pályázatok • Eladható kutatási eredmények • …

KÜRT Zrt. Információmenedzsment • www.kurt.hu • © 2007 KÜRT Zrt.




A legjob b gyakor lat: Nagy léts zámú, ag resszív, központi marketin g és „eladó” csapat.




A legjob b gyakor lat: Nagy léts zámú, ag resszív, központi marketin g és „eladó” csapat.


KÜRT Mátrix - Második dimenzió Hogyan szüljük meg az értékeinket? (költséghelyek) • Technológiai csapat • Kereskedői csapat, „eladók”, pályázatírók, lobby (KÜRT szintű) • Tervező-fejlesztő csapat(stratégák, technológiafejlesztők, szervezetfejlesztők,…) • Lobbi erő • Outsourcing (pl.: őrzés-védés, takarítás, könyvelés,…) • Ipari partnerek • Regionális együttműködés (hálózatszerű) • Marketing • … KÜRT Zrt. Információmenedzsment • www.kurt.hu • © 2007 KÜRT Zrt.


KÜRT Mátrix - Második dimenzió Hogyan szüljük meg az értékeinket? (költséghelyek) • Technológiai csapat

A legjoblobby (KÜRT • Kereskedői csapat, „eladók”, pályázatírók, b gyakor lat: szintű) Má

trix szerv ezet, • Tervező-fejlesztő csapat(stratégák, technológiafejlesztők, aK ÜRT ered mény szervezetfejlesztők,…) orientált .

• Lobbi erő

• Outsourcing (pl.: őrzés-védés, takarítás, könyvelés,…) • Ipari partnerek • Regionális együttműködés (hálózatszerű) • Marketing • … KÜRT Zrt. Információmenedzsment • www.kurt.hu • © 2007 KÜRT Zrt.


KÜRT Mátrix - Második dimenzió Hogyan szüljük meg az értékeinket? (költséghelyek) • Technológiai csapat

A legjoblobby (KÜRT • Kereskedői csapat, „eladók”, pályázatírók, b gyakor lat: szintű) Má

trix szerv ezet, • Tervező-fejlesztő csapat(stratégák, technológiafejlesztők, aK ÜRT ered mény szervezetfejlesztők,…) orientált .

• Lobbi erő

• Outsourcing (pl.: őrzés-védés, takarítás, könyvelés,…) • Ipari partnerek • Regionális együttműködés (hálózatszerű) • Marketing • … KÜRT Zrt. Információmenedzsment • www.kurt.hu • © 2007 KÜRT Zrt.


KÜRT Mátrix

- Az első két dimenzió

Az értékek és az értékelőállítás Adatmentés

Adatvédelem

Cégérték

Közvetlen értékelőállítók Közvetett értékelőállítók

Beszállítók



KÜRT Mátrix

- Harmadik dimenzió

Az időtényező • operatív (ma) – az érték-előállításunk határozza meg • fejlesztés (holnap) – technológiai – informatikai – tartalékok feltárása – … • stratégia (holnapután) – szabadalmak értékesítése – túlélés – képzési stratégia – növekedési ütem biztosítása – … KÜRT Zrt. Információmenedzsment • www.kurt.hu • © 2007 KÜRT Zrt.


KÜRT Mátrix



A legjob b gyakor lat: A stratég iából köv etkezik a fejlesz tés és az operatív irányítás .


KÜRT Mátrix



A legjob b gyakor lat: A stratég iából köv etkezik a fejlesz tés és az operatív irányítás .


KÜRT Mátrix

- Az első három dimenzió

Az értékek, az értékelőállítás és az időtényező Adatmentés

Adatvédelem

Cégérték Közvetlen értékelőállítók Közvetett értékelőállítók Beszállítók

Operatív irányítás Fejlesztés Stratégia



- Negyedik dimenzió

KÜRT Mátrix

ás ol at

s rz é El le nő

ve

ás jt ha

Te r

re

s ac sz is V KÜRT Zrt. Információmenedzsment • www.kurt.hu • © 2007 KÜRT Zrt.

g Vé

zé s

A „PDCA ciklus” beépítése a KÜRT mindennapi életébe



KÜRT Mátrix

rz é

s

A legjob b gyakor lat: A KÜ RT „optimál is ritmus ának” kidolgoz ása és m űködteté se.

ás ol at

El le nő

ve

ás jt ha

Te r

re


g Vé

zé s




KÜRT Mátrix

rz é

s

A legjob b gyakor lat: A KÜ RT „optimál is ritmus ának” kidolgoz ása és m űködteté se.

ás ol at

El le nő

ve

ás jt ha

Te r

re


g Vé

zé s



KÜRT Mátrix

- Ötödik dimenzió

A KÜRT gazdasági kultúrája Lojalitás Felelősségteljes gondolkodás és cselekvés Felelősség

Döntési mechanizmus


Csapatmunka (Cégérdek, csapatérdek, egyéni érdek)


KÜRT Mátrix


A KÜRT gazdasági kultúrája Lojalitás

Felelősség

A legjob b gyakor lat: • a KÜR T érd mindene eke k felett; • működ ő érdeke ltségi rendszer .



Felelősségteljes gondolkodás és cselekvés



KÜRT Mátrix


A KÜRT gazdasági kultúrája Lojalitás

Felelősség

A legjob b gyakor lat: • a KÜR T érd mindene eke k felett; • működ ő érdeke ltségi rendszer .



Felelősségteljes gondolkodás és cselekvés



KÜRT Mátrix • A mi földrajzi koordinátáinkon a 3., 4. és 5. dimenzió még nem szerves része az üzleti kultúrának – Nincs hagyománya – Nem nagyon foglalkozunk vele • A versenytársaknál ez már a versenyelőny fontos összetevője!



Célfüggvényünk • Hol van az öt dimenzióban a mi szervezetünk munkapontja? • Milyen célfüggvénnyel írható le? – A célfüggvény egyes elemei a különböző dimenziók szélsőértékeihez lesznek hozzárendelhetők (Pl.: maximális bevétel, minimális kiadás, stb.) – Más elemei az éppen aktuális erőviszonyokat fogják tükrözni (Pl.: az eredmény felosztása az érték-előállításban résztvevő csapatok között, stb.)



Céljaink • A fő célunk, hogy a gazdasági rendszerünk megfelelő pontossággal tervezhető, modellezhető és mérhető legyen • Megfelelő pontosság: néhány PDCA ciklus szükséges az eléréséhez • Az egyes célokhoz tartozó költségek, bevételek és egyéb fontos paraméterek becsülhetővé válnak, és ezzel döntéseink több mérhető nézőpontból is alátámaszthatók (vagy elutasíthatók) lesznek



Hogyan legyünk „Az év üzletembere”?

Ernst & Young: •

Az Év Üzletembere Díj

•

World Entrepreneur Of the Year



A WEOY szempontjai 1. Entrepreneurial Spirit (Sets very high standards for self and business and demonstrates unflinching desire and determination to be successful. Demonstrates perseverance in the face of adversity and to overcoming obstacles. Has tasted significant disappointments and learned from experiences. While he/she relies on trusted individuals and the team, also shows capacity to be an independent thinker and to take risks in the face of uncertainty.)



A WEOY szempontjai 2. Financial Performance (This is reflected in: - the strength of the organization’s financial performance today; - the track record in raising finance; - the quality of past investments and the provisions in place for longer term sustainability.)



A WEOY szempontjai 3. Strategic Direction (Creates and turns business visions into business realities. Builds and rebuilds the teams’ commitment to the common goals. Demonstrates entrepreneurial maturity by building strategic alliances and surrounding him/herself with talented people— individuals, teams, the Board and a range of advisers/allies to ensure success for all.)



A WEOY szempontjai 4. Global Impact (Has expanded operations and market to include international activities and is making a global impact in terms of job creation and improved living economics. Alternatively, if not currently doing business overseas, a strategy and model is in place to expand internationally shows a high degree of potential and success.)



A WEOY szempontjai 5. Innovation (Pioneers a new approach or technology. Recognizes business imperative of anticipating and embracing changes occurring in the competitive environment through continuous improvement and innovation in all aspects of the business. Creates a culture of innovation.)



A WEOY szempontjai 6. Personal Integrity/Influence (Living their values has earned him/her great respect from staff, competitors, advisers, family and the wider community. Coupled with the ability to communicate ideas creates the potential to influence others. Their socially responsible activity in the business arena and/or their community improves the quality of life within the community and demonstrates his/her legacy of contribution.)



A WEOY szempontjai 1. ENTREPRENEURIAL SPIRIT Topic

Question

Origin of Business Ideas

What is the history of your business? (i.e., source and early development of the idea)

Motivation to Succeed

When did you first consider yourself to be an entrepreneur? How well did your background prepare you for starting and growing a successful business?

Career Path

If you hadn’t become an entrepreneur, what would you be doing now? If you had to do it again, would you and why? What would you change? What would you do the same?

Risk Taking

How do you feel about taking risks and handling uncertainty in life in general?

Obstacles Overcome

What are the toughest issues you deal with as you continue to grow? How do you normally deal with those issues? Have you or your business been the subject of civil complaint in the last 5 years? (if yes, provide brief details)

Impact on lifestyle

How has your life changed since becoming an entrepreneur? How do you recharge you batteries? (hobbies, sports, family issues)

General

Ask the nominee if they have any other comments they wish to make under this heading KÜRT Zrt. Információmenedzsment • www.kurt.hu • © 2007 KÜRT Zrt.


A WEOY szempontjai 2. FINANCIAL PERFORMANCE Topic

Question

Financial Performance

Update with latest year’s financial. If applicable, in completing this section you should obtain explanations for any unusual trends/relationships in the financial data submitted. Sales EUROS, Headcount, Profit before int & tax, Profit before tax, Shareholder’s funds, Total borrowings

Track Record

How does the trend above reflect your overall financial track record in business?

Investment Decisions

How successful’s your record been in raising finance for major investment decisions? How effective has the quality of previous investment choices been relative to stakeholder expectations?

Market Perception

How have you created and sustained the credibility needed in your business to attract finance?

Growth Strategies

What are your plans for growing your business? (i.e. target customers, new markets, new products, e-commerce, acquisitions, flotation, other financing)

Managing Growth What factors will determine the way you manage growth? (internal or external) KÜRT Zrt. Információmenedzsment • www.kurt.hu • © 2007 KÜRT Zrt. General Any other comments under this heading.


A WEOY szempontjai 3. STRATEGIC DIRECTION Topic

Question

Personal Vision

What is your vision for the business?

Goals and Objectives – Financial – Operational –Organisational

What are your personal goals and objectives for the business for the next five years?

Strategic Positioning How well are you positioned strategically to achieve these goals? Organisational culture

How would you define the culture within your organisation? What are the ingredients for your current and future success?

Commitment of People

What do you do to build commitment of individuals and teams to the vision and business goals?

Support network

What type of ‘support network’ have you created to help ensure the continued success of your business? (i.e., board, QM team, advisors)

General

Ask nominee if they have any other comments they wish to make under• ©this heading KÜRT Zrt. Információmenedzsment • www.kurt.hu 2007 KÜRT Zrt.


A WEOY szempontjai 4. GLOBAL IMPACT Topic

Question

Business Model

What thinking underpins the business model that drives development of your business?

Initial Expansion

How did your initial phase of market expansion occur?

National/ International Expansion

How have you developed into more competitive markets (e.g., wider geographical markets)?

Impact on growth

How well have the need to grow been balanced against need for effective operations?

Benefits of Growth

What impact has the business expansion had on job creation etc?

Future Potential

What potential is there for further development?

General

Any other comments under this heading.



A WEOY szempontjai 5. INNOVATION Topic

Question

Competitive Advantage

Who are your main competitors in your most important markets? How do you create and sustain competitive advantage?

Differentiation

What are the unique features of what you provide/do? How do you differentiate and market your products/service?

Innovation/ creativity

Which aspects of your operations do you regard as being particularly creative or innovative?

Flexibility

How do you ensure that the business continues to be innovative in terms of business processes and customer offerings?

Anticipates Change

How do you instill an openness and flexibility to change?

Improvement Culture

How do you harness technological changes to improve the business?

General

Any other comments under this heading.



A WEOY szempontjai 6. PERSONAL INTEGRITY/INFLUENCE Topic

Question

Identity as Entrepreneur

What is the meaning of entrepreneur to you? What has been your personal motto as an entrepreneur?

Role Model

Have you a role model who has influenced your approach to business?

Core Values

How would your people describe your core values as a businessperson?

Leadership Style

How do you create followership in others within the business?

Influencing Style

What strategies have you employed to influence key people outside of the business or in the wider community?

Family Involvement

How involved is your family in the business? (Insight into family size, sibling and child involvement, if any)

General

Ask the nominee if they have any other comments they wish to make under this heading KÜRT Zrt. Információmenedzsment • www.kurt.hu • © 2007 KÜRT Zrt.

Dr. Kürti Sándor / KÜRT Zrt. [email protected]


A KÜRT mátrix és hogyan legyünk az év üzletembere

Recommend Documents