32-37_peteragi-legujabb:Layout 4 6/25/14 10:42 AM Page 32
A hálózatépítô szakma
AZ ÉLETÉPÍTÉS SZAKMÁJA
P.Á.
Az Erdélyben, Csíksomlyón élô Péter Ágnes audiológusként, férje, Péter Csaba erdômérnökként dolgozott, amikor tíz évvel ezelôtt találkoztak a hálózatépítéssel. Szponzoraik harmonikus személyiségének és türelmének köszönhetôen sikerült túllépniük kezdeti elôítéleteiken, és elôbb Ágnes, majd Csaba is lecserélte a munkahelyét a fôállású hálózatépítésre. Ma cégük topvezetôi közé tartoznak, sikerük titka a kitartó munka, a cégük és csapatuk iránti elkötelezettség és a szívbôl jövô szeretet, amely még telefonon keresztül is érezhetô Ágnes minden szavából.
Mesélj magatokról, hogyan, mikor találkoztatok a hálózatépítéssel, mivel foglalkoztatok elôtte? Novemberben múlt tíz éve, hogy megismertük azt a céget, amellyel azóta is elkötelezetten dolgozunk. Én akkor az egészségügyben dolgoztam mint audiológus, közben környezetmérnöki végzettséget is szereztem. Kerestem a lehetôségeket, mert nem voltam megelégedve az életünkkel. A férjem egy földmérô cégnél dolgozott erdômérnökként. Elsôre igent mondatok az üzletre? Mi tetszett meg benne? Tetszett a cég értékrendje, de az üzlettel kapcsolatban voltak elôítéleteink. Nem
32 MLM
tudtunk róla semmit, csak egyszerûen nem tartottuk normálisnak azokat, akik ilyennel foglalkoznak. Úgy gondoltam, nem azért végeztem egyetemet, hogy termékeket adjak el. Viszont szponzoraink, Zsuzsa és Oszkár nagyon hitelesek voltak, tetszett a kisugárzásuk, kiegyensúlyozottak, harmonikusak voltak. Barátság alakult ki köztünk, és hamarosan azon kaptam magam, hogy csapatot építek. Amikor az MLM-et a fejemben tisztába tettem és felvállaltam, onnantól nagyon könnyen mûködött az egész. A férjed az elejétôl kezdve támogatott? Ô eleinte elutasító volt, aztán amikor jöttek ez eredmények, neki is megtetszett, és ô is elkezdett aktívan dolgozni. Én a kezdéstôl számítva egy év múlva lettem fôállású hálózatépítô, a férjem pedig még egy évvel késôbb.
A Z
ÜZLET I
MA GAZIN
INTERJÚ
32-37_peteragi-legujabb:Layout 4 6/25/14 10:42 AM Page 33
Mik voltak azok az értékek, amik segítettek felvállalni az MLM-et? A cég filozófiája. Tudtam azonosulni azzal, amit képvisel. Számomra is fontos a környezettudatosság és az egészség. Egészségügyi végzettségem van, de visszatekintve már látom, hogy a fôiskolán egészségrôl szó sem volt, ott csak betegségrôl beszéltünk. Itt megtaláltam az egészség egy másik megközelítését, de nehezen fogadtam el, hogy nem szakmabeliek mondják meg nekem, mit hogyan tegyek. Kellett idô, a részükrôl pedig sok türelem, amíg ezt átértékeltem. Mint ahogyan a szél finoman behatol a fa levele alá, ugyanígy Zsuzsa hagyta, hogy abban éljem ki magam, ami nekem fontos, aztán a többi jött magától. Megtanultam, hogy az MLM azt jelenti: felemelem az embereket oda, ahol én vagyok. A szponzoraim felemeltek engem az ô szintjükre, aztán én is ugyanerre kezdtem törekedni a saját munkatársaimmal. Jó volt megtapasztalni, hogy ezzel az
NEM
CS A K
H Á LÓZA T ÉPÍTÔKNEK...
egyszerû üzlettel emberek életét tudom jobbá tenni. Amikor hálózatvezetô lettem, lelki felelôsségtudatra, küldetéstudatra ébredtem rá. Ekkor váltottam fel a munkahelyemet a hálózatépítésre, elsôsorban azért, hogy többet tudjak adni az embereknek. Példa voltam elôttük, és persze a többszörösét kerestem a fizetésemnek, így ez már nem volt kérdés. Pál Feritôl tanultam, hogy merjek nagyot álmodni, sok embernek akarjak jót, és ezáltal én is megkapom azt, amire vágyom. Mit adott neked az MLM, miben lett más az életetek? Életstílust, másfajta életminôséget, anyagi függetlenséget. Öt év alatt tömbházból
MLM 33
P.Á.
32-37_peteragi-legujabb:Layout 4 6/25/14 10:42 AM Page 34
kertes házba költöztünk úgy, hogy közben többször voltunk nyaralni is. Szponzoraink bevezettek minket egy olyan világba, amelyre elôtte igényünk sem volt, nem voltak céljaink. Kinyílt a világ, Magyarország kastélyszállóiba kezdtünk járni, és ez olyan volt, mint a mesében. Az MLM felnyitja a szemed, hogy lehet másképp is élni. Nagyon jól élünk, van jövôképünk, és ezt tovább is tudom adni, de nemcsak a jövôképet, hanem az eszközt is, amivel meg lehet valósítani a céljainkat. Sok ember akar többet, vannak céljaik, ismerik a vonzás törvényét, de nincs eszköz a kezükben, amivel megvalósítsák azokat. Az MLM pont egy ilyen eszköz. A hálózatépítés az út, a céged pedig az autó, amivel eljutsz a céljaidhoz.
Az MLM felnyitja a szemed, hogy lehet másképp is élni.
Mit gondolsz, hogyan lehet az emberekkel megértetni, hogy mirôl is szól valójában a hálózatépítés? Nekem ebben nagy segítségemre van az MLM Magazin. Minden bemutatómra viszek néhány példányt. Ez a szakmai lap tisztába teszi az emberek fejében, hogy mi az MLM, és lemossa azt, amit a negatív közvélemény rápakolt. Még azok is felkapják rá a fejüket, akik szeretik a céget, a termékeket, de a rendszert elutasítják. Mindig elmondom az érdeklôdônek, hogy nézze meg a magazint, és ha csak egy-két cikket olvas el, akkor is látni fogja, hogy ez az életérôl szól. Az MLM-szakma az életépítés szakmája. Itt megtanultam, hogy ha rendbe rakom az életemet, rendezem a kapcsolataimat, akkor az üzlet szárnyal.
34 MLM
Mi a legfontosabb, amit egy új embernek tennie kell a siker érdekében? Az elsô, hogy teljes mértékben azonosulni tudjon a céggel, a másik, hogy fogadja meg a szponzora tanácsát, és fejlessze saját magát. Mi nagy hangsúlyt fektetünk a személyiségfejlesztésre, nekem is sokat kellett változnom. Szeresd a változást, legyél hajlandó változtatni! Van egy kedvenc idézetem: aki szeretne valamit, amije még nem volt, tennie kell valamit, amit eddig sose tett. Lehet, hogy kényelmetlen összehívni embereket, de ha valami olyat szeretnék, amim még nem volt, ezért olyat kell tennem, amit még nem. Már az is egy változás, hogy mostantól
A Z
ÜZLET I
MA GAZIN
INTERJÚ
32-37_peteragi-legujabb:Layout 4 6/25/14 10:42 AM Page 35
tani az üzletet. Lassan nem lehet megtanulni síelni, kell a lendület ahhoz, hogy tudd élvezni. Ha csak csinálgatok valamit és rögtön azt nézem, lett-e eredmény, akkor csalódni fogok, de ha adok magamnak fél évet, nem nézek addig hátra és élvezettel csinálom, akkor nagyon nagy eredmények születnek.
nem az eddig megszokott fogkrémet, tusfürdôt, sampont használjuk, hanem a cég termékeit, és ez nem azon múlik, hogy milyen a sampon illata. Az is változás, hogy elkezdünk könyvet olvasni, képzésre járni, na meg cselekedni. Szeresd az üzletet, mert ha szereted, amit csinálsz, gyorsan fogsz elôre haladni, nem is nézel hátra. Nekem elszáll minden fáradtságom, amikor a cégrôl kezdek beszélni. Élj szenvedéllyel, élvezd az életet, érezd jól magad, ez a siker titka! Mindig a sízéssel szoktam összehasonlí-
NEM
CS A K
H Á LÓZA T ÉPÍTÔKNEK...
Mi volt számodra az elején a legnehezebb? Mit látsz, másoknak mi nehéz? A merev gondolkodás az, amivel a mai napig legtöbbször találkozom új embereknél. Nekem is saját magammal volt a legnehezebb megbékélni, önfejlesztéssel rugalmasabbá kellett tennem a gondolkodásomat. Az életben és az üzletben mindig találkozunk változásokkal, nehézségekkel, például ha egy termék átmenetileg nem kapható vagy lecserélik. Ilyenkor sokszor az elsô reakciónk az
MLM 35
P.Á.
32-37_peteragi-legujabb:Layout 4 6/25/14 10:43 AM Page 36
indulat, hogy így már nem is lehet dolgozni. Dehogynem lehet! Ezek a dolgok azért történnek, hogy puhítsanak, rugalmasabbá tegyenek minket, és megtanuljuk élvezni a változást. Ha rugalmasan állsz az élethez, minden könnyedén megy. Sokan mondják, hogy a képzésen agymosás folyik. Igen, és ez jó, mert a koszos ruhát is ki kell mosni. Igenis rád fér, hogy idôrôl idôre kitisztítsd a gondolataidat. Milyen jelöltekkel dolgozol szívesen, milyen tulajdonságokat keresel az emberekben? Legyen kitartó, pörgôs, lendületes, és akarjon jobban élni. Jobb életre vágyó emberekkel szívesen dolgozom, mert bennük van nyitottság, akarnak változtatni. Legyen cselekvô, hívjon. A szentjánosbogár csak akkor világít, amikor repül, mi is csak akkor érünk el eredményt, ha cselekszünk. Viszont nem másban keresem ezeket a tulajdonságokat, hanem saját magamban igyekszem erôsíteni, mert ha bennem megvan, akkor olyan embereket fogok bevonzani. A hasonló hasonlót vonz, akkor talál a szó, mehetünk együtt elôre. Mindig meg tudod állapítani elsôre, ki lesz sikeres az üzletben? Nem, dehogy. Sokszor elôfordul, hogy elsôre nem is gondolom valakirôl, hogy nagy hálózatépítô lehetne belôle, de mindenkit elfogadok, és amikor elindítom az üzletben, vannak elvárásaim. Elmondom neki, hogyan tudunk együtt dolgozni, és felteszek három kérdést. Az elsô, hogy hajlandó-e változtatni az eddigi szokásain? A második, hogy mit szeretne elérni két-három hónapon belül? Akar-e tanulni, mit hajlandó tenni. Ô válaszol, elkezdünk dolgozni, és amikor látom rajta a változást, és azt, amivé kinövi magát, az sokkal többet ér, mint egy bónuszcsekk.
36 MLM
Példát tudunk mutatni a gyermekeinknek a pozitív gondolkodásra, és arra, hogy bármit meg tudnak valósítani, amit célul tûznek ki. Említetted, hogy dolgozol magadon. Tudsz mondani módszereket? Olvasás, tanulás. Anthony Robbins, Brian Tracy könyvei nagyon sokat adtak, és szeretem Randy Gage önfejlesztô videóit. Rengeteg anyag elérhetô az interneten, igyekszem ezekbôl hatékonyan azt kiszûrni, amire éppen szükségem van, odafigyelek, hogy ne vesszek el a részletekben. A céges rendezvényeken mindig ott vagyunk, és mi is sok képzést szervezünk a csapatunknak. Meggyôzôdésem, hogy akkor tanulsz a legtöbbet, ha azt, amit olvastál, hallottál, azonnal átülteted a gyakorlatba, és már aznap hasznosítod a munkádban. Mit olvasol éppen most? Az ágyam mellet sok könyv van egyszerre, most éppen Eric Worre MLM sikeresen címû könyvét olvasom. Nagyon szeretem Böjte Csaba és Pál Ferenc könyveit, Kurt Tep-
A Z
ÜZLET I
MA GAZIN
perweintôl A gazdagság forrását, Brian Tracytôl a Maximális teljesítményt és Anthony Robbinstól az Ébreszd fel a benned szunnyadó óriást. Ezeket sokszor újra meg újra felnyitom, hogy mit üzen a könyv nekem abban a pillanatban. Az új embereket Randy Gage Az elsô kör Te magad vagy könyvével vagy Don Failla 45 másodperces prezentáció címû könyvével szeretem indítani. Hová helyezed a fókuszt, hogyan tudsz hatékony lenni a munkádban? Felsôvonalbeli vezetômtôl tanultam meg, hogy éljek a jelenben. Amikor megtervezem a programomat a hónap, a hét vagy a nap elején, utána tartsam magam ahhoz, és száz százalékig tudjak ott lenni, amit éppen teszek. Ha bemutatót tartok, akkor ott legyek fejben, ne a gyerekeken járjon az agyam. Ha a gyerekekkel és a párommal vagyok, akkor ott legyek, és ne az üzleten gondolkodjak. Igyekszem mindig az adott pillanatot megélni teljesen, és nem izgatom magam, hogy mi volt tegnap, vagy mi lesz holnap. Csak a most van. Így hatékonyabb a munka, és a másik is érzi, hogy száz százalékig rá figyelek. Tíz éve építitek a hálózatot. Ennek az idôszaknak az elsô évei gazdaságilag jó évek voltak, aztán jött a válság. Mit tapasztaltatok, milyen hatása van a gazdasági helyzetnek a hálózatépítésre? 2008–2009 csúcs év volt, az emberek optimistán álltak mindenhez, bíztak abban, hogy mindent meg tudnak csinálni, amit szeretnének. Aztán jött ez a válságnak nevezett valami, és az emberek megijedtek, nem tudták, mi lesz holnap. Én a válságot nem éreztem, nem éltem meg. Úgy gondolom, hogy az ember életében az történik, ami a fejében történik. Válság idején is ugyanannyi pénz van, az emberek fejében dôl el minden. Ez tûnhet „pozitív paranoiának”, de tényleg nem éreztem a válságot, nem kellett küzdeni. Mit gondolsz, mi a hosszú távú, tartós siker titka? A folyamatos munka. Ahogy gondolkodom, olyan világot teremtek magamnak. Ha a rendszeres munkát és a megfelelô gondolkodást összekötjük, akkor olyan élethelyzetek jelentkeznek az életünkben, amelyek bevonzzák a sikert. Amikor egy üzleti ág feljön és jól teljesít, akkor sem szabad hátradôlnöm, egyrészt mert vezetôként példa vagyok, másrészt pedig a természetben a fa is mindig hoz új hajtást. Ott is elôfordulhat, hogy egy jól termô ág egy-
NEM
CS A K
H Á LÓZA T ÉPÍTÔKNEK...
szer csak letörik, de helyette már növekszik az új. Jim Rohn mondja, hogy ahogy az életben, úgy az üzletben is évszakok vannak. Ôsz, tél, tavasz, nyár, mindnek megvan a maga szépsége.
INTERJÚ
32-37_peteragi-legujabb:Layout 4 6/25/14 10:43 AM Page 37
Fontosnak tartod, hogy a házaspár támogassa egymást az üzletben? Egyértelmûen nagyon fontos, úgy szárnyal az üzlet. Sokan panaszkodnak arra, amikor kezdik a hálózatépítést, hogy a párjuk nem hallgatja meg ôket. Ennek az az oka, hogy túl nagy az elvárásuk vele szemben. Én is meg akartam változtatni a páromat az elején, mert ô nem értett egyet, aztán elkezdtem az erôsségeire figyelni, és ahogy az én nézôpontom változott, úgy „változott” ô is. A pároddal egy dolgod van, hogy egymást építsétek. Nálunk ez nagyon jól mûködik, tökéletesen kiegészítjük egymást. Csaba nagyon fegyelmezett, következetes, mindig tudja, hogy mit akar. Én is céltudatos vagyok, de sokkal szenvedélyesebb, lelkesebb. A párom segít abban, hogy ne szálljak el, mindig ott van mellettem. Ha együtt vagyunk, minden más, jönnek az ötletek, inspiráljuk egymást. Ez kihat a gyerekekre, másként gondolkodnak, más példát tudunk mutatni nekik. Mennyi idôsek a gyerekeitek? A nagyobb lányunk, Sára tizenkét éves, a kisebb, Boróka nyolc. Boró már az üzletbe született, ezt a gondolkodásmódot szívta magába. Például kinn volt az álomfalunkon a parádsasvári kastélyszálló képe. Amikor eljutottunk oda, a lányunk meglátta az elôtérben ugyanazt a képet nagyban és felkiáltott, hogy ez ugyanaz, mint otthon! Példát tudunk mutatni a gyermekeinknek a pozitív gondolkodásra, és arra, hogy bármit meg tudnak valósítani, amit célul tûznek ki. Az interjút készítette: Balogh Ágnes
MLM 37
