6. Sumber Dana. u;;h; Mikr5, Keoil dan menengah (UMKM) t(aster lndusd Kedl dl Jaura Tengah. Analisis Tingkat Keriasama dan Persaingan

LAPORAN PENEL:T:AN ANALISiS T:NGKAT

КERJASAMA

DAN

PERSA:NGAN ANTAR USAHA M:KRO,К ECiL DAN MENENCAH(UttKM) PADA KLASTER:NDUSTR:К ECiL

D:JAWA TENGAH C)leh:

AnfHoetOr。 。SE..潔_,ph.D

penel“ lan ini dlbiayal oleh

Pendapatan Negara Bukan Paiak(PNBD Dengan Kontrak Nomor:2178/UN10.2/PG/2012 Tanggal:30 Juli 2012

KEMEN「 ERlAN PEND:DIKAN DAN KEBUDAYAAN

FAKULTAS EKONOMIDAN BiSN:S UN:VERSrAS BRAW:JAVA 2012

LEMBAR PENGESAHAN LAPORAN PENELITIAN‐

Ketua Penelltlan a. Nama LengkaP & Gelar b. Jenis Kelamin c. PangkaUGd./NlP. d. JaMan e. Fakuttas / Jurusan

蹴踏‖ 暉 "∞920伯 9引 210“ Lektor . Ekonomi&BiSniS′ !lmu Ekonomi

Anggota Penelitl ４ ．  ５．

JangkaWaktu

3「 iga)bulan

Biaya Penelitian

Rp

3.000.000,00

Tiga Juta Rupiah

Pendattn,彙 増口腱 Bukan Paiak(PN8P)

6. Sumber Dana

Malang, h面 Meng(壼 ヨ

Pe硼

Nopember 2012

,

:

Ketua BP3M

FakuLS

Blsnis

Universitas

ψt DL NIP。

DL AttHttЮ ,SE.91庸

AshaL SE.,蘭 A.

.

N:P.197009201995121001

195508051984031002

フ ｄ７ ′ ． く か

職 だ纂お ン ﹂

話 ・

:」 10198701 1001

D"鰍

.

Ａ ｐ

Analisis Tingkat Keriasama dan Persaingan u;;h; Mikr5, Keoil dan menengah (UMKM) t(aster lnduSd Kedl dl Jaura Tengah

Judul Penelllan

面油

l

KATA PENGANTAR Kegiatan penelitian merupakan salah satu bentuk akivitas

Perguruan Tinggi. Dalam hal

Tri

Darma

ini, kegiatan penelitian diarahkan agar ilmu

pengetahuan yang ditransformasikan kepada civias akademika dan masyarakat yang umum mempemleh pengayaan pengetahuan dari praktek-praktek ekonomi berkembang di masfarakat.

Dalam kegiatan penelitian

ini dikaii

tentang dinamika UMKM yang

beroperasi dalam klaster industri kecil di Jawa Tengah yang disifati oleh adanya tingkat keriasama dan persaingan antar UMKM. Penelitian ini dimaksudkan

untuk mengetahui seberapa intens uMKM dalam klaster saling bekerjasama dan bereaing demi dipemlehnya perbaikan kinerfa mereka, Tingkat keriasama dan persaingan yang sehat antar UMKM akan dapat mempengaruhi peningkatan

kineria UMKM yang bemperasi dalam klaster industri kecil' Akhirnya, ungkapan terima kasih disampaikan kepada semua pengelola

UMKM di fawa Tengah yang telah berkenan untuk meniadi responden dalam penelitian ini. Semoga usaha-usaha untuk memaiukan kineria perusahaan dapat terue berkembang dengan memanfaatkan faktor kedekaan lokasi dan aksi bertama klastering UMKIT'I.

Malang, Nopember zorz .j

Peneliti

Arif Hoetoro,

SE.,

MT., PhD

BABI PENDAHULUAN 1.I I,ATARBEII\KANG Sumbangan yang diberikan oleh usaha

miko, kecil, dan

menengah

(UlvflCvD t€rtadsp pembangrrnan ekonomi; utamsnya bagi negara'negara berkenrbang seperti Indonesia telsh jBnak diakui. Hal ini terlihat bahwa

UMI(M

banyak menciptakan peluang tapangan kerjq alokasi itrvestasi yang lebih luas, dan

dishibusi pendapatan (Amini, 2004; Hasan dan Khor, 2009) juga berperan sebapi lembaga inkubator untuk perusahaan besar (Weber dan ZniAaXiC, ZOtOl.

Selain keunggulan yang UMKM berikan dalam proses pembangunaa ekonomi t€rsebut, t€rnyata masih ditemukan kendala pertembangan yang t€rkait deirgnn skala usaha mereka t€rutama kelemahm-kelemahan inovasi produk Oleh karena tetap memerlukan jaringan

di

pemasaran dan

aAan kondisi persaingan yang t8jam, LJMKM 1tu,

ke{a

sama agar kinerjanya dapat ditingkatkan

Beirtuk-bentuk kerjasama yang tlapat dilakukan oleh UMKM dalam klaster misalnya melalui pengembangan kaitan usaha antar dan kaitao input-ou@ut. Dalam hal

ini

fnn

dalam benhrk subkonrak

kerjasama t€rsebut m€rupakan bagtan dari

upaya UMKM dalam mengatasi persoalan yang membelit UMKM baik secara

internal maupun ekstemal. I"ebih jauhlagi, kaitar usaha (intsr-fum linkages) sebagai salah satu kerjasama bisnis anar

UMKM tersebut dikuatkan oleh pelaku-

pelaku IJMKM melalui pendekatan klastering indusry kecil yang pada mulanya

diawali dengan berkernbangnya sentra's€ntra usaha kecil yang banyak tersebar di hamper setiap kabupaten/daeratr-

Di Indonesiq pola-pola klastoing ini

diadopsi

sebagai kebijakan pemerinah daerah dalam mernajukan

UMKM di daerah merelo

masing-masing terutama yang tertrait dengan pengembangan produk unggulan daerah.

Interaksi bisnis yang terbentuk dalam klaster industri kecil tersebut selanjutnya dapat memfrsilitasi LJIVTI(M dalam mernperoleh keunhmgat lokasi

yaitu keunhmgan yang diperoleh melalui saluran pemenuhan sumber daya dan layanan yang bernilai tambah dengnn mendeka&an usaha mereka pada penggua

akhir (Nadvi, 1999; Kuah, 2002; Kuncoro dan Supomo, 2003 ). Sementara itu' Felzensztein (2t)03) menrmjukkan bahwa intera}si bisnis yang dit€mukan dalam

klaster memberikan banyak manfaat bagi UMKM. Misalnya, iateraksi tersebut

memfrsiliasi LJMKM pola produksi yang lebih fleksibel antar perusabaan dan meningkatkan efisiensi produksi. Interaksi tersebut juga memfasiliasi UMKM

ketqs€diam aliran informasi yang lebih baik dm rumg yang lebih luas untuk meningkatkan inovasi dan kinet'a perusahaan.

Namun deinikian, pengembangan klaster-klaster industri kecil sangat

te*ait

d€ngan berbagai

ftktor yang mernengamhinya baik

s€cara intemsl maupun

ekstemat. Se,cara intemal jil
untuk merrbangun hubungan fimgsional antara variabel'variabel lingkungan dan variabel org;anisasi (Boyoung,2010), dapat dikaakan bahwa penerapan kaitan

usalu dalam klast€r secara efektif bergantrmg pada faktor'faktor s€perti strategi dan preferensi manajoial. Hal ini diperlukan oleh karena kendatipun IJMKM dalam klaster selalu berusaha untuk meningkatkan kerjasama antar UMKM melalui pola-pola kaitan usaha tertentu, namun mereka jugB tetap bersaing dengan sesama

UMKM di klaster.

2

Jadi, sebuahklaster indusri kecil sebeirarnya mewadahi berkembaapya

dan persaingan antar IJMKM yang merupakan ekspresi dlnamlka keriasama -, internal klaster inrlusri kecil. Keadaan tersebut sering disebut sebagai hubungan bisnis yang didasa*an pada kerjasama dan kompetisi

tfilr @4pdtlan sfrnlql

(SolitanrterdanTidsrom,2010);yaituperusahaanharusmengelolakeseimbangan antsra kaitan usaha antar

fima dm

rencana strategis yang dipedukan dari

usaha. Oleh karena inr, kaitan usnha yang sukses sebagai bagian

antar UMKM juga harus diiringi dengan kemampuan

mira

dui kojasama

untt* mfldliki

strategi

(Harvie' bisnis yang mampu beradaptasi selaras dengan pe*embangan UMKM 2007) yang pada giliramya dapat meningkatkan kinerja perusahaar Dalam bingkai paparan di atas, penelitian ini mengkaji lebih dalam usaha' usaha kerjasama rtan penaingan yang dilalnrkan oleh

industry kecil

di

UMKM dalam klast€r-klast€r

Jawa Tangah. Untuk keperluan tersebut, pe'nelitian ini

memfokuskan pada hubungan kausal anara loitatr usah4 strategi bisnis dan

kinerja UMKM dalam internal klaster indusri kecil di Jawa Tengah' 4auliti' kerjasama dan persaingan antar UMKM dalam klaster

ini

tliharapkan dapat

memberikan pem*aman yang komprehensif t€ntang bagaimana IJMKM dalam klaster mengembangtan kine{a mereka.

1.2

RUMUS$I MASALAH Berangkat dari latar belakang tersebrt

di

pengembangan klaster industri kecil secara intemal

atas, tampak jelas bahwa

dm eksternal berperan penting

dalam meningkatkan kinerja UMKM t€rukma yang tert
uMKM dalam klaster saling menjalin ket'asama dan berkompetisi. Unruk itu,

3

scc.ara spesifik nrmusatr pennasalahan

di

atas dituangkan dalam beberapa

pertanyaan penelitian berikut ini:

1.

Bagaimanakah LJMKM

di klaster'klasti industri kecil di Jawa Tengah

mengembangkan bennrk'bentu*/ pola kerjasama antar mereka?

2.

Bagaimanakah UMKM di klaster'klastfi industri kecil di Jawa Tengah menerapkan strategis bisnis m€reka dalam mensiasati persaingan antar mereka?

3.

Sejauh apakah kerjamma datr pecaingan tersebut dapat mernengaruhi kinerja UMKM dalam klastef?

13 TUJUAI\I PENELTTIAN Tujuan penelitian ini adalah unftk:

1.

Mendeskripsikan bagaimma LJMKM

di

klaster industri kecil

di

Jawa

Tengah mengem-bangkan bentuk'beotukkerjasama antar mereka.

2.

Mendestcipsikan bagimana UMKMdi klaster'Haster industri kecil di Jau'a Tengah saling bersaing antar mereika.

3.

Menjelaskan pengaruh kersma dan persaingan antff UMKM teftadap kinerja UMKM di klaser industry kecil Jawa Tengah.

4

BAB II LANDASAN TEORI 2.1 Pendckatan Kla si.rlrtng

Qlaslctt

rg)

UMKM

Konsep klaster memfokwkan perhatian pada hubungan anar pelaku tlalam

jaringan horizontsl mata rantai nilai produk dan jasa. Konsep klaster melampaui sederhana

di mrna

altir

sebuah perusahaan beroperasi pada pasar produk

yang

sama dan termasuk dalam kelompok industri yang sama, pelnssaroxr kolekdf arau

pembelian.

D

banyak negara, kelompok usaha ini semakin menjadi perancang

kebijakan industri dan inovasi yang fokus pada faktor-faktor teritorial karena mereka

mrmlu

me,lrdorong pertaikan kewirausabaao dan

produlrivias (LNIDO,

201o). Klaster sering benifar lintas-sektoral; yaitu terdiri dari belbagpi perusahaan yang be6eda dan srling melengkapi yang mengltusrrskan diri di

lini

basis pengetahuan dalam mata nantai nilai (Roelandt dan Hertog'

tert'entu atau

199). Untuk

jalur pertumbuhan klsst€r tersebut, terdapat lima faktor utama yang menenfikan, yaitu: 1) ukuran pasar, 2) saham skala ekonomi dan ruang lingkup' 3) tindot upgrade,

4) sifat dari pendukung institusi, dan 5) bentuk efisiensi kolektif (Uzor,

2004). Intinya, esensi klsster industri terletak pada kernampuan mereka untuk mengem-bangkan hubungan bisnis melalui kemiraan sfategis sntam perusnhaan,

pelanggarL pemasok, dan lebih luas

lagi adalah komunias bisnis (Nel

dan

Makuwaza, 2001 ;. Mlls, dkt, 2008).

Schmitz (1995) berpendapat bahwa klaster akan mengmtungkan perusahaan

jika moeka dapat memberikan efisiensi koleltif, yaitu

keunggulan

kompetitifyang ditimbulkan oleh "ekonomi eksternal" dan "aksi bersama". Sejalan

dengan pandangan

ini, Titze dkk. (2008) mernberikan perspektif yang lebih

fimgsional tcntarg klaster yang didefinisikan sebagi ijaring@ produsen perusahaan yang saling tergsotung (termasuk pemasok sama lain dalam rantai produksi

ltusus) dihubungkan satu

nilai tambah'.

Dinamika klaster industri kecil ini dapat dijelaskan pada Gambar

Dlnamlko

Int

I berikut:

rnol Klocilplt

Sumbc: Tambuoan (2005)

Gambar 2.1 Dinamika Internal-Elctemal Klrster Industri Kecil Mengacu pada Gambar 2.1 tersebrfi, t€dihat jelas bahwa UMKM yang beropemsi dalam klaster akan mampu memperoleh banyak ketrntungan dari

'ekonomi elsternal", yaitu, keuntungan yang dihasilkstr dari adanya"kedekatan geogmfis" seperti ketersediaan tenaga kerja yang terampil dan imbas pengetahuan.

6

Sebagaimana pemyataan Schmitz (1995) tentatrg efisi€'lsi

kolektit yaitu

keunggulan kompetitif yang disebabkan oleh "ekonomi ekstemal" datr 'alsi perlu bersama", maka UMKM yang beroperasi dalam klaster industri kecil sangat membangun ket'asama antar UMKM yang selaras dengan persaingan yang sehat antar mereka. Hal

ini dapat diwujudkan dengan cara s*iap UMKM

membangun

kaitan usaha antar firma (inter'finn linkages) dengan UMKM yang sederajat

(horimnnl linlage), UMKM pemasok itpttt p€mroses

(baclcward ltnlcage), maupun

UMKM

outpu lanjutan (fontard linkage). Di samping ih! kf,itan usaha

antar

fiI,na teNebut perlu dikuatkan dengan kompetisi yang sehat bagi berkembangnya inovasi dan skala usaha UMKM di internal klaster.

22 IGrJasamr antrr UMKM Usaba unnrk manperkuat kerjasama mtar UMKM melalui kaitan usaha antar-firma (inter-firm linkogx) telah menjadi inti mata rantai nilai profulai bagi

UMKM yang beroperasi di klaster-klaster industri kecil.

Pengembangan ranai

nilai tersebut dapat dikelompokkan menjadi dua benfirk utama, yaibr; Pertama, loitan vertikal yang mempunyai kaitan belakang dan lanjutan,

dalr^

kedn, kaitao

horisonal yang mempunyai kaitan usaha soderajat antar UMKM (Miehlbradt danMcVay, 2006). Unhrk memperoleh hasil yang positif dari kaitan'kaitatr qraha t€rsebut, Miehlbradt dan McVay (2006) menuajukkan bahwa hasil yang positif

akan t€rjadi ketika ada dorongan pasar yang kuat untuk kaitan usaha tersebut, investasi yang kuat. dan sistem pasar

ymg

sesuai.

Adalah Hirschman (1988) yang unark kali pertama mengembangkan konsep kaitan usaha/ sektoral selama proses industrialisasi sebagai" mekanisme pancingan untuk merangsang kegiatan ekonomi". Maz-mla dan Bruni (2000) juga

urutan mengadopsi definisi Hinchman mengenai kaitan umha tersebut sebagai

teihubung dari keputusan investasi selama proses industrialisasi. Kaitan usaha ini dapat dibedakan menjadi tiga jenis,

yaifi; pertama,l
pada hubrmgan antar perusahaan yang memberi input kepada perusahaan lain (bacl<ward linlage) aau digunakan sebagai input produk dari perusahaan lain yang

menjatli lanjutan ufglharlya (forward linkage). Kedu,laiankonsumsi yaitu kaitan usaha yang terkait dengen peduasan peluang investasi bagi pengusaha lokal dalam

meningkatkan permintaan barang akhir' Dan kctiga, kaitan fiskal yaitu kaian usaha yang berasal dari perubahan

tarif, subsidi, atau insentif komenial lainnya

(Mazzola dan Bruni, 2000). Selama proses pembangunan, baik kaitan belakang (backward linlage) maupun lanjutan (forward littlage) memainkan peran yatrg sangat penting. Hal ini disebabkan kaitan-kaitan usaha tersebut dapat merrpercepat transformasi sektor

ekonomi dan menghasilkao perambuhan ekonomi yang luas melalui ekspansi kaitan usaha tersebut (Hirschman, 1988; McCartney, 2006)' Pertumbuhan ekonomi

ini

dspat ditemukan dengan jelas dalam aansfonnasi pertanian sejak terjadi

pergeseran individual dari peranian yang sangat berorientasi subsisten ke arah

produlai yang lebih berorientasi indusrial. Dalam hal ini, transformasi prod[ksi yang berorientasi indusfisl tssebut lebih me,ngundalkan pada sistem pengiriman

input dan output yatrg pada akhimya meningkatlon integrasi peranian dengan sektor lain dari ekonomi domestik ke sektor intemasional' Sebagai hasilnya, hubungan yang tercipta tlalam tahapan

ini menjadi frktor kunci unnrk

mencapai

kontribusi yang optimal dari sektor pertanian yang berbasis luas untuk pertumbuhan ekonomi

(ECd

2007).

8

Bentuk lain darikaitan usaha anar-firma adalah kaitan horisonal' Bentuk kaitan ini maupakan jaringan p€rusabasn sejajar yang bekerjasama dan babagi risiko/biaya dan akses ke pasar. Dalam kaitan ini, kelompok, koperasi dan asosiasi produsen m€mainkan bertagai peran dalam berbagi infonnasi untuk pengolahan bersama atau pemasamn suatu produk (Miehlbradt dan McVay, usaha ini disebut

2m6). Iftitan

kaian horisonal karena dalam hubungan ini tidak ada perusahaan

yang dominrn (Ayyagari, 2006). Namun demikian, tidak berarti perusabaaa-penrsahaan besar dibatasi

bahwa

untuk membennrk hubungan horisonal

dalam mencapai tujuan pasar dan srategi saat bekerjs sama dengan UMKM (Miehlbradt dan McVay, 2006).

Dalam kaitan horisontal, UMKM dapat melalokan kegiatan bersarna seperti pengaturan antar-p€rusahaan untuk melala*an peng€mbang3n produk, berbagi biaya layanan thusus atau peralaan, mengumpulkan informasi pemasaran,

dan pasokan pasar (Hemy dkk, 1997.). Dengaa demikian, banyak pilihan yang tersedia untuk LiMKM, termasuk untuk target pasar, up-grading, dan bamimana cara untuk masuk ke dalam kontak dengan perusahaan besar. lvlanfaat hubungan

horisonal juga menyediakan UMKM dengan skala ekonomi dan akses tertadap

informasi dan pasar yang biasanya hanya tersedia unmk perusahaan besar (Ayyagari, 2006). Dalam beberapa kasus, kaitan horisontal yang efektif juga menjadi dasar

unt*

interaksi dan

koja

sama ekonomi. Misalnyg kesediaan untuk bertindak

sebagai mitra usaha sangat memungkinkan sekelompok

UMKM meminjam modal

dari lembaga lredit yang biasanya jika pinjaman diberikau kepada UMKM individual akan tedalu berisiko (Berry, 1997). Demikian pula, melalui kaitan

9

pesanan dari sebuah horisontal ini memungkinkan sekelompok UMKM memenuhi perusahaan besar, yangjika dilaloksn secara individual tidak akan terpenuhi'

23 Pcnaingan antsr UMKM

juga saling Selain menjalin kerjasama, UMKM-IIMKM dalam klaster bersaing atrtar mereka. Kesper (1999) menunjukkan bahwa karena adanya ketertatasn alses ke pasar-informasi yang

te*ait' maka tansaksi

pasar tidaklah

gratis sehingga menyebabkan pasar sangBt tersegrnsrtasi' Akibafrya' keadaan t€rs€but mqrsyaratkan bahwa operasi perusahaan tidak ditent[kan oleh'invisible

tund , eapi oleh pengusaha bersama dengan pilihan strategis mereka' Menurut Kotey dan Harker (198), konribusi keseluruhan dari UMKM untuk pengembangan ekonomi khususnya yang berlaian dengBn tujuan-tujuan

ekonomi s€p€rti penciptaan fupangen kerja, kemajuan t€knologi, dan pajak pendapaan bagi pemerintah, tergsntung pada kinerja individu masing-masing

UMKM. Kinerja

perusabaan masing-masing pada gilirannya ditenurkan oleh

shategi yang digunakan dalamo perasi bisnis mereka.

Dalam konteks UMKM, oleh karena sfategi digamharken [66i61

informal, implisit, intuitif dan inkremental (Cragg dL*., 2002), konsepa.ralisasi strategi bisnis unhrk

maka

UMKM befteda dengan perusahaan besar.

Hal ini disebabkan UMKM umumnya lebih fokus pada strategi yang tersirat kaimbang secara eksplisit.

Oleh karena itu, Turgay dan Kassegn (2005) berpendapat bahwa arah s&at€gis dalarn usaha kecil pada dasamya sama dengan lainnya kecuali bahwa usaha

kecil menghadapi hambatan yang lebih sulit untuk menemukan pilihan

strategis yang tepat untuk diterapkan mengingat kete(batasan kemampuan intemal

10

mercka. Lebih penting lagi" mereka menurjult
untr* unggul dalam kinet'a mereka dengall mengakuisisi

yang

keunggulan

kompetitif yang berkelanjutan perlu mengembangkan re'ncana strategis dengSn menilai peluang ekstemal mereka unttrk memanftatkan kemampuan mereka yang unik dan menyesuaikan perusahaan ke arah yang diingink n (Turgay dan Kassegn

'

2005).

Menurut Ha (2002), strategi bisnis memfokuskan pada peningkatan posisi

kompetitif dari sebuah p€rusahaan atau produk unit

bisis

atau jasa' Unhrk

LMKM, Kotey dan Had
dapat

dikelompokkan secara fimgsional, yaitu benrpa kegiatao-kegiatan strstegis berjangka pendek yang mencakup bidang'bidang seperti pemasaran, keuangnn, sumber daya minusi& produksi dan pengembangan penelitian (Kotey danllarker'

1998; Ha, 2002). Selain itu, strategi bisnis yang diterapkan oleh UMKM diposisikan antara srategi proaktif

(rc*ait dengan tinoja tinggi) dan stategi

reaktif (dengan tingkat kinerja yang relatif lebih rendah). Gambar 2.2 berikut menjelaskan strategi bisnis yang diterapkan oleh LIMKM yaitu:

Kegloton-kegloton ini secoru funggonot fiPmbongun stdtegl UMKM yong memosisikdn mereko dalom pasolngon blsnls dengon UMKM loin

Tipe-tipe stmtql IIMKM:

s″

tom

nosl proottif-relkdf

rt Ha(2002)

"康

Gambar 2.2 SmteJ BiS」 S yang Ditmpkan dalam Persaingan antar UMKM

Strategi bisnis yang diterapkan oleh UMKM dalam klaster merupakan ekspresi penaingan yang ingin dikaji lebih dalam' Hal

ini pedu karena sra&81

bisnis moepresntasi usaha-usaha yang dilala*an oleh setipa UMKM unhrk meraih peluang-peluang bisnis

di

pasar. Dalam banyak bal, ketika setiap

UMKM

coba

meraih peluang pasar mereka melalarkannya dengan ketat sesuai dengan strarcgistrategi bisnis yang diPilihnYa.

2.4

Kincrja UMKM ORegan dHc (2005) menyatakan bahwa kine{a didefinisikan sebagai

kemampuan suatu perusahaan unnrk me,nghasilkan hasil dalam dimensi yang ditennrkan secara a priori, dalam kaiannya dengan target. Namun, kinerja UMKM merupakan isu yang menjadi pertatian terus menerus yang berhubungan dengan pembuat kebijat
hd

fui, terdapat ketidalcepalotan tentary terminologi lang digunakan, tingkat analisis,

dan kons@ yang digunakan untuk menilai kine{a UMKM (Ha, 2002). Menunrt

Wiklund (1998) tidak ada konsensus yang pasti tentang langkahJangkah yang tepat dalam meNrilai kinerja usaha kecil, dan penelitisn mengenai hal ini cenderung

memfokuskan pada variabel yang mudah unruk mengumpulkan infonnasi daripada variabel yang Penring.

Meskipun pengukuran kine{a pada UMKM masih sering diperdebatkan' Chong (2@8) menyatakan bahwa UMKM taap dapat mengukur kinerja mereka dengan menggunakad ukuran keuangan dan non-keuangan. Walker

dld( (199)

membuktikan bahwa keberhasilan perusahaan kecil itu dapat dimulai secara murni

dari aspek-aspek keuangan ke non-keuang{n. Dalam hal ini, penjualan kotor (Deknar, 197) drn laba kotor (ORegan dkk., 2004) dapat digunakan sebagai

indikator kine{a keuangan dan produktivitas perusahaan (Fu

dkk 2008) dapat

sebagai indikator kinet'a non-keuangan. Semenara

iar, Moha Asri

(1999) menggunakan laba bosih dan modal disetor untuk mengukur indikator

kinoja keuangsn dan jtrmleh karyawan untuk mengukur ind*ator kine{a nonkeuangan.

Sementara

itu, Lillo dan Lajara (2002) menyatakan bahwa data tenang

kinerja UMKM dapat diperoleh dari data sekunder atau primer. Mereka juga menyarankan bahwa pengukuran subjektifkinerja dapat digunakan untuk beberapa

alavn Pertoma, tiMKM seri4kali keuangan mereka.

sangat enggan untuk memberikan daa

Ke&n, dataketangan yang obyektiftidak

tersedia untuk publik,

sehingga mustabil unflrk memeriksa keakuratan laporan kinerja keungon LJMKM.

Ketiga, derrgu asumsi bahwa kalaupun data keuangan UMKM ada yang dilaportan, dila4ata t€rsebut t€tap sulit untuk ditafsttan. ALtimya, skor mutlak parta lniteria kinerja keuangan dipenganrhi oleh faktor industrial yang

karena ihr,

IIa (2002) dan Garg (2003) menilai bahwa penilaian subjektif

digunakan sebagai metode pengukuran

UMKM

rcrtait. Oleh

s*ab unnrk

dapat

mendapatkan data kinerja pada

sangat sulit disebabkan kekurangan mereka dalam catatan akuntansi dan

hal-hal lain yang bersifat admioistratif Pengukuran kinerja dengan datadatr

subyeltif ini memunghnkan UMKM memberikan penilaian atas perkembangan usatra/

bimis mereka, misalnya dalam hal perkembangan laba, asset, dan tenaga

kerja. Dalam per-hitungan ini, uklran-ukuran prosentatif dapat digunakan sebagai pendekatan ukuran subyektif dalam menilai kemajuan capaian

UMKM.

13

BAB III

METODE PENEL11臣 AN

3.1

Modd Penelitian Model ktastering I"JMKM yang dinamis dimalsudkan untuk menjelaskan

basimana interal6i antar UMKM dalam sebuah klaster industi kecil menciptakan ucollective

eficien$'yang dapat mereka peroleh socffi internal di lingkun$n

klaster industri kecil. Dalam model ini

dideskipsikan secara mendalam

bapimana UMKM-UMKM dalam sebuah klaster saling menjalin kaitan-kaitan usaha dan sekaligus saling bersaing dalam memajukan kinerja bisnis mereka'

Dengan mempertimbangkan bahwa sebuah klaster industi kwil mem&sili6si adanya lingkungian kerjasama ilan per'saingm yang sehat antar

IMKM (Nadvi, lggg), maka model

klastering UMKM yang dinamis

memfoluskan derajat kerjasama dan persaing3o antar UMKM yang m€oc€rminkan

dinamika intenral klaster UMKM. Model

ini dimalaudkan untuk menjelaskan

lebft jarfi adanya peluang-peluang *{astpr industri kecil memperoleh "collective efic i encal'

abtto "

collectiv e fai lurd'

Dalam model

ini tingkst

.

kerjasama aotar

IJMKM diwakili sejauh

mana

setiap perusahaan menjalin kaitan usaha densn UMKM lainnya atau dengan instansi-insAnsi yang terkait. Sedanglon tfugkat persaingan ditunjuL*an oleh

seajggi bisnis perusahaan datam menjalankm bisnisnya dan sekaligus bersaing

dmgan anggota klaster lainnya. Dengan demikaa model penelitian yaog memfokuskan pada ktastering UMKM yang focus pada interaksi anAr UMKM

14

dalam bekerjasama dan bersaing tersebtil ditmpilkan pada Gambar 3.1 sebagai berikut:

STRATEGI BISNIS

o KeuangFn

r

Pemasarcn

o HRM o Riset&Pengembanga n (R&D) o Operasionai

KAITAI{

A'

TAR.FIRMA

o Kaitan Laniutan o Kaitan Kebelakang

1.

lndeks Klnerlr

lndlvldual

o Kaitan Horisontal

o Penjualan Total o Laba Bersih o Aset Total o Jumlah Pekeria

o Produktuitas

2.

lndeksKlnerla Keseluruhan

Gambar 3.1 Modcl Dinsmtka Intemrt Klaster UMKM: Kerjasrma dan Penoingrn

Gambar 3.1

di

atas menjelaskan model yang digunakan unttrk men-

desftripsiftan dinamika intennl klast€r indusfii kecil. Dalam hal ini pola kerjasama

dan persaingan antar UMKM di dalam klaster merupakan fokus kajian

uffia

dalam menganalisis dinamika int€nul t€rsebut. Sebaapa tinggi daajat kerjasama

dan persaingan antar klaster t€rsebut saognt menentukan gerak dinamik internal klaster indusri kecil.

15

3.2 Sampcl Penelitian Sampel penelitian

ini

sengoja

dipilih berdasarkan pada UMKM-UMKM

yang beroperasi dalam berbagai klaster industri kecil di Jawa Tengah. Pilihan ini didasart<En pada asumsi bahwa dalam klaster tersebut, bentuk dan usalr,a

jenis kaitan

anar-finna diidentifikasi dengnn mudah sehingga dampatnya

pembangunan

UMKM dapat dialalisis

tarhad.ap

secara efektif.

Dengan menggunakan maode sampling klaster bertingkat

( stmtilied

Zluster sampting), delapan kota/ lobupaten di Jawa Tengah dipitih untuk menjadi kabupaten sampel di mana setiap lobupden terdiri dari 1-3 klast€r. Pada masing-

masing kabupaten sampel, satu atau dua klaster dipilih

unn* menjadi

sampel

klaster. Untuk tujuan p€milihan sampel, sejumlah UMKM di setiap gugus sampel

dipilih untuk menjadi sampel penelitian

33 Pengumpulan Datr Dsta kumtitatif telah tertumpulkan pada tahrm 2011. Dalam penelitian sekarang datadaa yang diperlulan adalah data-data k-ulaitatif ke lokasi penelitian

yang pemah dilakukan dahulu. Untuk kepentingan ini, data-data kuslitatif tersebut direncanakan akan diperoleh pada bulsn Agusutus 2012.

3.4 Metode Analisis

Datr

Analisis daa dilah*an secara tiga tahap yaitu

l)

analisis deslaipti( 2)

analisis satistik inferensiaV multivariat, dan analisis SWOT. Langkah'langksh analisis data t€rsebut dijelaskan sebagai berikut.

16

3.4.1 Araltsis

DcsMptif

Analisis deskriptif digunakan untuk menggambarlon fitur dasar dari data

yang dikumpulkan dari penelitian lapangan. B€rbagli teknik yang digunakan dalam analisis Selain

ial

ini diklasifikasikan dalam bentuk:

l)

grafis dan 2) deskripsi tabel.

beberapa langkah variabilitas untuk data seperti varians, deviasi standar,

jangkauan, dan simpangan rata-rata juga digrmakan dalam analisis

Secara l&usus, nnnlisis deskiptif

ini

ini'

digunakan uotuk menjawab

pertanyaan p€nelitian yang pertBma yaitu untuk menjelaslon bagaimana pola'pola

penguatan kelembagaan klaster

UMKM yang ada Dalam hal ini,

analisis

difokuskan pada penjelasan pola-pola kaiaa usaha affar UMKM (inter-finn

linlases\ yang jamak ditemukan dalsm klaster industri kecil. Pola-pola strategi bisnis yang diterapkm oleh UMKM dalam menghadapi persaingan sntar mereka jugB dapat dijelsskan dengan analisis deskriptifini.

3.4.2 Analisis Statistik

Infercmisl

Analisis statistic inferensial digunakan untuk menjawab pertanyaan dan model penelitian mengenai hubungan antara kerjasama dan pei'saingan terhadap

kinerja UMKM. Dalam hal ini, variabel kerjasama diwakili oleh kaitan usaha ant

r-fima (inter-firm linlages)

sedangkan variabel persaingan

diwakili oleh

strategi bisois yang diterapkan oleh UMKM. Dengan analisis ini, hubungan sntara kaitan usaha antsr firma, strategis bisnis, dan kinerja UMKM ingtn diketahui lebih

jauh karena hal ini mencerminkan dinamika internal sebuah klaster industri kecil.

Untuk kepentingpn analisis

ini

maka SPSS (Statistical Package

for

Social

Scierces) digunakan sebagai alat analisis yang diperlukan

17

BAB FV

HASL PENELITIAN 4.1

Karakteristik ResPonden jenis kelamin' Karaktoistik responden terdiri dari infonnasi teotsng usia'

dan tingkst pendid-ikan responden. Tab€l 4'1

di

bawah

ini

menjelaskan

kecil yang karakteristik itrdividual dari para responden di seinua klaster industry

t€rpilihi s€perti yang tlitampilkan dalam bagian'baeian pembahasan s€bagai berikut. Tabe1 4。 1

Kankte應 倣 R3ponden KLslnhsi

Кhraktedstik

Usla

く25 thun

25-34 tahlm 35-44 tablm 45-54 tahtm

轍

1‐ 顧

Perempuan Pendldittm Fonnal

Tkhk Sekolah Tamat SD

Tamat SMP Tamat SNIA Diploma

42,3 25,5

1lp ４

Gender

1,3

14,8

一 一 ・一一         一一 ・

55-64 tabm >64 tablm

(°/o)

78,4 21,6 1,6

18,4 30,0

39,4 2,9

Sari唯

74

Master・

0,3

70 ・ Tabe1 4 1 tersebut men」 elaskan bah■ a usia respondCll berklsar antara 21‐ responden tatun Cmean=43,64;SD=10,09)dengan rata‐rata ush 40 tahun D面

18

yang disurvey, terdapat

l3l

(a23 poscn) responden yang berusian 35 sampai 44

tahun. Kelompok usia ini memitki frekuensi 79 Q5,5 persen) respondeo yang merentang usia 45-54 ahun dan sebesa t6 (14,8 persen) yang terrentang dari usia 25-34 ahun. Kelompok usia

55{4 ahun diwakili

oleh 37 (11,9 persen) responden

yang sedangkan kelompok terkecil diwakili oleh empat (1,3 persen) responden

berumur di bawah 25 tahun. IIal ini secara jelas menunjukkan bahwa mayoritas responden bekerja secara aktif selanra usia produktifantara 25-54 tahun'

Dilihat dari perspektif jerder, jrrmlah responden laki-laki lebih daripada per€mpuan. Tabel 4.1

besar

tcrseht menurjukkan beftwa lefti-laki terdiri dari

persen)' 243 (75,40 persen) responden seaan*an p€rempuan tardrt 67 (21'60

(2006b) yang Temuan ini selaras dengan penelitian yang dilahlkan oleh Tambunan pengusaha total) menyatakan bahwa jumlah pengusaha lski-l8ki (61,93 persen dari

di

Indonesia jika

mendominasi peluang kerja

di

dibadhgkan dengan jumlah

pengusaha p€rempuan yang hanya sebanyak 38'07

perse,

r

industry kecil manufaknf

dari pengusaha total. Tanrbunan menyaakan bahwa rendalmya tingkat

pendidikan dan kurangnya kesempaan pelatihan merupakan faktor yang penting yang menyebabkan jumlah pengusaha p€rempuan yang talibat di industy kecil manufaktur tli Intlonesia lebih sedikit dari padajnmlah pengusaha kecil laki'laki' Sedangkan

jika dilihat dari tingkat pendidikan formal yang diamatkan'

terdapat lima (1,6 persen) responden yang tidak menyelesakan sekolah dasar mereka. Selebihnya, responden yang beftasil menyelesaikan pendidikan fonnal persen) responden mereka adalah: 57 (18,4 persen ) responden amat SD; 93 (30'0

menyelesaikan SMP; 122 (39y' persen) responden menyelesaikan SMA; Sembilan

(2,9 persen) responden menyelesaikan gelar sa{ana dan satu (03

persen)

19

responden bergelar master. Data{ata responden yang

ini

menyimpulkan bahwa mayoritas

aktif dalam mengelola UMKM di Jawa Tengah menyelesaikan

pendidikan formal me,reka di tingkat SMA.

4.2

IGltan Usaha

(I*firm Ltakqe)

Kaitan usaha ant ra dirma dipandang oleh UMKM sebagai saluraD srategis

lain untuk meningkatkan kapasitas mereka dalam produksi, p€masaraq dan area

sl€n dari bisnis. Lemma (2001) meounjuk&an bahwa melalui kaitan usaln t€rsebut tlapat membuka jalan

mtuk

me,mperoleh informasi tentsng produk yang menarik

juga yang dihasilkan oleh berbagai UMKM pada tingkat yang berbeda' Mereka dapat memanfaatkan banyak nilai guna lainnya seperti harga yang rendah dan pasokan rutin

dari input ketersediaan laedit, tenagp keda yang terampil, dan

perluasan pasar.

Jenis.jeniskaitatrusahaantsrfiImntersebutadalshkaitsnusahsbelakang

(bacLvardlinkages)yangterdirikaitaninputdansubkonrakkebelakang;kaiun usaha kedepan (forwad linkages) yang terdiri kaitar output dan subkontrak kedepan; dan

kaitsr usaha sejajar (horizantal linlages). Tab€l 4'2 menyajikan

jenis-jenis kaian usaha yang dilakukan oleh para pelah UMKM di bedagei klaster industri kecil di Jaua Tengah sebagai berikut:

20

Tabe1 42

mltan usab3anur UMKM

Kattan hput:

45ρ

Subkon…

52`

474

Kaitan Omut

llXl,0

Op

Subkonmk―

50,3

49,7

Kaitan SeJttar

lα),0

Op

‐381an Baku ‐Pmesinan ‐ PmlatFm

Forward Linkages

Honzontal Li歯 膠 s

Tidak

Ada(%)

０ ０ １ ０ ，９ ， ， ４ ０ ３ ５ ︲

Backward Linkages

Khsiflkasi

仙０

Jenis Kaiun U9oba ¨ ¨

Op 61p

Bagi UMKM, menrbuat kaitar input dimaksudkan untt* memperoleh pasokaa bahan bakq pengsunaan permesinan, dan pemadadan peralatal secara bersama agar produksi dapat bojalan terus-m€f,erus. Kaitan input tersebut dapat dibangun dengan membuat transaksi yang kontinyu dengan perusahaan-perusahaan

lain yang terkait dan atau dengan penjual langsung. Tabel 4.2 menunjukkan bahwa

di selunrh petaku UMKM (100 perselr) responden menialin kaitan input dengan pihak-pihak yang memasok bahan baku bagi produksi mereka; 39,0 persen persen responden melakukan kerjasama dalam pasokan permesinan, dan 54,1

menjalin kerjasama dalam pasokan pamesinan. Kaitan input dalam hal pasokan

bahan baku, permesinan, dan peralatan

ini

diperoleh dengan cara menjalitr

kerjasama dengan peirjual langsung, perusahaan kecil, perusahaan besar, dan koperasi.

21

r Selain itu, subkonnak ke belakang juga merupakan jenis kaian usaha ke-belakang yang dilalokan oleh para pelaku

UMKM di berbagei klaster indusry

kecil di Jawa Tengah. Sebanyak 52,6 persen dari responden yang menjalin zubkontrak kebelakang dengan banyak p€rus8haan yang terkait, dan sejumlah 47,4

persen reqponden yang tidak menjalin subkontrak kebelakang. Sato (2000b) menrmjukkan bahwa banyak dari usaha kecil

di Provinsi Jawa Tengiah yang

membangun hubungan zubkontrak untuk meningkatkan kapasitas usaha mereka dan memajukan kemampuan tetnologi dalam proses produksi'

Seperti banyak dituliskan

dalm literature, ada banyak

manfaat yang dapat

tliperoleh untuk UMKM yang menswadoo system subkonrak kepada mitra usaha mereka. Penelitian

ini

menennukan bahwa sebanyak 122 (74,8 persen) responden

menjalin subkontrak unhrk kelancaran produlci, 116 (712 persen) untuk meningkatkan kapasitas produksi, lOO (68,0 persen) untuk mengurangi biaya

produksi 67 (41,1 persen) responden menawarkan subkonrak una* menghasilkan produk yang lebih efisie,r, daa 57 (34,9 persen) respondelr menjalin subkontrak untuk menginovasi Produk.

Di sisi lain,

karena ukrannya yang kecil

UMKM sering terbatasi dalsm

memasartan produk mereka. Dengan demikiar, mereka memedukan ag€n atau perusahaan untuk menerima produk-produk mereka. Terutama karena keterkaitan

ini

mendorong banyak

UMKM yang m€rnbuat hubungan output

deng!tr

perusahaan-perusahaan lain utamanya adalah dengan pe'nrsahaan besar, perusahaan

kecil, grosir, atau konsumen langsung menjadi pilihan yang strategis. Tabel 4.2 menjelaskan bahwa s€mua responden (100 persen) menyatakan

memiliki jalinan aau kaitan output dengan perusahaan-perusahaan yang menerima

う‘ うＺ

dan/ atau mernasarkan produk-produk mereka. Terdapat 132 (42'6

persen)

responden yang bertepemingon unatk memasok output secara kontinyu dalam

kait

n

output ini, 90 (29,0 persen) responden memasok produk mereka ke

perusahaan besar,

36 (116 persen) responden menjalin pasokan output ke

konsumen langsung 34 (11,0) responden untuk grosir,5

(l'6

persen) responden

kepada perusabaan kecil, dan 13 (4,2 persen) responden merrasok produk mereka

untuk semua jenis perusahaan.

Pilihan lain untuk melancad
ditrmfilkan pada Tabell2. Menurut Sato (2000b) terdapat dua alas an penting mengapa LIMKM perlu

menjalin kaitan subkontrak kdepso, yaitu; 1) alasan untt* trrjuan meirdapatkan resiko bisnis yang rendah, dan 2) untuk memperoleh kernajuan teknologi dalam meningkatkan kualitas produk mereka. Melalui kaitan subkonrak yang ternrsmenerus ini,

UMKM dapat meminimalkan resiko bisnis toal dalam poiode jangta

panjang sehingga dapat menjaga kontinuitas produksi dan dapat m€'nbuat

renc

u

untuk meningtatkan kernampuan teknologi mereka.

Selanjutnya" LJMKM yang beroperasi

di

klaster industri kecil sudah

terbiasa unhrk menjalir kaitan horizontal dengan sesama pelaku UMKM sebagaimara ditudnkkan oleh Sandee dan Rietveld (1997)' Nadvi (19D9), Sato (2000b), Kuncoro dan Supomo (2003), dan Tambunan (2008) dalam meqlelaskan kecendenrngan aglomerasi

UMKM. Kaitan horizontal ini diperlukan oleh UMKM

karena akan memudahkan mereka unhrk mernbuat aksi bersama derni tujuan

23

pencapaian efisi€nsi kolektif. Dalam hal ini, aksi bersama dapat diwujudkan dalam

bentuk pinjm-memiqlsm peralatan, mengamankan tempat usahs'

pameran

produksi, maupun pengedaan bahan baku. Kegiatan-kegiatan ini dilalokan oleh semua (100 persen) responden yang beroperasi

di dalam

klaster-klaster indusfry

kecil di Jawa Tengah.

43 Kerjasamr dan Persaingan 43.1 Kerjasama antar UMKM

Tingkat kerjasama yang dilakukan oleh responden t€rcermin frekuensi mereka dalam menjetin kaitan usaha antar-fiml seperti tampak dalam kaitan input'

subkontak, kaitan output, maupun ket'asama horizontal. Tabel 4.3 menyajikan tingkat kerjasama antar UMKM sebagai berikut:

Tabe1 43

TIngL8t К●jasalno■ ■饉rUMKM

Kaitan Bdekang Kaitan Input Subkontak Terima Order

Drh:ngur Teknis Finanslal

輌 撤

Tingkat Kerjasama

F“鰤¨ i(り

Rendah Jamng

Mean

Sedang Kadang

SeHng

Selalu

SD

Ting『

9.9

16,7

17,7

39、 1

16,7

3,36

9.5

224

22,4

12,6

3,17

1,222 1.190

9,9

13,6

9,9

3,21

1,H0

17,7

28`

32,0 20,7

6,5

2,76

2Ql

25,9

19,0

33,0 34,7 26,5 28,9

6.1

2,75

1,209 1,240

9,9

18,7

21,4

31.6

18.4 18,4

23,5 22,4 35,7

7.8 7,8

3,30 3,44 2,66 2,54 2,96

41.2 31,6 26,9 24,5

11,9

3,33

1.123

7.8

2,96

9,5

2,83

1,205 1,282

264

1,271

19,7

4,8

2,43

1,267

Knitan Depan うん

Kaltan Ouput Subkontrak

8,2

13.3

Dukunc.an Teknis

26,5

20,4

21,8

Finansial

27,9

23,1

21,1

Pemasaran

18.0

19,0

194 23,5 24,5

36,4

5,4

1,ZИ

1.172 1,304 1,260 1,259

Kaitan Horirontal 8,2

15,3

15,3

20.7

Join Pemasaran

19`

24,1 20,1 19,0

Joh Beli lnput Join Tralning Respondan

262 33,7

20.1

23.1 22,8

０ ´

Informasi ShaHng Order

294

24

Tabel 4.3 menunjukkan bahwa kaitan input, zubkontak, dan terima order menempati tingkat kerjasama yang tinggr. Terdapat 39,1 persen dan 16'7 penen responden yang sering dan selalu menjalin kaitan input tersebut; 33,0 penen dan

12,6 persen responden menjalin subkontrak; dan 34,7 persen responden selalu menjaga kaian pesanan order.

Kaitan output dan subkonrak juga menempati tingkat ke{asama yang tinggr dalam hal menjalin kaitan usaha kedepaa Dalam bal ini t€rdapat

3I

,6 persen

dan 18,4 persen responden yang sering dan selalu mempromosikan kaitan ouptu; dan 36;4 pasen responden sering menjalia subkontak deogan mitra

koja mereka.

R.ta-rata tingkat kerjasama usaha secara vertical kedepan menunjukkan angka yang relative tinggi (mean = 3,3&3,44) jika diukur dengnn skala likert. Sementsra yang

itu, kaitan usaha horisontal tidak meinperlihatkan kekerapan

tingg sekalipun banyak kegiatan sejajar yang mereka lakukaa Rats'rata dsri

kerjasama horizontal tersebut menunjuk&an angka relativc rendah (mean

:

2,43'

2,%) jika dfukur dengan skala likert.

43.2 P661lngrn

antr UMKM

Persaingan anar

UMKM diwakili oleh strdegi bisnis yang diterapkan oleh

setiap UMKM dalam mempertahankan tingkat persaingan usaha di antara mereks. Dengan menunjul*an strategi-srategi bisnis yang diaplikasitannya, setiap UMKM selalu berusaha untuk bersaing dengan lainnya seperti datam hal perebutan pasar maupun penguasaan

juingan dengan pelangg;an. Tabel 4.4 menunjuk*an tingkat

kekerapan UMKM dalam membuat berbagai srategi

bi$is

yang ditaapkan demi

menguatkan tingkat persaingan usaha sebagai berikut:

う‘

Tabe1 4“

Tinght Pettabgan anttFtlMKM mdJd陥

_

Tttat

F…

Renldah

Tidak

Persaingan

Pmah

Jamng

(%

)

Mcan

33,0

19,7

Sumber dana Reinvestasi laba

18,9

19,7

9,9

22,1

5,1

11,9

balanre Pumbayaran Strrtcgi Pemararrn Metode bau Cash

SD

Tmgg

Sedang Kadang

Sodng

Selalu

17.0 24β

13,8

6,5

2,51

25ρ

6,5

2,73

1.253

25,5 21.8

26,5

16.0

1,224

36,1

252

3,17 3,64 2,80

1,316

Strategi Keuangeu Finansil eksternal

mgi Bisnis

1,334

1,132

21“

25,5

13ρ

30,0

8,8

10.5

21,8

296

29ρ

8,2

3,03

Promosi

25,9

20,7 30,3

23,1 17,3

2,66

20,4

2,56

Tttover

61

32,3

11,6

323

1.087

Rcspon

6,5

2Ql 16p

22,8 26,9 29ρ

7,5

Stu山 嗜 J harga

1,126 1,288 1,145

22.1

33p

22.4

3,49

1.188

34p

4.8

36,1

20,1

36“

1.218 1,156 1,076

Shttt HRM

20,1

16Ю

Kinerja pekerja

5,8

16,

Keouasan pekeria

3.4

18,0

252 214 252

8,2

214

22,8

35p

17p 126

1ユ 7

21.1

20,7

28,9

9,5

2,87 3,48 3.46 3,22 2,87

7.8

17,0

20,1

42,S

12“

3,35

Pelibun p鋤 1 Kntlk

Pelath SmteRaD

1.161

1,288

5,8

10p

16p

3,71

17』

5.4

CL蜘

7.8

Hρ

25ρ 23,5

412 262 32,

262

25′

′u囃 idpasl bisnis

9.5

17.7

20,1

40,1

126

2,69 3,54 3,29

1.137 1,139 1,254 1,204 1,177

Perubahan Pesaing

11.6

23,1

21“

20.7

Z,1

33,0 32,0

10.9

14,6

8,5

3,09 2,99

1,207 1,207

Biaya

15,6

19.7

27, 35p

8,5

2,93

1,198

13,3

28ρ 28,6

16,7

25′

18`

33.7

13,9

3.42 3.19

Update h働 暉ぃ

i

Kontrol kualltas

樹

asoSasI

24,5

StEtGgl Operliotrd

Evaluasi target

hventoH

6,5 8,8

Respondm

1

1,212

294

Tatr./, 4.4 memp€rlihatkan bahwa sebagian besar responder m€nginvqrtasi

kembali laba yang mereka peroleh d8n salalu menjaga saldo kas mereka dalsm melaksanakan strategi keuangan

UMKM. Kedus strategi ini mernperoleh

angka

26

cukup tinggi (mean = 3,17-3,6a) jika diukur dengan skala likert' Sedangkan dama pembiayaan dan setoran di muka tidak manperoleh derajat state grWnLgtinggi.

Dalam hal strategi pernasara& urnumnya para responden melakukan usaha' usaha untrik memperbarui metode pemssaren yang

barq mempertshankan omset

yang tinggi, dan merespon setiap keluhan dari pelanggnn. Terdapat29,9 persen dan

82 penen

responden yang sering dan selalu mengusahakan omset yang tinggi'

sedangkan 33,0 persen daa 22,4 persen responden

soing dan selalu merespon

keluhan para pelanggan Sementara ihr, promosi dan strategi harga kurang diterap kan oleh karena ringginya biaya rmtuk membuat iklan yang menarik.

Manaiemen srmberdaya manusia

(IIRM) menryakan strategi lainnya yang

banyak dilahrkan oleh reqponden. Tabel 4.4menunjukkan bahm 36,1 persen dan

20,1 pers€n respooden sering dan selalu menilai kinerja karyawan mere&a, sementara 36,4 persen dan 17,0 persen rcponden sering dan selalu menaruh per-

hatian yang kuat terhadap kepuasan karyawan. Dorongan untuk memberikan

kitik

yang me,mbangun olch para karyawan juga menjadi cara responden dalam mengembangkan menajemen sumberdaya manusia demi pobaikan tata kerja di

UMKMmereka. Pada tingkat t€rt€ntu, UMKM juga melakukan usaha-usaha riset (R&D)

yang dimaksudkan unhrk mencari pola-pola banr dalam meningkatkan kinerja

UMKM mereka. Kegiatan-flEgiaan yang dilalorkan dalam R&D ini meliputi update informasi bisnis, mengontrol kualitas produk, mengikuti perkembangan selera

konsumen, dan me,ngantisipasi kecenderungan bisnis yang terkait dengan UMKM' Sementara ihr" mengnmbil peran

yarg aktif dalam organisasi profesi yang tertait

tidak banyak dilalarkan oleh para responden. Diukur dalam skala likert (mean =

27

329-3,71), kegiatan R&D ini cukup dilahrkm sekalipun pola riset UMKM berjalan secara sederhana tidak seperti yang dilahrkan oleh perusahaan-perusahaan besar'

Akhirnya, terkait dengnn strategi opersional yaag dilalokan oleh UMKM

ampak bahwa para responden banyak melakukan kegiatan ini. Sebanyak 33,0 persen dan 10,9 persen responden serhg dan selslu m€afiuat beberapa perubahan

yang strategis dalam operasional perusahaan. Mereka juga sering dan selalu menjaga tingkat inventori yaolC tingE, dan 35,0 p€rsen sering m€ogevaluasi target penrsahaan yang berhasil dicapai. Sementara

iq

kegiarn-kegiatan untuk menggali

informasi tentang usaha pesaing dan p€ngrnangan biaya produksi tidak banyak dilakukan oleh para responden.

, 4.4 Pengrruh Pcrsaingrn dan Kerjasama

tertadap Klncria

$s[egaimena terlihat dari Tabel 4.3 dan Tabel 4.4, tingkst ke{asama dan persaingan antar

UMKM dalam klaster industry kecil

telah jamak

dilah*an oleh

pelaku-pelaku UMKM. Dalam operasional bisnis mereka saling membuhrhkan pola-pola kerjasama yang dimaksudkan untuk meningkatkan kapasitas produksi

dan pemasaran produk.

Di sisi lain, kedekatan lokasional

dalam klaster juga

menumbuhkan perilaku bersaing yang mendorong setiap UMKM menerapkan strategi

bisis

yang khas. Interaksi anara ke{asama dan persaingan dalam batas-

batas tertentu dapat memberikan msnftat bagi tumbuhnya klaster indusai kecil

yang dinemis teapi juga jika keduanya tidak dikelola secara b€nar

j]$ru

akan

menyebabkan kegagalan bersama UMKM yang beke{a dalarn klaster industri kecil

tersebut. Dbuhhkan suatu tindakan bersama dan efektifias persaing;an yang sehat agar setiap

UMKM dalam klaster dapat memperoleh

sebuah kamggulan

kolektif

28

yang memungkinkan mereka rmtuk mengenrbagkan kapasias usaha baik dalam hal

produlsi, inovasi produh rnaupuo pemasarao.

Tabel 4.5 menyajikan hasil pertrinmgon regresi atas pengaruh tindot persaingan dan kerjasama terhadap kinerja UMKM dalam klaster industi kecil di Jawa Tengah sebagai berikut:

Tabel45 Hasil Perhitungrn OI-S

Constant =,■

￨

■■丼■11

:￨111■

2.828

難:11■ 11￨■ 111111群 1111 3.331

2.388

一＝ 一

■

■￨:11lJに

Ba*ward Unkase Forward

Unkare ]lorlzontal lJnkare

‐

{‐

(。

¨ 0.024

0.034

.266)

‐ 0.∞ 1 ‐ .015) 〔

‐ 0.068

0.078

0.097

。 947)

(1.1861

{1.479)

1‐

(‐

.409) 〔

‐ 0。 032

‐ 0.045

439)

{.546)

{ヽ

0.021 (。

368)

2.888

2.381

3.511

●● 〔 ● 17.802〕 ●●● 19.522)。 ●● (5,601)● ●● 5.566)● ● ‐ ‐ ‐ 0。 156 0.181 0。 105 0.019 0,061 ● ● ¨ 2.041)● 1.594) 221〕 ,788) 2.364)● 1‐ 1‐ 〔

16.042)●

0.190 ● 2.924〕 〔 “ 0.089

● 〔 9.276)● ● ‐ 0,097 (‐ 1.734)●

‐ 0.014 {‐

.225)

0.064 (1.333}

0.092

Flnance

0.108

136

0.028

0.101

Stratesv

(1.347)

(1.8601'

(1.604)

0.069

0.048

.388} 〔 0.093

{.829)

{.626}

1.220} 〔

‐ 0.119

0.015

0.059

228}

(.889}

(.822)

(1.073)

130■

147

0,056

‐ 0097

‐ 0.028 434} ←。

0.050

Martetlng StratelEy

HRM Stra粕 Ⅳ

R&D

←1.641} 0。

172

(2.389}●

●

０

Flrm SIze

‐ 0.003

日m

‐ 0.003

(‐

Age

.544}

←.55η Entreprcneur

A:e

0.009 (1.262)

Educatlon

level

0。

{2.223)。

＜．

Stftrte*Y

(。

４四 ７ ０ 。

Stratew Operatlon

0。

… 0.099 1.838)● (‐

中

0.016 (.230)

。 155) ‐ 0.006

‐ 0.009 ←1.802)。 ‐ 0.007 (‐

.846} 〔

‐ 0.011

1.304)

0.013 (2.026)●

●

-0.092 (‐ 1.874)。

(‐

1.309)

‐ 0.004 (.821)

0,031 (。

512)

0.066 (1.263)

‐ 0.004 ‐ 0。 ∞ 3

.057)

←.79η

1‐

.107)

８岡 ２ ６ ・ ・

0,065 12 1,669

{0.291)

217 ●

0.000

.861) 〔

:.∞ 1〕

0。

{3.061)“

{1.038}

(1.022)

0,036

.031} 〔

0.015

0.000

。 718)

Sie.

0.071

1.616)

{‐

‐ 0.035

1.797 3.028

(1.660)●

0.005

(.493)

F-calculation

0.092

163)

‐ 0.007

0,003

{―

(1,737)●

0.088 (1。

1,714)●

0.007

0.048 12 1.786 1.189

W

{‐

(1.046)

0.114 12

D‐

162

2.473)● ● 〔 0,047

(‐

0.076 12 1.494 1.930

R2

DF

0。

{1.218)

(‐

(‐

1.123)

0,006

0.007

957)

(1.603)

‐ 0.036 731} 。

‐ 0.045 (-1.262}

0,155

.097

12 1.850 4.294

12 1.667 2.517

〔000} ・

{.00・4〕

(。

(‐

29

Noto: -', n And n

*dsoeally Cgnltloatt et 10S6,

506' and 1% l€\'ol'

repedlvely

- Tolsanc€s vary tron ri.+& to 0.803 rnd Variarrcs lnfi aton Fadort (VlF) lndicated thd thse b ns multleotlnearity.

va

ry fiornt

1.26 to

2.W

Seperti dapat dilihat pada Tabel4.5, kaitan usaha kebelakang m€ogeodikasi angka negatif dan sigrifikan mernp€nganfti indels kinerja kesehnuhan LJMKM

klaster (p

p

:

:

4,0ql, nilai t:

di

-1,734; signifikan pada tiodrat kepercayaan 90 pers€o,

0,004 ). Sementara itu, dalam model tersebut juga ditunjul&an bahnn kaitsn

usaha kebelakang memberikan angka negatif dan signifikan memp€n$ruhi indcl$

individu kinerja,

frtu,

produlaivihs tenaga kerja (F

sigpifikan pada tingkat kepercayaan 95 penen,

:

{,156, nilsi t ='2,041;

p : 0,000). Uji untuk multi'

kolinearitas untuk model menunjukkan tidak adanya multikolinearitas ku'ena nilai toleransi di aas 0,1 dEo VIF untuk s€mlu variabel lebih rendah dari 10.

Adanp \xariabel konhol t€rnyata tidak mempengaruhi kinerja

secEla

keselunrhan, tetapi hanya mempengnruhi kinerja hdividud. Dalam model kolom 2

t€rlihat bahwa tingkat pendidikan pengusaha negatif d8n signifikan mempengnruhi total penjulan (p = 4,099, nilai t = -1383; signifikan pada tingkat kepercayaan 90 persen) sedangkan hubungan negetif

pda kolom 3

(p:4,009,

tampak bahwa ukuran penrsahaan memiliki

nilai t = -1,802; signifikan pada tinglot kepercayaan

90 persen), usia pengusaha memiliki hubungnn positif (0:0,013, nilai t =2.026; signifiken pada

tingkat

memiliki hubungan negntif (p

95 persen), dan tingkat pendidikan pengusaha

:

-0,092, nilai

kepercayaan 90 persen) dengan laba bersih

t=

-1,874; signifikan pada tinglot

UMKM di klaster.

Kemudian, dalam hal hubungnn antara kaian usaha kedepan dan kinerja

LJMKM terbaca dari Tabel 4.5 bahwa tenyata kaian usaha kedepan tidak memiliki pengaruh terhadap kinerja UMKM baik secara keseluruhan maupun

30

itrdividual. Jalinan yang kurang intensif m€nyebabkm banyak UMKM yang tidak mampu mengambil manfaat dari pola kerjasama kaitan usaha kedepan.

Demikian juga dengan kaitan usaha horisontal ternyata tidak memiliki hubung;an yang

sipifiken

secara statistik dengan indeks kinet'a secara keseluruhan

ketika variabel kontrol termasuk dalam model sebag:aimana yang disajikan pada Tabel 4.5. Dalam model kolom 7 menunjukkan bahwa kaitan usaha horisontal tidak mempeirgaruhi indeks kinerja keselunrhan UMKM di klaster. Ifuitan usaha horisontal tersebut hanya secara signifiknn mempenganihi salah satu indels kinerja

individull, yaitu, produktivitas temga kerja. Model kolom 6 menunjukkan bahwa ket€d
I

persen). Hal

= 0,190, nilai t = 2,924; signifikan pada tingkat ini, oleh karena itrr menyimpulkan bahwa kaitan

usaha horisontal tidak mempengaruhi kinerja keseluruhan

UMKM dalam klastEr

industri kecil di Jawa Tengah. Pengaruh kaitan usaha horizontal pada kinerja perusahaan hanya

tqkait

de'ngan produktivitas teoaga

koja UMKM seperti yang

dihmjukkan pada Model kolom 6 pada Tabel 4.5.

Selanjuhya, ditinjau dari aspek kompetisi artnr UMKM dalam klaster diketahui bahwa strategi-strategi bisnis yang diterapkan oleh setiap UMKM berpenganrh terhadap kinerja perusahaan. Dengan adanya strategi bisnis yang

diterapkan tersebut, UMKM didorong unhrk melakukan kompaisi yang sehat sehingga dapat menumbuhkan inovasi klaster yang dapat diakses oleh setiap

UMKM. Strategi bisnis yang diterapkan oleh

UMKM dalam klaster didekati melslui

kegiatan-kegiatan yang fungsional seperti strategi keuang8o, pemasaran, R

& D,

31

penganbangan SDM, dan operasional. Secara rinci diketahui bahwa t€myata setiap

strategi bisnis yang diterapkan tersebut mernb€ri pengiaruh yang berbeda'beda terhadap kinerja

UMKM.

Dalam model talihat bahwa strategi keuangran yang diterapkan oleh

UMKM berpenganrh positif sipiffkan terhadap laba dan keseluruhan kinerja perusahaan. Model menunjukkan bahwa sfiategi keuangan positif dan signifiksn

mempengaruhi indeks kinerja keseluruhan

UMK di cluster (0 = 0992, nilai 1 =

1.?3?; signifikan pada tingkat kepucayaan 90 penen). Strategi Keuangan jugn secara

sipifikan mempengaruhi indela kinerja individu, yaitu laba bersib- Model

juga menunjukkan bahwa strategi keuangnn positif dan sigpifikan manpengaruhi laba bersih (p = 0,136, nilai

t=

1,860;

sipifikan pada tingkat

kepercayaan 99

penen). Dalam hat stretegi pemasorm yang diterapkan oleh UMKM dalam

ktst%

model menudnkkan bahwa strategi p€masaran secara positif dan signifikan mempenganrhi kinerja keseluruhan

UMK di kl&ster (p = 0,092, nilai t =

1,660;

signifikan pada tinglot kepercayaan 90 persen). Sdangkan, model Kolom 5 menunjukkan bahwa strategi pemasaran mempenganrhi jumlah tenaga ke{a (p = 0,162, nilai

t= 2t73;

signifiknn pada tingkat kepercayaan 95 persen). Test untuk

multikolinearitas untuk model juga menunjukkan tidak adanya multikolinearitas

lorena nilai toleransi di atas 0,1 datr VIF untuk semua variabel lebih rendah dari 10.

Kemudian, mengenai hubungao antara strategi ris€t dan pengembangan yang dilakukan oleh UMKM model menunjukkan bahwa srategi R

& D secara

signifikan memiliki hubungan dengan indeks kinerja penjualm individu yaitu toal,

う‘ り ，

laba bersih, dan jumlah tenaga kerja. Dalam Tabel 7.9 misalnys, Model kolom 2

menunjukkan bahwa R 0,172, nilai

&D

strategi positif mempengaruhi

t = 2,389: sipifikan

toal penjualan (F =

pada tingkat kepercayaan 95 persen), Model

kolom 3 menegaskan bahwa sfategi R & D positif mempenganrhi laba b€rsih (p

:

0.147, nilai t = 2,223; sipifil
kolom 5 memvalidasi brrhwa R & D strategi negatif mempengaruhi jumlah tenaga kerla

1p

=

-9,09, nilai 1= - 1,714, signifikan

pada tingkat kepercayaan 90 persen).

Dan teralfiir, strategi opsrasional pada kenyataannya tidak memiliki hubungan dengao indeks kinerja kesehnuhan

UMKM di klaster. Namm, abel

menunjrrkkan bahwa strategi operasional secara signifikan memiliki hubungan dengan indela kinerja individu, yaitu, produktivitss tenaga kerja. Dalam Tabel

misalnya, Model kolom

6

menunjnkken bahun strategi operasional positif

merrpengaruhi produktivias tenaga keda (F = 0,217, nilai pada tingkat kepercayaan

I

t

-

3,061; siguifikan

persen).

Mencennati hasil-hasil perhitungan ini tampak bahwa aspek kompetisi dan ke{asama mempengaruhi kinet'a UMKM dalam klaster industry kecil di Jawa Tengah. Penelitian-peirelitian yang hanya menekanlon pada aspek kooperadf klaster tanpa memberi peftarian yang cukup unhrk unsur-unsur kompetitif jelas menunjukkan efektivias hubmgan anar-penrsahaan

utuk

kinerja perusahaan.

Namun, di balik promosi kaitan antar-perusahaan untuk beroperasi secara dinamis seperti yang telah ditunjuldon oleh penelitian tersebut ada ada frldorfaktor sosial, budaya dan politik yang juga berhubungan. Dalam hal ini termasuk: kepercayaan, praktek bisnis, hubungan sosial dan unsur-utrsur kelembagnan lainnya yang ikut bermain dalam kaiannya dengan praktik bisnis. Penelitian ini

33

telah m€,mbul$ikan bahwa strategi bisnis yang diterapkan oleh pengusaha dalam

Hastcr merupakan frktor penting yang m€rnpstgaruhi hasil antar'perusahaan pembenhrkan hubungan terhadap kinerja perusahaan. Kehadiran srategi bisnis merupakan indikasi bahwa hal itu harus dianggap sama dengan aspek koperasi seperti yang disarankan oleh Ismalina (2009). Dalam penelitiannya pada kelompok

keramik utama di Kasonga4 Yograkarta, Ismalina (2009) membuktikan bahwa kedua aspek kooperatif dan kompetitif klaster memiliki hubungan yang

sipiftan

dengan kinerja perusahaan.

Porter (1990, 20@) dalam model berliannya menyatakan bahwa strategi perumhaan merupalon faktor yang penting dalam memotivasi perusahaan yang

beraglomerasi unruk meningkatkan kualitas produk dan mencari inovasi baru.

a

Dalam persaingan yang sehat, perusahaan akan selalu mencari sfategi baru unruk meningkatkan efisiensi dan inovasi. Hal ini pada gilirannya menyebabkan klaster

be*embang secsra dinamis (Porter, 1990; 2000). Selain Porta (1990), Bender et al (2002) menegaskan bahwa sementara perusahaan-perusahaan di klaster bekeqia sama, melalui setiap strategi, perusataan lainnya dan materi persaing;an karena

penaingan dalam bentuk kompetisi domestik futens

aji

inovasi di mana tingkat

optimal persaiagan dan kerjasama alon berboda berdasa*an industri dan wilayah. Babkan dalam situasi tanpa ke{asama pun, Visser (1999) menegaskan bahwa perusahaar yang beraglomerasi masih menikmati keuntung& p"ng"lo*pok*' yang berlaku melalui strategi yang maeka terapkan.

Penelitian

ini

telah menunjulkan 6utrq,s tingkat persaingan

yang

dinyatakan dalam bentuk strategi bisnis antar UMK di cluster lebih tinggi daripada

ke{asama. Me,nurut Ha (2002), strat€gi bisnis lebih dielspresikan secara iofonnBl

34

dalam arti bahwa ia tidak mengikuti prosedur fonnal manajenoen shategis. Hal ini

mungkin saja dapat terJadi karena penrsahaan kecil tidak mempunyai manajemen maupun sumber daya keuangan untuk mengrraikan teknik manajemen sfrategis. Selanjutny4 Gelderen di al (2000) menyatakan bahwa sebagai akibat dari dominasi pengusaha dalam membuat keputusan

di

perusahaan-perusahaan

kecil, strategi

pribadi yang digunakan akan mempengaruhi kinerja perusahaan. Penelitian ini jelas membuktikan bahwa keberadaan srategi bisnis sangt pentrng yang secara positif terkait dsngan kinerja UMKM dalamklaster.

′

35

BAB V

PENUTUP 5.1 Kesimpulan Jawa Tengah sudah lama dikenal sebagai propinsi yang cukup serius dalam

pengembangan UMKM melalui strategi klastering. Melalui strategi klastering ini,

UMKM dapat melakukan kegiaaa-kegiatan

usaha baik yang berifat menjalin

kerjsasama antar maeka maupun persaingan-persaingan usaha yang sehat. Tingkat

kedasama dan persaingan usaha ini pada gilirannya dapat mempengaruhi capaian

kine{aUMKM. Kajasama antar UMKM diwujudkan dalam bennrk menjalin loitan usaha baik yang bersifat vertical maupun horizontal, sedaryl
direpresnasikan melalui strategi-strategi bisnis yang diterapkan oleh setiap

UMKM. Banyak literature yang ada telah menjelaskan bahwa dengan menjalin kaitan usaha tersebr4 UMKM akan dapat meraih kesempatan yang luas untuk mengatasi kendala perkembangan kinerja mereta (Barber el al, 1989; Jalal,

lD7).

Efek ekonomi yang diberikan oleh kaitan usaha tersebut dapat berupa peningkaan p€rmintaan, peftaikan teknologi, dan persebaran pengetahuan yang menyebarkan caxa-cara operasional yang baru (Cooke dan

Wills, 1999; Crierson et al, 1999;

thopp,2002; Mullei, 2003; Domboger dan Utam4 2008). Lebih lanjul menjalin

kaitan usaha antar fimra juga merupakan instrument yang strategis dalam mengelola mata rantai nilai dan keberhasilan kompetitif bagi UMKM mencari cara-cara yang paling ekonomis dan efisien

te*ait

dengan keterampilan, bahan

36

baku, dan layanan yang dibutuhkan rmtuk memperoduksi barang-barang komersial (Stanton dan Polatjako, 2001; Kuah, 2002). Sehubungan dengan kaitan usatra antar firma yang dilakukan oleh

UMKM

dalam Haster, jenis kegiatan ssperti l@itan input, kaitan output, dan subkonffak menrpakan jenis kaitan usaha antar finna yang umum dilakukan. Sejalan dengan

Irauati (2007), penelitian ini

menennukan bahwa kaitan usaha antar

UMKM dalam klaster dicirikan oleh tingkat kerjasama dan

firma oleh persaingan,

eksternalitas aglomerasi, dan imbas pengeahuan yang menjadi frktor kunci dalam mendukung perhrmbuhan klaster industri kecil.

Seiring dengan usaha-usaha unurk dapat meraih keunggulan kompetitif dalam bisnis, para pengelola UMKM menyadari bahwa memiliki kaitan usaha

yang intensif dengan perusahaan-perusahaan lain dapat membantu perhmbuhsn pengetahuan bisnis, inovasi produk, dan peoingkatrn penjualan yang lebih berpeluang dapat diperoleh ketilca mereka mengubah pola-pola kojasama ke dalam

berbagpi bentuk kaitan usaha antar firma. Penelitian

ini

menemukan bahwa

UMKM dalam klaster industy kecil tidak pernah terlepas dari kegiaan-kegiaan yang mencernninl
Namtm demikian, menjalin kaitan usaha antar finna secara kuat tidak

bemrti menafikan aspek kompetisi yang dilakukan oleh setiap UMKM dalam klaster. Persaingan juga dibutuhkan oleh karena dengan persiangan UMKM terdorong unnrk selalu mencari usaba-usaha perbaikan pada operasional usaha mereka.

37

Dalam konteks ini, int€ralci antra kaitan usaha dan kompetisi oleh LrMKM dalam klaster menuajuklcan fenomena yang menarik. Pertsoe, terdapat kecendenrngan bahwa UMKM melahrkan banyak hal yang

te*ait

dengnn

jtlinan

kerjasama dan kompetisi usaha dengan UMKM yang terdekat dalam Haster. Fenomena

ini ditunjukkan oleh

adanya kaiatan usaha aotar firmE yang berperan

dalam peningletan kerjasama dan srategi bisnis yang kuat diterapkan secara bersamaan oleh

UMKM dalam klaster. Keduq dilihat dari ukuran klaster tenryata

setiap tinglot nkurao yang berboda mempenganrhi interal$i kerjasama dan kompetisi UMKM. Hal ini muagkin sudah menjadi fenonnena umum bahwa kaian usaha dan kompetisi perusahaan alcan lebih kuat pada kelompok yang besar

jika

dibandinglon dmgan kelompok yang kecil. Dan ketiga, meskipun LrMKM dalam klaster cenderung saling bekerja sama seperti yang ditunjulckan dalam menjalin

kaitan usaha antar firma" hal itu tidak b€rarti bahua hubungnn kerja mercka berjalan lancer. Banyak masalah yang mrncul dalam lraitao usaha tersebut sehinggp mengganggu LrMKM unArk memperoleh keuntrmgnn yang optimal dari

tingkat kerjasama yang tidak efelcif tersebut.

Hal ini membawa p€rtanyasn apakatr l
)ang t€lah menunjulkan adanya pengnruh positifyang diberikan oleh kaitan usaha antar firma tertadap kinerja UMKM s€p€rti dapat dibaca dalam Sandee et al (1994), We[iland (1999), Sato (2002), Kuncoro dan Supomo (2003), dan l$nalina (2009). Klaster seperti yang dituqiuldon oleh Bender

o

al (2W2) akan mordorong

UMKM untuk mencari manfaat etsternal dari proses aglomerasi yang terbentuk

38

perti mtt mmpaoleh imbas"昭

鋤 画

.Kemgran ekstmal mebut

呵 utnya member mantt bagi UMKM dalam klaster mtt menコ 蜘 血 “ kapasitas produksi yang diperolch melalui bo山 ng感

benm aksi bersama dengn

sesallle UMKM ahm klaster.Pctlelitian ini memmganl bahwa kemgran ekstmal yang diperoleh dalam klastering UMKM a Jam Tengah telah mampu menstimulus khsH‐klastauMKM mtat t― ¨

晦

Banyak usaha yangdilanan oleh pmainta■

membantu pakembangn UMKM.…

蘭

miJawa Tengahdalam

■ Cり は Fo― ・

Ekonomi dan Promosi Ktta(FEDEP)yang mm300rdina壺 囲l pmgmbanttn UMKM diseti● khsn di bbupam yang bttalan― i dmgan mafas ommOmi dan desmmttasi da団 山 .Kedua,mmdorong Bappede di sttap kabupam mm

menmpkan propm‐ prorm asistensi p呼 面

叩

UMKM yang dapat

dila― hgtt mttalin ttasama dmttm lo面 η諄,lc癒h暉

mkat… "gコ

swadaya mea‐

Busines Development Sぃ 山慶 oDS).Dan keti",pelasanaan

野pЮgttn yang mmpromosikan mmma

kan mtuk mendorong脚 孵 血 興 押

μlb壼 ←swasta yng dimand‐

klaster‐klaster

UMKM.

Nanlul dmiktt usaha‐usala asistmsi tasebut tampaleya mng lnem_

bawa hadl yang me咽 面 bttm seohh‐ olah menfang berbagai propm

penttbangan UMKM d mぉa皿 L Bammtti ketidakbchasilm pro卿 asistensi trebut di"詭 bkm pendekamm yang tidak babasis pada● set hpangn

nalntm lebih karm penetapan pFOtt yang sifatnya top‐ doml.Akibatya,

banyak prorm ttmtt yang dip_sikan oleh pelaku U― sebaFi sekedar mttLs kqJamm birOlmsi dm tidakjamag dituggangi oleh kcポ 狙1崚 田

ohum‐oknm pemerinman yang型 "merFmbil manfaat dari kegiatan tesebut

39

secara gratis.

UMKM pun kenrudian bekqia dengan mendasarkan pada kapasitas

intemal mereka baik dalam menjalin kaihn usaha antar firma marryun mencari keunggulan kompetitif melalui persaingan yang sehat dengan mitra mereka"

Dit:hat dari perspektif kedasama, UMKM dalam klaster telah mampu menjalin kaian usaha antar fimn dalam kerangka peningkatan kapasitas produlai m,aupun p€inasaran. Mereka telah mampu mengambil manftat geografis entar

dari kodekdan

UMKM sehingga memunghnkan mereka untuk melah*an alai

666sn6 delem semaogat 1si1xa rrsrha Sntar firma tersebut. DalSm konteks ini, klastering memang telah menyediakan imbas pengetahuan yang dapat diperoleh secara terbuka sehingga setiap

UMKM memiliki peluang untuk menguarkan posisi

kerjasama mereka. Namun demikian, sifat klaster yang terbr*a

juga memberi

ruang bagi UMKM untuk mencari titik lemah dari rival mereka sehingga kaitan usaha

aoar firma justru tidak dapat mernberikan hasil yang efektif

dalam

meningkatkan kinerja bisnis UMKM.

Melalui sudut pandang bahwa UMKM dalam klaster tidak saja perlu menjalin kerjasama melalui pemanfratan kaitan usaha anar firma yang efektif teapi juga perlu menguatkan posisi kompetisi mereka, maka interakasi bisnis antar

UMKM dalam klaster dapat dicermati

separa dinemik. Setiap

TIMKM dalam

klaster kini harus bersaing secara intensif dan selalu inovatif, tetapi, pada saat yang

sama mereka juga harus bekerja baik secara elsplisit maupun implicit untuk berusaha meng;ambil rianfaat kedekatan lokasi tersebut secara simbiosis. Melalui

pendekaan simbiosis yang memadukan anatisis ke{asama dan persaingan antar

UMKM dalam klaster dapat diketahui bahwa kinerja

perusahaan sangat

dipenganrhi oleh intensitas strategi co-operative ters€but. UMKM dalam klaster

40

●

perlu memanfratkan dua aspek bimis tersebut secara harmonis agar diperoleh peningkatan kineda mereka. Kegagalan dalam hal ini

jusfu

apa yang disebut oleh para ahli klastering sebagai kegagnlan

akan berdampak pada

kolektifklaster.

5.2 Rekomendasi

Penelitian ini dimalaudkan untuk memahami lebih lanjut jalinan kerjasama

dan persaingan antar UMKM dalam klaster industi kecil denri memperoleh perbaikan dan peningkatan kinerja. Dalam kontets ini, kerjasama yang diwakili

oleh kaitan usaha antar firma baik secara forward, backqmrd, maupun horizontal diharapkan dapat memberi ruang yang luas bagi UMKM rmtuk meningkatkan

kapasias produksi dan pennasaran mereka. Sementara itu, persaingan yang diwujudkan dengan bedagai kegiatao sfategi bimis secara fungrinal dimaksudkatr

untuk memperoleh perbaikan inovatif yang diakibatkan oleh perilaku kompetisi yang sehat. Tingkat k€dasama dan persaingan yary seimbaag tampak memperfihatfan pem.garuh yang sipifikan terhadap kine{a UMKM. Berdasarkan hasil-hasil penelitian yaog telah diringkaskan dalam subbagian kesimpulan diperoleh penuhaman bahwa terdapat banyak tambatan bagi

UMKM dalam klaster di industy kecil di Jawa Tengah, dan sebaliknya saiap

[IMKM

mengandalkan strategi bisinis masing-masing. Dalam hal

ini diperoleh

hasil bahwa strategi bisnis yang diterapkan oleh UMKM dalam klaster lebih berpengaruh positif terhadap kineqia 1JMKM dibandingkan dengan penganrh kerjasama. Oleh karena itu, beberapa rekomendasi yang relevan dapat diberikan

agar diperoleh pe6aikan-peftaikan bagi peningkatan kinet'a IIMKM dalam klaster; yaitu;

41

Diharapkan instansi yang

te*ait dapd

me,mberikan penjelasan yang

htensif mengenai hakekat usaha bisnis dalam klaster yang menghendaki adanya keseimbangen dalam kerjasama dan persaingan antar UMKM.

Perlu dibangun akumulasi modal social artar UMKM seperti tingkat kepercayaan terhadap

mira bisnis yang merupakan modal penting dalam

menjalin kerjasama yang intensif anar LIMKM. 3

Perlu dibangun perilaku kompaisi ynng sehat dengan menerapkan strategi-

sfategi bisnis yaag tidak sn'ling menjegal agar imbas pengetahuan dalam klaster dapat diperoleh dan dimanfaatkan untuk perbaikan dan peningkatan

inovasi perusabaan Kompetisi yang sehat almn dapat mendorong imbas inovasi bagi setiap UMKM yang terlibat.

4

Diperlukan p€ogud&n kelembagaan klaster seperti Business Development Services (BDS) yang memfasiliasi LJITKM dalarn klaster untuk meng-

ambil manfrat kerjasama dan kompetisi antar UMKM yang beroperasi dalam klaster

industi kecil.

42

DAFTAR PUSTAKA

Ajayr, D.D. (2003). The Nature and Scope of Production Subconfiacting in NigeiaAfica Development,Yol. )Oil/IIL Nos. 3 & 4.

Amini,

A

(2004). "The distibutional role

of

small business

development".International Joumal of Soctal Economics Vol.

3l

in

No. 4:

370-383.

Anagha Group. (2006). "Franchise Operations and Adminisfration System", .

AWagan, M. (2006\Mito and Small Enterprises: Unexplored Patlruays to Growth. McToREPORT #63.IRIS Ceirter, University of Maryland. USA. Beaver, G. (2002).Small Business, Entrepreneurrhip and Enterprise Development. Pearson Education Limited. Edinburg.

Berry,

A

(1997). *SME Competitiveness: The Power

of

Netrrorking and

Subcontactingi'. No-IFM-105, http://forms.iadb.org./sds/doc/ifin-105e.pdf.

M. S. (2005). Ihe Advantages and Disadvantages Franchising in Canada. AI\,IAB 606 Fall2005.

Borbor,

of Licensing &

K

(2010). The Contingency Factors Influencing Orgianizational Structuring of the Design Units within a CompanyJounnl of Digital Interaction Design,Vol. 9, No. l: 2843.

Boyoung

Chong, H.G. (2008). Measuring performance of small-and-medirun seized enterprises: the grounded theory approach. Jourral of Business and Public Affairs,Vol.2Issue 1.

King M., and Hussin, H. (2002). IT aligmment and firm performance in small manufacturing firmsJournal of Strategic Information $tstems

Cra;gg. P.,

ll:

109-132.

Dahl, M.S., and Pedersen, C.O.R QUn\Knowledge Flows through Infonnal Contacts in Industrial Cluster: Myths or Realities? DRUID Working Paper No

03{1.

Davi4 F. (2004). Manajemen Strategi :

Konsep-lconsep.

PT Indeks kelompok

Gramedia, Jakarta.

Delmar, F. (1997). Measuring growth: methodological considerations and empirical results, in Donckles, R and Miettinen, A (Eds), Entrepreneurship and SME Research: on its Way to the Nqt Millenium, Ashgate Publishing Ltd, Aldershot. England.

43

恥 幌

S.0004〉 “m hdustFial Enurenmship The Case of Bardhaman

Distrid h Wett B範 脚 ".PhD Thesis tt Wageningen Univrity,職

Nedlerlands,司 嘲ノ libralyowur。 」wda/dissertatioudis35".pd)。

f ″ ′R智 ″ 哺 四 И らた Dttθム ECA。 (2007)。 い ぃ ′ ″ グ ル 肱 S″ ′ 卿 η "″ “ ο ノ X/rlCa.Fim Mceting Of dに ∠gガ 肋 ″′α′ ″ 助 ra′ rra4JO“ α″ “ “ “ Committee oII Sustainable Development(ACSD‐ 5).Addis Ababa. A■ ica

22‐ 25

0ctobeF.

Felzengein,C.(2003)`ConabOmtive n…

and inter‐

m cO_0即 dm

marketing WheFe are We?Where do we need to go?"4印

in

′ 呻 。 frcultad/economicas/

uachoc1/

:チ

mstimtO/hinismciO」 dOmucfelzmztein/miv/papers/pttes/H3 Sed On30 Decemba 2008).

∫血 り 甲 か い

F疵鐵 魏 C。 ,伽 叫 E.,and動 ,S.2010)。 CeOpphical Co‐ Locat軌 Social Nm7orks and h… Marketing Cooopmtioni dle Qse of the Sahnon hd磁 町 ,数 16.

R4r2劾

′ 銘 ,あi:10.101“ リ.2010.02.006:1“ .カ

FL X.,EIsingericL A,and De Hoyos,R θ008).“ CluSters of Management Practices,Sm― l Embeddedness and Fim Produ“ 宙げ SLPTMD WO由士Lg Paper Series No.008, 司htゎ 呻 .ceh.ox.ac:uk/Ddf/Odf‐ sIOmd/sLPTMDO/020WP%20008‐ Fu.国か 。 '。

:￨′

Q3V.K,Walters,B.A and Pれ RL。 (2003)。 Chief emphases,mvirommental… and m血 ¨ S′

rM″q弾融%′ 」az″口′ ,Vd.24 No.8.

知

emutive scaming 血m peromance.

“ Using Qmitative Mnods h Fanchise Research― Gaunte,C.o002)。

an Application in Undntanding ale FFanChised EntrOrenws'Motivations. Fonlm:0励 爾 ″ レ た′Rattκ ″Volunle`3,No。 1,Art.20,January.

:ws,″ ″ 動に″ァ Ooldmat,L.,and Btteb領 ,T.2005).物 ,MCЮ ″″ 肋 ″′」 MicroREPORT#25.USAID. Graba′ /aル cch″ぉ。 ″as SrratteS αtt Fli″ ″″(″ 漸α′0″θ ″″銘 働な′ “ Scaル 肋 ″ψrises滋 ルψ ″ :α CO甲 ″ri7a s滋 夕 0/Saa″ 睦 伽 ″‐ α〃 刀を′ 々 d DissmtiOn wOrk at Asian hstitute ofTechnolow. ″ιtt ““ “ nailand。

Ha,T.T.o002)。 物

HarViC,T3部 4伽

′ 蒻

:′

鮮明欄ぽ町脚鴫l

。 uowoedu.au/commerce/econ/csblT/Pttd“ Ю14.pd卜

.

Й ″ 滅 S、 nttL R,and】Qσ ,N。 2009)meぃ 、、″ ИJ″r bs能 万昭 助 幽 ″ ′ たr.Asian 滋 ′ し 2009〔 Cり ノ 告 ″ ″ ″ ψ ο Pacび 虜 carars/0″ κリ カ シ “ Development Bank.Philipphes.Publimion stOck No.RPS090731.

44

Henry, M.S., Ba*ley, D.L andfuargY. (1997).In&rtry Clusters in the WA Region: Do They Affecl Development or Rural Areas? Contador Paper 989. TVA Rural Studies Program. Hirschman, A.O. (1988). The Stmteg of Economic Development.A Westview Encore Edition. Westview Press. Boulder & London.

Hoetoro, A. (2011). Inter-firm Linlages, Business Strategies, and Perfotrnance of Micro and Small Enterpises: a Case Sudy of Micro and Small Industrial Clusters in the Pruvince of Centml Java, Indonesia. Disertasi. Intemational Islamic University N4alaysia. Kuala Lumpur.

Hong; J. W, and Cheng, C. (2004).The Linkage of Partnership in American Automotive Indusuy Supply Chain ManagementJournal of lil&tsrilal Technologt. Volume 20, Number 3.

lN

(Mei 20{19). Smdar Alantansi Keuongan Entitas Tanp Ahtntabtlititas Publik (SAK-ETAP), Jakarta, tAI.

Keskin, H and $emtuk, C. (2010). The lmportanc€ of Small and Medium-Sized Enterprises (SMEs) in Ecknomies: SWOT Analyses of the SME Sector in Turkey and Nbania. Ni[de 0niversitesi IBF Dergisi,2010, Cilt:3, Sayi:1, s. 116-132. Kesper,

A P. (1999). Small and Mediun-sized Metalworlcing Companies in the Mtwatersratd: Facing the global clnllenge. TIPS 1999 Annual Fonrm.

Kot€y, 8., and Ha*er, M. (198)."A Frameworl< for Examining Stratery and Strates/ Types in Small Firns", (Accessed on 1 January 2009).

Kotler, P. Q005). Manajenen Pemasamn. (Jilid 1). PT Indeks kelompok Gramedia, Jakarta.

KuaL A.T.H. (2002). "Cluster Theory and Practice: Advanages for Small Business Locating in a Vibrant ClusteC'. Joumal of Research in Marketing and Enlreprcneursirp: Volume Four, Issue 3: 206-228.

Kunc., M. H. (t.a). To Cluster or Not to Cluster: a Einulation Study of Maragerial Practices for Innovoting in SMEs . Universidad Adolfo Ibanez.

Kuncoro, M., and Supomo, I.A. (2003). "Analisis Formasi Keterloitan, Pola Klaster, dan Orientasi Pasar: Studi Kasus Sentra Industri lGramik di Kfsongan, Kabupaten Bannd, D.l. Yoryakara". Jumal Empirilu Yolume l6.No. l. Juni. Lafontaine, F., and Slade, M. E. (19%). Retail confacting and costly monitoring: Theory and evidence. European Economic Review 40:923-932.

45

sPaJJ Lemmt S.(2001).肋みa″ 熊 r″昭 S″ 4ァ /ar″ E訪 渤 りmma″ 'ワ E瀬タリ だscs.Stt Report submitted to E血 o‐ Gman MicrO and Sma■ Entrprises Development Prormme.Adds Ababa,Ethiopia.July 2001. Lillo.F.C,and Laiara,Bo M。 (2002).New Vmm cb=写 Ю饉饉ve Strategies alld PJommc m EmpHd Study.ゅ ∽ ″ 恥 L5,NQ 2'7■ 4■ 雀 g ′ SzaJJ B●J“sPrar″ ら″′ グ Maett J。 ,Sds,L,and Roodhot F.(2003)』 あ花′ ″ Co4sr″ c"“ 励 “ ′ 動 ψ fricaJ■ J′ ″二 フ.A paper presentod at the “ Acadmy ofAunud Managemmt M鈍 ,Augu飩 1‐ 6,Seattle(W村 `

mzzOla,F。 ,and BnmL S。

(2000)。

‐

The rOle oflinges h ttm pJomance:

evidene tom sonem ltaly.」 ●zmaJ o/ECO“ ″た &か わ″ &

0卿 2″ ″ ,V01.43:199‐ 221. “ McC血 り,M.0006).`貿 力mparative

Advantage and Stlstainabb Eoonomic Grovn in hdia ater 1991".Paper presmted at htemational Conferene on dle lndian Economy in the Eo of Financial Globaliattm。

28‐

29Sり

,

4囀 pノメ α∞I回 山Lu‐ paris10.■ /pdf/couOques/2006 hdia/McCarmw.pd> 〔へms on 3 Janualy 2009)`

C∞ dm鈍 Mienenl, JoA.V.(1999)。 hVesment, ProdmiOn9 and ″rSCセ ″ce/vol。 45,No。 7,July. Subconmctingo M物 響 θ θ “

θPrivaraレ rar 滋 ′ Mieblbndt A,and McVay9 M.σ ∞ 6)即 e“e″i電 助 確 ′ Dα ιJop“ σ r Srriv喝卜 rTagめ ルセ WJrs/or ЙθP00「 動σ2"6 Rι 配 した “ Thtthg Centre ofl憮 ,ILO. h働 口面omal Min、

′ ″″″ Sr er αだ α)″″ ′ ″ ′3ω ″res,Mmopolim S″ ″ httB Rc」 ο

KG.,Reymolds,E.B and輸 ば,A(2008)。 朧 И

IVew F豪 ″′R● ル /o″

“ 2008. Policy Prognttn.BroolFings.Apri1

“

%′′ Moha AsFi,A(1999).SaarJ〃 ν笏″″″ 勲 た″西sas″ ル回り盛夕」 9お w“

αだ CharJc″ gθ s.AshFte Publishing Ltd.numこ

Nad宙 ,K。 (1999).“ COnective E師 w and COlldive Failure:血 )Response of Sialkot Surgical hs― ent Clusu to Global QualiV PresSures".フ brJJ Vol.27,No。 9:1605-1626。 Dθ ,dttθ ″′

Nel,H and Makuwaza,CC.o001)。 ChSた‖■g“ αPaJ′ ν St穏佗響 力 ″ルη″ガ4g αだ Eco“ ″たG7owψ J“ So“ Йψ cara Casa Ma2/aC"ガ 暉 ル ψ 翻 ““ 物恥 ′ SAの′グ 陥 わ″」 ν rip″ θ燃 能″ C"e.Paper presented at ule SA 欧潮Юttc Society Conf― ce.Muldersdrin,SOtember.

/ar O暉 ″″″ α〃 Rθ卿 め′θ 取 夕 r‐ 磁 .UNIDO and the Fenows OfHarvard College. E″ Pκ 夕 “ “ 0'kgatt N。 ,Sims,M.,and Chobadian,A.● 004).The impact of mamagement techniques onthe promance Oftehnology based tts■ 力 ova飢

NelsoL J。

Jaling二 ′ 僣 (2007).助 ′

46

O'Regan, N., Sims, M., and Ghobadia, A. (2005). High performance: ownership and decision-making in SMEs. Maragen ent Decision Vol. 43, No. 3: 382-

396.

Phele, T., Roberts, S. and Steuart, I. (2004). lndustial Strateg) and Local Economic Development: Manufacturing Policy ond Technologt Capabilities in Ehtrlwteni. Fonrm Paper on African D.evelopment and Poverty Reduction: The Macro-micro Linkage. 13-15h October. Lord Charles Hotel. South A&ica. Porter, M.E. (1990). The Competitive Advanrage of Nations. The Free Press a Division of Macmillag lnc. New York. Porter, M.E. (2000). Location, Competition, and Economic Development: Local Clusters in a Global Ecotromy. Economlc Development Quarterly, Yol 14, No. 1. RanCkuti, F. (2005). Analisis SIYOT Teknik Menbelah l(asus Bisnis. PT Gramedia Pustaka Utama, Jakarta.

atd Cluster Based Policy Making in OECD Counties: an Intrcd ctiott to the Theme. OECD

Roelandt,

T

and Her0og P. (1999).Cluster Atulysis

Publication Service. France. Rothwell, R, and Beesley, lv[. (1989).The lnport&ce of Technolory Transfer. ln Barber et a/. (ed.). Barriers to Gtou,th in Srra// Finas.Routledge. London and New York.

A

(2007). 'An Institutiooal View of tocal Enrepreneurial Clitmnt€'Joaflral of Asla Entepreneurship and Sastairubility. Volume III Issue l.

Roxas, H. B., Lindsay, V., Ashill, N., and Victorio,

Saito, Y.U., Watanabe, T., and lwamura, M. Q007)Do Larger Flrms have more Inter-firm Relatioi,rs&ips? RIEfi Discussion Papa Series 07-8028. Sato, Y. (2000). "Linkage Formation by Small Firms: the Case of Rural Cluster in Indonesia". Bulletin of Indonesian Economic Studies Vol. 36 No. 1. April:

137-166. Schmitz, H., (1995). Collective Efficienry: Growth Path for Small Scale Indusry. The Journal of Development Studies 3l (4). Solitander, M., and Tidsr0nq A. (2010). Competitive flows of intellectual capital No. 1: in value creating networks. Journal of Intellectual Capinl Vol.

ll

23-38. Tambunan, T. (2005). Promoting Small and Medium Enterprises with a Clustering Approach: a Policy Experience from Indonesia. Joamal of Small Business Management, 2001 43(2). Pp. 138-1 54.

47

'

″〃

Taymaz, E., and Kilicaslan, Y. (2004).D eterminants of rubcontmcting iegionol development An empirical study on Turkish textile engineering in&$ties. METU. Tu*ey.

Titze,' M., Brachert, M., and Kubis, A. (2OOS).The ldentification of Regional In htstriat Clusters (Jsing Qtmlitative Inputoutput Atwtysis' I\NH Discussion Paper' 132008 Halle Institut€ for Economic Research'

(2005).Bnpirical Stretogic Managernent Model for Turgay, - T., aod Kassep, H. Z. Small Businesses in the Turkish Repubtic of the Northon C\prw'Review of Social, Economic & Business Studies. Y ol. 3 14, 135'160.

-

LINIDO. (2070). Cluster development for pnt'poor gowlh: the UNIDO appuch' The United Nations Indusrial Development Organization. Vienna.

Urban, S., lvlayrtofer, U., and Nanopoulos, P. (2000)'/zle r-firm Linkages: ile the Book "Intemational Euopemr hpeience.Carrtibnliot Collaborative Partnenhip". Macmillan.

to

Uzor, O. O. (2004). Small and Medium kale Entetprtses Cluster Development ln South- Eastem Region of Nigeria . IWIN4 Nr. 86. Walker, 8., loughton, K, and Brown, A. (1999).The Relevance of Non-Financial Meastre of Success for Micro Business Owners.Available online at htto:// www.sbaer.uca.edu/ research/icsb/l99/101.

Wattanaprutipaisan,

T.

(2002). SME Subcontracting as

a

Bridgehead to

Competitiveness: atr Assessment of Supply'Side Capabilities and DemandSide Roquirements - Asia-Pacifu Development Jourrwl Vol. 9, No. 1, June.

Weber, B., and Ztaa*ic, eopporfiniry Clwllenge.

A.

(2010).Slwenian

.

Micro Enterprises and

23'

BIed eConference eTrust: Implications for the Individual, Enterprises and Society. June 20'23, Bled, Slovenia. Paper preseorcd at

A

P. (1997).subcontracting within Webster, M., Alder, C., and MuhlemaffL supply chain for electronics assernbly manufrcture .International Jounal of Operations & Productiok Monagement Vol. 17, No. 9: 827-841. Wiklund, J. (1998). Entreproreurial Orientation as Predictor of Performance and t ongitudinal Smdl Finns Entepre-neurial Behavior Eidqrce.Frontier of pntreprcneur-skp I D8, Babson-Kauftnan.

in

-

48