25Hét Program. Goldmann Dávid

25Hét Core Munkafüzet

Verzió: 1.0.4

2009: A Találgatásoknak Vége. “Itt a Megújult 25Hét Program, ami Megmutatja,

Hogyan Tudsz a Nulláról Elindulva a Legkeményebb Piacon is Stabil Bevételt Termelő Domináns Szakértői Oldalt Létrehozni.”

Kedves Barátom, Köszönöm, hogy annakidején a 25Hét programot választottad. A könyv, amit

most olvasol ennek a programnak az összefoglalója. Mielőtt belecsapnék a virtuális húrokba, engedd meg, hogy bemutatkozzam. A nevem Goldmann Dávid, 23 éves vagyok és 2004 óta foglakozom online vállalkozással és internet marketinggel profi szinten. Néhány tény:

•

18 évesen adtam el az első weboldalamat, ami egy webes hirdetési szolgáltatás volt.

•

A 25Hét bevezetése óta több infotermék, egyéb termékek és szolgáltatások bevezetését irányítottam vagy voltam jelen tanácsadóként.

•

Az “Online Vállalkozás 2.0” ingyenes könyvemet 105,000 ember töltötte le (regisztráció után!)

Bővebben a profil oldalamon (http://hun2.org/tag/1) olvashatsz rólam. De nem dicsekvésként írom ezt le, hanem azt szeretném megmutatni, hogy az általam / általunk oktatott módszerek működnek. Minden stratégia, amit ebben a kézikönyvben találsz vagy általam, vagy partnereink által többszörösen tesztelt, jól működő informaciós marketing és online vállalkozás stratégia. Van egy jó hírem számodra! A találgatásoknak vége. Számodra biztosan. Minden jog fenntartva!

1. oldal


Verzió: 1.0.4

A 25Hét célja, hogy precíz, pontos és lépésről lépésre útmutatást adjon, hogyan tudsz felépíteni egy pénzt termelő szakértői oldalt. Ennyi és nem több. Ez a cél már ebben a 25Hét Core anyagban is megvalósul, de tervezem, hogy a következő fél évben a visszajelzések alapján tovább tökéletesítem az anyagot. Ehhez a Te segítségedre is szükségem van, ezért számítok a tapasztalataid megosztására a fórumban (http://hun2.org/forum/) . Globalitás A régi 25Hét anyagnál még a módszereket és technikákat szétbontottam a magyar és a világpiacra. Ezt a továbbiakban nem fogom követni, mert az elvek és módszerek ugyanazok, csak a kivitelezés tér el valamelyest. Ha követed a könyvben leírtakat, akkor ugyanolyan esélyekkel indulsz el ebben a szakmában, mint bárki más a világon. Ugyanolyan önbizalommal és erővel hozhatod létre és marketingezheted a termékeidet vagy szolgáltatásaidat a legkeményebb USA, Brit vagy más angolnyelvű és egyéb piacokon, mint a magyaron. Minden, amit ebből a könyvből megtanulhatsz, a magyar piacon is

alkalmazható! Az itt közölt információ szinte tisztességtelen előnyt jelenthet neked a magyar piacon. Olyan, mintha ágyúval tüzelnél verébre. A lényeg, hogy mi olyan betonszilárd stratégiákat szeretnénk átadni neked, amelyek megteremtik a lehetőséget arra, hogy hosszútávon élvezhesd és megtarthasd mindazt, amiért keményen megdolgoztál. Megtanítom Neked, hogyan végezz piackutatást, hogyan fejlessz tartalmat, és hogy add el szolgáltatásaidat és termékeidet világszínvonalon az Internet segítségével – mindezt magyarországi hálószobádból. Az a szakértői oldal, amit fel fogsz építeni, értéket képvisel. Becsüld meg jól. A webfoglalás a magyar weben még csak most kezd ődik. Alapozd meg szakértői oldaladat egy adott szegmensben minél előbb. Olvass, blogolj, marketálj minden nap. Építsd az ügyfélköröd, kommunikálj

velük napi szinten. Internetes üzleted építésével pénzre váltható értéket teremthetsz. DE... Minden jog fenntartva!

2. oldal


Verzió: 1.0.4

A sikerért keményen meg KELL dolgoznod!

Közhelyként hangzik, ugye? Akkor olvasd el még jópárszor, nyomtatsd ki és ragaszd ki egy jól látható helyre, hogy mindig szem előtt legyen! Mert közhely ide vagy oda, ez a szomorú igazság!

Vajon

miért várják el az emberek, hogy csupán egyetlen gomb

megnyomásával minden problémájuk megoldódjon az életben és egyik pillanatról a másikra milliomos legyen belőlük? “Instant fogyás, izmosodás, meggazdagodás, egészség, siker.

Minden

erőfeszítés nélkül.” Sajnos Mi mindezzel nem szolgálhatunk!! Nincs birtokunkban a csodaszer és a tökéletesen másolható, automatizált módszer titkos receptje sem.

teljesen

Az általunk mutatott módszerek sikeres alkalmazásához nagyon nagy szükséged lesz a kreativitásodra, a kitartásodra, a lelkesedésedre, az elszántságodra és nem utolsó sorban a kemény kétkezi munkádra. A jó hír azonban az, hogy ehhez ki sem kell mozdulnod otthonról, akkor dolgozol, amikor akarsz, és olyan ruhát veszel vagy nem veszel fel hozzá,

amilyen neked tetszik. Egyszóval a magad ura lehetsz. Kezdetnek kell ennél több? Szerintem nem.. A többi meg már jön, “majdnem” magától is... Az OnlineVállalkozás.hu -n vannak olyan tagok, akik csak egy egyszer ű blogot szeretnének indítani, vannak, akik működő offline üzletüket szeretnék kiterjeszteni Interneten. Van, aki közösségi oldalt szeretne, az erre jellemz ő

eszközökkel. Neked kell megválasztanod a célt és összeállítanod egy jól működő tervet.

Neked kell kigondolni, elképzelni, megvalósítani. Tudom, hogy ezt a mai

felsőoktatásban,

és alkalmazotti rendszerben, ahol a kreativitás haldoklik, nem hallod nap, mint nap. De hidd el, hogy a sikerhez vezet ő útra egy jó nagy adag kreativitást (és a többi fentebb felsorolt dolgot) is vinned kell magaddal.

Az tény, hogy nem lehetsz sikeres, ha a weboldalad - a több ezer más szoftver-generált weboldalhoz hasonlóannélkülöz minden, saját két kezeddel megírt, eredeti, izgalmas tartalmat. Kezdjük!

Minden jog fenntartva!

3. oldal


Verzió: 1.0.4

Online Piaci Szakértő vagy Mekk Elek? Egy kritikus mondat, amit szeretném, ha megjegyeznél:

„Ha erődet, figyelmedet, idődet különböző egymáshoz nem kapcsolódó projektek és weboldalak között osztod meg, akkor soha az életben nem leszel sikeres internetes vállalkozó!” Mit is értek ez alatt? Tegyük föl, hogy úgy gondolod, több különböző weboldal építésével több

irányból is bebiztosítod bevételeidet. Építesz egy oldalt, ami a golfozásról, egy másikat, ami a testépítésről és egy harmadikat, ami a gitározásról szól. Többen hangoztatták az elmúlt években magyar fórumokon, hogy könnyebb felépítani 100 olyan weboldalt, ami napi 100 Forintot termel, mint egyet, ami

napi 10,000 Forintot. Ez nem igaz. Már 2008 -ban sem volt igaz és 2009 -ben sem az. Ez a stratégia csak ideig-óráig működött, de ezek az idők elmúltak. Soha nem leszel képes igazi szakértőjévé válni egyik piacnak sem. Igazából csak egy online Mekk Elek lesz belőled. Mindenhez értesz egy kicsit, de semmiben sem vagy igazi mester, más szóval szakértő. Ugyanígy, ha több oldalra (több domain névre) fecséreled az erőidet, több oldalon építesz linkeket, több helyen publikálsz és fejlesztesz, akkor egyik oldaladdal sincs esélyed elérni a szakértői státuszt. A látogatóid ezt persze azonnal észreveszik, és egy pillanat alatt átpártolnak ahhoz a másik weboldalhoz, ami igazi szakértői tudást kínál évek óta. Kérlek, gondold végig mégegyszer. Szakért ő vagy Mekk Elek szeretnél lenni? NO GURU!

Kérlek ne keverd a szakértői oldal és a Guru fogalmát, ami itthon a tanácsadók között terjed. Ez a kettő nem ugyanaz. A tanácsadói biznisz és a Guru státusz az információs marketing csak egy kicsi, nagyon kihegyezett ága.

Szakértői oldalt név nélkül, saját magad marketingelése nélkül is ki lehet vitelezni. Ezek az oldalak eladhatók, nem úgy, mint a Guru tanácsadói biznisz.

Jó példa a hazipatika.com (http://www.hazipatika.com/) , ami egy szakértői oldal. Minden jog fenntartva!

4. oldal


Verzió: 1.0.4

De mi a fene az a szakértői oldal? Mostanában sokat találkozhattál a “szakértői weboldal” szóval. Ezt a kifejezést 2007 -ben kezdtem el használni magyarul, az angol “authority site”

tükörfordításaként. A szakértői oldal az adott réspiac legdominánsabb oldala. Az információ

gócpontja. Magyar példa: hazipatika.com (http://www.hazipatika.com/) Angol példa: about.com (http://www.about.com/) Szakértői oldal jellemzői:

1. Eredeti tartalom: A szakértői weboldal elengedhetetlen szükséglete. Önmagunkat ismételve: Nincs egyetlenegy olyan sikeres és jól jövedelmező weboldal sem a neten, amely ne rendelkezne állandóan megújuló, bővülő, eredeti tartalommal. 2. Nagy forgalom: egy apró kis pontosítással: a legnagyobb forgalom, ami egy kicsi réspiacban lehetséges. Természetesen a szűk piaci szegmens nagy forgalma nem hasonlítható össze egy órás piaci szegmens havi több százezres keresletével.

3. Szép: Egy szakértői

oldal elegáns és funkcionális mind navigációját,

mind megjelenését tekintve. A szépség itt egyszerű design-t takar, mely nem áll a tartalom útjában és nem akadályozza a szolgáltatót a látogatókkal való kapcsolattartásban.

4. Dinamikus: Legalább részben, de legtöbbjük teljesen dinamikus ma már. A statikus html weboldalak ideje lejárt. Az RSS alapvet ő szükségletté vált a feliratkozásokhoz, a hírgy űjtéshez és a tartalom szindikációjához.

5. Hirdesd magad: Amikor új tartalom kerül egy szakért ői oldalra, az egész web tudomást szerez róla pingelés (http://hun2.org/lexikon/ pingeles), címkézés (http://hun2.org/lexikon/tagging) és partner oldalak frissített RSS-e útján. Ha ezeket a szakkifejezéseket nem ismered, akkor még nem vagy szakértői weboldal tulajdonos.

6. Ön-optimalizált: A szakértői weboldalak, a “látogató optimalizáltságuk” által válnak egyúttal kereső optimalizáltakká is. Az alap optimalizálási feltételeket átgondolva a tartalomfejleszt őnek nem kell különösebb hangsúlyt fektetnie a gépi optimalizálásra, azon túl, hogy az adott piaci szegmens legnépszerűbb kulcsszavai köré szerkeszti cikkeit.


5. oldal


Verzió: 1.0.4

7. Forrás anyag: Egy jó szakérői weboldalra gyakran hivatkoznak a réspiac más weboldalai és blogjai, mert értékes és hasznos információt szolgáltat. Ez az oldalra mutató több ezer önkéntes linkhez vezet, mely

aztán nagyobb forgalmat eredményez.

8. Elismert szakértő: A piac nagy többsége szakértői anyagnak tartja az oldal tartalmát. A szakértő weboldal tartalmát nem lehet csak “imitálni” vagy szóról – szóra átvenni egy másik weboldalról. 9. Vastag profitot termel: Egy jó oldal jó bevételt termel. Egy szakért ői weboldal csillagászati összegeket kereshet, ha megfelelően alkalmazza

a már felsorolt taktikákat. Hirdetések, viszonteladói programok, kizárólagos forgalmazású termékek és szolgáltatások kombinációjával a legtöbb szakértői oldal kitermeli a piaci bevétel maximumát.

10.Gyakran frissített:

A nap 24 órájában a legfrissebb információkkal

szolgálják ki látogatóikat. A tartalom nagy részét eredeti anyag alkotja.

Miért a szakértői weboldal és nem más? Miért ezt ajánlom? Mert a tapasztalat azt bizonyítja, hogy egy nagy weboldalra fókuszálni sokkal kifizetődőbb, mint sok kicsire.  Alkalmazottak nélkül meglehetősen nehéz a sok kicsi weboldalból álló

hatalmas hálózatot menedzselni.  Egyetlen nagy weboldal játszva képes több bevétel termelésére, mind

több száz gyenge minőségű weboldal együttvéve. A jó hír az az, hogy a rendelkezésre álló források és eszközök segítségével ma már ez senki számára nem elérhetetlen. A szakértői oldal elindítása megfelelő szaktudás és idő felhasználásával viszonylag olcsón is kivitelezhet ő.

Bárki a saját piaci szegmense domináns szakértőjévé válhat, néhány egyszerű alapelvet követve. Első lépésben határozzuk meg tehát, mi is az a szakértői weboldal. Több szempontból is megközelíthetjük a definiálást, íme a miénk:

Szakértői oldalaknak nevezzük, azokat a saját tartalommal ellátott oldalakat, melyeket bárki szívesen felvesz a kedvenc oldalainak listájára. A szakértői oldalakat a látogatók örömmel és gyakorta látogatják annak

reményében, hogy friss és pontos információt kapjanak a keresett Minden jog fenntartva!

6. oldal


Verzió: 1.0.4

témakörben. A tartalom gyorsan és könnyedén érhető el, az oldal nyelvezete

érthető és élvezetes. Az ebben a témában dolgozó webmesterek szívesen linkelnek szakért ői

oldalakhoz és megtiszteltetésnek veszik, ha részt vehetnek az oldal tartalmának építésében. Ezek azok az oldalak, amelyeket mi a szakmánkban domináns szakért ői oldalaknak hívunk. Erősen meghatározzák és formálják az adott piaci

tendenciákat és nagy tisztelet övezi őket. Tehát - röviden összefoglalva- szakért ői oldalnak az a weboldal számít,

amelyik egy adott témában összegy űjti és rendszerezve tálalja a leghasznosabb, leglényegbevágóbb, legfrissebb információkat. A témakör aktuális kérdéseit, problémáit, trendjeit több szemszögb ől is megvizsgálja, körbejárja.

A szakértői oldal megjelenése Hogyan is tervezzük meg egy szakértői oldal megjelenését? Sokak véleménye szerint egy komoly weboldal megjelenítésében els ődleges szempont a vizuális elemekkel gazdagon tarkított, a szemet gyönyörködtet ő

képek sokaságának felvonultatása. Néhány hús-vér szakértői weboldal megtekintésével te magad is meggyőződhetsz arról, hogy ennek épp az ellenkezője igaz. A szakértői oldalak túlnyomó többsége egyáltalán nem sorolható a leggondosabb

művészi

átgondoltsággal megtervezett,

ellenben alig-alig olvasható

weboldalak közé. Épp ellenkezőleg. Ezek az oldalak egyszerűek, tiszta megjelenés űek, de tömve vannak egyéni hangvétel ű, gazdag tartalommal. Csak tégy egy röpke pillantást a következ ő oldalakra: about.com (http:// www.about.com/ ), webmd.com (http://www.webmd.com/) , drudge.com (http://www.drudge.com/) , hazipatika.com (http://www.hazipatika.com/) . Ezeken a honlapokon nem a design az els ődleges szempont, hanem a

tartalom, mégis

a legkomolyabb szereplőnek számítanak saját

témakörükben.

Tehát a megjelenés professzionalitást tükröz, a navigáció könnyen áttekinthető, felhasználóbarát és semmiképp nem megy a tartalom rovására. Az

olyan oldalakat amelyek nem rendelkeznek eredeti tartalommal, azonnal ki lehet szűrni, hiszen a megjelenéssel próbálják meg a látogatókat levenni a lábukról. Minden jog fenntartva!

7. oldal


Verzió: 1.0.4

A szakértői oldalad megtervezésekor a látogatóidat (az embert) tartsd szem előtt és ne a keresőket. Ha valódi szakértői oldalt építesz, a keresőgépek előbb-utóbb megtalálnak optimalizálási taktikák alkalmazása nélkül is. Kizárólag a látogatóid és a célpiacod számára építsd és gazdagítsd

a weboldalad. A szakértői weboldal tartalma Nos, azt már a definícióból tudjuk, hogy a tartalom minden más előtt áll az

összetevők fontossági sorrendjének felállításában. Azonban annak is tudatában kell lennünk, hogy ma már egy jó tartalommal rendelkező statikus weboldal nem fogja sokra vinni. A szakért ői weboldalak dinamikusak is egyben. Ez azt jelenti, hogy tartalmuk naponta bővül a legfrissebb hírekkel, információkkal. A web 2.0 egyik legfontosabb jellemz ője a tartalom szindikáció. (http://hun2.org/lexikon/szindikacio/)

Ha szakértői oldallal rendelkezel, gyakran linkelnek hozzád más weboldalak, blogolók. vitatják meg cikkeidet a saját oldalaikon, mert információdat teljességgel lényegbevágónak és eredetinek tartják. Senki nem fog linkelni hozzád, vagy felvenni a kedvencek közé, ha tartalmad szóról-szóra, több más weboldalon is fellelhető. Éppen ezért olyan hasznos, ha saját tartalmat írsz. Megnöveled az esélyét annak, hogy az emberek önként és dalolva linkeljenek hozzád, hogy

weboldaladat örökös referenciaként emlegessék és fűzzenek a mondanivalódhoz a saját oldalaikon. Azért nem kell megijedni,

nem kell most

tartalmat megírnod. Természetesen te is szakértőnek tartott oldalak tartalmát.

kommentárokat

így hirtelenjében több könyvnyi

felhasználhatod más, általad

Csak arra kell vigyázni, hogy a természetes egyensúlyt fenntartsd. A kiegészítő tartalmat gyakorta frissített RSS feedeken (http://hun2.org/lexikon/ rss_feed) keresztül szállíthatod oldaladra, de igyekezz megtartani a saját írásod dominanciáját. Ez a taktika nagy mértékben fogja erősíteni a pozíciódat. Találd meg egyéni hangodat, sugározz magabiztosságot, de légy barátságos és könnyed, minden egyes olvasód érezze úgy, hogy az

információt csak vele osztod

meg. Szemezgesd ki a legértékesebb információt más, általad sokra becsült

weboldalakról. Így könnyen elérheted, hogy látogatóid szinte automatikusan berakjanak a kedvencek közé, hiszen minden szükséges információra rátalálhatnak egy helyen, a te saját különbejáratú szakértői weboldaladon. Minden jog fenntartva!

8. oldal


Verzió: 1.0.4

A szakértői weboldal felépítése A „szaktekintélynek” kijáró tisztelet egyik legfontosabb előfeltétele az oldal

professzionális megjelenése. Az eredeti szakértői oldal, az About.com amit már korábban is tárgyaltunk, következetes, tiszta megjelenéssel rendelkezik minden oldala teljes terjedelmében. Egy sikeres szakértői oldal egyaránt ötvözi a statikus és a dinamikus weboldalak jellemzőit. Egy ilyen oldalon lehetőség van a hozzászólásra minden egyes téma végén. A látogató el tudja küldeni a cikket barátainak Email -ben, az oldalakat ki

tudja nyomtatni vagy meg tudja osztani másokkal. Egy ilyen oldalon a legfőbb figyelem a könnyű használhatóságra, és a látogatók megtartására összpontosul. A szakértői oldalaknak számos megjelenítési formája létezik, ezáltal különböző megközelítésből, és sokféle módszerrel el lehet kezdeni a munkát, de mindenképpen szisztematikusan kell haladnod. Ha követed az alábbiakban felsorolt lépéseket, az oldalad forgalmat és pénzt fog termelni már kezdetektől. Természetesen nem válhatsz szakért ővé egyik napról a másikra, de a helyedet minden bizonnyal megszilárdíthatod a piacodon, és szorgos, kitartó munkával az oldalad növekedni fog. Észre fogod venni, hogy a továbbiakban leírt minden egyes lépésnek meghatározott helye van. A legelső lépés egy elkötelezett, mondhatni fanatikus piaci szegmens kiválasztása. Ki kell választanod egy meghatározott piaci réteget, akinek szólni fog az oldal. Emellett a piac mellett ki kell tartanod. A folyamatos új piaci rések keresésének, majd az ezekhez megírt elektronikus könyvek, hang és videó anyagok kiadásának vége. Ha már van egy pénzt termelő oldalad egy bizonyos piacon, akkor arra kell összpontosítanod, hogy abból szakértői weboldal váljék.


9. oldal


Verzió: 1.0.4

A szakértői weboldalak igazi, megbízható források, ezáltal folyamatos napi frissítést igényelnek. Kiemelt tisztelet övezi őket saját piacukon, mind a látogatók, mind a partnerek és versenytársak körében. Látogatottságuk magas, gazdag témájú, egyedileg készített tartalmi oldalak. Az általuk kínált információ, termékek és szolgáltatások teljes mértékben kielégítik a piaci igényeket. A szakértői oldalak nagyszámú visszatér ő látogatóval rendelkeznek. Céljuk, hogy hűséges felhasználói és vevőkört építsenek ki. Nagy megbecsülést élveznek a keresők és a természetes link partnereik

részéről. (A természetes link partnerek azok a web oldalak, amelyek önként linkelnek az oldaladhoz, a megkérdezésed, vagy visszalinkelés igénye nélkül, pusztán azért, mert tetszetős az oldalad és témába vág.) A szakértői weboldalak aktív, dinamikus találkozási pontok, ahová és ahonnan az információ szabadon áramlik. A látogatók gyakran visszajárnak azért, hogy megtudják, milyen napi események történnek az adott piaci területén. A szakértői oldalak nyereségesek. Sokkal inkább, mint az általános értelemben vett tartalmi oldalak, amelyek csak azért készülnek, hogy hirdetési bevételre tegyenek szert tulajdonosaik. A szakértői oldalak különböző forrásokból termelik bevételeiket, mint pl. saját termékek árusítása, szolgáltatások ajánlása, viszonteladói termékek promótálása és szöveges hirdetések megjelenítese (Google Adsense és Yahoo Publishers Network).

Ezeken az oldalakon megtalálható értékesítési rendszerek és csatornák professzionális és újszerű stratégiákkal dolgoznak. Web 2.0 -ás értékesítési eszközöket felhasználva, a szakértői oldalak híre eljut a piaci szegmensük legtávolabbi zugaiba is, ezáltal egyetlen jövőbeli kliensük sem képes figyelmen kívül hagyni létezésüket.


10. oldal


Verzió: 1.0.4

Szakértői oldal lépésről - lépésre A szakértői oldal létrehozására a következő módszertant dolgoztam ki: 1. Lépés: Tisztázd a személyes céljaidat! 2. Lépés: Erőforrások felmérése 3. Lépés: Piackutatás, azaz találj egy éhes tömeget! 4. Lépés: Pozicionálás 5. Lépés: Előörs 6. Lépés: Tartalomépítés 7. Lépés: Forgalomnövelés 8. Lépés: Csali és listaépítés 9. Lépés: Kapcsolatépítés 10. Lépés: Pénzre váltás! Lássuk ezeket sorban.


11. oldal


Verzió: 1.0.4

1. Lépés: Tisztázd a személyes céljaidat! Írd fel egy lapra a személyes céljaidat. Légy pontos és részletes. Írd le, hogy milyen érzés lesz ezeket elérni és milyen emberekkel szeretnéd körülvenni

magad. Igen, a célkitűzés alap dolog és mindenkinek a könyökén jön ki, aki csak egy kicsit is foglalkozott az önfejlesztéssel. De nézz magadba: tényleg megértetted ennek fontosságát? Tényleg vannak leírt céljaid, amik naponta a szemed előtt lebegnek? Meg tudod különböztetni a céljaid függvényében, hogy mi a különbség a sürgős és a fontos teendők között? Írd fel, mi szükséges a céljaid eléréséhez! Mennyit szeretnél dolgozni? Mennyi pénz, szabadidő kell a céljaid eléréséhez és mikor szeretnéd, ha ezek megvalósulnának? Megfelel neked ez az üzleti modell? A Szakértői oldal felépítése egy robosztus, munkát igénylő online vállalkozási modell. Napi 2 óra munkát rá kell szánnod, amivel nagyjából 6 hónap alatt tudod elérni az első komolyabb sikert, ha kezdő vagy. Ez átlagosan 50,000 Ft bevételt jelent. A későbbiekben folyamatosan tudod növelni a szakért ői oldalad dominanciáját és ezzel a bevételeidet is. Ha magyarországi oldalt tervezel, akkor az általunk oktatott és támogatott réspiacokban havi pár százezer, jó választás esetén akár 1-2 milliós profitlehetőség is rejlik. Ezt segítség nélkül, egyedül is ki tudod aknázni pár év leforgása alatt. Ha angol piacon tevékenykedsz vagy akarsz tevékenykedni, akkor jóval nagyobb figyelmet kell fordítanod a piackutatásra. Ebben az esetben nagyobb bevételt is el tudsz érni, akár egyszemélyes vállalkozóként is. Ha el tudod fogadni, hogy az első eredményekre 6 hónap múlva számíthatsz,

hogy a teljes kiaknázáshoz minimum 1-2 évre van szükséged, akkor ez a program neked való. Ha nem, akkor tedd félre a 25Hét Core anyagot, mert nem tud segíteni.


12. oldal


Verzió: 1.0.4

2. Lépés: Erőforrások felmérése Igen, mindig a piacból indulunk ki, de érdemes felmérned a saját, meglévő erőforrásaidat. Ha több jó piacot találsz, akkor segítséget jelenthet a döntésben, hogy melyiknél van már valamilyen módon felhasználható erőforrásod. Milyen erőforrásokról beszélek? Vásárlói lista egy korábbi üzletedből, partnerek névjegykártyái, hírlevél lista, iwiw klub, szakmai tudás, hobbijaid, tapasztalat, egy fejes, akit ismersz az adott területen, stb. Mérd fel a saját tudásod és a személyiségedet (ha kell, akkor teszttel). Milyen embertípusba tartozol? Milyen alkalmazottakra lehet szükséged, akik ellensúlyozzák a gyengéidet? Szükséged lesz-e társakra?


13. oldal


Verzió: 1.0.4

3. Lépés: Piackutatás, azaz találj egy éhes tömeget! Ha sikeres akarsz lenni Interneten, még ha csak egy icipici weboldalad van most, érett üzletemberként kell gondolkodnod. Tapasztalt üzletemberek (a legtöbb lehetőségvadász a neten nem esik ebbe a kategóriába) tudják, hogy nem érdemes vállalkozásba vagy befektetésbe kezdeni csak akkor, ha igazán jó esélyed van sikerre vinni azt, amibe pénzt, időt és energiát fektetsz. Ezért megy tönkre nagyon sok Internetes üzlet. Az átlagember sokszor hozza magát olyan helyzetbe, amelyben minden bizonyítékot nélkülöző információra alapozva hoz döntéseket. A piackutatás a kockázat csökkentésének az egyik alapköve. Ha az üzletindítást kellő alapossággal elvégzett piackutatás előzi meg, az nagy mértékben megnöveli a sikeres kivitelezés esélyét. Sajnos azonban sokan nem veszik az időt és fáradtságot arra, hogy alapos kutatásnak vessék alá üzleti ötleteiket, így rengeteg pénzt fecsérelnek el mindenféle esélytelen próbálkozásokra. Így hát mindig tartsd szem előtt, hogy a piackutatás hiánya olyan, mintha homokra építenéd a házadat. Ezt pedig ki akarja? Gondolom te sem, mert én semmiképpen. Azt szeretném, ha nyereséges üzletet építenél fel, de az bizony a piackutatással kezdődik. Piackutatás lényege, hogy megtaláld azokat a piaci szegmenseket, ahol sikeresen építhetsz vállalkozást. Légy türelmes, ne kapkodd el a kutatást. Hidd el, megéri kivárni, megéri megtalálni azt a piaci szegmenst, amelyikben sikeres lehetsz. A legnyereségesebb, magas látogatottságú szakértői oldalak sikeres elkészítéséhez az út a piacelemzésen keresztül vezet. A piackutatást abból a szemszögb ől kell elvégezni, hogy nem csak egy weboldalt, de egy online vállalkozást építesz. Mi a különbség? Webes üzleted építése hosszútávú értékteremtést jelent. Gyakorlatilag a vagyonodat építed. Időd, energiád, erőforrásaid fekteted bele, nyereséges vagyonépítésre összpontosítod a figyelmed a jelenben, hogy megalapozd a jövőd. Rá kell találnod tehát arra a piacra, amelyet örömmel, szívvel-lélekkel tudsz kiszolgálni. Égned kell a vágytól, akarnod kell, hogy igazi piaci szakért ő Minden jog fenntartva!

14. oldal


Verzió: 1.0.4

váljon belőled. Szenvedéllyel kell nekilátnod napi feladataidnak. Másképpen nem fog menni. Egy dolgot azonban jól véss az eszedbe: a piac és a vevő számít, nem a

termék. Termékek jönnek-mennek és sok esetben mind nagyon hasonlóak is. A módszer, ahogyan kiszolgálod a vevőidet, ahogyan a termékedet tálalod dönti majd el, hogy sikeres leszel-e a piacon amit választottál vagy sem. Ha valamilyen oknál fogva termékeid már nem

is piacképesek,

a vev ő

adatbázisod akkor is a tiéd marad. Csak lehetőséget kell találnod arra, hogy új termékekkel szolgáld ki már meglévő ügyfeleidet. A webes üzlet olyan, mint a fa törzse, amelynek a weboldalad csupán egyetlen ága. Erős alapokra kell építeni, ha stabil üzletre vágysz. Az első lépés tehát a kutatás. Ez éppolyan gondosságot és körültekintést

igényel, mintha ingatlant, vagy egy céget vásárolnál. El őször is fel kell mérni a terepet, hogy tisztában légy az adott piac jelenlegi er ősségeivel, illetve hiányosságaival. Egyszerű bben fogalmazva, a

piackutatás nem más, mint

információgyűjtés, még pedig azzal a célzattal, hogy jól átgondolt döntések meghozatalára készítsd fel magad. A folyamat során az összes rendelkezésre álló információt egyenként meg

kell rágni, hogy az erősségeket és a gyenge pontokat megsz űrhesd. Kritikus szemmel vizsgáld meg a lehetőségeket üzleti tapasztalatod, a józan paraszti eszed, és az emberismereted bevonásával, s csak ezután döntsd el, melyik utat választod. A piackutatás vesz a legtöbb időt igénybe az összes fázis közül, és néha

bizony frusztráló lehet. Ebben a szakaszban azonban szinte észrevétlenül gyűlik össze a rengeteg hasznos és értékes információ. Ha közben folyamatosan emlékezteted magad, hogy a mostani kutatás kés őbb pénzt hoz a házhoz, talán még élvezni is fogod. A kutatási folyamat során jegyezd fel minden ötletedet, gondolatodat egyegy piaci szegmenssel kapcsolatban. Talán a legjobb, ha minden egyes lehetséges piacodnak külön füzetet nyitsz, amiben jegyzeteket készíthetsz arról, hogy milyen taktikával lehetne az adott szegmenst “megszelídíteni”. Bár adott pillanatban ez bizonyára fel sem merül benned, de piackutatás során felbukkanó első gondolatok és a kezdeti benyomások könnyen válhatnak a szakértői oldalad alapkövévé. A publikálási szakaszban gyakran vedd elő őket újra és újra, mert az itt leírt ötletek még nagy segítségedre lesznek. Minden jog fenntartva!

15. oldal


Verzió: 1.0.4

Az is rendkívül fontos, hogy legyen rendszer abban, amit csinálsz, légy jól

szervezett. Ez még jól jöhet a piackutatás végső szakaszában, amikor is el kell döntened, hogy melyik célpiacot válaszd. Milyen a jó piac? Szakértői oldalt építeni sok munka és hosszútávú kapcsolat. Ha egy ilyen oldalba 1-2 év munkáját bele akarod ölni, akkor nem hiszem, hogy 1-2 óra

alatt kell eldöntened, hogy mi legyen a weboldalad témája. Az általunk tanított marketing nem egy csodafegyver, amivel el lehet adni

akár a gyenge minőségű terméket is és fel lehet lendíteni bármilyen weboldalt. Ez egy hibás hozzáállás! A helyes hozzáállás, hogy a piacból indulsz ki: “Találtam egy szuper piacot, ami megfelel minden feltételnek. Még nem tudom mi lesz a termékem, de a piac jó. Gyere csináljunk itt valamit.” Mikor szuper a piac? • Megvannak a pontos határai: demográfiailag és/vagy pszichográfiailag körbe tudod határolni őket.

• Megvan a problématudata: van olyan gondjuk, ami miatt éjjelente álmatlanul forgolódnak. Minél éget őbb ez a probléma, annál könnyebb lesz nekik értékesíteni a megoldást. • Van pénze és már költ is: bármilyen banálisnak is t űnik, de le kell szögeznünk. Ha a célpiacodnak nincs pénze, akkor a vállalkozásodnak nem lesz bevétele. • Van hozzá kapcsolat: el tudod őket érni valamilyen médián keresztül olcsón vagy tudsz olyan emberekkel együttműködést kötni, akiknek kapcsolata van a piaccal. (Ez lehet hírlevél, magazin, stb.) Ha nem tudod őket elérni (a világon szétszórva élnek és nincs közös fórumuk) vagy túl drága őket elérni (pl. TV), akkor jobb, ha bele sem vágsz az üzletbe. Szerepelt a felsorolásban, hogy üresnek kell lennie a piacnak? Ácsi! Szeretném gyorsan eloszlatni a kezdő vállalkozók egyik klasszikus

tévedését. “Itt még egyetlen cég sem tevékenykedik... Ez egy új termék, még senki nem foglalkozik vele itthon... Világszabadalom, mi leszünk az elsők...” Van egy rossz hírem... Minden jog fenntartva!

16. oldal


Verzió: 1.0.4

Ha találsz egy üres piacot (figyelem, nem arról beszélek, hogy egy zsúfolt piacon kitűnsz pozicionálással!), akkor jelenjen meg előtted egy nagy piros felkiáltójel!

Ha üres a piac, akkor lehet megvannak ennek az okai. Lehet, hogy el őtted már sokan belebuktak. Lehet, hogy egyáltalán nincs ott pénz. Ha sok cég tevékenykedik az adott területen, akkor bizony ott van pénz, hiszen meg tudnak élni. Ha Google -ben 2 éve hirdet egy webshop 200 forintos átklikkelési áron, akkor bizony az egy jó piac lehet, hiszen megéri neki ennyiért hirdetni.

Zsúfolt, pezsgő piac = sok pénz. Egy telített piac előnyei: • Vannak “konkurensek”, akiket megfelelő stratégiával partnerekké,

viszonteladókká tehetsz. Ha egyedül vagy a piacon, akkor erre esélyed sincs. Nem lesznek viszonteladóid és te sem tudod más termékét értékesíteni. • Kicsi kockázat, hiszen sokan megélnek a piacon, te is jobb eséllyel indulsz. • Van forgalom és látogatottság. • Van tartalom és cikkek, nem neked kell mindent megírni.

Igen, kicsit bizarr, hogy azt mondom, ha van 1000 cipőbolt a városodban, akkor nyiss egy 1001. -et. De pontosan ez a siker titka, ha megfelelően “pozicionálsz”. (Ez a következő fejezet.) Tehát találd meg azt a tömeget, akinek van problématudata, aki már megoldást keres, aki már költ a megoldásra! A “rés a pajzson” nem az, hogy egy üres piacot találj, ahova betörhetsz. A “rés a pajzson” egy forgalmas piac letarolása egy ügyes pozicionálással! Személyes érdeklődés Szintén ajánlatos összevetni és mérlegelni egy adott piac iránti érdeklődési szinted mértékét és a potenciális haszon lehet őségét. Elképzelhető,

hogy nagyon szeretnél egy piaccal foglalkozni, de nem éri meg a fáradtságot, mert nincs fizetőképes kereslet. Persze az ellenkezője is igaz lehet: nem a kedvenc témád, vagy célcsoportod, de jól fizetne...


17. oldal


Verzió: 1.0.4

Ha azonban nem tudod elképzelni , hogy weboldalt építs egy olyan témában, ami nem igazán szívügyed, próbálj meg találni egy olyan témát, amit igazán szeretsz és keresni is lehet vele, még ha ha nem is olyan jól. Ha nem tudsz azonosulni az adott témával, akkor inkább hagyd. A vállalkozás

egyik célja, hogy jól érezd magad. 1. Kell egy kiindulópont: Ötletgy űjtés 5 réspiac ötletével már el lehet indulni.

A lényeg az , hogy nem szabad mikro-niche (http://hun2.org/lexikon/

túlzottan specializált úgynevezett mikro_niche) piacokban gondolkozni. Ilyen mikro-szegmensekre példa a legtöbb adsense oldal (MFA).

Ezt is a piackutatás során fogod tudni megsz űrni: első lépésben ötleteket gyűjtesz, második lépésben pedig megbizonyosodsz arról, hogy az ötletek nem túl-specializált piacokkal kapcsolatosak. Az ötletgyűjtéshez sokféleképpen lehet hozzáfogni, de azt mindvégig tartsd

szem előtt, hogy viszonylag

tág témakörben gondolkozz. Például:

Gyereknevelés- fajátékok ( Jusson eszedbe a korábban említett “fa és annak ága”-hasonlat.) Interneten kívül is kiválóan lehet ötleteket gyűjteni , csak nyitott szemmel és füllel kell járni. Próbálj meg ebből a szempontból különböző magazinokat, újságokat böngészni, tv-t nézni, rádiót hallgatni. Különösképp figyelj oda a

legfrissebb trendekre, vagy trend-előrejelzésekre. Ezeken a weboldalakon szintén találhatsz ötleteket: http://www.google.com/intl/en/press/

http://buzz.yahoo.com/ http://50.lycos.com/ A kutatás során következő kérdések visszhangozzanak szüntelen a fejedben: Hajlandóak lennének az emberek azért fizetni, hogy többet megtudjanak a

témával kapcsolatban? Lehet- erre a témára üzletet alapozni? Ahhoz, hogy egy adott témakör legjobb tartalomszolgáltatója légy, tudnod kell, hogy mi történik a nagyvilágban. Fogadj be minden új információt,

szűrd ki a számodra használható részeit, és találd meg a módját annak, hogyan adhatsz még több értéket a tartalmadhoz, hogyan nyújthatsz még

többet látogatóid számára. Ha megvan az ötlet, mehet a kutatás! Piackutatás annyit tesz, mint megtalálni azokat a piaci szegmenseket, ahol sikeresen publikálhatod szakértői weboldaladat. Minden jog fenntartva!

18. oldal


Verzió: 1.0.4

Piackutatási stratégiáink magukba foglalják a különböző információs marketing irányzatok min őségi és mennyiségi analízisét is. Egy oldal jövedelmezőségének meghatározásához nem elegendő egyszerű kulcsszó elemzést végezni. Követned kell egy speciális piackutatási tervet. Ez a terv elősegíti, hogy jövedelmező piacot találj. Ugyanez a terv abban is segít majd, hogy oldalaidat a piacon belüli legjövedelmezőbb témákkal kapcsolatban állítsd

össze. A mi módszereink nagyban eltérnek a mások által tanítottaktól. Mélyebb, részletesebb és kevésbé épül statisztikai adatokra. Ez egy igazi kutátasi folyamat. A végeredmény egy jól átlátható analízis, ami meg kell hogy győzzön arról, hogy nyereséges piacot választottál még mielőtt megvásárolnád a domain nevedet, vagy elindítanád a webtárhelyed. Ha az eredmények csak egy kicsit is azt mutatják, hogy az általad választott piac nem megfelelő az üzletepítésre, akkor a kutatási folyamatot újra kell

kezdened. Új piacot kell választanod és lépésről-lépésre újra át kell gondolnod mindent. Légy türelmes, ne kapkodd el a kutatást. Hidd el, megéri kivárni, megéri megtalálni azt a piaci szegmenst, amelyikben sikeres lehetsz. A legnyereségesebb, magas látogatottságú szakértői oldalak sikeres elkészítéséhez az út a piacelemzésen keresztül vezet. 2. Kulcsszó kutatás alapjai és ajánlott eszközök Maga a kulcsszókutatás meglehet ősen összetett téma és véleményem szerint mindenkinek meg kell találnia azt a működő módszert és azokat az eszközöket, amelyek a legjobb eredményeket hozzák az adott piaci

szegmensben. A kulcsszó választás szervesen összetartozik a tartalom fejlesztéssel, de ha lehetséges, akkor először a kulcsszó elemzést kell elvégezni. Bár az emberek több mint 40% -a a Google -t használja keresésre, fontos megjegyezni, hogy nem minden ember keres az interneten ugyanazokkal a módszerekkel és eszközökkel. Figyelembe kell vennünk, hogy különböző demográfiai csoportok, eltérő

szavakat, terminológiát használnak attól függően, milyen korcsoportba tartoznak, mi a foglakozásuk, vagy hol élnek. Minden jog fenntartva!

19. oldal


Verzió: 1.0.4

Nagyon gyakran előfordul az is, hogy különböző emberek, különbözőképpen fogalmazzák meg ugyanazt a dolgot. Nincs értelme olyan szavakat megcélozni, amelyek nem kapcsolódnak oldalad tartalmához. Folyamatosan növekvő, minőségi forgalomra lesz

szükséged. Olyan látogatókat szeretnél, akik időt és energiát nem kímélve keresik azokat a termékeket és szolgáltatásokat, amelyeket TE kínálsz nekik. Minél magasabb a forgalom minősége, annál könnyebb lesz termékeidet célközönségednek értékesíteni.

Első körben, készíts egy alapszókészletet azokból a szavakból, amelyeket célközönséged valószínüleg használni fog, amikor terméked vagy szolgáltatásod után kutat. Ha lehetséges, kérdezd meg barátaidat, családtagjaidat, hogy ők milyen szavakat használnának hasonló termékek keresése esetén. Miután sikerült egy viszonylag hosszú kulcsszó listát elkészítened, használj kereső adatbázisokat és finomíts a listádon. Ha megteheted használd a fizetős WordTracker-t: http://www.WordTracker.com

Ha nem engedheted meg magadnak, akkor használj ingyenes kulcsszó kereső eszközöket: Good Keywords http://www.GoodKeywords.com

Google Adwords Keyword Tool https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal

Ez az eszköz Google Adwords kulcsszó adatokkal dolgozik. A Google azt állítja, hogy a találati eredmények népszer űség alapján születnek és tartalmazzák az általad keresett szavakat is. Természetesen nem minden eredmény témába vágó, ezért okosan kell döntened afelől, mely szavakat tartod meg listádon. Ahogy kulcsszó listádat finomítod, figyelembe kell venned azt is, milyen

kifejezéseket, kulcsszavakat használ a célközönséged. Próbálj inkább ezekre a szavakra és ne az általad használtakra fókuszálni. Minden jog fenntartva!

20. oldal


Verzió: 1.0.4

A legtöbb ember a nyelv természetesen használt szavait használja keresés közben és nem marketing kifejezéseket. Általában 2-5 szavas kifejezéseket használnak. Lehet hogy te azt mondanád: „gyönyörűen elkészített bőrtáska”, ezzel szemben a látogatóid a „valódi bőrtáska” kifejezést részesítik előnyben. Ennek a jelentős különbségnek eredményeképpen, nem a te oldaladat, hanem versenytársadét találja majd meg, aki szigorúan kulcsszókutatásának eredménylistáját és nem a saját maga kútfejéb ől vett listát használta, amikor oldalait elkészítette. Amikor barátaidtól, családtagjaidtól szerzett adatokat összesíted, vezéreljen a józan paraszti ész, a kereső adatbázisok által kidobott eredmények és más versenytárs oldalakról szerzett információ. Tudnod kell, hogy oldalaid tartalmát később is finomíthatod, nem szükséges,

hogy elsőre tökéletesek legyenek. Észre fogod venni, hogy oldalaidat újra és újra frissíteni kell annak

függvényében, hogy látogatóid milyen kifejezéseket használnak ahhoz, hogy oldalaidat és termékeidet megtalálják. Látogatóid kereső szokásai folyamatosan változnak. A keresői szokásokat különböző dolgok határozzák meg, többek között vásárlói, fogyasztói igények, vagy piaci trend változások is. Most, hogy sikerült egy nagyszámú, minőségi kulcsszó listát készítened, itt az idő, hogy mélyebb piackutatásba fogj. Piackutatási stratégiák, tippek, ötletek, eszközök és források Miután az alap kulcsszó listád elkészült, kövesd a következő stratégiát. 1. Elkötelezett Látogatói Réteg Kiválasztása Van néhány alapszabály, amelyet követned kell, amikor döntést hozol azzal kapcsolatban, hogy melyik piacra összpontosítod figyelmedet. Találnod kell egy éhes vásárlói közönséget. Enélkül nincs üzlet. Találnod kell egy olyan piaci réteget, ahol a vásárlók akarják a termékedet vagy a szolgáltatásodat már most, ahelyett hogy egy olyan réteget próbálnál megcélozni, akik csak azt hiszik, szükségük lehet a termékedre. Addig kell kutatnod, amíg találsz egy kétségbeesett, éhes tömeget.


21. oldal


Verzió: 1.0.4

A piackutatás szintén nagyon lényeges eleme, amikor eldöntöd, mekkora piacra próbálsz meg bekerülni. A piacnak elég nagynak kell lennie ahhoz, hogy elegendő minőségi forgalmmal tudjon kiszolgálni, de nem lehet túl nagy sem, mert akkor nem leszel képes kiszolgálni az igazi vásárlói szükségleteket. A szélesebb piaci rétegre talán a „zenei piac” példáját hoznám. Ezen a piacon belül meglehetősen nagy célzott piac, a „gitár” piac. Ez elég nagy terület ahhoz, hogy megfelel ő mennyiségű forgalmat eredményezzen és eléggé meghatározott is ahhoz, hogy rendesen ki lehessen szolgálni az igényeket és magas szintű szakértői oldalakat lehessen készíteni a témában. Az alábbi lista segíthet neked igazán éhes vásárlói közönséget találni: http://www.ebay.com

http://pages.ebay.com/wantitnow http://www.Magazines.com

http://del.icio.us/popular http://trends.google.com http://labs.google.com/suggest http://answers.google.com/answers http://answers.yahoo.com http://www.ResearchAndMarkets.com http://www.eHow.com http://www.nleIndex.com http://www.ThomasNet.com http://www.Dmoz.org

http://news.yahoo.com http://www.trendwatching.com http://www.entrepreneur.com

http://www.learningannex.com http://www.Technorati.com Minden jog fenntartva!

22. oldal


Verzió: 1.0.4

http://www.loc.gov/rr/tools.html http://www.trendhunter.com A cikkek közlésével foglalkozó oldalak szintén tonnányi ötlettel szolgálhatnak

a témáiddal kapcsolatban. Tallózd a cikkeket, és figyeld meg miről írnak az

emberek. http://www.Buzzle.com http://www.ArticleCity.com

http://www.GoArticles.com 2. Kémkedés Versenytársaid Után

Először is végezd el a szokásos kulcsszó-kutatást. Ezután nézd meg az első 20 versenytárs oldalát, az első 10 legrövidebb kulcsszót használva: így közel 200 oldalt kell majd meglátogatnod és adatot gyűjtened a következő szempontok alapján: 1. Web-tervezés, design: professzionálisan van-e megtervezve az oldal? 2. Könnyű-e navigálni az oldalt? 3. Kínálnak-e ingyenes hírlevelet az oldalon? 4. Kínálnak-e saját terméket az oldalon? 5. Saját termék kínálata esetén van-e lehetőség viszonteladói bejelentkezésre? 6. Milyen mennyiségű és minőségű tartalom található az oldalakon? 7. Töltenél-e hosszab időt az oldalon? 8. Linkelnél-e ehhez az oldalhoz? 9. Összességében egy szakértői oldallal állsz-e szemben? Ha a fenti kérdések legtöbbjére igennel válaszolnál, akkor egy professzionálisan marketált weboldallal és egy tapasztalt, jól képzett online szakértővel állsz szemben. Ha a 200 meglátogatott oldal, legalább 50-60% ugyanazt azt eredményt hozza, akkor ez azt jelenti, hogy egy nagyon kemény profi piaccal állsz szemben és lehetséges, hogy okosabb ötlet egy másik, kevésbé zsúfolt piac után nézned. Minden jog fenntartva!

23. oldal


Verzió: 1.0.4

Természetesen erre a dolgok ellenkezője is igaz lehet. Ezért kedvelem ezt a nagyon munka- és időigényes, de nagyon részletes és biztos piackutatási módszert. 3. Közvetlen Piac Domináció Ez a piackutatási módszer a következ ő módon működik:

● Ellenőrizd, hogy vannak-e jó viszonteladói termékek az általad előnyben részesítet piaci szegmensben. Ha meglátogatod az alabbi viszonteladói hálózatokat, akkor megtudhatod, hogy milyen termékeket is kínálnak, amiket jutalék fejében te is árusíthatsz. http://www.ClickBank.com http://www.CJ.com

http://www.ShareSale.com http://www.ModernClick.com http://www.CPAEmpire.com

●Ellenőrizd, hogy tudnál-e készíteni egy olyan email listát, amivel dominálni tudnád a piacot még akkor is, ha nagyon kemény a piaci verseny ezen a területen.

●Gondolkodj el azon, hogy van-e lehetőséged saját termék kifejlesztésére. ●Kövesd a megérzéseidet: érdekel-e igazán ez a piaci szegmens, szakértőjévé akarsz-e válni vagy sem. ●A fenti kritériumok elemzése után, szintén döntést hozhatsz, hogy az általad választott piaci szegmens megfelelő-e a számodra, vagy túl kockázatos befektetés. 4. Kérdőívek és Felmérések Használata A következő lépésben fel kell mérned a piacodat. Mindenképp tesztelned kell mielőtt fejest ugranál egy olyan témába, amiről nem igazán tudsz semmit. A tesztelés a megfelelő előkészületekkel akár nyereséges is lehet. Erre a célra használhatod az AskDatabase-t: http://www.AskDatabase.com vagy a SurveyMonkey-t: Minden jog fenntartva!

24. oldal


Verzió: 1.0.4

http://www.SurveyMonkey.com

vagy megpróbálhatsz ingyenes szkripteket letölteni, például a következ ő oldalról: http://www.HotScripts.com

Ezeket minden valószínűséggel a saját domain-eden kell majd futtatnod. A folyamat úgy néz ki, hogy az előzetesen elkészített kulcsszó készlet segítségével elindítasz egy úgynevezett „pay-per-click”, magyarul fizetett kereső kampányt. További információt a fizet ős keresőkről (pay per click search engines) itt

találhatsz: https://adwords.google.hu/select/Login http://searchmarketing.yahoo.com/ http://miva.com/us/ A kampány segítséget nyújt majd abban, hogy megalapítsd piacod potenciális nyereségességét. Fizetett hirdetéseidet egy felmérő oldalra iranyítod, ahol elmagyarázod látogatóidnak, hogy segítségükre lenne szükséged egy új termék

elkészítéséhez. Megígéred nekik, hogy ha válaszolnak néhány kérdésedre, akkor els őként és ingyenesen próbálhatják ki termékedet. Ezzel a módszerrel igen sok írásos vásárlói visszajelzéshez is juthatsz, amit később majd az értékesítési oldaladra helyezhetsz. A felmérésben legalább a következő két kérdést kell feltenned: • Mi a legfontosabb kérdés piacoddal kapcsolatban? • Milyen termék megvásárlása érdekelne a leginkább? 100 megkapott válasz lehetőséget nyújt arra, hogy megállapítsd piacod

nyereségességét. A felmérésből megépített email listára küldened kell egy viszonteladói termékajánlatot, és ha 3-5 viszonteladói terméket értékesíteni tudsz, akkor nagyon-nagy valószínűséggel találtál egy nyereséges piaci szegmenst. 5. Piackutatás online vitafórumok és szakmai közösségek segítségével. Minden jog fenntartva!

25. oldal


Verzió: 1.0.4

Az online közösségek, fórumok és egyéb szakmai közösségi találkozóhelyek nagyon jó alkalmat adnak arra, hogy megtudd, jövőbeli vásárlóidat mi is érdekelné a legjobban. A következő kérdésekre kell választ lelned: 1. A szakmai közösségi találkozóhelyek milyen kategóriákat különítenek el főoldalukon? 2. Mit hiányol a közösség leginkább? 3. Mik azok a legfontosabb témák, amikr ől az emberek beszélgetnek? 4. Milyen egyéb online forrásokat használ a közösség, hogy informálódjon? 5. Ezek a források megfelelnek-e a szakértői weboldal kritériumainak? A fentiekből a következőket tudod meghatározni:

●Hiányzik-e a könnyen megtalálható tartalom vagy a látogatóknak nehéz megtalálni a tartalmat.

●Be tudod-e tölteni ezt az űrt, ha úgy döntesz, hogy ezen a vonalon fogsz elindulni.

●Próbálj a hiányzó információra építeni, megkapaszkodni ezekben a résekben és kitölteni magas minőségű tartalommal. 6. Egyéb piackutatással kapcsolatos kérdések 1. Lehetséges-e pénzt keresni ebben a témában fizetett keresős vagy más hirdetésekkel, saját, vagy viszonteladói termékekkel, szolgáltatásokkal, ha minimum 200-300 napi látogató érkezik oldalaidra? 2. Tudsz-e valami igazán újat hozni a piacra? 3. Tudnál-e olyan oldalt építeni, ami más szemszögb ől mutatná be, vagy más megközelítést alkalmazna a témában, mint a jelenlegi első 10 kereső helyre besorolt oldal? 4. Van-e 75.000 - 100.000 keresés egy hónapban a főbb kulcsszavakra? 5. Fog-e ez az oldal 4000 Ft bevételt produkálni napi szinten 200-300 látogatóval számolva? 6. Mennyi tartalmat kell elkészítened ahhoz, hogy igazán versenyképes

maradhass? 7. Mennyi tartalom áll rendelkezésedre már most? Minden jog fenntartva!

26. oldal


Verzió: 1.0.4

8. Vannak-e fontosabb RSS feed-ek amelyek rendszeres tartalmat tudnak biztosítani a blogodhoz, vagy a statikus oldalaidhoz? 9. Vannak-e olyan egyéb témák, amelyek mini hálózatot, vagy al-kategóriákat tudnának képezni a fő domaineden? 10.Szükséged lenne-e partnerekre, mint pl.: tartalom-szolgáltató vagy szakértő, annak érdekében, hogy valóban működjön az üzleted? 11.Van lehetőség bármilyen jellegű közösség vagy tagsági kör létrehozására? 12.Elég „beszédes”-e a piac ahhoz, hogy közösségi fórumot lehessen indítani? Amennyiben érdeklődsz egy terület iránt, az előzetes kulcsszó és az első tíz legjobb oldal elemzése alapján, akkor még mindig maradt néhány kérdés, amire meg kell találni a választ. 1. Mit leszel képes ezen a piacon nyújtani, amit senki más, vagy csak nagyon kevesen nyújtanak? 2. Képes leszel-e ehhez a tartalmat megírni, vagy megíratni? 3. Szükséged lesz-e ehhez partnerre, vagy egy szakértőre, aki ezt a tartalmat szolgáltatja, amíg Te értékesíted és építed az oldalt? 4. Milyen viszonteladói termékek vannak a témához? 5. Elég sokat fizet-e Google és Yahoo a reklámprogramjaik átkattintásáért ahhoz, hogy elegendő bevételhez juttassanak? 6. Mennyi látogatóra van szükség a 4000 Ft eléréséhez 10%-os átkattintási aránnyal számolva? 7. Mennyi látogatóra van szükség, ha a hirdetések, saját és viszonteladói termékek kombinációját használod? 8. Van-e lehetőség termék kifejlesztésére az általad talált résekre alapozva? Hajlandóak-e fizetni ezért az emberek? Képes/hajlandó vagy-e ennek lehetőségét felmérni? 9. Milyen értékesítési réseket hagynak az első tízben szereplők? Pl.: csak kevesen vagy egyikőjük sem blogozik, RSS feedeket nem használnak. Írnake cikkeket, vagy sajtóközleményeket? 10.Ha igen, akkor felül tudod-e ezeket múlni, jobb minőségű, és jobban

célzott tartalommal?


27. oldal


Verzió: 1.0.4

11.Mennyi tartalom áll rendelkezésre, amivel létre tudod hozni a kezdő oldaladat? Megjegyzés: Nem feltétlenül kell piaci réseket kihasználnod a sikerhez. Vannak területek, ahol nincsenek, vagy csak nagyon kevés ilyen rés van. Ilyen esetekben fej-fej mellett kell haladnod a versenytársakkal, és felül kell őket múlnod minőségben, és kimagaslóan jó tartalmat kell szolgáltatatnod. Ne feledd el, hogy nemsokára azok közé fogsz tartozni, akik valóban tudják, hogyan értékesítsenek magas szinten, és szolgáltassák azt, amit a piacok elvárnak. Hamarosan eljön az idő, hogy magabiztosan, tapasztalatokkal felvértezve veszed föl a versenyt piaci versenytársaiddal. Csak úgy, mint egy orvos, te sem tudsz pontos diagnózist készíteni anélkül, hogy teljes képed és kórtörténeted lenne a beteg egészségi állapotáról. Egy online szakértő szintén képtelen jó piacot választani hiányos információkkal.

Nekünk sokkal szélesebb skálán kell megvizsgálnunk egy piacot, mint ahogy ezt más szakértők eddig tanították. A csak kulcsszóelemzésre alapuló piackutatás miatt kerülnek nagyon sokan szorult helyzetbe manapság. Ezeknek az embereknek fogalmuk sincs arról, hogy mennyivel több tényez őt kell elemezni mielőtt egy domainbe, vagy egy oldal építésébe belefognánk. Egy oldal már eleve bukásra van ítelve, ha a piackutatás nem volt alapos és teljeskörű. Az igazi piackutatás naprakész adatok manuális begy űjtéséről és feldolgozásáról szól. Ez a folyamat messze az olyan számítógépes programok valóságán kívül áll, amelyek pusztán adatokat gy űjtenek és dolgoznak fel. A kutatási eredmények azt az érzést kell hogy keltsék benned, amit a befektetők éreznek akkor, amikor eldöntik, hogy melyik cégbe fektessenek be. Ők nem csak a számokra alapoznak. Meglátogatják a gyárakat, és megvizsgálnak minden rendelkezésre álló információt, hogy a lehető legjobb befektetői döntést hozhassák meg. Mi, mint online szakértők, célirányos piaci szegmensekbe és nem cégekbe fektetünk be. Minden jog fenntartva!

28. oldal


Verzió: 1.0.4

Ezek a mi piacaink és a megépítendő oldalak képzik majd a domináns piaci hálózatot. Minden esetben azt kell megkérdeznünk magunktól, hogy életképesek-e ezek az oldalak, és hogyan fognak teljesíteni a mindennapi versenyben. Mit kell tennünk ahhoz, hogy a tápláléklánc csúcsára kerülhessenek? A válaszokat ezekre a kérdésekre csakis a kell ő alapossággal megszerzett piackutatási eredményekből kaphatjuk meg. A legtöbb ember nem elég fegyelmezett ahhoz, hogy jövedelmez ő tartalmi oldalakat és szakértői oldal-hálózatokat hozzon létre. Ezért a legtöbben képtelenek elérni azokat a célokat, amelyeket maguk elé tűztek akkor, amikor belevágtak ebbe az vállalkozásba. Ebben az üzletben mindenkit álmatlan éjszakák gyötörnek azon gondolkodva, hogy vajon az általuk remélt piacok jó választásnak bizonyulnak-e? Az oldalak pusztán kulcsszóelemzésre alapuló megépítése túlságosan kockázatos vállalkozás. Több éves tapasztalatunk azt mutatja, hogy ügyfeleink egyik legnagyobb problémája mindig az elhamarkodott piacválasztás volt. A többletidő, amit azzal töltesz, hogy valóban megismered a piacot mielőtt

belevágsz, nagyon sok fejfájástól kímél majd meg téged. Kell, hogy legyen néhány igazán nyerő piaci szegmens a portfoliódban ahhoz, hogy nyereséges üzletet mondhass magadénak. Ez azt jelenti, hogy nyugodtan lehet egy oldalad kedvenc témádról, de szükséged lesz néhány valóban nyereséges oldalra is, hogy ezzel megteremtsd az egyensúlyt és legyen erőd, energiád és tőkéd továbbvinni az

üzletet. Végül is a kutatás és a publikáció akkor végezhető el a legjobban, ha az erősségeiden alapszik, ezért kezdetben válassz olyan témát, amihez van valami kapcsolódó belső motivációd, személyes tapasztalatod, vagy

képzettséged. A véletlenszerű témák kiválasztása működik bizonyos embereknél, de mivel az első oldalaid a későbbi tevékenységed anyagi fedezeteként is szolgálnak majd, ezért válassz olyan témákat, amelyekhez 100%-ig és hosszútávra kötelezed el magad.


29. oldal


Verzió: 1.0.4

Olyan piac választása, ahol mindig egy lépéssel az előtt jársz, aki csak hobbiszinten kezeli a témát, nagyban elősegítheti publikációs sikereidet. Köztudott, hogy szenvedélyből és tapasztalatból épült oldalak a legjövedelmezőbbek. Próbálj NAGYBAN gondolkodni!

Egy igazi online szakértőnek kifinomult érzéke van ahhoz, hogyan válasszon nyereséges, jövedelmező témákat. Mi irányt mutatunk és rendelkezésedre bocsátjuk azokat a működő stratégiákat, amelyek majd kifejlesztik benned ezt az érzeket. Egy igazán jó online szakértő egyszerre végez szilárd adatokon és megérzésen alapuló kutatást, hogy jól informált döntéseket hozhasson. Összefoglalás: Piackutatási Ellenörzőlista 1) Témaválasztás. 2) Futólag nézz körül a piacon és hozz gyors döntést: bele akarsz-e kezdeni a kulcsszóelemzésbe vagy sem. 3) Végezd el a kulcsszóelemzést ,a legnagyobb figyelmet az alap keresési adatokra fordítva: koncentrálj a főbb domináns kulcsszavakra. 4) Ha a kulcsszóelemzés ígéretes eredményeket mutat, akkor válaszd ki a legjobbakat annak reményében, hogy megtaláld az ezekhez tartozó első 10 kereső-elhelyezési eredményt a 3 legnagyobb keresőben: http://www.Google.com http://www.Yahoo.com http://www.MSN.com

5) Figyeld meg az oldalon: a) Az ajánlatokat b) A tartalmat c) A viszonteladói termékeket d) Az eredeti termékeket és szolgáltatásokat e) Az oldal megjelenését és navigációját Minden jog fenntartva!

30. oldal


Verzió: 1.0.4

f) A szembeötlő marketing taktikákat g) Azt, hogy az emberek írnak és terjesztenek-e cikkeket h) Blogokat és RSS feedeket i) Sajtóközleményeket j) Egyéb linkelési taktikákat k) Adsense és Yahoo hirdetéseket Megtalálni a piaci réseket: a) Tartalom: mi az, amit a látogatók igazán keresnek. b) Mi az a fajta tartalom, ami kevésbé érhető el a látogatók számára. c) Mi az a fajta tartalom, ami sehol nem található meg. d) Mi az a fajta tartalom, ami gyenge minőségű, mik azok a tartalmi egységek, amelyeken mindenképpen lehetne javítani (tartalom, termékek, szolgáltatások, oldal-jellegzetességek) e) Valóban szükség van-e egy központilag rendszerezett tartalmi oldalra: egy online portálra, ami segít az embereknek könnyen megtalálni a nehezen

megszerezhető információt. f) Ha a témakör nem rendelkezik elég széleskörű tartalommal (informatív, s cikkek, riportok, kurzusok), akkor tudsz-e építeni egy olyan oldalt, ami mind a

látogatóidnak, mind a versenytársaidnak értékes információkkal szolgálhat? Ajánlott egyéb piackutatási források http://www.MetaCrawler.com

Párhuzamosan figyelheted a Google, Yahoo, és MSN keresési eredményeket. „SEO for FireFox” Plugin http://tools.seobook.com/firefox/seo-for-firefox.html

Ez egy kitűnő eszköz a piackutatáshoz, ha Firefox-ot használsz. Rengeteg hasznos kutatási adatot bocsájt rendelkezésedre. Mit vásárolnak az emberek: eBay Auction Big Ticket List – magasabb árazasú, drágább fogyasztási cikkek Minden jog fenntartva!

31. oldal


Verzió: 1.0.4

Amazon Movers and shakers List – könyvek, melyeknek a legnagyobb arányban nőtt meg az eladási statisztikája Amazon Books Best Seller List – A legjobban fogyó, Bestseller könyvek. Amazon DVD Best Sellers List- A legjobban fogyó, Bestseller DVD -k.

Amazon Music Best Sellers List- A legtöbbet vásárolt zenék. Amazon Software Best Sellers List- A legtöbbet vásárolt szoftverek. Amazon Video Games Best Sellers List- A legtöbbet vásárolt videójátékok. Shopping.com Consumer Demand Index Internet Traffic Patterns Most watched TV Programs this week – A letöbbet nézett TV műsorok Movie Boxoffice Ranking

Gyakori letöltések Most Popular Software Downloads

Gyakori keresések Google's Search Engine Trends Yahoo Top Searches Lycos Top 50 Statisztikai forráskönyvtár: Statistical Resources Egyéb források http://www.Magazines.com - Hatalmas piaci forrás szinte minden témában, kinyomtatható változatban. Klikkelj a Browse Magazines (tallózz a magazinokban) részre, hogy ízelítőt kaphass olyan piaci szegmensekről is, amelyekre talán nem is igen gondolnál. Hírek Technológia: Wired, MIT Technology Magazine

Üzlet: Business 2.0, Wall Street Journal, Entrepreneur Általános: CNN, MSNBC Minden jog fenntartva!

32. oldal


Verzió: 1.0.4

Első körben csak egyetlen weboldal megépítésére kell koncentrálnod. De mindenképp tartsd meg a jegyzeteidet, mert későbbi oldalak építésekor még hasznukat veheted. Egyelőre azonban csak egy réspiacra összpontosíts,

mert sokkal gyorsabban fogsz eredményt elérni, ha nem kapkodsz

összevissza. Ha sikerült eldöntened, hogy mely réspiac szakértője leszel, dőlj hátra és veregesd magad vállon.

Gratulálunk! Ügyes munka volt.

egy kicsit Életed

első webes piackutatása végére értél.


33. oldal


Verzió: 1.0.4

4. Lépés: Pozicionálj! A marketing legütősebb fegyvere. Ez az a stratégia, amiért a legkevésbé fog fájni neked a “konkurensek” jelenléte.

Miről van szó? Lemondasz a piac egy részéről (sokszor a jelentős részéről), “nem kell neked mindenki, csak ez a pár vevő, aki...” ide jön a pozicionálásod

lényege. Igen, hívhatjuk ezt szakosodásnak, specializálódásnak is. És ha ránk hallgatsz, akkor a legtöbb esetben arra az 5% -ra (vagy azon belül egy még kisebb csoportra) érdemes fókuszálnod, akik a piac pénzének 95% -át birtokolják.

Így lesz a kevesebből több a végén. Mi egy jól választott pozicionálás eredménye? Kevesebb munka, elégedettebb ügyfelek, lézerpontos hirdetések, több bevétel, kevesebb munkatárs. Azaz hatékony vállalkozás. Gyors példa: Járólapokat árusító cég lemondott 100,000 potenciális ügyfélről 100 javára. Ez a 100 véletlen a TOP100 leggazdagabb magyar. Azóta harmadannyi alkalmazottal és tizedannyi munkával megsokszorozták a

bevételüket. Az, hogy lemondunk a piac egy részéről, 2 csoport kialakulásához vezet: • A JÓ vevő. Ő az, akire a piacon belül “lövünk”. Az ő igényei szentek, rá kell hallgatnunk a termékfejlesztés során. • A NEM vevő. Ő az, aki kívül esik a mi vadászterületünkön. Bár van rá esély, hogy vásároljon nálunk, de nem fogunk az ő kedvében járni. Bármilyen kedvezés a részükre ahhoz vezet, hogy elveszítjük a jó vevőinket. A NEM vevő véleménye NEM számít, mégha figyelemmel is kíséri a kampányainkat és nagy a hangja. Ha tudod, akkor marketinged segítségével riaszd el őket és ha már a meglévő ügyfeleid között vannak ilyen vásárlók, akkor “építsd le őket”. Lépések Vedd elő a piackutatási eredményeket az előző fejezetből. Keresd meg, hogy hogyan tudnál te lenni a “leg” ezen a piacon. A legelső, a legjobb, a leg... Minden jog fenntartva!

34. oldal


Verzió: 1.0.4

Mérd fel, hogy milyen rétegekből áll ez a piac és nézd meg, hogy ki a krémje ennek a piacnak. Ha teheted, akkor a pénzesebb rétegre célozz. • Próbálkozhatsz azzal, hogy szűkíted a piacodat. (Pl. mi csak...) • Próbálkozhatsz azzal, hogy teljesen új kategóriát nyitsz, amiben első lehetsz. Én vagyok ennek és ennek a területnek a specialistája. (Pl. Nyelviskola sok van, de mi vagyunk az egyetlenek, akik amerikai angolt

oktatnak!) • Megpróbálhatod szembepozicionálni magad a konkurensekkel. Kifaggathatod a piacodat, hogy mit utálnak a legjobban a többi szerepl őben és ezt élesen elkezded hirdetni. (Pl. a mi autósiskolánkban mindig kedvesek

és megértőek vagyunk a tanulókkal és soha nem kiabálunk velük, mint más autósiskolákban) Ne zavarjon, ha valamelyik pozicionálásod nem jön be. Interneten könny ű ezek hatékonyságát tesztelni és ha valamelyik beüt, akkor azzal lépj tovább.


35. oldal


Verzió: 1.0.4

5. Lépés: Előörs A cél az, hogy mielőtt töménytelen mennyiségű időt, energiát ölnél bele a szakértői oldalad felépítésébe, kicsiben, gyorsan és megbízhatóan teszteld, hogy élesben is megállná-e a helyét. Erre használjuk az előörs építését.

Ha az előörs tesztelése sikeres volt, akkor elkezdhetünk gondolkodni a szakértői oldalunk domain nevén. Domain név választás Most, hogy elvégezted a piackutatást, a domain név választása nem jelenthet gondot. Ha angol nyelvű piacra dolgozol, akkor mindeképpen azt javaslom, hogy egy rövid, de kifejező .com nevet regisztrálj. A domained elnevezése a kulcsszóelemzésen és a felfedezett információs réseken kell, hogy alapuljon. A legtöbb ember a legfőbb kulcsszaváról szeretné elnevezni a domainjét és ezek általában következőt eredményezik: how-to-play-the-guitar.com (hogyan-jatsz-gitaron.com)

Mi nem feltétlenül választjuk ezt a megoldást. Mi olyan domaint választunk egy szakértői oldalhoz, amit könnyebb megjegyezni és egyszer űbb begépelni.

Például: guitarplayer.com (gitaros.com) Ne feledd, hogy mi egy hálózatot építünk, amit majd egyszer értékesíteni szeretnénk, így nagyobb értéket képvisel a kicsit rövidebb, köt őjelmentes, könnyen megjegyezhető domain név. Az esetek többségében némi kreatív munkával még mindig lehetséges ilyen jellegű .com domain neveket regisztrálni. Bizonyos esetekben viszont elkerülhetetlen, hogy megvásároljunk egy már regisztrált domaint. Domain név kutatása és regisztrálása A következő eszközöket javasoljuk használatra: Minden jog fenntartva!

36. oldal


Verzió: 1.0.4

http://www.NameBoy.com

Összekever két szót és ezek alapján javaslatokat tesz, előzőleg regisztrált domaineket is beleértve. http://www.MakeWords.com

Szupergyors eszköz egyedi kulcsszó alapú domainek megtalálására, emellett azt is ellenőrzi, hogy a domain regisztrálható-e. http://www.DisLexicon.com

Egy általános szóhoz előképzőket és toldalékokat illeszt, valamint megmondja ezek jelentését is. Ez az oldal nagyszerű rövid domainek megtalálásához, amelyek nagyon hasonlítanak igazi szavakhoz. http://www.JustDropped.com

Ennek az oldalnak a segítségével nemrégiben elévült domainek között keresgethetsz. Lehetőséget ad korlátozott számú ingyenes keresésekre is. http://www.NameSpinner.com http://www.RhymeZone.com

Gépelj be szavakat és rímeket: azonos értelmű szavakat és meghatározásokat kapsz. http://www.WordMixer.com

Ez az oldal egyszerre öt szó begépelését engedélyezi. Ezekből hasonló kiejtésű szavakat generál. Ezen az oldalon több hasznos eszköz is megtalálható mint pl.: random words és a mixer speed http://www.WordFinder.com

Ez valójában egy keresztrejtvényhez használt eszköz, de nagyon hasznos lehet domainek keresésekor is. http://www.DomainsBot.com

Ez a kereső kifejezetten domainek megtalálására szolgál. Ez akkor működik a legjobban, ha egy összetett szót keresel domainnek, és nem egy kitaláltat. http://www.OneLook.com http://www.WordConductor.com

Domain név bejegyző helyek http://www.GoDaddy.com Minden jog fenntartva!

37. oldal


Verzió: 1.0.4

6. Lépés: Tartalomépítés Ha úgy gondolod, hogy a tartalomfejlesztés nem fontos, hogy bármilyen harmadrangú cikket érdemes föltenni az oldalaidra, akkor nagyon tévedsz. Az Internetet a születése pillanatától kezdve a tartalom mozgatja. Az elmúlt

években észrevehetően megváltozott az online publikáció több szempontból is. A keresőkben egyre kevesebb statikus oldal található az első 10-20 oldalon. Azok az oldalak kapnak jobb helyezést első oldalon, amelyeknek a tartalma dinamikusan, napról- napra változik, szinte minden gépi beavatkozás nélkül. Szerinted miért jönnek az emberek a netre? Vásárolni? Hát nem igazán. Nekünk, mint online szakértőknek, elsődleges feledatunk, hogy egyedi, érdekes, változatos tartalmat fejlesszünk. Tartalomfejlesztés nem más, mint írás. Miután megtaláltuk azt a piaci szegmenst, amiben hosszútávon dolgozni szeretnénk, elkezdhetjük tartalmi oldalaink megírását. Mivel az OnlineVállalkozas.hu magyar nyelvű olvasóknak szól, de legnagyobb online piacok angol nyelvűek, ezért gyorsan és magabiztosan át kell hidalnunk a nyelvi gátakat.

1.Személyes tartalom fejlesztése Ha úgy érzed, hogy angol nyelvtudásod, főképpen írott angolod, eléggé jó

ahhoz, hogy ezen a nyelven publikálj, akkor nagyon jó helyzetben vagy. Nem kell mást tenned, mint leülnöd és írnod. Mindenképpen javasolt az angoltudásod fejlesztése még akkor is, ha magyar nyelvű az oldalad vagy teljesen más nyelven publikálsz. Mivel ez egy hosszabb folyamat, ezért időközben az élet nem állhat meg,

amíg tanulsz, addig is szükseged lesz tartalomra, amit megjelentetsz weboldaladon. 2.Tartalomfejlesztés külső segítséggel A következő Szabadúszó oldalakon találhatsz olyan szabadúszókat és alvállakozókat, akik bizonyos összeg fejében hajlandóak instrukcióid alapján tartalmat fejleszteni neked. Általában ezeken a helyeken egy 400 szavas cikkért 5-15 $-t kérnek (1-3000 Ft). További információt itt találsz: http://www.ScriptLance.com Minden jog fenntartva!

38. oldal


Verzió: 1.0.4

http://www.RentaCoder.com http://www.Guru.com

Egy másik elfogadható megoldás, ha hirdetsz helyi újságokban, egyetemeken, főiskolákon és megpróbálsz munkakapcsolatot kialakítani angol

nyelvet tanuló diákokkal, angoltanárokkal, esetleg Magyarországon

dolgozó angol anyanyelvű emberekkel. Még a legkisebb városban is találkozhatsz egy-két amerikaival, vagy angollal, akik átmenetileg a helyi gimnáziumban vagy egyetemen tanítanak. Mi elsősorban online szakértők és szerkesztők vagyunk. A szerkesztők feladata a lehetősegek feltárása és a felmerülő problémák gyors megoldása. A szerkesztők igazi erőssége az, hogy biztosan tudják, mely piaci szegmenst

kell kiszolgálni és milyen jellegű tartalmat kell eljuttani az adott célközönségnek. Ahhoz, hogy hatékony szerkeszt ő lehess, meg kell tanulnod, hogyan irányítsd azokat az embereket, akik neked dolgoznak. Ha kizárólag saját magad építed az oldaladat, akkor a fő feladatod az, hogy

kézben tartsd teljes üzletmenetedet, a tartalom fejlesztést ől a forgalomnövelésen át az értékesítésig, új piacok után kutass és naprakész információval lásd el hálózatodat. A legtöbb esetben az emberek megérzéseikre építenek professzionális piackutatás nélkül. Ők az ún. „hobbisták”. Az ő igazi gyöngéjük az, hogy a marketinghez és az értékesítéshez nem igazán értenek. Mi profi online szakértők és szerkesztők vagyunk, akik állandó képzés alatt állunk. A mi igazi célunk nagyban különbözik a „hobbisták”-étól. Mi egy valódi online üzletet építünk!

Mint szerkesztő teljes szakmai hozzáértéssel rendelkezel. Részletesen ismered a weboldal-építés csínját-bínját, szemmel tartod a piaci trendeket és réseket, amiket a megfelel ő pillanatban ki is használsz. Ez állandó kutatást, nyitottságot, illetve fogékonyságot igényel. Az igazi trükk az, ha csak egy kicsit tudsz, de nagyon sokféle kapcsolódó

témáról. Minden jog fenntartva!

39. oldal


Verzió: 1.0.4

Engedned kell, hogy nagy mennyiség ű információ áramolhasson át virtuális

szűrőiden. Figyelned

kell

a

piacodhoz

kapcsolódó

híreket,

trendeket,

cikkeket,

sajtóközleményeket. A szerkesztők mindig tudják mi zajlik a világban. Egy jó szerkeszt ő képes beszélni bármely témáról egy évnyi információgyűjtés, elemzés és rendszerezés után.

Néha azt veszem észre magamon, hogy különös dolgokról beszélek embereknek, és ez az információ-gyűjtésből ered. A Tartalom Megjelenítése

Az általunk ajánlott publikációs rendszerek használatának megvitatása, weboldalaid felcímkézésének (tagging) stratégiái, és még sok egyéb más tartalom fejlesztési stratégia részletezése tartozik ebbe a fejezetbe. Nincs eredményes publikálás hatékony tartalomkezelő rendszer nélkül. Ez az a platform, amire az oldalad épül, ahol az általad fejlesztett tartalom életre

kel, ahol látogatóid megismerkedhetnek veled. Mi a Drupal nevű rendszert használjuk és javasoljuk használatra. További információt a rendszerről itt találhatsz: http://www.Drupal.org http://www.Drupal.hu

Egy másik nagyon jól működő rendszer a Wordpress. A legújabb ingyenes verziót innen töltheted le: http://www.WordPress.org

Kövesd az utasításokat a fent említett oldalakon és telepítsd föl a tartalomkezelő-rendszeredet a domainedre. Amint elkészült az oldalad alapbeállítása: színskálák, fejléc, navigáció, elkezdheted feltölteni az előre megírt tartalmadat a megfelelő oldal helyeire és kategóriáiba. A célunk az, hogy az oldalaidat erőteljes publikációs és marketing gépezetté alakítsuk anélkül, hogy neked kereső, vagy marketing szakértővé kelljen válnod.


40. oldal


Verzió: 1.0.4

Tartalom-megjelenítési ellenőrző lista: Indító tartalom elhelyezése a főoldalra, majd egy hatékony terv a folyamatos

bővítéshez. A megjelenés teljes megtervezése még a megépítés kezdete előtt. A navigációhoz használt linkek kizárólag kulcsszavakon kell, hogy alapuljanak. Így világos képet adnak arról, hogy mi jön a következ ő oldalon. Soha ne használj olyan kulcsszavakat az oldalaidon, amelyeknek nincs

azonnal és könnyen érthető jelentése. Az oldal navigációs rendszerét előre meg kell tervezni papíron, még mielőtt belefognál az építésbe. A tartalomfejlesztés fontossága Az internetes látogatók több mint 90%-ának elsődleges célja az információszerzés és nem a vásárlás. Még akkor is els ődlegesen információt és tartalmat keresnek, amikor valamilyen termék megvásárlása a céljuk. Hadd magyarázzam el. Az internetes vásárlással szembeni bizalom a mai napig viszonylag alacsonynak mondható, különösen az olyan országokban, ahol az Internet még csak most kezd eljutni a felhasználók szélesebb rétegéhezkövetkezésképpen kicsiny hazánkban is. Az emberek nagy része nem szívesen húzza el ő hitelkártyáját csak úgy ripszropsz és költ el milliókat a neten gondolkodás nélkül. Az őszinte, eredeti,

hiteles, barátságos tartalom azonban egyenesen vezet vásárlóid pénztárcájához. Mivel az Internet egy eléggé személytelen médium, meg kell találni azokat az eszközöket, amelyek lehet őséget adnak arra, hogy személyessé tegyük. Az

egyik ilyen alapvető eszköz a tartalom.

A legjobban rank-elő, rendszeres látogatókkal, széles rajongói táborral rendelkező

visszatérő vásárlókkal és

weboldalak tulajdonosainak van egy

közös tulajdonsága: Kivétel nélkül mind, kívülről–belülről ismeri piacszegmensét,

tudomása van a legfrissebb hírekről és a legaktuálisabb trendekr ől. Hogyan csinálják? Idejük nagy részét olvasással töltik. Rendszeresen elolvasnak minden jelentős hírforrást, hírlevelet, tippet, taktikát, sajtókiadványt, pletykát és blogot a témával kapcsolatban, hogy a lehető legfelkészültebben foghassanak hozzá a látogatóik által olyannyira áhított cikkek, hírek megírásához. Minden jog fenntartva!

41. oldal


Verzió: 1.0.4

Hellóóóó! Ha téged nem érdekel annyira a saját niche piacod, hogy ezt megtedd, akkor lesz majd valaki más, aki ezt megteszi helyetted, és bizony egyik pillanatról a másikra ki is fog ütni a nyeregből, ha nem vagy elég agilis

és naprakész! Sok munkának tűnik?

Naponta látunk embereket az offline világban, akik mindenféle haszontalanságokkal töltik az idejüket, csak azért, hogy valami trükkel a csúcsra kerülhessenek. Hát akkor nem éri meg ugyanazt az időt bölcsebben kihasználva feljutni a csúcsra? Talán még annyi id őre sem lesz hozzá

szükség... A szakértelemért és a szaktekintélyért meg kell dolgozni ...Persze azért nem kell megijedni, nem évtizedek hosszú kutatási folyamatáról van itt szó...

Ha az elkövetkező hat hónapban csak napi egy teljes órát töltesz azzal, hogy egy adott témakörben kutass és olvass, máris jóval több ismeret birtokosa leszel, mint az emberek 95% -a.

A leglátogatottabb és legmagasabb pagerank -kel rendelkező oldalak szerkesztői, függetlenül attól, hogy melyik piaci szegmenshez tartoznak, mind jelentős mennyiségű időt, energiát fektettek abba, hogy elérjék jelenlegi pozíciójukat. az eredmény is egyértelm űen ezt bizonyítja, még akkor is, ha első látásra úgy tűnik, hogy az adott szakértői oldal megalkotása gyerekjáték volt. ( pedig dehogy...) Nincs ebben semmi titok és

A felszínes szemlélő számára mind annak t űnnek. Az adott eredmények eléréséhez szükséges befektetett munka mennyiségét csak a tulajdonosok, meg a munkatársak tudják! Hogyan publikáld már meglév ő tartalmadat?

Kíváncsi vagy a legjobb taktikára amivel a szakértői weboldalak tartalomszolgáltatói a piacot dominálják?

Az egyik hosszútávú taktika, amely nagy mértékben segíti a piaci fennmaradást az aggregáció. Legtöbbször nehéz elsőre kifogni az aranyhalat (lehalászni a lényeget). Ha mégis, áldd a napot, s órát, mert minden tartalomszolgáltató legf őbb célja, hogy megtalálja a legjobb témát a cikkéhez. A legtöbbször azonban az történik, hogy még egyszer lehalásszuk amit előttünk már kifogtak. Amikor valaki más kapja meg a sztorit el őször, akkor ő élvezheti a megnövekedett forgalmat is. Neked már csak az dolgod, hogy elhalászd előle a több tonnányi látogatót. Minden jog fenntartva!

42. oldal


Verzió: 1.0.4

Ha a jó cikk ötletekhez újabb és újabb forrásokra van szükséged, akkor legalábbis egy CB rádió szkennert iktass be, na és mindent, ami a piacodon

történik olvass el, hallgass meg és nézz meg. Tényleg őszintén úgy gondolod, hogy minden, ami a kedvenc blogodon

olvasható, az 100%-osan eredeti, saját kútfőből merített anyag? Nem túl realisztikus elképzelés, már ha számításba veszed, hogy kedvenc

blogolódnak is van egy élete és még aludnia is kell néha... A titok nyitja tehát az aggregáció... Ehhez rendelkezésre állnak ma már olyan ingyenes szoftverek és szolgáltatások, amelyek megállás nélkül pásztázzák a webet és számot

adnak minden apró változásról és történésről egy adott piaci szegmensen belül.

A Google Alerts például kiváló eszköz arra, hogy megtudd, mit mondanak rólad az emberek, mit gondolnak a versenytársaidról, a termékeidr ől és a szolgáltatásaidról. Ez fantasztikus módja annak, hogy első kézből kapj ötletet a cikkeidhez, mert a Google gyakran mindenki más előtt tesz szert a

legfrissebb hírekre. A trükk csupán annyi, hogy jó helyen, jó időben futnak a keresések.

Google

Alerts a háttérben szorgosan dolgozik, e-mailben elküldi a betáplált kulcsszavakkal kapcsolatos híreit és adatait, s mindezt teszi 24/7, megelőzve ezzel mindenkit a weben. Blogline és MyWebTop szintén két kiváló szolgáltatás feedek gyűjtésére egy

adott niche kis- és nagyjátékosaitól egyaránt. Ha nem próbálod meg a piaci szegmensedben végbemenő csatározásokat

kívülálló szemmel megfigyelni, (teljesen függetlenül az általad kínált szolgáltatástól, termékekt ől vagy tartalomtól) akkor csakis a középszer űség

tengerében úszhatsz. Nagy valószínűség szerint csak fuldokolni fogsz az óriásléptékű információáramlatban, mert nem leszel képes a felszínen maradni a

szervezetlenségednek köszönhetően. Ha használatba állítod ezt a két ingyenes szolgáltatást, hatalmas mennyiségű

információra tehetsz szert a réspiacoddal kapcsolatban. Használd őket arra, hogy jobb tartalmat írhass. Használd őket piaci hírközlésre, piackutatásra egy termék ötletedhez, vagy ötletgy űjtésre egy új szolgáltatás elindításához.

Nincs olyan internetes üzlet, mely ne venné hasznát annak, ha madártávlatból is megfigyelheti a piaci eseményeket. Minden jog fenntartva!

43. oldal


Verzió: 1.0.4

És ki tudja?! Lehet hogy épp most fedtem fel a vetélytársaid sebezhet ő pontját, amit jól kihasználva 2009-ben te válhatsz a réspiacod vezet ő

szaktekintélyévé ahelyett, hogy csak a hátrahagyott morzsákat csipegetnéd. A tartalomgyűjtéshez tehát már megvannak az eszközök. akármilyenek!

Nem is

Miért jönnek a látogatók vissza a blogokhoz és a szakért ői oldalakhoz újra és újra?

Tűzd ki célodul, hogy a blogod egyfajta kapuként funkcionáljon. Látogatóid rajtadkeresztül jussanak el a weben fellelhet ő “kincsekhez”. Ezt úgy érheted el, ha linkelsz minden, a témába vágó fontosabb weboldalhoz. A felhasználók ezt imádják! Sokan attól félnek, hogy látogatóikat örökre elveszítik, amikor azok

átkattintanak egy másik oldalra (ami néhány alkalommal valóban elő is fordulhat). Mára viszont bebizonyosodott, hogy az olvasók nagy többsége nem felejti el, hogy kitől kapta a legértékesebb információt. És visszajön még többért. Ez a linkelési filozófia

csodákra képes ingyenes, célirányozott forgalom generálásában, visszatérő látogatók szerzésében, és téged is arra ösztönöz, hogy folyamatosan a legjobb formádat hozd a legaktuálisabb témák szállításával. Ha már egyszer bizonyítottad, hogy vagy olyan jó, mint a nagyok, nincs visszaút többé… Innentől kezdve eleget kell tenned a minőségi elvárásoknak, ha azt akarod, hogy újra és újra visszajöjjenek hozzád. Nem hibázhatsz. Amikor ennyire megnyitod a blogodat látogatóid előtt, az olyan, mintha azt

mondanád: “Teljesen önbizalommal állíthatom, hogy képes vagyok Téged napról– napra elkápráztatni a legjobb tartalommal, a legfrissebb forrásokkal, így aztán teljes lelki nyugalommal mutatok be neked más, általam is nagyszerűnek tartott weboldalakat, mert tudom, hogy úgyis visszajössz hozzám.” Természetesen nem kell feltétel nélkül elfogadnod az elméletemet. Próbáld ki a saját weboldaladon és meglátod, hogy működik-e. A blogok világában ez ténynek számít. Ha a viszonteladói linkjeiden kívül nincsenek más linkek az oldaladon, akkor sosem fog weboldalad kiemelkedni

a többi közül.


44. oldal


Verzió: 1.0.4

Minden valamire való blogtulajdonos tisztában van ezzel és gyakorolja is ezt

a stratégiát. Szóval legjobban teszed, ha összeszorítod a fogad és

hozzálinkelsz

a

vetélytársaidhoz, mintegy elismervén szaktudásukat. Hidd el, csak a saját hitelességedet építed vele, s elősegítheted pozíciód megerősödését. Majd gyere vissza hozzánk és meséld el milyen sikereket értél el a kampányod során. Lehet, hogy másoknak is segítesz legyőzni a link paranoia szindrómát. A blog világában azért linkelsz, hogy sikeres légy. Egy dolgot azonban nem szabad elfelejtened. A forrásra való hivatkozást, idézést és bizonyítékokkal való alátámasztást hivatásos írók már jóval az internet létezése előtt alkalmaztak. Azoban ezt a legtöbben nem teszik meg többnyire azért, mert sosem tanulták, hogyan idézzenek a felhasznált forrásmunkákból és felállított elméleteiket hogyan támasszák alá bizonyítékokkal. Ha nem jártál egyetemre vagy főiskolára, ahol megtanulhattad volna a professzionális írás szabályait és fortélyait, honnan is tudhatnád mindezt? Ennek ellenére - már csak a jó pont szerzése érdekében is- ez minden blog oldalnak kutya kötelessége lenne, annál is inkább, mert az élvonalbeli média szívből gyűlöli a bloggereket, mióta annyi rendszeres olvasója átpártolt blogok olvasásához.

a

Így aztán mindent megpróbálnak megtenni azért, hogy a blogolók hitelességét rontsák, és elfogult, képzetlen, amatőr riporteri színben tüntessék fel őket. És valljuk be őszintén, sokszor nem is alaptalanul! Mi is az a blogolás tehát és mi köze van a szakért ői weboldalakhoz? A power blogolók (véleményvezérek) az általuk kiválasztott réspiacok

szakértői. Blogod marketálásának sikere legelsősorban a mondanivalódtól függ.

Ha túlságosan unalmas, suta, vagy nyíltan bizonyos termékek vagy szolgáltatások promótálására orientált, akkor nagyon kicsi az esélye annak,

hogy jó eredményeket érj el. Nem győzzük eleget ismételni, hogy a titok nyitja a tartalom. Csak kiemelkedően jó tartalommal lehet egy piacot dominálni. A platform, amit használsz, fogja meghatározni, hogy mennyire jól uralod a szegmenst.


45. oldal


Hogy milyen

Verzió: 1.0.4

gyakran frissítesz fogja eldönteni, hogy milyen hosszú ideig

maradhatsz nyeregben. Sok mindent automatizálni lehet, de a vállalkozásod lelke a manuális

tartalom. Mit értek manuális tartalom alatt? Olyan cikkeket, riportokat, elektromos könyveket, audio és video riportokat,

amelyeket TE MAGAD két kezi munkával készítesz és publikálsz a saját magad által menedzselt weblapodon. Természetesen alkalmazhatsz újságírókat vagy bérírókat is, akik instrukcióid alapján tartalmat fejlesztenek számodra. A tartalmi oldalak és hálózatok építésének egyik alapköve, hogy látogatóid tudják és érezzék: ezt webodalt egy olyan szakértő építette a saját két kezével, aki maga is gyakorolja az itt leírtakat.

Röviden Hogyan építsünk szakért ői weboldalt?  Szükséged lesz egy remek publikáló és marketáló rendszerre.  Szükséged lesz egy kereső optimalizált platformra a tartalom

szolgáltatáshoz. A platformnak dinamikusnak és interaktívnak kell lennie.  A megoldás: drupal, (http://drupal.hu/)

wordpress

(http://www.word-

press.hu/) .  Szükséged lesz még: kitartásra, kreativitásra és kemény munkára  A megoldás: elszántság és pozitív hozzáállás

Ne feledd szakértői weboldalak alábbi három fő jellemzőjét:

● Dinamikus: annyi RSS feed-et kell beépítened az oldaladra, amennyit csak lehetséges. Bármely kulcsszóval, kategóriával kapcsolatos RSS feed fogadására és új feedek kialakítására képes RSS minden valamire való weboldal számára nélkülözhetetlen. Egy RSS feed még kevés, ma már nem elégíti ki a látogatók igényeit.

● Interaktív: Ébren kell tartanod a látogatók érdeklődését felmérések, hozzászólási lehetőségek, és visszajelzési lehet őségek segítségével. Minden jog fenntartva!

46. oldal


Verzió: 1.0.4

● Könnyen használható: Tedd egyszerűen használhatóvá ezeket funkciókat és az oldalad robbanásszerűen fog növekedni. Hogy miért? Azért, mert úgy fogják érezni, hogy valóban törődsz velük. Az interaktivitás nagyon hatékony eszköze a közösség építésnek. Következetes: Blogolj gyakran. Mindig minőségi, eredeti tartalmat

szolgáltass. Ez nem azt jelenti, hogy 800 szavas cikkeket kell feltöltened háromszor egy héten, de neked kell a hírek forrásává válnod a saját témádban.


47. oldal


Verzió: 1.0.4

7. Lépés: Forgalomnövelés

Ez az a terület, ami eldönti a vállalkozásod sikerét vagy sikertelenségét. Amit itt adunk neked, az egy olyan website-indítási terv, amely akkora kezdőlendületet ad, amekkora csak lehetséges. Szó szerint több ezer lehetőség van a látogatottság növelésére. Ne feledd, hogy a Pay-Per-Click nem az egyetlen fizetős hirdetési forma, amit alkalmazhatsz. Úgy gondoljuk, hogy sok marketinges vált függőjévé ennek a módszernek, mert egyszer ű és gyors. Ne feledkezz meg a konzervatívnak t űnő banner és hírlevél hirdetésekről

sem. A következő lépések feltételezik, hogy már van egy kész cikksorozatod és sajtóközleményed. Egy gyors megjegyzés a sajtóközleményekkel kapcsolatban: legalább 30 naponta készíts újat terjesztés céljából. Látogatottság-növelési lépések:

•

Terjeszd a cikkeidet az olyan szolgáltatások segítségével, mint a http://www.SubmitYourArticle.com. Ez azonnal hozzájuttat néhány visszalinkhez, és gondoskodik az oldalad indexeléséről napokon belül.

•

Terjeszd a sajtóközleményeidet a PRWeben keresztül és más sajtóközlemény szolgáltatásokkal. Tegyél meg mindent, hogy vitát kavarj, vagy találj népszer ű cikkeket a saját piac szegmenseddel kapcsolatban.

•

Módosítsd a sajtóközleményeidet, és küldd el közösségi hálózati oldalakra. Adj hozzá személyes jelleget. Ezután küldd el a Digg-re és a Del.icio.us-re. De emlékezz arra, hogy segíteni szeretnél az embereknek.

•

Keress blogokat a témádban és tégy hozzáf űzéseket. A hozzáfűzéseidnek kötődniük kell az adott cikkben kifejtett témához. Ez növeli a hiteledet és érdeklődést kelt.

•

Keress blogokat, amik engedik a visszacsatolást. Hagyj rajtuk hozzászólást egy számodra is lényegbe vágó témában. Ezt követően készíts hozzászólást ugyanabban a témában a saját blogodban. Ezt linkeld vissza a visszacsatolást engedő blogokra a


48. oldal


Verzió: 1.0.4

saját kommentárjaidhoz. Könnyen találhatsz ilyen blogokat, ha a következőket írod be a Google keresőbe: „saját témád” trackback.

•

Tevékenykedj aktívan a te témádhoz kapcsolódó fórumokban.

Használj fórum aláírást, ami a saját fórumodra, és nem a saját weboldaladra mutató linket tartalmaz. Elismert forrássá kell válnod a lehető legrövidebb idő alatt. •

Helyezd fel a blogodat RSS listákra. Van egy szoftver, amit mi is használunk és élni sem tudnánk nélküle (http:// www.contentdesk.com/rsssubmit), ez a szoftware a web legnagyobb RSS jegyzéktáraihoz küldi el a feedjeidet.

•

Címkézd fel a blogos bejegyzéseidet. Van egy WordPress plug-in az Ultimate Tag Warrior, ami címkéket helyez a blogok aljára. Ez indexel, és aktívvá tesz olyan szociális könyvjelző oldalakon, mint a Technorati.

•

Kürtöld világgá a blog bejegyzéseidet. Szerezz egy másolatot Sean Wu’s Auto Social Poster szoftveréből (http://www.contentdesk.com/

autoresponder), hogy elküldhesd a blog bejegyzéseidet különböző közösségi könyvjelző oldalakra. A tartalom-optimalizálás az új látogatottságnövelési stratégia, ami felváltja a keresőoptimalizálást. Kiváló tartalom kiadása nagyon jó eredményekhez vezet a kereső besorolásában, emellett jobb eredményekhez vezet a PayPer-Click hirdetéseknél. Ez megkönnyíti a forgalom növelését. Neked lesz a legkevésbé generált számottevő aktivitásod a piacon. Ennek a folyamatnak a kulcsa az újra és újra ismétlés. A linképítés és a nyüzsgéskeltés nem egy egyszeri folyamat. Az oldaladat folyamatosan népszerűsíteni kell, különben a forgalmad elapad, és végleg

eltűnik. Elnézést a nyers fogalmazásért, de ez az igazság. Látogatottság Növelési Stratégiak Részletesebben 1. Közösségi Kedvenc Oldalak Használata

Első lépésben látogasd meg a következő közösségi könyvjelző odalakat, készítsd el profilodat, kövesd az utasítsokat és kapcsold össze fő oldaladat az újonnan készített könyvjelző oldalaiddal. Ezzel a módszerrel állandó forgalmi folyást engedsz a fő és könyvjelző oldalad között. http://www.Technorati.com Minden jog fenntartva!

49. oldal


Verzió: 1.0.4

http://www.Sociable.com http://www.IceRocket.com

http://del.icio.us/ Egyéb más ajánlott közösségi könyvjelző oldalak részletes listái: http://www.blogmarketingtactics.com/social-bookmarking/social-bookmarkingtop-links.html http://www.econsultant.com/web2/social-bookmarking-services.html

Használd az alábbi ingyenes szolgáltatást a közösségi könyvjelző oldalaid tartalmának csoportos frissítésére: http://www.onlywire.com

2. Sajtóközlemények terjesztése Csak kizárólag jókat mondhatunk a PRWebről (http://www.prweb.com) sajtóközlemények terjesztése terén. Ők több szintű sajtóközleményt továbbító rendszerrel rendelkeznek. Telefonon is hívhatod őket ez ügyben. Velünk mindig rendkívül segít őkészek voltak. Sokkal jobb eredményeket fogsz elérni a PRWeb Direct szolgáltatásukkal, mint bármely más hasonló szolgáltatással. Iratkozz fel a PRWeb-nél és kövesd az utasításaikat a sajtóközlemények készítésével kapcsolatban is. 3. Szakértői Cikkek Terjesztése Webjelenléted megszilárdításához további cikkek, kiadványok terjesztésére lesz szükség kükönböző tartalom szolgáltató cégek bevonásával. Az egyik kifejezetten erre a területre szakosodott szolgáltató a „The Phantom Writers”. Méltányos áron és kifejezetten megbízhatóan dolgoznak. Írass velük 10 cikket, és egy sajtóközleményt. http://www.ThePhantomWriters.com Az általunk leginkább ajánlott cikk terjeszt ő szolgáltatás: http://www.SubmitYourArticle.com

De ajánljuk még a következő szolgáltatást is: Minden jog fenntartva!

50. oldal


Verzió: 1.0.4

http://www.iSnare.com

Ezek a szolgáltatások kiemelkedő olvasottságot szereznek anélkül, hogy saját kezűleg kellene cikk könyvtárakat átböngészned és cikkeidet beküldened. Ha mégis úgy döntenél, hogy manuálisan terjeszted cikkeidet, akkor az alábbi listát javasoljuk használatra: http://www.arcanaweb.com/resources/article-directories.html

Az elkészített és terjesztett tartalom részben módosítva felkerülhet a már meglévő weboldaladra. Ezzel a technikával növeled az oldalad értékét, és jobb eredményeket érhetsz el az oldalad keresők általi besorolását tekintve. 4. Rövid Videó Filmek Terjesztése Készíts rövid videó filmet termékedről vagy szolgáltatásodról és küldd be az

alábbi videó-megosztókba. Azonnali látogatottság-emelkedésre számíthatsz. Angol terület: http://www.YouTube.com http://www.EyeSpot.com http://www.Grouper.com http://www.JumpCut.com http://www.OurMedia.org http://www.Revver.com http://www.VideoEgg.com http://www.viMeo.com http://www.vSocial.com

http://video.google.com http://video.yahoo.com Magyar terület: http://www.videobomb.hu http://www.videoplayer.hu

A videó filmek elkészítéséhez használhatod a következ ő eszközt: Minden jog fenntartva!

51. oldal


Verzió: 1.0.4

http://www.RPMInstitute.com/d/CAMSTUDIO.zip

5. Egyiranyú Visszalinkelés Link Könyvtárak Segítségével Visszalinkelés az egyik leghatékonyabb forgalom szerzési stratégia. Egy hasznos lista: http://www.jackhumphrey.com/fridaytrafficreport/143/non-reciprocal-link-

directories/ Nagyon rövid idő alatt, nagyszámú, minőségi vissza-linket szerezhetsz a fenti

lista használatával. 6. Professzionális Marketing Címkézés Ez a téma annyira nagy és összetett, hogy sajnos nincs hely és idő arra, hogy itt és most részletesen megtárgyaljuk. Nagyon jó barátom, Sean Wu írt erről a témáról egy közel 150 oldalas angolnyelvű riportot, amit itt vásárolhatsz meg: http://www.TagAndPing.com

2009-ben megpróbálkozom a riport magyarra fordításával. 7. Web Oldalaid Népszer űsítése Közösségi Hálózatokon Keresztül Bizonyára hallottál már az alábbi szolgáltatásokról: Angol terület: http://www.MySpace.com http://www.Hi5.com Magyar terület: http://www.iwiw.hu http://www.myvip.hu

Ezek a közösségi-társasági oldalak több millió taggal rendelkeznek. Ha olyan piaci szegmensben tevékenykedsz, melyet érdekelheti a fent említett oldalak látogatóit, akkor egy saját közösségi profil (regisztráció) elkészítesével, közvetlenül irányíthatsz forgalmat a saját weboldaladra. 8. Fizetett Szöveges Visszamutató-Linkek Minden jog fenntartva!

52. oldal


Verzió: 1.0.4

Például: http://www.textlinkbrokers.com/ 9. Egyiranyú Visszalinkelés Blog és RSS Könyvtárak Segítségével Ezek listáját itt találod: http://www.masternewmedia.org/rss/top55/ +1 Tipp: Egy másik dolog, amit érdemes észben tartani, hogy a keresők imádják az írott szöveget. Ebből kiindulva szoktunk mindenkit lebeszélni a Flash alapú oldalak használatáról. Ritkán szerepelnek jól a kereső listákon. Az egyszer ű, html-ben megírt szöveges oldalak mindig jobb helyezési eredményeket érnek el a

keresőkben. Összefoglaló Röviden összefoglalva az előzőekben leírtakat, viszonylag egyszer ű a képlet: fejedben már elkészült egy egyszerű, de professzionális weboldalterv, tömegeket vonzó tartalommal, melyet aztán

címkézéssel, pingeléssel,

közösségi könyvjelzőkkel, közösségi hálózatépítéssel és partneroldalak témába vágó RSS feedjeinek segítségével marketálsz. Ha mindezek a taktikák alkalmazásra kerülnek, akkor a világháló szinte automatikusan értesül egy-egy szakértői oldalhoz frissen hozzáadott cikkről, közleményről. Nincs egyetlenegy olyan sikeres és jól jövedelmez ő weboldal sem a neten, amely ne rendelkezne állandóan megújuló, bővülő, eredeti tartalommal. Az új trendek elterjedésével, közösségi hálózatok építésével, blogolással, podcastolással új internetes aranyláz tört ki. A média cégek és az internetes óriáscégek azonnal reagáltak a sok új kis cég felvásárlásával. Az új hirdetési technikák adta lehetőségeket kihasználva fejlesztik üzleti modelljeiket. Ezzel szemben a hirdetők továbbra is távol tartják magukat a tűztől. A kisvállalkozások szintén óvatosan reagáltak web 2.0 -ás marketing módszerekre. Félve az új trendet körülvevő felhajtástól és az esetleges

kockázati tényezőktől csak nagyon kis hányaduk veszi ki részét a blogoszférából. Vajon mi lehet a vonakodás oka? Az internetes kisvállalkozók szemszögéből megvizsgálva a kérdést az első és legfontosabb lépés, hogy különbséget tegyünk az agresszív reklámozás és a valóban jól működő új hirdetési technikák között.


53. oldal


Verzió: 1.0.4

Jelenleg öt különböző feljövőben lévő trend figyelhető meg a neten, amelyről minden kisvállalkozónak jó tudnia. Továbbra is ajánlatos azonban, ha ezek a kis üzletek óvatosan közelítik meg az új trendeket és a

lehető

legszemélyesebb és leg őszintébb hangnemet használva

alkalmazzák az új marketing-alapelveket. Az alábbiakban ezt az öt alapelvet mutatjuk be olyan kisvállalkozások példáin keresztül, akik elsőként használták ki a web 2.0 adta lehet őségeket, s azóta is élvezik annak gyümölcsét. Trend #1: Legyen a blogod az els ődleges webjelenléted.

A vásárlóknak

legalább annyira fontos, hogy kit ől vásárolnak, mint az, hogy mit vesznek. A blogolás segítségedre lehet abban, hogy személyes környezetet teremts az

üzleted számára,

ahol promótálhatod a termékeidet és bevonhatod

látogatóidat az üzlet kulisszatitkaiba. Blogodon keresztül folyamatos kommunikációt kezdeményezhetsz ügyfeleiddel és hosszútávú, virágzó üzleti kapcsolatot építhetsz velük.

blogolás különösképpen

A

fontos olyan professzionális szolgáltatói

kisvállalkozásokban, ahol maga a személy a termék és ahol a szóbeszéd és a személyes ajánlás az első számú eladási csatorna. Horsefeathers (http://www.horsefeathers.com/) , egy étterem ételeiről, borokról, helyi eseményekről és más éttermekről(!) és éttermi hírekről szóló cikkeket publikál a blogján. Így tartja fenn a kapcsolatot visszajáró, h űséges vendégeivel. Cornerstone Wealth Advisors (http://www.cornerstone360.com/) Overland Parkból, elindított egy blogot, amely befektetésr ől és egyéb pénzüggyel

kapcsolatos témákról szól. Ezt a blogot használja számos pénzügyi szolgáltatásának összefogására. Patti Thompson, a Way-Fil Jewelry (http://www.diamonddivaonline.com/) Inc. elnöke Tupeloban. Szolgáltatása értékbecslés, ékszertervezés és egyben ő az üzlet egyik ékszerkészítője is. Publikációiban személyes történetekről, a bolti történésekről és értékbecslésről számol be. Blogját hozzálinkelte ebay boltjához is. Trend #2: Használd ki a feljöv őben lévő, egyre népszerűbb helyi blogok adta lehetőségeket. A bloglétszám robbanásszer ű növekedésével (minden

másodpercben elindul egy új blog! )

és az olvasottsági ráta egekbe

szökésével a blogoszféra eljutott arra a szintre, népszerűsödő helyi tartalomra irányítsa.

hogy a figyelmet a

Hasonló jelenségnek lehettünk szemtanúi, amikor az internet olvasottsága és a weboldalak történelmi fordulóponthoz értek és képessé váltak nagyon szűk réspiacok számára releváns tartalom szolgáltatására. Minden jog fenntartva!

54. oldal


Verzió: 1.0.4

Ez alatt az internet földrajzi lokalizálódását értjük, mely lehet ővé tette helyi vonatkozású ( értsd. város) tartalomszolgáltatást és kereséseket. Ez az új blogolási trend hatékony hirdetési lehetőséget kínál a helyi

kisvállalkozásoknak, éttermeknek, hoteleknek, ingatlanügynököknek, könyvelőknek. Blogging Ohio (http://www.bloggingohio.com/) , ami a Weblogs (http:// www.weblogsinc.com/) része, nagyszerű példája ennek a trendnek. Tartalma különböző Ohio-beli városokra fókuszál. Lake County (http:// www.lakecountyblog.com/default.asp?item=158547) , OH szintén elindított egy közösségi blogot linkekkel.

helyi éttermek, hotelek, klubok

által szponzorált

Trend #3:Promótálj blogolóknak Web 2.0-ás marketing taktikákkal. A

blogolók társadalma erős gazdasági hatalommal rendelkező, gyorsan növekvő, befolyásos vásárlói réteggé vált. Minthogy ez a piaci szegmens kritikus mennyiségű tömegekhez ér el, néhány

kisvállalkozó meglátta a lehetőséget bennük. Igényeiknek és sajátos ízlésüknek megfelelő marketinges módszerekkel közelítik meg őket. Bloggersfuel (http://www.bloggersfuel.com/) az egyik kiváló példája az effajta koncentrált marketingnek. Bruce Frcek azzal a célzattal indította blogját,

hogy folyamatosan tájékoztassa a többi blogolót a kávékeverékek piacán az épp aktuális történésekről. Emellett promótálja az online boltját, a

különleges Boca Java -t (http://

www.bocajava.com/) , és közvetlenül “hallhatja” más blogolók blogolással és

kávéval kapcsolatos elképzeléseit, meglátásait. Daily Greencine (http://daily.greencine.com/) blogpublikációja a független és alternatív mozira épül és havi 80 000 látogatóval büszkélkedhet.

forgalmat generál az online dvd és videó kölcsönző

nek (http://www.greencine.com/main) . kölcsönző bevételét.

Ezenkívül

boltnak, a

GreenCine-

A blog mintegy megduplázta a

Trend #4: Használd ki a feltörekv ő web 2.0 hirdetési platformokat. Az újonnan indult Web 2.0-ás cégek már piacszegmensre irányzott, kontextusba illő hirdetések terjesztésével kérkedhetnek és új hirdetési lehet őségeket kínálnak kisméretű üzletek számára. AdCandy (http://www.adcandy.com/) lehetővé teszi ügyfelei számára, hogy ők maguk írják meg a szlogenjeiket és különböző díjakkal ösztönzi ügyfeleit, hogy fejlesztési javaslatokat tegyenek kedvenc termékeikre. Pro’tech’d (http://www.protechd.com/company/) , egy iPod tokokat gyártó kis

cég

AdCandy-t használja saját cégének és márkajelzésének a


55. oldal


Verzió: 1.0.4

népszerűsítésére egy versenykiírással, melynek célja, hogy a vásárlók megalkossák saját reklámkampányukat és megírják szlogenjüket. A legjobb

kampányokat díjazzák. Zixxo (http://smallbusiness.officelive.com/) lehetővé teszi kisvállalkozások számára, hogy elkészítsék és menedzseljék saját online kuponjaikat, amiket partneroldalaikon és RSS feedjeieken keresztül juttathatnak el a helyi fogyasztókhoz.

Trend #5:

Fedezd fel magadnak az audio és video marketinget

(podcastingot és vlogingot). Ezen két új formátum villámgyors elterjedése olyan új hirdetési médiákat hoz létre, amelyek bizonyos kisvállalkozások számára különösképp hasznosak.

Chaz (http://yogamazing.com/) , egy jóga tanár,

blogján közvetíti a videóra felvett jógaóráit, amelyeknek segítségével terjeszti a jóga filozófia tanításait és promótálja stúdióját. Dave Seitter (http://seminar.midwestconstructionlaw.com/) , egy építési iparra

specializált ügyvéd

havi szaktanácsadói teleszemináriumait podcast

közvetítésekké alakította. Tehát blogolj, fejleszd a tartalmaidat és kezdj el kapcsolatokat építeni a “konkurenseiddel”, hogy építhesd a linkjeidet rendületlenül.


56. oldal


Verzió: 1.0.4

8. Lépés: Csali és kapcsolatépítés Mi a csali? A legfontosabb feladata a csalinak, hogy megszerezzük az érdeklődők elérhetőségeit. (Hiszen milyen üzletben vagyunk? - Adatbázis marketing!) Mint már tudod, az adatbázisod legalább két jól elkülöníthető listából fog állni: az érdeklődők és a vásárlók. Annyi a célunk a csalival, hogy a célpiacod azt mondja: OKÉ, ez engem érdekel! Azaz, hogy bekerüljön az érdeklődők közé, hogy onnan tovább tudd “nevelni” első vásárlóvá. Csali lehet pl. az email címért cserébe letölthet ő ingyenes ebook, a postán kiküldött mintatermék, az ingyenes felmérés, stb. Néhány dolog, amire érdemes figyelned: • A csali vagy ingyenes vagy olyan az ára, amit a célpiac nem érez meg. • Kis csalival nagy halat fogni nem lehet! Minél nagyobb a reklámzaj, minél

többen ténykednek a piacodon, minél drágább a terméked, annál erősebb csalit kell bevetned a harcban. Lehet, hogy egy ingyenes videó a te piacodon meg fog felelni, de az is lehet, hogy egy olyan hatalmas postán kiküldött mintacsomagot kell összeállítanod ingyen, ami neked több tízezer forintodba kerül. Minden iparág függő. Ezért is olyan fontos ismerned a vevőidet és az élettartam értéket. • Legyen több csalid: minden réspiacodra külön-külön és akár több formátumokban is (videó, írott, audió).

Ha teleszemináriumban, hangfelvételben, vagy ingyenes riportokban gondolkozol, akkor ezeket add a látogatóidnak cserébe az e-mail címükért. Ez a fajta hozzáállás azért szükséges, hogy a nevek és e-mail címek begyűjtése által egy levelezési, vagy ha úgy tetszik ügyfél listát építhess. Dolgozz ki egy jó csaliterméket. Ez egy online vállalkozás esetén lehet egy mini infotermék (pl. ebook). Készíts hozzá egy hírlevelet és jó ötlet lehet egy blog indítása a témádban. Ez egy gyors és kockázatmentes elindulást jelent, mert komolyabb pénz befektetése nélkül visszavonulhatsz vagy módosíthatsz a koncepciódon. A visszajelzések alapján tovább tudod fejleszteni a csalidat és a piac meg fogja mondani neked, milyen belépőtermékre lenne szükség. (Csak tartsd nyitva a szemed!) Minden jog fenntartva!

57. oldal


Verzió: 1.0.4

9. Lépés: Kapcsolatépítés Kezdeményezz párbeszédet a listáddal (a piacoddal), a hírleveleid és a blogbejegyzéseid végén kérdezz tőlük. Figyeld, milyen témák és kérdések merülnek fel a legtöbbször és mi vált ki vitát. Ismerd meg az igényeiket, mérd fel, mit szeretnének és mire költenének

pénzt.


58. oldal


Verzió: 1.0.4

10. Lépés: Pénzreváltás! A tartalom pénzre váltása Minden tőled telhetőt meg kell tenned azért, hogy a tartalmadat pénzzé tudd tenni anélkül, hogy a látogatók tapasztalata csorbát szenvedne. A cél az, hogy változatossá tedd az értékesítési folyamatot. Próbáld meg szem előtt tartani a már korábban említett About.com példáját. Ők több különböző eladási csatornán keresztül értékesítenek. Ideális esetben, te a saját termékeddel fogsz pénzt keresni. Ha a terméked eBook, akkor minden cikket tartalmazó oldalad alján linkelj vissza értékesítési oldaladhoz. Ha a terméked egy előfizetői weboldal, akkor ajánlj fel egy 14 napos próba tagságot 1 dollárért. Ha nem állsz még készen arra, hogy saját terméket állíts elő, akkor egy viszonteladói program segítségével teremts bevételt a tartalmad felhasználásával. A viszonteladói programok kipótolhatják a bevételed a saját termék elkészültéig. Viszonteladói programok Több ezer viszonteladói program létezik a világhálón, több száz témában. De tudod-e vajon hogy hogyan találhatod meg a látogatóid számára legmegfelelőbb ajánlatokat? Ebben a részben a különböző típusú viszonteladói programokat, és a viszonteladói hálózatokat tárgyaljuk. Ezek valamelyikén te is megtalálhatod a számodra és a látogatóid számára egyaránt legkedvezőbb ajánlatot. Viszonteladói programok típusai Jelen pillanatban két fő típusú viszonteladói program létezik az interneten. Az egyik a Cost-Per-Action (CPA) ami eladás megtörténte nélkül , a másik a Cost-Per-Sale (CPS) ami eladásonként fizet. Mindkét típusnak megvannak az előnyei, és a hátrányai is, de neked kell kitapasztalnod, hogy melyik kedvezőbb számodra. A CPA nagy előnye, hogy akkor is fizet, ha a látogató nem is vásárol semmit.

Általában egy űrlapot kell kitöltenie ahhoz, hogy neked fizessenek.


59. oldal


Verzió: 1.0.4

A CPA esetében viszont az ügyfélnek vásárolnia kell ahhoz, hogy te pénzt

kereshess. Ezek közül van amelyik egyszer, és van amelyik ismétlődő rendszerességgel fizet. A viszonteladói hálózat A viszonteladói hálózatokat egy eladókból, és viszonteladókból álló csoport alkotja. Az eladók azért csatlakoznak a hálózathoz, hogy olyan viszonteladókat találjanak akik reklámozzák, népszer űsítik a termékeiket, és ezért a terméktulajdonosok a viszonteladóknak jutalékot fizetnek. Ezek a hálózatok előnyösek mind az eladók, mind a viszonteladók számára. Az eladók így a viszonteladók széles hálózatához férnek hozzá. A viszonteladók pedig nem egy eladó, egy bizonyos termékének adott mennyiségű eladása után jutnak bevételhez, hanem a teljes eladói csoport bármely termékének eladása után kapják a jutalékukat egy összegben. A viszonteladók szintén nagyobb bizalommal viszonyulnak egy hálózathoz, mint egy kereskedő függő viszonteladói programhoz. A kereskedő a jutalékok teljes összegét a hálózatnak fizeti ki, ami szétosztja az egyes viszonteladók között. Ez nagyon megbízható megoldás a kifizetések szempontjából. A viszonteladó szintén jobban megbízik egy hálózatban, mint egy keresked ő független viszonteladói programjában. Az eladók a teljes jutalék összeget a hálózatnak fizetik, és a hálózat osztja szét a pénzt a viszonteladók között az eladások alapján. Ez a rendszer azért nagyszerű, mert a jutalékok nyomonkövetéséért és a kifizetésekért is egyedül a hálózat felelős. Üzleti fennállásának hossza és megbízhatósága szempontjából két viszonteladói hálózat jár messze a többiek előtt. Az egyik a ClickBank: http://www.clickbank.com A ClickBank kizárólag CPS ajánlatokkal foglalkozik. Te forgalmat irányítasz a

termék eladójához, és jutalékot kapsz a megvalósult eladások után. A ClickBanknak van néhány korlátja a statisztikák nyomonkövetése terén, de a viszonteladói termékek skálája hatalmas. A második a Commission Junction: http://www.cj.com


60. oldal


Verzió: 1.0.4

A Commission Junction a CPS-re és a CPA-ra egyaránt épül. Kezdőknek nagyszerű lehetőség, mert több száz terméket sorakoztat fel, és megfelelő nyomonkövetési rendszerrel is rendelkezik. Hogyan válasszunk jó ajánlatot? Most, hogy már tudod hol találsz viszontealdói programokat, beszéljünk arról, hogy hogyan választhatod ki a legjobb ajánlatokat. Természetesen olyan ajánlatra van szükség, ami a legmegfelelőbb a látogatóid számára. Próbálj meg gondolkozni a leendő ügyfeleid fejével: Ha ezt az oldalt látogatnám meg, hajlandó lennék-e regisztrálni? Csábítana-e ez az ajánlat engem? Jó munkát végzett-e a cég az üzenet közvetítésében? Az ügyfélszerzési és a sorozatos írásos ajánlat-tételi módszerek elég hatékonyak-e? A legjobb tanács amit adhatunk az az, hogy válassz egy hálózatot, és tarts ki mellette. Ha ezt betartod, akkor egy helyről fog származni a bevételed, és könnyen ellenőrizheted az eredményeidet. Saját termékpiramis kialakítása Ezek után valószínűleg saját terméket szeretnél fejleszteni. Ezen a ponton ki kell találnod, hogy mi legyen ez a termék. Mit kell tenned? Kérdezd meg a hírleveleden szereplőket, hogy milyen terméket, fejlesztést szeretnének az oldalon. Marlon Sanders ezt 12-termékes felmérésnek hívja. Készítesz egy oldalt, ami 12 különböző terméket sorol fel és ezt küldöd ki hírlevélben. Az olvasókat megkéred, hogy válasszanak. Az első körben így le tudod szűkíteni a 2-3 termékre a választást, majd ezek után ismét megkéred a résztvevőket, hogy szavazzanak. Íme néhány termék ötlet:

•

eBook, elektronikus könyv (mint amit olvasol).

•

Teleszemináriumok


61. oldal


•

Oktató videók

•

eClass (távoktatás)

•

Coaching club

•

Tagsági oldal

•

Szoftver

Verzió: 1.0.4

Ha jobb eredményeket akarsz elérni a felméréssel, akkor ajánlj egy ingyenes kiadványt a piacoddal kapcsolatban. Semmi különösre nem kell gondolni, csak 4-5 oldalnyi jól megválogatott tartalom tippekkel és trükkökkel a

témában. Belépőtermék egy tudatosan létrehozott marketingeszköz, ami arra van felépítve, hogy könnyebbé tegye az érdeklődőknek az első vásárlást. Ez a legfontosabb célja, nem pedig a profit. Mint említettük, lehet, hogy veszteséges lesz számodra ez a tranzakció és csak később hozza be az

árát. De ha jól csinálod, akkor ezt a terméket fogja a többség először megvenni tőled és sokkal több vevőd lesz (nagyobb adatbázis). Amire figyelj:

A döntés a termék mellett legyen könny ű. Lehetőleg ne legyenek benne bonyolult opciók, feltételek, apró bet űs részek, ezerféle kiszerelés, szín, stb. Csak egy könnyű döntés: igen, kérem. Legyen szuper termék, ami érezhető hasznot hoz az ügyfélnek. Fontos: az ára legyen könnyed, de érezhető! Ha a termék ingyenes vagy olyan az ára, amit a célpiac nem érez meg, akkor az már csali és nem belépőtermék. Csalival érdeklődőket és nem első vásárlókat gyűjtünk! Vásárlónak az számít neked, aki kinyitja a pénztárcáját és olyan összeget ad át, aminek sorsa nem mindegy számára. Lehet több belépőterméked is, amivel más-más réspiacra lősz. Arra figyelj, hogy szervesen kapcsolódjon a fő termékedhez (termékeidhez), amik az igazi profitot hozzák. Egy ilyen belépőtermék lehet infotermék, tesztidőszak a szolgáltatásodra, helyszíni felmérés, stb.


62. oldal


Verzió: 1.0.4

Tervezd meg, hogy ezután a termék után mi lesz a következő, amit megvételre kínálsz és azt mi fogja követni. Ezzel egy egész termékláncot, azaz termékpiramist fel tudsz építeni, ahol apró, fájdalommentes lépésekkel vezeted a vásárlódat az egyre drágább termékek felé. Hogyan láss neki? A visszajelzéseket dolgozd fel és kezd el kifejleszteni az első, fizetős termékedet. Folyamatosan jelezd a listádnak, hogy áll a fejlesztés és ha kell, kérd ki a legaktívabb tagjaid véleményét a félkész termékedről. Ha kész a belépőterméked, építsd be a marketingedbe automatikusan. Pl. a csalira feliratkozók 20 nap után kapnak ajánlatot a termékedről.

Az eladási folyamat meghatározása A következő lépés az eladási folyamat feltérképezése. Egy alap mini-site három részből áll. Az első komponens egy squeeze page (megszorító oldal), ahol a látogatóid regisztrálnak és ezáltal felkerülnek a levelezési listádra egy hírlevélrendszeren keresztül. Az automatikusan kiküldött, előre megírt email-sorozat ösztönzi őket, hogy

újra és újra visszatérjenek az oldaladra és emlékezteti őket az ajánlatodra. Szükséged van még egy értékesítési oldalra, amelyen lehetséges jövőbeli vásárlóid elolvashatják az ajánlatod. Ezenkívül szükséged van egy online fizetési rendszer felállítására, amin keresztül a vásárlás elektronikusan lebonyolítható. A teljes eladási folyamat kifejtése túlmutat ennek a könyvnek a lehetőségein, a többi anyagunkban azonban megtalálod. Látogatói hűség kialakítása Valószínűleg ismered az általános mini-site, és az általános tartalmi oldalak technikáit. De mi van akkor, ha ötvözöd a kett őt?

A terület, ahol a legtöbb marketinges hibázik az a látogatók rábírása a

visszatérésre. Az új látogatók megszerzése legköltségesebb dolog. Ezért minden kreativiásodat összeszedve kell küzdened azért, hogy az új látógatóid vissza is térjenek az oldaladra. Minden jog fenntartva!

63. oldal


Verzió: 1.0.4

Hogyan érheted ezt el? Úgy, hogy amikor valaki meglátogatja az oldaladat abban a lehető legjobb benyomás alakuljon ki. A nagyobb szakértői weboldalak a legfőbb hangsúlyt a látogatói élményre, a legelső benyomásra helyezik, és csak ezután összpontosítanak az

értékesítésre. Szolgáld a piacodat, és mindenkit meg fogsz el őzni a területeden akik agresszívan optimalizálják az oldalaikat azért, hogy átverjék a keres ő rendszert. Ez nem csupán elmélet. Hosszas kutatás és fejlesztés támasztja alá, melyet rendkívüli oldal építési és marketing technológiánk eredményeivel bizonyítottuk.

„Látogatóra Optimalizálás” az egyetlen dolog, ami miatt aggódnod kell, feltéve, hogy megfelelő oldalszerkezettel rendelkezel a publikációhoz.

Ezáltal a kereső optimalizálás (SEO) végleg helyettesítésre kerülhet. Ha a SEO ipar nem reagálna hevesen erre a kijelentésre, nem is lenne igaz. Ők erre negatívan, hangos fújozással reagálnak, mert amit állítunk az igaz, és ettől félnek. Példák angol piacról: • Medical Information – http://www.WebMD.com • Sports Information – http://www.Sportsline.com

• Car Insurance – http://www.Geico.com • Home Equity Loans – http://www.DiTech.com • Software – http://www.Microsoft.com • Hardware – http://www.CompUSA.com Tudjuk, mit mondasz erre: „ezek hatalmas vállalatok, óriási reklámra szánt költségvetéssel.” És ebben igazad van. Észre fogod venni, hogy mindegyik példában két fő irányvonal érvényesül: • Megalapozott márkanév • Kreatív marketing Lehet, hogy neked évekbe fog kerülni, amíg megalapozod a márkaneved, de a kreatív marketing nem elérhetetlen, és meglehetősen hatékony lehet viszonylag rövid idő alatt. Minden jog fenntartva!

64. oldal


Verzió: 1.0.4

Íme néhány tipp:

●Tanulj ezektől az oldalaktól és az About.com-tól. Tégy meg mindent, hogy felülmúlhasd őket. Figyeld meg, hogyan vonják be a látogatókat értékelő rendszerekkel, és termékek véleményezésével. Figyeld meg hogyan „tálalják” az üzleti életben elismert szervezetek logóit.

●Mindig legyen egy telefonszám feltüntetve az oldaladon. Ennek nem kell közvetlenül hozzád, vagy a céged irodájába bekötve lenni, elég ha felállítasz egy üzenetrögzítőt, ami fogadja a hívásokat.

●Jó szolgálatot tehetnek még a látogatói bizalom megteremtésében a fórumok, a folyamatosan frissített blog, kapcsolódó weboldalak címjegyzéke

és a termék- véleményezési lehetőség is.

●A végső célod egyfajta közösség kialakítása kell legyen, mely a látogatók számára is jól érzékelhető. Gondold meg, hogy a MySpace, és a YouTube mitől lett olyan sikeres. Egyszerűen attól, hogy tulajdonosi jogokat adtak a felhasználóiknak, és megengedték nekik, hogy eldöntsék mi legyen a legnépszer űbb tartalom az oldalon. A látogatók hatalommal felruházása biztos receptje a sikernek, és a magas látogatottságnak.

Összefoglalás Amit mostanra már észrevehettél az az, hogy megpróbáljuk ötvözni az értékesítési minioldalakat és a tartalmi oldal legjobb tulajdonságait. Ha ez sikerül a gyakorlatba átültetned, akkor jó úton haladsz egy szakértői weboldal létrehozása felé. Íme néhány alapszabály:

● Tégy fel minden oldaladra egy jól látható hírlevél regisztrációs mezőt, hogy neveket és email címeket gy űjthess. ● Mint ahogy azt az előzőekben a felmérési példában is említettük a látogatókat „meg kell vesztegetni” azért, hogy feliratkozzanak a hírleveledre (lásd HUN2.0 oldala). Ne feledd, hogy az oldalad bal-felső része a legértékesebb. Ez az a terület amit a látogatók először látnak, és a legvalószínűbben ezen a részen fognak cselekedni is.

● Fejlessz ki saját terméket. Amíg biztos nem vagy abban, hogy megtaláltad a nyerő piaci szegmenst, használj viszonteladói termékeket arra, hogy bevételt teremts az oldaladon. Figyeld meg az About.com oldalt, hogy ők Minden jog fenntartva!

65. oldal


Verzió: 1.0.4

hogyan illesztik be a viszonteladói vagy a saját termékeket az oldalukra. Ne becsüld alá a jó öreg szöveges linkek jelentőségét.

● Törekedj a közösségi szellem kialakítására. Történjék ez akár egy fórumon vagy könyvjelző rendszeren keresztül, termék véleményezés vagy egy szavazási modul által, ez mindenképp elengedhetetlen.

● Számos ingyen szkriptet találhatsz különféle modulokra (pl. közösségi hálózat szkriptek, közösségi könyvjelző szkriptek, véleményező modul, blog modul, csak hogy néhanyat említsünk), melyek könnyen beépíthetők az oldalaidba és amelyek garantálják a sikert és visszatérő látogatókat. ● Légy kreatív és egyedi mind az oldalad megjelenésében, mind az értékesítésben.


66. oldal


Verzió: 1.0.4

Zárszó Ez a munkafüzet eddig tartott és nagyon remélem, hogy tetszett. Ha bármelyik részét tudod hasznosítani, már megérte vele dolgoznom. Ne feledd, hogy készülőben van a 25Hét teljesen új változata, ami a Szakértői oldalak Szentírása és alapműve lesz. Én ígérem, hogy mindent elkövetek, hogy ezt az anyagot a lehet ő legjobb

tudásom szerint állítsam össze. De kérlek, hogy Te is segíts ebben. Nem kérek mást, mint hogy ne csak

olvasd ezt az anyagot, ne csak tervezd, hogy valami nagy dobást hajtasz végre, ne csak fald az infotermékeket, hanem lépj a tettek mezejére.

Kezdj el apró, szisztematikus lépésekben haladni és kérlek, hogy a tapasztalataidat, kérdéseidet oszd meg a fórumon: http://hun2.org/forum

Én, a partnereim, az aktív közösségi tagok örömmel segítünk és így a válaszokból mások is tanulhatnak. Köszönöm a figyelmedet és nagyon megtisztelő számomra, hogy elolvastad

a 25Hét Core anyagot. Sok sikert az életben! Ha van időd, kérlek írj levelet a [email protected] címre és oszd meg

benyomásodat a könyvről. Szívesen elolvasnám a véleményed.

Üdv.

Goldmann Dávid http://hun2.org http://twitter.com/godavid

6de946961970b870223935653ddc b57e


67. olda

25Hét Program. Goldmann Dávid

Recommend Documents