partnerské stránky
20 let od založení společnosti
Hadyna - International, spol. s r. o., Ostrava Daniel Hadyna, Hadyna - International, Ostrava
První výstavy svařovací techniky probíhaly také v Opavě – Slezský Welding 1995.
Představujeme Vám společnost Hadyna - International, spol. s r. o., která v letošním roce oslavila 20 let od svého vzniku. U této příležitosti si dovolujeme stručně představit historii firmy, její současnost a výhledy do budoucnosti. Založení a start firmy Společnost Hadyna - International, spol. s r. o. byla založena v únoru roku 1993 s cílem prodávat svařovací techniku, svařovací materiály a příslušenství. Bylo také plánováno zahájení prodeje technických plynů. Kolem roku 1991 bylo zcela původním záměrem vytvoření společenství firem, z nichž by se každá zabývala jinou činností. Společnost Hadyna Monti (původní spolumajitel firmy Hadyna - International) se zabývala prodejem elektricého ručního nářadí, firma Hadyna - International se měla zabývat prodejem svařovací techniky a společnost H-Fuchs Servis pak servisem elektrického ručního nářadí a dalších strojů. Kanceláře firmy byly v roce 1993 situovány v centru města Ostravy zároveň s malou prodejnou, která byla od kanceláří vzdálená přibližně 800 metrů. V prvopočátku firma zaměstnávala 6 zaměstnanců, která se do tří let rozrostla na celkových 9 lidí. V roce 1994 činily celkové tržby firmy 23 mil. Kč. O rok později to bylo již 36 mil. Kč. V dalších letech, přibližně do roku 2008 se tržby pohybovaly mezi 31 až 58 mil. Kč – celkem 3 roky v tomto meziobdobí byly postižené krizemi a velkými ekonomickými změnami v našem státě.
Výstava MSV v Brně v roce 1998. Zde vystavujeme první svařovací stavebnicový automat WESTAX, který byl následně prodán do VOP Šternberk, kde svařuje dodnes.
Trofeje soutěže Mistr svářeč pořádané naší firmou v roce 1998.
4/
SVĚT SVARU
partnerské stránky
Při založení naší firmy bylo možné svařovací techniku a příslušenství nakupovat pouze od státních podniků, kterými byly například Řempo, Ferona, ZEZ Hořice, Technoplyn apod. Naší představou bylo získat zastoupení hlavních tehdejších výrobců tohoto zboží a pokusit se rychleji a lépe zásobovat všechny své zákazníky. To se z prvopočátku střídavě dařilo i nedařilo. V roce 1993-94 se vzniklé nové firmy učily oboru podnikání, řada firem teprve v této době vznikala. Spolupráce se společností Migatronic
Slavnostní otevření nové prodejny v roce 1999 v Ostravě-Mariánských Horách po přestěhování z centra Ostravy.
Slavnostní otevření první prodejny v centru Ostravy v roce 1993.
Základním pilířem naší hlavní nabídky byly kvalitní svařovací stroje od dánské firmy Migatronic. Již rok před zahájením činnosti firmy Hadyna - International se tyto stroje u nás nabízely prostřednictvím sesterské firmy Hadyna - Monti. V letech 1992 a 1993 nebyly ještě dnešní dominantní značky svařovacích strojů připravené pro organizovaný prodej v České i Slovenské republice. Ještě před vznikem firmy jsme oslovovali všechny významné značky, jako je Kemppi, Esab, Fronius, EWM apod. Tito výrobci sice na trhu již většinou působili, ale stále převládal dovoz strojů těchto značek z Vídně přes zprostředkovatelské agentury, přes které se před rokem 1989 smělo tuto techniku nakupovat. Z našeho pohledu jediná firma, a tou firmou byla společnost Migatronic, měla jasnou vizi svého působení u nás. Postupně a systematicky vytvářela svou obchodní i servisní síť s cílem pokrytí celého území ČR i SR. To bylo už v roce 1992. Tento jasný přístup nám byl velmi sympatický, takže jsme hned po vzniku firmy podepsali smlouvu o spolupráci, která má svou platnost dodnes. Máme na starost prodej této techniky na území severní Moravy. Za celou dobu spolupráce prodala naše firma více než 2 000 ks svařovacích strojů této značky. O každém stroji vedeme podrobné záznamy vč. evidence servisních zásahů. Máme pod kontrolou termíny pravidelných prohlídek, kontrol měřicích přístrojů apod. Velmi podrobně vedeme také záznamy o ukradených svářečkách, takže jsme již několikrát řešili situaci, kdy se nám na opravu dostala právě ukradená svářečka.
Slavnostní výjezd tramvaje Migatronic, která jezdila v Ostravě 2 roky. Píše se rok 1995.
SVĚT SVARU
/5
partnerské stránky
Spolupráce s firmou ESAB Vamberk V roce 1992–93 byla převažující technologií svařování běžných uhlíkových ocelí metoda MMA – svařování obalenou elektrodou. Metoda MAG byla v této době u nás teprve na svém začátku. Pro své zákazníky jsme tedy potřebovali mít přístup k nákupům svařovacího materiálu, který se historicky vyráběl ve Vamberku. Původní státní podnik byl v roce 1993 koupen firmou ESAB a vznikla tak firma ESAB Vamberk. Většina svařovacího materiálu se v roce 1993 distribuovala buď přímo z Vamberku, nebo přes regionální pobočku firmy Ferona. Ovšem ve Feroně nebylo v této době možné provádět velkoobchodní nákupy za konkurenceschopné ceny. Z tohoto důvodu se naše firma ucházela o zastoupení firmy ESAB Vamberk pro region Ostravy. Toto nám nebylo umožněno, protože ESAB Vamberk již měl rozjednanou spolupráci s firmou Jimpo Plus Ostrava. Jedinou možností, jak získat svařovací materiál z firmy ESAB Vamberk za výhodnou cenu, bylo objednání ročního odběru svařovacího materiálu v min. množství 25tun od každého typu a průměru daného svařovacího materiálu. Pro naši firmu to bylo v roce 1993 nereálné. Potřebovali bychom objednat 25 tun obalené elektrody E-B 121 pr. 2,5 mm a 25 tun pr. 3,15 mm. V této době se rovněž začínalo přecházet z metody MMA na metodu MAG, a proto jsme také potřebovali objednat drát typu SG2 o průměru 1,2 mm, a to rovněž v objemu 25 tun. Ovšem v roce 1993 a 1994 jsme prodali pouze jen 10 tun obalených elektrod všech průměrů a přibližně 18 tun svařovacího drátu C-114 (SG2). Proto pro nás bylo velké riziko objednat v podstatě trojnásobek ročního prodeje, který jsme museli postupně odebrat do 12 měsíců. V opačném případě nám hrozila významná pokuta. Svařovací materiál jsme objednali s tím, že již v polovině roku jsme museli doobjednávat dalších 25 tun materiálů, které by nám pro další prodej chyběly. V roce 1995 jsme nakonec autorizované zastoupení firmy ESAB Vamberk získali, a to právě díky těmto velkým odběrům.
Další výstava MSV v Brně, tentokráte v roce 1999.
Výstavka svařovacích strojů na prodejně v Ostravě-Mariánských Horách v roce 2002.
Další s organizovaných předváděcích akcí novinek na naší předváděcí svařovně v roce 2003.
6/
SVĚT SVARU
partnerské stránky
Nová prodejna po generální přestavbě v Ostravě-Mariánských Horách v roce 2007.
Spolupráce se společností Air Products
Kolo štěstí pro losování zajímavých cen při jedné z našich akcí v roce 2008.
SVĚT SVARU
Hned po založení firmy Hadyna - International jsme měli v plánu zahájit prodej technických plynů. Potřebovali jsme získat obchodní zastoupení, které by nám umožnilo zřídit prodejní sklad technických plynů v Ostravě a realizovat zde jejich prodej. V roce 1992–93 byl na trhu v podstatě jeden jediný dodavatel, a to státní podnik Technoplyn. Tato firma byla pak koupena německou společnosti Linde a vznikla tak firma Linde Technoplyn. Tehdy druhá největší firma na světě – americká společnost Air Products – vstoupila na český trh v roce 1992. Její hlavní sídlo bylo v Děčíně. Air Products úzce spolupracoval se společností Migatronic Teplice, obě firmy byly relativně blízko sebe. A právě se zástupci AP jsme se setkali na jednom z obchodních setkání, které organizovala firma Migatronic, kde jsme se začátkem roku 1994 dohodli na vzájemné spolupráci. Pronajali jsme si malý sklad technických plynů v Ostravě. Jednalo se v pořadí o 16. sklad technických plynů založený v České republice pro prodej technických plynů Air Products a vůbec první na severní Moravě. První půlrok jsme měli výdejní dobu jen 2x týdně. Každé úterý a čtvrtek, a to v době od 12.00 do 14.00 hod. Měsíčně jsme vydávali celkem 40–60 lahví. Převážně se jednalo o láhve se směsnými plyny a argonem pro metody svařování MIG/MAG a TIG. Ve druhé půlce roku 1994 jsme již prodávali více než 150 lahví měsíčně a pomýšleli jsme na otevření velkokapacitního skladu technických plynů. Tento jsme pak otevřeli v roce 1995. Zároveň s tímto skladem jsme budovali v nejbližším okolí Ostravy další pomocné a menší sklady technických plynů, abychom mohli technické plyny Air Products nabízet účinněji v celém okolí Ostravy, do cca 50 km. /7
partnerské stránky
Prodej 30 ks svařovacích strojů pro jednoho velkého zákazníka v roce 2011.
Svařovací stroj MA315 pro svařování metodou TIG AC/DC, který se vyráběl někdy v roce 1993. V porovnání s dnešními moderními svařovacími stroji je tento stroj snad 15x větší a podobně i těžší.
8/
SVĚT SVARU
partnerské stránky
Další připravené svařovací stroje pro našeho zákazníka v roce 2012.
V roce 1997 jsme již měli k dispozici 14 skladů technických plynů, měsíční prodej ze všech skladů se vyšplhal na úctyhodných 3500 ks lahví s celkovým ročním obratem přesahujícím 30 mil. korun bez DPH. Svařovací automaty WESTAX Od začátku činnosti firmy Hadyna - International jsme dostávali mnoho požadavků a poptávek po řešení automatizace svařovacích procesů. Např. svařovací automaty na svařování pivních sudů, zahradního nářadí, nábytkových komponentů apod. Ovšem naše firma se zabývala pouze prodejem a servisem svařovacích strojů. Svařovací automaty jsme v nabídce neměli. Proto
jsme začali hledat našeho partnera, který by nám byl schopen svařovací automaty nabídnout a spolu s námi je pak realizovat k našim zákazníkům. V roce 1997 jsme zahájili úzkou spolupráci s firmou, která již měla s automatizací svařování zkušenosti. Dohodli jsme se na úzké spolupráci a zahájili jsme výrobu stavebnicových automatů podle naší koncepce pod naší obchodní značkou WESTAX. V podstatě se jedná o modulární systém, ze kterého lze sestavit tři základní modely svařovacích automatů – lineární, rotační a kombinovaný model (dnes Univerzální WESTAX). Jen pro vyjasnění – WESTAX je zkratkou tří anglických
1. Vývoj svařovacích strojů Za posledních 20 let byl vývoj svařovacích strojů poměrně překotný. Kolem roku 1990 převládaly typy svařovacích strojů pro svařování obalenou elektrodou. Metoda MIG/MAG, resp. MAG byla pro řadu firem zatím nedostupná, mnohdy se zdála být nepotřebná. Energie i pracovní síla byla kolem roku 1992–93 relativně levná, a proto většina běžných strojírenských firem příliš neřešila produktivitu a úspornost svařování, které mj. metoda MAG přináší. Hlavním představitelem svařovacího stroje pro svařování obalenou elektrodou, která tvořila cca 80 % ze všech běžně používaných typů, byla „točivá Triodyna“. Dříve narození tento stroj znali dokonale. Tento stroj vydržel skutečně mnoho, především hrubé zacházení. Známe i případ, kdy tato svářečka spadla ze třetího patra – sice jí upadly pojezdová kolečka a ohnuly se všechny držáky. Ovšem svářečka stále fungovala bez větších problémů a dále svařovala. Jednalo se o výkonné svařovací zařízení, kterým bylo možné svařovat i obalenou elektrodou o průměru 6,3 mm. Stroj snadno zapaloval svařovací oblouk a měl měkkou statickou charakteristiku. Svářečka sice vážila cca 150 kg, ale mnoho firem tuto svářečku používalo i po roce 2005. V roce 1992 byl hlavním typem svařovacího stroje pro metodu MAG stroj WLSP-315 a WSP-600. Robustní svářečka, která měla měkkou charakteristiku svařovacího oblouku, která určitě neměla moderní konstrukci podavače svařovacího drátu. Oba typy svářeček měly poměrně vysoký zatěžovatel. Přestože např. stroj WLSP-315 neměl vodou chlazený svařovací hořák, ve spojení s ochranným plynem CO2 mohla svářečka svařovat i 280 A téměř nepřetržitě. V letech 1993–95 vstoupili na trh téměř všichni současní hlavní výrobci svařovací techniky, kteří pak tyto svařovací stroje postupně nahrazovali SVĚT SVARU
slov vyjadřující celou koncepci stavebnicového systému – Welding Station Automation X. Písmeno „X“ vyjadřuje variabilitu celé stavebnicové koncepce. Do roku 1999 jsme takto prodali celkem 5 svařovacích automatů WESTAX a tři robotizovaná pracoviště tenkrát osazené roboty Nokia. Postupně však převládaly požadavky na realizaci spíše robotizovaných pracovišť nad požadavky na svařovací automaty. Postupně také sílily poptávky po svařovacích polohovadlech. Realizací svařovacích automatů a postupně větší zájem o robotizaci svařování nás přivedl před rozhodnutí, že nelze tyto instalace realizovat s externí firmou. Důvodem je vyšší cena a ne-
moderními svářečkami a postupně vytlačovali svařovací stroje pro svařování obalenou elektrodou svářečkami pro metodu MIG/MAG. Velký revoluční krok přinesla nová konstrukce svařovacích strojů – invertorová technologie. První invertorové stroje se standardně začaly u nás nabízet někdy v roce 1996-98. Jedná se o elektronicky řízený svařovací stroj používající vyšší frekvenci proudu. Mezi první invertory patřily především svařovací stroje pro metodu TIG. Invertorová technika přinesla výraznou úsporu v hmotnosti i velikosti svařovacích strojů. Dále pak optimalizaci svařovacích parametrů jak v oblastech kolem nejnižších svařovacích parametrů daného svařovacího stroje, tak také v oblastech kolem max. výkonů svářeček. Původní trafa nebo trafa s uměrňovači měla jen úzké okno svařovacích parametrů, ve kterých svářečka svařovala optimálními parametry. Mimo toto okno optimálních svařovacích parametrů nebylo svařování s tímto svařovacím strojem vždy snadné. V letech 2004–2010 se postupně začaly objevovat také nové svařovací invertorové zdroje pro svařování metodou MIG/MAG. Se vzrůstajícími počty nově prodaných kusů se náklady na vývoj a výrobu těchto typů svářeček postupně snižovaly a svařovací stroje nové koncepce začaly být cenově více dostupné. Všichni výrobci svařovací techniky začali klást důraz na jednoduchost obsluhy i nové programové vybavení těchto strojů. V současnosti jsou svařovací stroje spíše pouze hardwarem, podobně jako jsou dnešní počítače. Důležitým komponentem moderních svařovacích strojů je právě jejich řídicí a technologický – svařovací software. Invertorové svářečky mají vyšší užitné vlastnosti, jsou energeticky výrazně úspornější. Moderní svařovací stroje pro metodu MIG/MAG již v řadě případů nahradily 5x pomalejší metodu TIG, umožňují svařování např. dvou ocelových materiálů, mezi kterými je mezera např. 15 mm apod. Ještě před 10 lety byly podobné funkce spíše nesplněným snem. /9
partnerské stránky
Po „tuningové“ úpravě může svařovací stroj vyjet do těžkého terénu. Tento stroj byl prodán v roce 1998, k nám na servis se dostal v roce 2013.
2. Někdy o nákupu zařízení rozhodují maličkosti Každý pracovník, který se živí obchodem, již mnohokrát zažil, že o výsledku obchodu někdy rozhodují jen maličkosti. Jeden z prvních velkých obchodů, které naše společnost uzavřela, byl mj. ovlivněn podobnou drobností – tvarem vrtulky v chladiči jedné z nabízených svářeček. Jeden z velkých podniků v Ostravě chtěl nakoupit impulsní MIG/MAG svařovací stroje ve větším počtu kusů, a to v celkové hodnotě cca 3,2 mil. Kč. V závěrečném kole výběrového řízení, kde jsme nabízeli moderní svařovací stroje od společnosti Migatronic, byly už jen dvě firmy. Zákazník byl spokojen s oběma značkami nabízených svařovacích strojů. Cena nabízených zařízení byla rovněž srovnatelná. Jedna z věcí, která rozhodla v náš prospěch, byl tvar vrtulky ventilátoru jednoho typu námi nabízeného zařízení. Na první pohled to zní jako nesmysl. Ovšem jeden ze svařovacích technologů zákazníka z legrace při praktickém předvádění nabízeného zařízení poukázal na to, že se mu více líbí tvar vrtulky ventilátoru na jednom našem svařovacím stroji. Tak dlouho si z toho dělal legraci, že se v závěrečném rozhodnutí zdálo, že právě tvar vrtulky ve vnitřní argumentaci převážil rozhodnutí o nákupu svařovací techniky v náš prospěch. My jsme do dneška přesvědčeni, že právě tato vrtulka o všem rozhodla. 3. Nástup faxů a kopírek V dnešní době je nepředstavitelné, že v době, kdy naše firma začínala, nebyly běžně k dispozici faxy ani kopírky. Tato zařízení byla v roce 1992–93 cenově spíše nedostupné. Navíc bylo jen obtížné vůbec získat pevnou telefonní linku pro zřízení faxu. Běžně se na zřízení telefonní linky čekalo i několik týdnů, někdy i několik měsíců. V řadě míst bylo zřízení telefonní linky dokonce nemožné vůbec. V roce 1993 byly kopírky tak drahé, že se pro malou firmu vůbec nevyplatilo tento přístroj nakoupit. Dokumenty se chodilo kopírovat do specializovaných obchodů, které kopírování nabízely jako službu. První kopírku jsme kupovali někdy v roce 1995, a to za dnes nepředstavitelnou cenu 45 000 Kč bez DPH. Ovšem v této době se průměrný plat 10 /
pohyboval kolem 8 000 Kč. Takže na dnešní hodnotu peněz se jednalo o částku přesahující 100 tis. Kč. V roce 1993 již faxy existovaly, ale rovněž byly cenově velmi drahé. Naše firma si fax koupila hned na začátku své činnosti, a to za cenu 20 000 Kč. 4. Povodně v roce 1997 Mnoho lidí si pamatuje na povodně v roce 1997, které mj. postihly také Ostravsko. Řada našich zákazníků byla velmi těžce vytopena. Mnoho těchto firem díky velkým škodám, které nebyly schopny nahradit, ukončilo svou činnost. Povodně poškodily také naši firmu. Ovšem měli jsme štěstí, škody byly spíše zanedbatelné. Měli jsme pod vodou sklad technických plynů, kde se převalila 1,5 m vysoká voda, přestože jsme měli sklad celý situovaný na 1 m vysoké betonové rampě. Dodnes nerozumíme tomu, že se přibližně 8 ocelových tlakových lahví vlivem velké vody dostalo přes plot. Těsně před touto povodní jsme si pořídili na leasing vysokozdvižný vozík do tohoto skladu. Ten byl parkován v přilehlých garážích, ve kterých pak bylo přes 3 metry vody. Naštěstí jsme měli vozík pojištěný a pojišťovna nám veškeré škody na tomto vozíku uhradila. Tři dny jsme se nemohli do skladu technických plynů dostat. V Unimo buňce jsme měli dva počítače, které jsme po vypláchnutí, vyfoukání a vysušení dokonce zprovoznili. Jako zázrakem v nich zůstala veškerá data. To bylo tedy skutečně nečekané. Pro vytopené zákazníky, kteří měli zaplavenou svařovací techniku, jsme zřídili speciální nabídku znovuoživení těchto svářeček. Za téměř režijní ceny jsme tyto stroje znovu kompletně opravovali a zprovozňovali. Jednalo se o přibližně 80 svařovacích strojů. 5. MMA vs. MAG V roce 1993, kdy byla naše firma založena, převažující svařovací technologií kovů bylo svařování obalenou elektrodou (zkratka MMA). Obecně platí, že svařování obalenou elektrodou je přibližně 5x dražší a více než o polovinu pomalejší z hlediska postupové rychlosti svařování oproti metodě MAG. SVĚT SVARU
partnerské stránky
Předvádění novinky Appachi od společnosti Air Products. Tento plyn nahradí dražší nahřívací plyn Acetylén při řezání kyslíkem. Fotografie je z roku 2001.
pružnost v oblasti konstrukčních prací. Ovšem zavedení vlastního vývoje a následné vlastní výroby je spojeno s velkými počátečními investicemi. Na tyto jsme neměli v této době peníze. Banky v roce 1999 nepůjčovaly peníze tak ochotně jako dnes. Přestože běžný roční podnikatelský úrok se pohyboval mezi 12–16 %. Robotizace svařování V roce 2000 jsme získali dvě velké zakázky na dodávku robotizovaných pracovišť, dvou svařovacích polohovadel a jednoho automatu
WESTAX. Tyto zakázky byly pro naši společnost klíčové. Stáli jsme před rozhodnutím, zda vývoj a výrobu opět svěřit externí firmě nebo zainvestovat a zahájit vlastní vývoj i výrobu. Po dlouhém zvažování jsme se rozhodli jít vlastní cestou. Přijali jsme dva konstruktéry, vytvořili kompletní konstrukční kancelář pro vývoj ocelových částí nabízených strojů a jejich řízení i programování. Nakoupili jsme moderní 3D konstrukční programy. Pronajali jsme si montážní halu a celý projekt byl tímto zahájen.
O rok později jsme začali úzce spolupracovat s firmou Motoman – největším výrobcem průmyslových robotů na světě se zaměřením na svařování. Hned v následujících letech jsme úspěšně dodali robotizovaná pracoviště pro svařování dílců vozidel ŠKODA pro obloukové i odporové svařování, svařování výkovků pro jeřábové dráhy Liebherr, svařování beden pro průmyslové mikrovlné trouby, tvarové řezání dílců kyslíkem, svařování školního nábytku, svařování teplovodních krbů, svařování komponentů pro podlahové vytápění, svařování transportních rámů pro spalovací motory, svařování podvozků pojezdových regálů a další aplikace. Velkým předělem pro tento projekt byl pak rok 2008, kde jsme posílili náš konstrukční tým o dalšího konstruktéra a přešli jsme na nové – výkonnější konstrukční programy od firmy Autodesk. Zároveň jsme zahájili kompletní vlastní výrobu ocelových součástí a prvků robotizovaných i automatizovaných pracovišť, upínacích přípravků i robotických polohovadel, které jsme z velké části realizovali u subdodavatelů. V roce 2013 jsme získali dotace z evropských fondů na dovybavení naší výrobní dílny novými stroji pro kovoobrábění, abychom posílili kvalitu a rychlost dodávek vyráběných komponentů. Časopis Svět Svaru Od založení firmy jsme stále uvažovali o způsobu komunikace s našimi zákazníky, abychom lépe informovali naše zákazníky o novinkách a trendech ve svařování. V roce 1996 jsme se rozhodli, že začneme vydávat místní časopis o svařování, který budeme zdarma rozesílat firmám v okolí Ostravy. Tak vznikl časopis Svět Svaru. První vydání časopisu obsahovala 4–8 stránek, byla vydávána pouze ve dvou základních barvách. Náklad startoval na cca 250 ks rozesílaného
v Ostravě pohybovaly kolem 6 000 Kč. Při přepočtu na dnešní průměrné platy jsme tuto svářečku v dané době prodávali za cenu 4x vyšší, tj. dnes za cca 150 000 Kč. Nebylo tedy vůbec lehké v této době přesvědčit zákazníka, že si má koupit moderní svařovací stroj za takovou cenu. 6. CO2 vs. směsný plyn S nástupem rozmachu technologie MAG souvisela také vzrůstající poptávka po ochranných plynech pro svařování touto metodou. Běžným ochranným plynem byl v roce 1993 CO2.
Předvádění moderních svařovacích strojů ve svářečské škole v roce 2009. Zde jsme následně nahradili historicky staré svařovací stroje novou invertorovou svařovací technikou.
Naším hlavním posláním v této době bylo tedy nahrazování svářeček pro metodu MMA produktivnějšími stroji pro svařování metodou MAG. V začátcích byly na trhu k dostání pouze svářečky typu WLSP-315 a WSP-600. Z Vídně se pak do ČR dovážely svařovací stroje různých světových značek. Ovšem tyto stroje byly velmi drahé a spíše předražené. Postupně se však začaly v České republice formovat zastoupení všech renomovaných výrobců svařovací techniky. Naše firma získala zastoupení dánského výrobce svařovacích strojů Migatronic. Z počátku nebylo snadné nabízet novou zahraniční techniku, a to z důvodů cenových rozdílů. Jen pro představu – svařovací stroj pro metodu MIG/MAG o výkonu cca 250 A jsme v roce 1994 nabízeli za cenu kolem 38 000 Kč. Svařovací stroj s podobným výkonem se dnes rovněž prodává za cenu kolem 38 000 Kč. Ovšem v roce 1994 se průměrné platy SVĚT SVARU
Předvádění nového typu svařovacího stroje s třísložkovým směsným plynem. Do této doby svářeči používali starší stroje typu WLSP-315 s ochrannou atmosférou CO2.
/ 11
partnerské stránky
Prezentace laserového svařování na dnech otevřených dveří v roce 2011.
Od tohoto roku se postupně začaly prosazovat dvousložkové směsné plyny, které přinášely menší rozstřik svarového kovu, vyšší postupovou rychlost svařování – tedy vyšší produktivitu svařování a snížení spotřeby svařovacího materiálu až o 20 %. Když jsme získali zastoupení firmy Air Products, měli jsme šanci standardně nabízet již třísložkové směsné plyny – s malým podílem kyslíku. Absolvovali jsme stovky předváděcích akcí, kde jsme prezentovali jak nové a moderní svařovací stroje, tak také výhody svařování v ochranných směsných plynech. V této době jsme byli na těchto předváděčkách velmi úspěšní. Když jsme svářeči, který svařoval např. svařovacím strojem WLS-315 v ochranném plynu CO2, předváděli moderní svařovací stroj s třísložkovou směsí, zpravidla jsme museli po nastavení svařovacích parametrů nabádat svářeče, aby zrychlil postupovou rychlost svařování. Někdy to bylo velmi svízelné a zároveň kuriózní. Svářeč měl totiž naučenou a zažitou svou vlastní postupovou rychlost. Když testoval novou svářečku se směsným plynem, bylo potřeba zrychlit postup svařování o přibližně 20–30 %. Svářeče jsme museli až 5x po sobě nabádat, že musí svařování ještě více zrychlit. Když tvrdil, že to více nejde, přišel na řadu náš předváděcí technik, který mu to tzv. „rychlé“ svařování prakticky ukázal. Všichni svářeči pak byli překvapení, že použitím právě směsného plynu lze docílit výrazného zrychlení samotného svařování. V dnešní době je to spíše již nepochopitelné, že jsme v roce 1993–95 řešili takové úkoly. 7. Nástup mobilních telefonů V dnešním podnikání je téměř nepředstavitelná situace, kdyby neexistovaly mobilní telefony. Nástup mobilních telefonů nás zastihl až v roce 1998, tedy pět let po založení firmy. Dnes si často klademe otázku, jak jsme mohli bez mobilních telefonů vůbec existovat. Např. jezdit na celodenní nebo i vícedenní služební cesty bez telefonu apod. Musíme říct - ano, fungovali jsme, a to dobře. V této době se využívaly telefonní záznamníky, telefonní budky nebo pošty s možností volání apod. Po nástupu mobilních telefonů, které začínaly někdy v roce 1996–97, byl mobilní telefon velký jako dnešní menší stolní počítač. Byl těžký a volání z něj bylo velmi drahé. Máme v podvědomí částku za pořízení takového mobilního telefonu někde kolem 50 000 Kč. Pak nastoupila nová generace malých mobilů – to bylo někdy v roce 1997–98. Ovšem i tyto přístroje byly v této době velmi drahé. Také volání z nich bylo stále několikanásobně dražší v porovnání s telefonováním z pevných linek. 12 /
Dle našeho názoru výstavy nejen svařovací techniky začínají postupně podléhat volně a rychle dostupným informacím prezentovaných na internetu. Toto je náš stánek na MSV v Brně v roce 2007.
Pro dnešní generaci lidí je to hluboká minulost. Ovšem upozorňujeme, že to bylo „jen“ před 15 lety. 8. Výstavy vs. internet V době, kdy jsme začínali, tedy v roce 1992–93, jsme navštěvovali všechny hlavní mezinárodní výstavy svařovací techniky, abychom získali přehled o firmách, jejichž zboží a služby bychom mohli v Ostravě a okolí našim zákazníkům nabízet. S firmou Migatronic, kterou zastupujeme již 21 let, jsme se poprvé setkali právě na výstavě MSV konané v Brně v roce 1992. V této době byla úloha výstav velmi důležitou součástí marketingu každého výrobce průmyslového zboží. Pro zákazníka bylo velmi těžké získat ucelené informace o nabídce daného zařízení jinde, než-li na výstavách. Také pro výrobce bylo v době, kdy neexistoval internet, těžké předávat informace velkému množství potenciálních zákazníků, informace o svých novinkách a výhodách nabízených zařízení apod. A právě výstavy umožňovaly účinně předávat potenciálním zákazníkům potřebné informace. Proto např. výstavy MSV nebo Welding v Brně, případně výstavy konané v Nitře, byly nedílnou součástí snad všech firemních kalendářů. SVĚT SVARU
partnerské stránky
Instalace dělicí stěny mezi dvěma provozy provedené naší firmou v roce 2011.
časopisu. V roce 1999 se počet vydání rozrostl na 400 ks. Časopis jsme vydávali 4–6x ročně. Jakmile jsme zahájili projekt vlastního vývoje a výroby robotizovaných a automatizovaných pracovišť, rozšířili jsme působnost časopisu na celou Českou republiku. To bylo v roce 2001. Časopis obsahoval již 24–28 stran a vycházel 3–4x ročně a byl již plnobarevný. Celkový náklad se pohyboval kolem 1 500 ks. V roce 2007 jsme rozšířili rozesílání časopisu také na Slovensko. Roční náklad činil přibližně 2 000 ks pro ČR a cca 100 ks pro SR.
Kompletní zakrytování svařovacích boxů instalované naší firmou v roce 2011.
V současné době vydáváme časopis 2–3x ročně. Počet stran se průměrně pohybuje kolem 32, náklad pro ČR nyní činí 3 000 ks, pro SR pak cca 550 ks. Časopis koncipujeme jako informační médium pro prezentaci technologie svařování i řezání kovů, a to především z praxe. Svět Svaru má mezi čtenáři velký ohlas, za který jsme velmi vděční. Běžně na každé vydání časopisu reaguje více než 150 firem s různými dotazy a reakcemi. Letošní vydání je tedy již 17. ročníkem. Všem čtenářům velmi děkujeme za přízeň a všechny
Také naše firma aktivně vystavovala jak v Brně, tak také v Nitře celkem 13 let. Ovšem s příchodem internetu, který jsme aktivně začali využívat po roce 1998, bylo možné tyto novinky předávat rychleji a účinněji, než to bylo možné v dobách před internetem. Přibližně od roku 2005 bylo zřejmé, že počet získávaných příležitostí k prodeji na výstavách začal výrazně klesat. V průběhu krize v letech 2008–09 byl úbytek příležitostí, nebo tzv. „výtěžnost“ výstav tak markantní, že jsme si na konci každé výstavy říkali, že tato výstava je již tou poslední. Malý stánek na MSV v Brně se všemi náklady čítá náklady ve výši přes 500 tis. Kč. V roce 2010 jsme poprvé za 13 let žádnou výstavu neobsadili. Svou pozornost zaměřujeme na jiné, dnes již účinnější aktivity. Myslíme si, že návštěvnost vystavovatelů i účastníků výstav rok od roku klesá. Je to sice škoda, protože nám chybí ta slavnostní atmosféra každé takové akce. Ale doba se mění. 9. Havárie našich vozidel Za dobu 20 let se nám nevyhnuly ani nepříjemnosti spojené s haváriemi našich firemních vozidel. Celkem evidujeme 15 dopravních nehod. Při nich
Předjíždění v protisměru za současného telefonování může končit i takto.
SVĚT SVARU
reakce, které nám pomáhají kvalitu časopisu zvyšovat. Současnost a blízká budoucnost V roce 2013 společnost Hadyna - International zaměstnává 24 vlastních zaměstnanců plus cca 6 externích pracovníků na dohodu. Roční obrat se pohybuje kolem 85 mil. Kč. Tento rok je pro naši firmu rekordním. Bylo např. prodáno nejvíce svařovacích strojů v celé historii firmy, rekordním je rovněž prodej robotizovaných i automatizovaných pracovišť. Byly uzavřeny
bylo totálně zničeno 6 vozidel. Naštěstí se nikomu nikdy nic vážného nestalo, přestože některá auta po havárii nevypadal moc dobře. Přesto zveřejňujeme fotografii našeho firemního vozidla, kdy jeden náš mladý kolega řešil telefonováním za jízdy svůj soukromý problém, předjížděl na místě, kde se nedalo předjíždět a k tomu se řítil vpřed velmi rychle. Když se mu v protisměru vynořilo jiné vozidlo, narazil autem do betonové autobusové zastávky. Tři dny ležel náš pracovník v kómatu, ze kterého se naštěstí probral. Jeho zranění neměla žádné trvalé následky. Je to jen další odstrašující případ pro nás pro všechny. 10. Ekonomická krize Nelze se nezmínit o ekonomických krizích. Naše firma prošla celkem čtyřmi. V roce 1997, když zasáhly Ostravsko povodně, v roce 2001, když byla dokončena transformace státních podniků na akciové společnosti a naše firma přišla ze dne na den o 50 % svých prodejů. Navíc byla tato situace podpořena doznívajícím krachem Moravia Banky, ve které měla naše firma velký úvěr, který byl ihned splatný. Dodnes máme v Moravia Bance přes 180 tis. Kč. Ovšem velmi se nás dotkla také globální finanční krize v roce 2008–09. Bylo to v době, kdy naše firma výrazně investovala do nových výrobních zařízení a rozvoje firmy, především v oblasti vývoje a výroby robotizovaných a automatizovaných pracovišť. Tehdy nechybělo mnoho a byli jsme nuceni svou činnost zavřít. Ovšem naštěstí jsme také investovali do nových projektů, které se nám vrátily v podobě nových objednávek v polovině roku 2010. Pak se naše firma opět rychle stabilizovala. V roce 2013 se hovoří opět o další krizi. Naše firma dlouhodobě sleduje trendy naplněnosti zakázek u našich zákazníků. Ročně jich naši pracovníci navštíví přes 1 000. Výsledek je zřejmý. Podle našeho názoru krize není, jen se změnila doba. Ano, existují firmy, které nemají dostatečnou naplněnost výroby. Ovšem těchto firem je jen velmi málo. Většina našich zákazníků má dostatek práce. Problém vidíme v tom, že se tzv. zrychlila doba. Už neplatí, že v prodeji svařovací techniky můžeme vidět dopředu např. na 3 měsíce. Problémem je tedy plánování. Vidíme max. na týden dopředu. A to je jiné. Přestože právě tržby v naší firmě jsou letos rekordní, je těžké si na takovou situaci zvyknout. Bez plánování nelze žádnou firmu účinně řídit. Ale když je plán jen velkým odhadem, jak můžete naplánovat své náklady a investice? Není to jednoduché ... / 13
partnerské stránky
První dodávka zboží dovezeného přímo z Číny.
Další den otevřených dveří, tentokráte v roce 2012. Zde jsme mj. prezentovali frézování děr ve 3D prostoru pomocí průmyslového robota.
Náš velkokapacitní sklad technických plynů v Ostravě.
Stavba robotizovaného pracoviště Motoman pro svařování hliníkových lávek lešení v roce 2005.
První svařovací automat s označením WESTAX. V tomto případě se jedná o jednoúčelový stroj. Jedná se o rok 1997.
První svařovací automat WESTAX stavebnicové koncepce, který jsme instalovali v roce 1998 do firmy VOP Šternberk, kde svařuje dodnes.
Moderní a produktivní robotizované svařovací pracoviště Motoman vyrobené naší firmou v roce 2012, které bylo dodáno do společnosti HOBES Horní Benešov pro svařování podstavců kompresorů.
Robotizované svařovací pracoviště instalované ve firmě ŠMERAL Brno pro svařování vík převodovek. Celková délka svarů tohoto dílce přesahovala 100 m.
14 /
SVĚT SVARU
partnerské stránky
Instalace centrálního odsávání svařoven vč. možnosti rekuperace tepla, napojení na plynové kotle a větrání haly, je nedílnou součástí naší standardní nabídky. V tomto případě se jednalo o investici přesahují 3,2 mil. Kč bez DPH. Bylo to v roce 2011.
Další naše realizace kompletního odsávání haly pro společnost Q TECH Libina, a to v roce 2012.
Předávání hlavní ceny soutěže „Modré světlo“ časopisu Svět Svaru, který naše firma vydává, a to na našem stánku v rámci výstavy MSV 2011.
obchody za více než 98 mil. Kč, které jsou z části realizované letos a následně pak v příštím roce. Úspěšně jsme pronikli také na zahraniční trhy, především prodejem našich zařízení do Litvy a Ruska. Dále jsme také zahájili projekt vývoje a výroby robotizovaných pracovišť v oblasti laserových technologií – svařování, navařování a povrchové kalení kovů, kde jsme úspěšně realizovali hned několik pracovišť. Firma je nyní rozdělena na tři hlavní divize – prodej svařovací techniky a servis, prodej technických plynů a vývoj, výroba robotizovaných a automatizovaných pracovišť. V roce 2014 bude naše firma již realizovat více než 60 % svého obratu z výroby vlastních zařízení a přibližně 40 % z prodeje zboží a služeb pro technologie svařování a řezání kovů. V současné době zahajujeme stavbu vlastního sídla společnosti v Ostravě-Mariánských Horách, které by mělo být dokončeno ve druhé polovině roku 2014. Bude se jednat o moderní Centrum svářečské techniky s kompletním obchodním, servisním i výrobně-vývojovým zázemím. V moderní prodejně nabídneme našim zákazníkům rychlý a pohodlný nákup veškerého zboží a materiálů určených pro svařování. Budou vystaveny všechny hlavní typy svařovacích strojů, svařovacích polohovadel, která jsme z důvodu omezeného místa na naší stávající prodejně nebyli schopni vystavit. Veškerá zařízení si bude moci zákazník na místě prakticky vyzkoušet pod dohledem zkušeného předváděcího technika. Výborný dojezd do nového sídla a především pohodlné parkování bude jednou z hlavních výhod oproti současnému stavu. Na nové prodejně také plánujeme výstavu odsávací techniky pro svařovny, instalaci všech základních typů dělicích a stínicích svářečských stěn, přímý a velkoobchodní nákup svařovacího materiálu apod. Samozřejmostí bude rozšíření předváděcích robotů i automatů, které naše firma nabízí a vyrábí. Poděkování
Prodejna v centru Ostravy v roce 1994.
SVĚT SVARU
Rádi bychom touto cestou poděkovali všem našim zákazníkům, partnerům i dodavatelům, kteří s námi v průběhu minulých 20 let spolupracovali. Přejeme všem hodně zdraví a štěstí i úspěchů. Rovněž přejeme hezké prožití vánočních svátků a do roku 2014 přejeme vše nejlepší. / 15
partnerské stránky
Fotoreportáž z oslav výročí firmy Hadyna - International, Ostrava
Dne 1. 11. 2013 proběhla oslava 20letého výročí firmy Hadyna - International, Ostrava. Akce se zúčastnilo přes 200 hostů a proběhla v plesovém sále Dělnického domu v Horní Suché - cca 20 km od Ostravy.
Úvodní slovo pronesl Daniel Hadyna - ředitel společnosti.
Následovala pak stručná prezentace o historii a úspěších firmy.
V kuřácké části restaurace hrála cimbálová skupina Jagár.
Poděkovali jsme zákazníkům, partnerům i zaměstnancům, kteří spolupracují s naší firmou od začátku nebo téměř od začátku vzniku firmy.
Tanec Cha-cha nám přišli předvést Vicemistři Evropy v latinsko-amerických tancích - manželé Swětíkovi, kteří všem poskytli několik cenných rad, jak tento tanec správně tančit.
Vyvrcholením celého večera byl dlouhý ohňostroj.
16 /
Všichni se skvěle bavili, akce byla zakončena o půl třetí ráno.
SVĚT SVARU
