2. téma
Podmínky podnikatelské úspěšnosti inovace 2.1. Vyhledání vhodných inovačních příleţitostí 2.2. Zjišťování potřeb a přání zákazníků, odhad jejich reakce na inovaci 2.3. Budování distribučních cest pro inovace 2.4. Vztah mezi managementem kvality a inovacemi 2.5. Lidské zdroje a vyuţití intelektuálního kapitálu organizace pro inovační aktivity 2.6. Financování inovací 2.7. Budování pro-inovačního klimatu ve vnitřním prostředí organizace
2.1. Vyhledání vhodných inovačních příleţitostí
Zajistit vysokou pravděpodobnost úspěchu inovace vyţaduje dobře pochopit, jak ji budou (potenciální) zákazníci využívat při „práci“, kterou pro ně musí vykonat.
Význam vyhodnocení zákazníkových skutečných potřeb nespočívá pouze ve volbě správné koncepce připravované inovace. Znalost způsobů vyuţití inovace usnadňuje její další průběţné zkvalitňování a budování uţivatelského pojetí značky, kterým můţe zákazníka oslovit s větší intenzitou.
Příčinou neúspěchu mnoha inovačních záměrů je to, ţe při jejich koncipování organizace vychází z „historických dat“, získaných marketingovým výzkumem místo toho, aby koncepční řešení inovace respektovalo okolnosti jejího vyuţití zákazníkem. Coţ vede k tomu, ţe inovace neosloví s potřebnou intenzitou potenciálního zákazníka jako nejlepší moţné řešení jím pociťovaných problémů.
Jak vyhledat vhodnou inovační příleţitost? Nejčastěji se vyskytují podmínky pro vznik inovační příleţitosti tím, ţe se vytváří moţnost pro: – proniknutí se stávajícími výrobky na nové trhy, – nové vyuţití pro stávající výrobky, – uplatnění nových výrobků na stávajících (a také postupně na nových) trzích, – rozšíření sortimentu nabízených výrobků, – diverzifikaci nabídky vstupem firmy do nového oboru. KAŢDÁ INOVAČNÍ PŘÍLEŢITOST JE VŢDY DŮSLEDKEM ZMĚNY VNĚJŠÍCH PODMÍNEK: HOSPODÁŘSKÝCH, SOCIÁLNÍCH, POLITICKÝCH, TECHNOLOGICKÝCH A PŘÍRODNÍCH NEBO JE VYVOLÁNA KONKURENČNÍ SOUTĚŢÍ.
Kaţdá změna je příleţitostí k dosaţení podnikatelského úspěchu, ale je také hrozbou! •
•
Vyvíjí-li se situace v okolí organizace jinak, neţ její vedení předpokládalo, můţe organizace na tento vývoj firma zareagovat tak, ţe – ke změně přistoupí aktivně, bude zjišťovat příčiny jejího vzniku a toto poznání využije ve svůj prospěch realizací účelných inovačních záměrů; – se bude snaţit odstranit příčiny vzniku změny a bude se jejím dopadům aktivně bránit, většinou neúspěšně (vývoj ve svém okolí organizace nemůţe příliš ovlivnit); – změnu nevezme na vědomí a bude pokračovat v původně plánovaných podnikatelských aktivitách, coţ je jistou cestou do záhuby. Změna vţdy ohroţuje dosavadní podnikatelské úspěchy organizace a její vedení na tuto hrozbu můţe reagovat tím, ţe – se bude snažit udržet dosavadní úspěchy, coţ se jí stejně dlouhodobě nepodaří (vývoj nelze zastavit, je moţné ho dočasně pozdrţet); – na své dosavadní úspěchy co nejrychleji zapomene a bude hledat moţnosti vyuţití inovačních příleţitostí k dosaţení úspěchů nových.
Jak nepromarnit neočekávaný úspěch? •
•
•
•
Neočekávaným úspěchem je získání prospěchu z takových podnikatelských aktivit, kde to organizace neplánovala. Např. získá větší výnosy z prodeje sluţeb neţ z původně plánovaného prodeje zboţí. Její vedení můţe reagovat na neočekávaný úspěch dvěma způsoby: – buď ho pokládá za něco „nepatřičného“ (vţdy jsme prodávali zboţí, ne sluţby!) a snaţí se dosáhnout návratu k původním plánům; – nebo se rozhodne úspěch rozšířit přenesením centra podnikatelské pozornosti na tu poloţku sortimentu nabídky, která nejvíce oslovuje zákazníka (aniţ by to původně plánovala). Zarputilá (ve své podstatě proti-inovační) reakce na nečekaný úspěch (není tak nepřirozená - kaţdá organizace se opírá o dlouhodobé tradice a zkušenosti) je cestou do zkázy: původní úspěch se neobnoví, nabízející se nová moţnost zůstane nevyuţita. Jedině pružná reakce (je obtíţné jí vyvolat, organizace musí opustit staré zvyky a radikálně změnit své chování), snaha o rozvinutí nečekaného úspěchu, je správnou cestou k vyuţití nově vznikající moţnosti inovací svého podnikatelského chování.
Také neočekávaný neúspěch lze proměnit na novou příleţitost! •
Často se stane, ţe organizace nedosáhne plánovaných výsledků (např. nedosáhne očekávané výše prodejů) a aniţ by její vedení zkoumalo příčiny takového neúspěchu, operativně posiluje zdroje vyuţívané k další podpoře neúspěšných podnikatelských aktivit. Většinou bez úspěchu.
•
Dojde-li k neočekávanému neúspěchu, je nutné urychleně odhalit jeho skutečnou příčinu a na její eliminaci zaměřit prioritně pozornost. Většinou je příčinou neúspěchu špatný odhad výchozích podmínek při plánování podnikatelských aktivit. Vedení organizace musí reagovat na neočekávaný neúspěch dramatickou změnou svého plánovaného podnikatelského chování: – přejít do jiného oboru nebo na jiný trh či oslovit jiný segment zákazníků; – zajistit urychlenou inovaci nabídky či rozšíření její sortimentní skladby; – nalézt jiné uplatnění (uţití) pro neúspěšný produkt.
Příleţitost vzniká v okolí, ale o jejím úspěšném vyuţití se rozhoduje uvnitř organizace! •
•
Organizace musí být připravena rychle a dostatečně pružně reagovat na vznik příleţitosti ve svém okolí: – zajistit urychlený převod zdrojů, kterými disponuje z méně perspektivního podnikání na nové příleţitosti; – změnit plánovanou orientaci svých podnikatelských aktivit kdykoliv se to ukáţe být výhodným. Úspěch přeje připraveným. Reagovat na příleţitost aţ po jejím vzniku bývá málo účinné; firma musí reagovat dříve neţ její konkurenti!
JEDINÝM ZDROJEM PŘÍJMŮ KAŢDÉHO PODNIKATELSKÉHO SUBJEKTU JSOU JEHO ZÁKAZNÍCI, NIKDO JINÝ. UDRŢENÍ LOAJALITY CO NEJVĚTŠÍHO POČTU ZÁKAZNÍKŮ PRUŢNOU REAKCÍ NA ZMĚNY JEJICH POTŘEB, PŘÁNÍ A POŢADAVKŮ INOVACÍ NABÍZENÝCH PRODUKTŮ A SLUŢEB JE PRO KAŢDOU ORGANIZACI EXISTENČNÍ NUTNOSTÍ!
Jak rozpoznat výhodný (komerčně perspektivní) inovační nápad?
•
Vývoj inovace se musí zaměřit na užitek, který přináší zákazníkovi: na to, jak, kde a čím nový produkt změní ţivot potenciálních zákazníků. – Při vývoji inovace musí být větší pozornost věnována podmínkám jeho předpokládaného užití než technickému řešení jeho funkcí!
•
K posouzení přínosu inovace (zákazníkovi i producentovi) slouţí mapa užitečnosti, představovaná maticí tvořenou 36 poli, které respektují vliv: – šesti stupňů cyklu vzniku zkušeností zákazníka s pořízeným produktem; – šesti faktorů (pák), zvyšujících uţitečnost produktu pro zákazníka.
Šest stupňů získávání zákaznických zkušeností NÁKUP: • Za jak dlouho dokáţe zákazník vyhledat produkt, který potřebuje? • Je místo prodeje snadno dosaţitelné a příjemné? DODÁVKA: • Za jak dlouho je produkt dodán tam, kde si to zákazník přeje? • Jak obtíţné je produkt vybalit a instalovat? UŢÍVÁNÍ: • Vyţaduje vyuţívání produktu zácvik a expertní podporu? • Jak účinné jsou funkční vlastnosti produktu a jak působí jeho vnější vzhled? DOPLŇKY: • Je nutné pořídit další produkty a sluţby aby bylo moţné produkt pouţívat? ÚDRŢBA: • Vyţaduje produkt externí údrţbu? • Jak obtíţná je údrţba nebo modernizace produktu? LIKVIDACE: • Jak snadno je moţné produkt zlikvidovat po skončení jeho ţivotnosti?
Mapa uţitečnosti produktu pro zákazníka
6 faktorů uţitečnosti produktu pro zákazníka
Umístění vlastnosti nového produktu do jednoho z 36 polí matice ukazuje jak inovační nápad přináší zákazníkovi nový uţitek z jeho pořízení. Dodávka Nákup
Doplňky Uţívání
Likvidace Údrţba
Vyuţitelnost zákazníkem Jednoduchost obsluhy Pohodlí při uţívání
Provozní rizika Přitaţlivý vzhled Ohleduplnost k okolí
6 stupňů cyklu zákaznických zkušeností
Tři různé platformy úspěchu (hodnotové převahy) nabízené inovace •
O konkurenceschopnosti produktu rozhodují tři různé platformy jeho inovačního řešení: – vlastnosti a uţivatelské charakteristiky produktu samotného, – doprovodný servis v průběhu celé doby ţivotnosti produktu, – podmínky dodávky (dostupnost produktu pro zákazníka).
Mnohé firmy se ve svých inovačních aktivitách zaměřují na vyuţití výhod, nabízených pouze první z uvedených základen, výhody nabízené dalšími dvěma opomíjejí či dokonce ignorují. • Firmy, které usilují o zvýšení svého podílu na cílovém trhu často upadají do pasti konvenčního logického pojetí konkurenceschopnosti; v důsledku toho se jejich nenapodobitelný „konkurenční profil“ přibliţuje běţnému standardu v oboru. V zájmu eliminace tohoto nebezpečí musí firma pravidelně měnit výchozí platformu svých nových inovačních aktivit!
Při umisťování nového produktu do matice uţitečnosti se mnohé firmy dopouštějí zásadní chyby: Dávají přednost inovačním nápadům, které nabízejí shodný užitek ve stejném stupni zákazníkovy zkušenosti. Hodnotové pojetí inovačních aktivit však musí vést ke zvyšování hodnoty produktu pro zákazníka. Existují tři alternativy pro rozšiřování inovace do dalších - dosud volných - polí matice: – Zvyšování míry uţitečnosti ve stejném stupni zákazníkovy zkušenosti.
– Poskytování shodné míry uţitečnosti i v dalším stupni zákazníkovy zkušenosti. – Nabídka nové uţitečnosti v dalších stupních zákazníkovy zkušenosti.
2.2. Zjišťování potřeb a přání zákazníků, odhad jejich reakce na inovaci
Zajistit vysokou pravděpodobnost úspěchu inovace vyţaduje dobře pochopit, jak ji budou (potenciální) zákazníci vyuţívat při „práci“, kterou pro ně musí vykonat. Marketingový výzkum je významným zdrojem inovačních podnětů, není však jediným a jeho výsledky (zaloţené na tom, co již bylo) nelze proto přeceňovat. Je nutné věnovat stejnou pozornost i okolnostem (tomu, co teprve bude), které ovlivňují zákazníkovo rozhodnutí o pořízení nabízeného produktu (inovace). Spoléhání na klasická schémata segmentace cílových trhů je často příčinou neúspěchu produktové inovace, která zákazníka neosloví. Protoţe nerespektuje potřebu, aby pro něj vykonala určitou „práci“ - v zájmu zvýšení jeho uţitku z koupě nového produktu. Znalost způsobů využití inovace usnadňuje její další průběţné zkvalitňování a budování uţivatelského pojetí značky, kterým můţe zákazníka oslovit s větší intenzitou.
O úspěchu inovačního záměru rozhodují zákazníci! Jak je pro zakoupení inovace získat? •
Je nutno si v prvé řadě uvědomit, co zákazník sleduje svým rozhodnutím pořídit si organizací nabízený produkt nebo sluţbu: – řešení svého problému, k němuţ pořízení produktu/sluţby přispívá; – získání určité výhody, spočívající v uspokojení existující potřeby, pořízením produktu/sluţby s vysokou kvalitou za přijatelnou cenu; – uspokojení nejenom své potřeby, ale také určitých přání a požadavků. Inovační záměr proto musí zákazníkovi nabízet moţnosti pozitivního rozhodnutí pro produkty/sluţby firmy: – zákazník musí rozpoznat v nabízených produktech/sluţbách prostředek pro řešení svých problémů; – zákazník se musí dovědět o výhodách, které zakoupením firmou nabízených produktů/sluţeb získá; – zákazník musí být přesvědčen o tom, ţe pořízením firmou nabízených produktů/sluţeb uspokojí své aktuální (i budoucí) potřeby, také si splní svá přání a vyhoví svým poţadavkům.
Jak zjistit aktuální stav poţadavků zákazníků? •
•
Provádět pravidelně analýzu situace na trhu a hodnotit: – stav poptávky na jednotlivých segmentech trhu (a také nabídky konkurence), – vývojové trendy ve velikosti a diverzifikaci trhů (vznik nových segmentů), – změny v úrovni atraktivity a velikosti segmentů i solventnosti cílových skupin. Komunikovat přímo s potenciálními zákazníky - zákazník (významný a důvěryhodný) se můţe efektivně podílet na vývoji nových produktů. Zákazníci musí být o organizaci a jejích aktivitách neustále informováni, je nutné zajistit permanentní propagaci nejen nabídky svých produktů/sluţeb, ale také organizace samotné, především její důvěryhodnosti a spolehlivosti ve vztazích se zákazníky Organizace musí mít zajištěnu zpětnou vazbu od zákazníků o jejich potřebách přáních a poţadavcích
Zákazník hodnotí nabídku produktů a sluţeb při souběţném porovnání • ceny produktu/sluţby (usuzuje na kvalitu) • získané hodnoty (oceňuje výhodnost ) • pověsti firmy (hodnotí její spolehlivost, image)
V zájmu získání pozornosti potenciálních zákazníků si musí organizace odpovědět na uvedené otázky: • • •
Co uděláme pro zákazníka? Kolik za to budeme účtovat? Jak mu sdělíme, ţe jsme ti praví, kteří nejlépe řeší jeho problém?
a při propagaci svých inovací se musí snaţit na ně působit tím, ţe dokáţe vhodně: • • •
Informovat - zviditelnit organizaci a jí nabízené produkty/sluţby. Přesvědčovat o výhodách, které zákazník můţe od organizace získat. Odlišovat organizaci od ostatních - ujistit zákazníka, ţe je lepší neţ konkurenti.
Organizace se často rozhoduje při orientaci svých inovačních aktivit podle dat, vycházejících z průzkumu trhu.
Příčinou neúspěchu mnoha inovačních záměrů je to, ţe při jejich koncipování organizace vychází z historických dat (viz. 2.2.), získaných marketingovým výzkumem (vlastnosti produktu, demografický a psychografický profil zákaznických skupin, velikost trhu apod.) místo toho, aby koncepční řešení inovace respektovalo okolnosti jejího vyuţití zákazníkem. Coţ vede k tomu, ţe inovace neosloví s potřebnou intenzitou potenciálního zákazníka jako nejlepší moţné řešení jím pociťovaných problémů. Organizace, usilující o trvalý rozvoj, potřebuje získat loajální zákazníky, nevystavené vlivu nabídek konkurentů. Nejblíţe takové představě ideálního zákazníka jsou noví, dosud neexistující, zákazníci na nově vytvářených trzích, kde organizace svou nabídkou konkuruje pouze alternativě „nemít nic“.
Jak získat „neexistující“ zákazníky? •
Vymezit cílovou skupinu potenciálních zákazníků. – Jedná se o lidi, kteří potřebují vykonat určitou „práci“, ale postrádají k tomu účelu levný a jednoduchý nástroj.
•
Vytvořit jednoduchou a levnou modifikaci na stabilním trhu existujících produktů. – Noví zákazníci budou srovnávat nespojitou inovaci (její uţivatelskou hodnotu) s alternativou, ţe nemají vůbec nic. Budou tedy spokojeni s málem, protoţe kvalitnější řešení jejich problému je pro ně nedostupné.
•
Řešení inovace můţe být sloţité, musí však zajistit snadnou dostupnost a jednoduchost („blbovzdornost“) obsluhy nabízeného produktu. – Je to právě „blbovzdornost“ produktu, která přiláká méně majetné a málo kvalifikované zákazníky.
•
Tato inovace vytváří zcela novou hodnotovou síť. – Prodej musí být zajištěn jinými kanály, které nový produkt přiblíţí jiným místům jeho spotřeby či uţití. „NĚCO JINÉHO – NĚKOMU JINÉMU – JINAK“
Proč je získání nových - z kategorie „neexistujících“ zákazníků - pro většinu organizací tak obtíţné? •
Většina organizací orientuje své inovační aktivity spojitě, zaměřuje se na další zvyšování uţitných vlastností jiţ existujících produktů. A věrna tradici se snaţí inovace - v rozporu s jejich charakterem - vtěsnat do konceptu a struktur stávajících podnikatelských aktivit.
•
Pokud je organizace úspěšná ve stávajícím podnikání, připadá jejímu vedení málo smysluplné investovat do rozvoje jiného typu podnikání.
•
Pokud vedení organizace dokáţe identifikovat příleţitost pro odlišnou inovaci, většinou ji interpretuje jako hrozbu a reaguje defenzivně: snaţí se udrţet stávající zákazníky a uchovat výnosnost existujícího podnikání.
DOPORUČOVANÉ ŘEŠENÍ TOHOTO DILEMATU: 1. Přesvědčit vedení organizace o změně pohledu na nespojitou změnu. 2. Zaloţit novou (autonomní) organizační jednotku pro zajištění inovace.
Prodej firmou nabízených produktů a sluţeb je nutno hodnotit v souladu se zásadou: Prvním důkazem schopnosti firmy získat důvěru zákazníků je její umění dobře prodat nabízené produkty a sluţby! Zákazník se při výběru mezi nabídkou jednotlivých firem rozhoduje na základě rovnováhy mezi pozitivy a negativy jí nabízených produktů a sluţeb a o úspěchu firmy rozhoduje splnění tří hlavních kritérií.
-
Kvalita produktu + rychlost jeho dodávky Odbornost s jakou je poskytován servis Prodejní dovednosti pracovníků firmy
+
ÚKOLEM PRODEJE JE POMOCI ZÁKAZNÍKOVI KOUPIT TO, CO POTŘEBUJE - nikoliv prodat mu cokoliv za co nejvyšší cenu!
2.3. Budování distribučních cest pro inovace • •
•
Při rozhodování managementu organizace o vhodné orientaci inovačních aktivit je nutno uplatnit ekologické pojetí podnikatelské (inovační) strategie. Úspěch inovačního záměru dosahuje organizace pouze s podporou partnerů, se kterými je uzavřena v dodavatelském řetězci; jiţ v první fázi se tito partneři musí zapojit do realizace inovačního záměru firmy - člena určité strategické aliance. Stejně jako jednotlivé sloţky biologického ekosystému, jsou i jednotlivé články podnikatelského ekosystému (dodavatelského řetězce) navzájem závislé: změna ve vývoji jednoho vyvolává potřebu změny vývoje celého ekosystému.
Doporučení: Organizace by neměla mít obavy uskutečnit zásadní změnu ve svých tradičních distribučních cestách. Tato změna jí totiţ můţe přinést výnosy, které by pro ni byly prostřednictvím stávajících distribučních cest nedosaţitelné!
Charakteristiky sítě: •
Kaţdá síť vytváří silnou ekonomickou pozici:
– produkty nabízené v rámci sítě jsou levnější a jejich spektrum je přitom dostatečně široké (to menší sítě nezajistí); – produkty nabízené rozsáhlejší sítí většinou přinášejí zákazníkovi vyšší hodnotu a determinují tak jeho spotřebitelské návyky. •
Má-li inovace prorazit na takovém trhu, musí její tvůrce ovlivnit změnu chování řady firem, představujících články sítě: – rovnováha na trhu se nastaví, kdyţ kaţdý článek sítě jedná ve svůj prospěch a očekává od ostatních článků stejné chování; – organizace musí porozumět mechanismům, které udrţují rovnováhu (status quo) na trhu a při vyuţití získaných znalostí rovnováhu postupně narušovat.
•
Čím jsou sítě mohutnější, tím menší je jejich počet a soustřeďují se kolem několika významných hráčů, kteří tvoří kořen clusteru: – chce-li organizace firma uspět s inovací, musí pro její uvedení na trh získat podporu kořene clusteru, pak většinou získá podporu všech členů sítě.
Tři moţné přístupy k zabezpečení výnosů z uvedení nového produktu na cílový trh: INTEGRAČNÍ: •
Tvůrce inovace (realizátor inovačního nápadu) zabezpečuje svými silami management všech kroků (včetně těch, které jsou zabezpečovány jeho strategickými partnery) nutných k úspěšné komercializaci inovačního nápadu.
DIRIGENTSKÝ: •
Tvůrce inovačního nápadu koordinuje využití všech zdrojů aliance, které se podílejí na komercializaci inovačního řešení, na jehoţ zpracování se vlastními silami podílí pouze částečně.
LICENČNÍ: •
Tvůrce inovačního nápadu se podílí na výnosech z jeho komercializace, kterou zabezpečují jiné organizace; sám se na realizaci svého nápadu vůbec nepodílí (většinou proto, ţe jeho výsledky nepodporují hlavní orientaci podnikatelské strategie nositele nápadu).
Srovnání tří základních přístupů: INTEGRAČNÍ
DIRIGENTSKÝ
LICENČNÍ
Investiční náročnost •
Vysoká: Organizace musí investovat do pořízení nových zdrojů, nutných pro vstup inovace na trh.
•
Střední: Organizace investuje jenom do těch aktivit, které souvisí s jejím podílem na vstupu inovace na trh (např. propagační kampaň)
•
Nízká: Organizace do realizace svého nápadu neinvestuje kromě nákladů na jeho formální zpracování - nic.
• •
Výzkum a vývoj Management znalostí a intelektuální kapitál Vliv na standardizaci Prodej duševního vlastnictví
Potřebné způsobilosti • • • •
Technické a projekční (návrh produktu) Výrobní Marketingové Vůdcovství aliance
• • • •
Management velkých projektů Vztahy se zákazníky Spolupráce v alianci Rychlost a pruţnost reakce na změny v okolí
• •
Kdy je postup nejvýhodnější? • • •
•
•
Inovace je průběţná (inkrementální) Trh je stabilní stejně jako spotřebitelské návyky Jedná se o známá technická řešení s pomalými inovačními cykly
• • • •
Jedná se o nová technická řešení Intenzita konkurence vyţaduje rychlé inovace Vysoká pravděpodobnost substituce Rozvinuté dodavatelskoodběratelské vztahy
• • • •
Vysoká ochrana duševního vlastnictví Slabý vliv značky Absence potřebné distribuční sítě Vstup na nové (neznámé) trhy
Při rozhodnutí o volbě vhodného inovačního přístupu musí kromě uvedených kritérií vstoupit do hry i další aspekty hodnocení: situace v oboru, charakter inovace samotné a rozsah inovačních rizik. Při volbě pro organizaci nejvíce výhodného inovačního postupu musí její vedoucí představitelé uváţit i to, do jaké míry je zvolený přístup kompatibilní se silnými stránkami interního prostředí organizace a její kulturou.
Závěrečná doporučení: •
Integrační přístup je vhodný ve stabilních situacích, kdy organizace má silnou pozici v oboru a na cílových trzích.
•
Dirigentský přístup je účinný v situaci, kdy organizace nabízí převratnou inovaci, která je svých charakterem odlišná od její dosavadní podnikatelské orientace.
•
Licenční přístup je vhodné uplatnit při vstupu na nové trhy.
Je možné důvěřovat chování všech článků sítě? Při hledání odpovědi na tuto otázku se musí organizace, která chce úspěšně prosadit na trhu inovaci, disponovat správnými a aktuálními daty o stavu chování všech členů sítě a verifikovat hypotézy o účinku některých faktorů, ovlivňujících jejich chování v rámci sítě.
Tři základní ukazatele „zdraví“ ekosystému
1. Produktivita Schopnost celé sítě (aliance) transformovat inovační náměty kteréhokoliv subjektu (článku) do podoby niţších nákladů a nabídky nových produktů/sluţeb. 2. Robustnost Schopnost aliance vyrovnat se úspěšně se skokovými změnami ve vývoji technologie a/nebo s nepředvídanými změnami v okolí. 3. Vytváření okrajových oblastí Schopnost ekosystému nabízet nové funkce, produkující hodnotu pro zákazníka na okrají oblastí hlavního podnikání. Čím vyšší je universalita některých klíčových oblastí, tím více musí být diversifikovány některé okrajové oblasti.
Vůdčí organizace hrají v kaţdém podnikatelském ekosystému rozhodující roli: •
Klíčový člen aliance můţe vyvolat zvýšení produktivity celku tím, ţe zjednoduší vazby mezi jednotlivými články anebo zajistí vývoj nového produktu třetí stranou (mimo vlastní ekosystém).
•
Zvyšují robustnost celého ekosystému permanentním zaváděním nové technologie i tím, ţe tvoří pevný bod, ke kterému se ukotvuje úsilí celého ekosystému reagovat účelně a efektivně na nečekaný vývoj v jeho okolí.
•
Podporují budování okrajových oblastí prostřednictvím transferu vlastních technologií do prostředí jiných článků aliance.
Vůdčí organizace mají pro rozvoj podnikatelských ekosystémů rozhodující roli; jejich vystoupení z aliance má za následek její zánik!
2.4. Vztah mezi managementem kvality a inovacemi •
Organizace, které úspěšně zavedly komplexní management kvality, brzy zjistily, ţe kvalita je výhodnou metodou podnikání a do jejího rozšíření investované úsilí se brzy splatí vznikem nových konkurenčních výhod.
•
Management kvality je zaloţen na participativním stylu vedení samostatně se rozhodujících plně odborně způsobilých pracovníků.
•
Jak vymezit pojetí kvality? Vyhovět potřebám, poţadavkům i přáním zákazníků kdykoliv a napoprvé. Nabízet zákazníkům takové produkty a sluţby, které trvale uspokojují jejich očekávání (potřeby, přání a poţadavky). Napoprvé provádět správné věci správným způsobem, vţdy usilovat o zlepšení a samozřejmě především o plnou spokojenost zákazníka.
Klíčové charakteristiky kvality:
Strategický vliv: trvalá konkurenční výhoda. Orientace na zákazníka: o míře kvality rozhoduje zákazník. Zaujetí: vždy je možné se ptát - co můžeme zlepšit? Logika přístupu: strukturované postupy pracovních činností a provádění rozhodovacích procesů. Trvalost: nikdy nekončící úsilí o zlepšení. Týmová práce: překonávání organizačních (mezi-útvarových) bariér. Permanentní vylepšování procesů: neustálé změny v pojetí provádění podnikatelských aktivit firmy. Trénink a vzdělávání: budování učící se organizace. Jednotná orientace: snaha o naplnění společné vize budoucího (úspěšného) podnikání firmy. Delegace pravomocí a posilování zodpovědnosti pracovníků.
Účinek zvyšování kvality nabízených produktů na charakter konkurenční soutěţe v určitém oboru
Provozní vlastnosti produktu
Nenaplněná očekávání: Konkurenční výhody z vysoké kvality a provozní spolehlivosti
Vývoj potřeb a očekávání zákazníků
Přesah očekávání: Konkurenční výhody z rychlosti dodávky, ze snadné dostupnosti, z výhodné ceny a z jednoduchosti obsluhy.
Rozdíl v kvalitě mezi unikátním a modulárním řešení
Čas
Přesah očekávání a vliv jeho dosaţení na nabídku modulárních produktů •
Dosaţení přesahu očekávání neznamená, ţe zákazníci nejsou ochotni platit za další vylepšování produktu. Ale znamená to, ţe, jejich ochota zaplatit prémii za vyšší kvalitu, vychází z jiných kořenů - jejich představa o tom, co není dost dobré se mění.
•
To, co není za této situace dost dobré, jsou produkty, které jim neposkytují to, co přesně potřebují, v okamţiku, kdy to potřebují, a co nejjednodušším a pro ně nejméně náročným způsobem.
•
V okamţiku dosaţení přesahu očekávání dochází ke změně základny pro tvorbu konkurenčních výhod.
•
Unikátní a integrovaná architektura nabízených produktů ztrácí svou komerční účinnost ve prospěch modulární architektury kombinovaně vytvářených produktů.
•
K přechodu od univerzality k modularitě dochází vždy znovu a znovu, jakmile kvalita nabízeného produktu přesáhne práh očekávání zákazníka.
Zájmové skupiny: Nezávislé instituce
Finanční investoři
Dodavatelé
Vstupy
Akcionáři
Zaměstnanci
Státní orgány Zákazníci
PODNIKATELSKÝ PROCES FIRMY
Výstupy
OPERATIVNÍ TAKTICKÉ STRATEGICKÉ NÁSTROJE ZMĚNY PODNIKATELSKÉHO CHOVÁNÍ ORGANIZACE:
Organizace musí odpovídat na změnu vnějších podmínek vnitřním přerodem do podoby “učící se” organizace •
Uplatnit svým pojetím novou - komplexní - strategii obsluhy globálních trhů.
•
Dosáhnout dohody mezi všemi zájmovými skupinami o společných zájmech.
•
Vyuţívat moţnosti inovačních a marketingových aktivit při formulaci nové podnikatelské strategie.
•
Opírat se o technologii a lidi jako hlavní činitele změny interních procesů, kterými firma vytváří nabídku svých produktů.
•
Měnit podnikatelské chování firmy prostřednictvím podstatných změn stavu její firemní kultury.
2.5. Lidské zdroje a vyuţití intelektuálního kapitálu organizace pro inovační aktivity •
•
•
•
Inovační aktivity jsou účinnou odpovědí na vznik podnikatelských příležitostí v globální ekonomice. Na jejich vyuţití se musí zaměřit aplikace intelektuálního kapitálu organizace. Organizace proto musí podpořit svou inovační (podnikatelskou) strategii také vznikem určitého sociálního klimatu ve svém vnitřním prostředí: (a) stanovit rozsah povinností a práv zaměstnanců a vymezit pravidla pro jejich plnění či uplatňování; (b) stanovit základní hodnoty, kterými se řídí podnikatelské chování firmy i její vnitřní vztahy. Uskutečnění inovačního záměru organizace přitom vyţaduje, aby všichni aktéři tohoto procesu rozvíjeli své schopnosti zpochybnit neměnnou platnost určitých pracovních zvyklostí, uplatňovaných norem a často také iluzorních představ o účinnosti a úspěšnosti stávajících pracovních postupů. Tuto podmínku je moţné naplnit pouze vytvářením příleţitostí pro další učení se, vzdělávání a trénink v zájmu zvyšování odborných způsobilostí jednotlivců, pracovních kolektivů a celé organizace.
Cyklus zvyšování hodnoty lidských zdrojů PODNIKATELSKÉ CÍLE: Finanční [příjmy, zisk, cena akcie…] Komerční [podíl na trhu] Technická progresivita CÍLE ORGANIZAČNÍ JEDNOTKY: Jméno značky [reputace] Servis [reakce na přání klienta] Kvalita [spokojenost zákazníka] Produktivita [nízké náklady] CĜE MANAGEMENTU LIDSKÝCH ZDROJŮ: Nábor Mzdové náklady Odměny Pracovní doba Výhody Šíře nabídky Rozvoj Fluktuace Udrţení Výkonnost a chování
Pracovníci, kteří mají zajistit transformaci vnitřního prostředí organizace (jeho přiblíţení potřebám realizace inovačních záměrů) mají často obavu zpochybnit účinnost stávajících podnikatelských procesů.
Manaţeři jsou jednoznačně zodpovědní za rozvoj svých podřízených, za jejich příspěvek k provedení potřebných změn v podnikatelském chování organizace. •
Úspěšné provedení změny je spojeno s nutností naučit se novému. To je mnohdy spíše zdrojem frustrace neţ nadšení pracovníků.
•
Proces učení se dospělých je vţdy nutno nastartovat určitou formou motivace: pracovník se musí chtít naučit novému, protoţe ví, ţe musí…
•
K učení se dospělých dochází pod tlakem existenční nezbytnosti: – lidé se buď naučí novému pod tlakem obavy ze ztráty zaměstnání, – nebo pod tlakem sociálního klimatu uvnitř pracovního kolektivu, který uznává své členy za jejich schopnost naučit se novému.
Paradox procesu učení se dospělých: Obava ze změny vyvolává rezistenci proti učení se novému, zároveň však tato obava nutí jednotlivce poznávat (učit se) nové!
Intelektuální kapitál organizace je mnohem víc neţ souhrn toho, co ví všichni její pracovníci!
Individuální znalosti, zahrnují znalosti a dovednosti jednotlivých pracovníků, které jsou výsledkem jejich pracovních i životních zkušeností. Organizační znalosti, které determinují ve formě doporučených či dokonce závazných pravidel, metod, technik a postupů způsoby provádění jednotlivých podnikatelských operací. Kodifikované znalosti, sdružují všechny informace, které lze formálně popsat a zaznamenat do nějakého dokumentu. Neformální znalosti - znalosti, které nelze formálně zaznamenat pro jejich intuitivní charakter nebo znalosti využívající určité osobní percepční, psychomotorické či intelektové vlastnosti jedinců. Individuální dovednosti – schopnost používat znalosti v každodenní praxi
Skladba intelektuálního kapitálu organizace Intelektuální kapitál představuje potenciální efekt, který se projevuje až ve spojení s hmotnými aktivy v podobě přidané hodnoty, zvyšující konkurenceschopnost organizací nabízených inovací
Intelektuální kapitál Lidský kapitál
Organizační kapitál Procesní
Inovační
Relační kapitál Interní vztahy Vnější vztahy
Hodnota IK organizace = Trţní hodnota – Účetní hodnota
Všechny tři sloţky intelektuálního kapitálu přispívají ke zvyšování inovačních způsobilostí organizace: LIDSKÝ KAPITÁL: znalosti, dovednosti a schopnosti pracovníků Tato sloţka přispívá ke zvyšování podnikatelské výkonnosti, pokud jeho úroveň odpovídá nárokům na způsobilosti pracovníků, kladeným na naplnění konkurenčního profilu organizace. INFORMAČNÍ KAPITÁL: báze dat, báze znalostí a jejich provázání Příspěvek této sloţky je posuzován podle rychlosti šíření znalostí potřebných pro zajištění kvality kritických procesů ve vnitřním prostředí firmy. ORGANIZAČNÍ KAPITÁL: množina vazeb pracovníků uvnitř i navenek Přínos této sloţky spočívá v tom, ţe po vybudovaných vazbách se šíří záměry plnění společenského poslání organizace a upevňuje se vztah ke klíčovým hodnotám, determinujícím orientaci její inovační (podnikatelské) strategie. Příspěvek nehmotných aktiv je hodnocen stejně jako příspěvek hmotných aktiv: čím dříve generují výnosy (přidanou hodnotu), tím je jejich příspěvek k podnikatelské výkonnosti organizace vyšší!
Příspěvek nehmotných aktiv spočívá především v tom, ţe jejich působením dokáţe organizace pružně přizpůsobit své chování změnám v jejím okolí •
Lidský kapitál napomáhá k prosazení konkrétních inovačních záměrů tím, ţe usnadňuje implementaci nových procesů, které jsou kritické pro realizaci nového (inovačního) pojetí podnikatelské strategie.
•
Informační kapitál přispívá k vybudování infrastruktury způsobilostí pracovníků, které jsou nezbytné pro rozšíření úrovně lidského kapitálu ve vnitřním prostředí organizace.
•
Organizační kapitál podporuje novou orientaci podnikatelské strategie pokud prostřednictvím sítě neformálních vůdčích osobností dokáţe zabezpečit široké akceptování instrumentálních hodnot (ve vnitřním prostředí organizace) a ovlivnit okolí ve smyslu rozeznání vyšší hodnoty nabízené v nových produktech potenciálním zákazníkům.
2.6. Financování inovací
Podnikatelský nápad obvykle vzniká v prostředí, které nedisponuje dostatečným objemem finančních zdrojů, potřebných k financování implementace inovačního záměru. V tomto případě je nutné vyuţít finanční prostředky z jiných zdrojů, použít cizí kapitál k realizaci vlastního nápadu. Investiční rozhodnutí o podpoře realizace inovačního záměru je svým charakterem určující pro další rozvoj na něm založeného inovačního podnikání, protoţe očekávání investorů o formách a výši zhodnocení jimi do tohoto podnikání vloţeného kapitálu ovlivňuje implementaci zvolené inovační strategie organizace. Představitelé organizace si musí v plném rozsahu uvědomit, ţe svým souhlasem s pouţitím cizího kapitálu pro uskutečnění inovačního nápadu na sebe berou závazek podělit se o výnosy z očekávaného úspěchu s poskytovatelem kapitálu. Spojení podnikatelského nápadu a finančního kapitálu je partnerstvím, ve kterém platí ustálená pravidla a závazné podmínky!
Jaké problémy jsou spojeny s rozhodnutím financovat inovační záměr z externích zdrojů? •
Vlastník inovačního nápadu se musí podělit o na něm zaloţený podnikatelský úspěch - či přesněji o výnosy z tohoto úspěchu - s vlastníkem kapitálu, který mu realizaci (jím samostatně neproveditelné!) uvedení inovace na trh umoţnil. • Pokud nedojde k přesnému vymezení dělby výnosů předem, můţe se později kaţdý z partnerů se cítí ošizen, zejména v případech, kdy výnosy z úspěchu jsou neočekávaně vysoké.
•
Vlastník nápadu musí uhradit zapůjčený kapitál v plném rozsahu i tehdy, kdyţ podnikatelský úspěch vyvolaný komercializací inovačního záměru není zdaleka tak výnosný, jak původně očekával. • Pokud není součástí smlouvy o poskytnutí kapitálu podmínka dělby nejenom výnosů, ale i ztrát z realizace inovačního záměru, můţe neúspěch v první fázi implementace nadějného podnikatelského nápadu způsobit dokonce bankrot organizace vlastníka nápadu.
Rozhodnutí o volbě nástroje financování inovačního záměru je zaloţeno na hodnocení třech faktorů:
Cena poskytnutého kapitálu: výše úroků z poskytovaných úvěrů, velikost provizí, výše podílu na předpokládaných výnosech, velikost pokut za prodlení splátek apod.;
Podmínky splácení dluhu: termíny splátek, formy splátek a jejich výše, poskytované garance a poţadované zástavy, dohoda o podílu na výnosech a také případných ztrátách apod.;
Respektování rizika ztráty platební schopnosti firmy: dohoda o moţné změně splátkových kalendářů, dohoda o společném akceptování podnikatelských rizik, dohoda o zprostředkování alternativních prodejů apod.
Dobré investice mohou pocházet od rizikových investorů stejně jako od investorů konzervativních. Nezávisle na typu kapitálového zdroje mohou být investice dobré a nebo špatné - závisí na očekávání investora o jejich zhodnocení v daných podmínkách jejich vyuţití.
Volba vhodného investora je jednou z výchozích podmínek finálního úspěchu inovačního záměru •
•
•
Charakter a velikost investice do inovačního podnikání determinuje očekávání investora vůči jejímu zhodnocení. Potřeba splnit tato očekávání omezuje rozhodovací prostor manažera, zodpovědného za úspěch inovačního procesu. Dobré investice charakterizuje trpělivost investora v očekávání růstu podnikání a soustavný tlak (netrpělivost) na vysokou ziskovost inovačních aktivit. – Jiţ v prvních fázích komercializace je nutné verifikovat zda předpoklady, na kterých bylo zaloţeno rozhodnutí o komercializaci inovačního záměru, byly správné. – Tlak na ziskovost inovace již od prvního stádia nutí k nastavení takové nákladové struktury nabízených produktů, která zajistí jejich atraktivnost pro nové (potenciální) zákazníky a povede k minimalizaci fixních nákladů. Špatné investice jsou takové, jejichţ investoři vyvíjejí tlak na rychlý růst podnikání (a tím nárůst hodnoty firmy) a přitom tolerují ztráty v prvních fázích inovačního podnikání - s předpokladem, ţe to je cena za urychlení rozvoje inovačního podnikání.
Jak ovlivňuje očekávání investorů osud inovace? Investor je trpělivý, vyţaduje primárně ziskovost inovace
Investor vyţaduje rychlé zhodnocení svých investic růstem hodnoty pro akcionáře
Aplikace experimentálního plánování vede k volbě vhodného modelu podnikání Investice do rozvoje tohoto úspěchu přinášejí růst inovačního podnikání Autonomní jednotka dosahuje investičně nenáročného komerčního úspěchu inovace PODPORA POSTUPNÉHO ROZVOJE INOVAČNÍHO PODNIKÁNÍ
Investice se nezhodnotí, nevhodný model podnikání brání rozvoji úspěchu nespojité inovace
Organizace se řídí racionální strategií, která má garantovat tento růst podnikání
Masivní nasazení zdrojů na podporu těchto růstových strategických záměrů
VYTVÁŘENÍ PŘEKÁŢEK PRO ROZVOJ INOVAČNÍHO PODNIKÁNÍ
Jak se vyrovnat s dilematem poţadavku na růst hodnoty pro akcionáře (vlastníky)?
Investice do dalšího rozvoje organizace mohou být dobré pouze v případě, ţe její hospodaření je zdravé. Výnosy ze stávajícího podnikání mohou být účelně investovány do inovačních aktivit, směřujících k získání nově vznikajících příleţitostí. Pokud organizace dosáhne úspěchu komercializací inovace a věnuje všechny své zdroje podpoře rozvoje tohoto úspěchu, pak se dopouští zásadní chyby tím, ţe ztrácí ze zřetele potřebu zajistit další úspěšné inovace. Čekat na rozhodnutí o realizaci dalších inovačních záměrů aţ do doby, kdy finanční výsledky signalizují pokles podnikatelské výkonnosti, je další hrubou chybou, které se management některých organizací dopouští! Zásady investiční politiky, která zabezpečuje trvalý rozvoj podnikání, zaloţený na realizaci inovačních záměrů, lze proto vyjádřit třemi principy: – je nutno začít včas; – je nutno začít v menším rozsahu (v omezených dimenzích); – je nutné rychle dosáhnou úspěchu. Včasné zahájení inovačních aktivit zajistí ochranu organizace před tlakem investorů na rychlé zhodnocení investic růstem hodnoty firmy.
2.7. Budování pro-inovačního klimatu ve vnitřním prostředí organizace •
Vynikající firmy spoléhají na konzistentní systém svého podnikání s jasně vymezenými hranicemi. V rámci těchto hranic poskytují svým pracovníkům plnou svobodu v rozhodování o plnění jimi zabezpečovaných inovačních úkolů, spojenou s osobní odpovědností.
•
Přijímají vnitřně disciplinované a profesně způsobilé lidi, jejichţ pracovní chování nevyţaduje dohled manaţerů. Ti se věnují managementu inovačního rozvoje podnikatelského systému, ne „činnosti pracovníků“. Disciplinovaná firemní kultura není vynucena „motivačními nástroji“, vzniká přirozeným způsobem díky charakteru disciplinovaných lidí.
•
Firemní kultura je založena na angažovanosti pracovníků a jejich participaci na rozhodování managementu. Management inovačních řešení je procesem spolupráce, méně uţ má charakter dohledu nad prací týmu řešitelů.
VYSOKÁ
VYSOKÁ
Hierarchicky uspořádaná volná organizace
Vynikající organizace
Byrokratická organizace
Začínající (start-up) organizace
NÍZKÁ
NÍZKÁ NÍZKÁ
VYSOKÁ
Úroveň etiky podnikání
Disciplinovanost firemní kultury
Flexibilita organizační struktury
Vývoj disciplinované firemní kultury je vyvolán stupněm flexibility organizace a mírou etiky podnikání.
Charakteristiky proti-inovačního klimatu ve firmě
• •
• • •
Jsme chytřejší než naši zákazníci. Víme rozhodně lépe neţ oni sami, co nejvíce potřebují. Manažeři jsou placeni za to, aby přijímali a zabezpečovali rozhodnutí; ostatní pracovníci firmy jsou placeni za provádění práce, nikoliv za přemýšlení o jejím obsahu. „Když to funguje tak to nespravuj“ Našimi nejdůležitějšími partnery jsou finanční instituce, jejich analýzy jsou rozhodující pro volbu podnikatelských strategií. Našim primárním úkolem je vydělat co nejvíce peněz a co nejvíce uspokojit vlastníky výší vyplácených dividend.
Jak se vyhnout nebezpečí, ţe dobré aktuální výsledky podnikání zabrání vedení organizace rozeznat absenci strategie vedoucí k dalšímu rozvoji? •
•
•
Ţádný obecný návod neexistuje! Vedení musí pravidelně hodnotit účinnost stávající podnikatelské strategie komplexně, nesmí se omezit pouze na hospodářské výsledky (ty ilustrují úspěšnost v minulosti, nevypovídají vůbec nic o úspěšnosti v budoucnosti!). Vyhnout se tomuto nebezpečí znamená provádět permanentně experimenty s novými alternativami podnikatelských přístupů: – většina firem má celkem dobře zvládnuty procesy přípravy vstupu nového produktu na trh, ale chybí jim procesy podpory upevňování jeho pozice na cílovém trhu; – většina firem organizačně odděluje vývoj nových produktů od ostatních podnikatelských činností a inovační řešení tak získává převáţně technickoorganizační charakter namísto komplexního podnikatelského pojetí. Úspěšně se přizpůsobit změnám ve vývoji v okolí je otázkou štěstí. Štěstí však přeje připraveným! Organizace proto musí stále provádět velké mnoţství - málo nákladných a jednoduchých - experimentů, aby dokázala nalézat vhodné inovační reakce na změny ve vývoji jejího (turbulentního) okolí.
Adaptace podnikatelského chování firmy nebo formální organizační změna? Jak se vyrovnat s tímto problémem? •
•
Řešení podnikatelských problémů provedením formální organizační změny ve vnitřním prostředí firmy je často útěkem před podstatou problému, před nutností změnit podnikatelské chování firmy do podoby inovačního podnikání. Organizační změnu - restrukturalizaci interního prostředí - často budí dojem radikálního postupu; ve skutečnosti však touto cestou nedochází ke změně charakteru a kultury vnitřního prostředí, ale pouze k posuvu stávajícího těţiště mocenské rovnováhy - tedy nikoliv k radikální, ale jen k formální (kosmetické) úpravě vnitřního prostředí - při zachování stávajícího modelu podnikání. Příklad: Vedení firmy se rozhodne přistoupit k vylepšení slabších hospodářských výsledků snižováním vlastních nákladů; v podstatě tím zakrývá skutečnost, ţe firma potřebuje víc - změnit svou podnikatelskou strategii. Vnitřní prostředí firmy přitom vesměs akceptuje i bolestivé sníţení nákladů bez větší rezistence. Tu však naopak téměř s jistotou vyvolá výrazná změna vnitřního prostředí, která je spojena se změnou zaběhnutých procesů a stabilních interních vztahů - tedy s podstatnou změnou modelu podnikatelského chování firmy.
„Kdo si neví rady – restrukturalizuje“
Rozpoznání situačního rámce pro anticipaci změny v okolí je východiskem inovačního řešení.
Nezbytné organizační změny a inovace podnikatelských procesů musí překročit vymezený situační rámec; reakci na změnu je nutné připravit odděleně od organizace rutinního podnikání organizace.
Je nutné určit člena vrcholového vedení, který bude odpovídat za fungování nové (autonomní) organizační jednotky. Musí jí přitom zajistit přístup ke zdrojům mateřské organizace a zároveň zamezit neţádoucím řídícím zásahům do jejího fungování ze strany vedení mateřské organizace. Investice do inovačních řešení je nutné zvyšovat postupně: je vhodnější počkat na reakce potenciálních zákazníků na nabídku nových produktů a pak investovat aţ po lepším poznání nového trhu a po zpřesnění na tyto podmínky zaměřeného (nového) modelu podnikání. Obvyklou chybou je, ţe na vedoucí pozice organizace rozmisťují do nových podnikatelských jednotek své stávající pracovníky. Mají obavu vyuţívat externí pracovníky, navzdory tomu, ţe tito pracovníci budou s menší pravděpodobností uplatňovat v inovačním podnikání osvědčené (ale pro tyto účely nevhodné!) metody a postupy.
Je nutné vytvořit interní prostředí, ve kterém se pravda připouští a je vnímána •
•
•
Jak je moţné lidi motivovat k vynikajícím výkonům přiznáním pravdy? Nejsou spíše motivováni přesvědčivou vizí úspěšné budoucnosti? – Ano, vůdcovství je spojeno s vizionářstvím. Ale zároveň vyžaduje klima, kde je slyšet pravda a vize jsou konfrontovány s realitou. Vedení lidí je především kladením otázek, nikoliv poskytováním odpovědí. – Vést kolektiv k vynikajícím výkonům neznamená přijít s odpověďmi na všechny otázky o mesiášské vizi cesty k zaručeným úspěchům. Znamená to pokorně přijímat realitu, které ne plně rozumíme, a inspirovat otázky, jak se dostat úspěšně s co nejvyššími efekty z této slepé uličky. Je nutné iniciovat debatu, ne vydávat příkazy k provedení „nejlepší“ akce. – Octne-li se organizace v potíţích, je nutné vyvolat „ţhavé diskuse“ či „zdravé konflikty“ v zájmu nalezení co nejlepších východisek z nich. Je to něco jiného neţ dát pracovníkům „prostor k vyjádření názorů a stanovisek“ a pak se jim snaţit vnutit (prodat) předem připravená řešení.
•
•
Je nutné provádět důsledný rozbor chyb, ale bez obviňování těch, kdo je (v dobré víře) zavinili. – Nemají-li lidé strach z toho, ţe budou trestáni za své chyby, nebojí se experimentovat s novým. Vytváří to prostředí, ve kterém se nikdo nebojí přiznat si i nepříjemnou pravdu. Pokud jste zvolili za členy pracovního kolektivu správné lidi, není nutné je trestat za chyby, kterých se dopustili; rozbor chyby musí slouţit výlučně k pochopení příčin jejího vzniku a k poučení se pro budoucnost. Musí vzniknout prostor pro „zvednutí červeného praporku“. – V globální ekonomice jsou informace dostupné téměř okamţitě kaţdému. Vynikající firmy nemají jiné informace neţ jejich rivalové, ale dokáţí tyto informace správně vnímat (někdo zvedne červený praporek, projevují-li lidé tendenci ignorovat informace, které nepodporují jejich představu o vnější realitě).
Jak povzbudit potenciální kreativitu pracovníků? Vedení organizace musí dokázat zpochybňovat existující status quo a přitom zajistit hladký a bezkonfliktní chod každodenních podnikatelských aktivit. 1. 2. 3.
4.
5.
Je nutné učinit takové zpochybňování normou pracovního chování, zajistit přitom utlumení vlastního ega a potlačení přirozeného pocitu vlastní dokonalosti. Je nutné, aby se organizace dokázala odlišit od ostatních a učinila tak konkurenci irelevantní. Její vedení musí podporovat vznik nových nápadů a zároveň se zbavit obav z vlastní odlišnosti. Není nutné zaměřovat pozornost na inovace, je nutné řešit podnikatelské problémy, zároveň však zdůrazňovat smysl a přínos inovačních aktivit pro tato řešení. V ţádném případě nelze připouštět podceňování teorie a výsledků vědy a výzkumu pro tyto účely. Musí se pravidelně měnit personální sestava pracovních týmů a jejich vzájemné vztahy přijímáním nových pracovníků a obměňováním sestavy pracovních týmů. Vedení musí dokázat zamezit interním (většinou kompetenčním) sporům uvnitř organizace. Organizace musí neustále experimentovat, její pracovníci se musí stále ptát „Co se stane, kdyţ …?“. Zároveň je nutné odstranit jejich obavy z chyb, kterých se přitom mohou dopustit.
Chybovat, to je neoddělitelnou součástí tvůrčích přístupů! •
•
•
•
Chyba, které se firma ve svém inovačním úsilí, se musí stát zdrojem poučení do budoucnosti. Přestoţe manaţeři musí dokázat tolerovat chyby, nesmí rezignovat na svou odpovědnost zjistit, co bylo její příčinou. Manaţeři musí dokázat rozlišit mezi chybami vzniklými v dobrém úmyslu a chybami způsobenými nedbalostí. První jsou omluvitelné, druhé nesmí být nikdy tolerovány. Netrestání omluvitelných chyb má dva pozitivní dopady do vnitřního prostředí firmy: – Pracovníci se při realizaci inovačních experimentů nebojí riskovat; jsou si vědomi toho, ţe za případný neúspěch nebudou trestání, ale ţe omluvitelná chyba, které se dopustí, bude interpretována jako cenná zkušenost. – Chybami se člověk učí a manaţeři tak získávají cenný zdroj nového poznání o tom, jak se podobných chyb příště vyvarovat. Přitom úspěch inovačního záměru můţe být dosažen mnoha způsoby - proto musí být ověřeno, za jakých okolností k němu došlo; nestačí se poučovat pouze z chyb, ale je nutné se učit také z dosaţených úspěchů.
Podporuje kreativitu tlak termínů, do kdy má inovační nápad spatřit světlo světa? VYSOKÁ
Pravděpodobnost vyvolání kreativity
Objevitelská výprava: členové týmu se zaměřují na vyhledávání nových nápadů spíše neţ na řešení problémů; komunikace uvnitř týmu je dialogem mezi jednotlivými členy, jen málokdy probíhá skupinově
Autopilot:
NÍZKÁ
členové týmu postrádají pokyny a zadání od vedení firmy; komunikují skupinově na úkor dialogu mezi sebou o dílčích aspektech; jejich vztahy jsou více konkurenční na úkor vzájemné spolupráce
Válečná mise: členové týmu se koncentrují na řešení zadaného úkolu a nejsou rušeni poţadavky jiných pracovních povinností; tým má pocit významnosti svého úkolu a všichni se intenzivně věnují jeho plnění; tým se soustřeďuje na řešení problémů, jejichţ řešení hledá kolektivně
Pád do mlýnice: členové týmu ztrácejí pocit důleţitosti vlastní práce a cítí se zmateni; jejich pracovní den je roztříštěn mezi plnění různých úkolů; pociťují tlak termínu a zaměřují se na kolektivní diskuse o jeho zmírnění na úkor diskusí o tvůrčím řešení problému
NÍZKÁ
VYSOKÁ
Míra stresu z nutnosti dodrţet termín řešení
