0031. Národní vzdělávací fond

Zahraničně obchodní operace I. Ing. Vladimír Vojík

30. 10. 2006

ČVUT, Fakulta strojní Projekt ESF CZ.04.3.074.23.01.1/0031

Národní vzdělávací fond

Význam zahraničně obchodní činnosti pro národní hospodářství

Význam ZO je nepřímo úměrný velikosti národní ekonomiky a surovinovému zázemí.

U malých zemí s vyspělou ekonomikou a slabší surovinovou výbavou se realizuje až 80% zboží a služeb zahraničněobchodní činností

Země s velikým vnitřním trhem a dobrým surovinovým vybavením mají tzv. uzavřenou ekonomiku. Např. USA realizují jen 7 – 10% svého HDP na zahraničních trzích

ZO klade na zúčastněné subjekty větší nároky

• • •

perfektní znalost techniky ZO legislativa, teritoriální zvyklosti, obchodně politická opatření jednotlivých zemí měnový vývoj a opatření, bankovní operace 2


Subjekty zahraničního obchodu Subjektem zahraniční obchodní činnosti podle zákona č. 516/1991 Sb. může být následující osoba: osoba zapsaná v obchodním rejstříku osoba, která podniká na základě živnostenského listu osoba, která podniká na základě jiného než živnostenského oprávnění podle zvláštních předpisů fyzická osoba, která provozuje zemědělskou výrobu a je zapsána do evidence podle zvláštního předpisu V rámci svého podnikatelského oprávnění se tedy mohou v současné době v České republice zabývat exportní či importní činností jak subjekty výroby, tak subjekty zabývající se obchodem či poskytováním služeb 3


Faktory ovlivňující způsob realizace zahraničně-obchodních transakcí Povaha předmětu obchodu jinak se obchoduje se spotřebním zbožím, potravinami, investičními celky a jinak se strojírenskými výrobky

Povaha trhu hustota obchodní sítě, dopravní obslužnost, technická vyspělost obyvatelstva u technicky složitějších výrobků, specifika vyplývající z národních zvyklostí

Povaha obchodních partnerů jak dlouho je známe, jejich postavení na místním trhu, předchozí reference

Obchodně politické podmínky v teritoriu prodeje legislativa, ochrana vlastního trhu, tarifní překážky, dovozní kvotace a jiná protekcionářská opatření 4


Formy zahraničního obchodu Export

soubor činností spojených s prodejem zboží a služeb do zahraničí a to jak hmotných statků, tak i nehmotných (průmyslová práva, licence, knowhow apod.)

Import

soubor činností spojených s nákupem zboží a služeb ze zahraničí

U obou typů ZO operací rozlišujeme • Přímý vývoz a dovoz, kdy jsou výrobce a odběratel v přímém obchodním spojení • Nepřímý vývoz a dovoz, kdy mezi výrobce a odběratele vstupuje prostředník 5


Změny vyvolané vstupem ČR do EU Od 1. 5. 2004 se podle Celního kodexu EU i našeho Celního zákona rozumí vývozem a dovozem pouze vztah ke třetím zemím mimo Evropskou unii.

Dodávky mezi členskými zeměmi EU nejsou již vývozem a dovozem, nýbrž vnitrounijními transfery (přepravou) a v této souvislosti se hovoří o dodání a pořízení nebo o odeslání a přijetí zboží a služby 6


Vývozní obchodní operace A. Fáze přípravy, kdy je nutné vyhodnotit své možnosti a schopnosti:

Výrobní - Podnikatel musí zvážit, jaké výrobky může v zahraničí prodat, jaké musí mít parametry, zda má rezervy v kapacitě pro případné rozšíření výroby a zda má možnosti pro případnou úpravu či změnu výrobního sortimentu, resp. jak splní příslušné zákonné normy v zemi vývozu.

Personální a organizační – tzn., že musí zajistit pracovníky, kteří znají techniku ZO (dále je nutná znalost cizích jazyků, uzavírání smluv, financování)

Finanční – musí provést rozbor finanční situace, v němž je nutné zvážit, má-li podnikatel finanční prostředky pro nutné změny a vícenáklady spojené s exportem, může-li získat státní podporu pro vývoj svého zboží, či služby a dostojí-li svým závazkům. 7


Vývozní obchodní operace B. Navázání obchodního vztahu Výběr teritoria, kam chceme vyvážet a partnerů, kterým chceme prodat, buď na základě :

Praktických zkušeností s danou zemí, nebo

Studiem daného trhu, během něhož musí získat přehled o konkurenci, potenciálních odběratelích, dovozních předpisech, složení a počtu obyvatel, jejich kupní síle, kapacitě trhu a spotřebitelských zvyklostech

8


Vývozní obchodní operace

Možnost využití služeb specializovaných agentur jakoCzech Trade nebo Czechinvest, informace od bank a ratingových agentur jako Dunn & Bradstreet apod.

Nutno vždy počítat s možností informačního filtru a získané informace nelze zobecňovat, hlavně ve vztahu k obchodnímu partnerovi.

9


Dovozní obchodní operace Má zpravidla tři fáze: 1. Příprava dovozního obchodu

motivací je buď trvalý nebo cyklicky se opakující nedostatek zboží na domácím trhu

nebo zjištění, že mohu zboží dovézt s menšími náklady, než by stála jeho výroba v tuzemsku

v kalkulaci nutno zohlednit počáteční vícenáklady (atesty zboží, vybudování servisní sítě, české návody na použití apod.) 10


Dovozní obchodní operace 2. Volba obchodního partnera

získání informací nutných pro vyhledání a zvolení spolehlivého obchodního partnera (ověření bonity zákazníka a jeho platební morálky)

technicko-ekonomické srovnání zboží s nabídkou konkurence a volba optimálního poměru mezi cenou a užitnou hodnotou výrobku

11


Dovozní obchodní operace 3. Sjednání a plnění kupní smlouvy

Povinnost kupujícího zboží převzít a zaplatit způsobem dohodnutým v kupní smlouvě

Pojištění zboží a případné závady na zboží zjištěné při přejímce zboží nechat potvrdit přepravcem kvůli uplatnění nároku u pojišťovny

12


Kupní smlouva a její plnění Mezi náležitosti kupní smlouvy patří: Předmět kupní smlouvy

Musí být vymezen buď jednotlivě,nebo co do druhu a jakosti a co do množství

Způsob balení odpovídající způsobu a délce přepravy

Smluvní cena

Většinou bývá stanovena jako cena pevná

Může být stanovena i pohyblivě v závislosti na vývoji různých faktorů 13


Kupní smlouva a její plnění Dodací lhůta Bývá stanovena buď datem nebo lhůtou pro uskutečnění dodávky, případně i v závislosti od určité skutečnosti (např.udělení dovozní licence). Časté jsou i dodací lhůty postupné pro jednotlivé dílčí dodávky. Dodací podmínka Upravuje: Místo předání zboží prodávajícím k dispozici kupujícího Okamžik přechodu úhrady nákladů spojených s dodávkou zboží z prodávajícího na kupujícího Místo a okamžik přechodu rizika ztráty nebo poškození zboží z prodávajícího na kupujícího 14


Kupní smlouva a její plnění

INCOTERMS – jednotný výklad dodacích podmínek vydaný obchodní komorou v Paříži, který je závazný pro obě strany, pokud je v kupní smlouvě dohodnut.

Způsob přepravy Jde o stanovení dopravního prostředku, dopravní cesty a ostatních podmínek pro odeslání zboží. Platí-li dopravu kupující, bává sjednána jeho povinnost zaslat v určitém předstihu před dodací lhůtou dopravní dispozice 15


Kupní smlouva a její plnění Platební podmínky

Doba placení – může být sjednána předem, souběžně s dodáním zboží, určitou dobu po dodání nebo kombinací těchto tří platebních termínů: • • •

•

Placení předem (akontace) – nejvýhodnější pro prodávajícího, ale nejrizikovější pro kupujícího Částečné placení předem – mnohem častější, zejména u investičních celků Placení při dodávce zboží – je nejrozšířenějším způsobem placení,kdy kupující je povinen zaplatit při převzetí zboží či dokladů k němu Placení určitou dobu po dodávce – nejčastější při dodávkách investičních celků a strojních zařízení. Prodávající nese břímě úvěrování obchodu, riziko platební neschopnosti kupujícího a riziko kurzových ztrát a inflace. 16


Kupní smlouva a její plnění Platební podmínky

Místo placení – je obvykle výslovně sjednáno ve smlouvě udáním názvu a adresy banky a čísla účtu dodavatele. Není-li místo placení v kupní smlouvě stanoveno, je dlužník povinen uhradit kupní cenu na svůj náklad a nebezpečí do sídla prodávajícího.

Způsob úhrady – lze sjednat platby v hotovosti, hladké platby nebo dokumentární formy placení

17


Kupní smlouva a její plnění Ostatní náležitosti kupních smluv

Záruky prodávajícího za jakost a případně i právní nezávadnost dodaných výrobků co do předmětu záruky a doby ručení

Způsob uplatňování reklamací a sankcí za neplnění kontraktu

Soudní příslušnost pro řešení eventuálních sporů z dané smlouvy, případně arbitrážní řízení

Vyšší moc a další ustanovení vyplývající ze specifik obchodovaného zboží

18


Způsoby placení

Placení v hotovosti se v zahraničně obchodní činnosti již prakticky nevyskytuje na rozdíl od tuzemska, kde se i dnes často vyžaduje. Souvisí to s nedůvěrou v solventnost kupujícího a se špatnou vymahatelností práv věřitele u českých soudů.

Hladké platby jsou nejrozšířenějším platebním instrumentem v platebním styku. Výhodou je nízká nákladovost. Banky si účtují výlohy za platby do zahraničí procentní sazbou se stanovením minimální a někdy maximální sazby výloh.

19


Způsoby placení

Dokumentární inkaso u tohoto způsobu placení je vydání dokumentů a tedy i zboží podmíněno zaplacením či akceptací směnky. To dává sice vývozci větší jistotu než u hladké platby, ale nedává mu jistotu, že zboží bude převzato a tím i zaplaceno. Výhodou jsou relativně nízké bankovní poplatky.

20


Způsoby placení

Dokumentární akreditiv je písemný závazek banky vystavený na základě žádosti kupujícího, že poskytne prodávajícímu určité plnění,jestliže budou do určité doby splněny akreditivní podmínky, t.j. uskutečněna dodávka zboží v souladu s podmínkami kupní smlouvy. Výhoda pro prodávajícího: má zajištěno zaplacení zboží, splní-li všechny akreditivem předepsané podmínky Výhoda pro kupujícího: výplata bude provedena až po splnění podmínek předepsaných akreditivem. Nevýhodou pro kupujícího je vázání jeho finančních prostředků a též relativně vysoké akreditivní výlohy. 21


Rizika a chyby

Rizika, která eliminovat nejdou (vis major) přírodní katastrofy, války, změna režimu, stávky apod.

Rizika, která lze pomocí ekonomických nástrojů eliminovat či alespoň minimalizovat - rizika výrobní včetně pododávkového servisu a náhradních dílů - rizika úvěrová - riziko vadné dodávky resp. nedodržení smluvní kvality - riziko zkázy či poškození během dopravy - rizika měnová

22


0031. Národní vzdělávací fond

Recommend Documents