! 1!man,!1!laptop,!! 1!website,!100%! vrijheid!!!!! Tonny!Loorbach!!

!

! 1!man,!1!laptop,!! 1!website,!100%! vrijheid!! ! ! ! Tonny!Loorbach! !

1"man,"1"laptop,"1"website,"100%"vrijheid…"

"

Tonny"Loorbach"|"4juli.nl"

Kort!vooraf…! ! Dit$rapport$is$het$verhaal$achter$mijn$eerste$twee$jaar$ondernemerschap.$$ ! Ik$neem$je$in$chronologische$volgorde$mee$door$alle$gebeurtenissen.$Ik$laat$je$zien$WAT$ik$heb$gedaan,$ HOE$ik$dat$heb$gedaan$en$nog$belangrijker;$WAAROM$ik$dit$heb$gedaan.$ $ Lees$dit$rapport$als$een$ondernemer,$daar$is$het$namelijk$voor$bedoeld.$Je$zult$namelijk$onderdelen$ tegenkomen$die$een$hoge$commerciële$lading$hebben$en$wellicht$afschrikken,$deze$zijn$bedoeld$om$van$te$ leren.$Ook$noem$ik$af$en$toe$bedragen/omzetten,$deze$zijn$bedoeld$om$jou$een$indicatie$te$geven$van$wat$ de$resultaten$kunnen$zijn.$Ze$zijn$in$geen$geval$als$opschepperij$bedoeld.$ $ Ik$heb$in$dit$rapport$zo$transparant$als$ik$kon$opgeschreven$hoe$ik$mijn$business$heb$opgezet$en$run.$Je$ mag$van$mij$alles$weten,$zolang$je$er$de$waarde$van$in$ziet$en$er$iets$mee$kunt$voor$jouw$business!$ $ Veel$leesplezier!$ $ $

!


"


Hoe!het!allemaal!begon…! $ Het$was$augustus$2010,$ik$zat$op$kantoor$aan$de$Weesperzijde$in$Amsterdam$te$werken$toen$mijn$ toenmalig$werkgever$Eelco$de$Boer$binnenkwam$voor$de$dagelijkse$“hoeRstaatRdeRbusinessRervoorR ronde”…$$ $ Op$dat$moment$werkte$ik$zo’n$4,5$jaar$voor$Eelco.$Ik$begon$in$februari$2007$als$stagiaire$bij$hem.$Ik$ studeerde$destijds$Commerciële$Economie$in$Groningen.$Ik$moest$in$mijn$3e$jaar$een$half$jaar$stage$lopen$ maar$omdat$ik$me$nog$redelijk$goed$thuis$voelde$in$het$ontspannen$studentenleven$had$ik$natuurlijk$ weinig$behoefte$aan$6$maanden$lang,$40$uur$per$week$op$kantoor$zitten.$ $ Zodoende$leek$het$mij$beter$om$maar$niet$al$teveel$werk$te$verrichten$voor$het$vinden$van$een$stageplaats$ en$slechts$1$bedrijf$te$benaderen.$Zo$kon$ik$in$ieder$geval$nog$zeggen$dat$ik$wel$degelijk$gezocht$had.$Ik$had$ een$visitekaartje$van$een$klasgenoot$gekregen$met$daarop$de$naam$Eelco$de$Boer,$ik$besloot$hem$te$bellen$ en$ik$mocht$op$sollicitatiegesprek$komen.$ $ Dat$gesprek$was$misschien$wel$de$meest$perfecte$uitvoering$van$het$slechtste$sollicitatiegesprek$ooit…$ Mijn$enige$woorden$in$het$10$minuten$durende$gesprek$waren:$“krijg$ik$ook$betaald?”$ $ Eenmaal$thuisgekomen$besefte$ik$mij$dat$ik$met$het$mislopen$van$de$stage$ook$meteen$een$half$jaar$ studievertraging$op$zou$lopen$en$dat$vond$ik$eigenlijk$geen$prettige$gedachte…$$ $ Zodoende$heb$ik$een$uitgebreide$“herstel$eRmail”$naar$Eelco$gestuurd$en$ik$stuitte$daarbij$op$een$klein$ gelukje.$Ik$was$namelijk$niet$de$enige$met$maar$1$optie,$Eelco$had$maar$1$sollicitant$gehad$(ik$dus)$en$ zodoende$waren$we$tot$elkaar$“gedoemd”.$$ $ Wel$zag$ik$hiermee$in$dat$mijn$schrijfvaardigheid$mij$meer$resultaten$opleverde$dan$mijn$ spreekvaardigheid.$Laten$we$die$wijsheid$voor$nu$echter$even$parkeren…$ $ Ik$begon$aan$de$stage$zonder$enig$benul$van$internet$marketing$of$überhaupt$marketing$in$het$algemeen$ te$hebben.$Ik$had$weliswaar$een$marketingopleiding$gedaan$maar$een$goede$verstaander$weet$dat$je$ daarmee$geen$stap$verder$bent$dan$iemand$die$dat$niet$heeft$gedaan…$ $ Ik$miste$de$klik$met$dat$hele$internet$marketing$gedoe,$ik$begreep$er$niets$van$en$datgene$wat$ik$wel$ begreep$vond$ik$maar$een$hoop$gebakken$lucht.$ $ Toch$raakte$ik$beetje$bij$beetje$meer$gefascineerd$van$de$kansen$die$het$internet$biedt.$Met$name$de$ automatisering$en$de$vrijheid$die$het$met$zich$meebrengt$spraken$me$aan.$$ $ Via$het$internet$kun$je$volledig$zelfstandig$een$complete$business$opzetten$en$letterlijk$de$hele$planeet$ bereiken$(nouja,$China$en$Noord$Korea$even$daargelaten$dan).$The!sky!is!echt!the!limit.! $

!


"


Ik$begon$me$in$te$zetten$en$ging$van$een$tegendraadse$stagiaire$met$een$afteller$op$zijn$bureaublad$die$ aftelde$naar$het$einde$van$de$stage$(geen$grapje)$naar$een$gedreven$en$gemotiveerde$werknemer.$Na$6$ maanden$stage$trad$ik$zelfs$in$dienst$als$bedrijfsleider$en$we$groeiden$binnen$een$jaar$van$4,$naar$7,$naar$ 11,$naar$uiteindelijk$17$man$personeel!$ $ Ik$had$een$prima$baantje$want$Eelco$geloofde$erg$in$het$ “investeren”$in$zijn$personeel$dus$nam$hij$me$mee$naar$alle$ internet$marketing$seminars$in$het$buitenland.$Denk$dan$ aan$Londen,$Las$Vegas$en$zelfs$een$internet$marketing$ cruise$langs$de$caribbean!$ $ Op$de$foto$ben$ik$de$klantenservice$aan$het$doen,$in$de$ haven$van$Sint$Maarten…$ $ Het$was$altijd$mijn$ambitie$geweest$om$manager$te$worden$en$je$zou$denken$dat$de$passie$geen$einde$ kende$in$deze$tijd…$$ $ Dat$bleek$helaas$een$deceptie,$mijn$passie$bleek$helemaal$niet$mijn$passie$te$zijn.$Ik$vond$personeel$ helemaal$niet$zo’n$pretje$en$begreep$ook$ineens$waarom$ondernemers$elkaar$soms$“veel$personeel$ wensen”$en$dat$niet$als$een$zegen$bedoelen…$ $

“vraag"jezelf"eens"af,"is"je"passie"wel"echt"je"passie?”" " We$zitten$dan$inmiddels$in$2008$wat$in$mijn$memoires$staat$als$mijn$meest$ongezonde$jaar$ooit.$Ik$was$ lijkbleek,$ik$was$vrijwel$elke$wakkere$seconde$aan$het$werk$en$was$qua$verschijning$verre$van$iets$wat$je$als$ “energiek”$zou$kunnen$kwalificeren.$$ $ Dit$was$ook$het$jaar$dat$ik$ontdekte$dat$druk$zijn$iets$anders$is$dan$productief$zijn.$Mijn$werk$bestond$ volledig$uit$reactieve$taken$(brandjes$blussen).$Tegenwoordig$weet$ik;$Proactief$is$productief.$Reactief$=$ druk.$Die$tweede$rijmt$dan$niet$maar$het$klopt$wel.$ $ Gelukkig$voor$mij$bleek$ook$Eelco$geen$fan$van$al$dat$personeel.$Wanneer$je$een$internet$business$hebt$ geniet$je$van$ontzettend$veel$vrijheid.$Als$je$vervolgens$echter$elke$dag$in$een$kippenhok$gaat$zitten$ reageren$op$anderen$die$jouw$agenda$bepalen$(personeel,$klanten,$partners)$haal$je$toch$weer$een$stukje$ vrijheid$bij$jezelf$weg…$ $ We$namen$onszelf$voor$om$naar$een$zo$klein$mogelijke$organisatie$toe$te$gaan.$Aan$mij$de$taak$om$dat$als$ manager$in$goede$banen$te$leiden.$Doel$was$om$uiteindelijk$alleen$nog$manager$van$mezelf$te$zijn.$Het$ klinkt$wat$suf$op$de$familiefeestjes$om$te$zeggen$dat$je$zowel$manager$als$enigst$personeelslid$bent$maar$ ok,$je$wint$er$wel$een$stuk$rust$mee.$ $ In$2009$verviervoudigden$we$de$omzet$tot$bijna$een$miljoen$euro$terwijl$we$van$17$man$naar$2$man$ gingen.$Dit$was$ook$een$perfect$moment$voor$een$frisse$doorstart$en$dus$besloot$Eelco$om$naar$ Amsterdam$te$verkassen.$$ !


"


Ik$vond$het$wel$een$mooie$uitdaging$en$ik$was$pas$22$dus$ik$besloot$als$ zijnde$een$deel$van$de$inboedel$mee$te$verhuizen.$Een$nieuwe$start!$ $

“Slap!”" $ Eenmaal$aangekomen$in$Amsterdam$maakten$we$ook$letterlijk$een$frisse$start$want$Google$gaf$ons$een$ zogeheten$“Google$Slap”.$Kort$uitgelegd$komt$het$er$op$neer$dat$Google$al$je$advertenties$offline$haalt$ omdat$je$niet$langer$voldoet$aan$hun$richtlijnen.$ $ Wij$adverteerden$in$Google$rechtstreeks$naar$een$zogenaamde$“optRin$pagina”.$Dat$is$een$pagina$waarop$ je$als$bezoeker$niets$anders$kunt$doen$dan$je$naam$en$eRmail$adres$achterlaten$in$ruil$voor$een$nieuwsbrief$ of$in$ons$geval$een$gratis$pdf$rapport.$Zo$bouwden$wij$aan$een$grote$mailinglijst$waar$wij$vervolgens$onze$ marketing$weer$aan$deden.$ $ De!Google!Slap!gebood!ons!een!nieuwe!strategie!te!kiezen!en!zo!werd!de!website!Winst.nl!geboren.! $ Met$Winst.nl$gingen$wij$ons$richten$op$de$andere$kant$van$ Google,$de$organische$resultaten.$Deze$zijn$ook$gratis$(en$de$ Adwords$resultaten$niet)$Meteen$een$extra$voordeel!$ $ Waarom$zou$je$eigenlijk$elke$dag$weer$betalen$voor$je$bezoekers$als$je$ze$ook$gratis$kunt$krijgen?$We$ noemden$dit$“virtueel$vastgoed:.$Je$kunt$het$zien$als$een$plek$op$een$aRlocatie$(bovenaan$in$Google)$waar$ elke$dag$weer$bergen$met$bezoekers$langskomen.$$ $ Ik$legde$de$basis$van$Winst.nl,$bepaalde$de$structuur$en$daarmee$ook$de$SEO$strategie$van$de$site.$Om$de$ site$een$beetje$body$te$geven$creëerde$ik$een$zogenaamde$“kennisbank”$vol$met$artikelen/informatie$over$ internet$marketing.$We$wilden$snel$online$dus$schreef$ik$in$een$maand$tijd$bijna$300$artikelen,$ik$wilde$dat$ de$site$bij$de$lancering$meteen$body$zou$hebben!$ $ Parkinsons$Law$leert$ons$dat$je$eigenlijk$altijd$vlak$voor$een$deadline$met$je$werk$klaar$bent,$ongeacht$hoe$ strak$die$deadline$is.$Dit$wetende$kun$je$productiviteit$bij$jezelf$forceren$door$jezelf$strakke$deadlines$op$te$ leggen,$je$haalt$ze$toch$wel…$ $ Goed,!ik!dwaal!een!beetje!af…!! $ We$zijn$inmiddels$drie$pagina’s$verder$en$wellicht$dat$je$hetzelfde$inzicht$hebt$gehad$als$ik$in$2007,$mijn$ schrijfvaardigheid$omvat$meer$woorden$dan$mijn$mondelinge$prestaties…$ $

“Het"kriebelt!”" $ Enkele$maanden$na$de$lancering$van$Winst.nl$merkte$ik$dat$ik$wat$uitdaging$begon$te$missen.$Ik$zat$al$meer$ dan$4$jaar$in$“het$vak”$en$dan$heb$je$alles$wel$zo’n$beetje$meegemaakt.$Daarnaast$had$ik$van$Winst.nl$een$ beetje$mijn$kindje$gemaakt$maar$zoals$wellicht$zoveel$babysitters$voelen;$na$een$tijdje$wil$je$er$toch$een$ van$jezelf!$(bij$mij$speelt$dit$overigens$alleen$bij$websites)$ !


"


$ Als$je$4$jaar$lang$ondernemers$geleerd$hebt$hoe$zij$een$internetonderneming$kunnen$opzetten$en$daarmee$ hun$geld$kunnen$verdienen$gaat$het$toch$een$beetje$kriebelen$om$dit$ook$zelf$eens$te$doen.$Ik$besefte$mij$ dat$toen$echter$nog$niet$zozeer$maar$er$begon$wel$iets$te$kriebelen...$$ $ Dat$gebeurde$trouwens$allemaal$toen$ik$een$weekje$met$mijn$ familie$in$Zwitserland$was,$als$je$uit$je$normale$omgeving$bent$kijk$ je$heel$anders$naar$je$leven…$ $ En$zo$komen$we$terug$bij$die$dag$in$augustus$waarmee$ik$begon.$ Eelco$vroeg$mij$of$ik$er$allemaal$nog$een$beetje$plezier$in$had$en$ik$ legde$hem$mijn$“situatie”$uit.$ $ Grappig!om!te!weten!wellicht!is!dit!hetgeen!wat!ik!letterlijk!zei:!! $ “Ik"heb"het"internet"marketing"gebeuren"wel"een"beetje"gezien,"misschien"is"het"tijd"om"heel" "iets"anders"te"gaan"doen"en"dus"bij"een"ander"bedrijf"te"gaan"werken…”" $ Ik$weet$niet$meer$precies$hoe,$maar$na$een$verdienstelijke$bak$koffie$waren$we$tot$de$conclusie$gekomen$ dat$het$wel$tof$zou$zijn$als$ik$ondernemer$zou$worden$en$dan$rara$in$welke$markt…$“internet$marketing!”$ $

“De"Gouden"Combo”" $ Wat$onze$samenwerking$zo$sterk$maakte$is$wat$wij$“de$gouden$combo”$noemden.$Eelco$was$de$ ondernemer$met$alle$creatieve$ideeën,$ik$was$de$uitvoerende$rechterhand$om$de$ideeën$werkelijkheid$te$ laten$worden.$We$besloten$de$gouden$combo$door$te$zetten$maar$dan$als$ondernemers$naast$elkaar.$Ik$ zou$ondernemers$gaan$helpen$bij$de$uitvoering$van$alle$marketingtechnieken$die$Eelco$hen$bijbracht.$ $ In$het$kader$van$“never$change$a$winning$concept”$trokken$we$Parkinsons$Law$weer$even$van$de$plank$en$ besloten$we$om$het$eerste$product$van$mijn$bedrijf$(wat$toen$nog$niet$meer$was$dan$een$eerste$conclusie$ van$een$uurtje$koffie$drinken)$officieel$te$lanceren$op$14$september.$ $ Ik$had$dan$4$weken$de$tijd$om$enerzijds$mijn$werk$bij$Eelco$af$te$ronden$en$over$te$dragen$aan$anderen$en$ anderzijds$mijn$bedrijf$op$te$zetten.$Denk$dan$aan$het$verzinnen$van$een$bedrijfsnaam,$het$opzetten$van$ een$BV$constructie$(we$denken$graag$groot),$het$verzinnen$en$maken$van$een$product,$het$bouwen$van$ een$website,$het$uitdenken$van$een$productlancering,$marketingstrategie,$positionering$enzovoorts.$ $ 4$weken$na$een$onschuldige$koffiemeeting$om$de$gang$van$zaken$te$bespreken$was$ik$ineens$eigenaar$van$ de$Tonny$Loorbach$Holding$BV$en$de$daaronder$hangende$Internet$Marketing$Universiteit$BV,$ik$kon$het$ zelf$amper$bevatten$(maar$dat$hoeft$ook$niet$als$je$in$de$flow$bent).$ $ Alles!stond!klaar!voor!de!lancering…!

!


"


September!2010!–!De!Knal!! $ Veel"ondernemers"beginnen"rustig"en"hopen"op"een"geleidelijke"groei."Eerst"rustig"de"logoPfase"in"(huisstijl," logo,"briefpapier"en"visitekaartjes"maken)"en"vervolgens"hopen"op"de"eerste"klant."Waarom"rustig" opbouwen"als"je"er"ook"vanaf"dag"1"kunt"staan?"Waarom"niet"met"een"knal"de"markt"op?"

Stap 1: Shocking video In$de$jaren$dat$ik$voor$Eelco$werkte$had$ik$enigszins$een$naam$opgebouwd.$Onze$achterban$kende$mij$als$ “de$rechterhand$van”$en$omdat$ik$de$uitvoerende$man$was$waar$Eelco$als$zijn$werkzaamheden$aan$ uitbesteedde$was$mijn$naam$in$een$zelfstandig$naamwoord$veranderd…$ $ Iedereen$wilde$“een$Tonny”$hebben.$Daarmee$doelden$zij$op$een$rechterhand$die$het$uitvoerende$werk$ doet$en$affiniteit$heeft$met$techniek/websites$(een$grote$valkuil$van$beginnende$internetondernemers).$ Omdat$wij$een$hecht$team$vormden$en$veel$van$onze$“volgers”$(naar$woord$eigenlijk)$ook$dachten$dat$wij$ niet$zonder$elkaar$konden$dacht$ik$dat$het$wel$leuk$zou$zijn$om$hier$op$in$te$spelen…$ $ Ik$maakte$“de$shocking$video”.$Ik$trok$een$sportshirt$aan,$zette$de$camera$aan$en$vertelde$in$1,5$minuut$ voor$de$camera$dat$ik$op$een$doordeweekse$middag$klaar$stond$om$te$gaan$hardlopen$en$dat$ik$dat$alleen$ maar$kon$doen$omdat$ik$niet$meer$bij$Eelco$in$dienst$was…$ $ In$plaats$van$direct$te$vertellen$wat$er$ aan$de$hand$was$vroeg$ik$aan$de$kijker$ “plaats"een"reactie"onder"deze"video"met" wat"jij"denkt"dat"er"is"voorgevallen" waardoor"ik"niet"meer"voor"Eelco"werk”.$$ $ Bij$een$lancering$moet$je$altijd$mensen$ emotioneel$proberen$te$betrekken$en$dus$ was$het$woord$“voorgevallen”$ook$heel$ bewust$gekozen.$De$reacties$kwamen$ (gelukkig)$meteen$los.$ $ Bij$gebrek$aan$een$eigen$website$plaatste$ ik$dit$overigens$op$Winst.nl,$zodoende$ gebruikte$ik$de$achterban$van$Eelco$als$ publiek.$$ $ Hij$mailde$hier$ook$over$naar$zijn$mailinglijst,$mensen$zeggen$vaak$dat$ik$daar$“mazzel”$mee$had…$$ $ Als$ik$jou$4$jaar$de$tijd$zou$geven$om$1$grote$affiliate/promotor$voor$je$productlancering$binnen$te$halen…$ Heb$je$dan$mazzel$als$dat$lukt?$(net$hoe$je$het$wil$zien)$ !


"


Stap 2: Vervolg op de shocking video Enkele$dagen$na$de$shocking$video$was$het$tijd$om$te$onthullen$wat$er$daadwerkelijk$aan$de$hand$was.$De$ aandacht$van$onze$achterban$was$in$middels$gegrepen.$Ik$nodigde$Eelco$thuis$uit$en$we$maakten$een$video$ op$de$bank:$ $

$ Deze$video$duurde$wat$langer$en$had$een$hoog$entertainment$gehalte.$In$een$lancering$is$entertainment$ namelijk$belangrijk,$zeker$als$het$een$wat$langere$video$betreft.$De$“attention!span”$van$een$website$ bezoeker$is$namelijk$vrij$laag$en$wordt$in$mijn$ogen$ook$steeds$lager…$ $ In$de$video$vertelde$ik$over$mijn$plan$om$ondernemer$te$worden$en$andere$ondernemers$te$gaan$helpen$ bij$hun$websites.$Daarmee$was$de$toon$gezet$en$had$ik$meteen$mijn$“focus”$aangegeven.$Als$ondernemer$ kun$je$niet$zonder$focus,$weet$jij$niet$waar$je$precies$voor$staat?$Dan$weten$je$klanten$het$ook$niet…$ $ Ik$vertelde$in$de$video$ook$dat$ik$bij$Eelco$weg$kon$omdat$ik$met$de$vergaande$automatisering$in$Winst.nl$ mezelf$feitelijk$overbodig$had$gemaakt.$Het$systeem$achter$winst.nl$verving$mij$als$persoon$en$stelde$Eelco$ in$staat$om$zijn$hele$business$in$zijn$eentje$te$managen$ook$al$miste$hij$de$technische$kennis.$ $ Het$leek$in$de$video$alsof$ik$spontaan$aan$Eelco$vroeg$of$ik$wat$van$de$“geheimen$achter$Winst.nl”$mocht$ delen,$natuurlijk$was$dit$vooraf$afgesproken$om$zo$stap$3$van$de$lancering$in$te$luiden…$ $ !


"


Ik$meldde$hierbij$wel$dat$we$de$geheimen$achter$Winst.nl$niet$zomaar$openbaar$op$het$internet$wilden$ hebben$maar$dat$we$daar$iets$op$zouden$verzinnen.$Sowieso$zou$ik$de$geheimen$alleen$delen$wanneer$er$ voldoende$mensen$interesse$zouden$tonen$via$een$reactie.$Je$ziet$ook$hier$weer$veel$reacties$(114).$$ $ Hiermee$betrek$ik$de$kijker$en$hou$ik$hem/haar$“iets$lekkers”$voor.$De$kijker$neemt$hier$onbewust$al$de$ beslissing$dat$hij/zij$geïnteresseerd$is$in$het$“Winst.nl$model”.$De$video$kondigt$ook$weer$een$vervolg$aan$ waardoor$je$de$kijkers$geboeid$houdt…$

Stap 3: Winst.nl onthuld De$derde$stap$van$de$lancering$was$het$vrijgeven$van$“de$geheimen$achter$winst.nl”.$Ik$maakte$een$video$ van$ongeveer$70$minuten$waarin$ik$op$hoog$tempo$het$hele$systeem$achter$Winst.nl$liet$zien.$ $ Natuurlijk$is$zo’n$video$erg$waardevol$maar$in$feite$is$het$ook$meteen$een$verkapt$verkoopverhaal$(even$ heel$transparant$gezegd).$Ik$laat$namelijk$een$prachtig$systeem$+$strategie$zien$waarmee$je$de$ zoekmachines$kunt$domineren$en$ook$nog$eens$vergaande$automatisering$hebt$in$alle$website$processen.$ Het$is$het$ultieme$systeem$voor$internet$marketeers$en$bevat$zodoende$ook$nog$eens$talloze$ marketingfunctionaliteiten.$Het$hele$systeem$kun$je$zonder$technische$kennis$gebruiken…$ $

$ $ Je$ziet$ook$de$afteller$boven$de$video$staan.$Je$ziet$dat$het$“Winst.nl$model”$hier$omgevormd$is$naar$het$ “Winstmodel”$en$er$wordt$meteen$een$behoefte$gecreëerd.$Wanneer$je$jezelf$goed$wilt$positioneren$op$ het$internet,$kies$dan$altijd$voor$een$eigen$methode/formule/model/blauwdruk.$ $ Hiermee$geef$je$het$een$bepaalde$waarde,$we$noemen$dit$wel$de$“perceived$value”.$Een$model$kun$je$zien$ als$een$bewezen$successtrategie$en$wordt$ook$zo$geïnterpreteerd.$$ $

!


"


Woordkeuze$is$op$het$internet$heel$erg$belangrijk.$Mensen$willen$niet$jouw$internet$marketing$“lessen”$ leren,$ze$willen$je$internet$marketing$geheimen$“ontdekken”…$ $ Wat$ik$hier$eigenlijk$al$aangeef$is$dat$men$eenzelfde$systeem/website$als$Winst.nl$kan$krijgen$door$met$mij$ de$samenwerking$aan$te$gaan.$Ik$gebruik$ook$heel$bewust$het$woord$“samenwerking”.$$ $ Nog$even$goed$om$te$weten:$Deze$video$stond$niet$openbaar$op$het$internet$maar$op$de$nieuwe$website$ winstmodel.nl.$Je$moest$eerst$je$naam$en$eRmailadres$invullen$voordat$je$toegang$kreeg$(optRin).$Dit$deed$ ik$om$tussen$de$lancering$door$ook$alvast$een$eigen$mailinglijst$op$te$bouwen,$daar$kun$je$dan$na$de$ lancering$namelijk$op$doorbouwen…$

Stap 4: Lancering! Op!dinsdag!14!september!om!20:00!uur!was!het!zover,!mijn!eerste!productlancering!! $ Het$was$een$hectische$dag.$De$server$die$ik$had$gehuurd$was$pas$net$online$en$nog$nergens$op$getest.$We$ stuitten$op$tal$van$problemen$gedurende$de$dag,$zo$bleek$het$aftelscript$helemaal$niet$te$werken$(in$de$ test)$en$bleek$je$achter$elke$url$“.html”$te$moeten$typen$anders$werkte$het$niet.$ $ Hosters$vinden$dit$logisch$maar$leg$een$gewone$sterveling$maar$eens$uit$dat$ze$naar$ www.winstmodel.nl/index.html$moeten$gaan$in$plaats$van$Winstmodel.nl…$$ Gelukkig$waren$we$ruim$op$tijd$(19:45$uur)$toch$helemaal$lanceer$klaar,$om$20:00$uur$liep$de$teller$af$en$ verscheen$dit:$ $

$ Een$lange$salespage$waarin$ik$een$stukje$van$mijn$verhaal$vertelde$en$vervolgens$het$Winstmodel$officieel$ aan$de$wereld$liet$zien,$nog$geen$4$uur$daarvoor$bestond$er$überhaupt$geen$design$voor$het$product$maar$ op$de$valreep$kwamen$we$toch$nog$met$een$knallende$look!$ !


"


$ Je$ziet$hier$weer$de$kracht$van$Parkinsons$Law.$Wanneer$je$een$deadline$hebt$dan$haal$je$die.$Ik$had$nu$in$ no$time$een$business$opgezet$met$een$product$wat$helemaal$af$was$en$ook$al$een$eigen$design$had.$Als$ik$ de$lancering$niet$had$gedaan$was$ik$daar$vast$maanden$langer$mee$bezig$geweest…$ $ Deze$lancering$was$super$spannend$voor$mij.$Het$is$het$ beslissende$moment$om$te$zien$hoe$het$je$als$ ondernemer$de$eerste$maanden$zal$vergaan.$Heb$je$ een$succesvolle$lancering$dan$weet$je$dat$je$daarna$ rustig$verder$kan$gaan$ondernemen$en$de$dingen$kunt$ gaan$doen$die$je$WILT$doen.$ $ Mislukt$je$lancering?$Dan$heb$je$wel$een$berg$kosten$ gemaakt$voor$de$start$en$zul$je$in$de$periode$na$de$ lancering$alles$moeten$gaan$doen$wat$je$echt$MOET$ doen$om$geld$te$verdienen…$ $ De$salespage$kwam$om$20:00$uur$foutloos$online$en$ toen$volgden$de$spannende$seconden$waarin$je$geen$adem$haalt$maar$alleen$naar$je$beeldscherm$kijkt…$ $ De!eerste!verkoop!kwam!na!1!minuut!en!34!seconden!! $ Vrij$opmerkelijk$want$de$salespage$was$zo’n$10$A4tjes$lang$en$is$dus$onmogelijk$te$lezen$in$zo’n$korte$tijd.$ Hier$zie$je$de$kracht$van$een$goede$productlancering,$mensen$hebben$hun$“aankoopbeslissing”$als$ gemaakt$zonder$te$weten$wat$je$product$precies$is$en$wat$het$kost…$ $ Bij$het$betaalsysteem$PayPro.nl$krijg$je$en$sms’je$op$het$moment$dat$je$een$verkoop$hebt$gemaakt,$die$ sms’jes$zijn$het$aller$tofste$aspect$van$internet$ondernemen!$ $ Op$de$eerste$avond$maakte$ik$een$omzet$van$20.000$euro,$de$sms’jes$kwamen$binnen$terwijl$ik$om$de$hoek$ in$de$kroeg$een$biertje$dronk$met$Eelco.$Ik$zal$die$avond$nooit$vergeten.$Je$eerste$verdiende$euro’s$als$ ondernemer$zijn$heilig$maar$in$deze$vorm$wordt$het$toch$wel$heel$bijzonder…$

Stap 5: E-book vrijgegeven Enkele$dagen$na$de$lancering$is$het$een$beetje$een$stilte$na$de$storm$fase.$Ik$vind$het$tijd$om$de$aandacht$ even$weer$aan$te$trekken$maar$ook$om$de$focus$even$van$de$commercie$af$te$halen.$ $ Op$het$internet$werkt$commercie$veel$beter$wanneer$het$gepaard$gaat$met$waarde.$Natuurlijk$heb$ik$in$de$ “prelaunch”$fase$al$waarde$gegeven$met$de$Winst.nl$geheimen$video$maar$het$is$tijd$om$daar$een$schepje$ bovenop$te$doen.$ $ Ik$besluit$het$eRbook$over$internet$marketing$wat$ik$al$geschreven$heb$als$voorbereiding$op$mijn$online$ strategie$na$de$lancering$vrij$te$geven:$ !


"


$

$ In$dit$boek$laat$ik$een$formule$van$19$stappen$zien$voor$het$opbouwen$van$een$succesvolle$internet$ onderneming.$Niet$geheel$toevallig$zijn$deze$19$stappen$perfect$uit$te$voeren$met$mijn$Winstmodel$ Programma…$$ $ Mensen$die$het$lezen$en$enthousiast$raken$maar$niet$de$technische$kennis$hebben$om$iets$dergelijks$uit$te$ voeren$kunnen$bij$het$Winstmodel$terecht.$Zodoende$is$de$cirkel$weer$rond.$ $ Ik$vind$het$altijd$het$krachtigst$wanneer$je$waarde$weet$te$combineren$met$het$opwekken$van$een$ behoefte.$Het$boek$geeft$50$pagina’s$een$gratis$waardevolle$informatie$maar$is$tegelijkertijd$een$verkapte$ salespage$omdat$het$mensen$in$een$bepaalde$gedachtegang$brengt$en$enthousiasme$opwekt$om$met$deze$ materie$aan$de$slag$te$gaan.$$ $ Met!dit!eLbook!gaf!ik!mezelf!meteen!een!stukje!autoriteit!want!zoals!ze!zeggen:!auteur!=!autoriteit.!

Stap 6: Webinar Na$het$vrijgeven$van$het$eRbook$was$het$tijd$voor$de$laatste$“postRlaunch”$actie.$Ik$besloot$een$webinar$te$ geven$met$als$onderwerp$“gratis$methoden$om$bezoekers$naar$je$site$te$trekken”$want$zo$dacht$ik:$de$ mensen$die$geen$budget$hebben$moeten$ook$iets$krijgen…$ $

$ Elke$productlancering$heeft$altijd$1$zwakke$schakel$in$dit$$geval$was$dit$het$webinar.$Het$was$geen$sterk$ optreden$en$ook$het$onderwerp$sloeg$niet$aan.$Alleen$mensen$zonder$budget$vinden$dit$leuk$maar$die$ hebben$geen$budget$voor$het$Winstmodel…$ $ Toch$was$het$wel$goed$om$even$live$mijn$gezicht$te$laten$zien$voor$de$webcam.$Dit$schept$toch$weer$wat$ extra$vertrouwen$bij$de$veelal$sceptische$internet$gebruikers.$Door$jezelf$te$laten$zien$en$vragen$te$ beantwoorden$stel$je$jezelf$open,$eerlijk$een$transparant$op,$dat$waarderen$mensen.$ !


"


Stap 7: Afronding Om$een$lancering$echt$succesvol$te$maken$moet$je$zorgen$voor$een$sterke$afsluiter.$Veel$marketeers$ vergeten$dit$en$focussen$zich$alleen$op$de$lancering$zelf.$ $ Mensen$hebben$van$nature$uitstelgedrag,$wanneer$ze$iets$willen$kopen$stellen$ze$dit$het$liefst$zo$lang$ mogelijk$uit.$Wanneer$jij$een$bezoeker$dus$geen$reden$geeft$om$te$kopen$zul$je$zien$dat$je$resultaten$ook$ minder$zien.$Gebruik$altijd$deze$twee$factoren:$ $ •

Tijdslimiet$(urgentie)$

•

Schaarste$

$ Je$kunt$dit$commercieel$vinden$maar$een$ondernemer$moet$nu$eenmaal$commercieel$zijn,$je$bent$een$dief$ van$je$eigen$portemonnee$als$je$het$niet$doet.$Dit$is$wat$ik$simpelweg$deed:$ $

$ $ Met$een$afteller$+$prijsverhoging$heb$je$aan$beide$factoren$voldaan.$Je$hoeft$dit$alleen$nog$maar$te$ communiceren.$Tot$10$minuten$voor$de$deadline$kwamen$er$nog$verkopen$binnen.$De$totale$omzet$van$ deze$lancering$was$65.500$euro.$Ik$had$dat$in$14$dagen$verdiend…$ $ Ik$hoop$dat$je$het$verschil$ziet$tussen$de$ondernemer$die$rustig$aan$zijn$business$op$gaat$bouwen$en$de$ ondernemer$die$er$vanaf$dag$1$staat.$Ik$verdiende$in$de$eerste$14$dagen$meer$dan$de$gemiddelde$ ondernemer$in$zijn$eerste$jaar$verdiend.$$ $ Met$zo’n$start$kun$je$in$alle$rust$je$business$gaan$opbouwen$zonder$directe$financiële$stress.$Je$weet$dan$ zeker$dat$je$jouw$business$exact$zou$kunnen$maken$als$dat$jij$wilt.$

!


"


De “Winstmodel Workshop” Als$laatste$wil$ik$nog$iets$zeggen$over$de$“upsell”$die$ik$aanbood.$Een$upsell$is$een$extra$aanbod$nadat$ iemand$je$product$heeft$gekocht.$Ik$gaf$klanten$de$mogelijkheid$om$naast$het$Winstmodel$Programma$ook$ nog$naar$de$tweedaagse$Winstmodel$Workshop$te$komen.$$ $ Dit!gaf!mij!een!extra!product!en!zorgde!voor!meer!omzet!maar!het!had!ook!nog!een!ander!voordeel:! $ Als$je$een$tweedaagse$workshop$over$je$vak$geeft$dan$dwing$je$jezelf$om$in$2$dagen$tijd$je$hele$vak$zo$te$ behandelen/uit$te$leggen$dat$de$leek$het$begrijpt.$Je$weet$dan$dus$100%$zeker$dat$je$na$die$2$dagen$een$ ontzettend$waardevol$video$programma$hebt$(als$je$het$opneemt$natuurlijk).$$ $

$ $ Ik$had$ook$nog$eens$2$dagen$direct$contact$met$mijn$eerste$klanten.$Je$krijgt$dan$een$goed$beeld$van$wat$er$ bij$je$klanten$leeft,$waar$behoefte$aan$is$en$hoe$je$jouw$product$na$de$eerste$versie$kunt$verbeteren.$ $ Leuke$bijkomstigheid$was$trouwens$dat$deze$workshop$ mijn$wat$testimonials$opleverde.$$ $ Deze$zijn$zeker$op$het$internet$belangrijk$want$anders$ moet$je$het$puur$en$alleen$van$je$eigen$woord$hebben$ als$het$gaat$om$het$wekken$van$vertrouwen$bij$je$ potentiele$klanten.$$ $ Ik$had$nu$een$mooi$video$met$enthousiaste$Winstmodel$ gebruikers!$ $ $ !


"


Thuisbasis!bouwen! $ Na$de$lancering$was$ik$tevreden,$zo$tevreden$zelfs$dat$ik$voor$de$eerste$(maar$zeker$niet$de$laatste)$keer$in$ mijn$ondernemers$carrière$geraakte$in$een:$

En hij zag dat het goed was momentje… Zo’n$momentje$is$een$fase$dat$je$als$ondernemer$na$hard$werken$even$rustig$achterover$leunt.$Het$gevaar$ van$zo’n$moment$is$echter$dat$als$je$er$te$lang$in$blijft$hangen…$je$er$niet$meer$uitkomt.$Het$internet$ beweegt$ontzettend$snel$en$je$zult$je$erover$verbazen$hoe$snel$mensen$je$weer$zijn$vergeten$naar$een$ uitgebreide$marketingcampagne.$

Alleen een verlopen salespage Mijn$volledige$“business”$bestond$op$dit$moment$uit$een$salespage$met$een$verlopen$aanbod.$ Winstmodel.nl$was$mijn$enige$site$en$de$lancering$die$daar$plaats$had$gevonden$was$afgelopen.$ $ Is!dat!een!business?!Nee!dat!is!geen!business…! $ Verwar$omzet$maken$nooit$met$het$hebben$van$en$business.$Een$business$is$iets$wat$jij$bezit,$wat$waarde$ heeft$en$groeit$en$jou$ook$op$de$lange$termijn$geld$oplevert.$Je$moet$een$fundament$onder$je$ onderneming$leggen,$anders$kom$je$nooit$verder$dan$“one$hit$wonders”$en$ben$je$altijd$zo$goed$als$je$ laatste$project.$Ik$startte$daarom$met$mijn$“thuisbasis”,$de$Internet$Marketing$Universiteit!$

Website bouwen achter de schermen… Ik$begon$achter$de$schermen$te$bouwen$aan$ mijn$site.$Ik$kan$zelf$geen$websites$ maken/vormgeven$dus$ik$moest$het$doen$met$ een$standaard$Wordpress$installatie:$ $ Veel$ondernemers$zijn$perfectionisten$en$zullen$ ook$pas$een$site$online$zetten$wanneer$deze$ echt$“af”$is.$Dat$is$een$beetje$een$utopie$want$ een$website$is$nooit$af.$Een$website$is$namelijk$ een$MIDDEL$en$niet$een$DOEL.$$ $ Het$moet$niet$je$doel$zijn$om$een$website$te$ hebben,$je$moet$je$website$elke$dag$als$middel$gebruiken$om$je$doelgroep$te$bereiken.$ !


"


Ik$had$al$74$artikelen$over$internet$marketing$op$mijn$website$staan$(en$dus$ook$in$Google)$voordat$de$ designer$(Sander$Goorden,$bouwer$van$het$Winstmodel)$überhaupt$begon$met$de$vormgeving.$Al$vrij$snel$ kwam$de$karakteristieke$look$van$de$Internet$Marketing$Universiteit$naar$voren:$ $

$$$

$

$$$$$

$

$

$ !


"


Operatie!ruis!veroorzaken! $ De$IMU$heeft$vandaag$de$dag$nog$bijna$dezelfde$look.$Veel$Winstmodel$leden$hebben$ook$dit$stramien$ gekozen$voor$hun$website.$Ik$krijg$vaak$de$vraag$waarom$al$die$websites$op$elkaar$lijken.$De$reden$is$dat$ dit$een$hele$effectieve$opzet$is,$met$name$de$karakteristieke$bovenkant$met$het$gratis$eRbook$werkt$erg$ goed.$$Als$een$opzet$effectief$is,$waarom$zou$je$daar$dan$vanaf$wijken?$$ $ Ik$noem$deze$bovenkant$“de$zeef”$die$bedoeld$is$om$eR mailadressen$van$bezoekers$op$te$vangen$en$heb$dat$ meteen$geplaatst$in$het$kader$van$“wijsheid$vooraf”.$$ $ Als$je$als$ondernemer$lekker$aan$de$slag$gaat$met$tal$van$ marketingactiviteiten$zul$je$zien$dat$er$het$een$en$ander$ gebeurt.$Wanneer$je$achteraf$denkt$“jammer$dat$ik$toen$ niet$meteen$een$lijst$op$ben$gaan$bouwen”$heb$je$het$ over$wijsheid$vooraf…$ $ Nu$ik$een$thuisbasis$had$gemaakt$kon$ik$starten$met$wat$ik$noem$“operatie$ruis$veroorzaken”.$Toen$ik$voor$ Eelco$werkte$hadden$wij$het$vaak$over$operatie$ruis$verwijderen.$Daarmee$doelden$we$op$het$ opruimen/deleten/automatiseren$van$alles$wat$“stoort”$in$je$hoofd$of$in$je$onderneming.$Je$creëert$ daarmee$rust,$overzichtelijk$en$vaak$ook$productiviteit.$ $ Als$je$echter$net$een$onderneming$start$is$er$weinig$ruis$te$verwijderen,$je$kunt$dan$beter$starten$met$ruis$ veroorzaken,$ofwel;$kabaal$gaan$maken!$

Webinars Ik$begon$elke$dag$te$bloggen$om$mijn$site$vulling$te$geven$en$om$de$flow$ er$in$te$houden.$Daarnaast$gaf$ik$elke$week$vanuit$mijn$donkere$ woonkamertje$een$webinar$om$de$interactie$op$mijn$website$op$gang$te$ krijgen$en$natuurlijk$om$een$band$met$mijn$achterban$op$te$bouwen.$$ $ Deze$webinars$zorgden$voor$erg$veel$reacties$en$daardoor$steeg$mijn$ website$op$hoge$snelheid$in$de$zoekmachines.$ $

$ !


"


Ik$benaderde$hogescholen$voor$gastcolleges$en$verbaasde$me$erover$hoe$makkelijk$dat$ging$maar$ja,$als$je$ eigenaar$van$de$“Internet$Marketing$Universiteit”$bent,$je$hebt$een$boek$geschreven$en$je$site$staat$tjokvol$ reacties,$dan$gaan$er$ineens$deuren$open!$ $ Ik$mocht$zelfs$een$gastcollege$geven$bij$de$opleiding$waar$ik$zelf$in$2008$nog$studeerde.$De$man$die$2$jaar$ daarvoor$dus$nog$mijn$docent$marketing$was$huurde$mij$in$voor$een$gastcollege$over$marketing!$ $ Ik$startte$ook$met$videomarketing$ook$al$had$ik$geen$ goede$camera,$geen$microfoon$en$een$ verschrikkelijke$belichting.$Ik$ervoer$dat$toen$niet$zo$ en$ik$vond$het$gebrek$aan$licht$wel$prima$want$ik$was$ vrij$bleekjes$;)$ $ Het$leukste$vond$ik$nog$mijn$boekenkastvideo’s,$waar$ ik$nu$overigens$met$het$schaamrood$op$mijn$kaken$ naar$terug$kan$kijken.$$ $ Nu$zou$ik$zoiets$nooit$online$zetten$terwijl$het$destijds$prima$was$en$alom$gewaardeerd$word.$$ $ Zou!dat!dan!toch!alleen!in!je!eigen!hoofd!een!rol!spelen?!

Seminars Ik$begon$ook$seminars$te$geven,$dit$zorgde$voor$wat$ meer$“echt”$contact$met$mijn$achterban.$Ik$gaf$gratis$ seminars,$dat$was$dan$altijd$een$avond$met$een$ presentatie$van$ongeveer$2$uur.$$ $ Na$de$presentatie$“pitchte”$ik$dan$mijn$Winstmodel$ Programma$voor$wie$dat$interessant$vond.$Zo$heb$je$ een$ideale$combinatie$van$gratis$en$betaald$in$1$ avond$gestopt.$Op$de$voorkant$(zaalhuur)$had$ik$ kosten$maar$met$de$verkoop$van$het$Winstmodel$ maakte$ik$dat$altijd$weer$ruim$goed.$ $ Door$elke$maand$een$gratis$avond$te$geven$bouwde$ik$snel$aan$een$grote$en$ook$hechte$achterban.$Als$ mensen$je$eens$in$het$echt$gezien$hebben$en$je$2$uur$hebben$horen$spreken$zit$je$veel$beter$in$hun$ geheugen$dan$wanneer$ze$alleen$een$blogbericht$of$online$video$voorbij$hebben$zien$komen…$ $ Het$allermooiste$moment$vond$ik$mijn$tweede$gratis$seminar.$Ik$had$een$zaal$in$Hotel$de$Witte$Bergen$ gehuurd$en$er$kwamen$134$ondernemers$opdagen,$daarbij$ook$mijn$ouders.$Wat$ik$doe$voor$de$kost$is$ soms$wat$moeilijker$uit$te$leggen,$dat$was$na$die$avond$ineens$geen$issue$meer.$Ik$was$trots!$ $ Ook$verkocht$ik$die$avond$goed,$ik$betaalde$300$euro$aan$zaalhuur$en$maakte$een$omzet$van$15.500$euro.$ !


"


Google!domineren!! $ Dankzij$operatie$ruis$veroorzaken$begon$mijn$website$te$“leven”$en$dat$is$belangrijk$om$tegenwoordig$ goed$in$Google$te$scoren.$Al$die$SEO$specialisten$op$het$internet$zeuren$altijd$zo$over$de$kleinste$ technische$details$die$voor$80%$van$alle$websites$op$het$net$nog$geen$procent$verschil$maken.$ $ Als$je$echt$goed$wil$scoren$in$Google$zorg$er$dan$voor$dat$je$enerzijds$je$eigen$energie$en$inspiratie$in$je$ website$laten$gelden$en$anderzijds$dat$van$je$bezoekers$opwekt.$Als$je$website$leeft$ga$je$echt$scoren.$Je$ hebt$dan$veel$interactie$(reacties)$en$natuurlijk$ook$veel$likes,$tweets,$+1tjes$enzovoorts.$ $ Het$ging$zo$hard$dat$ik$mijn$doel$voor$de$eerste$12$maanden$al$na$5$maanden$bereikte.$Ik$wilde$graag$ binnen$een$jaar$op$de$eerste$pagina$van$Google$komen$op$een$van$de$meest$beconcurreerde$woorden$van$ Nederland,$het$woord$“internet$marketing”.$Dit$is$overigens$niet$een$veel$gezocht$woord$hoor$maar$wat$ wil$het$geval:$iedereen$die$op$dit$woord$wil$scoren$heeft$“toevallig”$ook$nog$eens$veel$verstand$van$ internet$marketing…$

Visitekaartje afgegeven qua SEO… Na$5$maanden$stond$ik$ineens$op$de$eerste$pagina$van$Google.$Nu$maakte$me$dit$voor$het$aantal$ bezoekers$overigens$niet$uit$want$zoveel$zijn$dat$er$niet.$Ik$geloof$niet$zo$in$het$scoren$op$1$woord$en$daar$ je$hele$strategie$op$aanpassen,$je$komt$dan$altijd$bedrogen$uit$denk$ik.$ $ De$reden$dat$ik$dit$nastreefde$was$om$een$visitekaartje$af$te$geven.$Ik$wilde$aantonen$hoe$makkelijk$het$ vandaag$de$dag$nog$steeds$is$in$Nederland$om$te$scoren$op$de$meest$beconcurreerde$woorden.$De$echte$ kracht$van$mijn$strategie$lag$echter$aan$de$achterkant…$

De echte kracht…

$ $ Zoals$je$lag$het$echte$volume$aan$bezoekers$in$de$massa$aan$zoekwoorden.$Had$ik$niet$op$het$woord$ internet$marketing$gescoord$dan$had$ik$wel$op$die$andere$27.887$woorden$bezoekers$gekregen!$

!


"


Ik$noem$dit$prestige$versus$power.$Veel$website$eigenaren$gaan$voor$de$prestige,$dat$zijn$de$mooie,$korte$ woorden$waar$je$meteen$aan$denkt$als$je$een$vakgebied$wil$benoemen.$De$power$zit$hem$echter$in$de$ massa,$in$de$vele$zoekwoordcombinaties$en$vaak$ook$de$langere$zinnen.$

Winnen in Google! Ik$vind$het$altijd$het$leukste$(lees:$makkelijkste)$om$zelfs$iets$te$doen$en$dat$vervolgens$te$delen.$Eigenlijk$is$ dat$ook$mijn$business$model,$ik$probeer$zelf$iets$uit$en$als$het$werkt$dan$deel$ik$dat,$als$het$niet$werkt$ overigens$ook…$ $ Ik$besloot$een$nieuw$eRbook$te$schrijven$over$mijn$SEO$Strategie.$Na$lang$nadenken$over$mijn$positionering$ had$ik$er$namelijk$voor$te$kozen$om$me$hier$in$te$specialiseren$en$mijn$zoekmachine$strategie$ook$mijn$ visitekaartje$te$laten$worden.$Als$je$een$heel$brede$markt/doelgroep$hebt,$zorg$er$dan$voor$dat$mensen$ weten$waar$jij$voor$staat,$creëer$een$heldere$positionering.$ $ Ik$schreef$een$klein$boekje$met$SEO$factoren$en$noemde$dat$de$SEO$Driehoek,$ik$kondigde$het$aan$op$mijn$ website$en$wilde$het$eigenlijk$al$vrijgeven$toen$ik$ineens$bedacht…$ $ “als!ik!het!nu!op!mijn!blog!zet!verdrinkt!het!in!de!massa!en!is!iedereen!het!volgende!week!vergeten…”! $ Als$je$wilt$dat$mensen$de$waarde$van$iets$inzien$zul$je$ze$die$waarde$duidelijk$moeten$maken.$Ook$een$ gratis$product$kun$je$“verkopen”.$Ik$besloot$het$anders$te$doen$en$maakte$deze$pagina:$ $

$$ !


"


Wat$je$hier$ziet$is$de$ultieme$vorm$van$aandacht$focussen$en$waarde$verhogen.$De$headline$maakt$het$ spannend$en$ook$de$titel$van$het$boek$nodigt$veel$meer$uit$dan$“de$SEO$Driehoek”.$$ $ Om$het$geheel$“viraal”$te$maken$besloot$ik$een$methode$te$gebruiken$die$ik$nog$nergens$in$Nederland$had$ gezien.$Namelijk$paywithatweet.com$ $ Ik$de$video$vertelde$ik$over$het$boek.$Ik$zei$dat$dit$het$beste$was$wat$ik$ooit$had$geschreven$(vind$ik$nog$ steeds)$en$had$het$boek$ook$uitgeprint.$Als$je$iets$uitprint$krijgt$het$namelijk$meer$waarde$dan$wanneer$je$ ergens$naar$verwijst,$je$maakt$het$tastbaar.$Om$diezelfde$reden$ook$de$3d$cover$naast$de$video.$ $ In$de$video$vertelde$ik$dat$het$boek$gratis$was$maar$niet$helemaal$100%$gratis…$Mensen$moesten$eerst$ een$tweet$plaatsen$en$werden$dan$automatisch$doorgestuurd$naar$de$downloadpagina$die$er$overigens$zo$ uitzag:$

$ Veel$simpeler$kun$je$en$pagina$er$niet$uit$laten$zien$maar$dat$maakt$niet$uit,$het$gaat$om$het$resultaat.$Let$ er$op:$je$hebt$alleen$iets$aan$bereik$wanneer$je$de$respons$op$kunt$vangen…$ $ Aan$een$internet$hit$heb$je$helemaal$niks$als$je$iedereen$die$ het$meegekregen$heeft$niet$meer$kunt$bereiken.$Mensen$ zijn$je$zo$weer$vergeten!$ $ Ik$zette$de$pagina$online,$deelde$het$met$mijn$vaste$ achterban$en$het$resultaat$was$fantastisch!$ $ Ik$raakte$verslaafd$aan$Twitter$in$die$dagen$want$de$Tweets$ bleven$maar$doorlopen.$Binnen$de$eerste$week$werden$er$ meer$dan$900$tweets$over$het$boek$geplaatst.$Omdat$al$die$ mensen$zich$na$de$tweet$ook$inschreven$voor$mijn$lijst$(optR in)$groeide$mijn$lijst$lekker$door!$

!


"


Lancering Winstmodel 2.0 Het$leuke$van$dit$boek$is$dat$het$net$als$het$vorige$boek$weer$een$combinatie$van$waarde$en$ verkoopkracht$was.$Het$boek$laat$namelijk$tot$in$detail$zien$hoe$je$een$website$helemaal$optimaliseert$voor$ Google.$Als$je$echter$geen$idee$hebt$hoe$je$dit$moet$doen…$dan$is$mijn$product$ideaal$voor$je!$ $ Door$enthousiast$te$raken$van$Winnen$in$Google$wordt$je$automatisch$enthousiast$voor$het$Winstmodel$ en$dus$mijn$Winstmodel$programma…$$ $ Wanneer$je$aan$het$verkopen$bent,$of$dat$nu$in$een$verkoopgesprek$of$op$een$salespage$is$stelt$de$ “ontvanger”$zich$anders$op.$Hij/zij$zit$dan$in$een$alarmmodus,$net$als$wanneer$je$naar$TellSell$zit$te$kijken,$ je$past$op$dat$je$je$niks$laat$aanpraten.$ $ Wanneer$je$echter$een$boek$leest,$om$iets$te$leren,$sta$je$heel$erg$open$en$laat$je$je$enthousiast$maken$ door$hetgeen$je$leest$(als$het$goed$geschreven$is$natuurlijk).$Ik$noem$dit$“preRpitchen”,$je$laat$een$ potentiele$klant$al$een$aankoopbeslissing$nemen,$zonder$het$in$de$gaten$te$hebben$en$nog$voordat$hij$ weet$dat$er$überhaupt$iets$te$koop$is$en$wat$dat$gaat$kosten.$ $ Ook$het$is$misschien$wat$sneaky$maar$internet$marketing$is$ook$psychologie,$het$begint$echter$altijd$met$ waarde$geven,$onthoud$dat$laatste$goed$anders$ga$je$jezelf$tegenkomen.$Er$verscheen$weer$een$afteller$ online$en$winstmodel$2.0$stond$klaar$om$gelanceerd$te$worden:$

$ Leuk$om$op$te$merken$misschien$is$dat$ik$hier$een$hele$bewuste$woordkeuze$voor$de$headline$heb$ gekozen.$Het$is$in$deze$lancering$heel$erg$gericht$op$de$ondernemer$die$geen$kaas$gegeten$heeft$van$ websites/techniek$en$zich$daar$ook$absoluut$niet$mee$bezig$wil$houden$maar$wel$snel$en$eenvoudig$naar$ een$succesvolle$business$toe$wil.$ $ De$headline$bevat$eigenlijk$de$grootste$voordelen$van$mijn$programma.$Dat$is$het$uitbesteden$van$ technische$rompslomp$aan$mij,$het$heldere$stappenplan$(begeleiding),$de$tijdsbesparing,$de$ automatisering$(passieve$factor)$en$het$gewenste$eindresultaat$(succes).$ !


"


6 getallen feestje! Niet$als$opschepperij$bedoeld$maar$wel$leuk$om$je$een$beeld$te$geven$van$de$impact$van$zoiets$kleins$als$ het$uitbrengen$van$een$pdf$document$en$een$tekstpagina$met$een$betaalknop$er$op:$ik$vierde$mijn$eerste$6$ getallen$feestje!$ $ De!lancering!duurde!7!dagen!en!in!die!7!dagen!maakte!ik!een!omzet!van!104.000!euro.!! $ Leuk$om$te$weten$is$dat$meer$dan$40%$van$deze$omzet$op$de$laatste$dag$van$de$lancering$werd$verdiend.$ In$de$laatste$3$uren$voor$de$deadline$(tussen$9$en$12$’s$avonds)$verdiende$ik$nog$32.000$euro$terwijl$ik$er$ eigenlijk$al$vanuit$was$gegaan$dat$iedereen$die$geïnteresseerd$was$het$wel$gekocht$had…$

En hij zag dat het goed was momentje… Hoe$kan$het$ook$anders,$na$deze$lancering$geraakte$ik$weer$in$een$“en$hij$zag$dat$het$goed$was$ momentje”.$De$business$viel$even$helemaal$stil$want$ik$had$ineens$een$aantal$doelen$bereikt.$ $ Door$alle$commotie$rondom$de$lancering$was$mijn$website$naar$de$top$3$van$Google$gestegen$en$dat$was$ eigenlijk$waar$ik$al$die$tijd$voor$geblogd/gewerkt$had.$Ook$door$de$zojuist$gehaalde$omzet$was$er$even$ helemaal$geen$motivatie$meer$om$weer$stevig$aan$de$slag$te$gaan…$ $ Ik$kwam$tot$stilstand,$miste$de$uitdaging$en$had$geen$concrete$doelen$meer$voor$mezelf.$Voor$een$ ondernemer$is$er$niets$dodelijker$dan$niet$weten$waar$je$naartoe$werkt.$Heb$je$geen$concreet$doel$met$ een$deadline?$Dan$kun$je$er$gif$op$innemen$dat$je$geen$focus$hebt$en$verre$van$productief$bent.$Ben$je$niet$ productief?$Dan$krijg$je$irritatie$(van$jezelf)$en$slaat$de$vermoeidheid$toe…$ $ Ik$weet$nog$dat$ik$even$geen$idee$had$wat$ik$met$mijn$business$wilde,$ik$blogde$nog$wel$maar$de$reacties$ waren$een$stuk$minder,$de$“ziel”$was$er$uit…$ $ Ik$trok$me$wat$terug$en$begon$veel$te$lezen,$als$de$inspiratie$niet$meer$uit$jezelf$komt,$probeer$het$dan$van$ iemand$anders$te$krijgen$dacht$ik$zo.$Ik$pakte$een$andere$passie$van$mezelf$weer$op:$psychologie.$Internet$ marketing$is$mijn$vak$maar$psychologie$is$mijn$passie.$ $ Die$passie$begon$met$een$interesse$in$de$verschillen$tussen$het$mannelijk$en$vrouwelijk$brein$(leek$me$wel$ handig$om$te$weten),$dat$ging$over$in$algemene$psychologie$maar$de$dikke$pillen$van$Freud$joegen$me$weg$ en$wezen$me$naar$iets$toepasselijks$voor$mijn$business.$Zo$kwam$ik$bij$salespschychologie.$ $ Ik$dacht$na$over$het$internet$en$hoe$het$met$mijn$blog$ging$en$toen$bedacht$ik$me:$We$leven$niet$in$een$ kenniseeuw$zoals$zovelen$beweren,$we$leven$in$een$“entertainment$eeuw”.$Bied$je$alleen$maar$informatie$ aan$en$maak$je$geen$emoties$los?$Dan$zul$je$weinig$resultaten$behalen.$De$marketing$opleiding$die$ik$aan$ de$Hanzehogeschool$deed$is$hier$ook$een$voorbeeld$van,$droge$informatieoverdracht$zonder$emotie.$ $ Mensen$zoeken$geen$informatie,$ze$zoeken$jouw$toegevoegde$waarde$als$specialist/ervaringsdeskundige$ op$die$betreffende$informatie…$ !


"


De!“entertainmentfactor”! $ Alle$acties$die$voorheen$successen$opgeleverd$hadden$bevatten$allemaal$een$entertainmentfactor.$Hoe$ innovatief$en$waardevol$hetgeen$je$brengt$ook$is,$mensen$zoeken$altijd$naar$nieuwe$prikkels$en$als$jij$als$ marketeer$geen$emoties$meer$los$weet$te$maken…$dan$wordt$het$stil…$

Het internet groeit zonder plafond… Het$internet$groeit$zonder$plafond,$tijd$en$aandacht$blijven$echter$constant.$Elke$week$komen$er$ duizenden$websites$bij,$er$is$zoveel$informatie$dat$we$er$in$verdrinken.$Hoe$meer$er$komt,$des$te$minder$ aandacht$we$voor$elk$afzonderlijk$element$krijgen…$ $ Je$moet$je$als$internet$marketeer$daarom$weten$te$onderscheiden.$Het$voordeel$van$het$bovenstaande$is$ namelijk$dat$al$jouw$concurrenten$hier$ook$mee$te$kampen$hebben.$Wanneer$jij$in$staat$bent$om$een$ emotie$los$te$maken$bij$je$publiek$zul$je$zien$dat$je$business$floreert.$Zorg$er$dus$voor$dat$je$een$bewuste$ entertainmentfactor$in$je$business$inbouwt.$

Business interviews! Omdat$ik$recentelijk$een$grote$lancering$had$gedaan$wilde$ik$even$helemaal$afstappen$van$de$commercie.$ Mijn$strategie$bestaat$(nog$altijd)$uit$het$geven$van$waarde$en$het$opbouwen$van$een$band$met$mijn$ achterban,$eens$in$de$zoveel$tijd$doe$ik$iets$commercieels$zoals$een$lancering$en$daar$verdien$ik$mijn$geld$ mee.$Zo$heb$ik$gigantische$omzetpieken$maar$hou$ik$toch$een$minder$commercieel$karakter.$ $ Ik$wilde$dus$een$entertainmentfactor$brengen$zonder$marketingactie$of$productlancering.$Ik$besloot$ zodoende$om$te$starten$met$een$reeks$interviews.$Ik$wilde$de$wat$grotere/bekendere/succesvollere$ ondernemers$interviewen$en$dat$delen$op$mijn$blog.$Dit$had$een$aantal$voordelen:$ $ •

Waardevolle$content$op$mijn$site$

•

Entertainmentfactor$(gesprekken$zijn$meer$entertainment$dan$een$betoog$van$mij)$

•

Diversiteit/objectiviteit$in$de$materie$(hoor$je$het$ook$eens$van$een$ander)$

•

Naamsbekendheid$door$associatie$

•

Autoriteit$door$associatie$

•

Een$perfecte$manier$om$te$netwerken$met$“grote$namen”$

$ Ik$besloot$met$Eelco$af$te$spreken$en$dit$idee$wederom$bij$een$verdienstelijke$bak$koffie$door$te$spreken.$ Dit$doe$ik$eigenlijk$altijd$voor$elk$idee$dat$ik$heb.$Dat$die$man$niet$gek$van$me$wordt…$ $ Ik$zou$je$ook$zeker$aanraden$om$een$sparringpartner$te$hebben$die$jou$kent$en$je$begrijpt$maar$je$ook$kan$ “stretchen”.$Iemand$die$meer$uit$je$haalt$dan$je$zelf$zou$doen$en$iemand$die$het$grotere$plaatje$ziet.$$ !


"


$ Eelco$gaf$een$advies$was$bepalend$is$geweest$voor$het$succes$van$de$interviews$zover.$Hij$zei:$ $ “je$moet$geen$concessies$doen$qua$niveau/kwaliteit$ook$al$voel$je$die$behoefte”$ $ Het$is$zo$makkelijk$om$je$doelen$aan$te$passen$als$je$ondernemer$bent,$wie$controleert$er$namelijk$op?$Wie$ bepaalt$wat$jij$moet$presteren?$Jij$zelf!$ $ Als$je$3$of$4$“grote$namen”$hebt$benaderd$voor$e$en$interview$en$ze$zeggen$allemaal$nee$is$de$verleiding$ groot$om$je$doel$aan$te$passen$en$de$wat$kleinere$namen$te$gaan$benaderen.$Daarmee$verniel$je$echter$je$ eigen$idee.$ $ Ik$besloot$dus$om$dat$niet$te$doen$en$zowaar$ reageerde$de$eerste$grote$naam$na$een$tijdje$ zoeken$met$een$positieve$reactie.$Boris$ Veldhuijzen$van$Zanten$wilde$graag$ meewerken!$ $ Ook$Yme$Bosma$van$Hyves$reageerde$ enthousiast$maar$zei$vlak$voor$onze$afspraak$ toch$weer$af.$Ik$mailde$terug$met$begrip$en$ besloot$even$te$wachten.$$ $ Toen$het$interview$met$Boris$online$kwam$en$het$enthousiasme$in$de$reacties$op$mijn$blog$door$het$ plafond$ging$stuurde$ik$subtiel$het$linkje$naar$het$interview$naar$Yme$met$de$melding$“dit$was$de$bedoeling$ geweest,$misschien$vind$je$het$leuk$om$te$zien”.$De$hoop$kwam$uit$en$Yme$reageerde$met$de$melding$dat$ hij$alsnog$wel$wilde$meedoen.$Social$proof…$ $ Het$duurde$even$voor$het$derde$interview$kwam$want$wie$moet$je$vragen$als$je$de$lat$hoog$gelegd$hebt…$ Ik$dacht$toen$alleen$nog$aan$internet$ondernemers$namelijk.$Ineens$schoot$de$volgende$kandidaat$me$te$ binnen$en$ik$besloot$om$de$social$proof$factor$in$de$bandering$mee$te$nemen.$ $ Ik$mailde$Joost$de$Valk$een$simpele$mail$met$de$linkjes$naar$de$interviews$met$Boris$en$Yme.$Ik$wist$ namelijk$dat$hij$deze$jongens$persoonlijk$kende$(de$magie$van$mensen$op$Twitter$volgen).$Joost$reageerde$ meteen$en$zo$was$het$derde$interview$een$feit,$nu$begon$het$een$beetje$body$te$krijgen.$ $

$$$$$$ !

$$$


"


De ‘fun factor” Ik$kreeg$er$weer$lol$in$om$in$mijn$“thuisbasis”$bezig$te$zijn.$Het$leuke$van$1$hoofdwebsite$hebben$is$dat$die$ website$een$beetje$jouw$persoonlijkheid$op$het$internet$vertegenwoordigd.$Zeker$als$je$blogt$en$video’s$ plaatst$“voelen”$bezoekers$je$energie$en$hoe$jij$in$je$business$staat.$ $ De$“fun$factor”$is$belangrijker$dan$wat$dan$ook.$Je$moet$plezier$hebben$in$hetgeen$je$doet.$Wanneer$je$ louter$voor$het$geld$werkt$kom$je$jezelf$tegen.$Geld$verdienen$is$belangrijk$en$ik$vind$ook$dat$dit$best$een$ ambitie$van$je$mag$zijn,$als$jij$graag$rijk$wilt$worden?$Waarom$zou$dat$dan$niet$kunnen?$ $ Je$moet$plezier$in$ondernemen$echter$bovenaan$je$lijstje$zetten.$Ik$lig$ook$vaak$in$de$clinch$met$collega$ ondernemers$die$vinden$dat$ik$“er$meer$uit$kan$halen”$of$vinden$dat$ik$me$beter$anders$kan$positioneren$ om$zo$meer$te$verdienen.$ $ Om$dat$laatste$op$te$helderen:$ik$leer$mensen$hoe$zij$een$business$op$het$internet$opzetten$aan$de$hand$ van$een$goede$thuisbasis$waarin$de$basis$in$SEO$ligt.$Ik$leer$mensen$hoe$zij$iets$“opbouwen”$wat$ook$op$de$ lange$termijn$succesvol$is.$Feitelijk$leer$ik$ze$wat$ik$zelf$doe,$ik$wil$ondernemers$aan$een$“onderneming”$ helpen$en$niet$aan$een$korte$termijn$trucje$of$geld$verdien$kunstje…$ $ Ik$zou$er$ook$voor$kunnen$kiezen$om$mensen$te$leren$hoe$ze$“rijk$worden”$of$“miljonair$worden”$of$ “passief$geld$kunnen$verdienen”.$Ik$kan$foto’s$van$mijn$mooie$huis$en$van$dure$auto’s$en$jachten$op$mijn$ website$plaatsen$en$met$bankbiljetten$gaan$strooien$want$dat$is$wat$veel$mensen$willen.$Maar$zo$ben$ik$ niet$en$zo$wil$ik$ook$nooit$worden.$Ik$distantieer$me$openlijk$van$degenen$die$het$wel$doen$waaronder$de$ voltallige$Amerikaanse$internet$marketing$markt…$

SEO resultaten stijgen maar door! Als$je$plezier$en$energie$in$een$website$stopt$dan$zie$je$dat$terug$in$de$zoekmachines.$Ik$noem$dit$ook$wel$ olievlek$marketing$ook$al$klinkt$dat$wat$bedenkelijk.$Giet$je$meer$olie$midden$in$een$plas$olie,$dan$breidt$ deze$steeds$verder$uit,$je$kunt$er$steeds$moeilijker$omheen$en$steeds$meer$mensen$hebben$het$erover!$ $ Ik$begon$zelfs$per$ongeluk$te$scoren$in$Google$op$woorden$waar$ik$helemaal$niet$op$mikte:$ $

$ $ Dit$artikel$schreef$ik$na$een$potje$squashen$met$Eelco$(kan$ik$je$niet$aanraden).$We$vonden$een$hoop$ overeenkomsten$tussen$squash$en$ondernemerschap,$zodoende…$ !


"


Tijd!voor!iets!“unieks”! $ Ook$al$had$ik$de$entertainmentfactor$hoog$in$het$vaandel$staan$was$er$even$geen$sprake$van$een$hoge$ omzet.$Er$gebeurde$weliswaar$veel$op$de$website$maar$dat$kwam$met$name$door$de$interviews$en$niet$ meer$zozeer$door$mijn$eigen$materie.$Daarmee$raakte$ik$toch$een$stukje$autoriteit$kwijt.$En$als$je$niet$ commercieel$bent…$verdien$je$ook$niks.$ $ Ik$besloot$om$iets$unieks$te$doen.$Als$je$er$uit$wil$springen$moet$je$als$ondernemer$meer$doen$dan$je$ publiek$van$je$verwacht.$Ik$was$al$van$plan$om$een$3$daags$seminar$in$september$2011$te$organiseren$met$ mij$en$Eelco$als$sprekers.$Ik$besloot$toen$om$een$stapje$verder$te$gaan…$ $

$ Ik$kwam$met$10$sprekers$in$plaats$van$2.$Allemaal$succesvol$ondernemers$en$daarnaast$persoonlijke$ kennissen/vrienden$van$mij.$Je$ziet$hier$ook$Joost$de$Valk$tussen$staan,$zo$zie$je$weer$indirecte$resultaten$ uit$de$interviews!$

Super enthousiast, niemand meld zich aan… Ik$lanceerde$het$seminar$vol$bravoure$en$verwachtte$er$ontzettend$veel$van.$Dit$was$verreweg$het$tofste$ seminar$wat$ik$ooit$gegeven$had$en$weer$iets$compleets$unieks$vergeleken$met$mijn$andere$internet$ marketing$seminars.$ $ De$salespage$ging$online$en$ik$had$een$grote$glimlach$op$mijn$gezicht.$Die$glimlach$werd$gedurende$de$ avond$steeds$iets$minder$omdat$het$angstig$stil$bleef.$De$mailbox$bleef$helemaal$leeg$en$ook$op$Twitter$en$ Facebook$hoorde$ik$er$niemand$over…$ $ Ik$ben$natuurlijk$iedereen$die$ik$sprak$via$Twitter,$Facebook$of$op$seminars$gaan$vragen$en$iedereen$die$ het$gezien$had$bleek$wel$erg$enthousiast$te$zijn,$niemand$meldde$zich$echter$aan…$ !


"


Ik$besloot$er$even$een$weekje$$tussenuit$te$gaan,$wanneer$je$je$echt$los$moet$maken$van$je$business$is$het$ vaak$verstandig$om$ook$echt$even$weg$te$gaan$en$“van$een$afstandje”$naar$je$business$te$kijken.$Dat$had$ ook$het$tripje$naar$Zwitserland$eerder$al$uitgewezen.$Ik$vloog$voor$een$weekje$naar$Tenerife.$ $ Heerlijke$luxe$als$je$gewoon$wanneer$je$zin$hebt$op$ het$vliegtuig$kunt$stappen.$Ik$hoef$alleen$mijn$ laptop$maar$mee$te$nemen$zodat$ik$mijn$business$ en$mailbox$af$en$toe$even$kan$checken.$ $ Nadenkende$over$mijn$business$op$Tenerife$ begreep$ik$dat$ik$mijn$“momentum”$kwijt$was$ geraakt.$Je$kunt$niet$maandenlang$op$de$ achtergrond$hangen$en$dan$verwachten$dat$je$er$ ineens$weer$staat.$Je$zult$eerst$weer$“top$of$mind”$ moeten$worden$bij$je$achterban.$ $ Ik$kwam$toen$op$een$moment$waar$in$mijn$ogen$het$verschil$gemaakt$wordt$tussen$de$hobbyist$met$een$ leuke$website$en$een$echte$ondernemer$die$verantwoordelijkheid$pakt$en$zijn$doelen$nastreeft.$Ik$stond$ voor$dit$seminar,$ik$was$overtuigd$van$de$waarde$en$daarnaast$had$ik$alle$sprekers$natuurlijk$al$geregeld.$ Toch$een$stukje$gezichtsverlies$als$je$het$af$moet$blazen.$Ik$nam$de$“beslissing”$om$dit$seminar$koste$wat$ kost$te$vullen$en$tot$een$succes$te$maken!$

Even bellen? Reageert!je!achterban!niet!op!je!mail?!Dan!kun!je!ze!altijd!even!bellen!! $

$ !


"


De!link!in!de!eLmail!kwam!uit!op!deze!pagina:! $

$ Mensen$konden$dan$een$formulier$invullen$met$daarin$enkele$vragen$om$een$gesprek$aan$te$vragen.$ $ Het!resultaat!loog!er!niet!om:! $

$ !


"


$ $ Enfin,!dat!gaat!wel!even!duren!dus…! $ Ik$richtte$thuis$een$plek$in$met$Skype$open,$koptelefoon$op$en$belscript$voor$me.$Dat$klinkt$misschien$raar$ maar$wanneer$je$een$goed$script$voor$jezelf$hebt$garandeer$je$jezelf$een$stukje$rust$en$een$sterke$rode$ draad$in$een$coaching$gesprek.$ $ Coaching$impliceert$trouwens$dat$ik$adviezen$geef$maar$dat$was$zelden$het$geval.$Mensen$vinden$het$ heerlijk$om$over$zichzelf$te$vertellen$en$een$goede$coach$stelt$zodoende$alleen$maar$vragen.$Stel$je$de$ juiste$vragen?$Dan$komen$mensen$zelf$tot$inzichten$en$die$inzichten$zijn$voor$hen$goud$waard!$ $ Ik$heb$in$10$dagen$tijd$ongeveer$75$mensen$gebeld.$Er$waren$weliswaar$meer$dan$120$aanvragen$ binnengekomen$maar$voor$sommigen$van$hen$had$ik$een$betere$oplossing$dan$een$telefoongesprek.$In$elk$ gesprek$het$van$toepassing$was$begon$ik$over$het$Elite$Seminar$en$de$bijbehorende$aanbieding.$$ $ Ik$zette$een$knop$om$qua$commerciële$mindset.$Van$nature$ben$ik$namelijk$helemaal$niet$commercieel$en$ ik$ben$te$verlegen$om$echt$te$“closen”$(deal$concreet$maken).$Als$je$echter$niet$closed$aan$de$telefoon$ snijd$je$jezelf$in$de$vingers.$Misschien$ken$je$de$“ABC$rule”$uit$de$film$Boiler$Room:$Always!Be!Closing…! $ In$elk$verkoopgesprek$wordt$er$een$verkoop$gemaakt.$Ofwel$jij$verkoopt$je$product$of$de$ander$verkoopt$ jou$een$reden$om$er$geen$gebruik$van$te$maken.$ !


"


Elite Seminar 2011 een feit! Misschien$gaat$dit$laatste$stukje$een$beetje$tegen$je$gevoel$in,$geloof$me$dat$was$bij$mij$ook$zo...$$ Als$ondernemer$moet$je$echter$wel$geld$verdienen$en$zodoende$moet$je$ook$commercieel$durven$zijn,$ daar$is$niets$mis$mee.$$ $ Zolang$je$goede$producten$verkoopt,$waarde$en$support$levert$en$bijvoorbeeld$werkt$met$een$niet$goed,$ geld$terug$garantie$kun$je$het$je$prima$permitteren$om$commercieel$te$zijn.$Als$je$gaat$zitten$wachten$ totdat$je$potentiele$klant$het$initiatief$neemt$om$iets$van$je$te$kopen$zul$je$merken$dat$dat$niet$loopt.$ $ Na$10$dagen$bellen$was$het$Elite$Seminar$een$feit,$ik$had$ongeveer$30$mensen$een$ticket$verkocht$aan$de$ telefoon$en$omdat$ik$bij$vele$zelfs$een$combinatie$van$mijn$Winstmodel$programma$en$ticket$voor$het$ seminar$verkocht$scoorde$ik$een$omzet$van$41.500$euro$door$10$dagen$te$zitten$bellen.$Uiteindelijk$ kwamen$er$zelfs$45$mensen$opdagen$op$het$seminar$(mensen$melden$zich$vaak$pas$laat$aan…)$ $

$ Mensen$zeggen$wel$eens,$succes$is$een$keuze$en$daar$kun$je$je$vraagtekens$bij$plaatsen.$Ik$denk$dat$ succesvol$willen$worden$een$keuze$is.$Succes$behalen$is$gewoon$hard$werken$en$er$vol$voor$willen$gaan.$$ $ Het$gaat$hier$wel$om$het$element$“keuze”.$Als$ondernemer$heb$je$daar$misschien$wel$iets$teveel$vrijheid$in$ want$de$keuze$om$iets$niet$te$doen$is$vaak$zoveel$makkelijker$dan$de$keuze$om$iets$juist$wel$te$doen.$ Simpelweg$door$te$kiezen$voor$actie$trek$ik$mijn$business$op$dat$moment$uit$het$slop,$maak$een$lekkere$ omzet$en$zet$ook$nog$eens$iets$unieks$neer$in$Nederland.$$ $ Het$Elite$Seminar$was$een$groot$succes$en$zelfs$een$jaar$na$dato$wordt$er$nog$over$gesproken.$Het$is$nu$ een$jaarlijks$evenement$en$het$Elite$Seminar$2012$staat$inmiddels$online.$Dit$evenement$zal$elk$jaar$voor$ mij$de$kers$op$de$taart$na$een$jaar$ondernemen$zijn$waarin$de$fun$factor$volledig$tot$zijn$recht$komt!$

!


"


10!augustus!2011…! $ We$lopen$niet$meer$helemaal$in$chronologische$volgorde$nu$want$ik$wil$nog$even$terug$naar$een$maand$ voor$het$Elite$Seminar.$Dat$was$voor$mij$namelijk$weer$een$belangrijke$mijlpaal$in$mijn$ondernemer$ carrière.$

Privé ambities verenigen met het zakelijke… Als$ik$heel$objectief$naar$mij$leven$op$dit$moment$kijk$dan$zie$ik$dat$mijn$privé$leven$en$zakelijke$leven$ eigenlijk$bijna$volledig$in$elkaar$zijn$verweven.$Wie$ik$ben,$wat$ik$doe$en$wat$ik$vind$is$zowel$de$basis$van$ mijn$online$positionering$als$van$mijn$privé$leven.$ $ Nu$hoeft$dat$niet$erg$te$zijn,$je$maakt$het$zo$persoonlijk$als$je$zelf$wilt$denk$ik.$Ik$vind$dit$een$prima$vorm$ van$ondernemen$en$zodoende$zag$ik$ook$ineens$mogelijkheden$om$mijn$privé$“ambities”$te$gaan$vervullen$ met$mijn$zakelijke$mogelijkheden.$ $ Ik$ben$al$mijn$leven$lang$een$grote$schaatsliefhebber.$Niet$om$zelf$te$doen$overigens$want$dat$kan$ik$voor$ geen$meter$maar$ik$vind$het$prachtig$om$naar$te$kijken.$Het$is$een$sport$waarin$mindset$een$belangrijke$rol$ speelt$en$daarnaast$geeft$het$een$huiselijk$gevoel$als$het$op$de$achtergrond$aanstaat$terwijl$je$thuis$ “werkt”.$ $ Ik$heb$altijd$veel$respect$gehad$voor$schaatsers$en$dan$met$name$natuurlijk$voor$de$grote$kampioenen$ zoals$bijvoorbeeld$een$Jochem$Uytdehaage$(2Rvoudig$olympisch$goud$in$2002).$

Een simpele tweet… Ik$kwam$via$Twitter$Jochem$tegen$en$besloot$op$zijn$website$te$klikken.$Ik$kwam$op$www.deuytdhaaging.nl$ en$zag$alleen$een$logo$+$een$eRmailadres.$Slim$dacht$ik$want$dat$is$natuurlijk$wat$mensen$zoeken$als$ze$ naar$Jochem$op$zoek$zijn.$$ $ Zoveel$website$eigenaren$hebben$“angst”$voor$leegte$op$hun$website.$Ze$stoppen$liever$de$website$ helemaal$vol$met$zinloze$functies$zoals$zoekvensters,$kalenders,$tagclouds,$recente$artikelen$enzovoorts.$ Allemaal$inhoudsloze$opvulling$zonder$functie$dus$ik$vond$dit$wel$wat$hebben,$waarom$moeilijk$doen$als$ het$makkelijk$kan?$ $ Ik$besloot$Jochem$een$tweet$te$sturen$want$ja,$dat$kan$in$deze$tijd.$Je$kunt$lekker$veilig$van$achter$je$ computer$de$grootste$namen$persoonlijk$bereiken.$Ik$tweette$hem$“mooie$website$heb$je$Jochem,$lekker$ clean,$less$=$more!”.$ $

!


"


Nu$zit$daar$een$hint$van$sarcasme$in$maar$toch$was$het$goed$bedoeld.$Hij$reageerde$hierop$door$mij$te$ vragen$of$ik$adviezen$voor$hem$had.$Als$eigenaar$van$de$Internet$Marketing$Universiteit$had$ik$dat$ natuurlijk$wel$en$zo$wordt$een$contact$gelegd.$ $ Ik$constateerde$dat$een$aantal$“internet$marketing$experts”$die$mij$volgden$en$deze$Twittercommunicatie$ zagen$meteen$in$de$eerste$valkuil$trapten:$nemen$in$plaats$van$geven.$Wanneer$jij$iemand$zoiets$stuurt$als$ “laten$we$afspreken,$dan$help$ik$je$met$je$website”$lijkt$het$alsof$je$iets$geeft$maar$eigenlijk$neem$je$iets:$ iemand$zijn$tijd$en$aandacht.$Je$kunt$beter$alleen$maar$geven$wanneer$je$een$band$wilt$bouwen.$Zodoende$ stuurde$ik$alleen$adviezen$en$gerichte$vragen$om$beter$te$kunnen$adviseren$zonder$direct$eigen$belang.$ $ Dat$resulteerde$in$een$direct$message$met$zijn$mobiele$nummer$en$zo$is$het$contact$gelegd.$Ik$deel$dit$ omdat$ik$het$een$leuke$casestudy$vind.$Je$kunt$vandaag$de$dag$met$iedereen$contact$leggen$door$gebruik$ te$maken$van$social$media.$Zeker$als$je$een$sterke$thuisbasis$achter$je$hebt$staan$(je$website)$wat$iets$ uitstraalt$zul$je$zien$dat$er$snel$een$bepaald$gevoel$ontstaat$bij$degene$die$je$benaderd$en$wie$(natuurlijk)$ even$checkt$wie$jij$bent$en$wat$je$doet.$ $ Ik$hielp$Jochem$bij$zijn$website$want$hij$wilde$graag$een$website$in$Wordpress$hebben$die$hij$zelf$kon$ beheren.$Het$bleek$dat$zijn$huidige$website$niet$opzettelijk$zo$gebouwd$was$maar$hij$simpelweg$niet$meer$ voor$elkaar$kon$krijgen$dan$een$logo$uploaden…$(oeps)$ $ We$openden$een$Skype$verbinding$en$ging$met$de$website$aan$de$slag.$Hij$vertelde$wat$hij$wilde$en$ik$zette$ het$in$elkaar.$Voor$mij$niet$moeilijk$want$ik$had$immers$mijn$Winstmodel$Programma$tot$mijn$beschikking$ (mazzeltje).$$ $ Op$de$achtergrond$stond$de$televisie$aan$met$de$uitzending$van$Expeditie$Robinson$waarin$Jochem$op$dat$ moment$meedeed.$Dit$was$ook$de$reden$waarom$er$wat$haast$was$bij$een$goede$website.$Het$duurde$niet$ lang$voor$een$eerste$website$online$stond:$ $

$ !


"


Er$ontstond$een$klik$en$we$zagen$mogelijkheden$om$iets$voor$elkaar$te$betekenen.$We$zijn$beide$trainers,$ ik$op$het$gebied$van$marketing/ondernemerschap$en$hij$op$het$gebied$van$“prestatie$optimalisatie”.$We$ besloten$om$deze$combinatie$eens$te$testen$middels$een$interview:$

Interview opgenomen, 13.000 views! Het$interview$sloeg$erg$aan$bij$mijn$achterban.$ Het$was$weer$even$heel$iets$anders$dan$ marketingtips,$het$ging$nu$over$optimaal$ presteren,$gezondheid,$energie$management$en$ dat$alles$uit$de$mond$van$een$topsporter!$ $ Leuk$element$in$het$interview$was$trouwens$dat$ mijn$angst$voor$honden$kenbaar$gemaakt$werd.$ Jochem$heeft$een$(vind$ik)$vrij$grote$hond$die$ netjes$naar$zijn$mand$verwezen$was$voor$het$ interview.$ $ Het$interview$duurde$echter$vrij$lang$en$dus$wilde$de$hond$natuurlijk$ook$in$beeld.$Gelukkig$koos$het$beest$ ervoor$om$naast$mij$plaats$te$nemen…$ $ Zo’n$persoonlijke$touch$moet$je$er$altijd$inhouden.$Het$maakt$een$video$menselijk$en$geeft$ook$een$dijk$ van$een$entertainment$factor.$Het$interview$werd$in$korte$tijd$zo’n$13.000$keer$bekeken,$een$nieuw$record$ voor$een$video$van$mij!$

Prestatie Optimalisatie Omdat$het$interview$zo$aansloeg$besloten$we$om$hier$een$vervolg$aan$te$geven$en$een$heuse$“prestatie$ optimalisatie$workshop”$te$organiseren.$We$trokken$helaas$geen$hele$volle$zaal$maar$besloten$toch$om$het$ door$te$laten$gaan,$een$fantastisch$leuke$dag$en$dus$voor$herhaling$vatbaar!$ $

$$$$ De!“weiland!sessie”!was!weer!eens!wat!anders!dan!de!gemiddelde!workshop!! !

$


"


Persoonlijke!marketing! $ Goed,$ik$wil$na$dit$uitstapje$even$de$chronologie$weer$oppakken$door$terug$te$gaan$naar$het$Elite$Seminar$ 2011,$daar$waren$we$gebleven$namelijk.$ $ Na$het$seminar$had$ik$een$inzicht,$omdat$we$voor$dit$seminar$echt$“all$out”$waren$gegaan$qua$sprekers$en$ inhoud$zag$ik$ook$wat$de$respons$was$van$mensen$op$zo’n$grote$input.$Ik$schreef$in$mijn$ aantekeningenboekje:$“als$je$echt$iets$neer$wilt$zetten$in$Nederland$moet$je$all$out$gaan”$ $ Even$voor$de$sceptische$lezer$die$denkt$dat$dit$haaks$staat$op$hetgeen$ik$bij$de$“fun$factor”$zei.$Ik$heb$het$ hier$dan$over$de$input$van$jou$als$ondernemer$in$je$product$en$klantenservice.$Nier$over$de$agressiviteit$ van$je$marketingcampagnes.$

Winstmodel 3.0 Ik$besloot$mijn$gehele$Winstmodel$Programma$om$te$gooien.$Het$bestond$tot$die$tijd$uit$een$vrij$ eenvoudige$website$die$de$klant$kreeg$met$daarbij$een$vrij$eenvoudig$trainingsprogramma.$Ik$beschrijf$het$ vaak$zo:$Je$kon$met$de$website$ongeveer$20$dingen$doen/instellen$en$er$waren$20$instructievideo’s$bij…$ $ Hoewel$de$gebruikers$tevreden$waren$vond$ik$dat$we$meer$konden$doen.$Ik$wilde$een$stap$verder.$Ik$wilde$ er$naar$toe$om$de$beste$en$gaafste$websites$in$onze$markt$te$leveren$maar$dan$met$de$principes$van$het$ Winstmodel.$Dat$betekent$dus$gericht$op$internet$marketing,$SEO$centraal$en$volledig$zelf$in$te$richten/te$ beheren$door$de$ondernemer$zelf$zonder$benodigde$technische$kennis.$ $ Ik$had$tot$dit$moment$een$“van$buiten$naar$binnen$strategie”$gehad.$Ik$haalde$met$mijn$marketing$ activiteiten$bezoekers$naar$mijn$website$en$haalde$die$naar$“binnen”$middels$de$verkoop$(binnen$zijn$de$ klant).$Ik$draaide$dit$nu$helemaal$om$naar$een$“van$binnen$naar$buiten$strategie”$waarin$de$binnenkant,$ bestaande$uit$mijn$producten$en$mijn$klanten(service)$de$voeding$zouden$worden$voor$de$groei.$$ $

$ !


"


Ik$besloot$in$samenwerking$met$Sander$Goorden,$nog$altijd$het$Wordpress$genie$achter$de$Winstmodel$ Websites$om$het$systeem$helemaal$opnieuw$te$bouwen$en$anders$in$te$steken:$$ $ Elk$onderdeel$van$de$website$moest$zelf$in$te$stellen$zijn$door$de$gebruiker,$de$bewegingsvrijheid$moest$ omhoog$als$we$het$product$“perfect”$wilden$maken,$er$waren$anders$nog$teveel$bezwaren.$ $ Voor$de$Wordpress$kenners$onder$ons:$we$stapten$af$van$een$vast$“thema”$(een$layRout)$waarin$de$ gebruiker$alleen$de$inhoud$en$kleuren$kon$bepalen$naar$een$“variabel$thema”.$Dit$werd$als$het$ware$een$ website$builder$in$het$systeem$waarmee$je$elk$aspect$van$je$website$zelf$vorm$kunt$geven,$dat$ging$er$zo$ uitzien:$ $

$ $ Daarnaast$ging$ook$het$bijbehorende$trainingsprogramma$op$de$schop.$Ik$wilde$een$basis$leggen$waar$ik$de$ komende$jaren$van$zou$kunnen$profiteren.$Het$Winstmodel$moest$echt$de$kern$van$mijn$onderneming$ vormen$in$plaats$van$alleen$het$product.$$ $ De$marketing$zou$vanuit$het$product$gaan$lopen$(succesverhalen,$ambassadeurs,$community)$in$plaats$ vanuit$buiten.$ $ Net$zoals$ik$van$de$Internet$Marketing$Universiteit$een$thuisbasis$had$gemaakt$wilde$ik$dit$zelfde$principe$ toepassen$voor$mijn$klanten.$Als$het$ware$een$omgeving$creëren$waarin$ze$mijn$hele$hebben$en$houwen$ (geen$idee$of$je$dat$zo$schrijft)$bij$elkaar$kunnen$vinden.$ $ Wanneer$je$een$ijzersterke$trainingsomgeving$hebt$gebouwd$die$geschikt$is$voor$groei$(alle$materiaal$wat$ je$nog$gaat$maken$en$toe$wilt$voegen)$profiteer$je$daar$bij$elke$verkoop$van.$Ik$wilde$een$vaste$plek$voor$ mijn$klanten$waarin$zij$al$mijn$kennis$en$instructie$konden$vinden:$ $ !


"


$ $ Ik$deed$wat$voor$mij$het$beste$werkte:$ik$plande$een$lancering$in$voor$Winstmodel$3.0$en$gaf$mezelf$ daarmee$een$scherpe$deadline$voor$de$opleving.$Ik$lanceerde$het$niet$als$“het$Winstmodel”$maar$als$ “underdog$marketing”.$ $ Als$je$het$te$vaak$over$hetzelfde$hebt$op$het$internet$haken$mensen$af.$Ik$noemde$net$al$het$belang$van$ emotie$en$het$grijpen$van$de$aandacht$op$het$internet.$Als$je$gebruikt$maakt$van$een$mailinglijst$en$ zodoende$een$vaste$achterban$is$het$belangrijk$dat$je$uniek$en$vernieuwend$blijft.$ $

!


"


Natuurlijk$is$dat$laatste$een$keuze,$als$je$een$goed$product$en$stabiele$marketing$hebt$ben$ik$de$laatste$om$ te$zeggen$dat$je$geen$succes$gaat$behalen.$Als$je$echter$“extreme$marketing”$durft$te$bedrijven$zul$je$ook$ “extreme$resultaten”$gaan$krijgen…$ $ Vandaar!de!nieuwe!noemer!en!zo!ook!de!nieuwe!“stroming”!van!Underdog!Marketing:! $

$ $ Met$Underdog$Marketing$legde$ik$uit$hoe$je$als$kleine$ondernemer$met$slimme$marketingtechnieken$kunt$ gaan$winnen$van$de$grotere$gevestigde$bedrijven$met$grote$marketingbudgetten.$Het$idee$is$niet$geheel$ uniek$zeg$ik$in$alle$eerlijkheid$want$natuurlijk$bestaat$de$term$Guerrilla$Marketing$al$een$tijdje$en$dit$heeft$ er$veel$van$weg…$ $ Underdog$marketing$sloeg$prima$aan$de$omzet$van$deze$ lancering$ging$weer$door$de$60.000$euro,$ongeveer$ vergelijkbaar$met$de$eerste$lancering$van$een$jaar$daarvoor.$ Het$voelde$ook$een$beetje$als$de$start$van$mijn$tweede$jaar$ als$ondernemer$welke$ik$op$dezelfde$voet$(maar$dan$met$ meer$kennis)$wilde$inzetten.$ $ Ik$had$ook$tegelijkertijd$een$extra$product$gecreëerd$want$ de$opnames$van$het$Elite$Seminar$2011$(professioneel$op$ laten$nemen)$zaten$hier$als$bonus$bij,$dat$moest$dus$ook$af$zijn$voor$de$lancering.$Heerlijk$die$deadlines$ waarin$alles$samenkomt$op$het$moment$van$lanceren!$ !


"


Moeilijke fase breekt aan… Naast$de$verbetering$van$het$product$kreeg$ook$community$building$een$belangrijke$rol.$Dit$was$al$een$ tijdje$mijn$planning$maar$het$verliep$heel$anders$dan$gepland…$ $ Er$zit$een$heel$groot$verschil$in$het$verkopen$van$een$product$dat$al$een$tijdje$op$de$markt$is$en$het$ verkopen$van$een$nieuw$product.$Zeker$als$het$gaat$om$een$systeem.$Bij$een$nieuw$systeem$heb$je$ namelijk$altijd$te$maken$met$wat$ze$“kinderziekten”$noemen.$Dit$zijn$alle$bugjes,$errors$en$niet$werkende$ onderdelen$die$pas$aan$het$licht$komen$als$veel$mensen$met$zo’n$systeem$gaan$werken.$ $ Op$dat$moment$had$ik$zo’n$280$Winstmodel$cursisten$en$zij$gingen$allemaal$tegelijk$over$op$dit$nieuwe$ systeem,$ze$kwamen$dus$ook$allemaal$dezelfde$foutjes$tegen$en$het$zal$je$niet$verbazen$als$ik$zeg$dan$ klanten$een$veel$grotere$focus$hebben$op$de$dingen$die$niet$werken$dan$op$de$dingen$die$wel$werken…$ $ Ik$was$door$de$drukke$deadline$van$de$lancering$een$beetje$aan$het$eind$van$mijn$latijn$geraakt.$Ik$had$ meer$dan$400$instructievideo’s$voor$alle$facetten$van$online$ondernemen$opgenomen…$in$3$weken$tijd.$ Dan$hebben$we$het$alleen$nog$over$de$training$en$nog$niet$eens$over$het$systeem$waarop$de$training$ gebaseerd$is.$ $ Slechts$enkele$kleine$bugjes$gepaard$met$de$vele,$vele,$vele$vragen$van$gebruikers$over$het$volledig$nieuwe$ systeem$zorgden$ervoor$dat$ik$op$een$gegeven$moment$zo’n$5$tot$6$uur$per$dag$met$mijn$ klantenservice/mailbox$bezig$was…$$ $ Dit!was!niet!de!“vrijheid”!die!ik!als!ondernemer!had!willen!winnen.! $ Natuurlijk$gebeurde$het$onvermijdelijke,$ik$werd$ziek,$en$niet$zo’n$beetje$ook…$ $ Ik$kon$het$me$alleen$niet$permitteren$om$ziek$te$zijn$want$er$was$niemand$in$mijn$business$om$dat$op$dat$ moment$op$te$vangen.$Ik$was$mijn$business…$ $ In$eerste$instantie$verzeilde$ik$in$het$reactieve.$Wanneer$we$als$ondernemers$druk$zijn$gaan$we$ons$bezig$ houden$met$reactieve$werkzaamheden$en$die$zorgen$ervoor$dat$we$ook$altijd$druk$blijven.$Het$is$de$kunst$ om$jezelf$even$weer$in$te$halen$en$weer$bezig$te$gaan$met$de$proactieve$dingen.$Zorgen$dat$problemen$ niet$meer$voorkomen$in$plaats$van$elke$dag$dezelfde$problemen$weer$moeten$oplossen…$ $ Ik$besloot$op$een$gegeven$moment$zelfs$drastische$maatregelen$te$nemen$en$elke$klant$om$inlogcodes$te$ vragen$en$aan$te$bieden$zijn$of$haar$website$te$bouwen/te$pimpen.$Ik$dacht$als$ik$gewoon$alle$websites$zelf$ bouw$dan$klopt$alles$in$ieder$geval$en$scheelt$me$dat$een$hoop$eRmails$beantwoorden.$ $ Ik$denk$dat$ik$tussen$oktober$en$december$tussen$de$50$en$60$complete$websites$heb$gebouwd$of$heb$ gerestyled,$allemaal$in$de$nachtelijke$uurtjes…$(word$al$moe$als$ik$er$weer$aan$terug$denk)$

!


"


De kracht van de community… Het$lot$liep$een$handje...$De$bottleneck$zat$hem$in$de$constante$stroom$van$eRmails$van$klanten$die$ gedurende$de$dag$binnenkwamen,$er$was$geen$time$management$techniek$tegen$opgewassen$en$omdat$ik$ nogal$een$control$freak$ben$dacht$ik$niet$aan$uitbesteden.$Dit$was$dus$echt$een$issue$en$ik$zag$geen$ oplossing$totdat$ik$op$een$dag$merkte$wat$er$gaande$was$in$de$Facebook$groep$van$het$Elite$Seminar…$ $ Ik$had$alle$leden$die$op$dat$seminar$waren$samen$in$een$groep$gestopt$en$op$de$een$of$andere$manier$ bleven$de$berichten$daar$maar$doorlopen.$Heel$anders$dan$alle$fora$die$ik$tot$dusver$had$gezien.$Ik$zag$ zonder$het$zelf$te$beseffen$“de$verlossing”$van$mijn$klantenservice$probleem.$Ik$opende$een$besloten$ groep,$voegde$alle$Winstmodel$leden$er$aan$toe$en$wachtte$wat$er$gebeurde…$ $ In$2$dagen$werden$er$in$deze$groep$meer$berichten$geplaatst$dan$in$1,5$jaar(!)$tijd$op$het$Winstmodel$ forum!$Daarnaast$was$van$maandag$op$dinsdag$80%$van$mijn$klantenservice$verdwenen,$gewoon$foetsie!$ $ Ik$begreep$er$niks$van$en$voerde$tientallen$eRmailtests$uit$om$te$zien$of$het$aan$mijn$mailbox$lag.$Dat$was$ niet$het$geval.$Winstmodellers$stelden$hun$vragen$ineens$in$de$Facebook$groep$en$hadden$vaak$al$een$ antwoord$van$een$andere$Winstmodeller$gekregen$nog$voordat$ik$de$vraag$überhaupt$opgemerkt$had…$ $

$ $ Zo$werd$het$ineens$een$“self$supporting$community”$en$het$kwartje$viel$bij$mij.$Als$je$een$kritische$massa$ bereikt$en$aan$je$persoonlijke$limiet$zit$moet$je$gebruik$gaan$maken$van$de$massa$die$je$bereikt.$Net$zoals$ je$user$generated$content$hebt$(zoals$reacties$van$anderen$op$je$blog)$kun$je$ook$user$generated$support$ hebben.$ $ De$Winstmodel$community$bestond$van$de$ene$op$de$andere$dag$ineens$uit$gezichten.$Voorheen$waren$ het$allemaal$eilandjes$die$alleen$contact$met$mij$hadden$wanneer$zij$vragen$hadden.$Nu$vormden$al$die$ kleine$eilandjes$ineens$1$continent$van$interactie,$waarde$en$gezelligheid.$ $ Ook$had$ik$weer$rust$en$het$overzicht$om$proactief$te$handelen,$ik$greep$het$moment$met$beide$handen$ aan$om$te$gaan$verhuizen$naar$een$andere$woning$met$meer$inspiratie$en$energie!$

!


"


Return to the light… De$woning$waar$ik$sinds$2010$woonde$was$een$beetje$een$klein$en$vooral$erg$donker$huisje.$Ik$verwees$er$ veelal$naar$als$“die$muffe$keet”$omdat$het$vanwege$een$gebrek$aan$ramen$ook$vrij$vochtig$was…$ $ Ik$verhuisde$naar$een$plek$waar$ik$eigenlijk$als$sinds$mijn$komst$in$Amsterdam$wilde$wonen,$een$plekje$ naast$het$Vondelpark$(waar$ik$groot$fan$van$ben).$Ook$al$was$het$geen$diepgewortelde$droom$om$daar$te$ wonen$voelde$het$toch$als$een$moment$van$overwinning!$ $

$$$$

$

Je$omgeving$is$zo$ontzettend$belangrijk$voor$je$energieniveau$heb$ik$ervaren.$Je$hebt$energie,$licht$en$ zuurstof$nodig$en$zodoende$een$huis$dat$die$elementen$uitstraalt.$Ik$vond$het$zo$gaaf$dat$ik$zoiets$gewoon$ kon$gaan$huren,$op$mijn$24ste,$zonder$er$ook$maar$een$seconde$over$na$hoeven$te$denken$of$het$financieel$ gezien$wel$slim$was.$

Tripje naar Praag! Ik$woonde$nog$maar$2$dagen$op$mijn$nieuwe$plekje$toen$er$ een$tripje$naar$Praag$op$de$planning$stond.$Met$onze$ “peergroup”$hebben$wij$af$en$toe$meetings/brainstorms$maar$ in$dit$geval$leek$het$ons$leuk$om$dat$eens$op$een$bijzondere$ plek$te$doen.$ $ Met$een$groepje$van$ongeveer$10$ondernemers$trokken$wij$ oostwaarts$richting$Praag$voor$2$dagen$inspiratie!$ $ Dit$zijn$echt$de$dingen$die$ondernemen$zo$tof$maken$maar$tegelijkertijd$ook$de$dingen$die$denk$ik$ essentieel$zijn$voor$menig$ondernemer.$Omgeving$is$sterker$dan$wilskracht$wordt$wel$gezegd$maar$nog$ mooier$vind$ik$de$opvatting:$“je$bent$het$gemiddelde$van$de$5$mensen$waar$je$het$meest$mee$omgaat”.$ $ Omring$jezelf$met$een$groep$inspirerende$geesten/succesvolle$ondernemers$en$je$garandeert$jezelf$een$ bepaalde$“flow”.$Die$flow$is$onmisbaar,$zeker$voor$een$internet$ondernemer$want$voor$je$het$weet$zit$je$ alleen$achter$je$laptop,$raak$je$in$een$sociaal$isolement$en$zit$je$alleen$nog$in$je$eigen$kop!$ !


"


Private Seminars & Klantendagen Vol$frisse$energie$van$de$verhuizing$en$het$Praag$tripje$besloot$ik$te$gaan$werken$aan$het$“wijRgevoel”$ onder$de$Winstmodellers$en$ze$onderdeel$te$maken$van$de$kwaliteit$van$het$product.$Zo$begon$ik$private$ seminars$te$geven$bij$mij$(of$nouja,$Eelco’s)$kantoor.$Ik$hielp$dan$8$klanten$per$keer$een$hele$dag$met$hun$ website,$in$informele$sfeer:$ $

$ $ Ook$begon$ik$met$klantendagen,$dit$wilde$ik$1$keer$per$kwartaal$gaan$doen$en$de$eerste$viel$op$14$januari.$ De$insteek$was$om$te$gaan$werken$aan$het$wijRgevoel$en$samen$te$proosten$op$het$nieuwe$jaar.$Hier$wilde$ ik$ook$duidelijk$maken$wat$de$strategie/trend$voor$2012$zou$worden$en$aankondigen$dat$we$er$“samen”$ iets$moois$van$moesten$gaan$maken,$samen$sta$je$sterk!$ $

$ $ De$toon$was$gezet$en$het$groepsgevoel$begon$te$groeien.$Winstmodellers$konden$ineens$elkaars$websites$ en$businesses$bewonderen$en$dus$ook$met$elkaar$sparren.$Het$mooiste$vond$ik$nog$een$reactie$van$ iemand$op$de$klantendag$die$tegen$mij$zei:$ $ “ik$ben$al$sinds$2010$lid$maar$heb$er$nog$nooit$iets$mee$gedaan,$nu$ik$al$die$anderen$en$hun$websites$zo$ zie$voel$ik$me$een$beetje$schuldig$dat$ik$zo$lui$was,$ik$ga$morgen$met$mijn$site$aan$de$slag!”$ " Ze$zeggen$wel$eens:$achter$elke$succesvolle$ondernemer$staat$een$sterke$vrouw.$Nu$heb$ik$die$luxe$helaas$ niet$dus$heb$ik$moeten$improviseren$naar:$achter$elke$succesvolle$onderneming$staat$een$sterke$ community.$ $ !


"


Zeker$anno$2012$is$een$sterke$community$essentieel$voor$je$succes$op$het$internet.$Mont$tot$mond$ reclame$bestaat$al$eeuwen$maar$tegenwoordig$gaat$dit$was$verder.$Er$bestaan$tegenwoordig$niet$voor$ niets$termen$zoals$“Search$Engine$Reputation$Management”.$Wat$mensen$over$jou$zeggen$kan$bepalend$ zijn$voor$je$succes.$Tip:$Google$eens$op$“a$thousand$true$fans”$en$lees$het$artikel$dat$je$vindt!$

De Winstmodel Etalage! Ik$wilde$nog$een$stap$verder.$Tevreden$klanten$is$al$mooi$maar$eigenlijk$wil$je$echte$succesverhalen$ creëren$en$ook$dat$die$klanten$nog$een$stap$verder$gaan$en$“”ambassadeur$worden$van$je$product.$Ik$kon$ nu$in$ieder$geval$voor$het$eerst$mooie$resultaten$gaan$delen.$ $ Enkele!bekende!Winstmodel!websites:! $

$$$$$$$

$

$$$$$$$

$

$$$$$$$

$

$

$

!


"


$

$$$$$$$

$

$ Zo!zijn!er!nog!zoveel!maar!you!get!the!picture…!;)!

Het Winstmodel Werk Weekend!

In$april$2012$gaf$ik$het$zogenaamde$Winstmodel$Werk$Weekend,$oftewel$het$“WWW”$wat$weer$een$mooie$ link$had$met$het$online$ondernemerschap.$Ik$ging$samen$met$mijn$team$3$dagen$lang$met$een$groep$van$ 25$ondernemers$aan$de$slag$om$websites$vanuit$het$niets$op$te$bouwen.$ $ Na!3!dagen!stonden!er!weer!25!prachtige!Winstmodel!websites!online!! $

$ $ Hier$zie$je$de$“eindfoto”$gemaakt$door$Laura$de$Haan.$Het$was$weer$een$bijzonder$evenement$wat$ overigens$wel$een$tikje$vermoeiend$bleek,$de$avond$na$dag$3$sliep$ik$18$uur$achter$elkaar$door…$ !


"


Terug naar de kern… Het$begon$allemaal$ineens$zo$te$worden$zoals$ik$het$ooit$bedoeld$had.$Ondernemers$konden$volledig$ zelfstandig$of$met$behulp$van$elkaar$hun$business$runnen$van$achter$hun$eigen$computer.$Overal$schoten$ “thuisbasissen”$uit$de$grond$in$vele$verschillende$niches.$Winstmodellers$konden$echt$ondernemen$en$geld$ verdienen$met$hun$passie/hobby,$fantastisch!$ $ Ik$kom$in$sommige$delen$van$dit$rapport$misschien$commercieel$over.$Geld$verdienen$is$ook$je$eerste$doel$ als$ondernemer$(hoort$ook$zo)$maar$mijn$echte$doel$is$om$ondernemers$daadwerkelijk$succesvol$en$ financieel$onafhankelijk$te$maken.$Daar$haal$je$namelijk$meer$waardering$uit$dan$uit$geld.$ $ Deze$fase$van$mijn$onderneming$is$voor$mij$de$meest$leerzame$geweest.$Geld$verdienen$is$niet$moeilijk.$ Wat$ik$moeilijker$is,$is$de$continuïteit$in$de$groei$behouden$en$het$vasthouden$van$je$focus/energieniveau…$ $ Als$je$op$een$gegeven$moment$een$business$hebt$lopen$krijg$je$te$maken$met$een$hoop$reactieve$ werkzaamheden,$dat$hoort$erbij.$Al$dat$reactieve$werk$neemt$een$stuk$van$je$vrijheid$weg$want$eigenlijk$ begin$je$elke$dag$met$een$deels$gevulde$to$do$lijst.$Je$opent$je$mailbox$en$prompt$hebben$anderen$een$ stuk$van$jouw$tijd$en$dus$ook$jouw$energie$geclaimd.$Je$kunt$er$ook$voor$kiezen$om$je$mailbox$dicht$te$ laten$maar$dat$zou$ik$je$niet$adviseren.$Dit$is$net$zo’n$slechte$lange$termijn$strategie$als$wanneer$je$die$ blauwe$enveloppen$die$je$als$ondernemer$in$de$bus$krijgt$systematisch$ongeopend$in$een$laatje$stopt$;)$ $ Ik$denk$dat$ondernemen$een$continu$proces$is$van$ruis$creëren$en$ruis$verwijderen.$Eelco$noemt$het$altijd$ vrij$treffend$de$“spaghetti$methode”,$je$gooit$een$bord$spaghetti$tegen$de$muur$en$je$kijkt$hoeveel$slierten$ er$blijven$hangen…$ $ Ik$heb$dit$hoofdstuk$“persoonlijke$marketing”$genoemd$en$dat$is$naar$mijn$mening$de$trend$van$2012.$Het$ is$zo$gaaf$wanneer$je$echt$iets$“neerzet”$in$je$markt.$Je$kunt$veel$verder$gaan$dan$alleen$maar$een$product$ verkopen$zodat$de$kachel$blijft$branden.$Je$kunt$als$ondernemer$en$zeker$als$trainer/coach/auteur/spreker$ echt$een$verschil$in$andermans$leven$maken.$Het$verrijken$van$andermans$leven$verrijkt$ook$dat$van$jezelf.$ $ Kijken$we$naar$het$rijtje$van$Maslow$met$de$6$fundamentele$levensbehoeften$voor$succes/geluk$dan$denk$ ik$dat$ze$allemaal$in$dit$verhaal$wel$aan$bod$zijn$gekomen:$ $ 1. Consistentie$ 2. Variatie$ 3. Significatie$ 4. Connectie$ 5. Persoonlijke$groei$ 6. Bijdragen$aan$anderen$zonder$direct$eigen$belang$(vrij$vertaald)$ $ Maak!ruimte!in!je!marketingstrategie!voor!community!building!en!persoonlijke!marketing/vergaande! support!voor!je!klanten.!Dan!ben!je!onoverwinnelijk!!

!


"


1!man,!1!laptop,!1!website…! $ Ik$ben$dit$rapport$begonnen$met$een$vrij$ambitieuze$titel$want$als$ik$vandaag$de$dag$kijk$naar$mijn$business$ dan$is$het$nog$steeds$vrij$simpel.$Ik$heb$mijn$laptop$en$mijn$website,$de$Internet$Marketing$Universiteit$ met$het$daarbij$behorende$Winstmodel$Programma,$dat$is$ook$echt$de$kern$waar$alles$omdraait.$ $ Als$ik$dan$kijk$naar$de$term$“vrijheid”$en$terugkijk$op$de$eerste$1,5/2$jaar$ondernemerschap$dan$kan$ik$niet$ zeggen$dat$ik$altijd$vrij$ben.$Je$hebt$kunnen$lezen$dat$er$ook$moeilijkere$fasen$tussen$zitten.$$ $ Ondernemen$is$een$proces$van$vallen$en$opstaan$en$voor$het$ochtendgloren$is$de$nacht$vaak$het$donkerst.$ Ik$zie$dat$mijn$business$elke$keer$weer$exponentieel$groeit$na$een$belangrijk$inzicht.$Ik$heb$zo’n$inzicht$ vrijwel$altijd$buiten$mijn$omgeving,$vaak$op$vakantie$of$bijvoorbeeld$in$het$Vondelpark.$

Vrijheid om eigen regels te bepalen Vrijheid$voor$mij$is$de$vrijheid$om$mijn$eigen$regels$te$bepalen.$Ik$sta$aan$het$roer$en$bepaal$mijn$eigen$ koers.$Ik$laat$me$adviseren$en$natuurlijk$ook$wel$eens$beïnvloeden$maar$ik$laat$niemand$iets$voor$mij$ bepalen.$Ik$leg$verantwoording$af$naar$mezelf.$Ik$ga$alleen$verplichtingen$aan$die$ik$aan$WIL$gaan.$ $ Ik$geloof$in$de$maakbaarheid$van$het$leven$en$ben$dankbaar$dat$ik$(door$per$ongeluk$bij$Eelco$binnen$te$ rollen)$dit$vak$heb$ontdekt$en$op$jonge$leeftijd$(ben$nu$25)$zover$ben$dat$ik$mijn$eigen$regels$al$kan$maken.$ Ik$ben$financieel$onafhankelijk$en$(in$mijn$beleving)$zo$vrij$als$een$vogel.$Mijn$leven$is$van$mij.$ $ Je$eigen$regels$bepalen$betekent$je$business$zo$runnen$zoals$jij$dat$wilt.$Een$positionering$en$ marketingstrategie$kiezen$die$bij$je$past$en$zelfs$de$klanten$kiezen$die$bij$je$passen.$Geloof$het$of$niet$maar$ ik$heb$in$mijn$“carrière”$al$2$keer$een$klant$“ontslagen”.$De$klant$is$koning$maar$ik$pas$mijn$business$niet$ aan$op$basis$van$een$vervelende$klant,$ik$wil$alleen$met$toffe$mensen$werken.$Azijnzeikers$niet$welkom.$

Automatisering van mijn website maakt me vrij Ik$heb$mijn$website$zover$geautomatiseerd,$of$nouja,$door$Sander$Goorden$laten$automatiseren$dat$ik$ vrijwel$niets$hoef$te$doen.$Als$ik$een$blogje$heb$getypt$hoef$ik$alleen$de$tekst$in$de$site$te$plakken$en$de$ rest$gaat$vanzelf$(opmaak,$SEO,$interne$links,$gerelateerde$artikelen$enz.).$ $ Dit$maakt$me$ontzettende$vrij$want$ik$weet$dat$elke$gram$energie$die$ik$in$de$website$steek$er$dubbel$en$ dwars$qua$resultaat$weer$uitkomt.$Dat$is$het$voordeel$wanneer$je$constant$aan$1$website$blijft$werken.$De$ website$blijft$groeien$in$massa$maar$ook$in$reputatie$bij$Google$en$die$reputatie$is$echt$een$“asset”.$Mijn$ website$reputatie$is$nu$al$zo$hoog$dat$ik$met$nieuwe$blogberichten$soms$binnen$6$uren$al$op$een$eerste$ plek$in$Google$sta$op$het$woord$waar$ik$op$mikte$en$ik$ben$pas$“net$begonnen”…$

!


"


Maak mijn inkomen zo hoog ik zelf wil Ik$kies$zelf$hoeveel$ik$wil$verdienen,$dat$klinkt$misschien$wat$vreemd$maar$ik$zie$het$zo:$Wanneer$je$in$ loondienst$bent$en$je$wilt$iets$duurs$kopen$dan$ga$je$daarvoor$sparen.$Ben$je$ondernemer$en$wil$je$iets$ duurs$kopen?$Dan$verzin$je$een$actie$die$dit$bedrag$op$zou$moeten$leveren…$ $ Ik$heb$in$dit$rapport$op$verschillende$plekken$bedragen$genoemd$en$die$zijn$niet$bedoeld$om$op$te$ scheppen.$Helemaal$niet,$ik$denk$dat$er$zelfs$nog$veel$meer$te$verdienen$valt.$Ik$heb$ze$genoemd$om$je$een$ indicatie$te$geven$van$hoeveel$het$een$en$ander$op$kan$brengen$en$wat$het$verschil$op$je$bankrekening$is$ wanneer$je$na$een$rustige$periode$de$teugels$weer$aantrekt.$ $ Op$het$internet$is$the$sky$echt$the$limit.$Ben$je$in$staat$om$een$goed$en$(grotendeels)$geautomatiseerd$ proces$op$te$zetten?$Dan$is$dat$goud$waard.$Of$er$nu$1$of$10$of$100$of$10.000$mensen$door$dat$proces$ gaan,$het$zal$jou$geen$extra$tijd$kosten.$De$schaalbaarheid$van$informatie$marketing$is$uniek.$

Ontmoet wie ik wil Een$ander$groot$voordeel$van$deze$business$is$dat$ik$kan$ontmoeten$wie$ik$wil.$Ik$heb$het$voorbeeld$met$ Jochem$Uytdehaage$genoemd$en$zag$daarin$echt$de$waarde$van$mijn$“internet$presence”.$$ $ Ik$ben$ook$weer$gestart$met$een$nieuwe$reeks$business$interviews.$De$eerste$is$inmiddels$al$opgenomen$en$ er$volgen$er$nog$een$paar.$Deze$interviews$vind$ik$super$tof$om$te$doen$en$ze$brengen$me$op$plekken$waar$ de$gemiddelde$ondernemer$niet$zo$vaak$komt.$Het$lijkt$op$het$eerste$gezicht$een$mooi$stukje$waarde$voor$ mijn$blog$maar$een$groot$deel$van$de$waarde$is$voor$mezelf,$dat$is$de$netwerkRwaarde.$

Doe wat ik tof vind Ik$wil$alleen$nog$maar$doen$wat$ik$tof$vind,$ook$al$ben$ik$nog$maar$kort$ondernemer,$dat$is$altijd$hetgeen$ geweest$wat$ook$het$meeste$succes$op$heeft$geleverd.$Wanneer$je$doet$wat$je$tof$vindt$heb$je$oneindig$ veel$energie$en$kun$je$jouw$ziel$en$zaligheid$ook$in$een$project$leggen.$Zeker$op$het$internet$“voelen”$jouw$ bezoekers$dat$op$de$een$of$andere$manier.$ $ Het$hele$“geld$verdienen$met$je$passie”$principe$is$naar$mijn$mening$nogal$besmeurd$met$hype,$ zweverigheid$en$mooie$verhalen$van$de$snelle$jongens$op$het$internet.$Er$ploppen$steeds$meer$“internet$ marketing$experts”$uit$de$grond$tegenwoordig$die$jou$allemaal$wel$eens$even$zullen$leren$hoe$je$snel$rijk$ kunt$worden,$zonder$iets$te$doen$vaak$nog$wel!$ $ Als$iets$te$mooi$is$om$waar$te$zijn,$dan$is$het$vaak$ook$te$mooi$om$waar$te$zien.$$ $ Het!beste!advies!wat!ik!je!kan!geven!is:!Bedenk!eerst!zelf!wat!jou!tof!lijkt!om!te!doen!en!ga!dan!pas! kijken!of!er!producten!op!de!markt!zijn!die!je!daarbij!kunnen!helpen.!Kijk!niet!eerst!naar!alle!prachtige! verhalen!die!je!overhalen!om!iets!aan!te!schaffen,!zelfs!niet!naar!die!van!mij!;)!

!

! 1!man,!1!laptop,!! 1!website,!100%! vrijheid!!!!! Tonny!Loorbach!!

Recommend Documents