What’s appening with Bever 360º ? Nationale Uitgeefdag, Petra Schuttel |10.11.11
Inhoud presentatie > Van custom print naar een content marketing strategie > Trends > Case: BEVER 360º > Learnings
2
G+J wereldwijd: ‘House of content’ actief in 30 landen, 15.000 medewerkers, 500 mediatitels
3
Portfolio G+J Uitgevers in Nederland > > > > >
9 sterke titels, breed portfolio Glamour: tijdschrift van het jaar 2010 Quest: tijdschrift van het jaar 2009 National Geographic: 10 jaar autoriteit in duurzaamheid Glamours ‘Stiletto run’ en ‘Detox your wardrobe’ grote marketing successen
4
Trends > STORYTELLING > WORD OF MOUTH > BRANDS BECOME PUBLISHERS > CONTENT MARKETING
5
Storytelling… > What would you rather read? > An ad or a story?
6
Word of mouth: conversation manager
7
Brands become publishers :
8
Oud customer media model: 1. 2. 3. 4.
Afzender en uitgever publiceren customer magazine in print Magazine wordt verstuurd naar klanten Database Content op website geplaatst, of gecomprimeerd newsletter Dit wordt gemiddeld 4 x per jaar herhaald
Nieuw model: Content marketing “ Content marketing is a marketing technique of creating and distributing relevant and valuable content to attract, acquire, and engage a clearly defined and understood target audience - with the objective of driving profitable customer action” > Bron: Joe Pullizi, Junta 42
10
Nieuwe model: Content Marketing
Relevante Content is King! > Zinvol/nuttig > Authentiek/creatief > Betrokkenheid/engageme nt > Interactief > Community > Anytime & Anywhere!
Case:
BEVER 360º
> Grote outdoor retailer > 33 winkels in Nederland > Catalogus belangrijkste marketinginstrument tot 2011 > Rebranding operatie: van BEVER Zwerfsport naar BEVER
13
Het oude Bever >Catalogus oogde zwaar, vol, tekstueel, meer naslagwerk, uitstraling niet in lijn met Bever‘brand’ >Maar: oudere Bever klanten hingen aan deze ‘outdoor-bijbel’
14
Ons advies: ruimte voor beleving!
15
Doelgroepen > Bestaande Bever klanten > Actieve, reislustige levensgenieters > Profiel: 25-55 jaar, man > Studenten > Empty Nesters en welgestelde gezinnen > 63% hoger opgeleid en 1,5 x modaal > Doelgroep verbreding?
16
Doelstellingen magazine
17
Conceptontwikkeling > BEVER ‘momenten’ centraal > Customer Activity Cycles : Reisoriëntatie cyclus 1. 2. 3. 4. 5.
Oriënteren zich op een actieve vakantie/ bestemming Willen met de juiste uitrusting op pad Advies in de winkel: expertfunctie van Bever Zijn onderweg en leggen hun reis vast foto/video/blog Komen terug en delen hun tips en adviezen
18
Reisoriëntatie cyclus
19
Reisoriëntatie cyclus online
20
BEVER 360º magazine > > > >
Omvang: 76 pagina’s, 16 advertentiepagina’s 4 x per jaar Oplage: 80.000 -130.000 exemplaren Distributie: via winkels, cardhouders en als pakket bij Traveler
21
Van‘product-focus’naar beleving
22
Inspiratie
23
Mix van outdoor en reisinspiratie
24
Interactie met lezer: fotowedstrijd
25
Materiaalkennis en koopadvies
26
En… shopping
27
Advertising: refinanciering
28
BEVER | Uitdagingen > Hoe creëren we een multimediaal platform dat bijdraagt aan de doelstellingen van BEVER? > Hoe zorgen we voor meer interactie met en uitbreiding van de doelgroep? Hoe genereren we een groter bereik? > 360º: meer zijn dan een magazine: een platform > Centraal punt nodig als bindende factor > Hoe positioneren we BEVER als dé actief buitenleven specialist en kan BEVER dit domein blijven domineren? > Hoe creëren we de mogelijkheid voor advertising om deals met leveranciers/merken te promoten?
29
Kernvraag:
30
Oplossing: Bever 360º strategie Social media
Website
Retail 31
Magazine
Mobiel
Oplossing: gefaseerde introductie van: > > > >
E-zine (‘Ifly’ voor BEVER) in HTML-5 ook geschikt voor iPad magazine (= beleving, merkversterking) Smartphone app (= outdoor tool, nuttig) Community activeren (via o.a. NG Traveler Community met outdoor onderdeel) > Social media uitbouwen
32
BEVER | Strategie: “Jouw persoonlijke 360 actief buitenleven adviseur”
A. E-zine als inspiratie voor outdoor activiteit
B. App als hulpstuk tijdens outdoor activiteit
33
1. E-zine / iPad magazine > Tegelijk met een uitgave van 360º in print een E-zine releasen > High level requirements E-zine:
Gaat verder waar blad stopt > > > > >
Top notch ‘eyecandy’ Veel beleving en interactie Informatief en nuttig Video’s, audio, muziek Aanjagen social media en webshop 34
Welke content is al beschikbaar? > Content uit 360º Magazine: Fotografie, reportages, stockbeeld, teksten, illustraties > Content uit de folder (o.a. product fotografie + stills) > Content vanuit leveranciers (ads + video’s) > Newsletter content > User generated content via o.a. Facebook 35
36
Video-content, nieuw te maken > Interviews (met heroes, ambassadeurs, sporters) > Instructie video’s van Bever Experts, koopadviezen op locatie of in de winkel > Reiscontent: verslagen, reconstructies van expedities, locatie-checks, touren en tochten > Events: Bever clinics, > ‘Behind the scenes’ van foto-shoots of bedrijfsbezoeken > Sponsored videos van merken als Mammut, Patagonia, North Face, verkeersbureau’s 37
BEVER 360º tablet magazine/ezine Concept | Inspireren >Activiteiten op interactieve kaart bij mij in de buurt? >Reiscontent: slideshows, inzoomen op bestemmingen >Vragen stellen aan… via video/twitter >Behind the scenes video van artikel magazine (interview/foto) >How-to foto/video >Vragen stellen aan ervaringsdeskundigen via video/twitter/chat
38
BEVER 360º tablet magazine Concept | Vasthouden >Videodagboek, tijdlijn >Volg een gemaakte reis op de kaart >Volg reis op de kaart met stats >Volg reizigers via social media >Wissel tips en ervaringen uit
39
BEVER 360º tablet magazine Concept | Aankopen >Materiaalkennis / Testen >Tool: wat heb ik nodig om..?direct aankopen >Vergelijk/koop de uitrusting >360º view product, recensies en tips (ook van Bever-specialisten)
40
BEVER 360º Smartphone app Bever 360º app >Digitale‘outdoor’tools aanbieden (bijv. kompas, fietsroutes) of survival how to’s >Paklijst: wat heb je nodig voor een reis naar Nepal? >Fotoverslag van je tocht of tour inclusief afgelegde hoogtemeters, afstanden en >De Bever 360º travelguide 41
Learnings > Custom print en digitale vormen (tablet magazines) vullen elkaar aan en versterken effect > Vertrekpunt is vaak nog een magazineconcept in print, echter bij conceptontwikkeling wordt direct nagedacht over extra content needs voor de digitale vormen > Zorg voor een goede organisatie van contentproces > Adverteerders willen een geïntegreerd aanbod: aanwezig zijn op de verschillende touchpoints met de consument 42
Resultaten > > > > >
Magazine draagt bij imago verandering Bever Outdoor als levensstijl: lezer identificeert zich Meer inspiratie, herkenning en aspiratie! 360º aanpak werkt voor adverteerders/partners Traffic richting website en fysieke winkel
43
Vragen & feedback: graag! Petra Schuttel Director Corporate Media Tel: + 31 20 79 43 516 Gsm: + 31 641 893 005  G+J Uitgevers Mail:
[email protected] Website: http://www.corporate-media.nl
20
