Welkom
Affiliate Marketing Affiliate dag 2008
Pieter van Gils
Studie CE
Now Media
Generation Next
Mark van Werven
Publisher
Adverterteerders ondersteunen
Tribal Internet Marketing
Tribal Ireland
Programma (45 min.) Inleiding
Wat is affiliate marketing?
Hoe werkt affiliate marketing?
Affiliate marketing in de (online) marketingmix
Starten
Starten van een campagne
Soorten publishers
Onderhouden campagne
Plus
Google en affiliate marketing
Tips en Trucs
Vragen
Inleiding
Inleiding
• Wat is affiliate marketing? • Amazon, juli 1996 • Partnerprogramma's • Affiliate netwerken
• Betrokken partijen • Adverteerders (merchants) • Affiliate netwerken (programma's) • Website eigenaren (publishers)
Inleiding
1. Gebruiker klikt op reclame uiting. 2. Publisher verwijst naar merchant. 3. Registratie door netwerk. 4. Merchant verkoopt product. 5. Merchant betaalt % aan netwerk. 6. Netwerk betaalt publisher. 7. Gebruiker ontvangt product.
Inleiding
http://www.booking.com/hotel/be/cruyce.html?sk-aid=304552
Inleiding • Eigen affiliate programma – Zelf technische realisatie – Zelf webmasters werven – Kennis in eigen huis – Eventueel whitelabel
– Aansluiten bij een Affiliate netwerk • Implementatie van trackingcode • Aanleveren promotiemateriaal • Bestaand netwerk webmasters • Ervaring netwerk • Kosten
Inleiding Nederlandse netwerken
NL + internationaal
Daisycon
Tradedoubler
Tradetracker
Zanox
M4N
Webgains
Cleafs
Internationaal
Buy.at DGM pro CJ Linkshare Affili.net
Eigen programma
Bol.com
Amazon
Free Record Shop
CD Wow
Inleiding
(Online) Marketing mix Impression
Click
Lead
Sale
E-mail -----------------Banner ---------------------------------------SEA ----------------------------------------(---------------------) Affiliate (------------------)-------------------------------------------
Attention
Interest
Desire
Action
Inleiding
Inleiding • Tweede beste kanaal voor het sturen van volume (na PPC) -
73% zegt een „high volume‟ or „medium volume‟ van bezoekers te ontvangen. Dit in vergelijking tot 85% voor PPC en 65% voor Email Marketing.
Inleiding • 38% van de merchants geloven dat het kanaal „meer mainstream en professioneel aan het worden is‟. - Iets meer dan de helft van de respondenten zegt „het is aan het veranderen maar er is nog een flinke weg te gaan‟.
• Er ontstaat een verschuiving naar „Affiliate 2.0‟
Inleiding
• Snel handelen cross mediale campagnes – Mailings vanuit de netwerken – Actiematig campagnes inzetten – Promotiemateriaal (automatisch) updaten
– No cure no pay principe • % vergoeding over de omzet. • Marketing budget vs Cost of sale?
Starten
Starten • Een campagne starten – Zijn er genoeg websites voor mijn product(en)? – Kan ik een “redelijke” vergoeding betalen? – Heb ik voldoende tijd? – Eigen programma of netwerk? – Welk netwerk? (Kosten, kennis, klanten, kwaliteit.) – (Zelf doen of uitbesteden?)
Starten • Vergoedingstructuur
– Voorbeeld:
– Procentueel (sales)
• 0 tot 10 sales
4%
– Vaste vergoeding (leads)
• 11 tot 20 sales
5%
– CPC vergoeding
• 21 tot 30 sales
6%
– Staffels
• 30+ sales
6 % + 0,05
cpc
• Onderhandelingspositie
• Incentives (gsm, vakantie, tv, cash bonus)
Starten •
Technische implementatie (Tradedoubler)
Starten •
•
Promotiemateriaal –
Gebruik maken van standaard formaten banners (gif en flash)
–
Textlinks hebben vaak een hogere CTR
–
Deeplinks hebben een hoger conversie percentage
Banners –
Zelf ontwikkelen
–
Andere partijen (bijvoorbeeld www.bannerdirect.nl)
•
Indien mogelijk een productfeed.
•
Gebruik van landingpages.
•
Alle netwerken hebben hier goede handleidingen voor!
Starten •
3 verschillende soorten publishers – Websites • Thema sites • Landingpages • Startpagina (klonen) en portals – Email • Standaard nieuwsbrief • Loyalty reward programma’s – Keyword marketeers
Starten •
Websites – 20/80 regel
Starten •
Email – loyalty reward - GPT
•
Ga in overleg met de juiste partijen!
Starten •
Keyword Marketeers
Starten
•
Maak duidelijke afspraken! –
Open of gesloten policy vs restricted.
–
De netwerken kennen de “betere” keyword marketeers.
–
Gaat dit botsen met mijn huidige campagne?
Starten •
•
Keuren van publishers –
Automatisch vs zelf doen
–
Slecht presterende affiliates verwijderen
Keuren van transacties –
•
Controleer de transacties!
Regelmatig updaten promotiemateriaal –
•
Mailings in het netwerk
Ben op tijd! anders frustratie bij publisher
Starten
•
Grootste problemen voor adverteerders (Linus Gregoriadis, Head of Research, E-consultancy) 1)
Gebrek aan interne kennis
2)
Slecht converterende website
3)
Beperkt budget
4)
Moeilijkheden met het aantrekken van affiliates
5)
Problemen met tracking
Plus
Plus
Google en affiliate marketing •
Google CPA netwerk –
●
•
Laat dit testen!
Google en affiliate links voor adverteerders –
Links helpen niet om hoger te scoren
–
Richtlijn gewone links toegestaan, varianten hierop echter niet
Google en affiliate links voor publishers –
Er moet een goede verhouding zijn tussen affiliate en gewone links
–
Een website moet iets toevoegen voor de bezoeker
Plus
Tips en Trucs •
Incentives werken!
•
Meld jezelf aan als publisher
•
Gebruik bestaande data van bijvoorbeeld Adwords
•
Kijk waar de concurrent staat
•
Blijf op de hoogte van ontwikkelingen –
http://blog.affiliatetip.com
–
http://www.affiliateforum.nl
–
http://www.affiliateblog.nl
–
Events zoals affiliate summit, a4uexpo & affiliatedag
[email protected]
Vragen? Tribal Internet Marketing B.V. Larenweg 24 5234 KA ‘-Hertogenbosch E
[email protected] I www.tribal.nl T 073 612 47 52 F 073 612 47 56
