Week 2 Geld Verdien Machine Wat voor soort product ga je maken?
Wat voor soort producten waren er ook alweer? E-books/boeken opsturen Online Video Cursussen/dvd’s opsturen Webinars/seminars Lidmaatschappen Coaching Audioproducten
Welke kies je? Je moet hier rekening houden met twee belangrijke zaken
1.Met wat voor soort product los ik het beste het probleem op of los ik het beste het verlangen in dat mijn potentiele klanten hebben Dus met welk medium of op welke manier beantwoord je het beste de vraag in je markt?
Welke kies je? •Wanneer je gitaarlessen wilt verkopen kun je het beste een videoserie maken; zo kunnen leden het namelijk het beste leren •Wanneer je ontspanningsoefeningen wilt verkopen kun je misschien het beste mp 3’s maken zodat mensen deze in bed kunnen beluisteren •Wanneer je dieet hebt is het misschien het makkelijkste om deze te verwerken in e-mails of in een e-book omdat mensen deze zou het beste kunnen lezen •Wanneer je een assertiviteitstraining wilt verkopen is misschien een coaching product het beste waarin mensen elke week gecoacht kunnen worden, bijvoorbeeld in een webinar •En ga zo maar door
Welke kies je? •En het tweede belangrijke waar je rekening mee moet houden is
2.Welk soort product maakt het product het meeste waard? Dus voor welk soort product kun je het meeste vragen?
Welke kies je? •Voor een e-book van 10 pagina’s kun je minder vragen dan voor een serie van 20 video’s •Een wekelijks webinar is meer waard dan een mp 3 •Het gaat hier om de waarde die het product gaat hebben vanuit het perspectief van de potentiele klant •Dus niet vanuit wat het jou kost •Dus ook sterk vervlochten met punt 1: het probleem zo goed mogelijk oplossen, het verlangen zo goed mogelijk inlossen •WEES NIET LUI! •Zorg dat je de productsoort kiest die het beste aansluit bij de vraag en jou het meest oplevert •Het werk om het product te maken doen je immers maar 1 keer
Laten we naar de voor en nadelen kijken •Even alle voor en nadelen van de productsoorten op een rijtje •Hier gaan we
E-books Voordelen: •Eenvoudig te maken •Weinig middelen nodig •Geen investeringen aan product •Geen variabel werk
Nadelen: •Kunt er over het algemeen geen honderden euro’s voor vragen •Plafond zit dus relatief laag •Geen super onderscheidende factor
Online Video (series) Voordelen: •Video populairste medium •Veel waarde vanuit perspectief van klant •Persoonlijk, je kunt een band opbouwen •Geen variabel werk
Nadelen: •Je hebt wat meer middelen nodig; camera, edit programma, content management systeem
Audio (series) Voordelen: •Weinig middelen nodig •Snel gemaakt •Geen variabel werk Nadelen: •Kunt er over het algemeen geen honderden euro’s voor vragen •Plafond zit dus relatief laag •Geen super onderscheidende factor
Webinars Voordelen: •Makkelijk op te zetten •Weinig middelen nodig: alleen webinar software •Veel waarde vanuit perspectief van klant •Persoonlijk, je kunt een band opbouwen
Nadelen: •Je hebt variabel werk, ieder webinar moet iemand persoonlijk doen •Het is dus geen automatische geld verdien machine
Lidmaatschappen Voordelen: •Terugkerende verdiensten •Life time value hoog •Veel waarde vanuit perspectief van klant •Persoonlijk, je kunt een band opbouwen
Nadelen: •Je hebt zeer goede marketing nodig •Constant nieuwe content maken die er toe doet •Dus steeds je product uitbreiden •Komt meer administratie bij kijken •Geen automatische geld verdien machine
Coaching Voordelen: •Terugkerende verdiensten •Life time value hoog •Veel waarde vanuit perspectief van klant •Persoonlijk, je kunt een band opbouwen
Nadelen: •Je hebt zeer goede marketing nodig •Je moet persoonlijk mensen helpen •Variabel werk dus hoog •Komt meer administratie bij kijken •Geen automatische geld verdienmachine
Ons advies •Houd je aan de twee stelregels •Maar uiteindelijk kun je ze allemaal doen voor hetzelfde product, een videoserie, een webinar, een lidmaatschap etc. •Maar je moet met 1 ding beginnen •EN.... •Video heeft onze lichte voorkeur •Het populairste medium op internet •En in de meeste markten is dit de makkelijkste manier om mensen informatie bij te brengen
Fysiek Of Digitaal? •Een e-book kun je natuurlijk ook als een gewoon boek verkopen •Een video serie kun je op dvd’s verkopen •Je vergroot daarmee de waarde vanuit het perspectief van de potentiele klanten •MAAR.... •Het kost een hoop variabel werk •En ook heb je variabele kosten •Bovendien heb je een systeem nodig die het allemaal regelt •Ontwerpen, drukken, inpakken, versturen etc. •Bovendien is uit eigen onderzoek gebleken dat mensen onze producten liever digitaal hebben dan fysiek.... •Uitzonderingen daargelaten adviseren we je daarom te beginnen met een digitaal product •Je kunt er altijd nog iets fysieks maken
Tot slot •Denk er niet te lang over na •Eerst doen dan denken weet je nog •Het belangrijkste is dat je NU begint •Beter een imperfect succes dan een perfecte mislukking •Succes!
Einde!
