Vladislava Cisarzová Tančím, tedy jsem 3 I Létající manažer Martin Holas. Příležitost má jméno investiční poradenství

3 

I 2012

12 Osobnost Partners

Létající manažer Martin Holas 18 Téma

www.JsmePartners.cz

Příležitost má jméno investiční poradenství

Vladislava Cisarzová Tančím, tedy jsem

Měníme se Šéfredaktor Jakub Zeman Autoři Viola Baštýřová Klára Šilhavíková Lada Kičmerová Dagmar Prajzlerová Alena Šachová Ondřej Tůma Igor Polanský Vít Mikolášek David Pokorný Robin Šimek Martin Pivoda Martin Vlnas Ilustrace Agentura Kristián Grafik Vojtěch Wagner

Měníme název na MetLife pojišťovna, jsme součástí skupiny

Korektor Gabriel Pleska Tisk tHB Tiskárny Havlíčkův Brod, a.s. Vydavatel Partners Financial Services, a.s. Prague Gate Türkova 2319/5b 149 00 Praha 4 IČO: 27699781 DIČ: CZ27699781

• přední poskytovatel životního pojištění a zaměstnaneckých benefitů • 140 let tradice a finanční stability

Kontakt Tel: 725 703 676 Email: [email protected] www.jsmepartners.cz www.partners.cz

Investujte a zhodnoťte své úspory! Tuhle frázi je možné slyšet doslova na každém kroku. Jenže jak a kam investovat? Investiční bubliny se nafukují a hned zase splaskávají. A leckteří investoři tak mají postaráno o nechtěná adrenalinová dobrodružství. Není to tak dlouho, co v Polsku padnul fond Amber Gold, který nabízel svým klientům investice do zlata. Tisíce lidí přišly o své investice v hodnotě přesahující miliardu korun, a potápějící se holding stáhnul ke dnu slibně se rozvíjející leteckou společnost a dost možná to bude znamenat konec politické kariéry současného polského premiéra Donalda Tuska. Ale aspoň jedna dobrá zpráva pro potenciální investory. Do neklidných vod investování nyní vplouvá společnost Partners. Počínaje letošním zářím jsme jediná velká finančněporadenská společnost na českém trhu, která je oprávněna poskytovat svým klientům investiční poradenství. Toto privilegium je důkazem odbornosti, kvalitního vzdělání a bohaté praxe poradců Partners. Poskytováním investičního poradenství budou naše služby zase o něco komplexnější a učiníme tak další krok v plnění poslání dělat „finanční poradenství jinak“. A vlastně to není jen finanční poradenství, kde se snažíme být jiní. Magazín, který právě držíte v ruce, je vám svým názvem důvěrně známý. Až si jej však prohlédnete důkladněji, zjistíte, že prošel radikální obměnou nejen po grafické stránce, ale především po té obsahové. Celé léto jsme připravovali nové rubriky a ladili design, aby odpovídal těm nejmodernějším trendům. V odosobněném světě financí je snadné zapomenout na to, že za vším se skrývají lidé z masa a kostí. A proto je nové JsmePartners především o lidech. Ta kráska, která svůdně pózuje na titulní stránce, není nikdo jiný než obchodní ředitelka Partners Vlaďka Cisarzová. Obvykle vás informuje o všemožných vychytávkách v produktovém portfoliu, ale pravděpodobně jste nevěděli, že když má „padla“, jakoby mávnutím kouzelného proutku se mění v profesionální tanečnici. Nejinak to má i Director Robin Šimek, který se v sedle závodní motorky mění v mladšího bráchu Valentina Rossiho. A Senior manager Martin Holas? Ten se zase ve volném čase prohání v kluzáku nad podhůřím Krkonoš. Věřím, že se vám nové JsmePartners bude líbit a bude pro vás inspirativní.

• ve 47 zemích světa

Jakub Zeman Šéfredaktor

• 90 miliónů klientů © 2012 METLIFE, INC. PEANUTS © 2012 Peanuts Worldwide

JsmePartners 3

Obsah

6 12 16 18 24 26 28

Co se děje v Partners

Přinášíme exkluzivní fotky nově otevřené franšízy Partners market v Tišnově.

Osobnost Partners

Martin Holas je jedním z prvních českých držitelů prestižního certifikátu €FA. Když mu to čas dovolí, odskočí si ze své kanceláře na vrchlabské letiště a prohání se nad podhůřím Krkonoš v kluzáku.

Seriál

Přesvědčte se o tom, že i tak banální úkon, jako je podání ruky, má pro úspěch ve finančním poradenství nesmírný význam.

Téma

Počínaje 1. 9. 2012 dochází oficiálně ke spuštění projektu investičního poradenství. Co to pro vás znamená?

Na ostří nože

Dagmar Prajzlerová a Igor Polanský se spolu utkají prostřednictvím svých komentářů na téma zákon proti lichvě. Který z argumentů vás nakonec přesvědčí?

Česko-polská konverzace

Procvičte si s námi užitečné fráze, které dříve či později použijete v konverzaci s polskými kolegy!

Projekt Partners

Do projektu Den finanční gramotnosti, na kterém spolupracujeme s UNESCO, se přihlásila stovka školitelů z řad poradců Partners.

Manažeři, jak je neznáte

Možná netušíte, že obchodní ředitelka Partners je vášnivou tanečnicí, která se před objektivem fotografa rozhodně nestydí…

Osobnost a finance

Podnikatel Leoš Novotný vám popíše odvrácené stránky investičního bankovnictví a možná vás přesvědčí, abyste pro cesty za svými klienty začali využívat vlaky Leo Express.

S Partners po Česku

Moravská metropole má svým návštěvníkům co nabídnout. Přinášíme ověřené tipy, díky kterým se tu rozhodně nebudete nudit.

Partners Style

Vybíráme pro vás ty nejelegantnější a nejužitečnější produkty z benefitního programu Partners. Ode dneška se na služební cesty můžete těšit.

Auto-moto

Jen co Director Robin Šimek svlékne oblek a kravatu, vyráží na závodní okruh, kde na své motorce Honda řádí skoro jako Valentino Rossi.

Cestování

Vydejte se do města, kde můžete potkat nejen uhlazeného Jamese Bonda, ale i drsňácké prodavače ryb, kteří vás při troše smůly proženou s mačetou v ruce.

Fotogalerie

Ohlédneme se za Silver tripem, který zavedl úspěšné poradce a manažery Partners do slunného Turecka.

32 34 36 40 42 44 48

Co se děje v Partners

Otevřeli jsme první   franšízu v Tišnově Partners markety jsou novým byznys modelem Partners, který nám umožní přitáhnout nový typ klientely, poskytovat skvělý servis stávajícím klientům, nabízet finanční služby trochu jinak i oslovovat jiné typy schopných podnikatelů v regionech. „Potenciál franšíz Partners je obrovský. Díky nim vybudujeme skutečně viditelnou pobočkovou síť a  získáme distribuční kanál, který bude na malém i středně velkém městě s  přehledem konkurovat lokálním bankovním pobočkám a pojišťovákům,“ říká Petr Borkovec. První franšíza s názvem Partners market vznikla v  městečku Tišnově severozápadně od  Brna. „Neočekávala jsem, že se hned po  otevření objeví před franšízou davy lidí, ale opravdu věřím konceptu takovýchto obchodních míst. Pro mne a mé kolegy je to zcela nová zkušenost, že klienti chodí jen tak z ulice,“ říká Lucie Borkovcová, která stojí za  vznikem tišnovské franšízy. Klienti se nejvíce zajímají o povinné ručení, úvěry a konsolidace a také bankovní služby. Příjemným překvapením je pro klienty přátelská otevírací doba franšízy. „Někdy si říkám, jestli není zbytečně dlouhá,“ přemýšlí Lucie Borkovcová. „A  pak mi klient řekne, že se nestihne stavit, protože končí pozdě v práci. Ale když se dozví, že jsme tu do sedmi, zbystří a povídá, že to je fajn, že určitě přijde.“ Nová tyrkysová franšíza se netěší pozornosti pouze klientů. „Vtipné je, že nám tu často za výlohou poskakuje konkurence a fotí si nás na mobil. Asi mají strach,“ usmívá se Lucie Borkovcová.

Kladné reference klientů jsou nejlepší vizitka

Invaze do Polska nabírá obrátky Partners otevřeli pobočky ve Varšavě, Vratislavi (Wrocław), Rybniku a další dvě ve městě Bielsko-Biała. V červenci portfolio Partners Polska obohatily první exkluzivní produkty, které vznikly ve spolupráci se společností ČP Invest. 11. června 2012 navíc získala společnost Partners Polska od Komise pro finanční dohled souhlas pro zprostředkování prodeje a odkupu účastnických jednotek otevřených investičních fondů, otevřených specializovaných investičních fondů a titulů zahraničních fondů.

Získali jsme skvělé   klientské reference Počátkem dubna jsme vyhlásili pravidelnou soutěž o zajímavého klienta, který bude spokojený se svým poradcem a ochotný ohodnotit jeho služby kladnou referencí. Za  tyto dodané reference mnozí z vás poradců získali telefony v hodnotě až deset tisíc korun! Z velké části si klienti pochvalují profesionalitu, serióznost, odbornost, pružnost, příjemné vystupování a hlavně individuální přístup poradců Partners. „Poradkyně Petra Holovinová mi ušetřila nemalé finanční prostředky a naučila mě jinak přemýšlet o financích a možnostech na finančním trhu. Naučila mě tvořit si rezervy, o kterých jsem si myslel, že je jako majitel firmy nebudu potřebovat,“ nechal se slyšet jeden ze spokojených klientů.

Callcentrum

Partner   slaví třicetiny Nejmladší Partner naší společnosti Karel Maroušek v srpnu oslavil své třicáté narozeniny. Protože je všeobecně známá jeho slabost pro rychlá auta, Director Jan Hárovník mu nadělil netradiční dárek se čtyřmi koly: Marouškovo Porsche se od nynějška krčí ve stínu nepřemožitelné škodovky 120…

Novinky   & události

Zachránili jsme už 60 milionů korun

Partners market 6 JsmePartners

Víte, co je to záchrana smluv? Pokud klient neplatí smlouvu, hrozí její storno včetně storna provize. Pokud jsou u daného klienta evidovány dvě a více chybějících plateb, pak u klíčových partnerů pomáhá se záchranou i centrála, respektive brněnské call centrum. To znamená, že klientům voláme a ptáme se na důvody, proč není smlouva řádně placena. Klient leckdy neví, že platby neprobíhají nebo prostě jen zapomněl nastavit trvalý příkaz. Tato aktivita centrály funguje již od ledna 2012 a celková uchráněná storna dosáhla výše 60 milionů korun, které by běžně byly strženy z provizí. Nejedná se jen o peníze každého poradce, ale i rozdílové provize manažerů. Například na postu M2 a M3 dosahovala tato částka více než čtvrt milionu korun.

Brian Tracy si už balí kufry do Čech Pouhý měsíc zbývá do podzimní konference Partners, které se zúčastní coby speciální host guru couchingu a  leadershipu Brian Tracy. Těšíme se na vás pražském Top Hotelu 19. října od devíti hodin.

Co se děje v Partners

Director Sáva Střelec si potrpí na netradiční sporty

Bankovní služby přicházejí   s programem Member Get Member

I letos přispíváme na charitu „V  péči o  štěstí druhých nacházíme i  své vlastní štěstí.“ Přesně tohle kdysi napsal Johann Wolfgang Goethe. I  manažeři Partners Patrik Marcián a  Filip Kočař se řídí jeho slovy a  udělením prvního charitativního grantu na  podporu hiporehabilitace dětí odstartovali letošní dobročinné aktivity společnosti Partners. „Projekt hiporehabilitace, kterým se zabývá Tauferova SOŠ veterinární v Kroměříži, znám už 15 let, protože jeho odborným vedením je pověřena moje maminka Jarmila Marciánová,“ říká Patrik Marcián. „Tento projekt jsme zvolili, protože představuje pomoc tělesně a mentálně postiženým dětem, které se při jízdě na koni citově a tělesně propojí s koněm, na kterém jezdí, a dokážou se i zasmát – což je neskutečný pocit pro rodiče dětí, kteří s  nimi na  hiporehabilitaci přicházejí.“ Právě na nákup jednoho takového koně poslouží peněžní dar společnosti Partners. Předání šeku proběhlo během oslav 60. výročí založení školy, kterých se účastnil mimo jiné i hejtman zlínského kraje Stanislav Mišák.

Pojistka   pro ženy jako   banány z Madeiry

Tyrkysová šalina vyráží do ulic Máme nového ředitele V létě povýšili na pozici M2 Andrea Gallistlová, Michal Höschl, Karel Jiříček, Dana Mejzlíková a Vít Randýsek. Máme také dvě nové „em trojky“, Františka Jakeše a Radka Stehlíka. Ředitelem se stal Sáva Střelec, třicetiletý absolvent provozně ekonomické fakulty brněnské Mendelovy univerzity, milovník dobrého vína a především vyznavač netradičních sportů jako jsou kiteboarding a windsurfing.

Pojištění pro ženy po vzoru EU

Evropská unie to s námi myslí dobře. Před lety zakázala dovoz delikátních malých banánů z ostrova Madeiry proto, že neměly dostatečně normalizovaný „banánovitý“ tvar. Dnes přichází s dalším neméně kontroverzním opatřením, totiž sjednotit pojistné sazby mužů i žen. Pouze do 21. prosince 2012 tedy budete moci sjednávat ženám životní pojištění podle stávajících tarifů. Poté se očekává zvýšení pojistných sazeb u žen až o 80 %! Tyto změny vyvolávají vášnivé reakce i v rámci odborné veřejnosti. „Rozhodnutí Evropského soudního dvora pochopitelně popírá jeden z hlavních principů pojištění, kterým je individuální ocenění rizika. Můžeme proto očekávat, že pojišťovny budou hledat cesty, jak toto nařízení „obejít“, a ženám zdražení pojištění smrti kompenzovat jinou formou,“ uvedl analytik Partners Dušan Šídlo v anketě webu Peníze.cz. „Uvedené nařízení bude mít zřejmě dopad i na sjednocení výše penzí z připojištění na důchod. Muži dnes mají vyšší doživotní penze než ženy, neboť se dožívají nižšího věku. Pokud dojde ke srovnání podmínek, tak muže čeká nejen kratší život, ale i nižší penze. Budou si tak muset rozmyslet, zda se jim vůbec vyplatí kupovat takto regulovaný produkt,“ dodává. 8 JsmePartners

Možná si vzpomínáte, že před lety brázdila ulice Brna tramvaj s reklamním nátěrem Partners. Další „tyrkysová“ tramvaj byla nasazena do  provozu na  sklonku léta. Pokud se necháte inspirovat naším průvodcem 24 hodin v tyrkysovém městě a vyrazíte do Brna, pozorně se dívejte po místních šalinách…

Už jste slyšeli o  programu „Doporuč a  získej“ neboli MGM (anglická zkratka Member Get Member)? Počínaje prvním srpnovým týdnem můžete tento program nabídnout i  svým klientům. Program MGM je určený pro klienty Partners, jejich přátele, známé a rodinné příslušníky, kteří na  základě doporučení začnou využívat Konto Partners. Stávající i  nový klient pak získávají slevu ve  výši 50 procent z  měsíčního poplatku Konta Partners, tzn. místo 89 korun budou platit pouhých 45 korun. Výhoda se poskytuje na dobu dvanácti měsíců.

Inzerce

Co se děje v Partners

Užívejte si života. O neživot se vám postará centrála!

VIP poradci v Myslivně Dne 20. července proběhla v brněnském hotelu Myslivna první konference určená pro VIP konzultanty a  VIP poradenské kanceláře. Jejím účelem bylo v rámci dopolední diskuze zjistit, jaké jsou aktuální i očekávané budoucí potřeby těchto elitních poradců a jejich klientů, jak definují svou cílovou skupinu a jaké nové produkty a služby chtějí do svého portfolia v budoucnosti zařadit. Diskuzi vedl duchovní otec projektu VIP poradenských kanceláří Petr Borkovec, a jak je zřejmé z ohlasů od účastníků, byla velmi zajímavá a  přínosná. Na  odpolední část jsme pro rozšíření obzorů v  oblasti investic a  privátního bankovnictví pozvali dva hosty – matadora českého kapitálového trhu Daniela Gladiše z hedgeového fondu Vltava a prokuristu Société Générale Private Bank Vladimíra Kvasničku. Dan Gladiš pojal svou prezentaci jako přelet nad vývojem trhů posledních pěti let z pohledu zkušeného investora a hovořil velmi otevřeně, což mezi účastníky konference sklidilo pozitivní ohlas. Po jeho vystoupení následovala smršť dotazů na téma investic, možných scénářů vývoje v eurozóně, na trhu komodit a v mnoha dalších oblastech.

Tatiana Purdiaková

Je za námi žhavé pracovní léto

O prázdninách poradci a manažeři Partners nezaháleli ani v nejmenším. Tak například Jitka Lucbauerová a Petr Welsch uspořádali v srpnu ve slovenském Senci mezinárodní konferenci Partners a Partners Group SK. Petr Kroupa si jako místo konání konference svého ředitelství vybral Plzeň a i zde bylo o zábavu postaráno. Účastníci tu mohli zdokonalit své dovednosti na interaktivních seminářích, vedených těmi nejlepšími školiteli napříč celým ředitelstvím. V rámci seminářů došlo i na přezkušování z probrané látky, i na výměnu rolí žáka a školitele – to vše přímo na pódiu!

Partners mají novou  finanční ředitelku

Stala se jí sedmatřicetiletá Tatiana Purdiaková, absolventka Fakulty ekonomiky a  managementu Slovenské poľnohospodárské univerzity v  Nitře. Je členkou Asociace certifikovaných účetních ACCA a  působila mimo jiné ve společnostech KPMG, Altron či Maersk. Do Partners přichází z pozice finanční ředitelky společnosti European Property Management.

Finanční barometr – důležitá data pro práci s klienty Partners pravidelně publikují Finanční barometry, zajímavé minivýzkumy zaměřené na  aktuální ekonomická témata. Poslední výzkum se věnoval dětem a kapesnému a vyplynulo z něj, že přes 50 procent českých dětí od 10 do 15 let s penězi, které dostávají od rodičů, nevyjde, respektive vyjde jenom někdy. Ne nadarmo se říká, co se v mládí naučíš, ve stáří jako když najdeš… Myslíte, že tyto děti se v dospělosti najednou naučí hospodařit s penězi a vystačí se svojí mzdou? Navíc více než třetině z  nich rodiče „vyplácejí“ kapesné nepravidelně. „Tento model považuji za úplně nejhorší. V dětech mylně pěstuje pocit, že peníze jsou snadno k mání, tedy vždy, když je potřebují. Podobné chování může v dospělosti vést k větší nezodpovědnosti a snadnému zadlužování,“ kritizuje chování Dagmar Prajzlerová, manažerka Partners bankovních služeb. Data z  Finančních barometrů, které vznikají ve spolupráci s renomovanou agenturou Ipsos, můžete využít i  při své práci s  klienty. Další podrobnosti a  výzkumy najdete na  www. partners.cz, složka Média / Tiskové zprávy / Finanční barometr. 10 JsmePartners

Máte 1 novou zprávu: Dobrý den, tady je vaše centrála, právě jsme telefonicky sjednali 8 nových smluv pro vaše klienty.

Samurajové

Vítězi prvního   kola Partners ligy   se stali Samurajové Výkon Samurajů byl téměř dvakrát vyšší než na  výborném druhém místě umístěných BJs & PJs trenéra Zdeňka Hroma. Třetí místo obsadilo mužstvo No Limit Team trenéra Kamila Masného. „Přivedli jsme dost nováčků, kteří se tím pádem také podíleli na  výkonu týmu. A  bylo to hlavně o  celkové komunikaci týmu, i když jsou kolegové z různých regionů, tak jsou pravidelně v kontaktu, podávají reporty a je tak krásný přehled nad tím, co se komu podařilo a co komu ne,“ objasňuje důvody úspěchu kouč vítězného týmu, Director Robin Šimek. A proč vlastně jméno Samurajové? „Dostal jsem od svého vedoucího Honzy Pantůčka samurajský meč – samuraj je válečník, který koná dobro. Takže proto Samurajové – jsme bojovníci v dobrém slova smyslu,“ vysvětluje Šimek.

NŽP nyní přes call centrum Partners bez podpisu! www.partners.cz

Osobnost Partners

Text: Jakub Zeman Foto: Autor

LÉTAJÍCÍ MANAŽER

MARTIN HOLAS

Není to tak dlouho, co nosil Martin Holas vlasy až po ramena a „pařil“ na rockovém festivalu. Poté však radikálně změnil svou image a nyní, ve svých šestadvaceti letech, atakuje pozici ředitele Partners. Ba co víc, je jedním z prvních českých držitelů prestižního certifikátu €FA. Když mu to čas dovolí, odskočí si ze své kanceláře na vrchlabské letiště a prohání se nad podhůřím Krkonoš v kluzáku.

K

dyž mi bylo asi šestnáct let, maminka

a  pokud přesedláte do  sofistikovanějšího

jsme v  poli prosa. V  takovém případě musíte

šla do kadeřnictví a potkala tam pána,

stroje, jakým je třeba Discus, který máme

mít smluvenou pomoc na telefonu, buďto pro

který jí nadšeně vyprávěl o  létání

u  nás ve  Vrchlabí, můžete se i  bez motoru

vás přiletí s vlečným letadlem, nebo přijedou

ve vrchlabském aeroklubu. Já jsem v té době,

vydávat na  několikasetkilometrové přelety.

se speciálním přívěsem na  převoz kluzáků –

jako spousta kluků, lepil modely letadel.

O  adrenalin není nouze, zvlášť když se náhle

pochopitelně za  odpovídající odměnu, zpra-

Maminka si pomyslela, že by mě létání moh-

změní počasí. Nezapomenu, jak jsem jed-

vidla soudek piva. Jak je vidno, plachtaření

lo chytit, a  tak mi podala přihlášku do  aero-

nou „lízal“ vrcholek Černé hory a  přehnal se

je týmová záležitost, úplně stejně jako práce

klubu. Pilotní průkaz na bezmotorová letadla

jen pár metrů nad hlavami užaslých turistů.

v Partners.

je kupodivu i  běžnému smrtelníkovi snad-

Nad Jánskými Lázněmi jsem byl asi ve  dvou

no dostupný. Nestojí o  moc víc než řidičák

stech metrech a  modlil se, abych nemusel

Kam čert nemůže, tam nastrčí ženu

a  máte jej hotový – i  když se hodně flákáte

přistát kdesi na  parkovišti. Jindy jsme letěli

Během studií jsem s  kamarádem bydlel v  pod-

– nejpozději za dva roky. Školení jsem absol-

z  Vrchlabí až k  hradu Bezděz a  na  zpáteční

nájmu v  bytě, který spolu s  námi obývaly ještě

voval na základním typu kluzáku L-13 Blaník,

cestě nám poněkud nevyšlo přistání – skončili

tři holky. Soužití s nimi bylo nesmírně zajímavé,

12 JsmePartners

Osobnost Partners

Martin Holas

Nezapomenu, jak jsem jednou „lízal“ vrcholek Černé hory a přehnal se jen pár metrů nad hlavami užaslých turistů. Nad Jánskými Lázněmi jsem byl asi ve dvou stech metrech a modlil se, abych nemusel přistát kdesi na parkovišti.

Zásada, která mi pomohla k úspěchu: Nikdy nepochybovat o tom, co dělám, a být aktivní Má oblíbená osobnost: Warren Buffett Můj oblíbený film: Inception (Počátek) Země, kterou bych chtěl navštívit: Maledivy Má oblíbená kniha: Egypťan Sinuhet Svůj volný čas nejčastěji trávím: Sportem – běháním, jízdou na kole nebo v autě Povolání, o kterém jsem snil v dětství: Závodník rally Co mi dokáže udělat největší radost: Jakákoliv drobnost U lidí si nejvíce vážím: Upřímnosti, spolehlivosti, cílevědomosti a správného přístupu k dané věci Před čím se mám na pozoru: Před negativními lidmi – „diplomaticky“ řečeno

i když jsem za tu době viděl spoustu věcí, které

okázale přehlížela, mě paradoxně motivoval

val Rock for People nebo na  majáles, takže

na  pozici M2. Má diplomová práce byla hodně

€FA se mi jeví jako skvělý nástroj k motivování

bych raději nechtěl vidět. Jenže pak kamarád

k  tomu, abych se pídil, co vlastně její práce

mi

pojízdná

prakticky zaměřená – měla titul „Řízení pra-

spolupracovníků, navíc s  certifikátem získáváte

odjel kamsi na  Erasmus a  místo něj se k  nám

obnáší, když je to tak „tajné“. Nakonec jsem se

převlékárna. Během prvních dní ve  firmě jsem

covního výkonu týmu“ a byla inspirovaná právě

v očích svých podřízených mnohem větší úctu.

nastěhovala záhadná slečna jménem Hedvika.

naštval a  v  podstatě se jí „vnutil“ na  pohovor.

si ale nemohl nevšimnout, že všichni působí

mým působením v Partners.

Povýšení na  pozici D1 mám tedy v  plánu

Byla to nesmírně atraktivní černovláska, která

A tak jsem vplul do finančněporadenské branže.

velmi reprezentativně a  že tu nikdo nepobíhá

vzhledově vůbec nezapadala mezi lidi, se kterými

Mimochodem z  této zkušenosti dodnes těžím

s dredy na hlavě. A tak jsem si řekl, že je na čase

Z formana do cessny

chceme ve  Vrchlabí otevřít klientské centrum

jsem v té době běžně přicházel do styku. Nosila

a  snažím se naučit své spolupracovníky vystu-

změnit image. Vzpomínám si, že se tenkrát

Jako mnoho jiných, i  já jsem prošel lehkou

– dokonce už mám vyhlédnutou vhodnou

elegantní kostýmky a kabelky, neustále někomu

povat tak, aby na  své okolí působili dostatečně

doma docela divili, maminka byla dokonce tro-

manažerskou krizí a povýšení na pozici ředitele

nemovitost. Co se mého soukromého života

telefonovala a  tvářila se přitom nesmírně

atraktivně. Pokud někoho zaujmete svým os-

chu posmutnělá, že už najednou nemám vlasy

se zpozdilo zhruba o  rok. Vyplynulo z  toho pro

týče, úměrně tomu, jak v průběhu let přibývaly

důležitě. Zkrátka manažerka jako vyšitá. Snažil

obním šarmem, zafunguje to lépe než lecjaké

po ramena. A pak to šlo ráz na ráz. V době, kdy

mě ponaučení, že není moudré poučovat své ko-

manažerské povinnosti, jsem musel omezit

jsem se z  ní vytáhnout, co že to vlastně dělá.

doporučení.

jsem povyšoval na  manažera, jsem zároveň

legy  době, kdy nemáte stoprocentně zameteno

létání a letos jsem zvládnul v podstatě jen jedno

auto

sloužilo

zároveň

jako

na  počátku příštího roku. Při této příležitosti

dokončoval Fakultu informatiky a  manage-

před vlastním prahem, a  že je třeba naučit se

kolečko kolem letiště. Nicméně časem bych se

Z dnešního pohledu to celkem chápu – se svou

To háro musí dolů!

mentu na královéhradecké univerzitě – to je mi-

perfektně zvládat jak aktivity klientské, tak ty

k létání chtěl vrátit naplno a rád bych si pořídil

vizáží sedmnáctiletého klučíka jsem prostě v  té

Ale vraťme se zpět. Tenkrát na  škole jsem jez-

mochodem škola, kterou absolvovala celá řada

manažerské. Protože mám rád čísla a  baví mě

pilotní průkaz i na motorová letadla. Přemýšlím,

době nebyl prototypem člověka, který by se jí

dil v  autě Škoda Forman – leckdy jsem v  něm

špičkových manažerů Partners, například Robin

s  nimi pracovat, rozhodl jsem se před rokem

že bych si koupil cessnu. A  v  budoucnu snad

mohl zdát jako dostatečně perspektivní „mate-

i  přespával, abych ráno stíhal schůzku. Mez-

Šimek nebo Roman Vejdělek. Státnice jsem

přihlásit se do  přípravného kurzu €FA a  na-

nějaký soukromý tryskáč…

riál“ pro spolupráci. Nicméně fakt, že mě tak

itím jsem si se spolužáky odskočil na  festi-

skládal přibližně ve  stejné době, kdy jsem šel

konec jsem to zdárně dotáhnul až k  certifikátu.

Ale pokaždé mě odpálkovala něčím neurčitým.

14 JsmePartners

Seriál

Text: Klára Šilhavíková Foto: Thinkstock

Pravidla předávání vizitek

Leklou rybou

 izitku nabízíme zcela čistou, nepomačkanou V Vizitku si vždy řádně prohlédneme a odložíme na stůl Vizitku nevnucujeme Nedomáháme se výměny vizitek Vizitky nosíme ve speciálním pouzdře Na vizitkách neškrtáme, nepřepisujeme

klienta nepotěšíte

Zásady podávání ruky  ždy podáváme ruku pravou (i leváci) V Díváme se vždy do očí Ideální vzdálenost je tři čtvrtě metru Rukou netřeseme Nedoplňujeme stiskem druhé ruky Ruka má být suchá a čistá

Dobře padnoucí oblek a vkusná kravata představují jen jeden z řady malých krůčků na cestě stát se reprezentativním a důvěryhodným finančním poradcem. Je třeba osvojit si také pravidla etikety a pochopit drobné nuance společenského jednání, které jsou pro výsledky vaší práce důležitější, než by se mohlo zdát. Myslíte si, že podání ruky ve stylu „leklá ryba“ vzbudí ve vašem klientovi pocit důvěry? Omyl!

O

hlášená návštěva dorazila, je uvedena

materiály, techniku a občerstvení. Jednání zaha-

o  druhé osobě nebo o  firmě, kde váš host pra-

do  zasedací místnosti. Jak nyní po-

juje hostitel, a to i tehdy, jestliže je hostem oso-

cuje, a  samozřejmě o  tématu, které chcete spo-

stupovat, abychom se zachovali jako

ba starší nebo společensky významnější – jako

lečně probrat. Setkání nejprve začněte společen-

správný hostitel, zanechali dobrý dojem a  ne-

hostitel máte prioritu, ale i povinnost postarat se

skou konverzací, obchodní záležitosti nechte až

přišli zbytečně o  důležité „body“ při pracovním

o dynamiku jednání. Hostitel se například první

na později. Dejte čas sobě i partnerovi, ať se kon-

jednání? Uvítání většinou provází podání ruky.

zvedá a dává tak najevo, že čas setkání vypršel.

verzace nezávazně rozproudí. Teprve při prvním

Pevný, jistý a  krátký stisk poukazuje na  vzájemně vyrovnaný vztah mezi oběma partnery.

jídle můžete začít s pracovními záležitostmi, kte-

Konverzace není monolog

ré potřebujete probrat. Konverzace znamená neskákat do řeči, a především aktivně naslouchat.

Pokyn k  usednutí dává hostitel a  nabízí hostu místo, pokud již nebyl host usazen asistent-

Většina důležitých pracovních schůzek se koná

Jedná se o  diskuzi, nikoliv monolog. Pokud se

kou. V  této fázi je na  místě nabídnout svému

v restauraci a je spojena s dobrým obědem. Do-

začne konverzace ubírat jiným směrem, klid-

hostu občerstvení. Specifickým rituálem je

jem můžete na  svého zákazníka udělat už zna-

ně se vraťte zpátky k pracovnímu tématu. Umě-

i výměna vizitek. Obdrženou vizitku vždy oplácí-

lostí slušného stolování. Pracovní schůzka, ať

ním pracovních schůzek je skončit včas a naladit

me vizitkou. Vizitek je lepší mít u sebe vždy do-

už se jedná o oběd, nebo jen o krátké setkání při

partnera na další setkání. Detaily, které vyplynu-

statečné množství, a  pokud se předávají u  sto-

kávě, je jiným druhem obchodního jednání. Je

ly z obchodního oběda, nejsou většinou předmě-

lu, předáváme je z  ruky do  ruky. Vizitky zůstá-

to příležitost k upevnění vztahů mezi obchodní-

tem nebo výsledkem těchto schůzek, ale dotahu-

vají po celou dobu schůzky na stole. Pokud jsou

mi partnery a  k  prohloubení určitých osobních

jí se opět až v oficiálním prostředí. Před rozlou-

na stole květiny, měly by být nízké a v menším

vazeb, případně důvěry. Důležité je připravit si

čením ještě udělejte krátké resumé a potvrďte si

počtu. Na  stole má být dost místa pro všechny

plán setkání, tedy získat si co nejvíc informací

termín další schůzky.

16 JsmePartners

Kdo podává ruku první

Dámy a starší osoby S polečensky významnější osoba méně významné osobě Nadřízená osoba osobě podřízené Hostitel osobě pozvané

Extrémy při podávání ruky

L eklá ryba: slabý, resp. žádný stisk neboli pouhé vložení ruky do ruky druhého. Lze si myslet, že člověk nemá dostatek sebevědomí nebo že si třeba není jistý informacemi, které chce druhé osobě předat. Drtivý stisk: člověk s příliš silným stiskem o sobě sděluje: mám vás v kapse; chci vás přesvědčit za každou cenu; dávám přednost tvrdým svalům před rozumnými argumenty.

Pravidla schůzek v restauraci či kavárně

 artnera zve hostitel osobně nebo telefonicky P Hostitel navrhuje místo a čas schůzky Hostitel na sjednané místo přijde vždy s předstihem Kdo zve, rovněž i objednává a platí

Pravidla představování

 řestavuje se muž ženě P Představuje se mladší staršímu Představujeme služebně níže postaveného služebně výše postavenému Uvádíme jméno, funkci, označení, hodnost a podobně představovaného Při představování si nekřížíme ruce v pozdravu JsmePartners 17

Téma

Text: Jakub Zeman, Vít Mikolášek Foto: Thinkstock a archiv Partners

Příležitost   má jméno

investičnÍ poradenství Laik snadno přehlédne rozdíl mezi termíny „poradce“ a „zprostředkovatel“. Alespoň dosud tomu tak bylo. Jenže tlak regulátora přináší výsledky. Trh se mění a nůžky mezi těmi, kdo jsou pouhými prodejci finančních a investičních produktů, a těmi, kdo poskytují svým klientům rovněž poradenství, se rozevírají čím dál víc. Počínaje zářím 2012 jsou Partners jedinou velkou finančněporadenskou společností na českém trhu, která je oprávněna vykonávat službu investičního poradenství.

18 JsmePartners

Téma

S

chizofrenie. Tak označil šéf právního

Investice na tenkém ledě

oddělení Partners Vít Mikolášek stav, kdy

poradci,

respektive

k  sankcím jsou samozřejmě i  nepravosti

vestičních služeb. Jak vidno, ve světě

dokonale zužitkovat pro svůj pro-

v  otázkách poskytování investičních služeb.

investic bývá pořádně horko.

spěch. Klientům, především těm bo-

investiční

Krátký exkurz do minulosti: na počátku vše-

Brněnská firma Unique Vision si vysloužila

zprostředkovatelé a  vázaní zástupci, chtějí

ho byly požadavky regulátora – České národ-

padesátitisícovou pokutu za  to, že poskyto-

klientům doporučit konkrétní produkt, avšak

ní banky. Ta čas od času vystrčí růžky, a od-

vala investiční služby bez potřebného opráv-

platná legislativa jim v  tom brání. V  rámci

halí-li prohřešky proti platným zákonům, je

nění. A konečně není to tak dávno, co ukon-

loňské kontroly ČNB bylo ze strany orgánů

připravena tnout do živého. Před nedávnem

čila činnost nechvalně známá firma Capital

Zpět do  současnosti. Proč vlastně

hodnost naší firmy i naší práce – a to

dohledu konstatováno, že Partners již inves-

se o  tom na  vlastní kůži přesvědčila napří-

Partners. Podle dostupných indicií nutila

vstupuje společnost Partners Finan-

nejen u  klientů. Získáváme rovněž

tiční poradenství de facto poskytují. Vedení

klad společnost ZFP Akademie, jeden z hlav-

své klienty k rizikovým obchodům s akciemi

cial Services do  oblasti, kde každé

další mocný nástroj pro motivaci při

Partners se tehdy zavázalo, že do předepsané

ních hráčů na českém finančněporadenském

v  době, kdy to pro ně nebylo výhodné, čímž

lidské pochybení a  každý prohřešek

náboru spolupracovníků a  při budo-

lhůty oficiálně zahájí poskytování investiční-

a  zprostředkovatelském trhu, když obdržela

porušila zákonem danou povinnosti jednat

proti platným zákonům má nesmír-

vání týmů.“

ho poradenství se vším, co k tomu náleží. Již

dvoumilionovou pokutu za  dva správní de-

kvalifikovaně, čestně a  spravedlivě a  v  nej-

ně závažné důsledky? Partner Petr

v  té době totiž nejméně třetina sítě odpoví-

likty vyplývající z  kolize modelu podnikání

lepším zájmu zákazníků. V  Maďarsku její

Borkovec v  tom má jasno: „Přechod

dala svou odborností a  vzděláním nárokům,

a platné legislativy. Nedlouho poté byla udě-

působení zakončila policejní razie a hromad-

na  investiční poradenství pro nás

které poskytování této služby vyžaduje. Rok

lena likvidační pokuta – vzhledem k ročnímu

né zatýkání. V Česku obdržela za své jednání

znamená hodně práce a  velkou zod-

Předpokladem

se sešel s  rokem a  investiční poradenství se

obratu – také královéhradecké zprostřed-

od ČNB pokutu ve výši dvaceti milionů korun

povědnost. Na druhou stranu je to ale

vestičního poradenství je splnění

stává realitou pro celou naši společnost.

kovatelské firmičce AMV Group. Důvodem

a  byla jí odebrána licence k  poskytování in-

příležitost, kterou můžeme obchodně

zákonem

Přechod na investiční poradenství pro nás znamená hodně práce a velkou zodpovědnost. Na druhou stranu je to ale příležitost, kterou můžeme obchodně dokonale zužitkovat pro svůj prospěch. Klientům, především těm bonitním, budeme moci nabídnout zase o něco komplexnější služby. Tím, že nejsme jen pouhými prodejci, ale především rádci, zvyšujeme důvěryhodnost naší firmy i naší práce a to nejen u klientů. Získáváme rovněž další mocný nástroj pro motivaci při náboru spolupracovníků a při budování týmů. 20 JsmePartners

nitním, budeme moci nabídnout zase

Marnění příležitostí není náš styl

o  něco komplexnější služby. Tím, že nejsme jen pouhými prodejci, ale především rádci, zvyšujeme důvěry-

Nic neponechat náhodě k  poskytování

stanovených

in-

požadavků

HolyvÚdský biják

Na obrazovky se v září dostal nový trhák o investičním poradenství v hlavní roli s Vítkem Mikoláškem, Karlem Marouškem, Alešem Tůmou a Ivou Skybovou. Každý si tak může vybrat, jestli se chce trápit nad mnohastránkovými skripty, nebo si radši v klidu pustit film plný skvělých hereckých výkonů. Samozřejmě – fanoušci investičního poradenství si mohou dát obojí, a to hned několikrát. Jaké jsou hlavní zážitky z natáčení? Nechyběl profi kameraman, invenční čtecí zařízení, nahrávání zvuku ve studiu, natáčení v prostorách Prague Gate i v exteriérech a samozřejmě ani filmová klapka, která měla podobu speciální japonské aplikace v iPhonu. Ano, jablíčka už umí i klapku, takže místo „Investiční poradenství po stopadesáté“ zaznívalo jen suché pípnutí. Hereckým vrcholem videa je výkon Karla Marouška v roli řidiče porsche, které do kanceláře přiváží slavného investora oceněného všemožnými tituly a certifikáty Aleše Tůmu. A pak že se investování nevyplácí! Nejúspěšnější duel před kamerou předvedli Gábina Kudrnová a Karel Maroušek, kteří bravurně sehráli diskuzi klienta s poradcem při řešení investiční složky portfolia. Role kameramana se v tomto Oscary ověnčeném snímku ujal dobře známý Ondřej Ševčík, který má na svědomí takové počiny, jako například korporátní film o Partners. Málokdo ovšem ví, že Ondřej je nejen skvělý kameraman, ale také úspěšný VJ (čti „vídžej“), tedy video DJ. Takový VJ se baví tím, že ze zvuku vytváří obraz, který odráží tón, tempo i sílu hlasu. Ony záhadné kruhy nad hlavami členů právního oddělení nejsou ničím jiným než ukázkou tohoto umění, používaného na diskotékách a ve filmech Partners. Můžete si ověřit jejich hypnotické účinky, díky kterým vám právní definice samy naskáčou do hlavy. Neváhejte a pusťte si čtyřdílný film o investičním poradenství. Tuto ságu naleznete na webu JsmePartners ve složce Videa. Nezapomeňte na popkorn a kolu! Jakékoli pořizování zvukových nebo obrazových záznamů je striktně zakázáno. Lada Kičmerová JsmePartners 21

Inzerce

„Pioneer Investments je silná značka a má co nabídnout,“ říká Vítek Havliš.

Téma

V žádném případě není možné myslet si, že by se poskytování investičního poradenství týkalo jen některých poradců. Partners se prezentují jako společnost, jejíž poradci bez rozdílu poskytují investiční poradenství, je tudíž nezbytné, aby pro poskytování této služby měli oprávnění všichni poradci napříč celou sítí, a to bez výjimky.

22 JsmePartners

a současně úspěšné absolvování interní cer-

možné zkoušku zopakovat až po prezenčním

tifikační zkoušky. Cílem certifikační zkouš-

školení, jehož termín bude vypsán po  spuš-

ky je stanovit minimální společný standard

tění ostrého provozu. Po  úspěšném absol-

odborných znalostí v  oblasti investic všech

vování certifikační zkoušky bude ještě potře-

poradců, kteří budou oprávněni službu in-

ba na HR oddělení dodat podklady k ověření

vestičního poradenství poskytovat. Na certi-

odbornosti a důvěryhodnosti, tedy kopii do-

fikační zkoušku se však nyní mohou přihlá-

kladu o nejvyšším dosaženém vzdělání, vý-

sit pouze ti poradci, kteří současně splňují

pis z rejstříku trestů ne starší než tři měsíce,

podmínku vzdělání a  odborné praxe, které

eventuálně i doklad o splnění odborné praxe

jsou pro investiční poradce vyžadovány zá-

v případě, že byla vykonána mimo společnost

konem. Odborné vzdělání předpokládá vy-

Partners. Nově je potřeba dodat ještě žádost

sokoškolské vzdělání alespoň v bakalářském

o zápis do seznamu vázaných zástupců na in-

programu nebo vyšší odborné vzdělání nebo

vestiční poradenství. Na základě těchto pod-

středoškolské vzdělání s  maturitou spolu

kladů bude zařízen zápis oprávnění porad-

s jedním rokem odborné praxe. Poslední va-

ce k poskytování investičního poradenství

riantou je středoškolské vzdělání s  výučním

u ČNB a současně bude získaná certifikace

listem a  dvouletou odbornou praxí. Součas-

zapsána do  Prometea. Poradci, kteří opráv-

ně je potřeba mít minimálně roční odbornou

nění mít nebudou, mohou investiční pora-

praxi na  finančním trhu. Tuto praxi nelze

denství poskytovat pouze prostřednictvím

ničím nahradit a je ji nutno připočítat k pra-

a pod dohledem garanta s potřebným opráv-

xi, která nahrazuje odborné vzdělání. Alter-

něním.

nativou může být do  budoucna absolvování přípravného kurzu na  zkoušku investičního

Bez FiPu ani ránu

poradce, který pořádá EFPA ČR. Petr Borkovec apeluje na  důslednost a  peč-

Investiční poradenství se týká všech

livost při práci s  FiPem. Zahájením ostrého provozu investičního poradenství totiž bude nutné veškerá investiční portfolia vytvářet

„V žádném případě není možné myslet si,

právě výhradně prostřednictvím k  tomuto

že by se poskytování investičního poraden-

účelu speciálně vyvinuté aplikace ve  FiPu.

ství týkalo jen některých poradců. Partners

„Tato aplikace bude po zadání požadovaných

se prezentují jako společnost, jejíž poradci

vstupů automaticky kontrolovat maximální

bez rozdílu poskytují investiční poradenství,

přípustné rizikové limity s ohledem na délku

je tudíž nezbytné, aby pro poskytování této

investičního horizontu, rizikový profil klien-

služby měli oprávnění všichni poradci, kteří

ta a investovanou částku,“ dodává Vít Miko-

splňují zákonné podmínky a úspěšně absol-

lášek. Smyslem aplikace je zajistit, aby klien-

vovali zkoušku,“ uvedl ve  vysílání Partners

tům byla v  rámci poradenství poskytována

web TV, věnovaném investičnímu poraden-

skutečně taková doporučení, která budou zo-

ství, Partner Karel Maroušek. Od 1. listopadu

hledňovat všechny jejich individuální cha-

2012 již nebude možné zprostředkovat žádné

rakteristiky a  požadavky a  současně chránit

investiční produkty bez současného poskyt-

poradce v případech, kdy by klient zpochyb-

nutí investičního poradenství. Pro jednotlivé

ňoval vhodnost zvoleného investičního ře-

týmy je proto nezbytné, aby měly k dispozi-

šení. Následně zprostředkovat bude možné

ci vždy alespoň jednu osobu oprávněnou po-

pouze takové portfolio, které bude vytvořeno

skytovat investiční poradenství. Certifikač-

prostřednictvím této aplikace a v ní označe-

ní zkouška zahrnuje dvacet testových otázek,

no jako akceptované a  odsouhlasené garan-

přičemž patnáct z nich je produktových a pět

tem. Výstupem z  aplikace je profesionální,

právních. Zkoušku je potřeba splnit alespoň

kvalitně zpracovaný finanční plán, který ob-

na  70 procent a je možné ji opakovat maxi-

sahuje všechny zákonem požadované infor-

málně dvakrát. V případě neúspěchu bude

mace, jež musí klient dostat.

ňovat servis. Naším cílem je zejména intenzivnější spolupráce s klíčovými partnery, kterým za pomoci kvalitních produktů a trvalé obchodní péče chceme dokázat, že Pioneer Investments je silný partner, který by v  portfoliích klientů rozhodně neměl chybět. S Partners úspěšně splupracujeme již od doby jejich vzniku a mezi poradenskými sítěmi dlouhodobě obsazují přední příčky v prodejích našich produktů.

Finanční analýza se opět převlékla

Se spuštěním investičního poradenství současně dojde k vydání nových Finančních analýz, které budou rozšířeny o část věnovanou právě investičnímu poradenství. Nová analýza, která obsahuje investiční dotazník, bude tedy o něco málo dražší s celkovou cenou 18 Kč včetně DPH, odpadne však povinnost dodávat separátní investiční dotazník. Díky novému investičnímu dotazníku ve finanační analýze je možné kvalifikovaně vyhodnotit rizikový profil klienta. Investiční dotazník je nutným předpokladem pro poskytnutí investiční služby a na rozdíl od stávajícího dotazníku se nevyplňuje až k produktové smlouvě na investice, ale vždy při navázání obchodního vztahu s klientem (tedy před poskytnutím investiční služby) a jeho platnost činí až pět let. Součástí investičního dotazníku jsou i smluvní ujednání, která blíže upravují některá práva a povinnosti klienta a investičního zprostředkovatele při poskytování investičního poradenství. Nová Finanční analýza bude v části věnované investičnímu poradenství obsahovat dále souhrn všech informací, které musí klient získat v případě, že mu je poskytována investiční služba. Vít Mikolášek

Bc. Vítězslav Havliš Ředitel obchodu pro externí sítě Pioneer Investments ČR

V červenci přivítal obchodní tým Pioneer Investments novou posilu - Vítězslava Havliše, který nastoupil na pozici ředitele obchodu pro externí sítě. Nahradil tak Lucii Simpartlovou, která dnes hájí barvy Partners ve funkci členky představenstva Partners investiční společnosti a své odborné zkušenosti s kolektivním investováním dále rozvíjí při práci s fondy Partners Universe. Vítku, několik let jste působil v pojišťovnictví. Co vás přivedlo do skupiny Pioneer Investments, která se zabývá podílovými fondy? Během více než pěti let, kdy jsem působil v pojišťovnictví, bylo mým hlavním úkolem rozvíjet spolupráci s významnými obchodními partnery. Díky tomu jsem poznal spoustu skvělých lidí a  získal mnoho cenných zkušeností, které jsem se teď rozhodl využít v Pioneer Investments. Mám jedinečnou příležitost podílet se na rozvoji distribuční sítě a obchodních vztahů silné globální skupiny s dlouholetou tradicí na trhu, která se řadí mezi největší správce podílových fondů u nás. Co máte v Pioneer Investments na starosti a jakých cílů byste chtěl na své nové pozici dosáhnout? Jak již bylo zmíněno v úvodu - do Pioneeru jsem nastoupil na  pozici ředitele obchodu pro externí sítě. Jsem tedy zodpovědný především za  podporu prodeje, aby všechno fungovalo tak jak má. Externí poradenské sítě, samozřejmě včetně společnosti Partners Financial Services, totiž představují na  prodejích produktů skupiny Pioneer Investments významný podíl a mají zásadní vliv na další obchodní růst. S mým týmem plánujeme obchodní aktivity pro poradce a snažíme se neustále zkvalit-

Chystá Pioneer Investments v letošním roce nějaké novinky, které poradcům mohou pomoci v jejich každodenní práci? Bavíme-li se o  nových technologiích - v  červenci jsme uvedli aplikaci pro chytré telefony iPhone a telefony s OS Android, která je vydatným pomocníkem pro každého našeho klienta i  obchodního partnera. Přehledně zobrazuje ceny, výkonnosti a grafy lucemburských fondů Pioneer. Zpětná vazba na tuto aplikaci je více než pozitivní. Ale to není zdaleka všechno. Momentálně finišujeme přípravy další aplikace, která umožní poradcům i klientům podrobný pohled na jejich portfolia, včetně možnosti odeslat kompletní report v PDF formátu přímo ze zařízení, a to v kvalitě a rozsahu, která zatím nemá na trhu obdoby. Myslím, že skutečně je na co se těšit... Pokud jde o  administrativní podporu – aktuální formuláře a  další potřebnou dokumentaci k  produktům Pioneer Investments mají poradci Partners od letošního roku jednoduše a kdykoliv k dispozici v elektronické podobě prostřednictvím aplikace FiP. V uplynulých měsících jsme dokumentaci aktualizovali a rozšířili tak, aby splňovala také náročné požadavky nové legislativy UCITS IV. Kde se s vámi mohou poradci Partners letos setkat osobně? Naprostou většinu svého pracovního času trávím v terénu, takže se určitě dříve nebo později setkáme. Kromě toho nyní oslovujeme jednotlivé manažery a ředitele Partners s nabídkou školení a seminářů například na víkendových akcích, v plánu máme i VIP školení a určitě ani letos nezapomeneme na setkání nejlepších spolupracovníků Partners v oblasti investic.

Inzerce

Na ostří nože

Úvěr OBNOVA

zákon proti lichvě Jsou legislativní opatření proti lichvářským praktikám dostatečná, nebo ne? manažerka Partners bankovních služeb Dagmar Prajzlerová a analytik Igor Polanský vám přinášejí svá protichůdná stanoviska k dané problematice.

Další zákon proti lichvě není podle mého názoru potřeba, neboť lichvě už se dva stávající zákony věnují. Zapomíná se, že lichva je definována v  zákoně č. 40/2009 Sb. (trestní zákoník), a  to v § 218. Navíc od 1. 1. 2011 nabyl účinnosti zákon č. 145/2010 Sb., o spotřebitelském úvěru. Během jeho platnosti však lichváři přišli na jiné způsoby,

Komu je úvěr OBNOVA určen PRÁVNICKÝM OSOBÁM na území ČR

• Společenství vlastníků bytových jednotek (SVJ) • Bytová družstva (BD) • Společnosti s ručením omezeným (účel podnikání Bydlení) Obecně právnickým osobám, jejichž výrobky a poskytované služby jsou určeny pro uspokojování bytových potřeb.

jak se dostat k penězům svých dlužníků, než jsou uvedeny v zákoně. Je tedy jen otázkou času, kdy bude nutná další novela. Pod pojmem lichva si lidé nejčastěji představují vysoké úroky a  chtějí, aby byla stanovena jejich maximá lní výše, stejně jako tomu je například v Polsku. Podle zkušenosti ze zmiňovaných zemí se nedá říci, že by v nich

PRO

Dagmar Prajzlerová

byla lichva omezena či zmizela. Pokud by se regulace týkala pouze výše úrokové míry nebo sazby RPSN, tak by to mohlo vést k tomu, že by v tuto chvíli transparentní, ale drahé firmy ztratily možnost nabízet své produkty

Co můžu např. realizovat s OBNOVOU • zateplení fasád • výměna oken • renovace balkónů a lodžií • izolace a zateplení střechy • opravy vstupních domovních dveří • opravy a výměny výtahů • montáž hlasového a kamerového systému • montáž vestavěných poštovních schránek

• výroba a montáž sklepních ocelových mříží • elektroinstalační práce • výměna osvětlení, opravy elektroinstalace • rek. a úpravy bytových elektro. rozvodů • výroba a opravy protipožárních přepážek • anténní rozvody vč. instalací spol. antén • bezkontaktní přístupové systémy

rizikovým klientům a tito klienti by se museli obNa lichvářské praktiky nejhrubšího zrna může na-

racet na nějaké „nelegální lichváře“. Ovšem výše

razit i ten, kdo zrovna nepotřebuje žádnou půjčku.

úroků je pouze jedna část z podmínek lichvy. Po-

Příkladem budiž počínání jisté firmy zabývající se

žadavek na  nový speciální zákon má zdánlivou

pronájmem reklamních ploch. Zástupce této firmy

legitimitu, neboť se snadno skryje pod pláštík

rafinovanou rétorikou přiměje zvědavého zájem-

pomoci slabším. Ale není tomu tak. Dává těm-

ce o inzerci ke sjednání smlouvy o umístění inze-

to lidem pouze iluzi ochrany. Nenutí je totiž víc

rátu na internet. To, co náramně „smrdí“ lichvou,

se starat o své finance či využít služeb dobrého fi-

jsou důsledky vyplývající z platnosti smlouvy. Ta

nančního poradce, aby jim se správou peněz po-

je uzavřena na jeden rok ovšem s prolongací. Od-

mohl. Ale říká jim, že se o své peníze starat ne-

stoupit od ní lze, avšak pouze písemně a nejpozdě-

musí, neboť se o ně postará tatíček stát.

ji 30 dní od uplynutí lhůty jednoho roku od uzavření. Pokud toto klient nezachytí a smlouvu včas neukončí, po  uplynutí lhůty obdrží upomínku k zaplacení dalšího ročního poplatku a tisícikorunové pokuty za pozdní platbu. Nezaplatí-li do sedmi dnů, případ je předán k vymáhání exekutorovi. V této situaci už není možné jakkoli se dohodnout nebo smlouvu ukončit a dotyčný má zaděláno na velké problémy. Podle mého je zcela na místě podporovat veškeré aktivity, které povedou k nastavení pravidel v lichvářské džungli. Napjatě očekávám, jak se s tím zákonodárci vypořádají. Je potřeba nastavit jednoznačně měřitelná pravidla, aby byly mimoprávní kategorie, jako jsou zásady dobrých mravů či zása-

PROTI Igor Polanský

Co nabízíme a kolik můžeme půjčit FINANCOVÁNÍ OPRAV a stavebních úprav nemovitosti REFINANCOVÁNÍ stávajících úvěrů na výše zmíněné

Parametry úvěru: • Maximální výše úvěru je 350 000,- na jednu bytovou jednotku nebo jednoho člena (příklad: Sdružení 15 vlastníků může čerpat úvěr až 5 250 000,- Kč) • Doba splatnosti až 20 let (na výjimku až 25 let) Anuitně splácený úvěr (bez spořící části a bez překlenovacího období, stejná splátka po celou dobu splácení včetně poplatků)

Výhody

OBNOVA nabízí konkurenční výhody stavebního spoření v úvěru s vlastnostmi hypotéky S úvěrem OBNOVA můžete: • Financovat až 100% svého záměru • Bez nutnosti vlastních zdrojů • Uskutečnit své plány bez zástavy nemovitosti • Vybrat si platnost úrokové sazby(po celou dobu splácení, nebo fixovanou na 3 roky) • Ponechat si běžný účet u stávající banky • Vkládat mimořádné splátky zdarma

dy poctivého obchodního styku, doplněny o přesné vymezení maximální možné sazby RPSN a maximální výše všech plateb s  úvěrem spojených, včetně sankčních plateb při prodlení. Klient, spotřebitel by měl umět jasně rozeznat, co je legální a co už je za hranicí pravidel. 24 JsmePartners

tel.: 224 995 167-9, e-mail: [email protected]

26 JsmePartners

JsmePartners 27

Projekt Partners

Text: Viola Baštýřová Foto: Jakub Zeman

projekt pro všechny Letošní Den finanční gramotnosti se nese ve znamení nové edukativní soutěže s českou Wikipedií o doplnění či vytvoření padesáti hesel z oblasti osobních financí a všeobecné ekonomie. Více než stovka poradců Partners z celé republiky se navíc projektu účastní z pozice školitelů.

V

  září 2011 byly spuštěny edukativně-

pojmů, který je propojený ; s Wikipedií. Stránky

vosti jsou také doplněny anketami, do  nichž se

zábavné webové stránky k  projektu Den

jsou určené pro širokou veřejnost a  určitě jsou

můžete směle zapojit. Profil timeline jsme také

dobrým nástrojem i  pro práci s  klienty. Více

využili pro historii českého, respektive českoslo-

na www.denfinancnigramotnosti.cz.

venského bankovnictví; jsou zde vyznačeny jeho

finanční gramotnosti. Najdete na  nich

informace a novinky o projektu, komiksové vtipy ze světa financí a videa ze soutěže Otestuj mámu,

mezníky. Pro školitele Dne finanční gramotnosti se také nabízí možnost publikovat zde fotogra-

také prakticky: můžete si vyzkoušet různě

Den finanční gramotnosti na Facebooku

zaměřené testy finanční gramotnosti, v  sekci

Samozřejmě – na  sociálních sítích nemůžeme

vat tak ostatn&i acute.

Články najdete poradny a  články od  analytiků

chybět. Na facebookové stránce projektu se pra-

tátu! Kromě zábavy jsou stránky zaměřeny

fii a informace o realizovaném školení a inspiro-

a finančních poradců a také seriál Škola finanční

videlně objevují novinky a  zajímavosti z  oblas-

Víc než stovka školitelů

gramotnosti,

formou

ti financí, jako jsou různé grafy, statistiky či fi-

Zájem stát se školitelem Dne finanční gramot-

vysvětluje všechny základní finanční produkty.

nanční citáty, které mohou být inspirací pro ne-

nosti předčil všechna naše očekávání: přihlási-

A  samozřejmě nechybí slovníček finančních

jednoho finančního poradce. Jednotlivé zajíma-

lo se víc než 110 zájemců z celé České republiky.

28 JsmePartners

který

srozumitelnou

Školitel DFG Michal Farský

Projekt Partners

Alena Středová M1

Když nabídnete řediteli střední školy seminář na téma finanční gramotnosti a on se vás zcela vážně zeptá, jestli je pro učitele, nebo pro žáky, že učitelé by takové vzdělání potřebovali jako sůl, položíte si otázku: Kdo jiný než my by měl naše děti učit zásady fungování peněz? A když jste dobří v tom, co děláte, baví vás to, baví vás předávat, co jste se naučili, když umíte vytvořit živou a výživnou atmosféru přednášek a lidi z vašich seminářů odcházejí s úsměvem, je už jen krůček k projektu Dne finanční gramotnosti.

Jan Zvara M1

Když jsme v loňském roce poprvé s Tomášem Grossem školili finanční gramotnost v základní škole v Teplicích nad Metují, měli jsme ryze čistou myšlenku posunout žáky v této oblasti o kus dál. Nejednalo se nám o to, že bychom z toho mohli mít okamžitě nějaké analýzy, pohovory nebo případné kontakty, které by nás někam posunuly, ale věděli jsme, že pokud se tento projekt „chytí“ a budou o něj mít zájem ostatní školy, vytvoříme tím „podhoubí“ pro naše firmy a ukážeme, že jsme opravdu jinde a děláme to JINAK.

Marcela Dubová M2

Možnost stát se školitelkou Dne finanční gramotnosti je pro mě příležitostí stát u zrodu projektu, který dá naší práci nový směr a lidem do ruky obrovskou zbraň proti tvrdým praktikám finančního trhu. Naučit lidi orientovat se ve vlastních financích, v zabezpečení sebe sama a své rodiny, v peněžních tocích, aktivech a pasivech je pro mě naplněním představy o tom, jak by mělo správné finanční plánování vypadat a čím by mělo začínat. Dnešní finanční trh takovou „regulaci“ ze strany klientů nezbytně potřebuje...

Seminář pro školitele DFG se neobešel bez dotazů.

Nyní jsou již ti, kteří dostali kladné referen-

gramotnosti. Nejsou určené jen školitelům, ale

ce. Stejně jako loňský mezigenerační výzkum fi-

ce od  svých přímých nadřízených, proškoleni

dají se využít i  v  práci s  klienty. Školitelé mají

nanční gramotnosti novináře zaujal a poskytl jim

a  můžou podle stanovených pravidel aktivně

k dispozici také marketingové propagační mate-

na  problematiku finančního vzdělání obyvatel

školit vybrané skupiny obyvatel. Ke školení jim

riály s logem Dne finanční gramotnosti – tužky,

nový pohled. Pro letošní rok byla také vyhlášena

slouží materiály připravené jednak ve spoluprá-

propisky, bloky a samolepky a informační letáky.

nová edukativní soutěž, tentokrát s českou Wikipedií o  doplnění či vytvoření 50 hesel z  oblas-

ci s našimi analytiky a finančními poradci (prezentace pro jednotlivé Lekce) a jednak materiá-

Tisková konference, soutěž a výzkum

ti osobních financí a všeobecné ekonomie. Sou-

ly vyvinuté v rámci mezinárodního projektu Fin-

V pátek 7. září proběhla v hotelu Yasmin v Praze

těž bude probíhat od 8. září do 8. listopadu 2012.

LiCO. Tyto materiály, které zahrnují interaktiv-

tisková konference Dne finanční gramotnosti, kde

Více informací najdete na www.denfinancnigra-

ní výukové plakáty, animované spoty, edukativ-

byly novinářům představeny novinky v projektu,

motnosti.cz.

ní komiksy či hru Finance v kapse, najdete v Pro-

a zejména další netradiční výzkum finanční gra-

meteu / Nástěnka dokumentů / Den finanční

motnosti, tentokrát na téma muži, ženy a finan-

Proč jsme se stali školiteli Dne finanční gramotnosti? Markéta Šenkýřová M1

Když se mi naskytla tato příležitost, uvědomila jsem si, že předání mých zkušeností zvýší finanční gramotnost naší společnosti. Což v dnešní době považuji za svou profesní povinnost. Mým cílem je zlepšit dostupnost informací a ochránit tak člověka před chybným rozhodnutím. 30 JsmePartners

Michal Höschl M2

Díky své skoro šestileté praxi vím, že spoustu problémů s penězi si lidé nadělají pouze tím, že zvolí špatné kroky. Naše babičky dobře věděly, že na dluh se žít nemá, a tvořily si finanční rezervy. Někdo toto pravidlo zapomněl předat dalším generacím. Rád se ujmu toho, ukázat lidem, proč je péče o peníze důležitá.

Pavel Dohnal C

Žijeme v době, kdy se všechno točí kolem informací. Není nad to mít správné informace ve správnou chvíli, a je velice snadné zmanipulovat člověka, který takové informace nemá. Jsem přesvědčen, že já mám informace, které mohou mnoha lidem pomoci zkvalitnit jejich život. Proč si je nechávat pro sebe?

Inzerce

Manažeři, jak je neznáte

Text: Viola Baštýřová Foto: Archiv Vladislavy Cisarzové

TANČÍM,

TEDY JSEM Vladislavu Cisarzovou zná drtivá většina poradců a zaměstnanců Partners jako obchodní ředitelku, domlouvající co nejvýhodnější podmínky u jednotlivých produktů. Málokdo však ví, že Vlaďka se poté, co „má padla“, promění v profesionální tanečnici.

Vlaďku Cisarzovou můžete vidět tančit od 5. do 7. října na DANCE EXPO 2012 v Brně

T

anci se věnuji již od šesti let. Dostala jsem

ly z mezinárodních soutěží, jako jsou mistrovství

bu jako prostředek odpočinku a  relaxace. U  mě

se k němu vlastně náhodou, vybrali mi ho

Evropy a  světa. Po  ukončení reprezentační drá-

to tak nefunguje. Když slyším hudbu, v hlavě mi

rodiče. A musím říct, že dodnes to považu-

hy se stala profesionálkou. „Po příchodu do Pra-

okamžitě vzniká choreografie. Pro relax není nic

ji za jedno z jejich nejlepších rozhodnutí,“ vzpo-

hy jsem vstoupila do  taneční skupiny IF Dance

lepšího než absolutní ticho nebo zvuky přírody.“

míná Vlaďka. Doufali, že každodenní náročné

group, díky níž jsem účinkovala v celé řadě tele-

taneční tréninky Vlaďku jako hyperaktivní dítě

vizních a komerčních projektů pro světové firmy

Co je tedy pro Vlaďku tanec: „Je to životní styl,

zklidní. „Ale i kdyby mě k tanci nepřivedli rodiče,

a zpěváky.“

ne jen obyčejný koníček. Díky němu jsem se na-

našla bych si ho brzy sama. Hlas srdce je přesný a neúprosný. Tanečníkem se prostě člověk nestá-

učila disciplíně, trpělivosti, cílevědomosti, dal mi

U hudby tvořím, na relax mám ticho

vá, tanečníkem se člověk rodí.“

morální základnu, zdravou hranici mezi sebevědomím a  pokorou k  vlastním schopnostem, re-

Vlaďka se během své kariéry setkala s  mnoha

spekt vůči soupeřům. Kdy být sólista a naopak kdy

V  taneční škole nikdy nestudovala, přesto byla

tanečními mistry z  Ameriky i  Evropy. „To, jaká

být součástí týmu. Pevnou vůli a  odhodlání. Po-

úspěšnou členkou české reprezentace. „Opakova-

jsem dneska tanečnice a  člověk, utvářeli i  lidé,

kud něco chcete, jediný, kdo vám to může dát, jste

ně se nám podařilo obhájit titul mistrů České re-

se kterými měla možnost pracovat a  od  kterých

jen vy, a to díky tvrdé práci, jiná cesta neexistuje.

publiky nejen v duetech (mým tanečním partne-

jsem měla tu čest se učit, jako například Alassa-

A to jsou věci, které mi pomáhají i v kariéře.“

rem byl můj bratr), ale i ve formacích,“ upřesňu-

ne Watt, Qaša a Lenka Brečková.“ Její velkou in-

je obchodní ředitelka. Pyšní se též několika titu-

spirací je také hudba. „Hodně lidí používá hud-

32 JsmePartners

JsmePartners 33

Osobnost a finance

Text: Ondřej Tůma Foto: Archiv Leoše Novotného

Leoš Novotný:  

Svět investičního bankovnictví   je sice vzrušující, ale zároveň   naprosto zvrácený

řekne, jak ho máte řešit. Zkrátka skočíte do vody

v oboru skvěle vyznáte a že zprostředkujete prodej

a musíte se naučit plavat. To je ale vždycky velmi

jeho firmy tak, aby to bylo výhodné pro něj i pro

prospěšná metoda, kterou se člověk nejvíc naučí.

investory. Protože vás tam je celý tým, který vzbu-

V čem pro vás bylo investiční bankovnictví

oblecích a  se sofistikovaným vystupováním, tak

povrchní?

vám dá nakonec souhlas. Ono to pro něj sice může

Investiční banky přistupují ke klientům jako k li-

být opravdu výhodné, ale i tak mi tahle role zpro-

dem, kteří přinášejí jednorázovou tržbu. Před-

středkovatele přijde hrozně povrchní. Mnohem

stavte si investory a  skutečné firmy, kteří jednají

krásnější je být investorem, pro kterého je nákup

o  společném projektu. Mezi nimi stojí investiční

firmy či jejího podílu teprve začátek.

zuje dojem, jak všemu rozumí, všichni v drahých

banka, která jim dělá poradenství při fúzi nebo akvizici, ale i  poradenství při vydávání dluhopisů

Náctiletý businessman

a získávání kapitálu na rozvoj. Banka se sice tváří, že oběma stranám rozumí, ve skutečnosti jí jde jen

Stává se někdy, že na vás obchodní partner při

o uskutečnění transakce a jednorázový zisk. Tím to

jednání pohlíží kvůli nízkému věku skrz prsty?

pro ni končí a děj se vůle boží. Lidé z bank se musí

S tím se setkávám běžně.

tvářit, že všemu rozumí. Jeden měsíc děláte pro

Leoš Novotný se po hlavě vrhnul do světa velkých financí, ve kterém uspěl už jeho otec, bývalý majitel potravinářského koncernu Hamé. Jablko nespadlo daleko od stromu. Protože však Leošovi přišlo investiční bankovnictví příliš povrchní, raději se pustil do vlastních projektů. S jedním z nich chce prorazit v české železniční dopravě.

farmaceutickou firmu a  o  pár týdnů později zase

A častěji v zahraničí, nebo v České republice?

pro oceláře. Vždy přitom klienty přesvědčujete, že

Je to hodně podobné. Možná o trochu víc v zahra-

jste naprostí znalci jejich oboru. Na jednu stranu

ničí. Vždycky to však pro mě nemusí být jen nevý-

je to vzrušující a říkáte si, že jde o zajímavou práci,

hoda. Dvacet procent případů opravdu vypadá tak,

zároveň si ale uvědomujete, že to je naprosto zvrá-

že vás neberou vážně a ignorují. Pak je zbytečné se

cené, protože se nikdo pořádně nezajímá o  pod-

s nimi dál bavit. Často si ale váš protějšek řekne, že

statu jednotlivých projektů. Dnešní bankovnictví

jste mladý zajíc, se kterým si lehce pohraje. Když

podle mě nefunguje vůbec dobře.

tohle vycítím, tak dál hraji roli nezkušeného, protože vidím, že mě ten člověk podcení, ztratí ostra-

Myslíte si, že se na tomto stavu může v nejbližší

žitost a nakonec to dopadne tak, že s ním vyjednám

době něco změnit?

mnohem lepší podmínky, než na začátku chtěl.

Člověk by očekával, že si banky uvědomí, proč se v roce 2008 dostaly do takové svízelné situace, a že

Je pravda, že hovoříte sedmi světovými jazyky,

dy jste si začal uvědomovat, že vás to táhne

ději i manažerských pozicích. Postupně jsem měl

to marketing, provoz nebo obchod, vždy jsou roz-

změní své chování a způsob investování. Bohužel se

mezi kterými je třeba i čínština a arabština?

do podnikatelské sféry?

na starosti obchodování firmy v Rusku a Rumun-

hodující znalosti ekonomických zákonitostí a toho,

to však nestalo. Nejhorší na tom je, že šéfové vel-

Některé z nich se ale stále ještě učím. Vždy je dobré

V patnácti jsem jel do Anglie na brigádu do jedné

sku, takže jsem přerušil studia, abych mohl půso-

jak má firma správně hospodařit.

kých bank vědí, že když udělají nějaký průšvih, tak

alespoň trochu rozumět tomu, co si říkají vaši ob-

jim pomůže stát, který je nenechá padnout, a v pod-

chodní partneři, a také mít možnost navázat s nimi

K

dodavatelské firmy. Člověk přiletí na letiště, musí

bit v těchto zemích. Byla to ale výborná škola živo-

si sám se svou nedokonalou angličtinou vyřídit

ta. Mimo jiné jsem se naučil perfektně rusky. Taky

ubytování, domluvit se ve firmě, kde bude praco-

jsem si uvědomil, jak to ve  světě obchodu chodí.

Nic než zisk

statě se jim nic hrozného nestane. Moc rád bych vě-

neformální konverzaci v  jejich jazyce. Jednání

řil, že se jednou něco změní. Vždycky si říkám, že

ale vedu samozřejmě v  angličtině nebo němčině.

vat, pochopit, co po něm vůbec budou chtít. Navíc

Že všechno není jako ve škole, kde máte tři poku-

Po studiích na univerzitě ve Velké Británii jste

před svítáním je největší tma. Teď je sice skutečně

Kdybych chtěl obchodovat třeba v čínštině, kterou

jsem pracoval a bydlel v celkem drsné čtvrti na jihu

sy a přinejhorším dostanete pětku. Když ve velkém

začal působit ve sféře investičního bankovnictví.

tma, ale brzy může začít svítat. Musíme tomu věřit.

nezvládám perfektně, tak bych se tím sám znevý-

Londýna, kde se všude potuluje spousta zlodějíčků

byznysu něco zkazíte, tak své firmě způsobíte fi-

Jak na toto období vzpomínáte?

a dealerů. Někdy se vás pokusí obrat o peníze, jin-

nanční škodu, nebo ještě hůř ztrátu reputace. Ta-

Na jednu stranu šlo o nepříjemnou zkušenost, díky

Kdy jste si řekl, že už dál nechcete být součástí

představuje určitou konkurenční výhodu. Určitě

dy se s nimi zase dáte do řeči, abyste poznali, jaký

kovéhle chyby se jen tak neodpouští.

které jsem poznal povrchnost světa investičního

této mašinerie a že se budete radši věnovat vlast-

si vás zapamatují víc než další podobné zájemce

bankovnictví. Na druhou stranu to ale byla doba,

ním projektům?

o stejný projekt, kteří na ně mluvili jen anglicky.

vedou život. Najednou si uvědomíte, jak je důležité

hodnil. Konverzace v jejich jazyce ale každopádně

umět dobře anglicky a mít ostré lokty. Došlo mi, že

Uvažoval jste někdy o tom, že byste působil jinde

kdy jsem se naučil lépe používat svůj mozek. Začal

Přijedete do krásného podniku s historií a tradicí.

na sobě musím tvrdě pracovat, abych se prosadil.

než ve světě financí?

jsem o  věcech přemýšlet úplně jinak a  to mě po-

Setkáte se s  majitelem, který svou firmu řadu let

Chtěl byste se někdy v budoucnu zaměřit právě

Vždycky jsem moc rád četl. Dokonce jsem chví-

sunulo dál. Na střední škole vám řeknou, co máte

budoval a  postupně jí přidával hodnotu, a  říkáte

na asijský trh?

Představovalo pro vás působení v otcově firmě

li přemýšlel o  tom, že půjdu studovat literaturu.

udělat, jak to máte udělat a  kdy to máte udělat.

mu, že jeho oboru rozumíte víc než on. A to jen pro-

Kromě toho, že se cizí jazyky učím moc rád, je to

Hamé odrazový můstek do velkého byznysu?

Předchozí zkušenosti mi ale napovídaly, že tím se

Na  vysoké už jen dostanete zadání, znáte způso-

to, že jste si týden předtím od rána do večera četli

samozřejmě také racionální kalkul. Mohl bych se

Už poslední roky na základce jsem do Hamé cho-

v tomhle nelítostném světě jen těžko uživím. Prag-

by, jak ho splnit, ale máte mnohem volnější ruku.

nejnovější studie o aktuálních trendech a techno-

učit i hindú nebo svahilštinu, ale je jasné, že čínšti-

dil na letní brigády. Na střední škole jsem pak za-

maticky jsem se proto rozhodl pro svět financí, kte-

V  reálném životě, v  mém případě v  bance, máte

logiích, které pro danou firmu nejsou vlastně ani

na se bude člověku v byznysu hodit mnohem víc.

čal pracovat na  různých administrativních a  poz-

rý jsem do té doby poznal ze všech stran. Ať už je

úkol, který jste nikdy neřešili, a nikdo vám ani ne-

tak podstatné. Snažíte se ho ale přesvědčit, že se

Chci být prostě připraven.

34 JsmePartners

Leoš Novotný (26)

Po studiu na britské University of Warwick zůstal v zahraničí a pracoval v investičním bankovnictví. Poradensky se podílel na transakcích s evropsky a celosvětově významnými private equity fondy a institucionálními investory, kteří investují ve střední a východní Evropě. Pracoval na projektech ve Velké Británii, Rakousku, České republice, Polsku, Rusku, Rumunsku a Číně. Později založil společnost Aakon Capital a v prvních dvou letech existence společnosti investoval v několika private equity projektech necelé dvě miliardy Kč. V roce 2010 založil společnost LEO Express, se kterou se od prosince letošního roku bude snažit prosadit na poli osobní železniční dopravy. S vlaky švýcarské výroby hodlá konkurovat Českým drahám a RegioJetu Radima Jančury na lince mezi Prahou a Ostravou.

Chcete mít přehled? Navštivte weby Finmag a Peníze.cz! JsmePartners 35

S Partners po Česku

Text: Jakub Zeman Foto: Autor

24 hodin v tyrkysovém městě:

BRNO

Moravská metropole sehrála svou dějinnou úlohu při vzniku společnosti Partners. Právě tady sbíraly své první manažerské zkušenosti takové osobnosti naší firmy, jakými jsou Partneři Petr Borkovec či Michal Oppl.

A

vězte, že Brno není jen hustě osídlenou

ovoce a zeleninu na malebném trhu, kterému se

zatáčkou mezi Prahou a Vídní. Brňané mají pod

přezdívá „Zelňák“. Budete ho míjet, až si půjdete

ť už sem zamíříte na obchodní schůzku,

přišel s nápadem zřídit trendy farmářské tržiště,

nebo z  ryze soukromých důvodů, pak

mohli Brňané každé ráno nakoupit čerstvé

čepicí, a  tak už na  počátku 20. let minulého

koupit lístky do  divadla Husa na  provázku,

století razili tezi věhlasného architekta Adolfa

které je jedním z nejlepších v republice. Cestou

Loose, že ornament je zločin, a  v  duchu mod-

z představení si ale dejte pozor, abyste se nestali

erny stavěli překrásné funkcionalistické domy,

obětí nechvalně proslulých brněnských nočních

které dnes okukují nadšenci z  celého světa.

„rozjezdů“…

A  dlouhá desetiletí předtím, než jakýsi Pražák 36 JsmePartners

Vila Tugendhat

Zábava Let na simulátoru

se pravidelně otevírá i  pro veřejnost – pokud

Kam na obchodní schůzku Koishi Fish and Sushi

schovávají

si tedy chcete dopřát adrenalin, můžete na něj

Tahle japonská restaurace vás potěší svým ele-

v  útrobách Technického muzea v  Brně-Králově

vyrazit i  se svým vozem nebo motorkou. Více

gantním a  zároveň velmi útulným prostředím.

Poli. Součástí letecké expozice je autentický

informací na www.automotodrombrno.cz.

Ne náhodou se umístila mezi desítkou nejlepších

Geniální

Zelňák

Let na simulátoru

hračku

pro

rari, Mercedes-Benz či Pagani Zonda. Okruh dospělé

simulátor stíhačky Aero L-39 Albatros, na kterém

Koishi Fish and Sushi

Grand Restaurant a  desítky kladných recenzí

tor statický a  krajina se promítá na  dvě plátna ve tvaru široce otevřeného písmene V, v ostrých

Skvělé brněnské divadlo, v  němž začínali svou

Tadayoshi Ebina je členem prestižní Tokyo Su-

náklonech, kdy se dostanete do  úhlu padesáti

hereckou dráhu Miroslav Donutil či Bolek Polív-

shi Association a  sushi má v  krvi už od  dětství

stupňů vůči horizontu, zažíváte iluzi stavu

ka, proslulo adaptací novely Balada pro banditu

– profesionálně se mu věnovali i  jeho dědeček,

přetížení a máte pocit, jako by vás odstředivá síla

Ivana Olbrachta. Její autoři Milan Uhde a Miloš

strýc a  otec. V  restauraci na  Údolní ulici pod

tlačila do  sedadla. Řízení je poměrně náročné

Štědroň nyní přicházejí s novou inscenací, která

Špilberkem jej zastihnete vždy kromě pondělka

a  všechno jde ráz na  ráz. Zejména při přistání

mapuje život a úsměvné milostné eskapády skla-

a  neděle. V  jiné dny můžete vyzkoušet třeba

se pozornost tříští mezi sledování výškoměru,

datele Leoše Janáčka, který žil a  tvořil v  Brně.

skvělou bouillabaissu. Stůl si můžete zarezervo-

rychloměru, osy dráhy, je třeba regulovat plyn

Miloš Štědroň získal za hudbu k inscenaci Leoš

vat prostřednictvím stránek www.koishi.cz.

a  klapky, vysunout podvozek. To vše v  rychlos-

aneb tvá nejvěrnější, režírované uměleckým

ti bezmála 300 km/h. Podrobnosti naleznete

šéfem Provázku Vladimírem Morávkem, Cenu

na www.flight-simulator.cz.

Alfréda Radoka 2011. Program divadla naleznete

Nenechte si ujít Vila Tugendhat

na www.provazek.cz.

Perlou brněnského funkcionalismu je vila Tu-

Umění Dům umění města Brna

Náměstí Svobody

Zelňák

restaurací v  republice podle Maurerova výběru

Divadlo Leoš Janáček v Huse na provázku

si můžete za poplatek zalétat. Ačkoliv je simulá-

nasbírala i  na  blogu Scuk. Místní sushimaster

gendhat od  slovutného architekta Ludwiga Miese van der Rohe. Domem, který je dnes za-

Hlavní brněnská výstavní síň prošla v  uply-

Kam na oběd Avia Café

nulých letech rozsáhlou revitalizací. Podílela

Vyhledávaným místem, kde si Brňané pochut-

Tugendhatů svou vilu obývala pouhý rok. Poté

se na  ní i  Nicol Gale, supervizorka design-

návají na  středomořských dobrotách, je restau-

musela uprchnout do  zámoří. Za  války vilu ob-

manuálu klientských center Partners. Od  26.

race Avia Café. Restauraci naleznete na  velmi

sadilo gestapo a krátce ji obýval letecký konstruk-

září do ledna 2013 tu můžete zhlédnout výstavu

nepravděpodobném místě – v suterénu funkciona-

tér Willy Messerschmitt. Po válce se tu zabydlela

Signály z neznáma, která mapuje vývoj českého

listického kostela Církve československé husitské

Rudá armáda a  v  dobách normalizace tu bývala

komiksu od  jeho počátků až do  současnosti

na Botanické ulici. To dodává podniku zajímavou

dětská léčebna. A konečně po převratu tu pánové

v  kontextu historických událostí. Pozastavuje

atmosféru. Vydejte se sem okolo druhé, poté co

Klaus a  Mečiar svými podpisy stvrdili rozdělení

se nad skutečností, že ač fašistická a  komu-

opadne hlavní nával hladových návštěvníků. De-

československé federace. V  minulém roce byla

nistická totalita přirozenou evoluci komiksu

jte si cuketový krém a  čerstvou rybu z  denní na-

dokončena rozsáhlá rekonstrukce, která měla vile

narušila a  zdeformovala, domácí komiks-

bídky – rozhodně neprohloupíte. Aktuální menu si

Tugendhat vrátit její původní lesk. Prohlídku vily

ová tradice nikdy zcela nezanikla a  v  posled-

prohlédněte na www.aviacafe.cz.

si objednejte na www.tugendhat.eu.

psán na  seznamu UNESCO, šly dějiny. Rodina

ních letech znovu ožívá, o  čemž svědčí třeba popularita komiksové trilogie Alois Nebel. Přehled dalších probíhajících výstav naleznete na www.dum-umeni.cz.

Sport Podzimní cena Masarykova okruhu Masarykův závodní okruh je jedním ze symbolů

Podzimní cena Masarykova okruhu

Brna. Dokonce se tu jezdí mezinárodní Velká cena motocyklů. Podzimní cena Masarykova okruhu je tradiční součástí republikového okruhového mistrovství a  uzavírá „sprinterskou“ sezonu na  českých okruzích. Uvidíte českou elitu v  Divizi 3 a  Divizi 4, v  níž se na  dráze potkávají jezdci ve  formulových vozech nebo v  nadupaných „gétéčkách“ Fer-

Proč fandím Kometě? Pokud se budete snažit v pozdním pátečním odpoledni zastihnout vedoucího oddělení marketingu Davida Pokorného, buďte prosím trpěliví. Dost možná tou dobou bude přímo „v kotli“, s modrobílou šálou, která je neoficiálním odznakem všech skalních fanoušků hokejového klubu Kometa Brno. „Na Kometu chodím už od malička a zažil jsem s ní všelijaké kotrmelce,“ vzpomíná. „Bohužel většina sezon probíhala mimo

nejvyšší soutěž, což bylo v kontrastu s historkami našich otců, kteří si pamatovali nejslavnější éru brněnského hokeje. Před pár lety ale nastal obrat k lepšímu. Probojovali jsme se do extraligy a poslední sezona přinesla nám, všem fanouškům, kteří jsme mnoho let čekali na úspěch, velkou satisfakci v podobě druhého místa. Hlavním důvodem, proč Kometě fandím, je fakt, že atmosféra na hokejových utkáních v Brně je neopakovatelná a silně návyková.“

Věděli jste, že…

V Brně a Jihomoravském kraji mají Partners přes 60 000 klientů. To znamená, že každý šestý klient pochází z toho regionu! Docela slušné, viďte? Obyvatelé Brna a Jihomoravského kraje jsou z celé České republiky nejzodpovědnější, co se týče individuálního spoření mimo penzijní připojištění – na penzi si individuálně spoří o 20 % více obyvatel, než je celorepublikový průměr, tedy každý pátý obyvatel kraje. Brněnští manažeři rádi slaví, a proto se tu stalo stěhování a slavnostní znovuotevírání klientských center oblíbenou aktivitou posledních let. Jak ale prohlásil Petr Borkovec při příležitosti otevření klientského centra Partners na Nových Sadech, snad to bylo na dlouhou dobu stěhování poslední. Po Středové ulici a Kounicově třídě se dnes prostory klientského centra a kanceláří poradců nalézají na rušné křižovatce ulic Nové Sady a Hybešova ve stínu katedrály Petra a Pavla…

Brno očima   Davida Kučery

„Místem, které se vyplatí navštívit, je terasa u restaurace hotelu Velká Klajdovka, a to nikoli jen z gastronomického hlediska. Otevře se vám z ní nádherný výhled na Brno a panorama jižní Moravy, při pěkném počasí dohlédnete i na Pálavu – zkrátka zemský ráj to na pohled. Unikátem Brna jsou tzv. „rozjezdy“. Každou celou hodinu po půlnoci se noční autobusy rozjíždějí ze zastávek před hlavním vlakovým nádražím a rozvážejí cestující po celém Brně. Když se tedy v podroušeném stavu dostanete na toto klíčové místo, pak máte reálnou šanci, že za pár minut budete spát doma ve své postýlce.“ (Pokud vám však autobus ujede před nosem, čeká vás strastiplné hodinové čekání na další „rozjezd“ – pozn. redakce.) JsmePartners 39

Partners Style

Text: Klára Šilhavíková Foto: Alena Šachová

Balení je umění

Díky úchytkám v zavazadlovém prostoru zůstanou kufry i při průjezdu ostrými zatáčkami na svých místech.

TIP 1

Kravaty je možné ukládat smotané do ruličky, ale ještě lepší je vyvěsit je na speciální věšáček.

Také patříte k lidem, kteří se balí před cestou na poslední chvíli? Zabalit business oblečení je kumšt. Stačí však zvládnout pár triků a žádné zavazadlo už nikdy nebude příliš malé. Vyzkoušejte naše tipy, jak balení pojmout co nejefektivněji, a podívejte se na ty nejzajímavější produkty z benefitního programu Partners!

V kufru auta vždy mějte alespoň jedno šatní ramínko – může se vám hodit.

Nejlepší způsob, jak si oblečení nepomačkat, je uložit ho pověšené na ramínku do cestovního vaku. Brašnu na notebook upotřebíte nejen při cestě na konferenci…

mačkaného oblečení? Správné balení kufru nespočínejmenšího prostoru, ale také ve výběru vhodných ba-

omezte ideálně na dvě barvy, které mezi sebou můžete snadno kombinovat a tvořit tak různé styly jen s pár kousky oblečení. Ženy můžou své modely oživit do-

TIP 2

TIP 3

Cestovní zavazadlo Samsonite z kolekce Cordoba Duo Upright 66 / 24 Exp. Kufr je vyroben z odolného textilního materiálu polyester s výztuhou z ABS hmoty. Tato hmota, která tvoří boční stěny, zajišťuje maximální ochranu, enormní pevnost a odolnost při zachování nízké váhy. Uvnitř je křížové upínání pro fixaci obsahu a odepínatelná síťovaná dělicí přepážka. Katalogová cena 4 300 Kč.

vá pouze v seskládání co největšího počtu věcí do co

ně za jaký účelem tam jedete. Při výběru oblečení se

cena 3 167 Kč bez DPH.

cena 2 400 Kč, cena po slevě pro Partners 1 800 Kč.

dospod a naopak která nahoru? Jak se vyvarovat po-

otázky: kam jedete, na jak dlouho tam jedete a hlav-

Skládací vak na oděvy Samsonite Garment Sleeve z kolekce Pro-DLX slouží ke snadnému uložení vašich oděvů při cestování. Je opatřen odnímatelným ramenním popruhem a přední kapsou. Uvnitř je vybaven látkovou přepážkou na zip a ramínkem. Katalogová

Brašna na notebook Samsonite Bailhandle 15,6” – Laptop Briefcase z kolekce Pro-Tect. Jedinečné pěnové tepelně upravené polstrování zajistí maximální ochranu notebooku včetně tlumení případného nárazu či pádu. Brašna má prostor na dokumenty s přepážkou, samostatný polstrovaný prostor pro notebook a z přední strany kapsu s organizérem. Běžná

Napadají vás věčné otázky, která část oblečení patří

rev a materiálu oblečení. Odpovězte si v duchu na tři

Co radí odborník?

Ostré knoflíky nebo přezky pásků obalte hedvábným papírem, aby nepoškodily jemné oblečení. Co nejvíc kufr zaplňte (zamezíte tak pohybu věcí v kufru a jejich pomačkání). Kašmírové, vlněné nebo hedvábné sako můžete na noc pověsit nad vanu horké vody nebo na dveře sprchového koutu, aby se do rána vyrovnaly všechny nežádoucí záhyby.

TIP 4

Do vaku patří samozřejmě oblek a košile, ale můžete do něj uložit i kalhoty, bundu nebo kabát. Samozřejmostí při cestování by měla být i základní péče o obuv, jako je hadřík a krém na boty.

Při využití všech typů předchozích zavazadel využijte klasický kufr na zabalení převážně nemačkavých věcí, jako je spodní prádlo, ponožky, bílé tričko pod košili, oblečení na spaní, kosmetické tašky atd.

VOLVO XC60 v základní výbavě s motorem D3 2,0 L. Jeho kombinovaná spotřeba činí pouhých 5,7 l/100 km. Katalogová cena 745 000 Kč bez DPH, cena po slevě pro Partners: 588 883 Kč bez DPH

plňkem další barvy, třeba šálou nebo šátkem, protože jsou lehké a nezaberou příliš místa. Je vhodné sáhnout po  oblečení, které není vyrobené ze stoprocentních přírodních materiálů. Je lepší, když obsahuje alespoň tři procenta umělých vláken. Díky tomu se tolik nemačká a navíc neničí. Vyskládejte si všechno oblečení před sebe, abyste zkontrolovali, že máte všechno potřebné, a zároveň se ujistili, že všechno včetně kravat, saka, bot, kalhot a košil ladí dohromady. 40 JsmePartners

JsmePartners 41

Auto-moto

Text: Robin Šimek, Redakce Foto: Archiv Robina Šimka

Jako

„Zřejmě už jsem se tak narodil nebo jsem byl vlivem okolností vychovaný tak, že v životě neustále chci posouvat hranice svých možností. A to jak v kariéře, tak i ve svých oblíbených sportech. Jízda na motorce je jedním z nejvíc adrenalinových sportů, které znám.“

Valentino Rossi

Ředitel Partners Robin Šimek dokonale mate stopu. Když ho vidíte v obleku, rozhodně byste netipovali, že se jedná o muže, který si troufá i na kaskadérské kousky za řídítky závodní motorky. „Jsem člověk, který má rád adrenalin, ale adrenalin je v podstatě převlečená chuť překonávat výzvy,“ říká sám o sobě. Coby první odvážný se stal tváří zbrusu nové rubriky magazínu JsmePartners a rozhodl se předvést čtenářům svůj stroj Honda CBR 600 RR.

Z

253,0 112,0 111,0

104,0 107,0

228,0 km/h

ST AR

19

0,0 5,4 00 03

T

CÍL

259,0

161,0

105,0

267,0

121,0 139,0

Více o Masarykově okruhu čtěte v našem průvodci 24 hodin v tyrkysovém městě.

kde mě slavnostně dojeli. Měl jsem ale velké štěstí, vza-

né stopy a motorku položit na koleno. Při tak prudkém

li to celkem sportovně. Říkali, že mají taky motorku,

brždění cítíte, jak se celá motorka vzpouzí a kroutí pod tlakem fyzikálních sil, řídítka se rozkmitají, zadní kolo

tek si dopřávám v sedle své Hondy CBR 600 RR

ale že bych se měl trochu zklidnit. Fungovalo to na mě

s čtyřválcem o výkonu 125 koní. Její maximální rych-

daleko lépe, než kdyby mi dali pokutu. Domů jsme už

se lehce nadzvedává, a tím pádem se dostává do lehké-

lost je 260 km/h. Je fascinující, že když jedu dvě stě

jeli ukázněně a i nadále si touhu po rychlosti nechávám

ho smyku, což doprovází i typický hvízdavý zvuk – to

čtyřicet a přidám, motorka je i v této rychlosti schopná

na závodní okruh.

všechno ve stoosmdesátikilometrové rychlosti! I na sil-

152,0

210,0

109,0 111,0

nici jsem zažil pár kritických situací. Třeba když jsem

Když se motorka vzpouzí

Lucku, jeli jsme trochu rychleji než normálně a vydal

předjížděl před zatáčkou nové BMW Z4. Pánovi za volantem se to nějak nelíbilo, tak přidal plyn, ale nedo-

se za námi policejní Passat. Vtip byl v tom, že já v těch

Na  brněnském Masarykově okruhu jsem si napopr-

šlo mu, že já musím před zatáčkou zpomalit. Vezl jsem

malých sportovních zrcátkách viděl jen část auta, kte-

vé připadal jako závodník Valentino Rossi. Jenže když

tenkrát svoji přítelkyni, přede mnou jel manažer Jakub

ré za mnou jelo podezřele blízko, ale už jsem neviděl, že

jsem poprvé nedobrzdil zatáčku a asi ve sto dvaceti vy-

Hrbáč se svojí partnerkou a my se řítili přímo na ně,

na mě bliká majáky – slyšet sirénu přes helmu ve sto-

jel mimo dráhu do kačírku, začal jsem se modlit. Pozi-

vedle sebe BMW a před sebou zatáčku. Hrozný pocit.

osmdesátikilometrové rychlosti taky není možné. Ne-

tivní myšlení ale očividně funguje, takže jsem to ustál

Brzdil jsem tak, že se aktivovalo ABS a přední kolo šlo

věnoval jsem tomu pozornost, jen mi bylo divné, proč

a motorku udržel na kolech. Jindy se zase řítíte přes dvě

do smyku, řídítka se klepala jako o život a já se už dí-

se na mě tak lepí. Pomyslel jsem si, že je to jen řidič,

stě čtyřicet v cílové rovince a musíte přesně odhadnout

val na louku a vypočítával dráhu dopadu. Nebylo to nic

který si chce něco dokazovat. Řekl jsem si, že mu uje-

moment pro brždění, abyste správnou rychlostí najeli

příjemného. Ale naučilo mě to, že je třeba se řídit rozu-

du, takže jsem deset minut ujížděl policistům v utaje-

do zatáčky, která je na konci rovinky. Jde o to, že z plné

mem a dávat si opravdu velký pozor a hlavně přemýšlet

ní. Po pár kilometrech jsem zastavil na čerpací stanici,

rychlosti musíte zpomalit na sto dvacet, najet do správ-

dopředu – pokud možno i za ostatní...

42 JsmePartners

152,0

197,0 290,0 (max)

dy, to je něco neskutečného. A právě tenhle záži-

160 km/h. Nicméně jednou jsem vezl svou přítelkyni

162,0

114,0 102,0 (min) 104,0

285,0 108,0

rychlení z nuly na stovku během tří a půl sekun-

agresivní akcelerace. Ideální cestovní rychlost je okolo

168,0

177,0 125,0

JsmePartners 43

Cestování

Text: Jakub Zeman Foto: Autor

Hongkong:

POZNEJTE celý svět v jednom městě Chcete ochutnat skvělé mořské plody v těch nejlepších restauracích světa a kochat se při tom pohledem na pulzující metropoli, která připomíná Manhattan zasazený do kopcovité krajiny okolo Rio de Janeira? Vydejte se do Hongkongu!

S

tojím u  imigrační přepážky na  hong-

užívat Hongkong plnými doušky. Přejíždím

kongském letišti Chek Lap Kok. Přede

lodí z  Kowloonu na  Hong Kong Island,

mnou dlouhatánská fronta jak před

procházím skleněným labyrintem banko-

Leninovým mauzoleem; evropští byznysmeni

vních mrakodrapů a nasedám na tramvaj. Ale

žhavící své BlackBerry, nervózně popotahu-

pozor, ne jen tak ledajakou. Tahle tramvaj je

jící Korejci, Filipínci s houfem uřvaných dětí

dvoupatrová a je vlastně odvozená od legen-

a hlavně Indové obtěžkaní obrovskými krabi-

dárních britských autobusů „doubledeckerů“.

cemi – bůh ví, co tam převážejí. Ne náhodou

Vystupuju ve čtvrti Causeway Bay a v zapadlé

se Hongkong prezentuje sloganem „Asia’s

uličce fotím tržiště, kde se to hemží živými

World City“. Otírám pot z  čela, rezignovaně

rybami, kraby a krevetami. Jenže to se nelíbí

zapínám MP3 a čekám. O pár hodin později,

jednomu z trhovců. Odhadem tak stopadesá-

s  novým razítkem v  pasu, si konečně mohu

tikilový Číňan přede mnou máchá mačetou,

44 JsmePartners

zakrvácenou od  ryb, a  vztekle huláká. Ne-

je pitoreskní vesnička Tchai O  (Tai O)

jsem ani Jean-Paul Belmondo, ani Pierce

na nedalekém ostrůvku Lantau, kde rodiny

Brosnan (Hongkong posloužil jako kulisa

rybářů dodnes žijí v  plechových chatrčích

mnoha slavným filmům), o  hongkong-

postavených na  kůlech nad vodou. Za  pár

ském akčním hrdinovi Jackie Chanovi ani

dolarů tu prodávají nádherně vypadající

nemluvě, tak raději vyklízím bitevní pole.

mořské potvůrky. Zaručeně „pravé“ rolexky

Inu, poučení pro příště. Ve  všech zemích

jsem si sice z  Hongkongu nedovezl, zato

na  jih od  Hongkongu se budete setkávat

večeří, v  nichž nechyběla klepítka a  ulity,

s  milými usměvavými lidmi, místní jsou

jsem si užil víc než dost. Ve vlastním zájmu

však – řečeno bez obalu – studení čumáci,

ale moc nekoukejte do  vod laguny, na  níž

nepočítáme-li filipínské imigrantky, které

vesnička Tchai O  stojí. Mohla by vás totiž

se na  vás budou usmívat tak, až se vám

přejít chuť.

z  toho bude točit hlava. Specifikem Hongkongu i mnoha dalších asijských metropolí jsou

všemožné

bizarní

zákazy

dopo-

Do asijského Las Vegas   s portugalským slovníčkem

drobna vypsané na tabulkách, které atakují

„Odhadem tak stopadesátikilový Číňan přede mnou máchá mačetou zakrvácenou od ryb a vztekle huláká.“

návštěvníka doslova na  každém kroku.

I  zodpovědný finanční poradce si jistě

Zapamatujte si, že jíst a  pít v  metru je

rád vyhodí z  kopýtka. V  jádru tradiční

přísně zakázáno, stejně tak jako polehávat

a  silně konzervativní Číňané to nemají ji-

na lavičkách, nebo si hrát s autíčky na dálk-

nak. Protože hazardní hry jsou v  Čínské

ové ovládání. Inu, jiný kraj, jiný mrav.

lidové republice i  v  Hongkongu tabu, vyráží všichni ti, které pálí úspory v  ka-

Ráj konzumu a mořských potvůrek

pse, do  města označovaném za  „Las Vegas Orientu“. Je jím někdejší portugalská država, město Macao. Stačí, když v  kow-

Chcete-li pojmout předvánoční nákupy

loonském přístavu v Hongkongu nasednete

ve  velkém stylu, vydejte se do  Hongkon-

na  katamarán a  ten vás tam odveze ani ne

gu. Letenky v  ekonomické třídě seženete

za  hodinu. Nenechte se odradit úděsně

již od  čtrnácti tisíc, přičemž příznivé ceny

kýčovitou hradbou kasin napodobujících

zboží, a především bohatě zásobená nákup-

svou architekturou tu Benátky, tu egyptské

ní centra (například Harbour City v  kow-

pyramidy. Staré čtvrti Macaa s  omšelými

loonském přístavu) vám tuto investici plně

koloniálními paláci a vilami mají zcela spe-

vynahradí. Navíc líbezně se usmívající

cifickou atmosféru a zaručeně vás tam, tisíce

hongkongské prodavačky jsou pamětlivé

kilometrů od domova, ovane duch staré do-

hesla náš zákazník – náš pán a s naprostým

bré Evropy. Poté, co ochutnáte vyhlášené

přehledem strkají do  kapsy své kolegyně

portugalské koláčky Pastéis de Nata, které

z  pražských Příkopů. Pokud je pro vás

tu na  každém kroku servírují rozesmáté

jihovýchodní

neznámou,

Číňanky s  vizáží drzých školaček, vydejte

na Hongkongu se můžete potrénovat. V civ-

se do jednoho z mrakodrapů se zářícím ne-

ilizovaných kulisách zažijete nefalšovaný

onovým nápisem Sands, Wynn nebo Grand

orientální mumraj, který vás bude provázet

Lisboa a zkuste své štěstí v pokeru. Asijské

na  každém kroku, ať už se z  Hongkongu

prominenty, kteří si tu dávají dostaveníčko,

vydáte do  Thajska, nebo do  Vietnamu.

pravděpodobně nepoznáte. Můžete mít ale

Obzvlášť neodbytní jsou prodejci a naháněči

štěstí na  posledního agenta 007 Daniela

na kowloonské Nathan Road. Zástupy Indů

Craiga, který před nedávnem v Macau točil

tu postávají na nárožích a se svým děsivým

nejnovější Bondovku. Po  prohýřené noci

přízvukem vlezle drmolí „Hello my friend,

vás ale snadno skolí mořská nemoc. Zpět

where are you from? Want to buy some

do  Hongkongu se tedy raději vraťte vrtul-

Rolex watches? Best quality, best price,

níkem.

Asie

velkou

Britsko-čínské město

Hongkong je spolu s městy Šen-čen (Shen-zhen) a Kanton (Kuang-čou, Guangzhou) součástí obří aglomerace lemující deltu Perlové řeky. Díky částečné liberalizaci čínské ekonomiky, iniciované někdejším lídrem Komunistické strany Číny Tengem Siao-pchingem zde byla roku 1980 vytvořena tzv. speciální ekonomická zóna, nyní srdce čínského průmyslu a obchodu. Samotný Hongkong byl pod správou Spojeného království až do roku 1997, kdy byla podepsána čínsko-britská deklarace, v jejímž důsledku se Hongkong oficiálně stal speciálním administrativním regionem Čínské lidové republiky. Část své autonomie si však město ponechá minimálně do roku 2047.

Michelinské mámení

Hongkong není nic pro dietáře. Naopak, pokud se vyzbrojíte restauračním průvodcem Michelin, rozhodně neprohloupíte – ostatně posuďte sami: restaurací oceněných jednou hvězdičkou je v Hongkongu 48! Dvě hvězdičky získalo devět restaurací a nejvyšší, tříhvězdičkový titul získaly tři podniky. Dalších 45 restaurací se navíc pyšní titulem Bib Gourmand (jen tak pro srovnání, pražské michelinské restaurace spočítáte na prstech jedné ruky). Ochutnáte tu speciality všech možných asijských kuchyní, navíc za ceny, za které byste v Čechách pořídili s bídou meníčko v „mekáči“. Vyzkoušejte třeba restauraci Lung King Heen v hongkongském hotelu Four Seasons – jedná se o první čínskou restauraci obdařenou třemi hvězdičkami!

ČÍNA

TCHAJ-WAN

KUANG-ČOU MACAO

HONGKONG

only for you!“ Nevím jak vy, ale já v  takových situacích prchám co možná nejdál

CHAJ-NAN TAO

od  civilizace. Ideálním únikovým místem JsmePartners 47

Turecko   a Partners patří k sobě Byl konec června, nad hlavami žhavé slunce a manažeři Partners s rodinami si vyrazili na týdenní relax na Tureckou riviéru, tentokrát do nově zrekonstruovaného pětihvězdičkového komplexu Sirene Belek. Silver trip se opět vydařil na výbornou… Všudypřítomným paprskům žhavého tureckého slunce, které během našeho pobytu zdolaly hned několik teplotních rekordů, se dalo uniknout pouze ve vlnách osvěžujícího moře a v hotelových bazénech. Ale jen o koupání to nebylo. Pro účastníky bylo připraveno několik programových hitů, z nichž jeden neplánovaný si na první večer připravila česká fotbalová reprezentace svým postupem ze základní skupiny mistrovství Evropy.

Na pirátských vlnách

Kouzelnou atmosféru ranního přístavu starobylé Antalye jsme si stylově vychutnali z paluby pirátské lodě. S ní jsme pak brázdili místní průzračné vody a pozorovali úžasnou scenérii vzdálených vrcholků hor. Uvolněnou náladu celodenního výletu podtrhly pirátský bar, oběd plný středomořských delikates a zastávky na koupání, které byly osvěžující.

Nácvik na olympiádu

Pravou olympijskou atmosféru jsme si užili při dnu plném sportovního klání pro děti i dospělé. Za mocného povzbuzování z řad publika se soutěžící snažili vylovit lžičky z hotelového bazénu či zvládnout slalom s pingpongovým míčkem na lžíci. Na programu byly i střelba z luku, vzduchovky či na bránu, kde překvapila vysoká účast něžného pohlaví. Ale pravý adrenalin byl až raftový sjezd divoké turecké řeky či celodenní výlet po světoznámých historických památkách. Pod oblohou bez mráčků padnul asi nejvyšší teplotní rekord celého týdne. Vydařený výlet jsme jako tradičně zakončili večerem, na němž nemohlo chybět populární karaoke, tentokrát pod taktovkou profesionálního moderátora Adama Nedvídka. A kromě zpívání, hodování a tancování jsme si zavzpomínali i na páté narozeniny Partners. David Pokorný

PARTNERS   NA OLYMPIÁDĚ Čtyřicet nejlepších ředitelů, manažerů a poradců vyrazilo na pozvání Partnera Petra Borkovce na již tradiční letní cestu.

Inzerce

UNIQA : život je změna a my se měníme tak, jak potřebujete.

Po dvou výpravách do Skotska a jedné do Las Vegas přišel na řadu Petrův oblíbený Londýn a s ním i exkluzivní příležitost zúčastnit se letošních letních olympijských her. Bylo to pět opravdu náročných dní, ale stálo to za to. Zážitky z Wimbledonu jsou pro toho, kdo tenhle svatostánek tenisu nenavštívil, jen těžko představitelné. Tradice na vás dýchá na každém kroku, od rozcvičujících se tenistů vás dělí sotva pár kroků. A když před sebou vidíte dvojici Lucie Hradecká - Andrea Hlaváčková, kterak nekompromisně drtí čínskou dvojku ve čtyřhře, máte o zábavu postaráno. Martin Vlnas

UNIQA pojišťovna dlouhodobě spolupracuje s  pojišťovacími makléři a finančně poradenskými sítěmi. Již v roce 1994 vytvořila speciální útvar na podporu prodeje - sekci makléřských služeb. Úkolem všech pracovníků tohoto útvaru je budovat a rozvíjet dlouhodobou obchodní spolupráci s  externími partnery. V  rámci sekce makléřských služeb se zformoval speciální tým na podporu prodeje produktů pro retailovou klientelu, obzvláště životního pojištění. V  současné době spolupracuje UNIQA s více než pěti stovkami pojišťovacích makléřů a  čtyřiceti firmami z  oblasti finančního poradenství.

Do nedávna byl hlavním pilířem spolupráce mezi oběma společnostmi Peter Kucharík, obchodní manažer pro Partners na Moravě : „Brno je docela malé, zatímco Partners na Moravě jsou velcí. Spousta mých známých a přátel z osobního života pracuje v Partners, bylo tedy jen otázkou času, než jsem se v rámci své kariéry v UNIQA rozhodl chopit se této šance. Po necelých třech letech mám spoustu nových přátel po celé Moravě, a nejen tam.“ V srpnu 2011 se po bok Petra Kucharíka postavila Ilona Svobodová, obchodní manažerka pro Partners v Čechách: „Práce v terénu mě velmi baví, spolupracovníci Partners jsou milí. Doufám, že se budu moci v české části Partners brzo chlubit ještě lepšími výsledky, než má Petr na Moravě “, komentuje své zkušenosti z prvního roku práce pro poradce Partners.

Spolupráce mezi UNIQA a Partners je relativně mladá, datuje se od počátku roku 2010, přesto se podařilo vybudovat mezi oběma společnostmi pevné

Důležitá je však i nepřímá podpora – tzv. „přátelé na telefonu“, kteří vám

obchodní vazby, založené nejen na kvalitních produktech, patřících k tomu

vždy poradí a pomohou nejen se zapeklitostmi Logiky, exkluzivního riziko-

nejlepšímu na českém pojistném trhu, ale především na osobních vztazích,

vého životního pojištění pro Partners, ale i s ostatními produkty z univerzál-

které mnohdy přerostly v opravdová přátelství.

ního portfolia UNIQA pojišťovny.

Tak, jak rostou obě společnosti a rozšiřuje se vzájemná spolupráce, roste po-

UNIQA team v čele s Ivanou Ferovou pro vás neustále vymýšlí nějaké novin-

stupně i servisní tým, který se v UNIQA pojišťovně stará o podporu Partners.

ky - nejen produktové inovace Logiky, ale i nová technická řešení, která vám

A tento UNIQA team bychom vám dnes chtěli představit.

zpříjemní a zjednoduší spolupráci s UNIQA pojišťovnou.

DALŠÍ ČÍSLO JIŽ   V PROSINCI