$
ÖTLET / VÁLLALKOZÁS VALIDÁLÓ MARKETING KÉRDŐÍV A vállalkozás neve: Gardena Kertészet I. KÉRDÉS SOR: MINTA Töltsd ki az alábbi táblázatot a jelenlegi gondolataid, tudásanyagod, feltételezéseid alapján. Az első ötleteidet írd le, ne szánj rá túl sok időt, nem baj, ha nem tudsz minden mezőt kitölteni, mert később a válaszokat, a fogyasztói kutatások során fogod validálni és véglegesíteni.
Kérdés
Stratégia
A működésem lényege A vállalkozásod rövid leírása, ami összefoglalja, hogy mivel foglalkozol.
Kertes ház tulajdonosoknak öntöző rendszereket árusítok és telepítek, amivel időt és energiát takaríthatnak meg.
Ami megkülönböztet a konkurenciától?
Minőségi terméket árulok, ezáltal hosszabb garancia időt biztosítok a munkámra.
Az egyedi megkülönböztető versenyelőnyöd. Ami miatt nem a plusz egyedik fodrászat leszel a városban, hanem az, amelyik.....
Ajánlataim
Ingyen kert tervezést vállalok.
Azok a csomagok, ajánlatok, amiket az ügyfeleidnek kínálsz. Lehetőség szerint néhány, könnyen megfogalmazható ajánlatod legyen, amit könnyű kommunikálni.
Árazási stratégiám Mennyiért adod a termékedet / szolgáltatásodat és mi alapján határoztad meg ezt az árat.
Ki az ideális vásárlóm
10% -al a konkurencia alatt csinálom a telepítést, mert árérzékenyek a vevőim.
25+ családi házban élő férfi.
Kik részére kínálod a szolgáltatásodat, ki az elsődleges vásárlód.
Mik a vevőim vásárlásdöntéshozatali szempontjai Mi a legfontosabb a vevőimnek, mikor a vásárlásról döntenek? Mik a szempontok, amik alapján meghozzák a döntést mellettem, vagy a konkurenciám mellett. Mi az az egy dolog, ami a többi árán is első helyen szerepelne?
Mit akarok elérni ebben az évben
- Ár - Hosszú távú garancia - Egyszerű telepítés
Az értékesítés növelését 50%-al.
Célok, amiket a vállalkozásommal kapcsolatban jövő ilyenkorra el szeretnék érni.
Mi kell ahhoz, hogy az éves céljaimat elérjem
- Erőteljesebb marketing - Plusz értékesítők
Mit kell tennem, milyen segítségre van szükségem, kivel kell együttműködjek, hogy a céljaim valóra váljanak?
W W W. P E R E N Y I . M E © 2013 - All rights reserved
$
Kérdés
Stratégia
Kommunikációs csatornák, amiken elérem a célcsoportomat Hol tudsz hirdetni, vagy költség hatékonyan megjelenni, ahol a potenciális vásárlóköröd látóterébe kerülhetsz?
Mennyit kell költenem marketingre?
- Weboldal (+kereső optimalizálás) - GoogleAd Words kampány - Facebook kampány - Kertészetekben molinók - Parkolóban szórólapok 600.000 Ft
Mennyibe fognak kerülni a célcsoport eléréséhez szükséges anyagok?
Milyen együttműködő partnerekkel tudsz együttműködni
Kertészetek értékesítői
Viszont eladók, értékesítők, stratégiai partnerek, akik jutalékért, vagy más ellenszolgáltatásért cserébe segíthetnek ügyfeleket szerezni számodra.
Hogyan mérem a kommunikációm hatékonyságát
Megkérdezek minden vevőt, honnan értesült rólam.
Módszerek amivel később tudod mérni, hogy mely kommunikációd hatékony és mi az, amit nem érdemes folytatnod.
W W W. P E R E N Y I . M E © 2013 - All rights reserved
$
ÖTLET / VÁLLALKOZÁS VALIDÁLÓ MARKETING KÉRDŐÍV A vállalkozás neve: I. KÉRDÉS SOR: FELTÉTELEZÉSEK Töltsd ki az alábbi táblázatot a jelenlegi gondolataid, tudásanyagod, feltételezéseid alapján. Az első ötleteidet írd le, ne szánj rá túl sok időt, nem baj, ha nem tudsz minden mezőt kitölteni, mert később a válaszokat, a fogyasztói kutatások során fogod validálni és véglegesíteni.
Kérdés
Stratégia
A működésem lényege A vállalkozásod rövid leírása, ami összefoglalja, hogy mivel foglalkozol.
Ami megkülönböztet a konkurenciától? Az egyedi megkülönböztető versenyelőnyöd. Ami miatt nem a plusz egyedik fodrászat leszel a városban, hanem az, amelyik.....
Ajánlataim Azok a csomagok, ajánlatok, amiket az ügyfeleidnek kínálsz. Lehetőség szerint néhány, könnyen megfogalmazható ajánlatod legyen, amit könnyű kommunikálni.
Árazási stratégiám Mennyiért adod a termékedet / szolgáltatásodat és mi alapján határoztad meg ezt az árat.
Ki az ideális vásárlóm Kik részére kínálod a szolgáltatásodat, ki az elsődleges vásárlód.
Mik a vevőim vásárlásdöntéshozatali szempontjai Mi a legfontosabb a vevőimnek, mikor a vásárlásról döntenek? Mik a szempontok, amik alapján meghozzák a döntést mellettem, vagy a konkurenciám mellett. Mi az az egy dolog, ami a többi árán is első helyen szerepelne?
Mit akarok elérni ebben az évben Célok, amiket a vállalkozásommal kapcsolatban jövő ilyenkorra el szeretnék érni.
Mi kell ahhoz, hogy az éves céljaimat elérjem Mit kell tennem, milyen segítségre van szükségem, kivel kell együttműködjek, hogy a céljaim valóra váljanak?
W W W. P E R E N Y I . M E © 2013 - All rights reserved
$
Kérdés
Stratégia
Kommunikációs csatornák, amiken elérem a célcsoportomat Hol tudsz hirdetni, vagy költség hatékonyan megjelenni, ahol a potenciális vásárlóköröd látóterébe kerülhetsz?
Mennyit kell költenem marketingre? Mennyibe fognak kerülni a célcsoport eléréséhez szükséges anyagok?
Milyen együttműködő partnerekkel tudsz együttműködni Viszont eladók, értékesítők, stratégiai partnerek, akik jutalékért, vagy más ellenszolgáltatásért cserébe segíthetnek ügyfeleket szerezni számodra.
Hogyan mérem a kommunikációm hatékonyságát Módszerek amivel később tudod mérni, hogy mely kommunikációd hatékony és mi az, amit nem érdemes folytatnod.
W W W. P E R E N Y I . M E © 2013 - All rights reserved
$
FOGYASZTÓI ELEMZÉSEK Ki tudná hitelesebben validálni a piacodat, az üzleti elképzeléseidet, mint maguk a leendő vásárlóid. Az előzőekben megfogalmazott feltételezéseidre a való életben kell bizonyosságot, cáfolatot, vagy kiegészítő információt szerezned. Az interjú alanyokkal történő beszélgetések során légy természetes, ne érezzék, hogy mesterséges környezetben vannak vagy, hogy egy interjún vesznek részt. Bármilyen élet szituációt felhasználhatsz arra, hogy értékes információkat tudj meg a leendő vállalkozásod piacáról. Elegyedj beszélgetésbe bárkivel, aki potenciális vásárlód, vagy ügyfeled lehet és gondolj minden szituációra úgy, mint egy lehetőségre, mely során többet tudhatsz meg a vevőid gondolkodás módjáról. A megfelelő kérdezésnek szigorú szabályai vannak, ezért a kérdéseidet figyelmesen fogalmazd meg és a beszélgetések során pontosan tedd fel. Azt kell megtudnod, hogy: - releváns-e az ötleted/terméked/szolgáltatásod, azaz van-e rá igény - hol találod meg a vevőidet és milyen módszerrel - milyen összegért tudod adni amit kínálsz Ne eldöntendő kérdéseket, igen-nem típusú válaszra sarkalló kérdéseket tegyél fel, hanem inkább beszéltesd az embereket. Sose kérdezz rá az ötletedre, hogy tetszik-e neki, vagy nem. Nem is kell tudniuk, hogy miről szól a beszélgetés, egészen a beszélgetés végéig. Kérd meg, hogy meséljenek egy előző szituációról az életükből, amikor hasonló “problémát” (amire Te megoldást nyújtasz) oldottak meg. Volt-e ilyen? Ha nem miért nem? Ha igen, hogy oldották meg? Milyen úton jutottak oda, hogy megoldják? Hogyan találtak rá arra a megoldásra, amivel megoldották. Ismerősökön keresztül? Ha igen, milyen emberektől kérdezősködtek a megoldás után? Miért pont azoktól? Esetleg az interneten találtak rá a megoldásra? Ha igen, milyen kereső szavakat írtak be a keresőbe? Amikor az árak iránt érdeklődsz, sose kérdezz rá egy konkrét árra. Nem fogsz releváns információkat kapni. Azt próbáld meg kideríteni, hogy maga a probléma, mennyibe kerül nekik és ezzel próbáld szembe állítani az összeget, amit Te kérsz a megoldásért. Mindig kérj referenciát! A beszélgetések végén mindig kérdezd meg, hogy tudnak-e ajánlani bárkit, akivel beszélgethetsz még a témáról. Érdekelhet-e még bárkit az, amivel foglalkozol.
W W W. P E R E N Y I . M E © 2013 - All rights reserved
$
ÖTLET / VÁLLALKOZÁS VALIDÁLÓ MARKETING KÉRDŐÍV A vállalkozás neve: KÉRDÉSEK ÉS JEGYZETEK Írd össze a kérdéseket, amiket fel fogsz majd tenni a potenciális vevőidnek. (MINTA) Mesélj, hogy megy nálatok a kert karbantartása? Ki locsolja a füvet/virágokat? Mennyi időd megy el vele naponta? Szereted csinálni? Ha felszabadulna a locsolásra szánt idő az életedben, mivel töltenéd? Felmerült-e valaha, hogy automatizálni is lehetne a locsolást? Van már automata locsolód? Remek. Hogy történt, mikor megvetted, mesélj róla. Hogyan választottad ki melyik márka tetszik? Mi alapján döntöttél? Te telepítetted, vagy megcsinálták helyetted? Milyen keresőszavakat írtál be a keresőbe, mikor utána néztél. Mi volt a véleményed az árról, amit fizettél érte?.....
• • • • • • • • • • • • • • •
W W W. P E R E N Y I . M E © 2013 - All rights reserved
$
ÖTLET / VÁLLALKOZÁS VALIDÁLÓ MARKETING KÉRDŐÍV A vállalkozás neve: II. KÉRDÉS SOR: VISSZAJELZÉSEK ALAPJÁN ÁTDOLGOZOTT VÉGELEGES TERV A visszajelzéseid és a kutatás végeredménye alapján dolgozd ki újra a tervedet, melybe már beleépíted azokat az új ötleteket, amik a potenciális vevőkkel történő beszélgetések alapján derültek ki.
Kérdés
Stratégia
A működésem lényege A vállalkozásod rövid leírása, ami összefoglalja, hogy mivel foglalkozol.
Ami megkülönböztet a konkurenciától? Az egyedi megkülönböztető versenyelőnyöd. Ami miatt nem a plusz egyedik fodrászat leszel a városban, hanem az, amelyik.....
Ajánlataim Azok a csomagok, ajánlatok, amiket az ügyfeleidnek kínálsz. Lehetőség szerint néhány, könnyen megfogalmazható ajánlatod legyen, amit könnyű kommunikálni.
Árazási stratégiám Mennyiért adod a termékedet / szolgáltatásodat és mi alapján határoztad meg ezt az árat.
Ki az ideális vásárlóm Kik részére kínálod a szolgáltatásodat, ki az elsődleges vásárlód.
Mik a vevőim vásárlásdöntéshozatali szempontjai Mi a legfontosabb a vevőimnek, mikor a vásárlásról döntenek? Mik a szempontok, amik alapján meghozzák a döntést mellettem, vagy a konkurenciám mellett. Mi az az egy dolog, ami a többi árán is első helyen szerepelne?
Mit akarok elérni ebben az évben Célok, amiket a vállalkozásommal kapcsolatban jövő ilyenkorra el szeretnék érni.
Mi kell ahhoz, hogy az éves céljaimat elérjem Mit kell tennem, milyen segítségre van szükségem, kivel kell együttműködjek, hogy a céljaim valóra váljanak?
Kommunikációs csatornák, amiken elérem a célcsoportomat Hol tudsz hirdetni, vagy költség hatékonyan megjelenni, ahol a potenciális vásárlóköröd látóterébe kerülhetsz? W W W. P E R E N Y I . M E © 2013 - All rights reserved
$
Kérdés
Stratégia
Mennyit kell költenem marketingre? Mennyibe fognak kerülni a célcsoport eléréséhez szükséges anyagok?
Milyen együttműködő partnerekkel tudsz együttműködni Viszont eladók, értékesítők, stratégiai partnerek, akik jutalékért, vagy más ellenszolgáltatásért cserébe segíthetnek ügyfeleket szerezni számodra.
Hogyan mérem a kommunikációm hatékonyságát Módszerek amivel később tudod mérni, hogy mely kommunikációd hatékony és mi az, amit nem érdemes folytatnod.
W W W. P E R E N Y I . M E © 2013 - All rights reserved
