Utak Digitáliába Sajtós utak és stratégiák. Miként érdemes kiterjeszteni az eredendően print márkákat az új platformokra? Hogyan védhetőek meg a kiadói core brandek, s hogyan védhető ki, hogy áldozatul essenek a „platformmániának”? Gerentsér Imre Újmédia-divízió igazgató Sanoma Media Budapest Zrt.
Tartalom 1. Átalakulás régen és ma 2. Az alkalmazások piaca 3. Üzleti modell
Utak Digitáliába/ Gerentsér Imre
2011.03.30
© Sanoma Budapest
2
A Nők Lapja Café… • Magyarország
leglátogatottabb női portálja
• 1 540 244 havi egyedi látogató (2011 február)
• 340 000 napi látogató
• 30 rovat • 12 népszerű szolgáltatás • CaféTV
Utak Digitáliába/ Gerentsér Imre
2011.03.30
© Sanoma Budapest
3
Női portálok napi átlagos látogatószáma 2006-2010
Utak Digitáliába/ Gerentsér Imre
2011.03.30
© Sanoma Budapest
4
Vaníliától…
…a kávézóig
5
Vanília koncepció 1. • Mottó: "Gyere, igyunk egy kávét … és beszéljük meg!„ (modern női fonó) • A Vanília küldetése, hogy meghatározó női portál legyen a magyar Internetpiacon és egyben pótolja a hiányt, hiszen az egyre szaporodó női felhasználók ma még nem találják meg az érdeklődésüknek megfelelő híreket, információkat, internetes szolgáltatásokat a Hálón - egy helyen. • A Vanília tehát praktikus, hasznos és informatív portál lesz: egy kellemes hely, ahová a nők csevegni, tájékozódni, szórakozni jönnek; találkozhatnak azokkal, akik "hasonló cipőben járnak"; megoldást találnak problémáikra, választ kapnak kérdéseikre. • A nők - emocionális beállítottságuknál fogva - lelkileg azonosulnak egy-egy problémával, ezért törődést, odafigyelést, érzelmi támaszt igényelnek. A Vanília célja, hogy kontaktust teremtsen Olvasójával, segítsen, szórakoztasson, társaságot nyújtson - mint egy jó barátnő: "Gyere, igyunk egy kávét... és beszéljük meg!„ • I-village: Solutions for your life Utak Digitáliába/ Gerentsér Imre
2011.03.30
© Sanoma Budapest
Vanília koncepció 2. • 1.1. Főbb értékek »praktikus, hasznos (minden információ egy helyen) »áttekinthető, logikus ("kétdimenziós tájékozódásra" épül) »kellemes, szórakoztató (akár egy kedvenc kávézó) »kapcsolatteremtő, személyes (odafigyel az olvasókra)
• 1.2. Hangvétel »vidám, fiatalos (tegező) »szókimondó, de tapintatos »közvetlen, természetes
Utak Digitáliába/ Gerentsér Imre
2011.03.30
© Sanoma Budapest
Vanília tipikus látogatója
•Önálló élet kezdete •Tartós párkapcsolat •Ifjú házas, kezdő háziasszony •Gyerekvállalás előtt, határán •Karrier fontos
Utak Digitáliába/ Gerentsér Imre
2011.03.30
© Sanoma Budapest
Utak Digitáliába/ Gerentsér Imre
2011.03.30
© Sanoma Budapest
A Nők Lapja Café…
Utak Digitáliába/ Gerentsér Imre
2011.03.30
© Sanoma Budapest
11
NLC tipikus látogatója
•Önálló élet kezdete •Tartós párkapcsolat •Ifjú házas, kezdő háziasszony •Gyerekvállalás előtt, határán •Karrier fontos
A Nők Lapja hetilap és a portál kapcsolata (Fókuszcsoportos vizsgálat) • A hetilapot mindegyik korosztály olvassa (nagymamától unokáig) • A c@fe-t a médium jellegéből adódóan zömmel fiatalabbak látogatják
Social identification • A kettő nem helyettesíti, inkább kiegészíti egymást needs • A c@fe előnye, hogy kényelmesebben hozzáférhető, és egyszerűbben megtalálhatók a keresett témák • Mindkettőre jellemzőnek tartják, hogy igényes, tartalmas, értéket képvisel • A Nők Lapja mint tradicionális márka jelentős hatással bír a site megítélésére „… a Nők Lapja újságnak már van egy olyan presztízse, ami viheti előre.”
Social values
„… a Nők Lapja, az eleve egy elég régi magazin. Tehát ez a név, hogy Nők Lapja, már vagy negyven éve van. És egyből ez ugrik be az embernek, hogy na, akkor nézzük meg, hátha van az Interneten.” „… nagyon összekapcsolódik az emberek fejében az újsággal ez az oldal ...” Utak Digitáliába/ Gerentsér Imre
2011.03.30
© Sanoma Budapest
Változások fogadtatása
(Fókuszcsoportos vizsgálat)
Az új bögrét finomabbnak találták, jobban tetszett (tea – capuccino)
Az új logó elrendezése harmonikusabb, jobbnak találták
A CAFE felirat betűtípusa és a @ jel hiánya zavaró volt
A @ jel meghatározó eleme aSocial logónak, a site image-ének szerves része identification needs
Functional needs
Összességében:
Az új logóból megtartanák a csészét, a virágokat és az elrendezést
A régiből a c@fe feliratot, és a színt
Social values Functional characteristics
Utak Digitáliába/ Gerentsér Imre
2011.03.30
© Sanoma Budapest
Konklúzió
Utak Digitáliába/ Gerentsér Imre
2011.03.30
© Sanoma Budapest
15
Presentation name / Author
3.4.2011
© Sanoma Magazines
16
Presentation name / Author
3.4.2011
© Sanoma Magazines
17
Rossz példák
Presentation name / Author
3.4.2011
© Sanoma Magazines
18
Jó példák
Utak Digitáliába/ Gerentsér Imre
2011.03.30
© Sanoma Budapest
19
Átalakulás régen és ma – új példa „Míg régebben az volt a kérdés, hogyan egyszerűsítsük le a tartalmat olyan szintűre, hogy a lehető legtöbb mobiltelefonra eljussunk, ma az a kérdés, hogyan használjuk ki az okostelefonokban rejlő lehetőségeket.” Utak Digitáliába/ Gerentsér Imre
2011.03.30
© Sanoma Budapest
20
CSAK A STORY SZÁMÍT
21
A STORY IPAD ALKALMAZÁS FEJLESZTÉSE Egy digitális sztori
- A Story iPad alkalmazása elnyerte az iMonitor „Best Magazine & Newspaper Apps of 2010” második díját.
Utak Digitáliába/ Gerentsér Imre
2011.03.30
© Sanoma Budapest
23
Issues to deal with No. #1. THE BRAND • Flagship brand of Sanoma Budapest • 360 Strategy - multiplatform presence: • MAGAZINE - 280k • TV, - 1,5-2mln • Online, - 120k/day • Mobile – IPAD - 5k/day
• polish brand image • to be the first iPAD mag in HUN.
(max. No. of devices at launch: 2000)*
*as of today 13. December, 2010 DEVELOPING STORY
24
Issues to deal with No. #2. THE SEGMENT FIT STORY MAGAZINE Story image is mid.class, celeb, Gossip interest Mid-low quality images no engagement disposable?
Aunt Eva (57) works as cashier at a supermarket
iPAD
VS.
High class, cool, trendy iPAD img., tech interest High-res images, very engaging valuable
Grandson Gabor (27)
works as apprentice at law firm DEVELOPING STORY
10/09/2010
25
IT IS ONLY THE STORY THAT MATTERS KEY PROJECT INDICATORS:
• More than 30 people – all skills, musician-programmer • 2 months
- effort of content making and compiling
• Platform
- Woodwing + obj C + HTML5
• Frequency
– quarterly (winter issue)
• Business model
– first issue ad financed, later issues planned @ EUR X,xx
Utak Digitáliába/ Gerentsér Imre
2011.03.30
© Sanoma Budapest
26
Issues to deal with No. #4. HOW to CREATE FAMILY ENTERTAINMENT? - Topics interesting for all family members (at christmas) all age groups can have fun with the iPAD
- handles geek community – (not beaten to death by them) - entertaining - interactive - minimum 40 minutes engagement
DEVELOPING STORY
10/09/2010
27
OUR RECIPE 1. NEW CONTENT from all sources – Magazine, TV, Online
2. STORY RECHARGED – NEW CONCEPT, DESIGNED FOR IPAD new design, original tone of voice, original proportions, but new way of storytelling 3. Motion cover 4. 5. 6. 7.
Little text, plenty interactive content + video + pictures Sounding sections 2 Invite interactive ads 20 articles made/designed for iPAD
DEVELOPING STORY
10/09/2010
28
THE MOTION COVER
DEVELOPING STORY
10/09/2010
29
PLAYFUL STORYTELLING
DEVELOPING STORY
10/09/2010
30
INTERACTIVE ADS PRODUCED INHOUSE
Xxxxxxx xxxxxxx xxxxxxx xxxxxxx xxxxxxx xxxxxxx xxxxxxx xxxxxxx xxxxxxx
DEVELOPING STORY
10/09/2010
31
INTERACTIVE ADS PRODUCED INHOUSE
An overview of the app market DEVELOPING / TamásSTORY Varga
10/09/2010
32
Presentation name / Author
3.4.2011
© Sanoma Magazines
Mobil applikációk
Utak Digitáliába/ Gerentsér Imre
2011.03.30
© Sanoma Budapest
34
Sanoma Budapest Zrt.; Mobilmédia
3.4.2011
© Sanoma Magazines
35
? ?
?
? ?
?
ÜZLETI MODELL - lehetséges bevételi források
? ?
?
Utak Digitáliába/ Gerentsér Imre
2011.03.30
? ? © Sanoma Budapest
36
A digitális átállás program folyamata / Gerentsér Imre
22.09.2010
© Sanoma Magazines
Morgan Stanley Jun 2010
MOBILE PUBLISHING
25/01/2011
38
MOBILE PUBLISHING
25/01/2011
39
advertising market (2) Internet advertising market after first 8 years (2004) Net-net online advertising expenditure 1999-2013: USD/HUF million at current prices Source
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
Zenith Optimedia
4 600
6 000
6 600
7 250
7 758
8 688
9 992
11 086
14 513
17 823
20 338
23 082
26 534
30 588
5,4%
6,0%
6,4%
8,2%
10,5%
13,7%
15,2%
17,1%
19,2%
USA online adspend (USD million)
USA % of total adspend
Hungary online adspend (HUF million)
Hungary % of total adspend
MRSZ
-
-
1 200
1 600
2 200
3 500
6 100
9 700
14 010
20 130
23 300
22 377
25 951
30 810
1,3%
1,6%
2,3%
3,7%
5,5%
7,5%
10,0%
14,4%
14,7%
16,2%
17,6%
CAGR * 35 400 1999-2003 2003-2007 21,5% 14,0% 17,0% - 2001-2003 2003-2007 35,4% 58,9% 2013
40 000
100,0%
35 000
90,0% 80,0%
30 000
70,0%
25 000
60,0%
20 000
50,0%
15 000
40,0% 30,0%
10 000
% of total adspend
Online adspend (USD/HUF million)
*SB estimates CAGR 230% between 1997-2002 in the Hungarian online advertising sector
20,0%
5 000
10,0%
-
0,0% 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 USA online adspend (USD million)
Hungary online adspend (HUF million)
USA % of total adspend
Hungary % of total adspend Utak Digitáliába/ Gerentsér Imre
2011.03.30
© Sanoma Budapest
40
1.
Advertising (display + listing)
• Revenue estimation on rate card Revenues from advertising (excluding premium priced text messages*) Source IMF
Years
GDP USA Hungary
Forrester
USA mobile ad spend Mobile advertising Display Mobile advertising Search Mobile advertising Total
imaginary
Hungary=USA mobile ad spend Mobile advertising Display Mobile advertising Search Mobile advertising Total
IAB
Hungary mobile ad spend Mobile advertising Display Mobile advertising Search Mobile advertising Total
estimation
SB revenue on rate card
Advertising (display & listing) HUF/USD 210 * in 2011 60-70% of revenues
2009 USB B growth % 14 119 130 -
2010 USB B growth % 14 624 4% 132 2%
2011
2015
USB B growth % 15 157 4% 134 2%
2020
USB B CAGR 2011 18 029 4% 163 5%
USD MM growth % USD MM growth % USD MM growth % USD MM CAGR 2011 271 437 61% 559 28% 1 264 23% 191 379 98% 587 55% 1 491 26% 462 816 77% 1 146 40% 2 755 25% HUF MM growth % HUF MM growth % HUF MM growth % HUF MM CAGR 2011 522 830 59% 1 039 25% 2 401 23% 368 720 96% 1 092 52% 2 832 27% 890 1 550 74% 2 132 38% 5 234 25% HUF MM growth % HUF MM growth % HUF MM growth % HUF MM CAGR 2011 HUF MM CAGR 2015 n.a. n.a. n.a. n.a. n.a. n.a. n.a. n.a. n.a. n.a. 30 48 60% 60 25% 4 500 194% 25 000 41% HUF MM
4
share% HUF MM share% HUF MM share% HUF MM share% HUF MM share% 13% 4 7% 12 20% 950 21% 4 500 18% CAGR 2011-2015
CAGR 2015-2020
198%
36%
•
Advertisers are not used to mobile in Hungary yet.
•
SB is expecting a boom in Hungarian mobile ad spend in 2012-2013 because media consumption will be universal on mobile devices by then.
•
Question of revenue accounting (What belongs to mobile? E.g. web apps vs. installed apps, what constitutes mobile advertising?) Mobile strategy
25/01/2011
41
4.
Application sales II.
• Strategic steps »See slide 22 (in-app purchase).
• Revenue estimation Revenues from app sales Source IMF
Years
GDP
USB B growth % 57 825 130 -
World Hungary Juniper
World paid app spend Hungary=World paid app spend User expenditure on paid apps
IAB
Hungary paid app spend User expenditure on paid apps
estimation
SB application sales *
HUF/USD
Application sales 210
2010 USB B growth % 61 944 7% 132 2%
2011 USB B growth % 65 394 6% 134 2%
2015
2020
USB B CAGR 2011 81 922 6% 163 5%
USD MM growth % USD MM growth % USD MM growth % USD MM CAGR 2011 4 200 4 400 5% 4 600 5% 5 500 5%
User expenditure on paid apps imaginary
2009
HUF MM growth % HUF MM growth % HUF MM growth % HUF MM CAGR 2011 1 976 1 973 0% 1 984 1% 2 299 4% HUF MM growth % HUF MM growth % HUF MM growth % HUF MM CAGR 2011 HUF MM CAGR 2015 0,0 4,3 8,0 87% 1 700 282% 10 000 43% HUF MM
share% 0 -
HUF MM
share% HUF MM share% HUF MM share% HUF MM share% 0 0% 0,4 5% 100 6% 500 5% CAGR 2011-2015
CAGR 2015-2020
291%
38%
* Overall user expenditure on applications – without deducing appstore commission
Mobile strategy
25/01/2011
42
Válasz a kérdésre… • A Core Brandek csak akkor ültethetők át, ha tágabban értelmezzük őket (lásd NLC esete) • Alkalmazásfejlesztés 2 csapdája: »Nem fejlesztünk semmit lemaradunk a technológiai fejlődésben »Mindenre fejlesztünk Az erőforrások felaprózása, minőség romlik
• Új brandeket is lehet építeni…
• Az alkalmazások fejlesztése rengeteg erőforrást igényel, a megtérülés pedig kérdéses!!! • Időzítés! Időzítés! Időzítés!
Utak Digitáliába/ Gerentsér Imre
2011.03.30
© Sanoma Budapest
43
Rupert Murdoch – The Daily
Utak Digitáliába/ Gerentsér Imre
2011.03.30
© Sanoma Budapest
44
Válasz a kérdésre… • A platform mánia elkerülésére: »Közös alkalmazás áruházak »Közös applikációk, fejlesztések
•∑: ÖSSZEFOGÁSSAL
Utak Digitáliába/ Gerentsér Imre
2011.03.30
© Sanoma Budapest
45
Köszönöm a figyelmet!
Imre_
A digitális átállás program folyamata / Gerentsér Imre
22.09.2010
© Sanoma Magazines
46
