Učební plán Modul č. 1 – Legislativní Specifický cíl:
Cílem tohoto modulu je vymezení podnikání a právních norem, praktické seznámení posluchačů s otázkami legislativními, poukázat na možnosti podnikání v ČR. Naučit jej v rámci tréninku založit si vlastní podnik a pochopit kapitálovou a majetkovou stránku podnikání.
Hodinová dotace: Celkový počet vyučovacích hodin
50
Počet hodin teoretické přípravy Počet hodin praktická přípravy Počet hodin zkoušek
22 22 6
Učební plán – Legislativní modulu č. 1 Kapitola
Název
1.
Vymezení podnikání, cíle a formy, pojmy související, předpoklady k podnikání Zakládání podniku, ekonomická problematika, zakladatelský rozpočet Základní právní normy upravující podnikání: Zákon č. 455 z roku 1991 Sb., Zákon č. 513 z roku 1991 Sb., Podnikání FO a PO Obchodní závazkové vztahy Závazky podnikatelů k institucím a okolí Zákon č. 65 z roku 1965 Sb. Celkem
2. 3. 4. 5. 6.
Teoretická příprava hod
Praktická příprava hod
Zkoušky hod
Celkem hod
4
4
1
9
4
4
1
9
6
6
1
13
3 3 2 22
3 3 2 22
1 1 1 6
7 7 5 50
Výsledné dovednosti - Znalost pojmu podnikání - Právní subjektivita - Fyzická osoba a právnická osoba - Pochopení samostatnosti v podnikání - Vyhledávání na internetu - Uvědomění si podnikatelského rizika - Orientace v hmotné a osobní stránce podniku - Charakterizovat vlastnosti potřebné pro podnikání - Umět se orientovat v základní problematice živnostenského podnikání a obchodních společností - Umět na internetu vyhledat obchodní partnery v rejstříku FO a PO – www.justice.cz , RŽP ... - Připravit si nezbytné podklady pro zahájení podnikatelské činnosti - Umět vést si základní obchodní korespondenci dle vlastního podnikatelského záměru a současně respektovat vlastní podnikatelský záměr a dodržet platné normy vedení písemností - Používat předtisky, formuláře, vědět,kde si je podnikatel obstará - Posluchač se dobře orientuje v daňové soustavě - Je si vědom svých závazků a povinností vůči Finančnímu úřadu - Dokáže vypočítat daňovou povinnost a vyplnit daňové přiznání - Posluchač dokáže vytvořit pracovní smlouvu - Orientuje se v základních otázkách pracovního práva - Je schopen vypočítat jednoduché verze mzdových výpočtů
- Umět sestavit jednoduchý zakladatelský rozpočet a porozumět pojmům souvisejícím s majetkovou a kapitálovou stránkou podniku - Vytvořit si analýzu současné situace, ze které vyplynou dílčí kroky budoucí strategie podnikatele
Modul č. 2 – Marketingový Specifický cíl:
Tento modul seznámí posluchače s problematikou marketingu a s péčí o zákazníka. Naučí navrhnout jednoduchou reklamní a prodejní strategii v závislosti na typu nabízeného produktu. Jde o poskytnutí základních znalostí a praktické dovednosti marketéra a prodejní trénink.
Hodinová dotace: Celkový počet vyučovacích hodin
50
Počet hodin teoretické přípravy Počet hodin praktická přípravy Počet hodin zkoušek
20 26 4
Učební plán – Marketingový modulu č. 2 Kapitola 1. 2. 3. 4.
Název Podstata a principy marketingu Prodejní trénink, marketingový informační systém „4P“ marketingu, produkt, cena, propagace a distribuce Marketingové strategie Celkem
Teoretická příprava hod 5 3
Praktická příprava hod 4 6
Zkoušky hod
Celkem hod
1 1
10 10
5
8
1
14
7 20
8 26
1 4
16 50
Výsledné dovednosti: - Posluchač umí systematicky rozdělit a popsat jednotlivé vlivy působící na jeho podnik - Orientuje se v současných marketingových trendech a je si vědom dopadu na svou podnikatelskou činnost - Chápe pojem marketing, jeho význam pro podnikatelskou činnost, filosofii marketingu a jednotlivé marketingové koncepce - Posluchač si je vědom významu informací, marketingového informačního systému a výzkumu pro úspěch svého podnikání - Naučí se sestavovat marketingový dotazník a je schopen vést průzkum trhu v terénu, od stolu, dokáže provést segmentaci trhu pro své účely - Naučí se prodejnímu tréninku, umí vést obchodní jednání, rozhovor apod. - Umět vysvětlit pojem životní cyklus produktu a uvědomit si aplikaci této křivky na vlastní podnikatelskou činnost - Vytipovat odpovídající marketingovou strategii vhodnou pro každou fázi životního cyklu - Pochopení cílů podniku při stanovení ceny a znalost metod stanovení ceny - Vytipovat nejvhodnější strategii stanovení ceny pro svůj podnikatelský záměr - Pochopit, kdy je pro podnik nutné změnit cenu a jak může cenově zvýhodnit své zákazníky
Modul č. 3 – Informační technologie Specifický cíl:
Cílem tohoto modulu je ukázat posluchačům možnosti informačních technologii a způsob jejich využití v moderním světe.
Hodinová dotace: Celkový počet vyučovacích hodin
50
Počet hodin teoretické přípravy Počet hodin praktická přípravy Počet hodin zkoušek
13 33 4
Učební plán – modulu č. 3 informační technologie Kapitola
Název
1. 2.
Základy práce na PC Ovládání a užití textových a tabulkových editorů (MS Word a Excel) Využití internetu Počítačová prezentace - MS Power Point Celkem
3. 4.
Teoretická příprava hod 2
Praktická příprava hod 5
Zkoušky hod
Celkem hod
1
8
4
7
1
12
2 5 13
7 14 33
1 1 4
10 20 50
Výsledné dovednosti - Po dokončení této kapitoly posluchači musí dosáhnout základní dovednosti práce s PC. Ovládat spuštění - vypnutí počítače, založení souboru a složky, kopírování, přejmenování, vyhledávání, tisk a scanování souborů a složek. Vědět co je počítač co jsou periférie, jaká je funkce PC sítě a výhody a nevýhody vyplývající z propojení počítačů do sítě. - Po dokončení této kapitoly posluchači umí napsat v textovém editoru MS Word obchodní dopis, smlouvu, vytvořit vlastní šablonu obchodního dopisu, vložit tabulku a objekt do dokumentu. Pomocí tabulkového editoru MS Excel, vytvořit vlastní řadu čísel, spočítat sumu, průměr, max., min., vytvořit výslednou tabulku, vytvořit vlastní fakturu, dodací list ze šablony a orientovat se v jednotlivých listech sešitů - V této kapitole posluchači se naučí ovládat internet a elektronickou poštu, aby byly schopni vytvořit a odeslat vlastní e-mail, přijmout e-mail, založit vlastní e-mail na internetu např. na Centrum.cz nebo na Seznam.cz, orientovat se v složkách. Outlook expres („doručená pošta“, „odeslaná pošta“ ...) vyhledat libovolnou informaci na internetu pomocí internetového vyhledavače. Vědět o rizicích (zavirování PC a PC sítě pomocí e-mailu a surfování na internetu) vyplývajících z připojení počítače k internetové sítě. - Posluchači budou schopni vytvořit vlastní prezentaci svého podnikatelského záměru, přitom využijí všechny poznatky a dovednosti z předchozích kapitol, psaní textu, tvorbu tabulek a formulářů, tvorbu a výpočet kalkulací a analýz. Přitom potřebné informace, šablony a jiné formuláře budou hledat na internetu. Modul č. 4: Praktické ověření získaných dovedností Specifický cíl: Tento modul si klade za cíl prakticky využít všechny znalosti a aplikovat je na podnikatelském záměru, který bude respektovat hledisko legislativní, marketingové, finanční , komunikační a hledisko informačních technologií. Hodinová dotace: Celkový počet vyučovacích hodin Praktická výuka Závěrečná zkouška - test, prezentace podnik. záměru a obhajoba Výukové formy: Distanční: E – learning, způsob vzdělávání elektronickou formou Koučování: umožňuje rozvoj potenciálu podle aktuálních potřeb Poradenství: bude požito při praktické aplikaci modulů.
100 98 2
Výstupem tohoto modulu je samostatná práce posluchače, která spočívá ve vypracování podnikatelského záměru dle zadání lektora. Práce bude odevzdaná v tištěné podobě a na CD ve formě prezentace v PowerPoint. Půjde o samostatné přiblížení řešené aplikační případové studie, zpracování a obhajobu podnikatelského záměru posluchače, první konfrontaci teorie a praxe. Obsahová charakteristika: Tento modul má zásadně aplikační charakter a komplexně pojímá všechny moduly jako zpětnou vazbu pro ověření schopností posluchačů a ověření pochopení jednotlivých modulů, motivuje posluchače zvýšit svou profesionalitu. Postup: Posluchači zpracují jimi zvolený libovolný podnikatelský záměr pod odborným vedením lektora. Tento námět bude mít podobu podnikatelského projektu, který je ukončen obhajobou práce. Výsledné dovednosti: Posluchači získají schopnost zajistit si informační zdroje, naučí se kontaktovat podnikatelské a obchodní instituce včetně bank a úřadů. Získají praktické zkušenosti. Při obhajobě by měli pohotově reagovat a úspěšně odpovídat na kladené otázky, společensky vystupovat a zpracovat kvalitní podnikatelský projekt po stránce formální s využitím IT.
Učební osnova Osnovy:
1. Modul. Legislativní 1.1. Vymezení podnikání, cíle a formy, pojmy související, předpoklady k podnikání
Počet hodin: 9
Výsledné dovednosti Znalost pojmu podnikání Právnická subjektivita Fyzická osoba a právnická osoba Pochopení samostatnosti v podnikání Vyhledávání na internetu Uvědomění si podnikatelského rizika Orientace v hmotné a osobní stránce podniku Charakterizovat vlastnosti potřebné pro podnikání
1.2. Zakládání podniku, ekonomická problematika, zakladatelský rozpočet
9
Výsledné dovednosti Umět sestavit jednoduchý zakladatelský rozpočet a porozumět pojmům souvisejícím s majetkovou a kapitálovou stránkou podniku Vytvořit si analýzu současné situace, ze které vyplynou dílčí kroky budoucí strategie podnikatele
1.3. Základní právní normy upravující podnikání:Zákon č. 455 z roku 1991 Sb., Zákon č. 513 z roku 1991 Sb., Podnikání FO a PO
13
Výsledné dovednosti Umět se orientovat v základní problematice živnostenského podnikání a obchodních společností Umět na internetu vyhledat obchodní partnery v rejstříku FO a PO – www.justice.cz Připravit si nezbytné podklady pro zahájení podnikatelské činnosti
1.4. Obchodní závazkové vztahy Výsledné dovednosti Umět vést si základní obchodní korespondenci dle vlastního podnikatelského záměru a současně respektovat vlastní podnikatelský záměr a dodržet platné normy vedení písemností Používat předtisky, formuláře, vědět,kde si je podnikatel obstará
1.5. Závazky podnikatelů k institucím a okolí
7
7
Výsledné dovednosti Posluchač se dobře orientuje v daňové soustavě Je si vědom svých závazků a povinností vůči Finančnímu úřadu Dokáže vypočítat daňovou povinnost a vyplnit daňové přiznání
1.6. Zákon č. 65 z roku 1965 Sb
5
Výsledné dovednosti Posluchač dokáže vytvořit pracovní smlouvu Orientuje se v základních otázkách pracovního práva Je schopen vypočítat jednoduché verze mzdových výpočtů
Celkem: 2. Modul. Marketingový
50 10
2.1. Podstata a principy marketingu Výsledné dovednosti Posluchač umí systematicky rozdělit a popsat jednotlivé vlivy působící na jeho podnik Orientuje se v současných marketingových trendech a je si vědom dopadu na svou podnikatelskou činnost Chápe pojem marketing, jeho význam pro podnikatelskou činnost, filosofii marketingu a jednotlivé marketingové koncepce
2.2. Prodejní trénink, marketingový informační systém
10
Výsledné dovednosti Posluchač si je vědom významu informací, marketingového informačního systému a výzkumu pro úspěch svého podnikání Naučí se sestavovat marketingový dotazník a je schopen vést průzkum trhu v terénu, od stolu, dokáže provést segmentaci trhu pro své účely Naučí se prodejnímu tréninku, umí vést obchodní jednání, rozhovor apod.
2.3. „4P“ marketingu, produkt, cena, propagace a distribuce
14
Výsledné dovednosti Umět vysvětlit pojem životní cyklus produktu a uvědomit si aplikaci této křivky na vlastní podnikatelskou činnost Vytipovat odpovídající marketingovou strategii vhodnou pro každou fázi životního cyklu Pochopení cílů podniku při stanovení ceny a znalost metod stanovení ceny Vytipovat nejvhodnější strategii stanovení ceny pro svůj podnikatelský záměr Pochopit, kdy je pro podnik nutné změnit cenu a jak může cenově zvýhodnit své zákazníky
2.4. Marketingové strategie
16
Výsledné dovednosti Pochopit strategického plánování a jeho základních fází Umět stanovit základní cíle podniku Umět stanovit základní strategie podnikového růstu. Celkem:
3. Modul. Informační technologie 3.1. Základy práce na PC
50 8
Výsledné dovednosti Po dokončení této kapitoly posluchače musí dosáhnout základní dovedností práce s PC. Ovládat spuštění - vypnutí počítače, založení souboru a složky, kopírování, přejmenování, vyhledání, tisk a scanování souborů a složek. Vědět co je počítač co jsou periférie, jaká je funkce PC sítě a výhody a nevýhody vyplívající z propojení počítačů do sítě.
3.2. Ovládání a užití textových a tabulkových editorů (MS Word a Excel) Výsledné dovednosti Po dokončení této kapitoly posluchači umí napsat v textovém editoru MS Word obchodní
12
dopis, smlouvu, vytvořit vlastní šablonu obchodního dopisu, vložit tabulku a objekt do dokumentu. Pomocí tabulkového editoru MS Excel, vytvořit vlastní řadu čísel, spočítat sumu, průměr, max., min., vytvořit výslednou tabulku, vytvořit vlastní fakturu, dodací list ze šablony a orientovat
3.3. Využití internetu Výsledné dovednosti V této kapitoly posluchače se naučí ovládat internet a elektronickou poštu, aby bily schopny vytvořit a odeslat vlastní e-mail, přijmout e-mail, založit vlastní e-mail na internetu např. na Centrum.cz nebo na Seznam.cz, orientovat se v složkách. Outlook expresu („doručená pošta“, „odeslaná pošta“ ...) Vyhledat libovolnou informace na internetu pomocí internetového vyhledavače. Vědět o rizicích (zavirování PC a PC sítě pomocí e-mailu a surfování na internetu) vyplívajících z připojení počítače k internetové sítě.
10
3.4. Počítačová prezentace MS Power Point Výsledné dovednosti Posluchači budou schopni vytvořit vlastní prezentaci svého podnikatelského záměru, přitom využijí všechny poznatky a dovednosti z předchozích kapitol, psaní textu, tvorbu tabulek a formulářů, tvorbu a výpočet kalkulací a analýz. Přitom potřebné informace, šablony a jiné formuláře budou hledat na internetu.
20
Celkem:
50
4.1 Posluchači zpracují jimi zvolený libovolný podnikatelský záměr pod odborným vedením lektora. Tento námět bude mít podobu podnikatelského projektu, který je ukončen obhajobou práce. Modul má zásadně aplikační charakter a komplexně pojímá všechny moduly jako zpětnou vazbu pro ověření schopností posluchačů a ověření pochopení jednotlivých modulů, motivuje posluchače zvýšit svou profesionalitu. Výstupem tohoto modulu je samostatná práce posluchače, která spočívá ve vypracování podnikatelského záměru dle zadání lektora. Práce bude odevzdaná v tištěné podobě a na CD ve formě prezentace v PowerPoint. Půjde o samostatné přiblížení řešené aplikační případové studie, zpracování a obhajobu podnikatelského záměru posluchače, první konfrontaci teorie a praxe.
98
Závěrečná zkouška test, prezentace vlastního podnikatelského záměru a obhajoba
2
4. Modul. Praktické ověření získaných dovedností.
Celkem:
© Ing. Živko Iliev, Ing. Vladimíra Ilievová
100
