TUGAS AKHIR
Oleh : Kartika Sari Nur Aulia (2510100115) Dosen Pembimbing : Dr. Eng. Ir. Ahmad Rusdiansyah, M.Eng, CSCP
Your Slide Title
PENDAHULUAN Pengembangan Model Dynamic Pricing dengan Mempertimbangkan Customer Overflow Behavior dalam Kompetisi Antar Dua Maskapai
Perkembangan Maskapai
Low Cost Carrier
Full Service Carrier
Sumber : PT (Persero) Angkasa Pura I dan II, Kementerian Perhubungan
Strategi Maskapai?
Pengembangan Model Dynamic Pricing dengan Mempertimbangkan Customer Overflow Behavior dalam Kompetisi Antar Dua Maskapai
1
Rumusan Masalah
“bagaimana memformulasikan model dynamic pricing untuk penentuan kebijakan pembukaan kelas harga tiket pesawat terbang pada maskapai low cost carrier dengan mempertimbangkan customer overflow behavior dalam dua penerbangan yang saling berkomepitisi”
Pengembangan Pengembangan ModelModel Dynamic Dynamic PricingPricing untuk dengan Menentukan Mempertimbangkan Alokasi Kursi Pesawat Customer dengan Overflow Mempertimbangkan Behavior dalam Kompetisi Customer Antar Overflow Dua Maskapai Behavior
2
Tujuan
Mendapatkan peluang dari masing-
Mendapatkan model penentuan penetapan
masing konsumen dalam melakukan
pembukaan kelas harga dengan menggunakan
pemilihan harga tiket pesawat dengan menggunakan pendekatan customer
metode dynamic pricing yang berbasis pada persediaan kursi.
overflow behavior. Mengetahui pengaruh kebijakan penentuan penetapan pembukaan
kelas harga dan kebijakan maskapai terhadap ekspektasi pendapatan.
Pengembangan Pengembangan ModelModel Dynamic Dynamic PricingPricing untuk dengan Menentukan Mempertimbangkan Alokasi Kursi Pesawat Customer dengan Overflow Mempertimbangkan Behavior dalam Kompetisi Customer Antar Overflow Dua Maskapai Behavior
3
Model dynamic pricing yang telah dikembangkan dengan mempertimbangkan overflow behavior yang dapat digunakan sebagai acuan bagi maskapai penerbangan dalam menentukan kelas harga yang akan dibuka untuk setiap periode nya
Menjadi referensi untuk penelitian selanjutnya, terutama pada bidang dynamic pricing berbasis persediaan kursi dan kaitannya dengan revenue management.
Menjawab persoalan pada gap penelitian sebelumnya, khususnya pada bidang dynamic pricing dan revenue management.
Pengembangan Pengembangan ModelModel Dynamic Dynamic PricingPricing untuk dengan Menentukan Mempertimbangkan Alokasi Kursi Pesawat Customer dengan Overflow Mempertimbangkan Behavior dalam Kompetisi Customer Antar Overflow Dua Maskapai Behavior
4
1. Penelitian dilakukan terhadap 2 maskapai low cost carrier yang saling berkompetisi, yakni maskapai A dan B 2. Penelitian hanya dilakukan dalam rencana perjalanan rute yang sama 3. Model yang terdapat pada penelitian ini tidak memperhatikan cancellation, overbooking, dan juga no show passenger.
1. Pada setiap event selling horizon calon penumpang yang akan melakukan pemesanan tiket masakapai penerbangan dianggap dilakukan pembelian hanya 1 buah kursi dan tidak ada pembelian secara kelompok. 2. Sudut pandang peneliti adalah dari maskapai A. 3. Penentuan pembukaan kelas harga maskapai A dilakukan berdasarkan sisa kursi optimal pada suatu event. 4. Pembukaan kelas harga kompetitor berdasarkan sisa kursi, sudah diketahui. 5. Jadwal penerbangan dari kedua maskapai penerbangan A dan B sama-sama disukai oleh konsumen 6. Penelitian dilakukan kepada 5 tipe konsumen 7. Selling horizon yang digunakan oleh maskapai A dan B adalah selama 150 hari. 8. Kapasitas maskapai penerbangan A dan maskapai penerbangan B dianggap sama yakni sebanyak 80 kursi. Pengembangan Pengembangan ModelModel Dynamic Dynamic PricingPricing untuk dengan Menentukan Mempertimbangkan Alokasi Kursi Pesawat Customer dengan Overflow Mempertimbangkan Behavior dalam Kompetisi Customer Antar Overflow Dua Maskapai Behavior
5
Your Slide Title
POSISI PENELITIAN Pengembangan Model Dynamic Pricing Pengembangan Pengembangan dengan Mempertimbangkan Model Model Dynamic Dynamic Pricing Customer Pricing untuk dengan Overflow Menentukan Mempertimbangkan Behavior Alokasi dalam KursiCustomer Pesawat dengan Overflow Mempertimbangkan Behavior Kompetisi dalamAntar Kompetisi Customer Dua Maskapai Antar Overflow Dua Maskapai Behavior
Rumusan Masalah
Pengembangan Pengembangan ModelModel Dynamic Dynamic PricingPricing untuk dengan Menentukan Mempertimbangkan Alokasi Kursi Pesawat Customer dengan Overflow Mempertimbangkan Behavior dalam Kompetisi Customer Antar Overflow Dua Maskapai Behavior
7
Your Slide Title
METODOLOGI Pengembangan Pengembangan Model Model Dynamic Dynamic Pricing Pricing untuk dengan Menentukan Mempertimbangkan Alokasi KursiCustomer Pesawat dengan Overflow Mempertimbangkan Behavior dalam Kompetisi Customer Antar Overflow Dua Maskapai Behavior
Mulai
TAHAP PENGEMBANGAN DAN FORMULASI MODEL Model Joint Dynamic Pricing Berbasis Waktu dan Persediaan Kursi untuk Dua Penerbangan Paralel dengan Mempertimbangkan Kondisi Overbooking, Cancellation, dan No-Show Passenger
Penetapan Alokasi Kursi dan Kebijakan Penetapan Harga dengan Konsep Customer Overflow Behavior
Putri (2012)
Li, Juan., Tang,Ou (2012)
Fungsi Revenue
Fungsi Peluang Perpindahan Preferensi Pemilihan Maskapai
Pengembangan Model Dynamic Pricing dengan Mempertimbangkan Customer Overflow Behavior dalam Kompetisi Antar Dua Penerbangan
I : kapasitas A habis, B masih
PEMBUATAN ALUR PERHITUNGAN
II : kapasitas A masih, B habis
Berbasis Persediaan Kursi
PEMBUATAN SKENARIO
III : kapasitas A dan B masih
Skenario 1 Menetapkan Kebijakan Pembukaan Kelas Harga Sebagai Follower Maskapai Kompetitor
Skenario 2 Menetapkan Kebijakan Pembukaan Kelas Harga Sebagai Perespon Kondisi Perubahan Perpindahan Pilihan Konsumen
Pengembangan Model Dynamic Pricing untuk Menentukan Alokasi Kursi Pesawat dengan Mempertimbangkan Customer Overflow Behavior
9
A
PERCOBAAN NUMERIK Perubahan Parameter Input
Pola Perpindahan Pemilihan Konsumen
Kebijakan Booking Limit Kompetitor
Harga
Penetapan periode pembukaan dari masing masing kelas harga dengan menggunakan dynamic pricing
PERBANDINGAN PERCOBAAN NUMERIK Perbandingan setiap kombinasi perubahan input terhadap kebijakan penetapan pembukaan dari setiap kelas harga secara dinamis
PENARIKAN KESIMPULAN DAN SARAN
Selesai
Pengembangan Model Dynamic Pricing untuk Menentukan Alokasi Kursi Pesawat dengan Mempertimbangkan Customer Overflow Behavior
10
Your Slide Title
PENGEMBANGAN MODEL Pengembangan Pengembangan Model Model Dynamic Dynamic Pricing Pricing untuk dengan Menentukan Mempertimbangkan Alokasi KursiCustomer Pesawat dengan Overflow Mempertimbangkan Behavior dalam Kompetisi Customer Antar Overflow Dua Maskapai Behavior
Pengembangan Pengembangan ModelModel Dynamic Dynamic PricingPricing untuk dengan Menentukan Mempertimbangkan Alokasi Kursi Pesawat Customer dengan Overflow Mempertimbangkan Behavior dalam Kompetisi Customer Antar Overflow Dua Maskapai Behavior
12
Pengembangan Pengembangan ModelModel Dynamic Dynamic PricingPricing untuk dengan Menentukan Mempertimbangkan Alokasi Kursi Pesawat Customer dengan Overflow Mempertimbangkan Behavior dalam Kompetisi Customer Antar Overflow Dua Maskapai Behavior
13
