Tipy pro obchodování s Německem Ostrava, 3. března 2016

Tipy pro obchodování s Německem Ostrava, 3. března 2016

www.czechtrade.cz www.czechtradeoffices.com

PŘEDSTAVENÍ ALP ECOLOGY česká společnost s 15letou tradicí se sídlem v Ostravě výrobce unikátních 100 % přírodních produktů na neutralizaci pachu výrobce zdravotnických prostředků pro pacienty se stomií v úhradách zdravotních pojišťoven provozovatel e-shopu www.alpik.cz se zaměřením na eko-drogerii a kosmetiku (přes 3000 položek)

PŘEDSTAVENÍ ALP ECOLOGY provozovatel kamenných prodejen ALPÍK

hlavní zaměření na sektor zdravotnictví 50 % produkce exportuje na trhy EU - Slovensko, Polsko, Estonsko, Litva, Lotyšsko od roku 2013 ve spolupráci s CzechTrade exportuje do Německa společnost certifikována dle ISO 9001 a 14001

Německá ekonomika ► 81,2 milionů obyvatel ► 16 rozdílně hospodářsky vyvinutých spolkových zemí ► 90 % exportu do SRN do 6 spolkových zemí ► 63 % vývozu do SRN tvoří spolkové země: Bavorsko, Severní Porýní-Vestfálsko a Bádensko-Würtembersko ► 23 % ve vývozu do SRN tvoří spolkové země: Sasko, Dolní Sasko a Hesensko

Na zahraničních trzích se vyznáme

Tipy pro úspěšný export – jak na ně? ► Inspirace od německé konkurence z webu, katalogů atp. ► Rostoucí význam internetu - optimalizace vyhledávání dle klíčových slov – Google přes 90 % trhu ► Využívání služeb obchodních zástupců  vybudované distribuční kanály  šetření vstupních nákladů  práce na provizní bázi

► Německé telefonní číslo → odbourání bariéry předvolby +420

5

Váš obchodní partner v České republice

Jak najít obchodního zástupce? ► Portál www.handelsvertreter.de

6


Jak najít distributora nebo zákazníka? ► Využívání databází  Bezplatná databáze Wer liefert was www.wlw.de  Možnost filtrování výsledků za základě klíčových slov a zaměření firmy

7


Jak najít distributora nebo zákazníka?

8


Jak najít distributora nebo zákazníka?

9

Na zahraničních trzích se vyznáme

Jak najít distributora nebo zákazníka? ► Placená databáze Hoppenstedt  www.hoppenstedt-firmendatenbank.de

10


Jak najít distributora nebo zákazníka? ► Hledejte partnery mezi vystavovateli na veletrzích www.auma.de

11


Upozornění na nekalé obchodní praktiky katalogových společností ► EXPO-Guide ► Event Fair/ The exhibitors index ► DAD Deutscher Adressdienst GmbH

12


Jak najít distributora nebo zákazníka? ► Portál pro zahraniční obchod www.ixpos.de

13


Služba CzechTrade denně - elektronické zasílání informací https://denne.czechtrade.cz/Global

14


Exportní informace – zpracování poptávek ► Portál www.businessinfo.cz

15


Jak oslovit potenciálního obchodního partnera? ► Základ úspěchu? Znalost němčiny a telemarketing!  Při oslovení kombinace pošty, emailu a telefonu.  V rámci telemarketingu posílejte marketingové materiály/ceníky/vzorky poštou předem telefonicky zjištěné kontaktní osobě.

► Pracujte s referencemi – nejlépe od německé firmy (alternativně ze západní Evropy) ► Komunikujte systémově a pracujte s konkrétními termíny

16


Podpora investic a založení firmy ► Investiční agentury na úrovni spolkových zemí  Sasko: Invest in Saxony  Bavorsko: Invest in Bavaria  Severní Porýní-Vestfálsko: NRW Invest Germany

► Bezplatné konzultace při založení firmy nebo distribuční pobočky.       17

Poradenství pro založení nové firmy Právní a daňové poradenství Personální poradenství Podpora při vyhledávání vhodných nemovitostí Odborné oborové poradenství (svazy, clustery apod.) Investiční pobídky a dotace Váš obchodní partner v České republice

Kde hledat informace o německých firmách? ► Obchodní rejstřík www.unternehmensregister.de ► Insolvenční rejstřík www.insolvenzbekanntmachungen.de ► Zjištění bonity firmy www.buergel.de nebo www.creditreform.cz ► Veřejné zakázky www.evergabe-online.de

► Statistické údaje www.destatis.de

18


Veletrhy zahraničního zastoupení CzechTrade Düsseldorf v roce 2016 Název

Místo

Termín

Zaměření

TUBE

Düsseldorf

4.-8.4. 2016

Trubky, roury

BAUMA

Mnichov

11.-17.4. 2016

Stavební technika

Hannover Messe

Hannover

25.-29.4. 2016

Strojírenství

CWIEME

Berlín

10.-12.5. 2016

Elektronika

Sourcing Day Tschechien

19

Plzeň

24.5. 2016

Strojírenské subdodávky

INTERZOO

Norimberk

26.-29.5. 2016

Chovatelské potřeby

FachPack

Norimberk

27.-29.9. 2016

Obalový průmysl

REHACARE

Düsseldorf

28.9.-1.10.

Rehabilitační technika

K-Messe

Düsseldorf

19.-26.10. 2016

Plasty a pryž


Oficiální akce podporované Ministerstvem průmyslu a obchodu České republiky

20

Název

Místo

Termín

Zaměření

AUTOMECHANIKA

Frankfurt

13.-17.9. 2016

Automobilový průmysl


Desatero pro obchodování s Německem ► Komunikujte systémově a na jednání se připravte! ► Upozorněte na jedinečnost produktu - Alleinstellungsmerkmal! ► Prezentujte se sebevědomě, investujte do online marketingu! ► Nebojte se telefonovat, email často nestačí! ► Nespoléhejte na to, že se domluvíte anglicky! ► Dodržujte termíny a buďte spolehliví! ► Nepodceňujte znalost informací německého partnera! ► Jen dobrá cena a kvalita na náročném koncentrovaném trhu nestačí - inovace! ► Hledejte obchodní zástupce! ► Poznejte nejen své zákazníky, ale i konkurenci – jezděte na veletrhy! 21


Nejčastější služby v teritoriu ► Ověření zájmu o výrobek/službu ► Vyhledání obchodních zástupců ► Vyhledání obchodních kontaktů (bez/s ověřením) ► Zjištění bonity firem ► Prezentace firem na stánku CzechTrade na veletrzích a výstavách ► Sourcing Days ► Asistenční služby

22


Klienti naší kanceláře

23


ČESKÁ AGENTURA NA PODPORU OBCHODU/CZECHTRADE ADAM JAREŠ Zahraniční zastoupení CzechTrade v Düsseldorfu [email protected] www.czechtrade-germany.de T: +49 211 598 256 88/84 F: +49 211 566 430 31 Martin-Luther-Platz 28 D-40212 Düsseldorf Deutschland www.czechtradeoffices.com 24


Tipy pro obchodování s Německem Ostrava, 3. března 2016

Recommend Documents