The
Brown Paper Network 2015
Accelerate your Business
Waarom jij bij The Brown Paper Network? Ben je zelfstandige of een kleine organisatie en: Wil je omzet verhogen? Zoek je maximale persoonlijke ontwikkeling? Zoek je een professioneel label wat door de klant wordt gewaardeerd? Wil je een brede totaal oplossing bieden aan je klant en daar ook aan verdienen? Zoek je gelijkgestemden in een organisatie-verbeter community? Wil je samen het beste bieden voor klanten? Wil je over de beste commerciële skills beschikken? Zoek je maximale reflectie? We gaan voor win-win-win!
2
Accelerate your business! – hoe dan? Financiële impact van Brown Paper Network op persoonlijke rendement door: 1. Hogere dagfee Door sterker label Professionelere en slimmere deals door intensieve training commerciële skills Projecten en oplossingen verkopen vs. persoon met competenties
2. Meer omzet / meer dagen Door meer gezamenlijke commercie, delen netwerken, sterk label Breder commercie aanbod dan je eigen vakgebied Salesfunnel management en door training commerciële skills
3. Meer commerciële bonus Breder commercie aanbod dan je eigen vakgebied Meer verkopen dan je zelf wil of kan uitvoeren Salesfunnel management en door training commerciële skills
3
Accelerate your business! rekenvoorbeeld (1) Huidige situatie Jaaromzet € 48.000 euro Gemiddelde dagfee € 600, aantal dagen 80 declarabel Benefits door The Brown Paper Network: 1. Hogere dagfee: +€ 200 naar € 800 2. Meer dagen: +30 naar 110 dagen 3. Meer commerciële bonus: 15% over € 40.000: € 6.000 Resultaat Jaaromzet BPN-lid + € 46.000 naar € 94.000 (+96%) Investering in BPN = 12 x € 1.500 = € 18.000 Extra: € 28.000 (+58%) 4
Accelerate your business! rekenvoorbeeld (2) Huidige situatie Jaaromzet € 50.000 euro Gemiddelde dagfee € 1.000, aantal dagen 50 declarabel Benefits door The Brown Paper Network: 1. Hogere dagfee: geen 2. Meer dagen: +40 naar 90 dagen 3. Meer commerciële bonus: 15% over € 100.000: € 15.000 Resultaat Jaaromzet BPN-lid + € 55.000 naar € 105.000 (+110%) Investering in BPN = 12 x € 1.500 = € 18.000 Extra: € 37.000 (+74%) 5
Accelerate your business! rekenvoorbeeld (3) Huidige situatie Jaaromzet € 80.000 euro Gemiddelde dagfee € 800, aantal dagen 100 declarabel Benefits door The Brown Paper Network: 1. Hogere dagfee: +€ 100 naar € 900 2. Meer dagen: +50 naar 150 dagen 3. Meer commerciële bonus: 15% over € 50.000: € 7.500 Resultaat Jaaromzet BPN-lid + € 62.500 naar € 142.500 (+78%) Investering in BPN = 12 x € 1.500 = € 18.000 Extra: € 44.500 (+56%) 6
Accelerate your business! rekenvoorbeeld (4) Huidige situatie Jaaromzet € 120.000 euro Gemiddelde dagfee € 1.000, aantal dagen 120 declarabel Benefits door The Brown Paper Network: 1. Hogere dagfee: geen 2. Meer dagen: +30 naar 150 dagen 3. Meer commerciële bonus: 15% over € 300.000: € 45.000 Resultaat Jaaromzet BPN-lid + € 75.000 naar € 195.000 (+63%) Investering in BPN = 12 x € 1.500 = € 18.000 Netto extra: € 57.000 (+48%) 7
Accelerate your business!
Wat zou The Brown Paper Network voor jou persoonlijk opleveren?
8
Waarom de Brown Paper Network? Bij The Brown Paper Network komen twee werelden bij elkaar: 1. Organisaties die een oplossing zoeken: Er is nog een grote groep organisaties waarbij toepassing van de nummer 1 veranderaanpak (de Brown Paper Methode) van The Brown Paper Company veel waarde kan toevoegen. Er zijn meer dan 1,2 miljoen MKB en MKB+ bedrijven Er zijn vele corporate bedrijven in diverse markt segmenten die we nog niet bereiken 2. Talentvolle zelfstandigen voor uitvoering van de oplossing. Er zijn 72.205 hoog opgeleide zelfstandig professionals in de organisatie adviesmarkt, die meer impact bij hun klanten kunnen maken en meer omzet kunnen genereren.
We gaan voor win-win-win!
9
The Brown Paper Network voor organisaties The Brown Paper Network (BPN) heeft alles op het gebied van organisatieverbetering voor MKB, MKB+ en midsize organisaties. De BPN aandachtsgebieden: Customer en Commercial Excellence: verhogen van omzet en marge Operational Excellence: verhogen van productiviteit en kwaliteit Management Excellence: een slagvaardiger management team Vitaliteit Excellence: een top mentaal en fysiek fitte organisatie Op deze deelgebieden heeft The Brown Paper Network het beste aanbod in oplossingen voor organisatie verbetering met bewezen producten en diensten.
Hoeveel onbenut potentieel zit er binnen uw organisatie?
10
Website: de portal op organisatie verbetering
11
Waaruit is de Brown Paper Network ontstaan? The Brown Paper Company heeft al 15 jaar de Brown Paper Methode ontwikkeld en succesvol toegepast met zeer aansprekende resultaten – en is nu het nummer 1 organisatieadviesbureau.
12
Verschil met The Brown Paper Company?
Markt:
Markt:
MKB, MKB+ en mid-size
Mid-size tot grote organisaties
organisaties Oplossingen: Thematische aanpak Interventies, trainingen, workshops i.c.m. implementatie begeleiding
Oplossingen: Integrale organisatie-brede verbeterprojecten Rendement afspraken
Samen hebben we voor elke markt de beste oplossing 13
Je bent al zelfstandig of starter en je wilt… Extra omzet Een netwerk waarmee jij effectiever business kan genereren Langduriger en grotere opdrachten
Meer impact maken bij de klant Snel een echte vertrouwensrelatie met jouw klant Een door de klant erkende aanpak Een door de klant erkend resultaat Meer kunnen bieden aan jouw klant, persoonlijk en in samenwerking
Deel uitmaken van een community Een ‘huis’ hebben Samenwerking met gelijkgestemden Samenwerking met kwaliteit
Professionalisering, persoonlijke ontwikkeling en tools die werken Deelname aan het netwerk is een ‘ticket’ naar meer business en meer toegevoegde waarde leveren aan jouw klanten
14
Meerwaarde = meer werk, maar hoe dan? 1. Samen sterker: Door werk aan te nemen dat anderen kunnen (helpen)
uitvoeren. Door vraag en aanbod met andere deelnemers binnen het network beter af te stemmen 2. Commercie ontwikkeling: Door samen salesfunnel management te doen
en netwerk en ervaring in te zetten (hogere conversie) 3. Commerciële skills verbetering: Intensieve training op verbeteren van
jouw eigen commercie met elkaar. 4. Omzet: Door direct sales van The Brown Paper Network en door inzet op
projecten van The Brown Paper Company 5. Samen sterker: Gemeenschappelijk logo naast je eigen naam, het network
als toegangskaartje te gebruiken om bij organisaties binnen te komen 6. Eenduidig platform: Het zelf kunnen aanbieden van een bekende en
erkende methode waar klanten sneller mee over de streep gaan Je verkrijgt toegang tot meer, maar blijft zelfstandig en onafhankelijk 5
Jouw merknaam
ABC Consult B.V. Jouw Naam Jouw Naam 2015 Gecertificeerd Commercial Expert Gecertificeerd Commercial Expert
Adviseursplein 1 1234 AB Hoofdstad
[email protected] 06-12345678
+31 6 13 23 46 41
[email protected]
Berg en Bosch Professor Bronkhorstlaan 10, gebouw 84 3723 MB Bilthoven, Nederland + 31 (0)88 730 55 66 www.brownpapernetwork.nl
Accelerate your Business
Keuze BPN visitekaartje
Accelerate your Business
Keuze jouw eigen visitekaartje
16
Brown Paper projectleider
Gecertificeerd Lean / Project Expert
LEAN / Project Expert
Gecertificeerd Management coach
Gecertificeerd Commercial Expert
Management Coach
Commercial Expert
Brown Paper Methode Fundamentals
Basic
Gecertificeerd BP Projectleider
Accreditaties
Op welk(e) domein(en) creëer jij waarde?
2015 Maandelijks: Expert opleidingen en trainingen op alle domeinen Persoonlijke en projectreflectiesessies tussen leden
Elk kwartaal: accrediteringsmogelijkheden Jaarlijks: accreditering per domein 17
Op welk(e) domein(en) creëer jij waarde? Brown Paper Methode Fundamentals (de basis): Onze visie op veranderen en persoonlijke ontwikkeling Voor alle deelnemers kennis nemen van de Brown Paper Methode Fundamentals, de integrale aanpak en het belang van een sterk en gemeenschappelijk beleefd en onderscheidend organisatie-DNA Rendement denken als basis: voor de klant, de klant van de klant, het network en wijzelf als ondernemer. Hoe meerwaarde te creëren en daarin het verschil te maken Hoe in de verschillende teamrollen (domeinen) een effectieve samenwerking te creëren en samen het beste te doen voor de klant Brown Paper Projectleider: Ervaren projectleiders, die gewend zijn om een complex project succesvol af te ronden. Projectleiders die een team managen om voor de klant het hoogste resultaat te behalen. 18
Op welk(e) domein(en) creëer jij waarde? LEAN / Project Expert: Voor ervaren change consultants en projectleiders. Om LEAN te doen met een Brown Paper hart en mindset. Zij die gewend zijn om energieke workshops te geven met groepen van managers en de uitvoering. En om business cases te bouwen en daarmee te overtuigen. Die planningen maken en projectmatig werken en sturen Management Coach: Voor ervaren team en management coaches. Zij die gewend zijn om teamdynamiek, houding en gedrag, persoonlijke drijfveren en overtuigingen waardevrij, effectief en met veel empathie te ontwikkelen Commercial Expert: Voor ervaren sales trainers en sales coaches. Zij die zelf ervaring hebben met solution/consultative selling en op authentieke wijze zelfs de meest ervaren sales professionals inspireren. En sales executives echt helpen met de concrete vertaling naar hun business context en daarop coachen met zichtbaar resultaat in winstgevende omzet 19
Het DNA van een BPN-er Een lid van The Brown Paper Network is niet zomaar een adviseur maar: Is actief bezig elke dag zichzelf te verbeteren in zijn specialisme Draagt bij aan de doorontwikkeling van de producten en diensten Genereert zelfstandig al omzet en wil hierop significant verbeteren Is een teamplayer om samen het beste te creëren voor zijn opdrachtgever Heeft een grote ambitie om het beste eruit te halen en wil delen Beschikt over grote mentale en fysieke fitheid, straalt veel energie uit
Eager, maximaal ontwikkelen, commercie en veel energie! 5
Instroom en lidmaatschap Om lid te worden is er een toetredingsproces wat bestaat uit: Je aanmelden met uitdagend betoog, referenties en uitgebreide CV Een interactieve introductie sessie Referentie check Intake gesprek Eisen wanneer je lid bent, aantoonbaar actief op: op persoonlijke doorontwikkeling: behalen accreditatie en verbeteren op team ontwikkeling: samen sterker, beter en meer op commercie met begeleiding, jaar target met BPN is minimaal € 40k omzet generatie En een tevredenheidsbeoordeling door klant van minimaal een 7
21
Vergoedingen Binnen BPN: Omzet gerelateerde vergoeding: 15% salesbonus voor diegene die omzet ‘verkoopt’ 70% van de dagfee die aan de klant wordt berekend voor diegene die uitvoert 15% vergoeding aan The Brown Paper Network
Inzet op projecten bij The Brown Paper Company: 15% salesbonus voor diegene die omzet ‘verkoopt’ Een vaste dagfee van: Senior € 700 en een Medior € 500 (tenzij anders geregeld bv met de klant)
22
Vergoeding lidmaatschap / Beschikbaarheid Om lid te worden zijn er een aantal vergoedingen beschikbaarheden: Maandelijkse instap en test lidmaatschapsvergoeding van € 500 gedurende de eerste 6 maanden Bij tevredenheid wordt de maandelijkse vergoeding € 1.500 Contract voor periode van 1 jaar na eerste half jaar Beschikbaarheid Voor commercie van minimaal 2 dagen per maand (salesgesprekken, events, commerciële 2 wekelijkse vergadering en andere commerciële activiteiten
23
Deelnemen?
The Brown Paper Network Berg en Bosch Professor Bronkhorstlaan 10 / Gebouw 84 3723 MB Bilthoven T 088 – 73 05 566 I www.brownpapernetwork.nl
Dennis van Ravenswaaij E
[email protected] M +31 6 13 23 46 41
24
