EBOOK PRO ČLENY ONLINE ACADEMY CLUBU*****
Téma #4: Návštěvnost – voda na váš mlýn
Osm způsobů, jak dostat návštěvníky na vaše webové stránky
Prohlášení Tento materiál je informačním produktem pro členy Online Academy Clubu*****. Jakékoliv šíření nebo poskytování třetím osobám je zakázáno. Děkujeme za pochopení a respektování tohoto sdělení. Stažením tohoto materiálu rozumíte, že jakékoli použití informací z tohoto materiálu a úspěchy či neúspěchy z toho plynoucí, jsou pouze ve Vašich rukách a autor za ně nenese žádnou zodpovědnost. V tomto materiálu můžete najít informace o produktech nebo službách třetích osob. Tyto informace jsou pouze doporučením a vyjádřením mého názoru k této tematice.
2
PÁR SLOV ÚVODEM Vítám vás u dalšího tématu Online Academy Clubu*****, kterým je návštěvnost. Vy víte, že existují dvě slova, dvě klíčová slova, pojmy, které se pojí se vším, co se děje na internetu a kolem online marketingu. Ta dvě slova jsou konverze a návštěvnost. Návštěvnost je vlastně voda na váš mlýn, ale asi rozumíte tomu, že pokud nemáte mlýn, je vám voda k ničemu. A tak nikdy nezapomínejte na to, že utrácet peníze za návštěvnost je nutné teprve ve chvíli, kdy máte postavený mlýn, máte squeeze page, máte webový formulář na vaší stránce. Pak přichází na řadu osm způsobů, jak dostat návštěvníky na váš web, o kterých si budeme v tomto tématu povídat. Pojďme na to… - David Kirš
3
OBSAH 1,000x více lidí vs. 1,000x více peněz ..................................................... 5 8 klíčů k návštěvnosti ............................................................................. 5 Klíč #1: Databáze .................................................................................... 6 Klíč #2: Vyhledávače ............................................................................... 8 Klíč #3: Sociální sítě .............................................................................. 10 Pojďme se u YouTube zastavit ....................................................... 11 Facebook ....................................................................................... 13 Klíč #4: PPC .......................................................................................... 14 Klíč #5: Placený prostor ........................................................................ 15 Klíč #6: PR články, média ...................................................................... 16 Klíč #7: Offline strategie ....................................................................... 17 Klíč #8: Affiliate partnerství .................................................................. 18 TOP cesty k návštěvnosti, aneb co používám já .................................... 19 Akční kroky pro přivedení návštěvníků na vaše stránky ........................ 20 Závěrečná slova od Davida a na co se můžete těšit příště .................... 24
4
1,000X VÍCE LIDÍ VS. 1,000X VÍCE PENĚZ Položte si jednoduchou otázku. Představte si, že právě dnes by na náš web přišlo tisíckrát více lidí. Vydělali byste tisíckrát více peněz? Pokud vaše odpověď je, že ne, nejspíš ještě nepřišel čas na to, abyste se honili za návštěvností, ale je třeba připravit váš web, aby tam návštěvnost mohla přijít. Položte si v úvodu tyto dvě otázky: 1. Najdou lidé na vašem webu kvalitní a hodnotný obsah? 2. Najdou tam webový formulář, aby si mohli stáhnout e-book nebo dostat přístup k videu, které jim dodá hodnotu, představí to, co děláte, dá jim něco, z čeho budou úplně paf a z čeho budou nadšení tak, že si od vás pak budou začínat kupovat to, co nabízíte, začnou vám platit? Pokud ne, pak nemá smysl utrácet za návštěvnost. Na webu musíte mít ještě jednu klíčovou věc, a to je prodejní stránka. Protože když nemáte co prodávat, nemůžete vydělat peníze. Pak je na řadě starost o to, jak dostat lidi na stránky.
8 KLÍČŮ K NÁVŠTĚVNOSTI Existuje několik způsobů, jak dostat lidi na stránky. Ty způsoby spadají do osmi základních kategorií, na které se musíte zaměřit. Garantuji vám, že pokud budete pravidelně dokola kontrolovat a optimalizovat těchto osm způsobů, které si ukážeme, a budete dělat ty techniky, které si ukážeme ke každému z těchto způsobů, tak nebudete mít strach o vaše návštěvníky na váš web. Pojďme na to.
5
KLÍČ #1: DATABÁZE První klíčovou technikou, která vám pomůže přivést lidi na vaše stránky, je vaše databáze. Vaše databáze je zdrojem nejkvalitnější návštěvnosti. Nikdy nezapomínejte na to, že databázi tvoříte z toho důvodu, abyste mohli zvát lidi na vaši webovou stránku. Databáze je zdrojem adres vašich zákazníků. Lidí, kteří vám přinesou peníze. Takže hýčkejte si vaši databázi. Vašim úkolem je posílat pravidelné e-maily a v e-mailu pozvat člověka na vaši webovou stránku.
Existují dva způsoby, jak pracovat s databází: 1. Osobní databáze emailů Tím prvním způsobem, jak dostat lidi na vaši stránku, je tedy vaše osobní databáze e-mailů. Pošlete newsletter, řeknete: „Mám nový článek, nové video.“ A lidé přijdou na vaši webovou stránku. Tam mohou tomu videu dávat Like it, mohou ten článek komentovat, mohou ho sdílet nebo přeposílat svým přátelům.
Tohle vytváří sociální sdílení, které dále přichází a pak posílá návštěvnost na tu webovou stránku. Vlastní databáze kontaktů. Čím více kontaktů máte, tím více lidí můžete poslat na vaši stránku. Dává to smysl?
6
2. Komerční databáze emailů Dalším způsobem je databáze komerční. Prosím, rozlišujme, a vy víte, že funguje pouze souhlasná komunikace, tzn. nehledejte různé pseudodatabáze, které vám někdo prodá. Ne. Tou druhou oblastí v databázích, o které chci teď mluvit, je databáze emailů, které mají některé firmy, do kterých se zaregistrovali lidé a dostávají část peněz za to, že čtou e-maily. Vlastně je tahle strategie úplně postavená na hlavu, ale věřte tomu, že existují lidé, kteří jsou ochotní číst maily a dostávat za to nějaké haléře. Kupodivu databáze takovýchto lidí, takovýchto komerčních seznamů kontaktů existuje. Existuje u nás několik firem, které se jimi zabývají. A vy si můžete udělat tzv. rozesílku za peníze na tuto databázi kontaktů. Zvu vás k jedné věci, abyste v tomhle případě vždycky posílali pouze něco, co těm lidem pomůže. Nemá cenu posílat, jako to dělají všichni ostatní, nějaké nabídky, super akční slevy apod., protože v tu danou chvíli pouze prodáváte bez přípravy a je to to spamování, které vy víte, že nefunguje. Využijte tuto databázi lidí, kteří čtou e-maily, dostávají za to peníze, ale přesto i mezi nimi mohou být lidé, které můžete zaujmout, vzbudíte pozornost. Možná je zaujmete tím vašim obsahem, vašim e-mailem, který jim pošlete. A oni se dostanou právě na vaši webovou stránku a na vašem webovém formuláři zanechají svůj kontakt a vy pak s nimi můžete dál komunikovat, můžete je potom provádět tou cestou zákazníka. Klíčem tedy vždycky je a vždycky bude vaše vlastní databáze kontaktů. Ale můžete vyzkoušet, zda by ve vašem byznyse fungovalo to komerční rozeslání na databázi kontaktů, kterou má někdo jiný.
7
KLÍČ #2: VYHLEDÁVAČE Druhým způsobem, řekněme nejznámějším a nejobvyklejším, je orientace na vyhledávače. Aby si vaší stránky všiml nějaký vyhledávač a poslal na ni lidi, musí mít jednu klíčovou věc, a to je kvalitní obsah.
Vyhledávače a tahle oblast spojená s vyhledáváním, s obsahem je nejspíš to vůbec nejdůležitější, co se týká návštěvnosti vašeho webu. Vy totiž víte, že obsah je takový malý zázrak, je to magnet na pozornost, je to způsob, jak vzbudit důvěru, jak budovat vztah a také jak získávat návštěvnost.
Vyhledávače milují obsah Pokud máte na vaší webové stránce obsah, články, videa, hodnotné informace, pak jste pro vyhledávače zajímaví. Proč? Protože vyhledávače milují stránky, kde je zajímavý obsah a kde se lidé něco dozvědí. Vyhledávače optimalizují algoritmy na to, aby poskytly co nejlepší informace, co nejhodnotnější odpovědi na otázky lidí, kteří vyhledávají a zadávají slova do formuláře na Googlu, na Seznamu nebo kdekoli jinde. Takže vyhledávače milují obsah. A aby se obsah na vaší webové stránce líbil vyhledávačům, je dobré dodržet několik základních pravidel týkajících se klíčových slov.
Vyhledávače a klíčová slova Když píšete článek, používejte vždy správná klíčová slova a myslete na to, že ten článek poutá pozornost na nějakou oblast. Týká se nějakých zájmů, nějakého konkrétního tématu, a tak si vždycky, když vytváříte ten 8
článek, který se týká daného tématu, vyberte dvě tři klíčová slova, na která tento článek zaměříte. Těmto věcem se říká tzv. on-page faktory, jsou to faktory pro SEO, pro optimalizaci pro vyhledávače, které vytvářejí z obsahu na vašich stránkách obsah, který vyhledávače najdou, ve kterém se jim dobře orientuje.
Takže ty věci, na které se zaměřte při vytváření obsahu, jsou:
URL stránky správný název, title správný popisek, description klíčová slova v textu názvy obrázků nadpisy H1, H2… odkazy ze článku
URL stránky. Pokud například píšete článek na téma, jak opravit auto, nazvěte stránku www.vasestranka.cz/jak-opravit-auto/. Klíčová slova tedy použijte v URL adrese stránky. Název, popis. Použijte klíčová slova v „title“ a „description“ stránky, tedy v titulku, názvu daného článku a popisku, který zvýší při vyhledávání vaši viditelnost. Klíčová slova v textu. Pokud tvoříte hodnotný obsah, který se týká daného tématu, budou se klíčová slova objevovat v textu automaticky. Je dobré si po sobě článek přečíst a projít si, zda obsahuje vámi zvolená klíčová slova. Obrázky. Pokud použijete v textu obrázky, nazvěte tyto obrázek tím klíčovým slovem, třeba Jak opravit auto.jpg, použijte tam přímo ta klíčová slova. Nadpisy. Existují různé úrovně nadpisů ve vašich článcích, takže H1, to je ten největší nadpis, tam používejte také ta hlavní klíčová slova, ale používejte i další nadpisy, H2, H3 apod.
9
Odkazy. Prolinkovávejte se v rámci vašeho webu jednotlivé články. Pokud totiž píšete nějaký článek na vašem webu, odkažte se na nějaký jiný nebo z historie nebo udělejte nějaký prolink někam jinam, na jiný web na podobné téma. Nebojte se odkazovat někam jinam, na jiné weby, protože všechno tohle mají vyhledávače rády. Hledají různá propojení, prolinkování. Pokud na sebe obsahově zajímavé stránky odkazují, tak to zvyšuje jejich důvěryhodnost. Takže tohle všechno jsou nástroje k tomu, abyste byli oblíbení pro vyhledávače. Zapamatujte si jedno klíčové heslo. Kvalitní obsah, video, články, obrázky, to všechno vyhledávače milují. Takže pokud byste jen teď začali pravidelně umísťovat na váš blog každý týden článek, garantuji vám, že dříve nebo později na vaši stránku přijdou lidé. Často se mě lidé ptají, jak to mám ale udělat, když nemám databázi kontaktů, nemám nic? Jak mám dostat ty první lidi na stránky? Vytvořte obsah. Obsah se někdy zázračným způsobem začne šířit po internetu, začne na vás poutat pozornost a začne přitahovat jako magnet návštěvníky na váš web.
KLÍČ #3: SOCIÁLNÍ SÍTĚ Pojďme na třetí způsob. Třetím způsobem jsou sociální média, jsou to sociální stránky – Facebook, Google+, LinkedIn, YouTube, všechna místa, kde jsou různé komunity, kde se sdružují lidé.
Rád bych řekl něco o dvou klíčových sociálních médiích, které hrají prim v dnešní době. Je to Facebook a YouTube. Facebook se svými stovkami milionů lidí je obrovským místem, kde můžete operovat a lákat
10
pozornost. A YouTube se stává největším vyhledávačem dneška. Lidé jsou úplně šílení a zbláznění do videí. Takže začněte natáčet svá videa. Pokud máte video, je to nejen skvělý obsah pro vyhledávače, je to skvělý obsah pro vaše stránky a skvělý obsah na YouTube, protože váš kanál na YouTube je klíčem k tomu, abyste na sebe upoutali pozornost a abyste pak z YouTube získali návštěvnost.
Pojďme se u YouTube zastavit Asi víte, že je v dnešní době možné na YouTube vytvořit kanál. Možná, kdo YouTube sledujete pravidelně, víte, že novinkou je, že vytvoříte nový vzhled kanálu, můžete si vytvořit vlastní vzhled kanálu, a dokonce si můžete vytvořit úvodní video, které bude poutat lidi na to, aby se přihlásili k odběru vašeho kanálu. Všimněte si, co se děje na YouTube. Z YouTube se začíná stávat vlastně taková televizní stanice, respektive místo, kde jsou tisíce miliony televizních kanálů. Každý z vás může mít svůj televizní kanál a lákat lidi, aby se přihlásili k odběru vašich videí. Udělejte to, začněte točit pravidelně a nezapomeňte dodržovat tato pravidla, aby když umístíte na YouTube video, aby se to video dobře našlo. Ta pravidla jsou velmi podobná tomu, co jsme si řekli o článcích:
Velmi výstižný název Popisek Klíčová slova Titulky Play listy
11
Pracujte s popisem. Do description prosím použijte vaši URL adresu vždycky, když popisujete video, dejte odkaz k tomu videu na váš web, protože YouTube a sociální média jsou takové malé výkladní skříně kolem vašeho webu, poutají pozornost, ale vždycky, vždycky vašim cílem je dostat lidi na váš web, protože na vašem webu získáte kontakt, e-mail na daného klienta a tohle je vašim cílem. Pracujte s klíčovými slovy. Když uploadujete na YouTube, je tam místo s klíčovými slovy, použijte klidně dvacet třicet slov, čím více, tím lépe. Titulky. Ve chvíli, kdy se podíváte na statistiku nějakého videa a vidíte, že v nějakém čase se snižuje pozornost, umístěte do toho místa titulek. Tím můžete zvýšit pozornost, aby lidé pokračovali. Takže když nahrajete video na YouTube, dejte mu správný popisek, název, URL do popisku, vyberte klíčová slova.
Play listy. Dále je taky dobrá technika, abyste používali tzv. play listy. Play list je seznam videí a YouTube pracuje s těmito seznamy videí. A tak pokud točíte videa pro různé oblasti, vytvořte si play listy, seznamy a umísťujte do nich videa. Lépe se pak šíří mezi ostatní lidi. Vytvářet a používat YouTube je obrovská příležitost pro vás, pokud máte rádi videa, pokud se pustíte do video marketingu, jak zvyšovat návštěvnost vašeho webu. Geniální na tom, když nahrajete na YouTube video, je, že si pak můžete tzv. embedovat, vložit to video na vaše stránky. Takže kdykoli natočíte video, nahrajte ho na YouTube a pak ho zobrazte i na vašem webu. Dochází tak k propojení a to všechno pak uzpůsobuje vaši stránku k tomu, aby na ni mohl proudit dav lidí.
12
Facebook Druhou věcí, kterou chci zmínit a říct pár tipů, je Facebook. Na Facebooku doporučuji následující strategii. Postujte zajímavé, virální a vztah budující příspěvky, klaďte otázky, buďte velmi familiérní. Na Facebooku se nepracuje, na Facebooku se setkáváte s lidmi, povídáte si, a tak postujte, umísťujte příspěvky na Facebook a buďte v tomhle důslední a pravidelní. Dejte třeba jeden příspěvek denně, postněte alespoň několik příspěvků týdně, protože to udržuje kontinuální průběh s vaší komunitou, který se pak může sdílet. Nezapomeňte, že Facebook je skvělý nástroj, jak poutat pozornost. A opět i tady platí, že cílem je dostat lidi na vaši webovou stránku. Když umísťujete ty posty, ty příspěvky na Facebook, vždycky se dívejte na to, jaký tam máte obrázek. Jestliže se vám z nějaké URL adresy načte automaticky obrázek a název, nezapomeňte tento název a obrázek zkontrolovat. Máte možnost tento obrázek a název i text, popis změnit, takže dělejte to. Pokud nedává ten popisek stránky smysl, tak si ho můžete opravit a můžete ho udělat tak, aby poutal pozornost na Facebooku a plnil vám správnou službu. Využijte na Facebooku také novou možnost propagovat příspěvky Dříve se dala pouze umísťovat tzv. PPC reklama na Facebooku, ale dneska můžete napsat post a můžete ho začít propagovat stejným způsobem. Pokud tedy vidíte, že nějaký článek se virálně šíří, můžete do něj investovat peníze a podpořit to jeho šíření tím, že si zaplatíte, aby se zobrazoval na zdi.
13
Není totiž pravda, že každý příspěvek, který vy umístíte na vaši zeď, se automaticky zobrazí všem ostatním. Takto to není. Můžete se podívat, že máte třeba deset tisíc fanoušků na vašem Facebooku, ale příspěvek vidělo pouze dva tisíce lidí. Existuje totiž v pozadí algoritmus, kterým Facebook vlastně počítá oblíbenost vaší stránky, sledovanost vašich příspěvků a podle toho vybírá, komu a jakému počtu lidí zobrazí váš příspěvek. 4 nejdůležitější věci o sociálních sítích: Pokud ještě nemáte profily na sociálních médiích, udělejte si je. Použijte sociální tlačítka na vaše články, na váš blog. Používejte sociální média a odkazy na ně na vašich kontaktních stránkách apod. Propojujte všechny body, o kterých si tady dneska povídáme, dohromady.
KLÍČ #4: PPC Čtvrtým zdrojem návštěvnosti je PPC – Pay Per Click, je to placená forma získávání návštěvnosti. Platíte za to, pokud lidé někde kliknou na váš odkaz nebo na vaši textovou reklamu a dostanou se na vaši stránku. Pay Per Click je velmi cílený způsob, jak oslovit cílovou skupinu podle správných klíčových slov. Takže ať už využíváte Sklik nebo AdWords na to, abyste využili klíčová slova a zaplatili si reklamu, pak lidé, kteří vyhledávají podle klíčových slov, vidí váš inzerát, vaši reklamu, pokud na něj kliknou, dostávají se na vaši stránku. Prosím, abyste do těch placených způsobů investovali až ve chvíli, kdy máte nějaký systém, který vám na stránce vydělává peníze. Pokud na stránce nemáte co prodávat a nemůžete měřit, kolik vyděláváte, dávat peníze do PPC nebo do jiných placených forem, které
14
si ještě ukážeme, je vyhazování peněz. Je mi líto. Pokud začínáte, zaměřte se na obsah, na sociální média, zaměřte se na věci, které nestojí přímo peníze, které můžete vytvářet tak, že vytváříte kvalitní obsah apod. Takže nezapomeňte, že platit za PPC nebo za jiné formy reklamy, na to je vždycky času dost, až se posunete o stupínek výše.
Forem placených reklam je více Můžete platit za různé reklamy třeba na portálech, zpravodajských portálech, můžete využít, jak jsem řekl, AdWords a Sklik, což jsou asi dva nejznámější systémy u nás, a to, co dělejte vždycky u PPC, tak měřte. Pokud jste nikdy s PPC nepracovali, najděte si někoho, kdo vám udělá základní nastavení, optimalizaci, kdo bude pravidelně kontrolovat vaše klíčová slova, jejich výkonnost, úspěšnost, protože za každý takovýto klik podle konkurenční oblasti platíte peníze. Takže ve velmi konkurenčních oblastech můžete za jeden klik platit dvacet třicet korun. A za takového návštěvníka, jednoho návštěvníka na vaši stránku pak zaplatíte třicet korun. Tzn. musíte mít dobře spočítáno, jestli se vám takováhle investice vrátí. Buďte velmi obezřetní s tímto systémem. Je to velmi populární a často používaný systém, hodně agentury zvou do toho, zaplaťte si PPC, získejte návštěvnost stránek, ale dělejte to až ve chvíli, kdy umíte s tímto nástrojem pracovat.
KLÍČ #5: PLACENÝ PROSTOR Mimo PPC si můžete pronajmout také např. bannery nebo místo na různých portálech apod. Většinou jsou tyhle způsoby vhodné na nějaký brand building, na budování značky, protože často váš banner možná vidí desítky tisíc lidí, ale klikne na ně pár stovek. Buďte tedy velmi obezřetní s tím, když vám někdo nabídne – můžete za pět tisíc korun měsíčně mít u nás banner a můžete využívat tento
15
prostor. Vždycky se ptejte na to, kolik lidí ten banner uvidí, jaká je návštěvnost daného webu, jaký je průměrný proklik na tyhle třeba bannery, a vždycky testujte, tzn. měřte. Proklik na bannery je zásadní podle toho, jak ten banner vypadá, jak je zajímavý, jak je atraktivní, jakou informaci přináší. Takže placený prostor, pronájem nějakého prostoru na nějakých jiných stránkách, portálech, někde jinde na internetu, může samozřejmě poutat pozornost lidí a může poutat pak následně návštěvnost na vaši stránku. Ale opět, je to placený systém, placený způsob, jak získávat návštěvnost. A buďte velmi obezřetní a vždycky měřte to, kolik lidí z tohoto místa přijde na váš web a kolik vám to vydělá peněz. Pokud vám PPC a placený prostor peníze berou, přestaňte je používat. Nemá smysl investovat do placené reklamy, pokud lidé, které na váš web pošlete, od vás nekupují a nevyděláváte peníze.
KLÍČ #6: PR ČLÁNKY, MÉDIA Šestým způsobem, šestou cestou, jak získávat návštěvníky, jsou PR články, využití médií. PR články jsou velmi zajímavý způsob především ve chvíli, kdy píšete tzv. hostovské články. Co je to hostovský článek? Představte si, že budete mít seznam pěti šesti blogerů, portálů, kteří píší o vaší oblasti, kteří se věnují stejné oblasti jako vy. Můžete jim nabídnout, že si budete vyměňovat články. Vy napíšete článek na zajímavé téma a někdo, komunita kolem nějakého webu, tenhle článek bude číst, protože ten majitel té stránky umístí váš článek na svůj web. A vy stejně tak můžete použít článek někoho jiného na váš web. Proč to dělat? Protože máte hodnotný obsah na svůj web, tzn. poutáte pozornost vyhledávačů, a ještě se dostanete na lidi, které normálně 16
neobsluhujete, protože ta komunita lidí kolem jiného portálu bude jiná než komunita vašich lidí a oni se tak dostanou k těm vašim informacím. Domluvte se s několika lidmi a pracujte s tzv. hostovskými články. Můžete si také koupit PR článek, ale tam prosím buďte zase obezřetní, protože pokud dáte za PR článek např. na iDNES nebo Hospodářských novinách dvacet tisíc korun, mějte spočítáno, že těch dvacet tisíc korun se vám vrátí. Ale články, informace, umísťování na jiné portály je velmi dobrý způsob, jak na sebe poutat pozornost a jak skrz prolinky, které máte pak v tom článku, získávat návštěvy na váš web.
KLÍČ #7: OFFLINE STRATEGIE Offline strategie jednoduše funguje, pokud máte třeba prodejny nebo jezdíte na výstavy nebo se potkáváte a děláte byznys v nějakém offline světě. Pak prosím používejte i to, že pracujte s letáčky, s registračními formuláři. Lákejte lidi, kteří se sdružují na místech, která vás zajímají, a nabídněte jim tam způsob, jak se dostat na váš web. Takže pokud máte třeba letáčky, napište na ně: Pokud chcete náš eBook s radami, běžte na www.xy.cz. nebo Pokud chcete více informací a zajímavý tip na to a na to, běžte na naši webovou stránku a tam si ji stáhněte. Vždycky v těch letáčcích, v těch materiálech dejte něco navíc. Nabídněte a pozvěte lidi, že něco více, více zajímavého obsahu získají na vašem webu. Tohle je způsob, jak z letáčku, který máte a který stojí peníze, pozvete lidi na vaši stránku. Protože ve chvíli, kdy ten leták drží někdo v ruce, vy nevíte, kdo to je, nemáte na takového daného člověka kontakt. A vy víte, že tou nejchytřejší strategií na internetu je získat kontakt na daného člověka, a proto ho potřebujete z toho letáku dostat na váš web a tam si říct o kontakt.
17
Offline způsob, tedy pokud s vámi rezonuje a pokud ve vaší oblasti má smysl, tak využívejte. Opět buďte velmi obezřetní, pokud byste v tom offline světě platili, např. je to způsob, že si zaplatíte reklamu, inzerát, koupíte si billboard apod. Moje zkušenost je, že investovat do billboardu, abyste dostali lidi na stránky, je slepá cesta. Ještě jsem neviděl kampaň, která by v tomhle zafungovala.
KLÍČ #8: AFFILIATE PARTNERSTVÍ Existuje ještě osmý, geniální a možná nejzajímavější způsob, jak akcelerovat, urychlovat návštěvnost, a to je affiliate. Affiliate je jednoduše vaše ochota nabídnout část své provize za to, že někdo jiný dovede návštěvníka na stránku a někdo jiný doporučí váš produkt nebo službu. A pokud takovýhle člověk pak nakonec koupí, vy dáte část provize. Tzn. affiliate, partnerství, hledání partnerů, kteří odkazují na vaši stránku, posílají lidi na vaši stránku skrz e-mail, databázi, bannery, skrz své články, tohle všechno je velmi efektivní způsob. A pokud jste třeba infopodnikatel a máte infoprodukty nebo nabízíte služby, kde máte maržový prostor, tak je to geniální způsob, jak získat návštěvnost na vaši stránku. Nabídněte jiným lidem, aby doporučili váš produkt, a dejte jim za to odměnu. Mějte svou vizi a jak říká Michal Hanuš: „Nabídněte pro-vizi.“ Odměnu za to, že část lidí bude sdílet vaši vizi se svými lidmi a vy jim za to dáte část peněz. Sedněte si ještě dneska a udělejte si seznam partnerů, udělejte si seznam, koho můžete oslovit, a pracujte s affiliate. Protože affiliate partnerství, spolupráce s lidmi, kteří pracují s podobnou komunitou jako vy, mají důvěru, budují vztah, to může být obrovský akcelerátor návštěvnosti a vlastně velmi kvalitní návštěvnosti na váš web.
18
TOP CESTY K NÁVŠTĚVNOSTI, ANEB CO POUŽÍVÁM JÁ Já chci teď, když znáte těch osm způsobů, jak získávat návštěvnost, podtrhnout ty, které jsou naprosto klíčové a kterými byste měli vždycky začít a které jsou pro mě TOP. 1. Bodem číslo jedna je rozhodně databáze e-mailů. Vlastní databáze e-mailů je číslo jedna, nejkvalitnější zdroj vaší návštěvnosti. 2. Dále jsou to vyhledávače, kvalitní obsah je naprostý klíč. Takže skrz vyhledávače rozhodně. 3. Sociální média, další zásadní způsob, jak získávat hned v první fázi vaše návštěvníky. 4. Dalším způsobem je affiliate. Tyhle čtyři jsou pilíře vaší návštěvnosti. Pouštějte se prosím do těch placených věcí až ve chvíli, kdy vám systém poběží, kdy uvidíte, jak prodáváte, kdy začínáte vydělávat peníze. Protože většina firem dělá to, že investuje do PPC, do placených věcí, jsou nadšení – musím získat návštěvnost za peníze, protože si myslí, že to jinak nejde, a pak odcházejí s pláčem. Potom se diví, že prodělávají. Diví se, že jim online marketing nevydělává peníze, že na internetu peníze utrácejí. Také se zaměřte na hostovské články, které můžou být zadarmo, jenom výměnou.
19
AKČNÍ KROKY PRO PŘIVEDENÍ NÁVŠTĚVNÍKŮ NA VAŠE STRÁNKY V následujících akčních krocích vycházím z toho, že jste již začali pracovat na předchozích tématech, a tak jste položili základy své vlastní databázi, máte webové stránky, na nich webový formulář, kterým směňujete svůj hodnotný obsah za emaily návštěvníků stránek. 1. Pokud by dnes přišlo na Váš web 1000x více lidí, vydělali byste 1000x více peněz? Najdou lidé na vašem webu kvalitní a hodnotný obsah? Jaký:
_______________________ _______________________ _______________________ _______________________ _______________________ 2. Najdou na Vašem webu webový formulář, aby si mohli stáhnout ebook nebo dostat přístup k videu, které jim dodá hodnotu, představí to, co děláte, dá jim něco, z čeho budou úplně paf a z čeho budou nadšení tak, že si od vás pak budou začínat kupovat to, co nabízíte, začnou vám platit? Co to je? __________________________________________________________ __________________________________________________________ __________________________________________________________ 3. Vždy, když napíšete nový obsah, nový článek na Váš web, zkontrolujte, že jste udělali tyto kroky.
Odeslání emailu na Vaši databázi kontaktů s odkazem na stránku Umístění facebook tlačítka „To se mi líbí“ a možnost sdílení článku / webové stránky
Sdílení Vašeho článku / webové stránky na sociálních sítích 20
4. Vyhledávače – vytipujte si klíčová slova daného článku, která budou zajímat příchozí návštěvníky a zkontrolujte, zda jste je použili:
V URL stránky V názvu stránky, title V popisku stránky, description Opakovaně v textu článku V popiscích a názvech obrázků V nadpisech H1, H2… Pro odkazovaní na další relevantní články v rámci vlastního webu Pro odkazování na další relevantní články na dalších webech 5. Facebook – udělejte následující kroky:
Vytvořte si profil Budujte komunitu Použijte sociální tlačítka na vaše články, na váš blog. Používejte sociální média a odkazy na ně na vašich kontaktních stránkách apod.
Okazujte z facebooku na zajímavé články na Vašem webu Využijte možnosti facebooku propagovat příspěvky 6. Youtube - V případě natočení videa a jeho umístění na youtube si zkontrolujte, zda jste použili správně:
Velmi výstižný název Popisek Klíčová slova Titulky Play listy
21
7. Affiliate partnerství – detailní akční kroky k affiliate si povíme v následujícím tématu. Pro začátek si napište 10 potenciálních partnerů, které oslovíte pro svůj affiliate systém: __________________________________________________________ __________________________________________________________ __________________________________________________________ __________________________________________________________ 8. Komerční databáze emailů Co z vašeho obsahu může pomoci lidem, kteří jsou v komerční databázi emailů, čím je zaujmete: _____________________________________ __________________________________________________________ __________________________________________________________ Jaký je Váš cíl pro využití placené databáze?
Získat emaily do vlastní databáze – jak: _____________________ _____________________________________________________
Prodej na webových stránkách – co: ________________________ _____________________________________________________ 9. Placené strategie – před spuštěním PPC reklam nebo využitím placeného prostoru či PR článku se zamyslete, zda máte na svém webu nějaký prodejní systém, jaký: __________________________________________________________ __________________________________________________________ __________________________________________________________ Zároveň společně s PPC a placeným prostorem vždy monitorujte:
Cenu za proklik na jednotlivá klíčová slova Návratnost z jednoho návštěvníka Vašeho webu Na webu je webový formulář 22
Na webu je prodejní systém Průběžná kontrola návratnosti a výkonnosti PPC Vyhodnocení finanční návratnosti PPC 10. Hostovské články – udělejte si seznam pěti bloggerů / webů, kteří píší o stejné oblasti, jako vy:
___________________________ ___________________________ ___________________________ ___________________________ ___________________________ Jaké články můžete Vy nabídnout na jejich weby? Co mohou oni nabídnout Vám? Udělejte si malý brainstorming: __________________________________________________________ __________________________________________________________ __________________________________________________________ __________________________________________________________ 11. Letáky, offline tisk – vždy zkontrolujte, zda obsahují lákavý důvod, proč přijít na Vaše stránky (např. Pokud chcete více informací a zajímavý tip na to a na to, běžte na naši webovou stránku a tam si ji stáhněte.). Napište si svůj offline magnet: __________________________________________________________ __________________________________________________________ __________________________________________________________ __________________________________________________________
23
ZÁVĚREČNÁ SLOVA OD DAVIDA A NA CO SE MŮŽETE TĚŠIT PŘÍŠTĚ Pověděli jsme si tedy o osmi způsobech, jak získat návštěvnost. Pokud se pustíte do těchto věcí, možná na začátku budete mít pár desítek, pak pár stovek, ale za pár měsíců to budou tisíce lidí, kteří budou proudit na vaše stránky. Díky, že jste se věnovali tomuto tématu. Návštěvnost je klíč, je tou vodou na váš mlýn. Nezapomeňte, že potřebujete mlýn, potřebujete např. squeeze page, kterou jsme si ukázali v minulém tématu. Co se naučíme příště? Zaměřím se právě na ten osmý bod, který jsem dnes ukázal. Zaměříme se na affiliate partnerství, protože affiliate je dneska z mého pohledu na internetu nejzajímavější způsob, jak můžete akcelerovat váš byznys, především infopodnikatelský byznys. Takže jak funguje affiliate, jaké jsou dobré taktiky, jak můžete vy jako affiliate vydělávat peníze jen tím, že budete podporovat někoho dalšího, pokud máte svou databázi kontaktů. Affiliate je velký zdroj, urychlovač peněz a vašeho úspěchu, a proto affiliate bude tím tématem dalšího videa Online Academy Clubu. Díky, že jste tady. Sledujte jednotlivá videa, pište komentáře a otázky pod video k tomuto tématu a zjednodušte si život díky internetu. - David Kirš
24
