E-Controlling
E-Controlling Szakmai folyóirat
Tisztelt Előfizetőnk! A szakmai folyóiratunk előfizetéséhez INGYENES TANÁCSADÓI SZOLGÁLTATÁS is jár! A controllinggal kapcsolatos kérdését az
[email protected] e-mail címen várjuk. Honlapunkról - www.szamvitelszaklap.hu – a Segédletek közül töltheti le az excel alapú szerkeszthető segédleteket. A kézirat lezárásának dátuma: 2016. március 25
XVI. évfolyam 4. szám | 2016. április
Tartalom Tartalom 1 Piacvezérelt árképzési módszerek 8 Adósarok: adósminősítés Szerző: dr. Szücs Tamás – controlling és számviteli szakértő
Piacvezérelt árképzési módszerek Sok esetben a KKV azt feltételezi, hogy a legalacsonyabb ár a nyerő egy piaci versenyben. A klasszikus gondolkodás szerint egy cégnek megadhatja a kezdő lökést az, ha relatíve a legalacsonyabb árral lép be a piacra. A gyakorlat többször visszaigazolta, hogy hosszú távon általában ez nem fenntartható. Egy idő után megjelennek olyan piaci szereplők, akik ugyanazon az áron értékesítenek vagy még olcsóbban. A jelenlegi cikk az árképzés piaci alapú módszereit kívánja összefoglalni pro és kontra érvek mentén. A versenypiacokon a vevők nincsenek tekintettel a piaci résztvevők egyéni költségeire, vásárlói döntéseiket nem az előállítási költségek alapján hozzák meg. A felső korlátot a piac, a vevők árelfogadása jelenti. Ezen módszer logikája éppen fordítottja a költségalapú árképzésnek.
E-Controlling Több, mint 15 éve a hatékonyság szolgálatában!
In-house szeminárium! Új szolgáltatást indítunk! Szeretne közvetlenül a munkahelyén tájékozódni a legújabb jogszabályváltozásokról az adó és számviteli törvények elismert szakértőitől? Jelentkezzen az olvasoikerdesek@ forum-media.hu e-mail címen, a témakör vagy akár az előadó megnevezésével, és kérjen ajánlatot kihelyezett előadás megtartására! 1
Egyre több vállalat alapozza a kialakítandó árat a termék elismert értékére. Az árképzésnél 1.eladó Az elismert érték hanem / észleltaérték nem az költségére, vevő által elismert értékére a hangsúlyt. A vállal nyit adhat el ezen azfektetik áron - ebből meghatározza szerinti a költségeket és a várható és nyereségét. Ha a vár- hogy megcéloz egyárképzés piacot, elgondol egy terméket a tervezett minőséggel árral - felméri, ható nyereség megfelelőésnagyságú, megkezdik mennyit adhat el ezen az áron - ebből meghatározza a költségeket a várható nyereségét. Egyrenyereség több vállalat alapozza anagyságú, kialakítandómegkezdik árat a termék kifejlesztését. Az árat az észlelt érték a várható megfelelő a termék kifejlesztését. Az árat az észle a termék elismert értékére. Az árképzésnél nem közelében kell meghatározni. Nem a saját terérték közelében kell meghatározni. Nem a sajátmékből termékből kell kiindulni, hanem az eladó költségére, hanem a vevő által elismert kell kiindulni, hanem abból, hogyabból, a ve- hog vevőkértékére percepciói szerint melyek azok amegcétényezők, amelyek szerint értéketmelyek jelentenek számukra. fektetik a hangsúlyt. A vállalat vők percepciói azok a tényezők, loz egy piacot, elgondol egy terméket a terve- amelyek értéket jelentenek számukra. zett minőséggel és árral - felméri, hogy menyEgyéb befolyásoló tényezők
Észlelt hasznosság minőség presztízs stb.
Tényleges ár
Észlelt ár
Észlelt érték
Vásárlói hajlandóság
Észlelt ráfordítások pénzbeli egyéb
Egyéb befolyásoló tényezők
Egyéb befolyásoló tényezők
Az ár és a vásárlási hajlandóság modellje (Rekettye, 1999) Az ár és a vásárlási hajlandóság modellje (Rekettye, 1999)
Cél: pontosan meg kell határozni, hogy miként viszonyul a piac az ajánlat értékéhez. A Cél: pontosan meg kell határozni, hogy miként érték alapján számított árképzési modell EVC vevőérték alapján számított modell névena szakirodalomba. került a szakirodalomba. viszonyul a piac az ajánlatárképzési értékéhez. A vevő- EVC modellmodell néven került Elfogadott észlelt érték (perceived value) = termék észlelt észlelt hasznossága termék hasznossága Elfogadott észlelt érték (perceived value) = észlelt fogyasztói ráfordítások észlelt fogyasztói ráfordítások Az észlelt értéken alapuló ár kialakítását a kö-
körű- en megvizsgálják és javaslatot tesznek
Az észlelt értéken vetkezők előzikalapuló meg: ár kialakítását a következők a piaci előzik árra. meg:
• Piackutatás során felmérik a fogyasztói ér- • Megbecsülik, hogy az adott ár mellett mek•tékrendet, Piackutatás során felmérik fogyasztói a konkurens a konkurens márkákat a teljes kora értékrendet, értékesítési volumen érhető el. márkákat te
• 2 •
körű- en megvizsgálják és javaslatot tesznek a piaci árra. Megbecsülik, hogy az adott ár mellett mekkora értékesítési volumen érhető el. Meghatározzák a termelés egyéb költségeit (üzemméret, beruházási igény stb. megvizsgálják a várható nyereség szintjét
• Meghatározzák a termelés egyéb költségeit • Külső referencia ár: közvetlen összehasonlí(üzemméret, beruházási igény stb.) és megtásra alkalmas árak (pl. eredeti– akciós ár) vizsgálják a várható nyereség szintjét • Belső referencia ár: a vásárló értékítélete az • Ha ezek alapján pozitív a válasz, akkor beadott termékkel kapcsolatban. indítják a gyártást és a beleférő költség elve • A referenciaár kialakításánál a vásárlók áralapján alakítják ki a termék egyéb jellemzőismerete és ártudatossága döntő tényező. Az it (pl. csomagolás). ártudatos fogyasztó bizonyosan jól tájékozott és reagál az árak különbégére. Az észlelési térképet koordináta rendszerben • Az észlelt értéken alapuló ár kialakítását a ábrázolják. A függőleges tengely az észlelt mikövetkezők előzik meg: nőséget, a vízszintes az észlelt árat ábrázolja. • Piackutatás során felmérik a fogyasztói érsi térképet koordináta rendszerben ábrázolják. A függőleges tengely az észlelt Így összevethető a rokon termékek fogyasztóktékrendet, a konkurens márkákat teljes köa vízszintes az észlelt árat ábrázolja. Így összevethető a rokon termékek nál történő elhelyezkedésének megfelelően. rűen megvizsgálják és javaslatot tesznek a nál történő elhelyezkedésének megfelelően. piaci árra. • Megbecsülik, hogy az adott ár mellett mekkora értékesítési volumen érhető el. • Meghatározzák a termelés egyéb költségeit (üzemméret, beruházási igény, stb.) és megvizsgálják a várható nyereség szintjét • Ha ezek alapján pozitív a válasz, akkor beindítják a gyártást és a beleférő költség elve alapján alakítják ki a termék egyéb jellemzőit (pl. csomagolás) Az EVC modell korlátai:
setben a vevők a vásárolt termék értékét egybevetik ráfordításaikkal, pl. hogy a érték az eladó értékrendjét tükrözi és - Az lt jószág ténylegesen megfelel-e a céljainak, és az anyagilag megéri-e még neki. Ebben az esetben a vevők a vásárolt termék érsokat kell költeni (kommunikáció, tájéz anyagi tényezők mellett sok más apró hatás is szerepet játszik. Ilyen lehet például. tékét egybevetik ráfordításaikkal, pl.és hogy a koztatás, meggyőzés) arra, hogy ez a vevő i drágább a kisboltban, de a hipermarket messzebb van, nem szeretne odáig vevő. Azonban van két szempont, ami az ár pozitív szerepét erősíti: megvásárolt jószág ténylegesen megfelel-e a célszámára elfogadott értékké váljon. abb ár – jainak, Magasabb és minőség gondolkodásmód, azaz a vásárlók azt hiszik, hogy a az anyagilag megéri-e még neki. - Jobban alkalmazható egy-egy vevőnél, töb jobb minőségű is. Emellett az anyagi tényezők mellett sok más megértékesítés estén nem megbízható. zsfogyasztás, azaz a magasabb ár a magasabb társadalmi státuszt jelez.
apró hatás is szerepet játszik. Ilyen lehet példá-
- A módszer nem egy konkrét árat, hanem belül még
ók az általuk észlelt referenciaárak alapján határozzák meg a mi termékünkért ul. hogy a kifli drágább a kisboltban, de a hiegy sávot eredményez, amelyen t. Referenciaár lehet: permarket messzebb van, ésalkalmas nem szeretne odáig akciós ár) el kell helyezni a végső árat. referencia ár: közvetlen összehasonlításra árak (pl. eredeti– a vevő. Azonban van két kapcsolatban. szempont, eferenciaelmenni ár: a vásárló értékítélete az adott termékkel
ami az ára vásárlók pozitívárismerete szerepétéserősíti: iaár kialakításánál ártudatossága döntő tényező. Az ogyasztó bizonyosan jól tájékozott és reagál az árak különbégére. 2. Versenytársakhoz értéken alapuló ár kialakítását meg: gondol• Magasabb ár –a következők Magasabbelőzik minőség
igazodó árképzés
kodásmód, azaz a vásárlók azt hiszik, hogy a Azon termékek és gazdasági ágazatok esetén,
tatás során felmérik a fogyasztói értékrendet, a konkurens márkákat teljes körűen amelyeknek a termékei hasonlóak, a vevők a drágábbtesznek jobb minőségű sgálják és javaslatot a piaci árra. is. • Presztízsfogyasztás, azaz a magasabb a el.piaci résztvevők ajánlatai közötti különbsécsülik, hogy az adott ár mellett mekkora értékesítési volumen ár érhető tározzák a magasabb termelés egyéb költségeit (üzemméret, beruházási igény, és észlelik (légi közlekedés, multik). geketstb.)nem társadalmi státuszt jelez. sgálják a várható nyereség szintjét • A fogyasztók az általuk észlelt referenciaárak A versenytársak árainak figyelemmel kísérése k alapján pozitív a válasz, akkor beindítják a gyártást és a beleférő költség elve meg mi termékünkért minden ágazatban és minden vállalat számára alakítják kialapján a termék határozzák egyéb jellemzőit (pl. acsomagolás)
adandó árat. Referenciaár lehet:
fontos, de a követő vállalatok áraikat minden-
C modell korlátai: érték az eladó értékrendjét tükrözi és sokat kell költeni (kommunikáció, ékoztatás, meggyőzés) arra, hogy ez a vevő számára elfogadott értékké váljon. ban alkalmazható egy-egy vevőnél, tömegértékesítés estén nem megbízható. módszer nem egy konkrét árat, hanem egy sávot eredményez, amelyen belül még el l helyezni a végső árat.
3
kor versenytársaikhoz igazítják. Ennek során a vállalat kevesebb figyelmet szentel saját költségének vagy keresletének, az árat a versenytársak áraira alapozva alakítják ki (pl.: oligopolisztikus ágazatokban a vállalatok egy áron adják terméküket). Akkor változtatnak áraikon, mikor a piacvezető árai változnak, nem akkor, amikor a költségeik vagy keresletük változik. A kisebb vállalatok követik a piacvezetőt. A követő vállalatok termékeinek minősége, kapcsolt szolgáltatásaik színvonala lehet magasabb vagy alacsonyabb, mint a domináns vállalaté. A követő vállalat saját árait magasabban vagy alacsonyabban is megállapíthatja. A versenytársakhoz igazodó árképzés azt jelenti, hogy az árkövető vállalat tartja a relatív árkülönbséget. A követő vállalat számára árdöntéseinek felső korlátját a meghatározó versenytársak ára képezi. Alkalmazása: azokon a piacokon, ahol nehéz a költségeket mérni. Fontos annak meghatározása, hogy kit tekint a vállalat versenytársnak.
3. Ajánlati árjellegű árképzés A vállalatok egyes - projekt jellegű - munkákra ajánlatokat tesznek. A cég nem a költségeihez és keresletéhez igazodva alakítja ki az árat, hanem a versenytársak árképzésére vonatkozó várakozásai szerint. Költségek alatti ár – veszteség. Magas ár – kisebb az esély a megbízás elnyerésére. Csak olyan vállalatnak éri meg, amely gyakran nyújt be árajánlatot, és így hoszszú távon nagy nyereséget érhet el. Egy műszaki termékeket előállító vállalkozás új televízióval kíván megjelenni a piacon, melynek árát a konkurens gyártók termékeinek vizsgálatával kívánja megállapítani. Az előzetes eredményeket az alábbi táblázat tartalmazza: Megnevezés Maximális pontszám Az új termék pontszáma Konkurens termékek pontszáma
Maximális pontszám
Az új termék pontszáma
Philips
Sony
LG
Samsung
1. A képernyő jellemzői
35
28
18
22
20
17
2. A kép tisztasága
35
30
30
34
26
32
3. Energiafogyasztás
30
23
20
22
15
19
4. Könnyű kezelhetőség
35
20
32
22
33
25
5. Csatlakozó szabványok
30
20
20
20
20
25
6. Hangzás
45
30
27
28
35
35
7. Formatervezettség
20
8
10
9
5
6
8. Egyéb tulajdonságok
20
10
8
9
19
16
Megnevezés
Konkurens termékek pontszáma
A konkurens termékek eladási árai a követ- Feladat: határozza meg a termék ajánlati árát! kezők: Philips 330 000 Ft/db Megoldás: Sony 310 000 Ft/db LG 360 000 Ft/db Első lépésként meghatározzuk az Samsung 390 000 Ft/db összpontszámokat:
4
Megnevezés
Megoldás:
Maximális pontszám
Az új termék pontszáma
Philips
Sony
LG
Samsung
35
28
18
22
20
17
34
26
32
Konkurens 22 termékek pontszáma 15
19
1. A képernyő jellemzői
Konkurens termékek pontszáma
Első lépésként meghatározzuk az összpontszámokat: 2. A kép tisztasága 35 30 30 3. Energiafogyasztás
Megnevezés
4. Könnyű kezelhetőség
30 Maximális pontszám
23termék Az új pontszáma
35
28
35
1. A képernyő jellemzői
30
6. Hangzás 3. Energiafogyasztás
45 30
30 23
4. Könnyű kezelhetőség 7. Formatervezettség
20 35
820
30
20 30
5. Csatlakozó szabványok
Philips 32
20
5. Csatlakozó szabványok 2. A kép tisztasága
20 18
20
35
Sony22 22
20
30
30
27 20
22
28
32 10
22
20
20
27
28
10
9
26
Samsung 17
20
15
35
9
33
9
20
32
5
25
6
19
25
16
25020
169 8
8. Egyéb tulajdonságok
20
10
8
9
19
16
Összesen:
250
169
165
166
173
175
165
Utána határozzuk meg az 1 pontra jutó árat:
166
5
25 35
Összesen: 7. Formatervezettség
35
25
19
20
45
8
20
33
8. Egyéb tulajdonságok 6. Hangzás
10
20
34
LG
35
173
6
175
Utána határozzuk meg az 1 pontra jutó árat: Megnevezés Összesen: Eladási árak 1 pontra jutó ár
Konkurens termékek Philips 𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝 165 𝑑𝑑𝑑𝑑𝑑𝑑𝑑𝑑 𝐹𝐹𝐹𝐹𝑝𝑝𝑝𝑝 330000 𝑑𝑑𝑑𝑑𝑑𝑑𝑑𝑑 𝐹𝐹𝐹𝐹𝑝𝑝𝑝𝑝 330000 𝐹𝐹𝐹𝐹𝑝𝑝𝑝𝑝 𝑑𝑑𝑑𝑑𝑑𝑑𝑑𝑑 𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝 = 2000 𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝 165 𝑑𝑑𝑑𝑑𝑑𝑑𝑑𝑑
Sony 𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝 166 𝑑𝑑𝑑𝑑𝑑𝑑𝑑𝑑 𝐹𝐹𝐹𝐹𝑝𝑝𝑝𝑝 310000 𝑑𝑑𝑑𝑑𝑑𝑑𝑑𝑑
1867,47
Meghatározzuk az 1. pontra eső átlagos árat: 1pontraesőátlagosár =
LG 𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝 173 𝑑𝑑𝑑𝑑𝑑𝑑𝑑𝑑 𝐹𝐹𝐹𝐹𝑝𝑝𝑝𝑝 360000 𝑑𝑑𝑑𝑑𝑑𝑑𝑑𝑑
𝐹𝐹𝐹𝐹𝑝𝑝𝑝𝑝 𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝
2080,92
𝐹𝐹𝐹𝐹𝑝𝑝𝑝𝑝 𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝
Samsung 𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝 175 𝑑𝑑𝑑𝑑𝑑𝑑𝑑𝑑 𝐹𝐹𝐹𝐹𝑝𝑝𝑝𝑝 390000 𝑑𝑑𝑑𝑑𝑑𝑑𝑑𝑑
2228,57
𝐹𝐹𝐹𝐹𝑝𝑝𝑝𝑝 𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝
Ft Ft Ft Ft 2000 pont + 1867,47 pont + 2080,92 pont + 2228,57 pont = 2044,24
Ft pont
4
=
Utolsó lépésként meghatározzuk az új termék ajánlati árát: Ajánlatiár = 169 pont ⋅ 2044,24
Ft = 345476,82Ft ≈ 345477Ft pont
4. Teljesítmény alapú árképzés Az eladó aalapú teljesítéstől függően kapja az ellenértéket, bizományos jutalékrendszere.függvénye. A 4. Teljesítmény árképzés kot kap.pl.Díjazása teljesítményének kereskedő nem vásárolja meg a terméket, hanem közreműködik az értékesítésben, amiért Egyedi megrendelésű projekteknél, tanácsadási jutalékot kap. Díjazása teljesítményének függvénye. Egyedi megrendelésű projekteknél, Az eladó tanácsadási a teljesítéstől függően kapja az ellenszerződéseknél jellemző árképzés.szerződéseknél jellemző árképzés.
értéket, pl. bizományos jutalékrendszere. A kereskedő nem vásárolja meg a terméket, hanem közreműködik az értékesítésben, amiért jutalé-
Előny: A vevő és eladó is biztonságban érezheti magát, annyit ad vagy kap a szolgáltatásért, 5
ami annak az értéke. Hátránya: Nem alkalmazható széles körűen, bonyolult módszer. Feltétele: az eladó és a vevő együttműködése, hogy egyértelműen határozzák meg az eredmény mérésének módszereit, a projekt céljait és lehetséges kimenetelét.
5. Árképzés a versenytárgyalásokon Az ipari termékek piacán, nagyobb megrendelések esetén, állami vagy közületi megrendeléseknél, beszerzéseknél szokásos eljárás a tender. Az egyik fél által a másik félnek tett, az árat vagy a díjat is magában foglaló írásos ajánlat, amely a másik fél által – legtöbbször nyilvánosan – közzétett feltételei szerinti áruszállításra vagy bizonyos munka elvégzésére vonatkozik. A közbeszerzési eljárás formái: nyílt, meghívásos, ill. tárgyalásos.
ai változások, vagy pedig a kereslet (fogyasztói szokások) változásának hatására módosítanak árat, illetve árazzák be új termékeiket. A leggyakrabban azt tapasztalhatjuk, hogy az inputárak változása a legfontosabb, a kereslet hatása sokkal kevésbé és a technológia szerepe az árazásban nem nagyon lényeges. Egy új termék ármeghatározásánál figyelembe vett tényezők közül a fajlagos termelési költségek, a minőség megtartásának szükségességét követik a piaci keresleti feltételek és a tradicionális versenytársak árai. Tehát a magyar vállalatok körében a költségelvű és a versenytársakhoz igazodó módszerek mellett a keresletalapú árképzés is megjelenik.
Esettanulmány
Cutler Electronics egy MP3-lejátszókat gyártó vállalkozás. A CE100 modellje 80 darab különféle komponensből áll. Cutler 7000 darabot értékesít minden hónapban 70 € áron. A gyártási A kis-, közép- és nagyvállalatok vállalatok ár- költségek CE100 esetében 45 €/db vagy másképzési gyakorlatát vizsgálva felmerül a kérdés, képp 315 000 € havonta. A havi gyártási költhogy inkább az inputárak vagy a technológi- ségek a következők: Megnevezés Közvetlen anyagköltség
Összeg, €-ban 182.000
Közvetlen személyi jellegű költségek
28.000
Fix gépköltségek
31.500
Tesztelési költségek
35.000
Újramegmunkálási költségek
14.000
Rendelési költségek Fix mérnöki költségek Összesen
3.360 21.140 315.000
Cutler vezetése meghatározza meg a tevékeny- valamint a fajlagos költséget a minden általáségek körét, az egyes tevékenységek költségeit, nos költségekre a következők:
6
Tevékenységek
A tevékenység leírása
Költségdriver
Fajlagos költségek
Gépköltségek
A berendezések alkatrészei
gépóra
4,50 €/gó
Tesztelési költségek
A termék egyes alkatrészeinek és magának a terméknek a tesztje
tesztóra
2 €/tesztóra
Korrekció, hibák kijavítása
Átdolgozott CE100 darabszáma
20 €/db
Rendelési költségek
Az alkatrészek rendelése
Rendelések száma
21 €/rendelési szám
Mérnök költségek
A termék designjának, gyártásának felügyelete
Mérnökórák száma
35€/mérnökóra
Átdolgozási költségei
Cutler menedzsmentje a közvetlen anyagköltséget és a közvetlen előállítási munkaerőköltséget vizsgálja, mint változó költség CE100 gyártása során. Hosszú távon az egyes rezsiköltségek megpróbálja elemezni egy táblázat keretében annak érdekében, hogy a jövőben hogy változhat, illetve milyen költségjellemzőt célszerű választani. A következő kiegészítő információkat ismeretesek a jelenlegi tervezési folyamatban: a. Tesztelése egységnyi ideje 2,5 óra. b. A termék 10%-át átdolgozzák. c. Cutler két megrendelés küld az egyes alkatrész-beszállítóhoz havonta. Minden komponens beszállító más-más vállalkozás. d. Jelenleg egy óra a gyártási egységidő minden CE100 termék esetében.
sítik a tesztelést. Az újonnan tervezett MP3 lejátszó, az úgynevezett „CE110” váltja „CE100”. A várható hatása az új designnak a következők: a. Közvetlen anyagköltség a „CE110” esetében várhatóan alacsonyabb lesz a 2,20 €/db. a. Közvetlen előállítás munkaerőköltsége a „CE110” várhatóan alacsonyabb lesz a 0,50 €/db. a. A gyártási megmunkálási idő az „CE110” várhatóan 20% -kal kevesebb, de gépóra kapacitás nem csökken. a. Szükséges tesztelési idő a „CE110”-nél várhatóan alacsonyabb 20%-kal. a. Az átdolgozás várhatóan csökken a 4% -kal az új terméknél. a. Mérnökóra kapacitás változatlan marad.
Tegyük fel, hogy a régi CE100 alkalmazott fajA piaci verseny nyomására a Cutlernak csök- lagos költségek minden költségdriver esetében kenteni kell az eladási árat 62 €/db-ra. Mind- továbbra is alkalmazni kell az új termék esetéezek hatására a költségeit is 8 €/db mértékben. ben. Nem képes pótlólagosan növelni értékesítési volumenét a várható alacsonyabb ár mellett. Fontos hangsúlyozni, hogy a Cutler elveszítheti az eladásainak jelentős részét, ha nem csökkenti az eladási árat. Gyártás már kérte, hogy csökkentsék a költségeket 6 €/db értékben készülékenként. Fejlesztések hatására a gyártási hatékonyság javulásából adódóan várhatóan nettó megtakarítás 1,50 €/db termékenként, de ez nem elég. A főmérnök javaslatot tett egy új, moduláris kialakításra, amely csökkenti a komponensek számát 50 darabra, továbbá egyszerű7
Megnevezés Közvetlen anyagköltség Közvetlen bérköltség Gépköltség Tesztköltség Újramegmunkálási költség Rendelés költségei Mérnöki költségek Teljes gyártási költségek
Régi költség, € 182.000 28.000 31.500 35.000 14.000 3.360 21.140 315.000
Korrekció 2,20 * 7.000 = - 15.400 0,50 * 7.000 = - 3.500 Nem változott, a kapacitás azonos (20% *2,5 * 7.000) * 2 = - 7.000 20 * 280 = 5.6001 2 * 50 * 21 = 2.1002 Nem változott, a kapacitás azonos
Új költség, € 166.600 24.500 31.500 28.000 5.600 2.100 21.140 279.440
A régi CE100 terméknek 10%-a esetében ke- A minősítés lehet: rül sor újramegmunkálásra, tehátaz700 db (10% megmunkálás 4 %-ra csökken új termék esetében, azaz 280 db (4% * 7.000) igényel * javítást. 7.000 db). költsége =2020€/db, Megbízható adózó Az Utómunka utómunka költségei €/db így * 280• db = 5.600 €. 2 700Az dbúj* termék 20 €/dbrendelési = 14.000költségei: €. Ha az 2újra meg- • adózó* 21 €/rendelés = 2.100 rendelés/hónap *„Normál” 50 db alkatrész munkálás 4 %-ra csökken az új termék eseté- • Kockázatos adózó € ben, azaz 280 db (4% * 7.000) igényel javítást. Az költségei = 20 csökkentésével €/db * 280 db 35.560 = A utómunka gyártás során a költségek €-val lett kevesebb a teljes gyártási 5.600 €. így a termék egységköltsége 5,08 €/db-val csökken. A célár eléréséhez szükséges 6 költsége, Minősítés folyamata: 2 Az új termék rendelési költségei: rendelés/hó€/db-os csökkentés nem sikerült2elérni a cégnek, így további változtatásokra van szükség. • Negyedévente nap * 50 db alkatrész * 21 €/rendelés = 2.100 € • Első alkalommal 2016. 1. negyedévében Adósarok: adósminősítés A gyártás során a költségek csökkentésével • Az első minősítésről a NAV értesítést küld. 35.560 €-val lett kevesebb a teljes gyártási költ- • A negyedévet követő hónapban történik meg A cégjegyzékbe adózót vagy áfa-regisztrált adóalanyta negyedévente, a negyedév a minősítés, negyedévet követő 2. hónap sége, így a termék bejegyzett egységköltsége 5,08 €/db-val utolsó napján fennálló adatok alapulvételével a tárgynegyedévet követő 30 napon belül első napjától él (változik) a minősítés. csökken. A célár eléréséhez szükséges 6 €/db-os minősítik, melynek keretében a megbízható adózóra, illetve a kockázatos adózóra vonatkozó csökkentés nem sikerült elérni a cégnek, így to- • A jogutód tovább viszi a jogelőd minősítését, feltételek fennállását vizsgálja. A minősítés hatálya a minősítés hónapját követő hónap első összeolvadáskor pl. a jogutód csak abban az vábbi változtatásokra van szükség. napján áll be. A minősítés eredményéről az állami adó- és vámhatóság az adózót elektronikus esetben minősülhet megbízható adózónak, úton értesíti. Az adózó a központi elektronikus szolgáltató rendszeren keresztül minősítését ha minden jogelődje is az volt. lekérdezheti. A adósminősítés minősítés lehet: Adósarok: • A minősítés az adóteljesítmény alapján törté• Megbízható adózó nik (5 évben áfa, járulék, társasági adó, költ• „Normál” adózó A cégjegyzékbe bejegyzett adózót vagy áfa-reségvetési támogatás stb.). • Kockázatos adózó gisztrált adóalanyt negyedévente, a negyedév utolsó napján fennálló adatok alapulvételével a Minősítés folyamata: tárgynegyedévet követő 30 napon belül minőMegbízható adózó, aki az alábbi • Negyedévente sítik, melynek keretében a megbízható adózóra, Első alkalommal 2016. 1. negyedévében illetve• a kockázatos adózóra vonatkozó feltéte- együttes feltételeknek megfelel: • Az elsővizsgálja. minősítésről a NAV értesítést lek fennállását A minősítés hatálya a küld. • Ahónapját negyedévet követő hónapban történik a minősítés, negyedévetvagy követő 2. Legalább 3 évea működik, legalább 3 minősítés követő hónap első napján áll •meg hónap első napjától él (változik) a minősítés. éve áfaregisztrált. be. A minősítés eredményéről az állami adó- és • A jogutód tovább viszi a jogelőd minősítését, összeolvadáskor pl.000 a jogutód csak rendelkezik 500 Ft-ot meghaladó vámhatóság az adózót elektronikus úton értesí- • Nem abban az esetben minősülhetszolgáltató megbízható adózónak, ha minden jogelődje is az volt. nettó adótartozással. ti. Az adózó a központi elektronikus • A minősítés adóteljesítmény alapján történik (5 évben áfa, járulék, társasági megelőadó, • A NAV által kiszabott, a tárgyévet rendszeren keresztül az minősítését lekérdezheti. költségvetési támogatás stb.). 1
8 Megbízható adózó, aki az alábbi együttes feltételeknek megfelel:
1. Legalább 3 éve működik, vagy legalább 3 éve áfaregisztrált.
ző 2 évben esedékessé vált mulasztási bírság Kockázatos adózó, amelyiknél az összege nem haladta meg az adózó tárgyévre alábbi feltételek valamelyike fennáll: megállapított adóteljesítményének 1 %-át. • Szerepel a nagy összegű adóhiánnyal rendel• Nem minősül kockázatos adózónak. kező adózók közzétételi listáján (magánszemélynél 10 millió Ft, cégeknél 100 millió Ft). A tárgyévben és az azt megelőző 5 • Szerepel a nagy összegű adótartozással renévben: delkező adózók közzétételi listáján. (magán• a NAV nem állapított meg terhére az adótelszemélyeknél 10 millió Ft, cégeknél 100 miljesítményének 3 %-át meghaladó adókülönlió Ft) bözetet. • Szerepel a be nem jelentett alkalmazottat • a NAV nem indított ellene végrehajtási eljáfoglalkoztató adózók közzétételi listáján. rást. • Egy éven belül a NAV ismételt üzletbezárás • nem állt és nem áll csőd-, felszámolási- illetszankciót alkalmazott vele szemben. ve kényszertörlési eljárás alatt. • nem állt és nem áll adószám-felfüggesztés Kockázatos adózók hátrányai: hatálya alatt amiatt, hogy bevallási, illetve adófizetési kötelezettségének nem tett eleget. • Hosszabb adóellenőrzés – határideje 60 nappal meghosszabbodik • nem állt és nem áll adószám-törlés hatálya • Magasabb késedelmi pótlék – a jegybanki alatt. alapkamat ötszöröse! • Nem állt és nem áll fokozott adóhatósági fel• Magasabb mulasztási és adóbírság – nem ügyelet alatt. lehet kevesebb mint az általános szabályok szerinti felső határ 50%-a, a felső határa azonban az általános szabályok szerinti bírMegbízható adózók előnyei: ság 150%-a. • Áfa-kiutalási határidő mindenképpen 75 • Automatikus 12 havi pótlékmentes részletfinap, nem lehet rövidebb. zetésre jogosult évente egyszer, ha tartozása 10 000 – 500 000 Ft között van. Az eljárás illetékmentes. • Rövidebb ellenőrzési időtartam (maximum 180 nap) • Bevallás, bejelentés, adatszolgáltatás pótlása első alkalommal bírság nélkül (kivéve EKAER és foglalkoztatotti bejelentés) • Alacsonyabb mulasztási bírság (maximum az általános mérték 50%-a) • Alacsonyabb adóbírság (maximum az általános mérték 50%-a) • Rövidebb áfa-kiutalási határidő (a mai jellemzően 75 nap helyett 2017-től 45 nap, 2018-tól 30 nap)
9
Átlagos adózó Adóbírság (ki- alapesetben az adóhiány szabható) 0-50%-a az általános szabályok szerint az adott kötelezettség megsértése esetére előírt bírság, pl.: ellenőrzés akadályozása eseMulasztási bírság tén 0 Ft-tól 500.000 Ft-ig terjedő bírság szabható ki
Megbízható adózó alapesetben az adóhiány 0-25%-a mulasztási bírság felső határa 50%-kal csökken, pl.: ellenőrzés akadályozása esetén 0 Ft-tól 250.000 Ft-ig terjedő bírság szabható ki
Késedelmi pótlék
mint az átlagos adózók esetében
Kockázatos adózó alapesetben az adóhiány 2550%-a a kiszabható mulasztási bírság felső határa 50%-kal nő, az alsó határ legalább az általános szabályok szerint kiszabható bírság felső határának 50%-a, pl. ellenőrzés akadályozása esetén 250.000 Ft-tól 750.000 Ft-ig terjedő bírság szabható ki a jegybanki alapkamat 5-szöröse
maximum 180 nap
az átlagos adózókra vonatkozó határidő + 60 nap
a jegybanki alapkamat 2-szerese az általános szabályok szerint az adott ellenőrzési fajtára előEllenőrzési határ- írt határidő, pl. bevallások utóidő lagos ellenőrzése esetén 90, illetve 120 nap (több körben maximum 300 nappal hoszszabbítható) 75 nap, illetve a számlák megfizetettségétől függően 30, vagy 45 nap (1 millió Ft-ot Áfa kiutalási ha- meghaladó visszaigényelhető táridő adó esetén)
2016: mint az átlagos adózók esetében 2017: 45 nap, illetve 30 nap, ha 1 millió Ft alatti 75 nap visszaigénylésről van szó és minden levont számla megfizetett
2018-tól: 30 nap
E-Controlling című szakmai folyóiratunkban közzétett szakcikkek és az egyes esetekre, kérdésekre adott válaszok Olvasóink adózási, számviteli tájékoztatásában kívánnak segíteni. A kérdésekre adott válaszok a szerzőnk rendelkezésre álló információk alapján kialakított egyéni szakmai véleményét tükrözik. A teljes tényállás ismeretében személyesen nyújtandó jogi tanácsadás eltérő szakmai véleményhez vezethet, ezért az értelmezésbeli különbözőségekért Kiadónk felelősséget nem vállal.
10
E-Controlling XVI. évfolyam, negyedik szám, 2016. április Kiadja a Fórum Média Kiadó Kft. 1139 Budapest. Váci út. 91. Tel.: 273-2090 Fax: 468-2917 Felelős kiadó: Győrfi Nóra, ügyvezető igazgató Szerkesztő: Varga Szabolcs Hu issn 1587-8961 Előfizethető a kiadónál. Hirdetések felvétele: 273-2090, 273-2099 Fax: 468-2917 E-mail:
[email protected] Internet: www.forum-media.hu Nyomdai kivitelezés: Prime Rate Kft.
