Szerzői jogi védelem

Szerzői jogi védelem A szerző számára minden jog fenntartva! Jelen szellemi terméket, illetve annak részleteit tilos reprodukálni, adatrendszerben tárolni, bármilyen formában részben vagy egészben a szerző engedélye nélkül közölni. A szerző által jelen formában közzétett szellemi termékben szereplő tartalom, tördelési forma, grafikai jelzésrendszer, színezés, elrendezés és minden más olyan jellemző, amely ebben az ajánlatban jelent meg először Magyarországon, a szerző jogtulajdona, annak a szerző engedélye nélkül bármilyen átvétele, másolása, felhasználása jogellenes, és a felhasználót felelősség terheli. Ez a szellemi termék a szerzői jogról szóló 1999. évi LXXXVI. törvény rendelkezései alapján törvényi védelem alatt áll. Bármely jog megsértése esetén a szerző anyagi követeléssel és egyéb jogi igénnyel léphet fel. Berkes Péter szellemi tulajdona – minden jog fenntartva!

Felejtsd el, amit a pénzgyűjtésről tudsz

A szponzorszerzés folyamata a

FŐSODORBAN

VII. RÉSZ 1. Szerezzünk szponzort

2.

A szponzori ajánlat

3. A szponzorszerzés folyamata

4. A sportba invesztálók

A szponzorszerzés folyamata -

A szponzorációs ajánlat tartalmi elemei A szponzorszerzés folyamata A (sport)szponzorációs piac aktív szereplői

„A szponzoráció egy piacgazdasági technológia arra, hogy hogyan lehet a for-profit szférából pénzeket átemelni abba a non-profit szférába, ahol soha nincs elég pénz.” (Bíró Péter)

KIHEZ

HOGYAN

Vállalati stratégia

SZPONZORÁLÁS Szponzor Szponzorált

Szponzorálási területek - sport - kultúra - szociális szféra

Marketing stratégia Kommunikációs stratégia

Szponzorálási szintek

Szponzorálási stratégia A szponzor célcsoportja

A szponzorált célcsoportja

- egyén - csoport - szervezet - esemény - stb.

Tömegkommunikációs eszközök TV Rádió Sajtó Médiaérték maximalizálás

Forrás: Fazekas, I. – Nagy, A. (2000): Szponzorálás.

A szponzorációs tevékenység döntési modellje I.SZPONZORÁCIÓS MENEDZSMENT

IV. KERESZTHATÁS-ANALÍZIS

Marketing és kommunikációs célok megfogalmazása; Szponzoráció tárgyának kiválasztása (pl. kultúra, sport, szociális szféra) – durva és finom kiválasztás; Szponzorációs tevékenységgel kapcsolatos főbb menedzsment elvek körvonalazása;  Megfelelő célcsoport megválasztása;

 Sportszponzorációs tevékenység kapcsolata a marketingkommunikációs-mix többi összetevőjével;

II. INTEGRÁCIÓ

V. ÉRTÉKELÉS

 Sportszponzorációs tevékenység integrálása a marketing és marketingkommunikációs terv részeként;  Szponzorálási költségvetés kalkulációja;

 Szponzori célok realizálása;  A szponzoráció kapcsolata a marketingkommunikaciós-mix elemeivel – kereszthatás analízis;

III. SZPONZORI CÉLOK MEGFOGALMAZÁSA  Vállalati célok - ’goodwill’ (jó hírnév) építése, vállalati imázs építése, vállalati név asszociációja egy sikeres csapattal\eseménnyel\egyéni sportolóval; Termék/márka/szolgáltatáshoz kapcsolt célok - termék pozícionálása, fogyasztói csoportokban kialakult márkapreferenciák erősítése, márkatudatosság növelése, márkaaffinitás növelése, márkahűség növelése; Értékesítési célok - termékértékesítés növelése, keresletbefolyásolás; Médiamegjelenéssel kapcsolatos célok - szponzorált esemény előtti/alatti/utáni médiaérdeklődés (TV, rádió, sajtó); Hospitality (vendéglátás) célok - üzleti partnerek vendégül látása, üzleti kapcsolatok ápolása;

KONKRÉT MÓDSZEREK •1.Termék/márka értékesítéssel • kapcsolatos; 2. Médiaanalízis; 3. Márka, név, termék felismerése; •4. Emlékezés, tudatosság vizsgálat; 5. Fogyasztói viselkedés befolyásolása; 6. Imázs, attitűd vizsgálatok; + SPECIÁLIS (S-Comm Research) médiaérték számítása Forrás: Van Heerden (2001): Doktori disszertáció


2.




SZPONZORI AJÁNLAT  differenciált ellenszolgáltatáshoz kapcsolt szponzori szintek, kategóriák;

Szponzori ajánlat  a sporttermék sajátosságaira történő hivatkozás (pl.: sportág sikere, tradíciói, ismertsége);  a sport és média kapcsolata (médiaképesség);  a szponzor marketing-megjelenési lehetőségei;  a sportág, sportoló, csapat közönségkapcsolata (rendezvény látogatottsága, reklám- és költséghatékonyság;  a sportrendezvény „fogyasztóinak” demográfiai, életstílus, fogyasztási szokásai;  sport, sportág, sportoló sportfogyasztók körében kialakult imázsa, mely összevethető a potenciális szponzorjelölt imázsával (image-transzfer;

Érzékenységi pontok  arculati összeférhetőség (közös imázs a szponzor és szponzorált között);  személyes ismeretség;  a sportág, sportoló, csapat, esemény médiaképessége;  a sportág jellege, népszerűsége, sikeressége teljesítménye;  az ajánlattevő (leendő szponzorált) szakértelme, felkészültsége;  szponzor és szponzorált közös célcsoportja;  a szponzori ajánlat tartalmilag megfelel a potenciális szponzorjelölt marketingkommunikációs céljainak;


2.




Kérdések

amit fel kell tennünk

MAGUNKNAK!

1. Üzleti terv - Marketing terv

-

Szponzorációs portfólio

A szponzorálás az Önök üzleti tervének szerves része, vagy csupán ad-hoc jellegű?

2. Kompatibilitás Tökéletesen illeszkedik az Önök szponzorkereső tevékenysége a a megkeresett vállalatok marketing és szponzorációs stratégiájába? Kihasználják-e maradéktalanul a vásárlás-ösztönzés, az eseménymarketing és a PR által a szponzorációhoz kötődő felkínált lehetőségeket?

3. Adatok Rendelkeznek-e a megfelelő információval ahhoz, hogy professzionális szinten kezeljék a szponzorálás kapcsán felmerülő problémákat?

4. Döntéshozatal Rendelkeznek-e Önök szponzorálási ügyekben világos döntéshozatali eljárással?

5. Reaktív/Proaktív magatartás Önök kezdeményezik-e a szponzorálási programokat?

6. Célok Kitűztek-e Önök konkrét célokat a szponzorálási programok megtervezése során?

7. Munkaerő Rendelkeznek-e tapasztalt belső munkaerővel a szponzori akciók megtervezésének, költségvetésének, lebonyolításának kidolgozására?

8. Milyen módon tesz ajánlatot az Önök szervezete? Tisztában van-e azzal a szervezet, hogy ajánlata milyen érdeklődésre tarthat számot a potenciális szponzoroknak? Van-e pontos elképzelése arról, hogy az egyszeri támogatást, hogyan tudná hosszú távú szponzori kapcsolattá fejleszteni?

9. Szakértelem Vajon az Önök szervezete, a támogató céghez hasonlóan, professzionális szinten kezeli-e a szponzoráció kérdését?

10. Ármeghatározás Milyen árat szab az Önök szervezete a javasolt szponzorálási programokért? Mennyit kér a szervezet: amennyire pillanatnyilag szüksége van, vagy amennyit a rendezvény támogatása a szponzornak megér?

11. Piacismeret Elegendő adattal rendelkezik-e a szervezet az egyes vállalatok szponzori tevékenységéről, illetve más non-profit szervezetek szponzorkereső stratégiájáról?

12. Kapcsolatteremtés Kizárólag szervezete aktuális céljainak megfelelő támogatót keres, vagy figyelembe veszi a leendő szponzori vállalat termékének, szolgáltatási ágazatának, célpiacának jellegét, hogy saját tevékenységét minél inkább kiterjeszthesse?

Eszköztárunk teljes

Tudásunk a tetőfokán

A SIKER GARANTÁLT!

FELKUTATÁS

SZEREZZÜNK SZPONZORT

MEGISMERÉS

KÖZELEDÉS BENNE VAGY? BEVONÁS

FELKÉRÉS

MEGÁLLAPODÁS

HÁLA

FELKUTATÁS


MEGISMERÉS


FELKÉRÉS

MEGÁLLAPODÁS

HÁLA

A szponzor felkutatása  Figyeljünk arra, hogy a szponzor lehetőség szerint nem csupán magát a szponzoráltat támogatja, hanem annak küldetését, üzenetét is;  Például a dohánygyárak – a cigarettafüstre asszociálva – szívesen támogatják a balettet vagy a sportrepülést, azok légies, könnyed volta miatt;

TUDD KI VAGY!

Marketingkommunikációs aspektusok

FELKUTATÁS


MEGISMERÉS


FELKÉRÉS

MEGÁLLAPODÁS

HÁLA

A szponzor megismerése

 A vállalkozások szponzorálási politikáját érdemes még kopogtatás előtt tanulmányozni;  De általában is hasznos előzetesen felkészülni az adott cégből, döntéshozókból (pl. sajtókutatás, a döntéshozók személyes érdeklődése);  A reménybeli szponzorok szeretik, ha a kérvényezők ismerik az ő kultúrájukat, és ha a kérésről látszik: rájuk van szabva (PERSZONALIZÁLT DM LEVÉL);

FELKUTATÁS


MEGISMERÉS


FELKÉRÉS

MEGÁLLAPODÁS

HÁLA

A közeledés megtervezése

 A kérésnél ne a saját érdekeinket, hanem olvasóink jellegzetességét és hasznát emeljük ki.  Azt kell kidomborítanunk, hogy a lehetséges szponzornak miért bennünket érdemes támogatnia, azaz üzenete kikhez ér el általunk. Honlapunkat is úgy készítsük fel, hogy ösztönözze a lehetséges támogatót.  Emlékezzünk marketinges tanulmányainkra – nem az számít, hogy MIT CSINÁLUNK MI, hanem az, hogy HOGYAN PROFITÁL A SZPONZOR ebből;

FELKUTATÁS


MEGISMERÉS


FELKÉRÉS

MEGÁLLAPODÁS

HÁLA

A szponzor bevonása a kampányba

 Érvelésünk visszhangra talál, ha keresünk ügyünk mellé befolyásos szószólókat;  Amennyiben sikerül befolyásos véleményvezérek ajánlásait megszereznünk, nagyobb lesz az esélyünk (Testimonals);

1: 0 KÖZVETLEN KÖLTSÉG

JÁRULÉKOS KÖLTSÉG

1 :1(2) KÖZVETLEN KÖLTSÉG

JÁRULÉKOS KÖLTSÉG

„PASSZÍV” kommunikációs eszközök esetében a szponzor az egyirányú üzenetközvetítés lehetőségeivel tud élni – elsősorban táblákkal, molinókkal, logók különböző megjelentetésével, a közvetítés során reklámok sugárzásával.

„AKTÍV” kommunikációs eszközök lehetővé teszik, hogy a szponzor közvetlen kapcsolatba az – elsősorban helyszíni – közönséggel, és tapasztalatot szerezzen a márkáról, véleményt formáljon róla, esetenként kipróbálja. Ezen eszközök egy kisebb részét a jogtulajdonos is biztosítani tudja (például játékok, au-togramok, dedikálások), az eszközök többségéhez azonban az alkalmazást engedélyezi, a megvalósítás, az aktivizáció már a szponzor lehetősége.

AKTIVIZÁLÁS

Célirányos

FELKUTATÁS


MEGISMERÉS


FELKÉRÉS

MEGÁLLAPODÁS

HÁLA

A szponzor felkérése

 A meggyőzés érdekében használjunk pontos adatokat, megadva, hogy cserében mit és miért kérünk. Jól definiált ellenszolgáltatási csomagot kell kialakítanunk;  Az a szponzorkérelem számíthat sikerre, amely pontosan el tudja mondani, hogy mit tud adni a támogatás fejében a cégnek, hogyan éri el a célcsoportot, hogyan kelti fel a média érdeklődését, milyen megjelenéseket biztosít;  Az a legbiztosabb, ha mindez kvantifikálható, hiszen a vállalat elsősorban számokban gondolkodik;

FELKUTATÁS


MEGISMERÉS


FELKÉRÉS

MEGÁLLAPODÁS

HÁLA

Szponzorálás vs. sportreklám

Szerződéses jogviszony (csomag – “package-elv”)

Egyszerű szerződéses jogviszony (felület nyújtása)

Megállapodás a szponzorral A szerződés tartalma:  általános feltételek – szerződő felek – eseti, egyedi feltételek, szerződés tárgya, szponzorált „dolog” megfogalmazása szponzoráló feltételei - szponzorált vállalásai – pénzügyi kondíciók –egyéb feltételek - szponzori szint meghatározása (adott esetben fő, kiemelt, névadó és co-szponzor);  a juttatás feltételei, módja, természete és ütemezése (pl. a támogatás bizonyos százalékának eredményhez kötése – részfizetés részteljesítés esetén);  a felek kötelességei (határidőkkel); pénzügyi feltételek és szankciók; a médianyilvánosság megszervezése;  Ügynökség alkalmazása esetén ügynökségi jutalék;

Szponzorációs szerződés Két vagy több személy megállapodása elsősorban vagyoni természetű jogok és kötelezettségek létesítéséről. A szerződés a felek akaratának kölcsönös és egybehangzó kifejezésével jön létre. A szerződés érvénye megszűnik teljesítéssel, közös megegyezéssel, egyes esetekben egyoldalú elállással vagy felmondással.

Nincs általánosan alkalmazható szponzorációs szerződés, de vannak alapelvek, melyek mindenképpen követhetőek, követendőek!

Szponzorációs szerződés részei 1.) Általános feltételek - szerződő felek megnevezése 2.) Eseti, egyedi feltételek, amelyek a konkrét (szerződés) tárgyának speciális kérdéseit szabályozzák - szerződés tárgya - szponzorált (sportoló/esemény/csapat/klub) pontos megfogalmazása, helye, időpontja - a szponzoráló feltételei - a szponzorált vállalásai (kötelezettség) - pénzügyi feltételek, kondíciók, fizetési szankciók - egyéb szerződéses feltételek

Hibák, melyeket kerüljünk el 1.) (...)Szponzori (támogatói) szerződés (...) 2.) (...) Nyilatkozataiban megemlíti (...) 3.) (...) A Szövetség biztosítja, segíti a sportolót abban, hogy a médiában a TV-közvetítéses eseményeken, kommunikációkban megfelelő módon megjelenjen, ezeket a Támogatónak dokumentálja (...)

4.) (...) Támogató a sportoló szponzorálásával a …Ft összeget a lehető legkedvezőbb formában juttatja el (pl. Életbiztosítás), legkésőbb…….időpontig (...)

5.) (…) Abban az esetben, ha a sportoló előre nem látható okból (sérülés, baleset, betegség) nem tud a szerződésben foglaltaknak eleget tenni, nem hibáztatható, a Támogató vele szemben kártérítési igénnyel nem léphet fel (…)

Hibák, melyeket kerüljünk el

6.)

(...)A Kft. biztosítja, hogy a versenyről a Magyar Televízió, valamint a Magyar rádió közvetítést ad, továbbá folyamatosan beszámol a verseny előkészületeiről (...)

7.) (...) A Kft. biztosítja, hogy a verseny előkészületeiről és lebonyolításáról a sajtóban folyamatosan hírt ad (...)

FELKUTATÁS


MEGISMERÉS


FELKÉRÉS

MEGÁLLAPODÁS

HÁLA

Hála  Hasznos, ha a szponzorált a kapott támogatás kb. 20%-át a szponzor céljaira forgatja vissza;  A bizalmi kapcsolatot az is segíti, ha a szponzoráltak valóban betartják ígéreteiket; A XXI. SZÁZAD VÁLLALATAI KIZÁRÓLAG AKKOR LEHETNEK ÜZLETILEG SIKERESEK: AMENNYIBEN TEVÉKENYSÉGÜKET MARKETINGORIENTÁLT MÓDON, A TÁRSADALMI IGÉNYEKNEK ÉS ÉRTÉKEKNEK MEGFELELŐEN HITELESEN ALAKÍTJÁK


2.




A sportba potenciálisan befektetők A hagyományos reklámkommunikációs csatornák mellett egyre inkább kiszorulnak a sport szponzorációs piacról is. Azért, mert a szponzoráció pozitív márkaasszociációt generál, nem veszélyezteti a fiatalokat, semmilyen kutatás nem támasztja alá a lehetséges összefüggéseket. Az alkoholmárkák szponzorációja és a mértéktelen alkoholfogyasztás között semmilyen kapcsolatot nem mutatnak ki a kutatások. Mértékletes/kulturált alkoholfogyasztás Pl.: Johnnie Walker-Forma I, Dreher-Talmácsi A hagyományos reklámozásban is meghatározó költőnek számító szektorok kiemelkedő szerepet játszanak. Forrás: Kassay, L. (2008): Szponzoráció-kommunikációs eszköz és médium

Elkészíthetjük a legjobb egérfogót, de ha nem a megfelelő helyen, a megfelelő időben találkozik a megfelelő vevővel, akkor olyan, mintha el sem készítettük volna.

Összejönni – kezdés, Együtt maradni – haladás Együtt dolgozni – siker. Henry Ford

Szerzői jogi védelem

Recommend Documents