STRATEGI PENGEMBANGAN USAHA MIKRO MILIK MAHASISWA

BENEFIT Jurnal Manajemen dan Bisnis Volume 17, Nomor 2, Desember 2013, hlm. 111-122

STRATEGI PENGEMBANGAN USAHA MIKRO MILIK MAHASISWA Imron Rosyadi Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah Surakarta Jl. A. Yani Tromol Pos 1 Pabelan Kartasura Surakarta 57102 e-mail: [email protected] Abstract: The purpose of this research is arrange a strategy model for developing micro and small enterprises owned by the student on the Colleges strategic role-based. Research conducted in the selected region: Surakarta, Sukoharjo, Klaten and Boyolali Regency. The data used is primary and secondary data. Primary data is obtained using the techniques of observation, focus group discussion (FGD) and in-depth interview on micro and small entrepreneur’s students in the area of research, the secondary data is obtained from various publication sources. Analytical method used is descriptive-analytic approach. This result showed that: (1) micro and small enterprises owned by student face various problems especially capital aspect, enterprises management and entrepreneurship skills; (2) the problems that have been identified is used a basis of arrangement a SWOT analysis from formulating a grand strategy and model development of micro and small enterprises (Figure 4.3); (3) The strategic role of the Colleges in developing micro and small enterprise: (a) formulating strategic for the developing of small and micro enterprises through: (i) the teaching of entrepreneurship and enterprises management soft skills-based and (ii) conducting education and training an intensive, systematic and integrated about enterprises management and entrepreneurship science and technology-based; (b) colleges synergize with Banks and HPMI for purposes related to the evaluation of the feasibility business plan, flanking business and business consultant for entrepreneurs students; (c) providing ease of access to capital for entrepreneurs students his business plan is considered feasible by a team of assessment. Keywords:Development strategy model, micro and small enterprises, SWOT analysis. Abstrak: Penelitian tahun kedua ini bertujuan menyusun model strategi pengembangan usaha mikro dan kecil milik mahasiswa berbasis peranan strategis perguruan tinggi. Seting penelitian dilakukan di wilayah terpilih yaitu: Kota Surakarta, Kabupaten Sukoharjo, Kabupaten Klaten, dan Kabupaten Boyolali. Penelitian ini menggunakan data primer dan data sekunder. Data primer diperoleh melalui teknik observasi lapangan, focus group discussion (FGD) dan indepth interview terhadap mahasiswa pelaku usaha mikro dan kecil di daerah penelitian, sedangkan data sekunder diperoleh dari berbagai sumber yang dipublikasikan. Metode analisis yang digunakan adalah pendekatan deskriptif-analitik. Hasil penelitian ini menunjukan bahwa: (1) Usaha mikro dan kecil milik mahasiswa menghadapi banyak permasalahan terutama yang terkait dengan aspek permodalan dan manajemen usaha serta keterampilan kewirausahaan; (2) Masalah-masalah yang sudah diidentifikasi tersebut dijadikan sebagai dasar untuk menyusun analisis SWOT untuk memformulasikan grand strategy dan model pengembangan usaha mikro dan kecil milik mahasiswa berbasis peranan strategis perguruan tinggi (Gambar 4.3.) dan (3) Peran strategis perguruan tinggi dalam mengembangkan usaha mikro dan kecil milik mahasiswa meliputi: (a) memformulasikan strategi pengembangan usaha mikro dan kecil tersebut melalui: (i) pengajaran

Volume 17, Nomor 2, Desember 2013: 111-122

Strategi Pengembangan Usaha Mikro...

111

kewirausahaan dan manajemen usaha berbasis soft skill dan (ii) menyelenggarakan pendidikan dan latihan secara intensif, sistematis dan terpadu tentang manajemen usaha dan kewirausahaan berbasis ilmu pengetahuan dan teknologi; (b) perguruan tinggi bersinergi dengan Bank dan HIPMI untuk keperluan evaluasi kelayakan business plan, pendampingan usaha dan konsultan bisnis bagi mahasiswa pelaku usaha; (c) memberikan kemudahan akses permodalan bagi mahasiswa pelaku usaha yang business plan-nya dinilai layak oleh tim penilai. Kata kunci: model strategi pengembangan, usaha mikro dan kecil, analisis SWOT

PENDAHULUAN Untuk menggerakan ekonomi nasional, khusus-nya sektor riil yang lebih dinamis dan mensejahterakan masyarakat Indonesia, idealnya dibutuhkan populasi wirausahawan sebesar 2 persen dari total penduduk Indonesia atau sekitar 5 juta wirausahawan dengan asumsi penduduk Indonesia sebesar 250 juta jiwa. Sementara kenyataan rill di lapangan jumlah wirausahawan di Indonesia baru sekitar 0,8 persen dari jumlah penduduk yaitu sekitar 450 ribu orang. Hal ini menunjukan bahwa sektor dunia usaha belum bisa menggerakan roda ekonomi secara optimal. Kecil-nya populasi wirausahawan di indonesia disebabkan oleh beberapa faktor utama diantara adalah faktor akses permodalan dan skill kewirausahawan yang kurang mema-

dai. Untuk faktor permodalan, para pengusaha pemula (tidak terkecuali mahasiswa pelaku usaha) terkendala oleh bunga pinjaman Bank yang sangat tinggi. Berdasarkan laporan Bank Indonesia (2011) bahwa suku bunga Bank Indonesia sebesar 5,75 persen; suku bunga pinjaman di atas 100 miliar sekitar 10 persen; suku bunga kredit di bawah 100 miliar sebesar sekitar 11 persen; suku bunga kredit bagi usaha menengah sekitar 13 persen; sementara suku bunga kredit untuk usaha mikro sebesar 18 persen. Hal ini menunjukan ada kesenjangan yang sangat lebar antara pengusaha besar dengan pengusaha mikro serta juga bisa dipahami, bahwa Bank menikmati net interest margin (NIM) yang sangat besar yaitu sekitar 13 persen dari usaha mikro, sementara suku bunga kredit tersebut sangat memberatkan usaha mikro dan kecil di Indonesia.

Tabel 1. Jumlah unit, Tenaga Kerja, Nilai Produksi, dan Nilai Investasi Berdasarkan Unit Usaha di Indonesia Tahun 2010 Keterangan Jumlah (ribu unit) Tenaga Kerja (ribu orang) Nilai Produksi (triliun Rp) Nilai Investasi (triliun)

Kecil 44.621 71.187 1.036 82

Menengah 68 6.491 444 93

Besar 4 2,59 1.249 214

Jumlah 44.693 80.268 2.729 389

Sumber: Kementrian UKM (2010) Padahal sebagaimana diketahui bahwa sektor UMKM menjadi jaring pengaman sosial yang paling power full karena mampu menyerap tenaga kerja yang sangat besar. Tabel 2. nampak bahwa jumlah unit usaha kecil di Indonesia paling banyak dan mampu menyerap tenaga kerja yang relatif besar yaitu 71.187.000 orang,

112

Imron Rosyadi

sementara selisih nilai investasi-nya tidak terlalu besar jika dibandingkan usaha skala menengah. Hal ini mengindikasikan bisnis-binis kecil memegang peranan sangat penting dalam menggerakkan sektor riil di Indonesia. Ketertarikan individu pada dunia usaha bisa diamati sejak individu tersebut merintis BENEFIT Jurnal Manajemen dan Bisnis

atau menjalankan usaha di sela-sela aktivitas kuliahnya atau semenjak berstatus sebagai mahasiswa aktif. Secara umum usaha yang dijalankan mahasiswa masih dalam bentuk rintisan atau berskala mikro dan atau kecil seperti warung makan, depot, konter aksesoris HP atau komputer, jasa laundry, fashion dan sebagainya. Namun sudah bisa diduga bahwa usaha tersebut belum bisa berkembang secara signifikan karena terkendala berbagai faktor penghambat utama diantaranya adalah faktor keluasan akses permodalan dan skill kewirausahaan yang belum memadai. Oleh karena dibutuhkan peran dan atau kebijakan strategis perguruan tinggi untuk mengembangkan usaha mikro dan kecil milik mahasiswa, sehingga diharapkan dapat menumbuhkan populasi wirausahaan muda yang handal yang lahir dan besar dari kalangan perguruan tinggi serta pada gilirannya dapat mengurangi angka pengangguran lulusan peguruan tinggi. Kondisi ini memantik peneliti merumuskan masalah: bagaimana model strategi pengembangan usaha mikro dan kecil milik mahasiswa berbasis kebijakan strategis perguruan tinggi.

Adapun tujuan yang sudah dicapai pada tahun kedua ini adalah membuat model kebijakan dan atau strategi pengembangan usaha mikro dan kecil milik mahasiswa berbasis kebijakan strategis perguruan tinggi. Berdasarkan ketentuan Undang-Undang Republik Indonesia No. 9 Tahun 1995 tentang Usaha Kecil yang dimaksud usaha kecil adalah kegiatan ekonomi rakyat yang berskala kecil dan memenuhi kriteria kekayaan bersih tahunan serta kepemilikan sebagai berikut: a. Memiliki kekayaan bersih paling banyak Rp. 200.000.000, tidak termasuk tanah dan bangunan tempat usaha atau b. Memiliki hasil penjualan tahunan paling banyak Rp. 1.000.000.000 Sedangkan menurut BPS (2000) perusahaan/usaha industri kecil dan kerajinan rumah tangga adalah perusahaan/usaha industri pengolahan yang mempunyai pekerja 1 – 19 orang termasuk pengusaha, baik perusahaan/ usaha yang berbadan hukum atau tidak. Tabel 2.1. menunjukan Kriteria usaha mikro dan kecil di Indonesia

Tabel 2. Kriteria Usaha Mikro dan Kecil Kriteria Usaha Mikro

UU No.9 Th 1995 ttg Usaha Kecil Belum diatur

Usaha Kecil

 Kekayaan bersih Rp200.000.000  Penjualan tahunan ≤ Rp1 M

Usaha

Belum diatur

≤

UU No.20 Th 20008 ttg UMKM  Kekayaan bersih ≤ Rp50.000.000  Penjualan tahunan ≤ Rp300.000.000  Kekayaan bersih > Rp50.000.000 s/d Rp500.000.000 atau  Penjualan tahunan > Rp300.000.000 s/d ≤ Rp2,5 M  Kekayaan bersih > Rp500.000.000 s/d ≤ Rp10 M atau  Penjualan tahunan > Rp2,5 M s/d ≤ Rp50 M

Sumber: Gerai Info Bank Indonesia (2011) Hasil survei yang dilakukan oleh Hamid dan Sri Susilo (2010) menyebutkan bahwa ada beberapa masalah yang dihadapi oleh UMKM di propinsi DIY antara lain adalah (i) pemasaran; (ii) modal dan pendanaan; (iii) inovasi dan pemanfaatan teknologi informasi; (iv) pemakaian bahan baku; (v) peralatan produksi; (vi) penyerapan dan pemberdayaan tenaga kerja; (vii) rencana pengembangan usaha; dan (viii) kesiapan menghadapi tantangan lingkungan eksternal.


Selanjutnya berdasarkan hasil survei tersebut, Sri Susilo dan Hamid (2010) memberikan beberapa rekomendasi kebijakan dan strategi, yaitu: (i) berbagai pelatihan dalam pengembangan produk yang lebih variatif dan berorientasi kualitas dan dengan berbasis sumberdaya lokal; (ii) dukungan pemerintah pada pengembangan proses produksi dengan revitalisasi mesin dan peralatan yang lebih modern; (iii) pengembangan produk yang berdaya saing tinggi dengan muatan ciri khas lokal; (iv)


113

kebijakan kredit oleh perbankan dengan bunga lebih murah dan proses lebih sederhana sehingga akan mendukung percepatan proses revitalisasi proses produksi; (v) peningkatan kualitas infrastruktur fisik maupun non-fisik untuk menurunkan biaya distribusi sehingga produk UMKM akan memiliki daya saing lebih tinggi; dan (vi) dukungan kebijakan pengembangan promosi ke pasar ekspor maupun domestik dengan berbagai media yang lebih modern dan bervariatif.

METODE PENELITIAN Lokasi yang dipilih sebagai daerah penelitian yang merupakan tempat kedudukan usaha mikro dan kecil beroperasi adalah Kota Surakarta, Kabupaten Sukoharjo, Kabupaten Klaten dan Kabupaten Boyolali. Populasi yang dibutuhkan dalam penelitian ini adalah mahasiswa PTS di wilayah eks-Karisidenan Surakarta yang secara administrasi akademik tercatat sebagai mahasiswa aktif terhitung mulai angkatan 2010 sampai dengan angkatan 2012. Metode yang dipilih untuk pengambilan sampel dalam penelitian ini adalah nonprobability sampling dengan jenis purposive sampling, yaitu sampel yang memiliki kriteria mahasiswa aktif sampai tahun akademik 2012/2013 angkatan 2010-2012 sebanyak 100 mahasiswa yang sedang menjalankan dan atau merintis bisnis mikro dan kecil. Jenis data yang digunakan adalah data primer dan data sekunder. Data sekunder diperoleh dari pihak rektorat (bidang I dan III) dan Badan Administrasi Akademik (BAA) PTS di wilayah eks-Karesidenan Surakarta yang terkait dengan data alumi, akademik dan kemahasiswaan. Sedangkan data primer diperoleh melalui teknik wawancara dengan kuesioner, focus group discussion (FGD) dan indepth interview untuk mengungkap tentang: (i) proporsi jumlah mahasiswa yang sudah merintis dan atau menjalankan usaha serta jenis dan skala usaha, (ii) identifikasi kendala usaha bagi mahasiswa pelaku usaha (iii) faktor-faktor yang mendorong mahasiswa menekuni dunia usaha (berwirausaha) dan (iv) model strategi pengembangan usaha mikro. Metode analisis yang akan digunakan dalam penelitian untuk menjawab tujuan penelitian 114

Imron Rosyadi

adalah deskriptif kualitatif (analitis) dalam kerangka pendekatan situasi, struktur, perilaku dan performa (SSPP). Penggunaan pendekatan ini dasarkan atas pertimbangan performa seperti, belum adanya peran perguruan tinggi untuk memungkinkan tumbuhnya wirausahawan muda di daerah penelitian; belum adanya program-program masif yang mendorong mahasiswa dan alumni untuk menekuni dunia usaha secara berkelanjutan.

HASIL DAN PEMBAHASAN Profil Responden Pihak yang dijadikan responden dalam penelitian ini adalah orang-orang yang secara administrasi akademik berstatus sebagai mahasiswa yang sudah melakukan dan atau merintis bisnis mikro dengan modal usaha di bawah Rp.5 juta dan Rp.5 juta sampai dengan kurang dari Rp.50, juta yang berkedudukan usaha di wilayah eks-karisidenan terpilih yaitu di kota Surakarta, Kabupaten Sukoharjo, Kabupaten Klaten dan Kabupaten Boyolali. Tabel 3. menunjukan data responden berdasarkan jenis usaha mikro yang sudah dilakukan dan atau dirintis oleh mahasiswa aktif serta tempat kedudukan usaha mikro tersebut beroperasi. Adapun jenis usaha tersebut terbagi ke dalam 6 (enam) kategori, dengan rincian sebagai berikut: (1) Makanan dan minuman sebanyak 39 unit usaha; (2) Bisnis jasa sebanyak 17 unit usaha; (3) Konveksi dan fashion sebanyak 15 unit usaha; (4) Toko, depot dan sejenisnya sebanyak 15 unit usaha; (5) Suplier, Multi Level Marketing (MLM) sebanyak 8 unit usaha dan (6) Peternakan dan tanaman hias sebanyak 6 unit usaha Proporsi Jenis Usaha Mikro dan Kecil Milik Mahasiswa Besarnya sampel yang diambil untuk keseluruhan wilayah (kabupaten dan kota) sebesar 100 responden (pelaku usaha mikro) dengan rincian, kota Surakarta sebanyak 25 mahasiswa; Kabupaten Sukoharjo sebanyak 25 mahasiswa; Kabupaten Klaten sebanyak 25 mahasiswa dan Kabupaten Boyolali sebanyak 25 mahasiswa.

BENEFIT Jurnal Manajemen dan Bisnis

Tabel 3. Data Responden Berdasarkan Jenis Usaha dan Kedudukan Usaha No

Kedudukan Usaha

1

Kota Surakarta

2

Kab. Sukoharjo

3

Kab. Klaten

4

Kab. Boyolali

Jenis Usaha Makanan dan Minuman Bisnis Jasa Suplier, MLM Peternakan dan Tanaman Hias Konveksi dan Fashion Toko, Depot dan sejenisnya Makanan dan Minuman Bisnis Jasa Suplier, MLM Peternakan dan Tanaman Hias Konveksi dan Fashion Toko, Depot dan sejenisnya Makanan dan Minuman Bisnis Jasa Suplier, MLM Peternakan dan Tanaman Hias Konveksi dan Fashion Toko, Depot dan sejenisnya Makanan dan Minuman Bisnis Jasa Suplier, MLM Peternakan dan Tanaman Hias Konveksi dan Fashion Toko, Depot dan sejenisnya Total

Jumlah (Unit) Usaha Mikro 12 4 2 2 2 3 8 4 1 1 6 5 10 4 3 2 2 4 9 5 2 1 5 3 100

Gambar 1. Proporsi Responden Berdasarkan Jenis Usaha



115

Gambar 1. menunjukan hasil observasi (survey dan wawancara) yang menggambarkan proporsi jenis usaha mikro yang sedang dijalankan dan atau dirintis oleh mahasiswa di daerah penelitian. Berdasarkan gambar tersebut dapat dijelaskan bahwa komposisi terbesar (urutan pertama) jenis usaha mikro yang dijalankan mahasiswa adalah usaha (produk) makanan dan minuman yaitu sebesar 39 unit usaha atau 39 persen. Hasil pengamatan ini sesuai dengan hasil temuan Hamid dan Sri Susilo (2010) yang menjelaskan bahwa UMKM di Yogyakarta sebagaian besar beroperasi pada bidang usaha atau industri kecil yang terkait dengan produk makanan (pertanian). Hal ini terjadi karena dipengaruhi oleh beberapa hal, yaitu: (i) ketersediaan bahan baku, (ii) ketersediaan SDM yang memadai dan (iii) skala usaha yang sesuai dengan kondisi pasar lokal. Jenis usaha ini meliputi, produk kue kering, kue atau roti basah, catering, warung makan (HIK), isi ulang air mineral, bebek goreng, ayam bakar dan ayam goreng kremes, es pisang ijo, susu kedelai organik, susu sapi, es tebu, bakso (sosis) bakar, sayur lontong, pedagang sayur keliling dan lain-lain. Kemudian disusul urutan kedua, jenis usaha bisnis jasa sebanyak 17 unit usaha atau memiliki sebesar proporsi 17 persen. Bisnis ini meliputi, les privat, penulis buku, salon dan day spa, tempat penitipan anak, rental komputer (pengetikan), servis komputer dan laptop, servis hand phone, servis elektronik rumah tangga, fotocopy dan lain-lain. Proporsi terbesar jenis usaha berikut-

nya adalah konveksi dan fashion yaitu sebesar 15 unit usaha (15 persen). Jenis usaha ini meliputi, konveksi door to door, pakaian muslimah (jubah, jilbab dan mukena), tas kerajinan unik, laundry, butik aksesoris. Diurutan berikut-nya jenis usaha yang memiliki proporsi sama (15 persen) dengan jenis usaha konveksi dan fashion adalah toko yang terdiri dari beberapa usaha yaitu: toko kelontong (kebutuhan sehar-hari), voucher pulsa, aksesoris hand phone, aksesoris laptop (notebooks) dan lain-lain. Proporsi urutan ke-lima dan ke-enam adalah jenis usaha supplier dan usaha peternakan & tanaman hias, masing-masing memiliki share 8 persen dan 6 persen. Usaha supplier meliputi, pedagang sayuran, pemasok buah, pemasok produk-produk MLM, pemasok bahan makanan dan lain-lain. Sedangkan jenis usaha peternakan dan tanaman hias meliputi, ayam ras petelur, ayam kampung, persewaan/jual-beli tanaman hias dan lain-lain. Gambar 2. menunjukan rata-rata total nilai penjualan produk usaha mikro milik mahasiswa yang diamati mulai tahun 2010 sampai dengan 2012. Gambar tersebut menjelaskan bahwa dari tahun ke tahun terjadi peningkatan nilai penjualan usaha mikro yang dijalankan mahasiswa. Pada tahun 2010 rata-rata total nilai penjualan sebesar Rp.1,55 milyar, kemudian pada tahun 2011 mengalami peningkatan sebesar Rp.2,65 milyar. Sedangkan pada tahun 2012, nilai total penjualan bisnis mikro yang dikelola mahasiswa mencapai Rp.3,85 milyar.

Gambar 2. Rata-rata Total Nilai Penjualan Produk 2010-2012

116

Imron Rosyadi


Masalah Usaha Mikro dan Kecil Milik Mahasiswa Langkah awal sebelum menyusun strategi pengembangan usaha kecil dan mikro milik mahasiswa adalah mengidentifikasi berbagai masalah dan kendala yang dihadapi mahasiswa dalam menjalankan bisnisnya. Berdasarkan observasi dan wawancara mendalam di lapang-

an ditemukan beberapa masalah, yang bisa kelompokan menjadi menjadi dua aspek yaitu aspek internal dan aspek eksternal. Hal ini sebagaimana juga ditemukan dalam penelitian Hamid dan Sri Susilo (2010). Tabel 2. menunjukan beberapa masalah internal dan eksternal yang dihadapi mahasiswa dalam mengelola bisnis mikro dan kecil-nya

Tabel 2. Beberapa Masalah Usaha Kecil dan Mikro Milik Mahasiswa Aspek Internal 1. Bentuk fisik, content dan packaging produk cenderung tidak berubah atau belum ada inovasi produk yang berarti. 2. Kapasitas produksi sangat terbatas, sehingga belum bisa melayani order besar pada musim tertentu. 3. Modal usaha yang sangat kecil, karena kurangnya akses pada bank (kendala kolateral), sehingga kesulitan melakukan ekspansi usaha. 4. Pengelolaan usaha tidak berbasis IPTEK sehingga perkembangan usaha cenderung stagnan 5. Manajemen usaha yang bersifat historically transmitted, sehingga menghambat perkembangan usaha (kasus untuk jenis usaha tertentu) 6. Skill kewirausahaan yang relatif masih rendah, sehingga usaha tidak berkembang secara optimal 7. Untuk jenis usaha tertentu, kesulitan dalam pembelian bahan baku, sehingga kesulitas dalam memenuhi permintaan pasar yang besar. 8. Penetapan harga produk cenderung mahal, sebagai akibat dari biaya produksi yang tinggi.

Aspek Eksternal 1. Market share tidak berkembang, karena kurang-nya strategi pemasaran (promosi dan iklan). 2. Rentan terhadap produk tiruan dan atau ancaman produk sejenis yang lebih modern dan higienis (untuk kasus jenis usaha makanan dan minuman) 3. Kondisi ekonomi yang dipengaruhi kenaikan harga BBM atau inflasi, sehingg harga bahan baku meningkat tajam 4. Bunga pinjaman bank yang sangat tinggi jauh di atas BI rate dan kolateral yang rigid sehingga akses terhadap permodalan rendah. 5. Untuk kasus jenis usaha tertentu, tempat usaha yang rentan digusur oleh pihak tertentu 6. Kontribusi Perguruan Tinggi kurang optimal dalam pengembangan usaha mikro milik mahasiswa 7. Kurangnya kontribusi pihak eksternal seperti, KADIN, HIPMI, dan asosiasi sejenis-nya dalam mendukung pengembangan UMKM (Hamid dan Sri Susilo, 2010) 8. Kurang (bahkan tidak ada) terjalin-nya hubungan kemitraan antara usaha besar dan kecil (mikro) 9. Kebijakan pemerintah dalam hal penarikan pajak yang memberatkan pengusaha

Sumber: Data Primer (diolah) Masalah-masalah yang sudah dipaparkan pada tabel di atas sesuai dengan hasil temuan Hamid dan Sri Susilo (2010), secara umum dapat digambarkan sebagai berikut: Modal usaha sangat kecil Kesulitan melakukan ekspansi usaha

Keuntungan bersih rendah

Tingkat penjualan kecil

Deferensiasi usaha, inovasi produk, dan panetrasi pasar rendah

Market share rendah

Pengelolaan usaha Ancaman produk belum berbasis sejenis dari pesaing IPTEK besar Sumber: Data primer (diolah) dan diadaptasi dari Hamid dan Sri Susilo (2010) Gambar 3. Masalah Umum yang dihadapi Usaha Kecil dan Mikro



117

Gambar 3. mendeskripsikan bahwa masalah utama yang dihadapi oleh usaha mikro dan kecil milik mahasiswa adalah masalah internal terutama pada segi permodalan. Modal usaha atau modal kerja yang sangat kecil berdampak pada kesulitan melakukan ekspansi usaha. Ekspansi usaha yang tidak bisa dilakukan oleh mahasiswa pelaku usaha menyebabkan deferensiasi usaha, inovasi produk, dan panetrasi pasar rendah atau kualitas produk rendah sehingga pada giliran-nya menyebabkan market share tidak bertumbuh. Rendah-nya pangsa pasar yang dimiliki usaha mikro dan kecil mengakibatkan tingkat penjualan rendah. Hal ini berdampak pada tingkat keuntungan bersih yang rendah sehingga tingkat pembentukan modal usaha cenderung rendah. Kesulitan melakukan eks-

pansi usaha juga dipengaruhi oleh pengelolaan usaha yang tidak berbasis pada pengetahuan dan teknologi (IPTEK). Kemudian pangsa pasar yang rendah juga dipengaruhi oleh ancaman produk sejenis dari pesaing besar. Strategi Pengembangan Usaha Mikro dan Kecil Milik Mahasiswa Langkah berikutnya adalah perguruan tinggi melakukan analisis strength, weakness, opportunity dan threat (SWOT) terhadap usaha mikro dan kecil milik mahasiswa sebagai dasar untuk merumuskan grand strategy. Tabel 3. menunjukan hasil analisis SWOT dan rumusan grand strategy yang disusun berdasarkan temuan masalah internal dan masalah internal.

Tabel 3. Analisis SWOT dan Rumusan Grand Strategy

    

   

  

   

118

Analisis SWOT Kekuatan (S) Kelemahan (W) Memiliki pelanggan yang cenderung loyal  Desain, content dan packaging produk kurang menarik, Produk usaha kecil dan mikro bersifat khas dan unik cenderung tidak berubah atau belum ada inovasi produk (Hamid dan Sri Susilo, 2010) yang berarti. Cenderung tahan terhadap krisis ekonomi.  Akses modal rendah karena kurang bankable Tempat usaha yang dekat dengan pelanggan  Produk cenderung kurang dikenal, karena kurang iklan Tidak banyak membutuhkan tenaga kerja dan pekerjaan dan promosi cenderung simple (tidak rumit)  Pada kasus produk makanan dan herbal, dianggap kurang memenuhi kaidah-kaidah higienis  Market share kecil, keuntungan relatif kecil Peluang (O) Ancaman (T) Berpeluang untuk membuka pasar baru (cabang usaha)  Ancaman liberalisasi perdagangan yang didominasi Akses bahan baku yang mudah dan terbuka luas produk China (Hamid dan Sri Susilo, 2010) Pertumbuhan permintaan produk semakin tinggi  Bunga pinjaman bank yang semakin tinggi Kreasi dan inovasi produk memungkinan penjualan bisa  Meningkatnya biaya produksi karena kenaikan harga meningkat BBM dan inflasi yang tinggi. Rumusan Grand Strategy Strategi S-O Strategi W-O Ekspansi usaha dengan membuka cabang baru  Inovasi produk yang lebih menarik, untuk menigkatkan Diferensiasi dan pengembangan produk yang penjualan dan keuntungan berorientasi kualitas (Hamid dan Sri Susilo, 2010)  Meningkatkan akses modal melalui pinjaman bank Mengoptimalisasi persediaan bahan baku untuk dengan membuat business plan yang prospectus dan memenuhi permintaan pasar yang terus meningkat akurat.  Meningkatkan iklan dan promosi  Jaminan higienis dari dinas kesehatan atau dinas terkait (produk makanan) Strategi S-T Strategi W-T Pengembangan produk yang berdaya saing tinggi dengan  Mengikuti program-program Perguruan Tinggi yang muatan cirri khas lokal terkait dengan pengembangan kewirausahaan Mencari sumber pendanaan yang paling murah cost of  Meningkatkan skill kewirausahaan dan manajemen usaha capital-nya (misalnya, patungan)  Mengoptimalkan modal kerja tanpa harus menambah Efisiensi biaya produksi, dengan cara mengurangi poshutang pos yang kurang penting atau tidak terkait dengan usaha  Bermitra dengan usaha menengah yang sudah establish. Penggunaan tekhnogi untuk efisiensi dan efektifitas produksi

Imron Rosyadi


Berdasarkan analisis SWOT tersebut dapat dirumuskan strategi pengembangan usaha mikro dan kecil milik mahasiswa sebagai berikut: (1) Ekspansi usaha dengan membuka cabang baru; (2) Diferensiasi dan pengembangan produk yang berorientasi kualitas (Hamid dan Sri Susilo, 2010); (3) Mengoptimalisasi persediaan bahan baku untuk memenuhi permintaan pasar yang terus meningkat; (4) Inovasi produk yang lebih menarik, untuk menigkatkan penjualan dan keuntungan; (5) Meningkatkan akses modal melalui pinjaman bank dengan membuat business plan yang prospectus dan akurat; (6) Meningkatkan iklan, promosi dan panetrasi pasar; (7) Jaminan higienis dari dinas kesehatan atau dinas terkait (produk makanan);

INPUT Survey, Identifikasi masalah dan Analisis SWOT

Usaha mikro dan kecil

Mahasiswa pelaku usaha mikro dan kecil

(8) Pengembangan produk yang berdaya saing tinggi dengan muatan ciri khas local; (9) Mencari cost of capital-nya (misalnya, patungan); (10) Efisiensi biaya produksi, dengan cara mengurangi pospos yang kurang penting atau tidak terkait dengan usaha; (11) Penggunaan tekhnogi untuk efisiensi dan efektifitas produksi; (12) Mengikuti program-program Perguruan Tinggi yang terkait dengan pengembangan kewirausahaan dan (13) Meningkatkan skill kewirausahaan dan manajemen usaha; (14) Mengoptimalkan modal kerja tanpa harus menambah hutang dan (15) Bermitra dengan usaha menengah yang sudah establish. s

u

m

b

e

r

p

e

n

PROCESS Peranan Strategis Perguruan Tinggi

Pengajar an berbasis softskill

Diklat manajemen dan kewirausah aan terpadu berbasis IPTEKS

d

a

n

a

a

n

y

a

n

g

p

a

OUTPUT

l

i

n

g

m

u

r

a

h

OUTCOME

Bank HIPMI Pendampingan usaha dan konsultan bisnis

Review dan evaluasi

Rencana pengemban gan bisnis (business plan)

Pemantauan dan evaluasi Revolvin g fund dengan akad mudhara bah

Usaha berkemb ang secara signifika n

Wirausa hawan muda yang handal

Gambar 4. Model Strategi Pengembangan Usaha Mikro dan Kecil Milik mahasiswa



119

Gambar 3 menunjukan langkah-langkah strategis yang harus diterapkan oleh perguruan tinggi untuk mengembangkan usaha mikro dan kecil milik mahasiswa sehingga dapat dihasilkan wirausahawan muda yang handal lulusan perguruan tinggi. Langkah awal yang harus dilakukan perguruan tinggi adalah mendata (mensurvey) beberapa hal yang terkait dengan: (i) berapa populasi mahasiswa yang sudah menjalankan dan atau merintis bisnis mikro; (ii) apa saja jenis usaha yang dikelola; dan (iii) tempat kedudukan usaha dimana. Setelah data-data tersebut diperoleh dan dikelola dijadikan sebagai dasar untuk melakukan koordinasi antara mahasiswa pelaku usaha mikro dengan pihak perguruan tinggi. Hasil koordinasi bisa dijadikan medium untuk mengidentifikasi masalahmasalah dan kendala-kendala yang dihadapi mahasiswa dalam menjalankan usaha mikro. Setelah masalah dan kendala berhasil diidentifikasi langkah selanjutnya adalah melakukan analisis SWOT terhadap bisnis mikro terebut. Langkah-langkah tersebut dikelompokan dalam fase INPUT. Berdasarkan data-data yang sudah diperoleh dan dikelola; masalah-masalah dan analisis SWOT, selanjutnya perguruan tinggi memformulasikan strategi pengembangan usaha mikro dan kecil, yaitu: (i) pengajaran kewirausahaan dan manajemen usaha berbasis soft skill dan (ii) menyelenggarakan pendidikan dan latihan secara intensif, sistematis dan terpadu tentang manajemen usaha dan kewirausahaan berbasis ilmu pengetahuan dan teknologi. Setelah mahasiswa pelaku usaha mikro mengikuti pendidikan dan latihan secara intensif, langkah berikut-nya adalah mahasiswa diminta untuk menyusun rencana pengembangan bisnis (business plan) yang menjelaskan tentang prospek usaha dimasa mendatang (prospectus). Business plan kemudian direview dan dievaluasi oleh tim yang beranggota pihak-pihak yang bersinergi dengan perguruan tinggi yaitu Bank dan asosiasi pengusaha muda yang bernama Himpunan Pengusaha Muda Indonesia (HIPMI). Bank dilibatkan dalam penilaian kelayakan business plan karena bank memiliki pengalaman yang panjang dan kompetensi yang dibutuhkan dalam hal pembiayaan bagi nasabah. HIPMI dilibatkan dalam penilaian kelayakan business plan karena HIPMI beranggo120

Imron Rosyadi

takan orang-orang yang memiliki usaha kecil dan menengah yang sudah establish. Langkah strategis selanjutnya adalah perguruan tinggi memberikan kemudahan akses permodalan bagi mahasiswa pelaku usaha yang business plan-nya dinilai layak oleh tim penilai. Modal yang diberikan kepada mahasiswa tidak bersifat hibah, tetapi bersifat pinjaman dan modal usaha bergulir (revolving fund) dengan akad mudharabah yaitu akad kerjasama usaha antara dua pihak dimana pihak pertama (shahibul maal) menyediakan seluruh (100 persen) modal, sedangkan pihak lainnya sebagai pengelola. Keuntungan usaha secara mudharabah dibagi menurut kesepakatan yang dituangkan dalam kontrak, sedangkan apabila rugi ditanggung oleh pemilik modal selama kerugian itu bukan akibat kelalaian si-pengelola (Antonio, 2005). Langkahlangkah tersebut dikelompokan dalam fase PROCESS. Langkah strategis berikut-nya adalah perguruan tinggi melakukan pemantaun dan evaluasi terhadap perkembangan usaha mikro milik mahasiswa setelah penggunaan modal tersebut. Dalam waktu yang bersamaan perguruan bersinergi dengan HIPMI melakukan pendampinga usaha dan bertindak sebagai konsultan bisnis bagi mahasiswa pelaku usaha. Langkah-langkah tersebut dikelompokan dalam fase OUTPUT. Berdasarkan langkah-langkah strategis tersebut diharapkan ke depan dapat dihasilkan wirausahawan muda yang handal lulusan perguruan tinggi yang merupakan OUTCOME strategis bagi institusi pendidikan tinggi.

SIMPULAN Berdasarkan hasil penelitian yang sudah dipaparkan dalam bab Hasil dan Pembahasan dapat disimpulkan beberapa hal penting sebagai berikut: (1) Usaha mikro dan kecil milik mahasiswa menghadapi berbagai masalah yaitu: (i) bentuk fisik, content dan packaging produk cenderung tidak berubah atau belum ada inovasi produk yang berarti; (ii) kapasitas produksi sangat terbatas, sehingga belum bisa melayani order besar pada musim tertentu; (iii) modal usaha yang sangat kecil, karena kurangnya akses pada bank (kendala kolateral), sehingga kesulitan melakukan ekspansi usaha; (iv) pengeBENEFIT Jurnal Manajemen dan Bisnis

lolaan usaha tidak berbasis IPTEK sehingga perkembangan usaha cenderung stagnan; (v) manajemen usaha yang bersifat historically transmitted, sehingga menghambat perkembangan usaha (kasus untuk jenis usaha tertentu); (vi) Skill kewirausahaan yang relatif masih rendah, sehingga usaha tidak berkembang secara optimal; (vii) Untuk jenis usaha tertentu, kesulitan dalam pembelian bahan baku, sehingga kesulitas dalam memenuhi permintaan pasar yang besar dan (viii) penetapan harga produk cenderung mahal, sebagai akibat dari biaya produksi yang tinggi; (2) Masalah-masalah yang sudah diidentifikasi tersebut dijadikan sebagai dasar untuk menyusun analisis SWOT untuk memformulasikan grand strategy dan model pengembangan usaha mikro dan kecil milik mahasiswa berbasis peranan strategis perguruan tinggi (Gambar 4.3.). dan (3) Peran strategis perguran tinggi dalam mengembangkan usaha mikro dan kecil milik mahasiswa meliputi: (a) mendata (men-survey) beberapa hal yang terkait dengan: (i) berapa populasi mahasiswa yang sudah menjalankan dan atau merintis bisnis mikro; (ii) apa saja jenis usaha yang dikelola; dan (iii) tempat kedudukan usaha dimana; (b) melakukan analisis SWOT terhadap bisnis mikro terebut; (c) memformulasikan strategi pengembangan usaha mikro dan kecil, yaitu: (i) pengajaran kewirausahaan dan manajemen usaha berbasis soft skill dan (ii) menyelenggarakan pendidikan dan latihan secara intensif, sistematis dan terpadu tentang manajemen usaha dan kewirausahaan berbasis ilmu pengetahuan dan teknologi; (d) perguruan tinggi bersinergi dengan Bank dan HIPMI untuk keperluan evaluasi kelayakan business plan, pendampingan usaha dan konsultan bisnis bagi mahasiswa pelaku usaha; (e) memberikan kemudahan akses permodalan bagi mahasiswa pelaku usaha yang business plan-nya dinilai layak oleh tim penilai.

DAFTAR PUSTAKA Baron R. A and Markman G.D. (2000), “Beyond Social Capital: How Social Skill Can Enhance Entrepreneurs’ Success”.


Academy of Management Executive. Vol. Februari; hal. 106-116 Baum J.R. and Locke E.A. (2004), “The Relationship of Entrepreneurial Traits, Skill, and Motivation to Subsequent Venture Growth”, Journal of Applied Psychology. Vol. 89; hal.587-598 Bricklin D. (2001), “Natural-Born Entrepreneur”. Havard Business Review. Vol. September; hal. 53-59 Calvin R.J. (2002), “Entrepreneurial Management”. McGrawhill. New York. Florin J., Lubatkin M. and Schulze W. (2003). “A Social Capital Model of High-Growth Ventures”. Academy of Management Journal. Vol. 46; hal. 374-384 Hamid E.S. dan Sri Susilo Y.(2010), “Strategi Pengembangan Usaha Mikro Kecil dan Menengah (UMKM) di Propinsi Daerah Istimewa Yogyakarta”. Jurnal Ekonomi Pembangunan. Vol. 12; hal.45-55 Kuratko D., Ireland R.D., and Hornsby (2001). “Improving Firm Performance Through Entrepreneurial Actions; Acordia’s Corporate Entrepreneurship Strategy”, Academy of Management Executive. Vol. 15; hal. 60-71 Lumpkin G.T. and Dess G.G. (1996), “Clarifying the entrepreneurial Orientation Construct and Linking it to Performance. Academy of Management Review. Vol. 21; hal. 13572. Rosyadi, I (2010), “Survei Pendahuluan (PreResearch) Dalam Rangka Persiapan Penelitian Tentang Kewirausahaan”. UnPublished. Rosyadi, I (2012), “Karakteristik Wirausaha dan Keinginan Menjadi Wirausahawan Muda”. Prosiding Konferensi Nasional. Universitas Pelita Harapan R.W. Smilor (1997), “Reflections on a Subversive Activity”. Journal of Business Venturing. Vol. 12; hal. 341-346


121

Suharyadi, Arissetyanto N., Purwanto SK., dan Maman Faturohman (2008) “Kewirausahaan: Membangun Usaha Sukses Sejek Usia Muda”. Salemba Empat Jakarta Shane S. and Venkataraman S. (2000), “The Promise of The Entrepreneurship as a field of Research”. Academy of Management Review. Vol. 25; hal. 217-226. Thomas W. Zimmer dan Norman M. Scarborough (2008), “Kewirausahawan dan

122

Imron Rosyadi

Manajemen Usaha Kecil”. Salempa Empat. Jakarta. Yohnson (2003), “Peranan Universitas Dalam Memotivasi Sajana Menjadi Young Enterpreneurs”. Jurnal Manajemen dan Kewirausahaan Vol. 5. No.2. Zimmerman M. and Zeitz G. (2008), “Beyond Survival: Achieving New Venture Growth by Building”. Academy of Management Review. Vol. 27; hal. 414-421.


STRATEGI PENGEMBANGAN USAHA MIKRO MILIK MAHASISWA

Recommend Documents