STRATEGI PEMASARAN DAN PENGARUHNYA TERHADAP PENINGKATAN PENJUALAN PRODUK MOTOR HONDA DI PT. PUTRA SULAWESI SEJATI PERKASA GORONTALO SISKAWATI M. HASAN 931 409 021 Jurusan Manajemen / Sarjana Manajemen
Abstrak SISKAWATI M. HASAN, Nim 931409021. “Strategi Pemasaran dan Pengaruhnya Terhadap Peningkatan Penjualan Produk Motor Honda Di PT. Putra Sulawesi Sejati Perkasa Gorontalo ”. Skripsi. Gorontalo. Program Studi S1 Manajemen. Fakultas Ekonomi Dan Bisnis. Universitas Negeri Gorontalo. 2013. Dibawah bimbingan Bapak Drs. Maha Atma Kadji,M.Si selaku pembimbing I dan Bapak Irwan Yantu,S.Pd.,M.Si selaku pembimbing II. Penelitian ini bertujuan untuk memperoleh gambaran jelas tentang Strategi Pemasaran dan Pengaruhnya Terhadap Peningkatan Penjualan Produk Motor Honda Di PT. Putra Sulawesi Sejati Perkasa Gorontalo. Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif yakni menganalisis melalui analisis regresi linier sederhana dan uji korelasi antara Strategi Pemasaran (X) dan Peningkatan Penjualan (Y), dengan jumlah sampel sebanyak 85 orang dengan tehnik pengumpulan data yaitu melalui angket atau pembagian kuisioner. Berdasarkan hasil penelitian dan analisis data, persamaan regresi di hasilkan yakni Ŷ = 1.349 + 0,678 X , dengan nilai R square atau koefisien determinasi R2 menunjukan besarnya kontribusi 0,634 atau 63,4 % variabilitas mengenai peningkatan penjualan sedangkan sisanya sebesar 0,476 atau 47,6 % dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak terdapat pada model penelitian kali ini.
Kata Kunci : Strategi Pemasaran (marketing strategi), Peningkatan Penjualan
Perekonomian suatu perusahaan PENDAHULUAN
adalah merupakan salah satu bagian atau pelaku
ekonomi
yang
tidak
dapat
dipisahkan
masyarakat
segala sesuatu yang bernilai (product of
konsumen, karena perusahaanlah yang
value) dengan orang atau kelompok dan
senantiasa terlibat dalam penciptaan
perushaan.
barang
dengan
rangka
Dengan demikian dalam suatu
memenuhi segala kebutuhan konsumen
sistem perekonomian untuk memperoleh
melalui kegiatan pemasaran. Untuk
dan menyampaikan
melakukan
pemasarannya
kepada
terarah
guna
pemasaran tidak bisa diabaikan dengan
kepada
situasi persaingan seperti sekarang ini.
konsumen. Sehingga keberhasilan suatu
Sehingga dalam melakukan kegiatan
perusahaaan
pemasaran, perusahaan sebagai pelaku
secara
dan
jasa
kegiatan
terpadu
memberikan
produknya
dalam
dan
kepuasan
dalam harus
memasarkan
didasarkan
pada
konsumen,
ekonomi
dalam
strategi pemasaran yang berorientasi
menyalurkan
pada
konsumen,
kepuasan
konsumen.
Dengan
barang dan jasa maka
peranan
memproduksi
barang/produk dituntut
dan
kepada
untuk
lebih
adanya kepuasan konsumen terhadap
mengarahkan kegiatan pemasarannya
produk yang dipasarkan akan terjadi
secara
pembelian ulang yang pada akhirnya
memberikan
akan
konsumennya.
meningkatkan
keuntungan
perusahaan Untuk
terpadu
terarah
kepuasan
Jelaslah
bahwa
guna kepada
pemasaran
kebutuhan
mencakup berbagai kegiatan secara
hidup manusia berupa barang dan jasa,
terpadu, artinya untuk memperoleh hasil
tidak
yang
akan
pemenuhan
dan
lepas
dari
kegiatan
maksimal
harus
pemasaran yang merupakan suatu sistem
meningkatkan
yang berorientasi pada pelayanan dan
dengan
kepuasan manusia sebagai konsumen.
pemasaran secara konsepsional dalam
Karena kegiatan pemasaran menurut
menetapkan
kotler (2007:7) adalah suatu proses
Sehingga
sosial dan manajerial di mana individu
bersama-sama, saling berhubungan dan
dan kelompok mendapatkan apa yang
saling mempertimbangkan dan tidak
mereka butuhkan dan inginkan melalui
saling merugikan satu sama lainnya.
penciptaan, penawaran dan pertukaran
penjualan
dapat
memperhatikan
mekanisme kegiatan
ini
produknya strategi
usahanya. dilakukan
Produk adalah apa saja yang
KAJIAN TEORI DAN HIPOTESIS bisa
kegiatan
termasuk
dalam
dipasar
untuk
mendapatkan perhatian, permintaan,
Pengertian Pemasaran Pemasaran
ditawarkan
salah
perekonomian
satu
pemakaian atau konsumsi yang dapat
dan
memenuhi keinginan atau kebutuhan.
membantu dalam penciptaan nilai ekonomi,
Untuk
hal ini disebabkan karena nilai ekonomi itu
dalam
sendiri akan menentukan harga suatu barang
menghasilkan
atau produk. Pemasaran juga merupakan
perusahaan hendaknya mengadakan
ujung tombak dari sebuah kegiatan dalam
penelitian pasar terlebih dahulu untuk
dunia
melihat
usaha
yang
diharapkan
dapat
mencapai
tujuan
tersebut
menciptakan
atau
suatu
perkembangan
barang,
yang
ada
memperkenalkan barang / produk kepada
dalam masyarakat agar barang yang
masyarakat luas sehingga akan berujung
dihasilkan
terhadap minat beli pada konsumen, dalam
digemari oleh konsumen secara terus
hal ini kegiatan pemasaran akan berorientasi
menerus. Adapun strategi produk
pada
terdiri dari Ragam, Kualitas, Desain,
keuntungan
serta
kesinambungan
dapat
diterima
dan
usahanya.
Fitur, Nama merek, Kemasan, dan
Indikator Strategi Pemasaran
Layanan.
Menurut
Kotler
(2005:
3-4)
Strategi pemasaran mencakup prinsip-
2. Harga (Price) Harga
didefinisikan
sebagai
prinsip dasar yang mendasari manajemen
jumlah uang yang dibutuhkan untuk
pemasaran untuk mencapai tujuan bisnis
memperoleh
dalam pemasarannya dalam sebuah pasar
sejumlah kombinasi barang, sehingga
sasaran. Strategi pemasaran mengandung
seorang manajer harus menentukan
keputusan dasar tentang pengeluaran,
strategi
pemasaran,
dan
karena dalam bauran pemasaran harga
elemen-elemen
merupakan satu-satunya komponen
alokasi dalam
bauran
pemasaran, strategi
pemasaran,
pemasaran
dengan
yang
suatu
barang
menyangkut
atau
harga
yang dapat menghasilkan keuntungan
indikator adalah sebagai berikut :
atau pendapatan. Strategi harga terdiri
1. Produk (Product)
dari; Daftar harga, Diskon, Potongan
harga,
Periode
pembayaran
dan
Persyaratan kredit.
tenaga penjual, Promosi penjualan, hubungan masyarakat, surat langsung
3. Tempat (Place)
dan pemasaran melalui telepon.
Tempat adalah usaha untuk menjamin tersedianya barang dan jasa
Pengertian Penjualan
yang mudah dibeli oleh konsumen di manapun
mereka
berada
Dalam
menjelaskan
tentang
dan
pengertian penjualan tentunya tidak akan
merupakan salah satu tujuan dari
lepas dari pengertian produk itu sendiri,
kebijakan
harus
dalam berbagai literatur kata ”Produk”
dilakukan melalui satu sistem yang
sama pengetiannya bahkan dalam kamus
disebut
Dalam
ekonomipun tidaklah berbeda dengan
distribusi
berbagai pengertian diberbagai literatur
hendaknya dilihat dan didasarkan
ekonomi yang ada. Produk adalah hasil
pada kondisi perusahaan itu sendiri.
dari proses produksi sebagai usaha untuk
strategi tempat terdiri dari; Saluran
membentuk
dan
pemasaran,
sumber-sumber
ekonomi
pemasaran
yang
saluran distribusi.
menentukan
saluran
Cakupan
Pemilahan,
Lokasi,
pasar, Persediaan,
Transportasi dan Logistik.
mengolah menjadi
berbagai bentuk dan penggunaan dalam memenuhi kebutuhan manusia (Wiiliam,
4. Promosi (Promotion)
2000:22).
Promosi merupakan unsur yang didayagunakan
untuk
memberitahukan
dan
membujuk
konsumen tentang produk baru yang ada
dalam
promosi
perusahaan.
Sasaran
konsumen,
Tempat dan Waktu Penelitian Objek penelitian adalah element
oleh
terpenting dalam melakukan riset. Untuk itu
karena itu dalam mempromosikan
peneliti menetapkan yang menjadi lokasi
produk dititik beratkan pada usaha
dalam penelitian ini PT. Putra Sulawesi
untuk
Sejati Perkasa Gorontalo sebagai dealer
konsumen
adalah
METODE PENELITIAN
menciptakan yang
kesadaran
akhirnya
mau
resmi Honda, yang berlokasi di Jalan
membeli sebagai tanggapan terhadap
Panjaitan
No.
23
Kota
Gorontalo.
promosi yang terdiri dari, periklanan,
Penempatan lokasi tersebut berdasarkan
pada beberapa alasan bahwa obyek tersebut
hasil instrumen yang baik, dari hasil tersebut
sesuai dengan tujuan penelitian, selain itu
selanjutnya diperoleh variabel independen
data yang akan digunakan sebagai bahan
yaitu strategi pemasaran yang memiliki
penelitian cukup memadai dan mudah
pengaruh positif dan signifikan terhadap
diperoleh, baik dilihat dari segi waktu, biaya
peningkatan
dan tenaga yang diperlukan. Selanjutnya,
Gorontalo.
penjualan
di
PT.PSSP
penelitian ini akan dilaksanakan selama kurun waktu 1 (satu) bulan Maret 2013. Desain Penelitian Desain
penelitian
PENUTUP pada
dasarnya
menggunakan
prosedur-prosedur
memungkinkan
peneliti
dapat
yang menguji
Kesimpulan Penelitian mengetahui
ini
bertujuan
pengaruh
variabel
untuk strategi
hipotesis penelitian, untuk dapat mencapai
pemasaran terhadap peningkatan penjualan
kesimpulan-kesimpulan
yang
valid
di PT. PSSP Gorontalo. Dari rumusan
mengenai
atau
saling
masalah penelitian yang diajukan, maka
mempengaruhi antara variabel bebas dengan
analisis data yang telah dilakukan dan
variabel terikat pada penelitian tersebut.
pembahasan yang telah dikemukakan pada
hubungan
bab sebelumnya, dapat ditarik kesimpulan HASIL PENELITIAN
dari penelitian ini adalah sebagai berikut :
Pembahasan
Berdasarkan hasil analisis strategi
Hasil temuan dari penelitian ini mengenai
pemasaran terhadap peningkatan
deskripsi variabel staretgi pemasaran dan
penjualan yang sudah diuraikan
peningkatan penjualan dimana responden
pada
menilai bahwa semua indikator setuju dan sangat setuju. Hasil pengujian instrumen
bab
pemasaran
berpengaruh
positif
terhadap
peningkatan
Dapat
disimpulkan
bahwa indikator strategi pemasara
variabel berada diatas rtabel yaitu 0,444
yang semakin baik dan tepat akan
artinya sah atau valid dan untuk pengujian
meningkatkan
relibilitas berada di antara 0,6 sampai
penjualan.
dengan 0,80 artinya reliabel, kesimpulannya dari kuesioner tersebut bisa mengungkapkan
dimana
strategi
penjualan.
validitas dan reliabilitas tentang kedua
sebelumnya,
Saran
peningkatan
Berdasarkan diperoleh
dalam
kesimpulan penelitian
ini,
yang
meningkatkan strategi pemasarannya
maka
sehingga
diajukan saran sebagai pelengkap terhadap hasil penelitian yang dapat diberikan sebagai berikut :
variabel
strategi
berpengaruh
pemasaran
positif
terhadap
meningkatkan
penjualan. 2. Perlu dilakukan penelitian lebih lanjut
1. Setelah dilakukan pengujian bahwa
akan
terhadap
peningkatan
penjualan Di PT. PSSP Gorontalo dengan menggunakan faktor lain selain
yang
telah
diteliti
pada
peningkatan penjualan di PT. PSSP
penelitian ini dan dapat melakukan
Gorontalo. Maka diharapkan kepada
penelitian
PT.
berbeda
PSSP
mempertahankan
agar dan
tetap mampu
pada
responden
yang
