standing out aim for the moon, if you miss you may hit a star
marco cevat the virtual consulting company 30 oktober 2014
(W. Clement Stone)
our iceberg is melting… fast!
1)
In 2008 we saw the start of a massive shift, away from the Bureaus to Contractors Classic Consultancies have a hard time: rates, overhead, bad cases, new competition, lack of identity, dissatisfied clients, deteriorating reputations and limited presence impact their position 2)
Contracting did not solve the Client’s problem: lack of added value, quality, trust, reliability and domain knowledge is backfiring
High End M&S Consulting
High End Niche Consulting
Matching
Contractors
McK, Bain,
KPMG,
Schaekel,
Headfirst,
Twynstra,
Accenture,
Byce, K+V, IT-
Freelance.nl,
ATK, Bain,
CAP, E&Y,
staffing,
Inhuurdesk
PWC, …
AON, …
Ebbinge, …
Bureaus
MBA&Co, EdenMcC
IMP.nl, Dunit,
(hundreds)
etc, etc.
Single Client’s Portals
The ball is bouncing back, but how far?
Portals and Contractor Communities
Virtual Consulting Technology makes it possible to slash overhead, source from around the world, reduce costs, improve quality, stimulate creativity, control the process and qualify the results.
1) 2)
TG/own research, 2011-2013; quote: Kotter, 2006 Kihn, 2006; ATK Research, 2007; MIT Sloan Review, 2011; Source, 2013; O’Shea & Madigan, 1998(!)
topklasse management & strategy consulting maar dan anders
• VirtualCC levert topklasse Consulting: VirtualCC steunt klanten bij complexe vraagstukken en strategische besluiten door de inzet van ervaren experts en leidende consultants van over de hele wereld • (Informatie-) technologie, finance, legal; binnenkort: infra en pharma • Vraagarticulatie en vraag-achter-de-vraag • Een geanonimiseerd vraagstuk wordt gezien door tientallen consultants; creativiteit ontstaat door het vanuit andere hoeken te benaderen • Meerdere alternatieve voorstellen voor de aanpak; niet de oplossing • Ongeëvenaarde matching tussen doelorganisatie en teams; geen individuele match • Onderlinge challenging • Het team dat adviseert doet ook de implementatie; kop-tot-staart • Managed Consulting: VirtualCC blijft verantwoordelijk voor voortgang, QA en het leveren van resultaat; niet de inhoud • On-line dashboard • Betaalmodellen van de 21e eeuw • Continue ontwikkeling van het platform en dashboard
grote woorden maar waar zijn de bewijzen?
WE ZIJN EEN START-UP! (gimme a break)
als je de lat niet hoog legt is het niet leuk om te springen
Waarom?
We willen consulting veranderen omdat het ons de kans geeft de dingen te doen die we belangrijk vinden: consulting vooruit helpen om de wereld een beetje beter te maken
Hoe?
We benutten de mogelijkheden van de virtuele wereld om u in contact te brengen met creatieve denkers van over de hele wereld om zo de oplossingen, adviezen en antwoorden te creëren waar onze klanten naar zoeken
Wat?
Wij maken topklasse Strategy & Management Consulting beschikbaar voor alle ondernemingen, overheden en NGO, over culturele, politieke, nationale of financiële grenzen. Wij leveren en platform voor Klanten en Consultants waarop ze elkaar kunnen vinden aan de hand van gevraagde adviezen en de mogelijkheden van Consultants om die te geven en het werk uit te voeren. Wij bieden mogelijkheden voor nieuwkomers om aan projecten deel te nemen en zo ervaring op te doen in dit dynamische en uitdagende vakgebied.
waar staan we voor
Intentie
Via het democratiseren van High-end consultancy bijdragen aan wereldwijde vooruitgang.
Behoefte
Ik ben niet op zoek naar een bedrijf of organisatie, ik ben op zoek naar een oplossing voor mijn vraagstukken.
Response
Boven elke verwachting, baanbrekend; ik wist niet dat high-end consulting zo toegankelijk, creatief en doeltreffend kan zijn. We zochten naar een alternatieve manier om onze vraag op te lossen en wilden niet langs de ‘gevestigde orde’ omdat we dan al wisten wat we zouden krijgen. Ik heb genoeg me-too- en rubber-stamp-solutions gezien. Wij wilden iets gegarandeerd anders, verrast worden met nieuwe oplossingen van een fris en uniek team. En dat hebben we gekregen!
Verbazing
Zij hebben iets waarmee ze iedere keer sneller in kunnen spelen op veranderingen en zelfs de veranderingen voor zijn. Ik ben daar wel jaloers op.
straight from the heart
• >65% van de ZP’ers heeft – op z’n minst – een hekel aan acquisitie. Wij niet! • Eenmaal in opdracht heeft de ZP’er nauwelijk tijd voor relatiebeheer. Wij wel! • ZP’ers komen nauwelijks bij de grote ondernemingen en overheid binnen. Virtuele Teams wel. • Procurement vormt een afgrijselijke barrière. VirtualCC neemt >10 jaar ervaring mee. • Klanten krijgen nooit gegevens van ons over leeftijd, geslacht, etniciteit, etc; • Uurtarieven: a thing of the past; uit het tijdperk van “werken” • Overhead? What overhead? 20% vs 200% • Kennisuitwisselingssessies? Sorry, waarom? Permanent Education: >80% van Consultants • Events? Sorry, geen jaarlijkse barbecue of paintballen, maar…
marco cevat the virtual consulting company
[email protected] www.virtual.cc +31-88-018 3590
