Snelheid van handel(en) Han van Eck Sr. Solution Consultant
Voorstellen 05041964 23
2
5 2 3
Aan de slag!! We weten nu wat de toekomst brengt. Nu moeten we kijken naar wat in uw branche speelt om vervolgens samen mogelijkheden te zoeken hoe we die onvermijdelijke toekomst & de mogelijkheden die deze brengen kunnen inzetten om succesvol te blijven en de trends aan te aanpakken.
3
Agenda • Trends binnen uw branche? • Voor welke keuzes stelt u dat in relatie tot IT ontwikkelingen? • Welke mogelijkheden biedt u dat? • Wat voor voordelen brengt dat? • Hoe passen we dat in uw organisatie?
4
Handel - definitie • Handel is het uitwisselen van goederen tussen twee partijen, dan wel het uitwisselen van goederen tegen geld. In het ideale geval zullen beide partijen van deze transactie er voordeel aan hebben. Bron: Wikipedia
5
Trends in de Handel • Marges worden kleiner. • Inspelen op ‘open markt’ positie. • Flexibel distributienetwerk. • Ketenintegratie.
6
Agenda • Trends binnen uw branche? • Voor welke keuzes stelt u dat in relatie tot IT ontwikkelingen? • Welke mogelijkheden biedt u dat? • Wat voor voordelen brengt dat? • Hoe passen we dat in uw organisatie?
7
Keuzes
Verandering interne processen: • •
Meer met minder? Procesverschuiving van de eindklant?
Nieuwe verdienmodellen:
Nieuwe concurrentie strategieën: •
• •
Nieuwe diensten en producten aanbieden via nieuwe kanalen? Klantbetrokkenheid? •
8
Creëren van aanwijsbare waarde – Verbeter concurrentiepositie in bestaande markt? Blue-ocean strategie – Creëer een nieuwe markt, zonder concurrentie?
IT ontwikkelingen en uw trends INTERNET of
WEARABLES
CUSTOMERS
BIG DATA
9
BEST OF BREED
Agenda • Trends binnen uw branche? • Voor welke keuzes stelt u dat in relatie tot IT ontwikkelingen? • Welke mogelijkheden biedt u dat? • Wat voor voordelen brengt dat? • Hoe passen we dat in uw organisatie?
10
Mogelijkheden – internet of customers
11
Strategisch oogpunt:
Een voorbeeld:
• • •
•
Acteer op het juiste moment. Klant centraal stellen / uniek. Klant onderdeel maken van product/dienst.
Delen van informatie met (potentiele) klanten.
Mogelijkheden – internet of customers Tactisch / Operationeel oogpunt:
Een voorbeeld:
•
• •
•
12
Gepersonaliseerde informatie naar de klant brengen. Klantinformatie volgen via social media.
Via Twitter informatie pushen Informatie spotten en volgen
Mogelijkheden – internet of things Strategisch oogpunt: •
•
13
Productontwikkeling met sensoren en internet zorgt voor veranderende servicediensten – creëer onderscheidend vermogen. Zoeken naar nieuwe markten en toepassingen.
Twee voorbeelden: • •
Veiligheidskast meldt zelf een storing. Satelliet signaleert insectenplaag.
Mogelijkheden – internet of things
14
Tactisch / Operationeel oogpunt:
Een voorbeeld:
• •
•
Verkoop activiteiten Informeren klant
Sensoren melden draaiuren/liters
Mogelijkheden - wearables Strategisch oogpunt:
Een voorbeeld:
•
•
•
15
Hoe kunnen wearables mijn bedrijfsprocessen versnellen? Houd ik mijn personeel gemotiveerd?
Monitoren van activiteiten van medewerkers.
Mogelijkheden - wearables
16
Tactisch / Operationeel oogpunt:
Een voorbeeld:
•
•
Toepasbaarheid van ‘controller gloves’.
Registratie bij picken in het magazijn.
Mogelijkheden – big data
17
Strategisch oogpunt:
Een voorbeeld:
• • • •
•
Weet ik wat ik wil weten? Weet ik wat ik nu niet weet? Meten is weten. Veranderen productportfolio of verbeteren service diensten?
Klantbehoeften buiten uw eigen muren traceren social listening.
Mogelijkheden – big data Tactisch / Operationeel oogpunt:
Twee voorbeelden:
•
•
•
18
Meer kennis benodigd van big data analyse en tools. Medewerkers moeten big data aware worden.
•
Storage voorzieningen aanpassen. Gestructureerde data verrijken met ongestructureerde data.
Mogelijkheden – best of breed
19
Strategisch oogpunt:
Een voorbeeld:
•
•
Ga ik specifieke software gebruiken of toch generiek ERP?
Software advice
Wordt het een specifiek WMS pakket?
Mogelijkheden – best of breed
20
Tactisch / Operationeel oogpunt:
Een voorbeeld:
•
•
Inzet WMS i.c.m. meerdere trends.
WMS gekoppeld met webshop van klanten en apps.
Agenda • Trends binnen uw branche? • Voor welke keuzes stelt u dat in relatie tot IT ontwikkelingen? • Welke mogelijkheden biedt u dat? • Wat voor voordelen brengt dat? • Hoe passen we dat in uw organisatie?
21
Voordelen We nemen de trends er weer eens bij…… • Marges worden kleiner Meer klantgerichte informatie delen op het juiste moment, op de juiste plek, op elk device, verbetert de positie in de keten.
• Inspelen op ‘open markt’ positie Door gebruik te maken van IT ontwikkelingen sneller inspelen op marktbehoefte en de concurrentie voor blijven.
• Flexibel distributienetwerk Kunnen inspelen op leverbehoefte van klanten en snel kunnen anticiperen op uit te voeren transport.
• Ketenintegratie Samenwerken met klanten en leveranciers om de marktpositie te verbeteren
22
Agenda • Trends binnen uw branche? • Voor welke keuzes stelt u dat in relatie tot IT ontwikkelingen? • Welke mogelijkheden biedt u dat? • Wat voor voordelen brengt dat? • Hoe passen we dat in uw organisatie?
23
Inpasbaarheid VERANDEREN
Wat is uw realiteit? Welke bril heeft u op? Om verder te kunnen moet u loslaten. Verschillend naar de dingen durven leren kijken en contact maken…
• Maak uw organisatie bewust van trends en IT ontwikkelingen. • Breng IT dicht bij de business en laat ze samen brainstormen.
• Kijk door de hele keten heen.
2424
En morgen…? • Laat Prodware u helpen bij het proces om out-of-the-box te denken. • Maak optimaal gebruik van uw bestaande systeem. • Laat u goed voorlichten en helpen door Prodware.
Concrete handvatten & oplossingen die u morgen kunt inzetten!
2525
Vragen?
