Sas István Kommunikációs Akadémia
AZ ÖNZŐ ÉN LEGYŐZÉSE Társadalmi Az adományozás célú reklám lélektani az adakozásért háttere
AZ ÖNZŐ ÉN LEGYŐZÉSE
Két Két kérdés kérdés előre: előre:
1. 1.Adakozási Adakozási hajlandóság hajlandóság romló romló körülmények körülmények közt közt ?? 2. 2. Adakozási Adakozási hajlandóság hajlandóság széthúzás széthúzás és és viszályok viszályok idején? idején? 2006.nov.9
Két Két fő fő gond: gond: AZ ÖNZŐ ÉN LEGYŐZÉSE
1. 1.csak csak aa nagylelkűségre nagylelkűségre épít! épít! == szánalomra, szánalomra, együttérzésre, együttérzésre, lelkiismeretre, lelkiismeretre, erkölcsi erkölcsi kötelességre, kötelességre,
2. 2. nem nem ígér ígér cserébe cserébe semmit! semmit!
TCR (nonprofit): Van –e ígéret? 1. 1. Tegyen Tegyen jót jót magának! magának! (van (vanprofit!) profit!) (ne (ne dohányozzon, dohányozzon, ne ne kábítószerezzen, kábítószerezzen, sportoljon,táplálkozzon sportoljon,táplálkozzonegészségesen, egészségesen, védje védjekörnyezetét.) környezetét.) 2. 2. Tegyen Tegyen jót jót másnak! másnak! (nincs (nincsprofit!) profit!) (adjon (adjon pénzt, pénzt, adjon adjon vért, vért, adakozzon, adakozzon, segítsen, segítsen, mecénáskodjon, mecénáskodjon, ajánlja ajánlja fel fel 1%1%át,) át,)
ÍGÉRET, ÍGÉRET,ellenérték ellenérték aareklámban: reklámban:
Konkrét Konkrét és és elvont elvont nyereség nyereség ígérete ígérete
ÍGÉRET ÍGÉRETellenérték ellenérték aatársadalmi társadalmicélú célúreklámban reklámban
Csak Csak elvont elvont nyereség nyereség ígérete ígérete
ÍGÉRET, ÍGÉRET,ellenérték ellenérték aajószolgálati jószolgálatitársadalmi társadalmicélú célúreklámban reklámban
Nincs Nincs ígéret; ígéret; -- Csak Csak kérés! kérés!
A BEFOLYÁSOLÁS SZEMPONTJÁBÓL
REKLÁM REKLÁM= =JÓSZOLGÁLATI TÁRS.CÉLÚ REKLÁM KOMM.
HIÁNY HIÁNY
BENEFIT BENEFIT
ÍGÉRET ÍGÉRET
A A kereskedelmi kereskedelmi reklám reklám minden minden fő fő alkotóeleme alkotóeleme hiányzik! hiányzik!
Lehet –e cserealap nélkül kérni bármit másoktól?
VALÓBAN ÖNZŐK VAGYUNK?
Piaget Piaget és és Kohlberg Kohlberg
szocializáció
AZ ÖNZŐ ÉN
1. Biológiai parancs A velünk született önzés! •• aaszociális szociálisszabályok szabályokészlelése észlelése •• aarivalizálási rivalizálásihajlam hajlamkordába kordábaterelése; terelése; •• kölcsönösség kölcsönösségaasegítségnyújtásban, segítségnyújtásban, ••érdekek érdekekés ésmateriális materiálisjavak javakcseréje; cseréje; ••aatesti testierőszak erőszakkerülése kerüléseaz azönérvényesítésben; önérvényesítésben; ••aagyengébbek gyengébbekiránt irántsegítőkészség segítőkészségés és gondoskodás; gondoskodás; ••saját sajátérdekek érdekekszociálisan szociálisanelfogadható elfogadhatómódon módon történő történőérvényesítése; érvényesítése;
Mérő Mérő László László
AZ ÖNZŐ ÉN
2. Gazdasági parancs A tanult önzés!
haszonelvűség
••AAgazdaságpszichológia gazdaságpszichológia3.3.axiómája: axiómája: „A „Aközgazdaságtanban közgazdaságtanbanalapul alapulvett vettegyén egyén racionális, racionális,mohó mohóés ésönző. önző.Önző, Önző,mert mertegyéni egyéni szempontok szempontok(pl. (pl.másokkal másokkalvaló valóegyüttérzés) együttérzés) nem nemvonják vonjákelelfigyelmét figyelmétérdekei érdekei megvalósításától.” megvalósításától.”
játékelmélet játékelmélet
AZ ÖNZŐ ÉN
3. Beilleszkedési parancs A szociális önzés!
mások nem adnak
mások adnak
én adok
-2
-1
én nem adok
+1
+2
A „játék” eredménye nem független mások viselkedésétől!
Mit kérünk?
Kinek kérjük?
Adj Adj pénzt! pénzt!
Hontalanoknak Hontalanoknak
Figyelj Figyelj oda! oda!
Üldözötteknek Üldözötteknek
Támogass! Támogass!
Elesetteknek Elesetteknek Betegeknek Betegeknek
Szponzorálj! Szponzorálj!
Szegényeknek Szegényeknek
Segíts! Segíts!
Fontos Fontosügyeknek ügyeknek
MIÉRT SEGÍTSEN? - RÉSZVÉTBŐL!
„ALULJÁRÓ „ALULJÁRÓ ÉRZÉS” ÉRZÉS” Cseh Cseh Tamás Tamás Lány ül az aluljárólépcsőn, tábla az ölében, S a táblán ez ragyog: Kedves emberek, én koldus vagyok, megvakultam, Adakozzatok! Ülve könyörög a másik a gyermekkel ölében: Nekem adjatok! És egy másik nagy fehér kutyával mondja énekelve: Adjatok, adjatok! Az ott meg könyveket árul, a metrókijárón kidől a szél. Jönnek lobogó hajjal, minden befér, minden befér.
„ALULJÁRÓ „ALULJÁRÓ ÉRZÉS” ÉRZÉS” Cseh Cseh Tamás Tamás Lány ül az aluljárólépcsőn, tábla az ölében, S a táblán ez ragyog: Kedves emberek, én koldus vagyok, megvakultam, Adakozzatok! Ülve könyörög a másik a gyermekkel ölében: Nekem adjatok! És egy másik nagy fehér kutyával mondja énekelve: Adjatok, adjatok! Az ott meg könyveket árul, a metrókijárón kidől a szél. Jönnek lobogó hajjal, minden befér, minden befér.
AZ ALULJÁRÓ ÉRZÉS! bűntudat szégyenérzet sors iránti harag miért-pont-én? dilemma hárítás
Kognitív disszonancia!
AZ ALULJÁRÓ ÉRZÉS! Félelem a veszteségtől (neki nem marad) Félelem a becsapástól (úgyse segít) Félelem a láncreakciótól (rászállnak) Félelem a kirekesztéstől (megszólják)
Hárítás, racionalizálás!
Mit lehet tenni? 1. Fokozni az empátiát, (együttérzést)
KKéé rréés s!!
Mit lehet tenni? 2. Elgondolkodtatni
KKéé rréés s!!
Mit lehet tenni? 3. Sokkolni
ebéd
KKéé rréés s!!
Mit lehet tenni?
LEGYŐZNI VALÓDI AZ ÖNZŐ HASZNOT ÉN-T ! ! KÍNÁLNI
CCss eerré étt k kíínn áállnn ii!!
ellenérték ellenérték SzimboliSzimbolikus kus érték érték Önmegva Önmegva lósítás lósítás
LEGYŐZNI VALÓDI
hírnév hírnév
AZ ÖNZŐ HASZNOT ÉN-T ! ! KÍNÁLNI image image Szeretet, Szeretet, barátság barátság
büszkeség büszkeség
Ha egészséges vagy, örülj, hogy adhatsz vért Ha adhatsz vért, örülj, hogy egészséges vagy!
ÖT JÓTANÁCS
„ellenszolgáltatás”- 1.
VOND BE! Ne csak kérj! Mozgasd meg a képzeletét! Hadd’ győzze meg önmagát!
ÖT JÓTANÁCS
„ellenszolgáltatás”- 2.
TÁRD FEL A HASZNOT! A közvetett haszon is haszon!
ÖT JÓTANÁCS
„ellenszolgáltatás”- 3.
MENTSD FEL!
Védd meg az önző énjét.
ÖT JÓTANÁCS
„ellenszolgáltatás”-4.
ADJ NYUGTÁT!
Igazold vissza, hogy volt értelme.
ÖT JÓTANÁCS
„ellenszolgáltatás”-5.
KÖSZÖND MEG!
EGY ÚJ TCR AKCIÓ SIKERE AZ ELŐZŐ AKCIÓ LEZÁRÁSÁNAK FÜGGVÉNYE!
Én is
Köszönöm!
