RUMUNSKO Praha

RUMUNSKO Praha 20.11.2014

Zákazníci – trh kolejových vozidel Státní firmy, městské dopravní podniky, privátní společnosti Více než 20 přímých zákazníků po celém Rumunsku

A

Výrobci osobních a nákladních vagónů, lokomotiv, tramvají Opravny Městské dopravní podniky Metro Státní železnice Privátní operátoři

B

Privátní/ privatizované firmy – růst podílu Státní podniky (železnice) Firmy se zahraničním kapitálem, národní společnosti

Reálné zkušenosti – pozitivní i negativní www.parskomponenty.cz

2

Zákazníci – trh kolejových vozidel Produkty společností:

www.parskomponenty.cz

3

Rumunsko – základní informace Plocha: Počet obyvatel: Jazyk: Členství v NATO: Členství v EU:

238 tis.km2 20 mil. rumunština, maďarština, němčina od r. 2004 od r. 2007

Jedna z nejhustších železničních sítí, ale velmi špatný stav Zanedbatelná státní dálnice Z dopravního hlediska strategická geografická poloha, Koridory Zapojení do WBSA Domácí i zahraniční konkurence Dramatický vliv hospodářské krize, omezení investic, nedostatek finančních zdrojů www.parskomponenty.cz

4

Rizikovost


5

Pestrost Velká pestrost: Hranice Rakousko-Uherska a Osmanské říše stále zřejmé Některá města mají 3 názvy (různé jazyky) Historické vazby na ČR, čeští vojáci v bojích např. v Bukovině a Dobrudži za 1. sv války; emigrace do USA přes Konstancu,atd.atd. Česká a slovenská komunita v některých regionech Velké rozdíly mezi úrovní regionů a firmami Vesnice téměř jako u nás před 100 lety „Šlechta“ ale i velká, pro nás nepochopitelná chudoba Opožděné platby, ale nákup celých firem i v zahraničí Mnoho velkých měst s tramvajovou dopravou Rumunsko, Caroline Juler, National Geographic www.parskomponenty.cz

6

Pestrost


7

Pestrost


8

Komunikace Tuhá řídící pyramida rozhodování na nejvyšší úrovni (patron, presedinte) Vše významné musí schválit klíčová osoba/ decision maker Mimořádný význam osobní kontakt s touto úrovní a vzájemná důvěra Komunikační kanál na nižší úrovni – jazyk, pomoc, včasné informace/ v předstihu Stále velký význam písemného dokumentu s podpisem a razítkem Jazyk angličtina, němčina, francouzština,maďarština u mladé generace běžná angličtina (v každé firmě někdo zná cizí jazyk) Tendry – národní jazyk! Čas – rychlost reakce výhodou i nevýhodou Den může trvat např. i týden Pokud vše běží dobře, není problém V problémových event. kritických situacích je nutností dobrý osobní kontakt s klíčovou osobou nebo majitelem!


9

Poznatky, doporučení Lao c´: „Poznání toho druhého nás činí chápavějšími.“ No business by letters – být přítomen, žít se zákazníky a chápat je, přímý kontakt Upřímnost, férové jednání Nedívat se na zákazníky z patra I neplatící zákazník je zákazník – společně hledat řešení Vytváření větších celků, překračující hranice RO, expanze privátních firem Hektické úsilí o průnik do Západní Evropy Obnova a intenzifikace tradičních vazeb na I, F, E, IRN, IRQ, ET aj. www.parskomponenty.cz

10

Výhody Oceňována kvalita, spolehlivost, tradice při akceptovatelných cenách

Jsme někde mezi Západem a Východem Chápeme poměry v Rumunsku, nechováme se nadřazeně vůči lidem, nedáváme znát náskok našeho hospodářství Historické vazby


11

Nevýhody Velký a složitý řídící aparát Často nutná certifikace, schvalování výrobků i výrobce, přejímky Tendry – ne vždy průhledné rozhodování Platební disciplína (neschopnost, nejasný systém) Konkurence ze silných států má podporu svých zemí

Extrémní schopnost přežít v kritických situacích. Jít úplně „na doraz“ www.parskomponenty.cz

12

WBSA Wider Black Sea Area Koridory Význam Rumunska, strategická poloha

Constanta + Galati nové brány do Evropy Alternativní nové trhy


13

WBSA


14

Příležitosti Budování infrastruktury Úvěry, dotace např. MMF, EU apod. Nevyhnutelné investice do obnovy vozového parku, nákup nových vozů Snaha o postupné zvyšování komfortu a bezpečnosti, Přechod vozů do sítí zahraničních železnic Růst zájmu o ekologii (moderní tramvaje, event. dovoz a modernizace starších) Suroviny, velký trh, levnější pracovní síla Perspektivní trh, zachytit počáteční vlnu obratu k oživení. Možnosti další privatizace www.parskomponenty.cz

15

Pomoc, kontakty Czech Trade, Bukurešť Zastupitelský úřad, Bukurešť Hospodářská komora RO

Zilele Feroviare 2015


16

Kontakt

Pars Komponenty s. r. o. Malá Strana 451 742 13 Studénka – Butovice Czech Republic IČ: 25821547 K: Ing. Jiří MAZUREK T: +420 724 888 758 @: [email protected] W: parskomponenty.cz


17

Děkuji za pozornost!

Jsme součástí Vašich cest…


RUMUNSKO Praha

Recommend Documents