ROB magazine. Het beursmagazine van ROB Alles over ROB 2014 en meer

ROB magazine Het beursmagazine van ROB 2014

‘Alles over ROB 2014 en meer...’ www.robbeurzen.nl

- ADVERTENTIE -

BAANT MET JOU DE WEG

Contract beëindigen?

Outplacement?

Ontslagronde?

Reorganiseren?

Help uw werknemer aan een nieuwe baan!

Begeleiding?

Advies?

Solliciteren?

Afscheid nemen?

Koop een impulskaart voor uw werknemer. Hiermee helpt u hem concreet op weg in zijn zoektocht naar een nieuwe baan. Uw werknemer ontvangt sollicitatietrainingen én praktische begeleiding. Ook komt hij direct met zijn ‘video cv’ in beeld op baaninbeeld.com. Werkgevers vinden hier kosteloos hun nieuwe werknemers. kennis - zelfvertrouwen - daadkracht www.baaninbeeld.com

2 | AMBITIE RANDMEREN MAART 2014

voorwoord | INGRID NAGEL

WELKOM Zakenbeurs ROB! HET IS MIJ EEN GROTE EER U WELKOM TE HETEN OP DE EERSTE EDITIE VAN DE ZAKENBEURS ROB, REGIO RANDMEREN EN VELUWE. VAN HARTE WELKOM. FANTASTISCH DAT U ERBIJ BENT.

Beste Bezoeker, Een nieuw initiatief ontstond in 2013 in mijn gedachten. Waarom brengen we ondernemers, onderwijs en overheid niet bij elkaar? Waarom is er niet een goede, professionele regionale zakenbeurs? Met inspirerende sprekers, geweldige workshops, mooie exposanten en een gezellig horecaplein? En zie: ROB was geboren! Kijk om u heen. Wow. De eerste editie van de Regionale Ondernemers Beurs is in volle gang. Ontmoet de veelzijdige, prachtige exposanten. Doe kennis op tijdens één van de vele workshops, laat u inspireren door de lezingen. Geniet van een lekker drankje, heerlijke muziek en mooie ontmoetingen. Ik ben een heleboel mensen ontzettend veel dank verschuldigd. In eerste instantie leek het goed mensen in hiërarchische volgorde te bedanken, maar dat bleek een mijnenveld vol mogelijke flaters. Dus heb ik uiteindelijk besloten iedereen maar gewoon in alfabetische volgorde te zetten en ik hoop dat dat goed is. Maar jij weet zelf wie je bent en waar je in de hiërarchie thuishoort (bovenaan). Ik ben echt heel blij met de morele steun en al jullie hulp! Alle Bezoekers (zonder jou geen geslaagde beurs, dank!), Alle Exposanten (veel, heel veel dank voor het vertrouwen!), Ronald Brands (dank voor het niet terugschrikken van al mijn bizarre deadlines!), Arie de Graaf (dank dat je mijn vader bent in alle opzichten!), Eef de Graaf (mam, dank voor al je hulp dat zich uit op een ziljoen manieren!) Eveline van Hassel (voor al die extra miles), Dennis Hoogstraten (dank voor de geruststellende belletjes, het beursmagazine is inderdaad prachtig), JimmyFM (wat is een beurs zonder fijne live radio en muziek, dank!!) Henk Kempes (voor het briljante idee van de avondopenstelling!) Rutger Koelewijn (dank dat ik van jouw financiële talent gebruik mag maken, een geruststellende gedachte), Marianne Korlaar (wat ben ik trots op jou als promoter van Bunschoten!), Margreet Kos (dank voor de ontspanning in alle hectiek, voor de wijn en het luisterend oor en alle begrip van de wereld), Thea Kraaij (dank voor je slagvaardigheid en daadkracht, gemeente Nijkerk boft met jou) Aizo Krikke (voor je inspirerende ideeën!), Erik Kroon (voor alle kritiek, dat brengt een ondernemer verder, fantastisch!), Wilma Kruithof (voor het volledig begrijpen van mijn werkwijze, zooo fijn!), Carla Manten (mijn reddende engel alias beursmanager), Marlene Moerland (dank voor je enthousiasme vanaf minuut 1, wat een talentvolle vrouw ben je!), Erik Nagel (mijn motivator, echtgenoot, psycholoog, inspirator, geweldige papa van onze dochter en mijn, tja je bent mijn ALLES en ja uiteraard op #1 in de hiërarchie ;-), Hans Polet (ik zou mijn bedrijf bijna verhuizen naar Zeewolde voor jou!), Janine Rouvoet (ja uiteraard sta jij hier, wat moet ik zonder jou?), Jan-Willem van Raaij (vriend voor het leven!) Bianca Ruizendaal (mijn lieve zus, dank voor wie je bent voor mij!), Gerard van den Tweel (voor het vertrouwen in zo’n jonge ondernemer als ik), Jerry Visser (voor de frisse blik op prachtige standbouw), Marcelle Warringa (dank voor alle bezoekers die er vandaag zijn), Peggy en Perry Wendel (voor al het prachtige drukwerk en de geweldig fijne samenwerking!) en dank aan jou die ik hier vergeten ben te melden maar die direct in mijn gedachten schoot op het moment dat dit al gedrukt was, dank!! Inspireren. Beleven. Ontmoeten. Doe zaken. Maak plezier! Met een dankbare groet, Ingrid Nagel Directeur ROB beurzen Twitter mee -> @beursROB en #ROB14 Zet ‘m vast 26 + 27 maart 2015 – 2e editie Zakenbeurs ROB! AMBITIE ROB SPECIAL MAART 2014 | 3

INHOUD

14

26 37 ‘Vrouwen & Zaken richt zich op actieve vrouwen die op welke wijze dan ook ondernemend bezig zijn.’

07

Onze digitale straat bespaart ondernemers tijd. En dat is geld waard!

25

ARTIKEL BEDRIJFSPRESENTATIE Crowdfunding 05 Van den Tweel 26 Powervrouwen 07 Spirion | Layer 11

MTH

37

High-tech 17

ROB 2014

Aanbestedingen 39

Workshops 14 Beursprogramma (do. 20 maart) 19

REPORTAGE Ambitie Inspirerende Dialogen

Plattegrond 20 26

Beursprogramma (vr. 23 maart) 23 Vrienden van ROB

25

EN VERDER... Voorwoord 03

4 | AMBITIE ROB SPECIAL MAART 2014

artikel | CROWDFUNDING

Crowdfunding rukt op NU ONDERNEMERS IN HET MKB STEEDS VAKER MOEITE HEBBEN OM VERMOGEN AAN TE TREKKEN, WORDT NAAR ALLERLEI ALTERNATIEVE FINANCIERINGSBRONNEN GEZOCHT. DE NIEUWE MEDIA BIEDEN MOGELIJKHEDEN DIE ER VROEGER NAUWELIJKS WAREN EN CROWDFUNDING RUKT OP. MAAR HOE ZIT DAT PRECIES IN ELKAAR?

dat niet, dan kan hij zich tot particuliere investeerders wenden voor de grotere bedragen, maar juist ook tot de kleine belegger die met kleine sommen wel een gokje wil wagen.

‘CROWDFUNDING IS SOCIAAL, INNOVATIEF EN KAN RENDEMENT OPLEVEREN.’

Geld of steun nodig? Ontdek het web, zoek een crowdfundingplatform wat je aanspreekt en krijg toegang tot het aanbod van meerdere investeerders die bereid zijn je te ondersteunen in de vorm van kennis of vermogen. Crowdfunding is sociaal, innovatief en kan rendement opleveren. Interessant voor investeerders, kredietnemers, entrepreneurs, creatievelingen, verenigingen, beleggers en filantropen! Volgens een recent onderzoek van de Rabobank haalden 118 Nederlandse ondernemingen in 2012 voor 11,4 miljoen euro aan financiering binnen door crowdfunding. De Nederlandse crowdfunding-

markt groeide met 460 procent in vergelijking met het jaar daarvoor. Om het potentieel van crowdfunding in kaart te brengen, en de sector zelf verder te professionaliseren, initieerden zestien crowdfundingplatformen het Nationaal Crowdfunding Onderzoek 2013. Deze manier van financieringen zoeken valt onder de bredere paraplu van ‘Crowd’ - sourcing. De belangrijkste overeenkomst is het woord: crowd (ofwel menigte). Het gaat er om met andere gebruikers van een product of financiering de ins en outs te leren kennen. Door de huidige media is het eenvoudig op korte termijn mensen, meningen en middelen bij elkaar te brengen. Dit is de laatste jaren gebeurd om bijvoorbeeld spontane demonstraties te organiseren, maar ook om projecten van de grond te krijgen. In de (ouderwetsere) wereld van fysieke banken is de aanpak niet wezenlijk anders. De ondernemer dient een businessplan in wat zijn bank kan goedkeuren. Gebeurt

Wat kunnen we de komende jaren verwachten? Is het een trend of wordt het een blijvende manier van geld werven? Door dit financieringsmiddel kunnen kleine ondernemers aan projecten beginnen die anders niet mogelijk waren. Maar doordat er geen vaste structuur bestaat, zijn de risico’s groot. Zeker als, om welke reden dan ook, mislukkingen optreden. Hierdoor nemen het vertrouwen en de financieringsmogelijkheden af. Gaat dit door crowdfunding vaker gebeuren, dan zal de rol van de banken weer toenemen. Maar het ziet ernaar uit dat de komende jaren deze vorm van financieren een nog grotere plaats gaat innemen. Dat biedt dus kansen voor iedereen die graag wil doorontwikkelen, maar dat niet bij zijn bank voor elkaar krijgt! Voor meer info zie www.crowdfunding.nl of www.kickstarter.com

‘DOOR DE HUIDIGE MEDIA IS HET EENVOUDIG OP KORTE TERMIJN MENSEN, MENINGEN EN MIDDELEN BIJ ELKAAR TE BRENGEN.’

AMBITIE ROB SPECIAL MAART 2014 | 5

Analoge Camera

- ADVERTENTIE -

  

Scherpgeprijsde camera-actiepakketten  • • • • • • • • • •

Vandaalbestendige Infrarood Dome 1/3” SONY EFFIO-E Super hoge resolutie:  680 TVL

 MODEL

1/3” SONY EFFIO-E

Varifocale lens 2.8 ~ 10.5 mm 3D Noise Reduction

Motion detection / privacy zones AWB/AGC/HLC/D-WDR/E-zoom 10 jaar garantie

CCD formaat 680 lijnen PAL / CCIR , 15.625 Khz, 2:1 Interlace

CCD formaat Lichtgevoeligheid: kleur 0,001 Lux

1/3” Sony EFFIO - E

Opname resolutie

Opname Varifocale lens 5 ~ 50 mm resolutie

1024 x 792 pixels

Licht gevoeligheid

3D Noise ReductionLicht gevoeligheid

Kleur: 0.001 LUX

Motion detection / privacy zones Video output

1.0 Vp-p ( 75 Ohm, composiet )

AWB/AGC/HLC/D-WDR/E-zoom 10 jaar garantie

ACRYLAATVRIJ

ACRYLAATVRIJ

S / N verhouding

 50 dB ( AGC uit ), 40 IRE

Objectief

2.8 ~ 10.5 mm

Auto exposure

AES: ON

Wit balans Auto iris control AGC

AutoShutter Sense-up Tegenlichtcompensatie Automatic gain control

Aan ( 4 zones ) / uit

Flickerless

Bos BTC - Hoge Eng West 24 - 3882 TR Putten - 0341 360555 - www.bosbtc.nl  28

S / N verhouding Objectief Auto exposure Wit balans

Uit, Aan, 2D, 3D

Cam ID Digital noise reduction

Cam ID

Camera ID selectie

Digital noise reduction

Aan/Uit

Mechanisch IR Filter

Day & night

Dag / nacht met ICR filter

Spiegel modus

Mechanisch IR Filter

Ja

OSD ( on screen display )

Spiegel modus

Uit/ mirror / v-flip / rotate

Lens montage

OSD ( on screen display )

Ja

Auto iris output

Lens montage

Built in

Kabelingang voeding

Auto iris output

Intern

Video aansluiting

Kabelingang voeding

AIntern

Temperaturen ( opslag / operationeel )

Video aansluiting

BNC

Temperaturen ( opslag / operationeel ) 

-10°C ~ +50°C / -20°C ~ +60°C

Voeding

12 Vdc 600mA





Video output

Auto iris control ATW/Push/Anti Cr/Handmatig/User 1/User 2 AGC Manual / DC / video AutoShutter Aan/Uit Sense-up 1/50—1/10.000 sec, Auto Tegenlichtcompensatie Uit/ auto ( x 2 ~ x 128 ) Automatic gain control BLC/HLC/ Uit Privacy zone Auto / manual / off Flickerless

Privacy zone

Kom ook naar onze beursstand op ROB 2014! 

MODEL Signaal formaat

IQ661

Signaal formaat Super hoge resolutie:  680 TVL

Goedkoper en efficienter telefoneren? Laat u door ons informeren! Lichtgevoeligheid: kleur 0,001 Lux





Vandaalbestendige Infrarood Dome

• • • • • • • • • •

Day & night

Voeding Afmetingen ( l x b x h )

Afmetingen ( l x b x h )

Diameter 95 x 55 mm

IQLE Security Products | Apolloweg 2-a 8239 DA LELYSTAD | The Netherlands | www.iqle.nl | [email protected] | Telefoon: +31(0)320-216002 | Fax: +31(0)320-258338

Gewicht

Klasse 1Gewicht

300 g





IQLE Security Products | Apolloweg 2-a 8239 DA LELYSTAD | The Netherlands | www.iqle.nl | [email protected] | Telefoon: +31(0)320-216002 | Fax: +31(0)320-258338



Bereikbaar, duurzaam en flexibel ondernemen doe je in Nijkerk. Bereikbaar, duurzaam en flexibel ondernemen doe je in Nijkerk. Bereikbaar, duurzaam en flexibel ondernemen doe je in Nijkerk. Nijkerk is centraal gelegen en bereikbaar, direct aan de A28, bij de A1 en aan het spoor Amsterdam-Groningen. Nijkerk heeft voor ieder bedrijf een passende locatie op de bedrijventerreinen en De het multifunctionele park Spoorkamp. Nijkerk is centraal gelegen en bereikbaar, direct aan de A28, Arkerpoort bij de A1 en aan hetFlier spoorenAmsterdam-Groningen. Nijkerk heeft voor ieder bedrijf een passende locatie op de bedrijventerreinen Arkerpoort en De Flier en het multifunctionele park Spoorkamp.

Nijkerk is centraal gelegen en bereikbaar, aan de A28, bij de A1 en aan het spoor Amsterdam-Groningen. Nijkerk ieder bedrijfE. een passende locatie op de bedrijventerreinen Theadirect Kraaij Bedrijfscontact functionaris T. heeft 14voor 033 [email protected] www.nijkerka28.nl Arkerpoort en De Flier en het multifunctionele park Spoorkamp.

www.nijkerka28.nl


Thea Kraaij - Bedrijfscontact functionaris - T. 14 033 - E. [email protected]

23

artikel | POWERVROUWEN

‘We mogen wel wat trotser zijn op wat we doen’ EEN FRISSE WIND WAAIT DOOR NETWERKORGANISATIE VROUWEN & ZAKEN. WERD ZIJ TOT VOOR KORT AANGESTUURD DOOR EEN TWEEKOPPIG BESTUUR, INMIDDELS IS ER EEN DERDE BESTUURSLID AANGETREDEN EN ZIJN ER VOLOP PLANNEN DE CLUB NOG ACTIEVER TE PROFILEREN. Helma van Ramshorst en Gea Hogeveen hebben in 2010 Vrouwen & Zaken opgericht, een vernieuwende, laagdrempelige en actieve netwerkorganisatie voor vrouwelijke ondernemers en ondernemende vrouwen in Midden-Nederland. Nu, begin 2014, gaat Vrouwen en Zaken haar vierde jaar in met nieuw bestuurslid Lyanne van den Berg. Helma vertelt over de plannen: ‘We willen onze leden nog meer inspireren en stimuleren om met trots uit te dragen waar ze voor staan. De activiteiten die onze leden ondernemen en de rollen die zij op zich nemen, laten zien dat ze zoveel in hun mars hebben. Wat ons betreft mogen ze daar trots op zijn en dat veel meer uitstralen.’ Die kans krijgen nieuwe leden al direct bij aantreden: ze worden uitgenodigd zichzelf in een paar minuten te presenteren.

mee over de activiteiten. Helma van Ramshorst (Autobedrijf Van Ramshorst) zou je de initiator binnen het bestuur kunnen noemen. Ze komt vaak met de ideeën voor de activiteiten, waarna het bestuur deze gezamenlijk verder uitwerkt.

Gea vult aan: ‘Vrouwen & Zaken richt zich op actieve vrouwen die op welke wijze dan ook ondernemend bezig zijn. In loondienst of als zelfstandig ondernemer, dat maakt niet uit. Hierdoor hebben wij in de afgelopen drie jaar een interessant ledenbestand opgebouwd, waarin diverse branches zijn vertegenwoordigd.’

SERIOUS BUSINESS Helma benadrukt dat Vrouwen & Zaken een zakelijke, professionele netwerkorganisatie is. ‘Hier gaat het over serieuze zaken, met zeker wel de nodige gezelligheid op zijn tijd.’ De club heeft nog ruimte om te groeien. Vrouwen & Zaken nodigt alle actieve, ondernemende vrouwen dan ook van harte uit een bijeenkomst bij te wonen.

UITBREIDING BESTUUR Vanaf januari versterkt Lyanne van den Berg (Van Houten Transport, Warehousing en Dedicated Vervoer) het bestuur. Zij zal zich vooral met de promotie en pr via social media bezighouden en meedenken over de activiteiten. Gea Hogeveen (Quadruma | creatie & productie) blijft verantwoordelijk voor de website en de financiën en denkt eveneens

NETWERKBIJEENKOMSTEN Vrouwen & Zaken organiseert vijf bijeenkomsten per jaar, altijd op bijzondere, inspirerende locaties. Daar komt vanaf nu ook vier keer per jaar de V&Z Company Borrel bij, waarbij de leden de inhoud mogen bepalen en Vrouwen & Zaken de organisatie coördineert. Helma: ‘De borrel is bedoeld om de leden een podium te geven zichzelf of hun bedrijf te presenteren. Hoe mooi hun werk ook is, vrouwen komen hier meestal niet zelf mee. Daarom stimuleren wij hen hierin.’

Kijk voor meer informatie op de website www.vrouwenenzaken.nl. Geïnteresseerden kunnen zich aanmelden via [email protected]

AGENDA VROUWEN & ZAKEN 24 maart Vrouwen & Ambities, met Stefanie Hoogland 12 mei Vrouwen & Zaken Company Borrel 16 juni Vrouwen & Sportief 22 september Vrouwen & Fighting for succes, met Arnold van der Leijde

‘VROUWEN & ZAKEN RICHT ZICH OP ACTIEVE VROUWEN DIE OP WELKE WIJZE DAN OOK ONDERNEMEND BEZIG ZIJN. IN LOONDIENST OF ALS ZELFSTANDIG ONDERNEMER, DAT MAAKT NIET UIT.’ AMBITIE ROB SPECIAL MAART 2014 | 7

- ADVERTENTIE -

de ActiviteitenCarrousel de ActiviteitenCarrousel

De leukste bedrijfsuitjes laat u organiseren door de ActiviteitenCarrousel. Hierin zijn vele bedrijfsactiviteiten samengebracht. Activiteiten, die garant staan De leukste bedrijfsuitjes laat u organiseren door de ActiviteitenCarrousel. voor fantastische dagjes uit voor u en uw medewerkers. Eén contactpersoon neemt Hierin zijn vele bedrijfsactiviteiten samengebracht. Activiteiten, die garant staan u de complete organisatie uit handen. En dat tegen zeer aantrekkelijke prijzen! voor fantastische dagjes uit voor u en uw medewerkers. Eén contactpersoon neemt u de complete organisatie uit handen. En dat tegen zeer aantrekkelijke prijzen!

Referentie

Referentie “Je kunt je bedrijfsuitje uitstekend overlaten aan De ActiviteitenCarrousel! Wij hebben

Nicole Dirar

ervaren dat Nicole strakke planningen maakt die feilloos werken. Het aanbod van vele activiteiten, het gemak van één contactpersoon en de frisse aanpak hebben enorm “Je kunt je bedrijfsuitje uitstekend overlaten aan De ActiviteitenCarrousel! Wij hebben bijgedragen aan het succes van het bedankweekend voor onze vrijwilligers! “ ervaren dat Nicole strakke planningen maakt die feilloos werken. Het aanbod van vele

de ActiviteitenCarrousel 036 525 17 07 Postbus Bureau1287 TOP, Woerden bijgedragen aan het succes van het bedankweekend voor onze vrijwilligers! “ 3890 BB Zeewolde 06 311 81 562 activiteiten, het gemak van één contactpersoon en de frisse aanpak hebben enorm

• Groenvoorziening

• Verpakken/Montage

• Schilderen

• Technische montage • Post •• Schoonmaak Groenvoorziening • Technische montage •www.gresbo.nl Schoonmaak • Schilderen • Verpakken/Montage • Post

[email protected]

www.activiteitencarrousel.nl

Bekijk de achterzijde en maak uw keuze voor een fantastisch dagje uit met uw bedrijf ->

RT I FI ED

ISO 9001

T SYS EM

AL QU I T Y

CE

Bureau TOP, Woerden Bekijk de achterzijde en maak uw keuze voor een fantastisch dagje uit met uw bedrijf ->

Gresbo, veelzijdige dienstverlener!

www.gresbo.nl

20% BIJTELLING

ONTMOET EEN EIGENZINNIG TWEETAL BIJ EKRIS IN NIJKERK. DE NIEUWE BMW 2 SERIE COUPÉ EN DE NIEUWE MINI STAAN NU BIJ ONS IN DE SHOWROOM. KOMT U EVEN LANGS? Nu TIJdELIJK STANdAARd MET GRATIS 8-TRApS AuTOMAAT.

EKRIS NIJKERK

PATROONSTRAAT 5


3861 RN NIJKERK

TEL 033 - 2456114

WWW.EKRIS.NL

- ADVERTENTIE -

Diverse online betaalmethoden aanbieden

met een kassa die met u meegroeit.

Rabo OmniKassa. De online betaaloplossing voor webwinkels. Bied uw klanten verschillende betaalmethoden aan via één loket: de Rabobank. Met de flexibele Rabo OmniKassa houdt u het overzicht, beschikt u snel over uw omzet en bent u voorbereid op de toekomst.

Ontdek Rabo OmniKassa op rabobank.nl/omnikassa Samen sterker


- ADVERTENTIE -

BEDRIJFSFEEST.NL

BEDRIJFSUITJES TEAMBUILDING - SPELSHOWS

KOM NAAR ONZE STAND

A30 EN

LAAT U INSPIREREN VOOR EEN UNIEKE RELATIEDAG, BEDRIJFSUITJE OF SUCCESVOLLE TEAMBUILDING!


Knip uit en ontvang

€ 2,50 kinderkorting!

(niet in combinatie met andere acties)

www.klimbosgarderen.nl

artikel | SPIRION

Spirion brengt uw drukwerk tot leven! Ambitie Randmeren en Communicatiebureau Spirion slaan de handen ineen. In deze beursspecial informeren wij u over de mogelijkheden van ‘Augmented Reality’. Deze techniek is niet nieuw, maar wel vernieuwend! Het komt erop neer, dat er als het ware een digitale werkelijkheid over de realiteit wordt gelegd. Interactieve print slaat een brug tussen offline en online communicatie. Probeer het zelf! Scan het voorbeeld met de gratis Layar App. Het enige dat u nodig hebt is een smartphone of tablet.

Geef uw advertentie meerwaarde! Voortaan kunt u meerdere producten in één advertentie laten zien. Ook een virtuele tour door uw showroom, restaurant of hotel behoort tot de mogelijkheden. Vanuit een productencarrousel kunt u een rechtstreekse koppeling maken tussen uw advertentie en het product in uw webshop. Uiteraard kunt u ook gewoon een bedrijfspresentatie geven of een persoonlijk woord richten aan de lezer. Er zijn echter nog veel meer mogelijkheden! Zo kunt u bijvoorbeeld ook 3D-animaties koppelen aan uw advertentie!

Communicatie verandert

Inspireert u graag met mogelijkheden van Layar voor uw organisatie.

Maak uw advertentie meetbaar Met Layar wordt uw uiting niet alleen ‘clickable’, maar ook meetbaar. Via uitgebreide statistieken maakt u de response op uw advertentie volledig inzichtelijk.

www.spirion.nl

SCAN DEZE ADVERTENTIE MET DE LAYAR APP

Als officiële Layar Partner informeren wij u over vrijwel alle toepassingen van Layar. Uiteraard realiseren wij de koppeling tussen het communicatie-instrument en uw content en verzorgen wij uw script. Wij worden als eerste geïnformeerd over nieuwe ontwikkelingen en releases en krijgen periodieke trainingen. Bovendien kunnen we terugvallen op technische support en ondersteuning bij uw implementatie(s). Na iedere campagne krijgt u een volledige ‘campaign revue’. Spirion beschikt over een eigen contentserver bij een betrouwbare Internet Service Provider. Hier worden uw video’s en animaties (content) professioneel gehost. Samen met Spirion wordt ook uw Layar-campagne effectiever en succesvoller. Neem contact met ons op en laat u verrassen!

Model: Annet Gruppen www.annetgruppen.nl

Download de gratis Layar App op uw tablet of smartphone.

www.spirion.nl

0341-363759

Opvallen(d)?

Scan het voorbeeld op deze pagina.

Ontdek zelf de mogelijkheden van interactieve inhoud.

0341-363759

Communicatie verandert AMBITIE ROB SPECIAL MAART 2014 | 11

- ADVERTENTIE -

VERKOOPTALENT WORDEN? Verkoper pen: ‘Wilt u uw naam even opschrijven?’ Potentiele klant: ‘Ik heb geen pen’ Verkoper pen: ‘Ik wel…’

Creëer de behoefte! Met O’linte trainingen geef ik trainingen gericht op verkopen en presenteren. Kijkt u op www.Olinte.nl voor het volledige aanbod. U kunt bij mij trainingen volgen via open inschrijving, bekijk online de agenda. Incompany is ook mogelijk vanaf zes personen. Sales sessies verzorg ik groepsgewijs of persoonlijk. Presentatietrainingen verzorg ik vaak één op één. Meer informatie over de mogelijkheden voor u en uw organisatie? Bezoek ons online www.Olinte.nl

Kennis krijgt pas waarde wanneer je het in de praktijk brengt!


- ADVERTENTIE -


ROB 2014 | WORKSHOPS

Workshops NAAST EEN BEZOEK AAN DE BEURSEXPOSANTEN, IS ER NOG VEEL MEER TE BELEVEN. LAAT JE INSPIREREN EN INFORMEREN TIJDENS WORKSHOPS EN LEZINGEN. WORKSHOPS DUREN DRIE KWARTIER, GENIET ER VAN!

HANS BIESHEUVEL Een frisse blik op ondernemerschap! Donderdag 20 maart | 14.00 uur Podium horecaplein en Het Forum

enorme inspiratieboost, ervaart de dynamiek en energie van de sprekers en verlaat enigszins gedesoriënteerd en prettig ongerust de bijeenkomst. Als dit geen fantastische opener is van de tweede beursdag! LISANNE VAN DE WEERDHOF Werken vanuit je DNA Donderdag 20 maart | 16.15 uur Vrijdag 21 maart | 14.00 uur Presentatieruimte

Einde maken aan de overvolle agenda en eindeloze TO Dolijst? Kom naar het Podium horecaplein en Het Forum. Laat je inspireren en ervaar het effect van meer grip en overzicht op je werk! ERNST ADMIRAAL Communicatie voor morgen! Donderdag 20 maart | 14.15 uur | Vrijdag 21 maart | 12.00 uur | Presentatieruimte

Vandaag de dag richt Biesheuvel zich als (mede)initiatiefnemer op ONL voor Ondernemers. ONL komt op voor de belangen van ondernemers en wordt gerund door ondernemers. ONL is volledig transparant en heeft maar één belang: Dat van alle ondernemers. JAN-HENK BOUMAN EN WIM VAN ROOIJEN Ogen gaan open. Verwondering verschijnt. Laat u verrassen. Vrijdag 21 maart | 11.00 uur Podium horecaplein en Het Forum

Door het bordspel ‘Op ontdekkingsreis in je eigen verhaal’ te spelen, ontdek je jouw DNA en wat dat betekent in de praktijk. Je wordt je bewust van wat er goed gaat, maar ook wat er beter kan. Ga mee op ontdekkingsreis! Speel je mee? INEZ PETTER Time Management. Krijg meer vrije tijd! Donderdag 20 maart | 15.30 uur Vrijdag 21 maart | 13.00 uur Podium horecaplein en Het Forum

De Wake-up Call is bedoeld om de ogen te openen, te verwonderen en te verrassen. Iedere ondernemer ontvangt een


Wat is het belang van een juiste en goede profilering? Veel bedrijven werken niet vanuit aan jaarplanning, maar passen marketing adhoc toe. Wat is belangrijk bij branding? Marketing strategie, concepten aan de hand van voorbeelden nemen wij de bezoeker mee in de wereld van crossmedia, the don’ts en do’s. Communicatie voor morgen zowel on-als offline.

ROB 2014 | WORKSHOPS

mr. TROOST De nieuwe wet BeZaVa, kent u hem al? Donderdag 20 maart | 15.15 uur Vrijdag 21 maart | 13.00 uur Presentatieruimte

• J e interactief bezig bent met je spelgenoten; • Je kennis op doet over jezelf en je marktbenadering; • Je geïnspireerd raakt door het spel, de prikkelende vragen en je spelgenoten; • Je elkaar beter en anders leert kennen, dus ben je tegelijk aan het netwerken.

illustreert. Geven kost je weinig, maar maakt wel dat anderen je veel gaan gunnen.

Het spel wordt geïntroduceerd door Adinda Keizer, eigenaresse van Vindjeklant en bedenkster van het gelijknamige spel.

Deze nieuwe regelgeving kan met ingang van 2014 verstrekkende gevolgen voor u als werkgever hebben, zeker wanneer u veel werknemers met een tijdelijk contract in dienst hebt. Laat u goed op de hoogte brengen van de achtergrond, inhoud en gevolgen van de nieuwe regelgeving met betrekking tot uw zieke (oud)personeel. Tijdens de workshops vertelt MTH’s ervaren specialist mr. Frank Troost er graag meer over. ADINDA KEIZER Leer verkopen | Vind je klant! Donderdag 20 maart | 19.00 uur Vrijdag 21 maart | 15.00 uur Presentatieruimte

JEANETTE SEESING Vitale medewerkers: wat levert het op? Donderdag 20 maart | 20.00 uur Vrijdag 21 maart | 11.15 uur Presentatieruimte

Donderdag 20 maart 15.30 uur workshop kleur 17.00 uur BusineZz borrel met lancering magazine 19.00 uur workshop kleur Vrijdag 21 maart

Deze workshop is voor ondernemers en bedrijven die (weer) gaan voor groei. Wie vormen de motor van je bedrijf? Juist: jouw medewerkers. Je hebt je fitte en vitale mensen nodig om te kunnen groeien. Maar investeren in vitaliteit? Wat levert dat dan op? Wij laten het zien. DRS. JOS BURGERS De Wet van Snuf

Kom en speel het vindjeklantspel, een praktisch hulpmiddel voor ondernemers. Met behulp van vraagen antwoordkaarten word je bewust gemaakt van de mogelijkheden op het commerciële vlak van het ondernemerschap. Er is keuze uit verschillende edities van het spel, dus voor elk wat wils.  We spelen het spel in kleine groepjes waardoor:

PROGRAMMA ZEEWOLDE ZAKELIJK PLEIN

Donderdag 20 maart | 20.45 uur Vrijdag 21 maart | 15.30 uur Podium horecaplein en Het Forum

11.30 uur workshop kleur 12.30 uur lunch 15.00 uur BusineZz borrel

VIJF REDENEN OM NAAR DE LOODS TE KOMEN • T op masterclasses, lezingen en presentaties van o.a. Jos Burgers, Hans Biesheuvel, Jan-Henk Bouman. • Inspirerende workshops. • Leer van de experts.

Bestsellerauteur Jos Burgers legt op een humoristische en prikkelende manier uit, wat de kracht van geven is, en wat je zoal kunt geven. Hij presenteert verschillende manieren van geven, die hij op een inspirerende manier met herkenbare praktijkvoorbeelden

• H ét netwerkevent van de regio. • M eer dan 75 boeiende exposanten.


www.zeewoldezakelijk.nl

Ontdek de uitgebreide mogelijkheden van Zeewolde Bezoek ons Zeewolde Zakelijk BusineZz Plein

artikel | HIGH-TECH

High-tech en meer... Privacy issues?

Messaging app verovert snel marktaandeel Hoe staat het met mijn privacy? Die vraag is ineens weer actueel sinds de voorgenomen overname WhatsApp door Facebook. Ongemerkt gaat ook een groot deel van de zakelijke communicatie via messaging-systemen zoals WhatsApp, Facebook Messenger, Skype en Viber. Steeds meer mensen stappen over op Telegram Messenger. Dit van oorsprong Russische initiatief verstuurt de berichten gecodeerd en privéchats worden niet opgeslagen op de servers.

CarPlay

Veilig rijden met uw iPhone Met Apple CarPlay kunnen automobilisten hun iPhone onderweg op een slimmere en veiligere manier gebruiken. Met CarPlay in hun auto hoeven iPhone-bezitters maar één woord te zeggen of één vingerbeweging te maken om te bellen, kaarten te gebruiken, naar muziek te luisteren of berichtjes te lezen. De bediening gaat via de interface van de auto of de handige stembedieningsknop op het stuur waarmee je Siri activeert.

Mac Pro Lekker snel en zonder geluid Lang zagen desktop computers eruit als vierkante dozen. Dat moet anders kunnen, dachten ze bij Apple. Zij kwamen met een radicaal ander design met de Mac Pro die vanaf begin 2014 leverbaar is. Door de cilindervorm kan de warmtehuishouding van de computer veel efficiënter. Daardoor maakt hij nauwelijks lawaai. Bovendien neemt hij nog maar 1/8 van de ruimte in van zijn voorganger. Technisch is de Mac Pro zeer goed uitgerust met de nieuwste Intel-processoren en voldoende uitbreidingsmogelijkheden met 6 Thunderbolt 2-poorten.

Samsung S5 Op 11 april komt Samsungs nieuwe vlaggenschip uit: de Galaxy S5. Bij deze smartphone is de nadruk gelegd op de mobiele beleving. Foto’s maken was nog nooit zo makkelijk, met de 16 megapixel camera die zich in 0,3 seconden scherp stelt. Op dit moment de snelste autofocus in de wereld. Dankzij de gebruikersinterface kun je de foto’s daarna gemakkelijk bewerken en delen.


Putten

Nijkerk

Zeewolde

(0341) 35 70 44

Voorthuizen

www.mth.nl

ROB 2014 | BEURSPROGRAMMA

Beursprogramma WIJ ZIJN TROTS! TROTS OP HET FEIT DAT WIJ U EEN GEWELDIG, INSPIREREND BEURSPROGRAMMA AAN KUNNEN BIEDEN. TOPSPREKERS STAAN KLAAR OM MET U IN DISCUSSIE TE GAAN, OM UW TE INPSIREREN EN TE INFORMEREN. OM KENNIS TE DELEN. MET UW ENTREETICKET HEEFT U GRATIS TOEGANG TOT HET VOLLEDIGE BEURSPROGRAMMA VAN DIE DAG!

Tussen de workshops en lezingen door brengt u natuurlijk een bezoek aan onze fantastische exposanten die graag kennis met u maken! Naast zakelijke dienstverlening, is er ook een autoshowplein, een horecaplein en een zeewolde zakelijk plein! De workshops nemen zo’n 45 minuten in beslag.

DONDERDAG 20 MAART TIJD ONDERWERP

LOCATIE

ORGANISATIE

Podium horecaplein en Het Forum

ONL

Presentatie- ruimte

MerkMeester

Presentatie- ruimte

MTH Accountants

15.30 Time Management Inez Petter


Inez Helpt

16.15 Werken vanuit je DNA Lisanne van de Weerdhof 19.00 Leer verkopen! Speel het spel. Adinda Keizer

Presentatie- ruimte

L’eliXXor

Presentatie- ruimte

Vind je klant

20.00

Presentatie- ruimte

Ondernemers Challenge


Jos Burgers Marketing

14.00

Officiële opening en direct Hans Biesheuvel aansluitend lezing Ondernemerschap!

14.15 Communicatie voor morgen! 15.15

SPREKER

Ernst Admiraal & Martin van de Kolk

De nieuwe wet BeZaVa: mr. F.P. Troost voorkom hoge(re) verzuim kosten en re-integreer nog meer!

Vitale medewerkers: Jeanette Seesing wat levert het op?

20.45 De wet van Snuf Drs. Jos Burgers

Doorlopend verzorgt JimmyFM op het hoofdpodium live muziek en interviews! Ook zijn er de gehele dag leuke acties. Kom. Inspireer, ontmoet en beleef ROB2014.


ROB 2014 | PLATTEGROND

Plattegrond


ROB 2014 | PLATTEGROND


- ADVERTENTIE -

jk i w r e d har

ek on a nd t ze st

HE

& T E N R U T INTE

RE

E R U B E CL A M

A

va n

b e zo

K R E M R E T S MEE ijden 4 b 201 s ro

E O H IJN P O SI

R E E N TIO

P ON

S ANG A ND

ZE ST N G EE

IE A D V 500,t.w.v. €

O R IJ EN K S I GRAT S

BED

L KOM

M K I RIJF?

WWW .MER KME E STE R .NL


a•

aat 29 stephensonstr

harderwijk • t.

0341 722 411

ROB 2014 | BEURSPROGRAMMA

Beursprogramma WIJ ZIJN TROTS! TROTS OP HET FEIT DAT WIJ U EEN GEWELDIG, INSPIREREND BEURSPROGRAMMA AAN KUNNEN BIEDEN. TOPSPREKERS STAAN KLAAR OM MET U IN DISCUSSIE TE GAAN, OM UW TE INPSIREREN EN TE INFORMEREN. OM KENNIS TE DELEN. MET UW ENTREETICKET HEEFT U GRATIS TOEGANG TOT HET VOLLEDIGE BEURSPROGRAMMA VAN DIE DAG!

Tussen de workshops en lezingen door brengt u natuurlijk een bezoek aan onze fantastische exposanten die graag kennis met u maken! Naast zakelijke dienstverlening, is er ook een autoshowplein, een horecaplein en een zeewolde zakelijk plein! De workshops nemen zo’n 45 minuten in beslag.

VRIJDAG 21 MAART TIJD ONDERWERP

SPREKER

LOCATIE

ORGANISATIE

11.00 Opening en Wake up Call Jan Henk Bouman & Wim van Rooijen


Fountainheads

11.15

Presentatie- ruimte

Ondernemers Challenge

12.00 Communicatie voor morgen! Ernst Admiraal

Presentatie- ruimte

MerkMeester

13.00

Presentatie- ruimte

MTH Accountants


Brightsky

Vitale medewerkers: Jeanette Seesing wat levert het op?

De nieuwe wet BeZaVa: mr. F.P. Troost voorkom hoge(re) verzuim- kosten en re-integreer nog meer!

13.00 Time Management Inez Petter

14.00 Werken vanuit je DNA Lisanne van de Weerdhof Presentatie- ruimte

L’eliXXor

15.00 Leer Verkopen. Speel het spel. Adinda Keizer

Presentatie- ruimte

Vind je klant

15.30 De wet van Snuf Jos Burgers


Jos Burgers Marketing

Doorlopend verzorgt JimmyFM op het hoofdpodium live muziek en interviews! Ook zijn er de gehele dag leuke acties. Kom. Inspireer, ontmoet en beleef ROB2014.


- ADVERTENTIE -

Eemnes Bunschoten -Spakenburg

A27

Baarn A1

A28

Nijkerk

A1

Amersfoort

Soest

A28

A30

Barneveld

Leusden Woudenberg

A30

A12

GRAAG ROLLEN WIJ DE RODE LOPER VOOR U UIT! KOM KENNIS MAKEN MET REGIO AMERSFOORT IN STAND B13.

Amsterdam

Rotterdam

Arnhem

Oberhausen Antwerpen Düsseldorf Brussel

ondernemen.regioamersfoort.nl Machines events

Bel: 088-1010100 ede - Barneveld - harderwijk

24 SR | AMBITIE ROB SPECIAL MAART 2014 - Adv Ambitie Randmeren MRT2014 [190x130].indd 1

5-3-2014 16:04:16

ROB 2014 | VRIENDEN VAN ROB

Met trots presenteren wij hier onze vrienden! GERARD VAN DEN TWEEL, ALGEMEEN DIRECTEUR VAN DEN TWEEL GROEP ‘Ingrid is een zakenvrouw die groot denkt, durft, initiatief neemt en buiten de gebaande paden gaat. Dat heeft geresulteerd in ROB, een professioneel, nieuw en regionaal beursconcept dat ik bij u aanbeveel! Ik ondersteun de Regionale Ondernamen Beurs van harte en raad u aan, wanneer u onderneemt in de regio Randmeren, aanwezig te zijn op ROB om uw zichtbaarheid regionaal te vergroten. De slogan ‘ let’s do business, let’s meet’’ onderschrijf ik dan ook van harte.’

THEA KRAAIJ, BEDRIJFSFUNCTIONARIS GEMEENTE NIJKERK ‘De meerwaarde van samenwerken is belangrijker dan ooit. Bedrijven en onderwijs weten elkaar te vinden maar kunnen nog meer resultaten boeken uit samenwerking. De gemeentelijke overheid speelt hier graag een actieve rol in om partijen samen te brengen. Het leuke is dat ROB2013 deze doelstelling ondersteunt door een speciale dag te organiseren waar bedrijven, onderwijsinstellingen en overheid elkaar ontmoeten. Nijkerk is hier graag bij aanwezig om deze doelstelling te realiseren!’

HENDRIK DE VRIES, WETHOUDER ECONOMISCHE ZAKEN VAN DE GEMEENTE ZEEWOLDE ‘We komen graag in contact met bedrijven die gevestigd zijn op de Veluwe om ze bekend te maken met de mogelijkheden die Zeewolde te bieden heeft aan deze bedrijven, daarom zijn wij exposant op ROB!’

RUTGER KOELEWIJN, VESTIGINGSDIRECTEUR MTH ACCOUNTANTS Wij als MTH Accountants & Adviseurs met kantoren in Nijkerk/Hoevelaken, Putten en Voorthuizen zijn al vele jaren zakelijk actief in de regio Randmeren. ROB gaat nu in onze regio een podium bieden aan het zakelijke deel van de regio. Doelstelling van ROB daarbij is het elkaar als ‘Randmeren-ondernemers’ (beter) te leren kennen! Wij kunnen een dergelijk nieuw initiatief alleen maar van harte aanbevelen en roepen u allen op om te zorgen dat u erbij betrokken raakt en zo elkaar (beter) leert kennen, hetgeen de sleutel voor u is tot het realiseren van meer omzet! Zonder elkaar te kennen doen we immers geen zaken!


Ambitie Inspirerende Dialogen van start

Word geen dodo, maar een vlinder DE GEMIDDELDE LEVENSDUUR VAN EEN BEDRIJF IS NOG MAAR 15 JAAR. STILSTAND BETEKENT AL GAUW EINDE OEFENING. JE MOET JE BEDRIJF DUS CONTINU AANPASSEN AAN DE VERANDERENDE OMGEVING. MAAR HOE? EN IN WELKE RICHTING? DEZE EN ANDERE VRAAGSTUKKEN STAAN CENTRAAL TIJDENS DE AMBITIE INSPIRERENDE DIALOGEN VAN AMBITIE ACADEMY. DINSDAGOCHTEND 25 FEBRUARI VOND IN KASTEEL DE VANENBURG IN PUTTEN DE EERSTE SESSIE PLAATS. EEN INSPIRERENDE BIJEENKOMST, VINDEN DE DEELNEMENDE ONDERNEMERS. ‘IK BEN VANDAAG ENORM GEPRIKKELD.’ 26 | AMBITIE ROB SPECIAL MAART 2014

De maatschappij verandert snel en ingrijpend. Nieuwe technologieën worden in rap tempo uitgevonden, ingevoerd en omarmd. Drones, robots en computers nemen steeds meer werk over van de mens. En het internet maakt oude bedrijven, beroepen en samenwerkingen overbodig en creëert nieuwe. En wat doe jij als ondernemer? Ga je in de verdediging? Of heb jij het lef om te veranderen? Natuurlijk moet je veranderen. Maar ja. We hechten aan vertrouwde denkpatronen, bedrijfsprocessen en business-modellen. Voor veilige houvast. Maar die veiligheid is slechts schijn. Veranderen is het devies. De Ambitie Inspirerende Dialogen

reportage | INSPIRERENDE DIALOOG

tekst | JEROEN FIDDER

tekst | JEROEN FIDDER

fotografie | MARCO PETERS

fotografie | MARCO PEETERS

helpt ondernemers daarbij. WAAROM EIGENLIJK? De Ambitie Inspirerende Dialogen staan onder de inspirerende begeleiding van Jan-Henk Bouman en Wim van Rooijen van het bedrijf Fountainheads. Tijdens de eerste bijeenkomst - de Wake-up Call - schetsen Jan-Henk en Wim een actueel overzicht van trends en bewegingen. “Mijn waarschuwing aan ondernemers: word geen dodo”, zo begint Wim in zijn verhaal. “Verander tijdig. Het gaat daarbij niet om het sterkste, slimste of grootste bedrijf, maar om het bedrijf dat zich het best aanpast aan de veranderende

omgeving. Kruip dus uit je cocon en word een vlinder.” Wim haalt het voorbeeld aan van Kodak, befaamd producent van foto-en filmrolletjes. Kodak presenteerde al in 1975 de eerste digitale camera. Maar het bedrijf nam zijn eigen vinding nooit serieus en ging begin 2012 failliet. Zet dat eens af tegen het succes van het kleine, maar o zo innovatieve Instagram. RISICO’S NEMEN Wim toont voorbeelden van nieuwe initiatieven die een bedreiging vormen voor de gevestigde orde. Zoals airbnb.nl, waar particulieren hun huizen tijdelijk te huur kunnen aanbieden aan een toerist. Het

hotelwezen reageerde afwerend en heeft geprobeerd airbnb.nl te verbieden. Een ander voorbeeld is snappcar.nl, waar je als particulier een auto kunt huren van vrienden, buren of wie dan ook. Dit vormt een bedreiging voor de autobranche. Auto-importeur Pon heeft deze signalen goed begrepen. Pon is tegenwoordig eigenaar van fietsenfabrikant Gazelle en heeft een aanzienlijk aandeel in Greenwheels. Daarmee doet Pon niet meer in auto’s, maar in mobiliteit.” MARKTVERSTORINGEN In zijn presentatie gaat Jan-Henk in op nieuwe ontwikkelingen die bestaande markten verstoren. AMBITIE ROB SPECIAL MAART 2014 | 27


WAKE-UP CALL Zit u al op koers? Zijn er nog kansen die u over het hoofd ziet of liggen er nog onverwachte bedreigingen op de loer? In een 3 uur durende sessie verkennen Jan-Henk Bouman en Wim van Rooijen de ontwikkelingen aan de horizon en brengen samen met u de kansen en bedreigingen van deze ontwikkelingen voor uw onderneming in kaart. De Wake-up Call zal u zeker nieuwe inzichten geven. Verschillende ondernemers stelden hun beleid met succes bij naar aanleiding van deze unieke sessies. De eerste Wake-up Call sessie staat gepland op 2 april van 8.00 tot 11.00 uur en kost slechts €150,-. Locatie: Kasteel De Vanenburg. Schrijf nu in, want het aantal plaatsen is beperkt.

U CHECK MNEREN.

ND WWW.RA .NL/ AGAZINE AMBTIEM Y/ ACADEM U E WAK P

“De HEMA heeft nu een notarisservice. De notarissen reageerden afwerend door te stellen dat de HEMA de onderkant van de markt bedient die zijzelf niet bedienen. Maar wat als die markt nog verder opschuift? Waar blijven de notarissen dan? Zo kunnen nieuwe toetreders bestaande bedrijven uit de markt drukken.” Datzelfde geldt voor technologische ontwikkelingen. Jan-Henk laat een bril zien die is gefabriceerd met een 3D-printer. “Mensen kunnen voortaan dus zelf een bril printen. En ontwerpen kunnen ze straks ook zelf. Wat wordt dan nog de rol van de opticien? Kortom: Internet is ‘cutting out the middle man.’ En misschien ben jij wel die middle man.” Sommige notarissen durven wél te veranderen. Zij werken inmiddels voor HEMA, alleen niet onder eigen label.” DELEN Jan-Henk schetst nog een ontwikkeling. “Het internet brengt mensen waar ook ter wereld met elkaar in contact en in verbinding. Daardoor is kennis delen nu het nieuwe bezitten. Er worden al open source medicijnen ontwikkeld buiten de gevestigde farmaceutische industrie om. Wat doe je dan als farmaceut? Jezelf ingraven? Of meedoen en kennis delen. In de hoop dat je de medicatie mag produceren?” Dankzij het internet is alle kennis vrij benaderbaar. “Daardoor gaan we boven-

tekst | MYRA KRUIMEL fotografie | MARCO PETERS 28 | AMBITIE ROB SPECIAL MAART 2014

‘MENSEN KUNNEN VOORTAAN DUS ZELF EEN BRIL PRINTEN’ dien van een welvaartseconomie naar een welzijnseconomie. Een economie waarin je met elkaar waarde creërt voor anderen. Het resultaat is dat je geld verdient, maar waarde creëren staat centraal.” IN GESPREK Na deze presentaties kwam het gesprek tussen de deelnemers goed op gang. Bertil van de Ridder, directeur VdR Druk & Print in Nijkerk, herkent de marktveranderingen. “Ik riep jaren geleden al dat het handelsdrukwerk zou verdwijnen. Je kunt je visitekaartjes en briefpapier nu online laten drukken tegenbodemprijzen. En ook ik ging eerst in de verdediging door de roepen dat wij wél kwaliteitsdrukwerk leveren. Maar dat helpt je niet verder. Nu hebben we geanticipeerd en komt een aanzienlijk deel van onze dagproductie via internet bij ons binnen.” Egbert Knorren van het Zeewoldese bedrijf Loko IT bespeurt ook in zijn markt flinke verschuivingen. “Softwareleveranciers brengen hun producten tegenwoordig rechtstreeks naar de gebruiker. De tussenpersonen gaan ertussen uit. Daardoor vervullen wij steeds meer een adviserende rol. We gaan steeds meer naast de klant staan om mee te denken over vernieuwing. Daarbij zoeken wij dan de meest geschikte tools. Dat betekent dat je vaak wat meer moet geven, voordat je iets terugkrijgt.” Rutger Koelewijn, vestigingsdirecteur van MTH Accountants & Adviseurs in Putten: “Vanwege de invoering van het E-formulier komt onze adviserende rol heel centraal te staan. Dat betekent


dat wij zichtbaar moeten zijn voor onze klanten. Daarom treden wij nu ook zo sterk naar buiten, wat in onze branche niet heel gebruikelijk is. Maar we moeten óók vooruitkijken naar toekomstige ontwikkelingen en bepalen hoe wij in de toekomst relevant kunnen blijven.” WAARDE CREËREN Aizo Krikke, eigenaar van uitgeverij i033 in Amersfoort: “Ik ben ervan overtuigd dat het financiële systeem op de kop gaat. In de Economist stond laatst dat de komende jaren maar liefst 47 procent van de banen wordt overgenomen door drones en robots. Het is bijvoorbeeld al mogelijk om met een 3D-printinstallatie binnen twee weken een huis te bouwen. Wat gaat dat betekenen voor de bouwen vastgoedbranche? Die gaat flink kelderen in waarde. We gaan - zoals Jan-Henk zegt - toe naar een maatschappij waarin geld minder belangrijk wordt en waarbij waarde creëren belangrijker wordt. En dat is mooi, want daardoor komen mensen meer tot ontplooiing met hun eigen talenten.” De ondernemers keerden huiswaarts met de opdracht na te denken over de twee volgende vragen: ‘Welke linkse directe zie jij niet aankomen? en ‘Welke linkse directe deel jij uit of ga jij uitdelen?” ‘LOSKOMEN VAN JE BEDRIJF EN VAN JE BRANCHE’ Bertil van de Ridder, directeur VdR Druk en Print in Nijkerk, is enthousiast over de eerste sessie. “Ik ben vandaag enorm geprikkeld. Dit helpt echt om compleet out-of-the box te denken en los te komen van je eigen bedrijf en branche. Ik ben wel op zoek naar nieuwe wegen, maar de valkuil is dat je door alle dagelijkse beslommeringen gewoon maar doorgaat. Je kunt pas creatief zijn als je daarvan loskomt. Wat ik wil bereiken? Ik wil de ideeën die ik al had, graag toetsen.”

‘HOE MOETEN WIJ ONZE BAKENS VERZETTEN?’ Rutger Koelewijn is bedrijfseconoom, registeraccountant en vestigingsdirecteur van MTH Accountants & Adviseurs (voorheen: Meeuwsen Ten Hoopen) in Putten, Voorthuizen en Nijkerk. Hij vertelt: ‘Wat mij van deze sessie het meest is bijgebleven? De stelling ‘internet is cutting out the middle man’. Via het internet gaan steeds meer producenten en principalen rechtstreeks de verbinding aan met hun klanten. Tussenpersonen worden overbodig! De vraag is dan: zijn wij misschien ook die ‘middle man’? En als dat zo is: hoe moeten wij dan onze bakens verzetten? Belangrijke vragen waarover ik graag verder de (inspirerende) dialoog aanga.’ ‘SPARREN MET ONDERNEMERS UIT ANDERE BRANCHES’ ‘We hebben in onze branche te maken met grote veranderingen’, aldus Egbert Knorren van LOKO IT-specialisten in Zeewolde. ‘De vraag is dan vooral: hoe gaan wij zélf veranderen? En hoe gaan wij alle medewerkers inspireren om te veranderen? Het is heel nuttig om daar met ondernemers uit andere branches over te sparren.’

slag te maken van het denken in termen van geld verdienen naar het samen creëren van waarde, met als resultaat dat je geld verdient. Dat voelt aan als risicovol. Maar als we het aandurven die beweging te maken, ontstaan er mooie dingen.’ ‘VOORUITKIJKEN, MEEBEWEGEN EN KANSEN ZIEN’ Suzanne van Harten, eigenaar van SUZ&ZO verkoopmanagement en huispromotie in Harderwijk. Ze verzorgt de marketing en verkoop van complete woningprojecten. ‘Zelfs in de wat conservatieve bouwbranche zijn er genoeg innovaties. Zoals het 3D-geprinte grachtenpand dat in Amsterdam is geopend. Het is belangrijk open te staan voor zulke ontwikkelingen. Je moet niet vasthouden aan oude methoden, maar vooruit kijken en kansen zien. Het afgelopen jaar werd ik er best onrustig van dat ik niet goed weet waar ik met mijn net gestarte bedrijf naartoe moet. Maar na deze sessie begin ik te beseffen dat dat voor nu misschien wel goed is. Je moet meebewegen.’

academy

‘VAN GELD VERDIENEN NAAR WAARDE CREËREN’ Aizo Krikke, uitgever van i033, in Amersfoort: ‘De eye-opener van deze sessie? De constatering hoe vastgeroest we zitten in ons denken en in onze business-modellen. We moeten het aandurven de omAMBITIE ROB SPECIAL MAART 2014 | 29

- ADVERTENTIE -


- ADVERTENTIE -

GESLOTEN VERVOER

SPECIAAL VERVOER

OPEN VERVOER

DEDICATED VERVOER

LOSMOGELIJKHEDEN

OPSLAG

Van Houten Transport staat op de ROB2014! Benieuwd naar onze mogelijkheden? Bezoek ons tijdens de ROB2014 in Nijkerk!

Van Houten Transport Edisonstraat 7 3861 NE Nijkerk 033 - 245 16 93 [email protected] www.vanhoutentransport.nl

Ondernemen doe je in Harderwijk In Harderwijk zijn volop mogelijkheden als ondernemer. De stad is goed bereikbaar, over land én over water en heeft prima mogelijkheden voor elk type bedrijf. Uniek voor de regio is de nieuwe haven!

20 & 21 maart 2014 Standnummer C40

Bent u toe aan een nieuwe stap met uw bedrijf? Kom dan uw mogelijkheden in Harderwijk verkennen. Ga voor meer informatie naar harderwijk.nl/bedrijven of bezoek in Nijkerk de stand van de gemeente Harderwijk tijdens de ROB-beurs op 20 en 21 maart 2014.


VAN BOTERDOOS

TOT INTERNATIONAAL ONDERNEMER

De retail is zijn lust en zijn leven.Van kinds af aan is dit er met de paplepel ingegoten, want Gerard van den Tweel stamt af van generaties ondernemers. ‘Ik ben geboren in een boterdoosje in een schap van de supermarkt.’ Onder leiding van Gerard is de Van den Tweel Groep uitgegroeid tot een internationaal concern dat volgend jaar 110 jaar bestaat. Als ridder, honorair consul van Suriname, Quote500ondernemer en winnaar van de Gouden Parel, weet Gerard wel wat over ondernemen. Hoe ziet hij de toekomst, wat is het geheim van zijn succes en welke tips heeft hij voor andere ondernemers?

tekst | MYRA KRUIMEL fotografie | MARCO PETERS

bedrijfspresentatie | VAN DEN TWEEL GROEP

FAMILIEBEDRIJVEN Gerard runt een familiebedrijf. Hij heeft het overgenomen van zijn ouders, die het weer hebben overgenomen van de oom van zijn vader. Hij gelooft heilig in familiebedrijven, want als eigenaar ben je vaak alerter en meer betrokken. Toch stelt Gerard wel scherpe kanttekeningen bij de huidige vorm. Er moet veel meer aandacht zijn voor leiderschap, zo stelt hij. ‘Alleen familiebedrijven in een modern jasje hebben een kans van overleven. Het is belangrijk deskundige mensen om je heen te hebben. Mensen die scherp gericht zijn op de markt en de ontwikkelingen daarin. Het werkt niet om automatisch je kind of partner naar voren te schuiven. Ten eerste moet die persoon er bekwaam voor zijn en ten tweede moeten ze er ook gelukkig van worden. Als een functie niet past, wordt niemand er blij van en zeker het bedrijf niet. Kinderen of partners moeten ook gewoon solliciteren. Als je wilt slagen moet je altijd het belang van je organisatie vooropzetten.’ Dat geldt ook voor het nemen van moeilijke beslissingen. ‘Familiebedrijven zijn vaak hecht en je hebt in sommige onderdelen veel tijd en energie gestoken. Maar als bedrijfsonderdelen niet goed lopen, moet je ook durven snijden in de kosten. Als je problemen niet tot de wortel wegsnijdt, ga je er als organisatie aan onderdoor.’ KLANT HEEFT ALTIJD GELIJK Het zijn andere tijden, vindt Gerard. ‘Vanaf 2006 is de wereld anders geworden, zeker voor het zakelijke leven. Dat betekent dat

‘DURF HARDE BESLISSINGEN TE NEMEN’

je luistert naar de wens van de klant en daarop anticipeert. De klant is koning en heeft altijd gelijk, dat is nu belangrijker dan ooit. De consument is extreem mondig geworden en kan alles via internet bestellen. Die impact is veel groter en harder geworden dan we hadden verwacht. Je moet dus zoeken naar niches in de markt die net dat stukje extra service bieden, waardoor je aan klantenbinding kan doen. Heel belangrijk daarbij is fun, aandacht, passie en de grenzen opzoeken. Scherpe acties doen, qua aanbiedingen en publiciteit. Wat kan wel en wat kan net niet? Dat houdt de klanten enthousiast. Denk bijvoorbeeld aan de Bavaria-reclame van een paar jaar geleden, met de oranje jurkjes. En de meiden die dat, al dan niet in opdracht, aandeden. Het was op de grens, maar iedereen weet nog precies waar ik het over heb. Ik let daar zelf ook op. Als iemand een slimme stunt heeft bedacht, ben ik niet te laf om daarop mee te liften. Dan verzinnen we korte tijd ook zoiets. We liften mee en duiken er op tijd weer uit. We willen natuurlijk geen proces aan ons broek.’ AANTREKKELIJK WINKELEN Gerard wil graag benadrukken dat shoppen zo aantrekkelijk mogelijk moet worden gemaakt. ‘De klant is momenteel op zoek naar

een stukje beleving en entertainment. Ze kunnen 24 uur per dag shoppen via internet en alles thuis laten bezorgen. Waar kan je als winkel of winkelcentrum dan onderscheidend in zijn? Beleving, service, kwaliteit en veiligheid zijn de kernwoorden. Breng een funfactor in. Zo zijn wij druk bezig met het organiseren van proeverijtjes in onze Albert Heijns. We gaan ervoor zorgen dat er een verse grill komt en er zijn duidelijk herkenbare producten. Ook personeel is belangrijk. Instrueer ze goed op klantvriendelijkheid en service. Maak ze herkenbaar. Zo zetten wij foto’s neer van ons personeel en dragen ze naambordjes. De anonimiteit van internet zoekt de klant niet in een fysieke winkel. En als iemand iets wil dat niet in het assortiment zit, bestel het gewoon. Anders zoeken ze het op internet en bestellen ze meteen ook de andere boodschappen, gemiste kans!’ KETENS HEBBEN DE TOEKOMST Bij de beleving en service speelt natuurlijk ook de discussie omtrent openingstijden. ‘De klant zit niet meer te wachten op een koopavond op vrijdag. Ze willen langer winkelen, misschien wel een koopavond op zaterdag of shoppen op zondag. Als ik dat bespreekbaar maak in de ondernemingsvereniging, zie ik al met AMBITIE ROB SPECIAL MAART 2014 | 33


‘DE KLANT IS KONING EN HEEFT ALTIJD GELIJK, DAT IS NU BELANGRIJKER DAN OOIT’

een veel zelfstandigen bedenkelijk kijken. Ze kunnen niet, het is hun vrije dag, ze hebben principiële bezwaren. Ik wil dan niet meteen mijn kont tegen de krib gooien, maar op zo’n moment denk ik wel: “Zo gaan we het dus niet redden.” De nieuwe werkelijkheid in de detailhandel is geen toekomstmu-

‘HET ACCENT KOMT NOG MEER BIJ WINKELKETENS TE LIGGEN’ ziek, maar is al een feit. Kijk maar om je heen in de binnensteden. De nieuwe ontwikkelingen vragen echt heel veel van de kleinere winkeliers en niet iedereen zal dat kunnen opbrengen. Daarom denk ik ook dat uiteindelijk het accent nog meer bij de winkelketens zal komen te liggen. Het zakelijk klimaat gaat ernaartoe dat kleinere winkels en boetiekjes een beperkte periode bestaansrecht hebben. Dat is niet erg, maar daar moet je je als ondernemer op instellen. 34 | AMBITIE ROB SPECIAL MAART 2014

Maak dus geen levenslange ondernemingsplannen, stel je in op vijf jaar en neem niet te veel risico.’ ONDERNEMERS MOETEN SAMENWERKEN ‘Ik vind het jammer dat er vanuit de lokale politiek beperkend wordt geredeneerd. Daarom wil ik zo graag dat lokale ondernemers samenwerken en zich hard maken voor hun winkels en de winkelcentra. Want wat gebeurt er anders? Kijk eens naar Leusden of naar Winkelcentrum Vathorst dat binnenkort elke avond langer open blijft en op zondag geopend is. De mensen uit Nijkerk en omgeving die daaraan behoefte hebben, gaan daarheen. Die ben je kwijt, dat moet je als ondernemer niet willen. Die omzet hadden we zelf kunnen hebben. Hetzelfde geldt voor de openingstijden van onze horeca. De jongeren gaan naar andere steden waar ze kunnen feesten en hun geld uitgeven. Jammer! Daarom ben ik ook actief lid van de VVD en heb ik zitting in diverse besturen en commissies. Ik wil dat er meer stemmen vanuit ondernemers te horen zijn, zodat er beter en sneller kan worden ingespeeld op de wensen van de klant. De klant is mondig, weet goed wat hij wil en pakt wat hij wil en wanneer. Als de ondernemer

daarin meegaat en goed luistert naar de klant, houdt hij die klant wel binnen en dat kan net het verschil maken.’ SPONSORING Anderzijds zet Gerard van den Tweel zich ook belangeloos in voor talloze sponsorprojecten in Nijkerk. ‘Heel veel verenigingen en stichtingen kloppen bij mij en andere ondernemers aan, dat mag en dat weten de meeste mensen ook. Van de huisvrouwenvereniging tot Nijkerk 600. Dit gebied is ons hart, de mensen zijn onze klanten en daar lopen wij graag een stapje harder voor. Natuurlijk helpt het ook voor klantenbinding en naamsbekendheid. Ik vind dat je als winkelier een centrale rol moet spelen in de samenleving. Anderzijds hoop ik ook dat de mensen die wij sponsoren, ook bij ons komen winkelen. We moeten elkaar helpen te overleven.’ EERLIJK ONDERNEMEN Het MKB is volgens Gerard nog steeds de motor van de samenleving. ‘Heel grote concerns zorgen ervoor dat hun financiën deels via het buitenland lopen, zo hoeven zij minder belasting te betalen. In feite draait het MKB op voor de sociale lasten.’ Zelf wil Gerard daarom niet naar het buitenland.


‘Ik heb hier mijn geld verdiend en ik ga dat niet in het buitenland onderbrengen.’ Dat brengt ons op eerlijk en duurzaam ondernemen, een van de passies van Gerard. ‘Doe eerlijk handel en wees ook eerlijk naar de klanten toe. Voedselveiligheid en betrouwbaarheid van producten is ontzettend belangrijk geworden. Niet alleen in de food, maar ook in de kleding. Kijk maar naar de excessen met kinderarbeid. Dat draagt toch niet lekker? Help andere landen dan ook om mooie eerlijke producten te leveren, uiteindelijk wordt dat voor de klant ook steeds belangrijker. Als jij als ondernemer kan aantonen dat je producten duurzaam en verantwoord zijn verkregen, win je daar veel goodwill mee. Niemand zit te wachten op haren en veren in het brood, gillende angorakonijnen of kleine meisjes die zich kapot moeten werken. Dat is een verschuiving in het denkproces van de consument. Niet voor niets is biologisch en lokaal geteeld voedsel steeds populairder aan het worden. Of allergievrijeproducten. Stond dat vroeger op een bijna vergeten schap, nu is de consument daar actief naar op zoek. De klant wil weten waar hij aan toe is. Dat hij gezond, eerlijk voedsel eet of verantwoord geproduceerde kleding draagt. Dat stukje zekerheid en informatie kan je als winkelier bieden en je kan er ook mee promoten.’

permarkt in Voorthuizen, we gaan in de AH in Nijkerk meer beleving aanbrengen, zoals een verse grill en proeverijtjes. Ik heb in november een supermarkt in DiemenZuid geopend en zo zijn er nog genoeg ideeën!’ BEDRIJFSOPVOLGING Hoe actief en enthousiast Gerard nog steeds is, ook híj kan niet eindeloos blijven doorgaan. Dertien jaar geleden kreeg hij al een waarschuwing in de vorm van een tia. ‘Ik wil andere ondernemers, en zeker familiebedrijven, op het hart drukken na te denken over bedrijfsopvolging. Het is niet altijd vanzelfsprekend dat jouw kinderen dat gaan of willen doen. Twee van mijn zoons werken in het bedrijf. De ene heeft al aangegeven dat hij niet van plan is mijn functie over te nemen en voor de ander kan het niet vanwege zijn gezondheid. Je moet dan plannen maken. Als ik morgen omval, moeten zij niet voor het blok staan. Zorg dus dat je praat met adviseurs! Zo ontstaan er opties. Als je niets regelt, staat je nageslacht straks met de handen in het haar. Dat is niet goed voor hen en ook niet voor de organisatie.’ LEF, DURVEN EN ENERGIE Ondernemen is een vak apart, in goede, maar vooral ook in mindere tijden. Tips voor ondernemers deelt Gerard dan ook graag:

• Zorg voor goede informatie over je financiële positie. • Zet de juiste mensen op de juiste plek. • Zorg voor een goed salesteam en ga mee in de ontwikkelingen en trends. • Houd ook de internettrends zoals verkoopstrategieën, Facebook en apps goed in de gaten. • Houd je variabele kosten laag en probeer ze naar beneden bij te stellen. • Zorg dat je op tijd snoeit in probleemgebieden of in variabele kosten, ook als dat betekent dat je afscheid moet nemen van mensen. Het is niet leuk, maar anders sleep je je onderneming naar de afgrond. • Beter een verkeerd besluit dan geen besluit. • Durf te schakelen en durf ook te stoppen. Vreet je eigen vermogen niet op. • Geloof in je kracht en denk in periodes van vijf jaar. • Vergeet nooit, maar dan ook nooit, dat jij voor je klant werkt en niet andersom.

www.vandentweelgroep.nl

AMBITIES Gerard is de pensioengerechtigde leeftijd al voorbij, maar zit nog bomvol energie en plannen. Hij zet zich in voor de zakelijke belangen in Suriname en wil daar graag meer joint-ventures opzetten binnen de foodsector. ‘Ik wil zelf geen eigenaar van bijvoorbeeld supermarkten worden; ik wil juist lokale ondernemers of investeerders helpen bij het doorontwikkelen van hun sector. Zo kan de Surinaamse economie groeien en dat biedt veel kansen voor de lokale bevolking.’ Maar ook in de regio zit Gerard niet stil. ‘Er komt een nieuwe suAMBITIE ROB SPECIAL MAART 2014 | 35

- ADVERTENTIE -

ondernemersmagazine voor Nijkerk, Harderwijk, Ermelo, Putten, Bunschoten-Spakenburg en Zeewolde

Word nu lid! HÉT BUSINESS PLATFORM VOOR REGIO RANDMEREN

Ambitie Randmeren is het businessplatform voor de regio Randmeren (Zeewolde, Bunschoten-Spakenburg, Harderwijk, Ermelo, Putten en Nijkerk). Ambitie inspireert en verbindt de ondernemers met een magazine, een snelgroeiende businessclub, een website, social media en de Ambitie Academy. • 5 Spraakmakende netwerkbijeenkomsten

HARDERWIJK ZEEWOLDE

• Uw bedrijfsprofiel in het magazine en op de website ERMELO

BUNSCHOTENSPAKENBURG

• Slechts €150,- per jaar

PUTTEN

NIJKERK

randmeren.ambitiemagazine.nl

•

[email protected]

Wake-up call ‘MIJN WAARSCHUWING AAN ONDERNEMERS: WORD GEEN DODO.’

In een 3 uur durende sessie verkennen Jan-Henk Bouman en Wim van Rooijen de ontwikkelingen aan de horizon en brengen samen met u de kansen en bedreigingen van deze ontwikkelingen voor uw onderneming in kaart. U krijgt nieuwe inzichten. Ondernemers stelden hun beleid met succes bij naar aanleiding van deze unieke sessies.

SCHRIJF NU IN! Datum Tijd Kosten Locatie

: 2 april : 8.00 tot 11.00 uur : € 150,-* incl. ontbijt : Kasteel De Vanenburg

Het aantal plaatsen is beperkt. *mag in mindering worden gebracht op de prijs van de Ambitie Inspirerende Dialoog wanneer u zich hiervoor inschrijft.

academy

randmeren.ambitiemagazine.nl/academy/wakeup 36 | AMBITIE ROB SPECIAL MAART 2014

bedrijfspresentatie | MTH

De digitale straat van MTH voor innovatieve ondernemers gericht op de toekomst!

Boekhouden was nog nooit zo gemakkelijk! ONDERNEMERS WILLEN ONDERNEMEN Dat weten wij als geen ander. Ondernemers gaan in de regel goed mee met de tijd en anticiperen snel op toekomstige ontwikkelingen. Dit geldt ook voor de accountants en adviseurs van MTH. Een voorbeeld hiervan is onze digitale straat die inmiddels als zeer succesvol wordt ervaren door onze klanten. Gemak dient de mens! MEER TIJD OM TE ONDERNEMEN Onze digitale straat bespaart ondernemers tijd. En dat is geld waard! Ondernemers hebben zo meer tijd voor klanten, nieuwe ideeën en de toekomst van hun bedrijf. De digitale straat van MTH omvat een volledig geautomatiseerd systeem voor uw administratie. Als u de inkoopfacturen inscant, dan doen wij de rest voor u. Bestaande banksystemen, salarissystemen, CRM-systemen en kassasystemen worden op een eenvoudige en beveiligde manier gekoppeld aan ons systeem. Vanaf dat moment heeft u weer meer tijd over om te ondernemen. Boekhouden was nog nooit zo gemakkelijk!

Putten

MEER INZICHT, BETER ADVIES MTH maakt van elke administratie een “moment-opname” in plaats van een “maand-opname”. Dat geeft direct inzicht in de mogelijkheden voor ondernemers. Samen hebben we een actueler inzicht in uw situatie en daardoor kunnen wij u nog scherper en actiever adviseren zodat u sneller betere beslissingen kunt nemen. WIE ZIJN WIJ? UW GEHEEL EIGEN ADVISEUR! Wij zijn de accountants en adviseurs van MTH. Vanuit onze 18 vestigingen ondersteunen wij bedrijven en instellingen op het gebied van accountancy, belastingadvies en corporate finance. Maar ook in werkgeversdiensten en personal finance ligt onze expertise. Creatief in de advisering en efficiënt in de uitvoering. Wij willen graag een verlengstuk van uw organisatie zijn. Persoonlijk contact en een plezierige sfeer staan daarbij voorop. Zodat u een goed gevoel heeft bij onze samenwerking en weet dat onze adviezen direct, persoonlijk, op maat en dus geheel eigen zijn.

Nijkerk

Wij zijn lokaal betrokken en hebben kantoren dichtbij onze relaties. Ook internationaal kunnen wij u goed van dienst zijn door ons partnerschap met het wereldwijde netwerk van zelfstandige kantoren van Moore Stephens.

www.mth.nl

MEER WETEN? MAAK SNEL EEN AFSPRAAK! Meer weten over uw kansen met MTH ? Neem dan contact met ons op voor een vrijblijvende afspraak. Tijdens een persoonlijk gesprek demonstreren we onze digitale straat en laten we u zien waar u gelijk winst kunt behalen. Bel ons op 0341-357044 of stuur een e-mail naar [email protected]

Zeewolde

Voorthuizen


artikel | AANBESTEDINGEN

Kopzorgen bij aanbestedingen? Zo voorkom je ze! aanvragen (via www.justis.nl/ producten/gva/gva-aanvragen afdeling COVOG) en die twee jaar geldig is.

Aanbestedingen. Een term waar u misschien liever direct aan voorbijgaat. Te moeilijk, te arbeidsin-tensief, te kostbaar. Maar is dat wel zo? Een goede voorbereiding is noodzakelijk, evenals een goede kennis van de procedures. En minstens zo belangrijk is het verkrijgen van inzicht in wat er wordt gevraagd, wat er exact moet worden geleverd en wat men er eventueel verder nog mee wil bereiken. Aanbestedingen zijn opdrachten die vanuit de overheid via een (vaste) procedure in de markt worden gezet. De overheid heeft zeer diverse opdrachten te vergeven. DE AANGESCHERPTE WET- EN REGELGEVING Sinds april 2013 is de vernieuwde Aanbestedingswet van kracht gegaan. Er staan veel punten in waardoor het ook voor het MKB makkelijker wordt om in aanmerking te komen voor overheidsopdrachten. Twee voorbeelden: • Een aanbestedende organisatie mag opdrachten niet onnodig clusteren of samenvoegen. Als het mogelijk is om een opdracht in stukken op te delen, is dat het uitgangspunt. Zo kunnen kleine bedrijven ook in aanmerking komen voor (delen van) de opdracht. • Er mag geen Verklaring omtrent gedrag (rechtspersoon) gevraagd worden. Er is nu een Gedrags-verklaring Aanbesteden (GVA) die de inschrijver moet 38 | AMBITIE ROB SPECIAL MAART 2014

DE AANPAK Inschrijven op een aanbesteding is een vak apart. Als inschrijver moet u nauwkeurig werken, goed lezen en weten wat u moet doen. In grote lijnen bestaat het inschrijven uit de volgende stappen: 1) Lees de aanbestedingsdocumenten goed en nauwkeurig door. Is duidelijk wat de aanbestedende organisatie wenst? 2) Bepaal of u kunt voldoen aan alle eisen en voorwaarden. 3) Maak een gestructureerde planning. Wanneer moet u de aanvraag indienen? Wie levert wanneer welk deel bij de projectleider aan? 4) Stel vragen. Bijvoorbeeld over de op te geven prijs, de procedure en de beoordelingsmethode. 5) Besteed aandacht aan open vragen, een plan van aanpak en/ of een communicatieplan. Als er open vragen beantwoord moeten worden, of als er een plan van aanpak gevraagd wordt, of een communicatieplan, besteed daar dan aandacht aan. 6) Wees op tijd. Als er elektronisch aangeleverd moet worden, begin dan op tijd! De rechter heeft al uitspraken gedaan in zaken waarin inschrijvers last hadden van storingen van het systeem tijdens het uploadproces. De inschrijver is en blijft verantwoordelijk. Een sluitingstijd van 12.00 uur is onverbiddelijk 12.00 uur! Octavia Siertsema is zelfstandige en werkt als aanbestedingsspecialist. Het is haar vak om ondernemers te ondersteunen bij een inschrijving op een aanbesteding. Ook is zij auteur van ‘Handboek inschrijven op aanbestedingen’. www.octavia-siertsema.nl

COLOFON Contactpersoon Dennis Hoogstraten, John van de Wakker en Ingrid Nagel Uitgever Aizo Krikke Redactie Myra Kruime, Jannes Bijlsma en Ingrid Nagel Fotografie Marco Peters, Fabian Boot, Jannes Bijlsma en istockphoto Eindredactie Myra Kruimel Vormgeving: Wendy van Essen Druk De Drie Poorten Uitgeverij i033 Databankweg 18 3821 AL Amersfoort Oplage 2.000 exemplaren, gratis verspreid Beursorganisatie ROB beurzen B.V. Postadres Postbus 235 3750 GE Bunschoten Kantooradres Haarbrug 18 Bunschoten

Copyright i033 B.V./ROB beurzen: Niets uit deze uitgave mag worden gereproduceerd en/of openbaar worden gemaakt doormiddel van druk, fotokopie, film of op welke andere wijze dan ook zonder voorafgaande schriftelijke toestemming van de uitgever. i033 en ROB beurzen is op geen enkele wijze aansprakelijk voor eventuele onjuistheden in deze uitgave alsmede handelingen van derden welke mogelijkerwijs voorvloeien uit het lezen van deze uitgave.

WWW.ROBBEURZEN.NL

Zet hem alvast in uw agenda! Graag tot ziens op 26 + 27 maart ‘15

ROB wordt mede mogelijk gemaakt door:

ondernemersmagazine voor Nijkerk, Harderwijk, Ermelo, Putten, Bunschoten-Spakenburg en Zeewolde

Pantone: 1655 C

Drie poorten


ROB magazine. Het beursmagazine van ROB Alles over ROB 2014 en meer

Recommend Documents