REKLÁM PSZICHOL Ó GI A
R
S E ÁB
S É ZÉL
S É V MŰ
E T ZE
Reklámpszichológia A befogadás kapui A feldolgozás lélektana (kognitív szakasz) A hatás lélektana
Módszertan, Történet, Feladatkörök
Érzékelés, észlelés, figyelem
Emlékezés, bevésés, tanulás, feldolg.
Motiváció, konnotáció,, attitűdök hatásmechanizmusok, imázs
Fogyasztáslélektan A fogyasztói döntés
Döntési modellek. Befolyásolási módok. Meggyőzés, Mintakövetés
A fogyasztói magatartás
Attitűd kutatások. Magatartáskutatás. Disszonanciák, ellenállások.
Tipológia
A fogyasztói szegmensek változásai. A jövő fogyasztója
Alkotáslélektan
Kreativitás és támogatás
A reklám = “csomagolás” (Az információ átalakítása, üzenetté.) A befogadó szájaíze szerint megfogalmazott közlés)
Sales.
Marketing.
A befolyásoláshoz szükséges képességek ötlet kreativitás
empátia
szuggesztivitás
MIT AKARUNK? Eladó
befolyásolás
Mi a reklám célja? 1900193019602000-
mindíg.
Vevők
...hogy VÁSÁROLJANAK! • hogy odafigyeljenek rá?
• hogy emlékezzenek rá?
• hogy vágyjanak rá? • hogy szeressék? • hogy
akarják!
MIT AKARUNK? Eladó
befolyásolás
Vevők
...hogy VÁSÁROLJANAK! A reklámpszichológia misztikuma
• hogy odafigyeljenek rá?
• hogy emlékezzenek rá?
• hogy vágyjanak rá? • hogy szeressék? • hogy
akarják!
Reklám: a fogyasztó akaratának, gondolkodásának, attitűdjeinek befolyásolása a vásárlás érdekében.
MANIPULÁCIÓ?
CSOMAGOLÁS!!! attribúció, “branding”
Reklám: a fogyasztó (akaratának, gondolkodásának, attitűdjeinek) befolyásolása a vásárlás érdekében
és ezért nagyobb kitekintésben, társadalmi kihatásai is vannak.
Reklám: a fogyasztó (akaratának, gondolkodásának, attitűdjeinek) befolyásolása a vásárlás érdekében
MANIPULÁCIÓ!
“Ha valaki kinyitja a száját, hogy szóljon a másikhoz, nincs más célja, mint hogy manipulálja őt.” Joseph Kirschner: A manipulációról
Reklám: a fogyasztó (akaratának, gondolkodásának, atttűdjeinek) befolyásolása a vásárlás érdekében
MANIPULÁCIÓ!
1.Szándékos megtévesztés 2. Befolyásolás, (érvelés, meggyőzés, motíválás)
Visszaélés az információ-többlettel, hazugság, csúsztatás, Az információ átrendezése, becsomagolása, nyílt és rejtett érzelmi ráhatás
MANIPULÁCIÓ? Vágy
szépítés, dícséret, kiemelés, csábítás
Valóság
Reklám
A reklám sem nem hazudik, - sem nem mond igazat! A reklám “reklámoz!” vagyis
“becsomagol”
(kódol)
KÓDOLT (becsomagolt) üzenet
CSOMAGOLÁS - KÓDOLÁS!!!
NYÍLT (leíró) üzenet
„A nyers szándék átalakítása, kódolása a kommunikáció eszközeivel „
A befolyásolás = „csomagolás” = „kódolás”
„A nyers szándék átalakítása, kódolása a kommunikáció eszközeivel „
A befolyásolás = „csomagolás” = „kódolás”
„A nyers szándék átalakítása, kódolása a kommunikáció eszközeivel „
A befolyásolás = „kódolás” = „MOTÍVÁLÁS”
„Hozzáadás” (konnotáció) érzelmi kapcsolatteremtés a fogyasztóval
A befolyásolás = „kódolás” = „MOTÍVÁLÁS”
„Hozzáadás” (konnotáció) érzelmi kapcsolatteremtés a fogyasztóval
A befolyásolás = „kódolás” = MOTÍVÁLÁS
Reklámpszichológia: a fogyasztó motiválásának a tudománya
A befolyásolás = „kódolás” = MOTÍVÁLÁS
Reklámpszichológia: a fogyasztó motiválásának a tudománya
A befolyásolás (kódolás, motíválás) főleg REJTETT ÜZENETEK formájában történik
Denotáció: leírás, információ, demonstráció
Konnotáció: hozzárendelés, szimbólum, rejtett üzenet
A befolyásolás (kódolás, motíválás) főleg REJTETT ÜZENETEK formájában történik
Denotáció: leírás, információ, demonstráció
Konnotáció: hozzárendelés, szimbólum, rejtett üzenet
A befolyásolás (kódolás, motíválás) főleg REJTETT ÜZENETEK formájában történik
Konnotáció: hozzárendelés, szimbólum, rejtett üzenet
Denotáció: leírás, információ, demonstráció
A reklám a tárgyához igyekszik társítani, “konnotálni” érzéseket, vágyakat, jutalmakat...
“Happiness Factory”
Reklámpszichológia: a fogyasztó motiválásának a tudománya
“A RÁHATÁS MŰVÉSZETE”
2. rész
AZ ÍGÉRET (Promise)
A reklám pszichológiai hatásának alapja tehát, hogy
NYÍLT és REJTETT ÜZENETEKKEL bombázza (motíválja) A FOGYASZTÓT. EZEK KÖZÜL A LEGFONTOSABB ÜZENET:
AZ ÍGÉRET (Promise)
8
emberi elvárás
amire a termékígéretek irányulnak Vance Packard
Érze
lmi
Az ért
bizt
i n p a et k
ékek m
ons
ág
egőrzé
se
A kreativitás kibontása Az
se é l ü s e y n é Én érv
➡ ︎
et t e r Sze
i
➡
n n e l k e Erősn
︎
︎
➡ Gyökerekre építeni
︎
➡
Halhatatlan
ság
“ÍGÉRET”
a reklám befolyásolás alapja
17
A reklám csupán eladni akar, és ez eddig rendben is volna. Valójában sosem mondhat mást, mint hogy vegyünk valamit, és ettől az életünk rendbejön.
Ám amióta ilyen intenzíven van jelen az életünkben,egyre inkább tudatformáló, életstratégiát alakító jelentőségre tesz szert.
Promise:
Egy pohár tej javítja.....
...a frisseséged ...az erőnléted ...a...a potenciádat ...a kedvedet csontjaidat ...a dinamikád Steve
az “ÍGÉRET” tartama rövid távú ígéret:
hosszú távú ígéret:
