Realiseer uw inkoopambities met behulp van Data Workshop Dun & Bradstreet NEVI INKOOPDAG 2015
BJÖRN VAN RAAK MIKE VAN KESSEL ROSANNA VAN DER WOUDE
Agenda • Introductie Dun & Bradstreet • Welke trends & uitdagingen zien wij in de markt? • Interactieve break-out sessie
Realiseer uw inkoopambities met behulp van Data
2
Introductie Dun & Bradsteet
Wij helpen bedrijven al bijna 200 jaar met het bouwen aan hun netwerk van relaties Grootste commerciële database in de wereld 30.000 databronnen
5 miljoen updates per dag
Uniek DUNS nummer identificatiesysteem Meer dan 240 miljoen unieke records van bedrijven Gepatenteerd DUNSRight™ data kwaliteitsproces
Ongeëvenaarde kracht om grote hoeveelheden data om te zetten in informatie met de hoge kwaliteit die u nodig hebt. Inzichten geleverd op de manier zoals u dat wenst. Oplossingen, maatwerk of gebouwd in samenwerking met partners Realiseer uw inkoopambities met behulp van Data
4
Onze kracht: ‘s werelds meest omvangrijke business intelligence database Incasso’s
Scores en ratings
Nieuws 1 miljard betalingservaringen 3 miljoen concernstructuren
Telefonische interviews
D&B DUNS® nummer 123-456-789
Rechtbank informatie
Financiële informatie
UW VENDOR DATA Bankgegevens Nieuwe inschrijvingen
Bedrijfsgegevens
Betalingservaringen Realiseer uw inkoopambities met behulp van Data
5
Welke trends & uitdagingen zien wij in de markt?
61%
39%
van CEO’s wereldwijd 67% van CEO’s in VS
van CEO’s wereldwijd 46% van CEO’s in VS
geloven dat er momenteel meer groeimogelijkheden zijn voor hun bedrijf dan drie jaar geleden.
zijn ‘zeer overtuigd’ dat men meer omzet gaat behalen; een hoogterecord tov afgelopen 5 jaar. PWC 2015 | CEO onderzoek Realiseer uw inkoopambities met behulp van Data
7
Door de groeiende globalisering van de economie worden supply chains steeds langer en complexer
Realiseer uw inkoopambities met behulp van Data
8
Verstoringen kunnen veel schade aanrichten
GEEN OF VERTRAAGDE LEVERING
Financiële instabiliteit bij Tier N leveranciers
Natuur rampen
SUPPLY CHAIN NETWERK
Volatiele economiën en instabiele regeringen
VERLIESGEVENDHEID
Nieuwe wet- en regelgeving
Onrust in de wereld Werkomstandigheden & stakingen NEGATIEVE CASH FLOW
ONTEVREDEN KLANTEN & AANDEELHOUDERS Realiseer uw inkoopambities met behulp van Data
9
En heeft behoorlijke gevolgen voor de KPI’s van het bestuur… Negatieve impact op winstgevendheid over een periode van drie jaar
Kosten
Omzetgroei
Rendement aandelen
-7%
-35%
11%
Bron: CFO Executive Board, Safeguarding Supply: Protecting the Enterprise from Unforeseen Supply Chain Risks, Washington, D.C.: The Corporate Executive Board Company
Realiseer uw inkoopambities met behulp van Data
10
Strategische focus op de supply chain biedt uitkomst
15% Meer winst Organisaties met een strategische focus op supply chain hadden 15% meer winst dan hun ‘peers’
10-15% Besparingen Gemiddelde besparing door meer focus op relatie met belangrijke leveranciers Bron: 2011 Accenture onderzoek
Bron: 2013 Chief Procurement Officer onderzoek, IBM Institute for Business Value. Realiseer uw inkoopambities met behulp van Data
11
Een sterke & transparante Supply Chain is daarom essentieel
Beperkt inzicht
Gelaagd risico
54% van de leidinggevenden gaf toe dat hun bedrijf enkel zicht had op de Tier 1 leveranciers
40% van de Supply Chain verstoringen werden veroorzaakt op het niveau van Tier 2 & Tier 3 leveranciers
KPMG
Business Continuity Institute Survey Realiseer uw inkoopambities met behulp van Data
12
Behoefte aan een brede kijk op risico FINANCIEEL • Verificatie leveranciers • Financiële prestaties • Betaalgedrag • Macroeconomische activiteit • Fusies & Overnames
COMPLIANCE • Anti-Corruptie wetgeving • Anti-witwas wetgeving • Sancties op individuen, organisaties en landen • CO2 emissie • Bloedmineralen
REPUTATIE • • • • • •
Duurzaamheid Milieu Diversiteit CO2 emissie Bloedmineralen Banden met “besmette” individuen / organisaties • Kinderarbeid
OPERATIONEEL • Leveringen • Kwaliteit • Catastrofale gebeurtenissen • Arbeidsonrust • Planning & Voorraadbeheer
Realiseer uw inkoopambities met behulp van Data
13
Dun & Bradstreet levert waarde op meerdere gebieden Werving & Certificering
Reduceren van kosten
Consolidatie & Rationalisatie
Vendor Data Management Supply Chain Verstoringen
Voorkomen van kosten
Compliance & Reputatie
Realiseer uw inkoopambities met behulp van Data
14
Break out sessie
Break out sessie • Interactieve sessie • Verdelen in enkele groepjes • Samenwerken • ‘Beknopt’ inkoop adviesplan maken aan de hand van een template • Bevindingen terug presenteren aan de andere groepen
Realiseer uw inkoopambities met behulp van Data
16
Stappenplan • Stap 1:
Verdelen in kleine groepen
• Stap 2:
Invullen van het ‘huis’ met activiteiten die noodzakelijk zijn om een inkoopplan te kunnen maken. Activiteiten markeren die u verwacht met behulp van Dun & Bradstreet informatie in te kunnen vullen
• Stap 3:
Aan de hand van de business case en de Dun & Bradstreet informatie die voorhanden ligt in hoofdlijnen een adviesstuk maken
• Stap 4:
Presenteren aan overige groepen Realiseer uw inkoopambities met behulp van Data
17
Template ‘huis’
STRATEGIE
Welke keuzes moet ik maken en wat wordt mijn advies? MARKT ANALYSE
INTERNE ANALYSE
Welke externe trends en veranderingen hebben invloed op mijn bedrijf
Welke interne trends en veranderingen hebben invloed op mijn bedrijf
CATEGORY OVERZICHT
In kaart brengen van je huidig portfolio Realiseer uw inkoopambities met behulp van Data
18
Hierna volgt een interactief gedeelte met informatie en tools die ter plekke worden overhandigd
Realiseer uw inkoopambities met behulp van Data
19
Dank u wel
