In 3 stappen van idee naar markt
{
PRODUCT > PROTOTYPE > PRODUCEREN
PRODUCT > PROTOTYPE > PRO PRODUCT > PROTOTYPE > PRODUCERE
PRODUCT > PROTOTYP
PRODUCT > PROTOTYPE > PRODUCEREN
PRODUCT > PROTOTYPE > PROD
PRODUCT > PROTOTYPE > PRO
Inhoud 1. Inleiding 2. De stappen 3. Stap 1: Het product 4. Stap 2: Het prototype 5. Stap 3: Produceren 6. Tips en Adressen
Inleiding
Elk jaar komen tientallen ontwerpers bij ons met een product. Hun verhaal is steeds hetzelfde: al enige tijd proberen zij hun product naar de markt te brengen maar daarin zijn zij nog nie geslaagd. Soms is het een product dat reeds geheel marktklaar is, een werkend prototype, en heel soms is het al een kleine serie van producten, maar veelal is het een eerste prototype, een eerste demomodel. In veel gevallen is het ook eigenlijk nog slechts een idee, een tekening, een schets. Hoever het product ook gevorderd is, de vraag van de ontwerper is steeds dezelfde: Help mij! Hoe breng ik mijn product een stap verder? In dit stappenplan zetten wij op bondige wijze de drie stappen uiteen die leiden tot een succesvolle marktintroductie. Een beknopte gids naar succes! Drs. Bernd W. Mintjes Maxwell Group Amsterdam
DE STAPPEN Het prototype
Je hebt een idee voor een product. Of je hebt in het kader van een (afstudeer)opdracht een product ontworpen en wilt er nu iets mee gaan doen. Dan zijn er drie stappen die je moet doorlopen om van jouw idee een commercieel succesvol product te maken. Deze stappen zijn: 1. Het product herontwerpen 2. Een prototype maken 3. Een producent zoeken voor het product Niet elk idee of elk product leent zich voor deze drie stappen. Daar kom je al snel achter. Dat is niet erg, want het betekent niet dat jouw product niet succesvol kan worden. Het kan alleen geen commercieel massaproduct worden. Daar gaat dit stappenplan over: een commercieel consumentenproduct.
STAP 1 Het product
Om een succesvol product te worden dient het idee te voldoen aan het volgende programma van eisen: • Het moet een product zijn voor de consumentenmarkt. De business-tobusinessmarkt kan ook, maar alleen indien er een voldoende grote doelgroep voor het product zal zijn. • Het product moet in principe geschikt zijn voor de internationale markt. Dus niet afhankelijk van een te beperkte regio omdat dan de vereiste massa niet gehaald kan worden.
• Het product moet seriematig te produceren zijn. Dat betekent dat het product uit relatief eenvoudige componenten moet bestaan. Het liefst uit één materiaal, maar zeker niet uit te veel verschillende soorten materiaal. • Het product moet een reële prijszetting kennen (zie verder). Dit programma van eisen zal veelal tot een herontwerp leiden van het initiële product. Ga daarbij als volgt te werk: • Kijk welke materialen essentieel zijn voor het ontwerp. Schrap zo veel mogelijk van het ontwerp zonder afbreuk te doen aan het oorspronkelijke idee. • Gebruik de goedkoopste materialen waar mogelijk. Vervang daar waar mogelijk materiaal zolang het oorspronkelijke idee intact blijft. • Houd meteen rekening met diverse keurmerken en internationale eisen.
De kosten van het spuitgieten van de pot bedragen € 1,- per pot. De kosten van de magneten en het plaatsen van de magneten in de pot bedragen € 5,per pot. De kosten van de verpakking en het drukwerk bedragen € 0,50 per pot. Uitgaande van een productie van 100.000 potten in een serie. De te hanteren consumentenprijs wordt dan: P = G x Y + (19% BTW)
Het motto van het ontwerp moet zijn: Basic, Slim, Eenvoudig en Produceerbaar.
De prijszetting Om te beoordelen of jouw product marktkansen heeft gebruik je de volgende formule: P = G x Y + (19% BTW) P = uiteindelijke consumentenprijs G = totale prijs van materialen, verpakking en grondstoffen voor het product (geen doorberekende ontwerpuren!) Y = de vermenigvuldigingsfactor Y (de vermenigvuldigingsfactor) ligt tussen de 3 en 5 en is afhankelijk van de grootte van de markt: 3 : Hoe internationaler hoe dichter bij 3. Vuistregel: indien er meer dan 1 miljoen stuks gemaakt gaan worden neem je factor 3. 5: indien het een nationaal product is en dus een relatief kleine serie neem je 5.
(1 + 5 + 0,50) x 4 x 1,19 = € 30,94 Afgerond zou de pot dan € 29,95 gaan kosten in de winkel. Marktonderzoek leert ons echter dat een bloempot van deze grootte maximaal € 9,95 mag kosten om aantrekkelijk te zijn voor de consumentenmarkt.
Conclusie Het idee is wel leuk, maar het product heeft geen marktkansen in deze vorm, omdat de prijszetting te hoog is voor een succesvolle marktintroductie. Maak nu een prototype. Niet een eerste demo, maar een geheel uitontwikkeld type. Liefst een kleine eerste serie. Indien er meerdere modellen komen maak je van de meestvoorkomende modellen een marktklaar eerste product.
STAP 2
Het prototype
Ga bij twijfel uit van een gemiddelde factor 4.
Voorbeeld Iemand maakt een magnetische bloempot welke makkelijk op te hangen is aan een metalen oppervlak. Het product heeft internationale potentie. Het kan een succesvol massaproduct zijn.
Dit is de moeilijkste stap. Te snel neem je nu genoegen met een halffabricaat. Het product is pas geschikt om aan een producent aan te bieden als het echt helemaal af is. Alle kinderziekten zijn eruit. Meerdere materiaalkeuzes zijn gemaakt en kunnen onderbouwd worden.
Dit is een kwestie van: Trial and Error! Deze stap kost tijd en geld, maar als je deze stap niet goed uitvoert, heb je uiteindelijk niets. Bij een producent krijg je maar 1 kans en half werk betekent geen werk. Nog beter is om een eerste serie zelf in de markt te introduceren. Kleinschalig, via een pilot store of via een webwinkel. Dan kun je beter de reacties van klanten bekijken en je product waar nodig nog verbeteren. Bedenk dat deze stap geld mag kosten. Hier moet je in investeren om verder te komen. De eerste serie van je product mag geld kosten. Zolang het product maar concurrerend in grote aantallen te maken is, mag de eerste serie duur uitvallen.
STAP 3 Produceren
In deze fase moet je zorgen voor publiciteit. Probeer je product ergens in een blad of TV-programma te krijgen. Doe mee met wedstrijden, beurzen, pitches etc. Elke publiciteit is nu goed. Doel van deze stap is: • Een product te ontwikkelen dat geheel af is • Publiciteit te krijgen voor je product • Attentie en aandacht op te wekken bij een producent of groothandel
Jouw werk zit erop. De laatste stap is je product naar de markt te brengen, maar dat ga je niet zelf doen. Daar ga je een producent of groothandel voor zoeken. Een bedrijf dat jouw product overneemt en in de markt gaat zetten. Dat doe je door eerst zelf te bekijken wat een goede partij is voor jouw product: Een groothandel in soortgelijke producten? Een winkelketen? Een producent? Selecteer 3 partijen die het product kunnen gaan voeren en maak daar een afspraak. Met wie? Het hoofd inkoop, of productontwikkeling. Daar pitch je je product. In 10 minuten laat je je eerste serie kant-en-klare producten zien, je zet uiteen wat de kostprijs is van het materiaal en jouw idee van de doelgroep en geeft aan dat zij het exclusieve marktrecht kunnen krijgen.
En wat verdien jij nu? O ja: vergeet de licentievergoeding niet. Dat is wat jij gaat verdienen. Van elk verkocht product krijg jij een percentage. Een licentievergoeding ligt tussen de 315% van de omzet exclusief BTW. Bedenk wel dat het hier gaat om de omzet die de producent krijgt door de verkoop aan de winkelier! Dus eigenlijk ligt het tussen de 1-6% van de omzet aan consumentenartikelen. Dat leg je vast in een licentie overeenkomst. Daarin staat onder andere : • Het alleenrecht op verkoop vastgelegd • Het percentage vergoeding • De regio waarvoor het contract geldt • De duur waarvoor je het hebt afgesloten • De te behalen targets door de producent • Hoe en wanneer je overlegt over aanpassingen aan het product Wanneer je het contract gaat opstellen adviseer ik je om daar een deskundige bij te betrekken. Dat is specialistenwerk.
Tips & Adressen Kunstenaars&CO, de Kunstenaarslijn Maxwell Group www.kunstenaarsenco.nl www.creativecomakership.nl www.higherlevel.nl www.ccaa.nl www.kapitaaltrein.nl Voor meer informatie, zie ook ons boek: Ondernemingsplan Voor de creatieve ondernemer
{
ONDERNEMINGSPLAN Voor de creatieve ondernemer
ONDERNEMINGSPLAN ONDERNEMINGSPLAN
ONDERNEMINGSPLAN
ONDERNEMINGSPLAN
ONDERNEMINGSPLAN
ONDERNEMINGSPLAN
Dit is een uitgave van: Maxwell Group BV Science Park 400 1098 XH Amsterdam T 020 692 63 00 W www.maxwellgroup.nl E
[email protected]
