Prodejte nemovitost za co nejvyšší cenu www.karelkrupa.cz
Investujte 15 minut času do tohoto návodu a zjistěte jak prodat za co nejlepší cenu a co nejrychleji VAŠÍ NEMOVITOST
KLÍČ K BEZPEČNÉMU A EFEKTIVNÍMU PRODEJI Tušíte, proč jsem se rozhodl Vám poskytnout tento návod? Důvod je prostý. Rád Vám ukážu a provedu Vás procesem prodeje od začátku až do konce ZDARMA, protože vím, že se to vyplatí. Jak? Tím, že Vám tento návod pomůže prodat nemovitost přece nic nevydělám ani nezískám. Omyl! Od těch nejlepších makléřů z celého světa vím, že pokud Vám kvalitně poradím a pomůžu v jedné věci a získám si Vaší důvěru, rádi se na mě obrátíte v dalších záležitostech. A navíc mě rádi a s čistým svědomím doporučíte dál, že ano? Kolik makléřů, kteří volali Vám poslali svou videovizitku nebo jsou ochotni Vám ZDARMA poskytnout stručný, ale velmi cenný návod? Tuším správně že 0? Dělám svou práci jinak než někteří makléři, kteří chtějí Vaší nemovitost za každou cenu získat, vyvěsit fotky na internet a čekat co se stane. Pokud bude víc makléřů, kteří dělají svou práci profesionálně a poskytují služby, jenž pomáhají klientům řešit jejich problémy, bude ubývat těch nekvalitních makléřů, protože nebudou mít komu prodávat. A to je můj cíl. Proto tohle všechno dělám. Nekvalitní makléř Vám klidně naslibuje: "mám zaručeného kupce, nízkou provizi, žádnou smlouvu :-), dejte to mě a máte za 14 dní prodáno". Že to jsou plané sliby, které každý prokoukne? Opak je pravdou. Spoustu prodávajících za vidinou rychlého prodeje, svěří prodej právě takovému makléři. Ale neztrácejme čas a pusťme se do prodeje Vaší nemovitosti... BEZPEČNĚ A EFEKTIVNĚ.
JAK SE LIDÉ DOVĚDÍ, ŽE PRODÁVATE?
Spousta lidí “hodí” na internet na pár neplacených serverů inzerát s nabídkou své nemovitosti a čeká na zájemce. Tím většinou hasne celý marketing. Jediný kdo volá jsou realitní makléři s nabídkou svých služeb. Po 15 telefonátech jste otrávení a začínáte být nervózní. "Proč nevolají kupci a pořád otravují jenom makléři?" Po 14ti dnech a po odmítnutí desítek realitních makléřů je ticho. Nikdo už nevolá. Nic se neděje. Jste nervózní, že nevolal žádný přímý zájemce o Váš byt. Je to Váš případ? Zkuste se vcítit do role kupujícího. Hledali byste nabídky na “zapadlých” neplacených realitních serverech nebo byste navštívili ty nejznámější a hledali nemovitosti tam? Vžijte se do chování člověka, který hledá nemovitost, a kterého musíte prezentací zaujmout. Správná realitní kancelář bude inzerovat Vaši nemovitost na nejnavštěvovanějších realitních serverech. Pokud chcete prodávat nemovitost sami, doporučuji Vám to samé. I když Vás to bude stát peníze, zaměřte se na nejnavštěvovanější realitní servery. Prezentace Vaší nemovitosti musí být vidět. Ano, musí být vidět, a to tak, že pořádně! A hlavně v co nejlepším "světle". Nejnavštěvovanější server v ČR je v současnosti S-reality. Inzerce zde stojí 2.356 Kč/měsíc avšak dle zkušeností významně zvyšuje procento poptávajících. Podobnou návštěvnost jako S-reality má také server www.remax-czech.cz Vraťme se ale o pár dní zpátky. Pro marketing nemovitosti na internetu je totiž nejdůležitější jedna věc (vymyšlení poutavého popisu nemovitosti je samozřejmostí):FOTOGRAFIE (profesionální a zajímavé) a VIDEOPROHLÍDKA u zajímavých nemovitostí.
FOTOGRAFIE
Posuďte sami, zaujala by Vás takto nafocená nemovitosti? Zejména pokud u Vás realitní makléř místo fotoaparátu vytáhne telefon, který má už dávno nejlepší léta za sebou, asi tušíte, jak dopadne celková prezentace Vaší nemovitosti.
Nemusíte mít luxusní nemovitost, důležité je, aby všechno bylo sklizené, pěkně nasvícené a fotky vypovídaly o tom, co se ve skutečnosti prodává.
!!POZOR - VELMI DŮLEŽITÉ!! Nezapomeňte také na zákonnou povinnost již při inzerci uvádět energetický průkaz nemovitosti.
VIDEOPROHLÍDKY
Pokud se Vám podařilo pořídit kvalitní fotografie, kterými zdůrazníte klady Vaší nabízené nemovitosti, potencionální kupující si má možnost už před přehlídkou udělat představu o stavu nemovitosti. V dnešní době moderních technologií je možné vytvořit jednoduchou, relativně levnou, ovšem časově náročnou virtuální prohlídku, tzn. VIDEOPROHLÍDKU. Co to znamená pro Vás a pro prezentaci Vaší nemovitosti? - Váš inzerát bude originální (naprosté minimum inzerátů má videoprohlídku) - Inzerát s videoprohlídkou je mnohem sledovanější - Eliminujete „realitní turisty“ (na prohlídky budou chodit pouze vážní zájemci) Samozřejmě, že videoprohlídky mají další výhody, které nebudeme rozebírat do podrobna. A protože je video sledovanější než text, podívejte se na následující příklad jedné z videoprohlídek na domy, které už jsou prodané.
CENA Stanovení reálné ceny Ještě před samotnou prezentací na realitních serverech je potřeba určit správnou tržní cenu nemovitosti. Klienti často říkají: ,,Zkusíme to nabídnout za vyšší cenu. Vždy přeci můžeme jít s cenou dolů.” To je sice pravda. Vždy můžete jít s cenou dolů, ale spíše po několika měsících musíte, protože Vaše nemovitost je již “okoukaná”. Často i po razantní slevě o takové nemovitosti není zájem. Pokud majitelé chtějí opravdu nemovitost prodat, jsou někdy v tomto případě nuceni jít hluboko pod tržní cenu nemovitosti. V době internetu, kdy si kupci z pohodlí svého domova srovnávají ceny nemovitostí, se Vám již těžko stane, že se ozve kupec, který Vaši nemovitost koupí za jakoukoliv cenu. Navíc se situace změnila a nabídka převyšuje poptávku. Největší konkurencí jsou nemovitosti nabízené ve Vašem okolí. Správně nastavená tržní cena je základ úspěšného prodeje.
Jak určit tržní cenu? Nejlepší metoda je zjistit si, za kolik se podobné nemovitosti v poslední době PRODALI. Tyto informace zjistíte od sousedů, ale především od kvalitních realitních makléřů, kteří mají k dispozici tzv. CENOVÉ MAPY. Obraťte se na nás a my Vám jí rádi poskytneme. Nyní, když máme stanovenou REÁLNOU tržní cenu a nemovitost je kvalitně nafocená a má zakreslené půdorysy, se můžeme PUSTIT DO PRODEJE!
VÍC REKLAMY = VÍC ZÁJEMCŮ
Je pro vás výhodou mít nemovitost u více RK? Myslíte, že Vám zajistí více reklamy? Právě naopak. Všechny realitní kanceláře v dnešní době inzerují na stejných serverech. Jak na vás jako kupujícího bude působit, když bude jedna a ta samá věc inzerovaná, s různě kvalitními fotografiemi, různými častokrát i protiřečícími si popisky? Moc důvěryhodně asi ne. Naopak jsou kupující, kteří umí tohoto chytře využít a to tím způsobem, že všechny realitní kanceláře obvolá a zatlačí na ně, že kdo mu vyjedná největší slevu, od toho nemovitost koupí. Výsledek je takový, že místo aby realitní makléři hájili Vaše zájmy, hájí zájmy kupujícího, aby se mu podbízeli. Takže jak můžeme ještě o nemovitosti dát vědět? Všichni naši makléři používají nejen reklamu na placených i neplacených serverech na internetu, ale důležitým prvkem je také PRODEJNÍ PLACHTA.
Dalším skvělým způsobem zviditelnění se je roznos letáčků po okolí... nechte ostatní ať Pomohou najít souseda. Často se stává, že Váš byt nakonec koupí soused odnaproti. Jak se k němu však informace o tom, že prodáváte byt, dostane? (plachta, letáčky)
TAKŽE ...
Nebudeme zde psát, co všechno děláme pro marketing nemovitosti my, naše kancelář a celá síť, která má 109 kanceláří, 1200 makléřů a prodává zhruba 12200 nemovitostí. Pokud máte zájem, můžeme si sednou, společně investovat 20 až 30 minut a vše dopodrobna probrat v klidu u kávy nebo čaje. Prodej nemovitostí je totiž individuální a každá má své doporučené postupy marketingu. Toto je naprostý základ, který musíte pro získání kupce udělat. O tom, za kolik nakonec prodávající dostane za svoji nemovitost se často rozhodne na samotné prohlídce, kde vzniká prostor vyjednávat se zájemcem. Jak budete reagovat, když vám zájemce po přehlídce udělá nabídku o 50 000 Kč nižší, když na prodej už spěcháte? V tomhle případě samozřejmě platí, čím více zkušeností s obchodem máte, tým lépe pro vás. Nemáme zde prostor na témata jako jsou například správné vedení prohlídky, vyjednávání vhodných termínu do kupních smluv, bezpečné uložení prostředků v průběhu prodeje atd.....posuňme se o několik dnů dál..... GRATULUJI, našli jste KUPCE! Pokud si nevíte rady s administrativou, daněmi, nebo zákony spojenými s prodejem nemovitostí po vyhledání kupce, s důvěrou se na mně můžete obrátit, rád Vám zajistím profesionální a hlavně bezpečný právní servis a vše s ním spojené. Svěřit svou nemovitost do rukou profesionála se vyplatí! Přesvědčte se sami na videu na následující stránce
Zde je odkaz na video: https://youtu.be/Hqmxs9DjK-4 nebo stačí kliknout na obrázek
NAPIŠTE NEBO ZAVOLEJTE A URČITĚ SE DOMLUVÍME! TEL.: 725 091 914 EMAIL:
[email protected]
www.karelkrupa.cz
