Prezentace CzechTrade na akci
ZEPS 2006 13.ročník Generálního bosensko-hercegovinského veletrhu
I.
Úvod Bosna a Hercegovina je jedním z mála relativně neobsazených trhů v Evropě a výrobky a firmy z ČR zde vždy měly dobré jméno. Aktivnější obchodní výměně také nahrává blízká dopravní vzdálenost. Bosna a Hercegovina je navíc země s trojnásobnou prioritou v zahraničních politických i hospodářských vztazích České republiky; jednak v rámci společné zahraniční a bezpečností politiky EU, dále pak bilaterálně jako teritoriální partner a rovněž v oblasti zahraniční rozvojové spolupráce. Trh a celková situace v této zemi se po nedávných válečných událostech postupně stabilizuje a každým rokem se také zvyšuje vzájemná obchodní výměna mezi ČR a Bosnou a Hercegovinou, kde má výraznou převahu český vývoz, což souvisí i s tím, že Bosna a Hercegovina řadu věcí dováží ze zahraničí. Podle informací ZÚ Sarajevo nejvýznamnějšími komoditami dováženými do Bosny a Hercegoviny ze zahraničí jsou strojní zařízení (16,67%), ropné produkty (8,16%), dopravní prostředky a náhradní díly (3,66%), léky (2,12%) aj. Generální veletrh Bosny a Hercegoviny ZEPS 2006, který se koná ve městě Zenica je největším všeobecným veletrhem v tomto státě. Bosna a Hercegovina se skládá z Federace Bosny a Hercegoviny a Republiky srbské a oblasti se zvláštním statutem – Brčko.Celkově je v Bosně a Hercegovině cca. 4 mil. obyvatel (údaje o počtu obyvatel se liší podle jednotlivých zdrojů informací). Oficiální nezaměstnanost je cca. 40 % práceschopného obyvatelstva, ale podle některých zdrojů je reálná nezaměstnanost s ohledem na rozšířenou práci „ na černo“ řádově 20% práceschopného obyvatelstva. Náboženské složení obyvatelstva je cca. 45 % muslimů, cca.31% pravoslavných křesťanů a cca. 14% římských katolíků. Bosenský trh, který byl dlouhá léta postižen následky války, se v současné době šíří a stává zajímavým pro zahraniční a tudíž i pro české firmy. I česká Vláda jej ve své strategii dlouhodobé podpory export označila za jeden z prioritních na Balkáně a v regionu celé střední a jižní Evropy. Proto se agentura CzechTrade rozhodla, čerpáním prostředků z Operačního programu průmysl a podnikání, podpořit prezentaci České republiky a firem z ČR právě na tomto veletrhu. Účast CzechTrade na této akci měla rozvinout povědomí zahraničních subjektů o službách agentury a především podpořit získání důležitých kontaktů na potenciální budoucí obchodní partnery firem z ČR.
CÍLEM TÉTO AKCE BYLO: • • •
II.
rozšířit oborové portfolio obchodních kontaktů agentury CzechTrade v Bosně a Hercegovině rozvinout a zdokonalit schopnosti CzechTrade v podněcování zájmu a konkrétních poptávek v uvedeném teritoriu zvýšit povědomí zahraničních subjektů o možnosti využití služeb agentury CzechTrade
Charakteristika veletrhu
Generální veletrh Bosny a Hercegoviny ZEPS 2006, který se koná ve městě Zenica je největším všeobecným veletrhem v tomto státě.
Historie ZEPS-u a letošní veletrh Od roku 1994., kdy se konal první ročník, ZEPS zaznamenává stálý nárůst jak vystavovatelů, tak i návštěvníků. Zajímavosti je, že každým rokem je pravidelný poměr bosenských a zahraničních vystavovatelů, cca 50:50%. Velké procento podepsaných obchodních smluv přímo na veletrhu je podle slov organizátorů garancí, že se vystavovatelé budou na ZEPS stále vracet. Dvanáctého ročníku v roce 2005 se zúčastnilo celkem 606 vystavovatelů, z toho bylo 317 domácích firem a 289 zahraničních dodavatelů, zastoupených buď přímo, nebo prostřednictvím svých místních zástupců. Počet návštěvníků výstavy dosáhl v roce 2005 počtu 67 300 během 6 dnů konání akce. ZEPS je generální veletrh, kde se vystavují různé výrobní programy a sortimenty výrobků, od dřevařského průmyslu, přes hornictví a hutnictví, stavení stroje a stavební materiály, informatiku, chemii, potravinářský průmysl a komunální vybavení až po turistický ruch. V rámci ZEPSu se vždy konají i prezentace, odborné porady, kulaté stoly a workshopy, které se zabývají tématy aktuálními pro bosenský trh, které organizují různá ministerstva, komory, odborná sdružení apod., za účelem bližšího seznámení s rozvojem a příležitostmi celého bosenského trhu. Letos se jednalo o třináctý ročník Generálního bosensko-hercegovského veletrhu ZEPS 2006 který se konal v termínu 3.-8.10.2006 ve městě Zenica. Na letošním ročníku výstavy ZEPS 2006 vystavovalo celkem 631 vystavovatelů z 31 zemí na ploše celkem 21 800 m2, z čehož 16 400 m2 činila plocha vnitřní expozice a zbytek byla volná venkovní výstavní plocha. Největší počet zahraničních vystavovatelů byl z Chorvatska, Slovinska a Srbska, ale byla zde řada firem z Rakouska a Itálie a objevily se zde i firmy z Číny a také dva vystavovatelé z Laosu. Letošní návštěvnost byla, kvůli muslimskému svátku Ramadan, poněkud nižší, ale přesto přesahovala 60,000 návštěvníků během 6 dnů konání veletrhu. Letos byla jedna z hlavních prezentací prezentace výstavby dálničního koridoru V c, který z větší části bude procházet bosenským územím, a kde se jedná o přímou investici ve výši cca 3,95 miliard EUR.Tato výstavba by měla být zahájena v průběhu příštího roku a
určitě bude příležitostí pro uplatnění různých firem z ČR dodávajících stavební stroje a techniku a možná i přímo některých stavebních firem z ČR, které by se v konsorciu s místními firmami mohli zúčastnit výběrového řízení na výstavbu jednotlivých dálničních úseků. Přestože se jedná o všeobecný veletrh, svoji první účast zde Česká republika využila, aby představila i některé firmy z perspektivních oblastí pro tento trh, a to firmy, které pracují v oblastech: •
automobilový průmysl
•
stavební stroje a technologie
•
hydrogeologie, malé vodní elektrárny a systémy čištění odpadních vod
•
topenářská technika
•
ochranné pomůcky (pro chemický průmysl, ozbrojené složky a lékařství)
Výstaviště Veletrh Zenica se koná ve sportovním areálu a parku Kamberovica polje, který má plochu cca 300,000 m2. Na tomto terénu realizátor nechal na kombinovaných asfaltových a dřevěných základech postavit klimatizované a kompletně vybavené stanové haly, kterých bylo letos celkem 11. Výstaviště má veškerou potřebnou infrastrukturu ke konání takovéto velké výstavy. Stánek CzechTrade Stánek CzechTrade s katalogovou výstavou výrobních firem z ČR, byl umístěn v hale B pod pořadovým číslem 1, hned u vchodu, což bylo velice praktické z hlediska návštěvnosti. Součástí stánku byla také vitrína pro umístění exponátů, informační pult, stojany na propagační materiály a kuchyňka. Celková výstavní plocha činila 21 m².
V našem nejbližším sousedství byla umístěna velká expozice chorvatských firem, které na veletrhu ZEPS 2006 v Zenici vystavovaly pod patronací Chorvatské hospodářské komory (Krajské komory Sisak) a Chorvatské živnostenské komory. Příští ročník ZEPS-u Příští ročník veletrhu ZEPS se bude konat ve dnech 16. – 21.10.2007. Kancelář CzechTrade v Chorvatsku zvažuje, že by zde zopakovala podobnou formu prezentace. Generální ředitel veletrhu pan Abdulah Serdarević uvedl, že v roce 2007 se očekává další odborné zlepšení a zvětšení veletrhu.
III.
Realizace projektu (účast CzechTrade na veletrhu) 1. Popis realizace projektu a) uskutečněné aktivity b) množství schůzek c) kontaktované subjekty (charakteristika)
Stánek číslo 1 CzechTrade hned v úterý 3.10.2006, po zahájení výstavy navštívil velvyslanec České republiky v Bosně a Hercegovině pan Jiří Kuděla spolu s obchodním radou velvyslanectví panem Zbyňkem Peškou, a také oficiální delegace bosenskohercegovských představitelů státních institucí a firem, kterou vedl předseda Hospodářské komory Bosny a Hercegoviny pan Jago Lasić a kterou doprovázel generální ředitel výstavy ZEPS pan Abdulah Serdarević. Pan obchodní rada Zbyněk Peška byl navíc skoro každodenně přítomen na našem stánku a aktivně nám pomáhal při jednáních s firmami. Registrovali jsme, že stánek navštívili zástupci cca 110 především bosenských firem, a to i díky inzerci v denním tisku (deník Dnevni Avaz - nejčtenější deník na území celé BaH) a v katalogu výstavy. V době konání veletrhu jsme také uskutečnili jednání s řadou vystavujících firem, a kromě toho proběhla jednání se zástupci vedení ZEPS, komory BiH, Chorvatské hospodářské komory a Slovinské živnostenské komory (Slovinsko mělo na tomto veletrhu velkou kolektivní účast, kde jejich expozice zabrala více než polovinu jedné výstavní haly).Tyto schůzky byly informativní s cílem informovat o působnosti agentury CzechTrade a projednat možnosti spolupráce. Věříme, že díky naší přítomnosti se mezi bosensko- hercegovskou veřejností zvýšilo povědomí o firmách z ČR, které se prezentovaly pomocí svých katalogů, ale i celkové povědomí o českém průmyslu a České republice obecně. Veškeré kontakty získané na veletrhu budou dále využity při práci agentury CzechTrade ( v současné době především její zahraniční kanceláře v Záhřebu, která kromě Chorvatska dílčím způsobem zpracovává také trh Bosny a Hercegoviny) pro vyhledávání vhodných obchodních partnerů pro české firmy, které již projevily či i v budoucnosti projeví zájem o trh Bosny a Hercegoviny.
2. Popis zajištění publicity projektu Publicita účasti agentury CzechTrade na tomto veletrhu byla zajištěna několika způsoby a to:
-
rozesláním informačních dopisů na některé obchodní partnery a instituce v Bosně a Hercegovině a také v Chorvatsku (řada chorvatských firem se tohoto veletrhu pravidelně účastní a v těsném sousedství našeho stánku se také nacházela velká expozice chorvatských firem, které vystavovaly pod záštitou Chorvatské hospodářské komory a Chorvatské živnostenské komory).
-
dále byla účast agentury CzechTrade na tomto projektu prezentována, také na webových stránkách zahraniční kanceláře agentury CzechTrade v Záhřebu, placenou inzercí v bosensko hercegovském denním tisku a také placenou inzercí v samotném katalogu výstavy ZEPS 2006.
-
K účinné prezentaci naší účasti na projektu napomáhal také ZÚ Sarajevo, který o tomto projektu informoval jak firmy z ČR se zájmem o trh Bosny a Hercegoviny, tak především řadu bosensko hercegovských potenciálních obchodních partnerů.
-
Firmy z ČR byly k zaslání katalogů vyzvány prostřednictvím CzechTrade a inzerátu .v Hospodářských novinách dne 31.7.2006.
webu
Samotný veletrh ZEPS 2006 měl velmi dobře zajištěnou reklamní kampaň jak v tisku, tak i v televizi a rozhlase a v dostatečném předstihu se také reklamoval po území Bosny a Hercegoviny formou informačních billboardů.
IV.
Celkové zhodnocení naplnění cílů projektu
Samotný veletrh byl velkým přínosem pro publicitu o existenci a působnosti agentury CzechTrade, a také poznatky z tohoto veletrhu získané z jednání s jednotlivými firmami, ale i institucemi Bosny a Hercegoviny, budou využity i v dalším působení agentury CzechTrade při pomoci českým firmám najít vhodné obchodní partnery v Bosně a Hercegovině a prosadit se na tamním trhu. Z tohoto hlediska účast na veletrhu naplnila očekávání a cíle, které byly postaveny při plánování této akce. V průběhu veletrhu se potvrdilo i nezbytné důraznější zapojení agentury CzechTrade do zpracovávání informací o trhu Bosny a Hercegoviny, kde jedině aktivnější práce přímo v terénu na teritoriu Bosny a Hercegoviny může nést konkrétní výsledky – úspěšné obchodní případy českých firem konkrétně potvrzené uskutečněným vývozem. Z dlouhodobého hlediska, pokud budeme chtít reagovat na rostoucí potřeby české podnikatelské veřejnosti za informacemi a asistenčními službami z teritoria Bosny a Hercegoviny, bude nezbytné buď posílit ZK CT Záhřeb o pracovní sílu, která bude mít na starosti jen tento trh nebo ještě lépe zřídit ZK CT na území Bosny a Hercegoviny, což má i plnou podporu ZÚ Sarajevo a je to jediná možnost poskytnutí opravdu kvalitních služeb českým podnikatelům ze strany agentury CzechTrade na území Bosny a Hercegoviny. Zpracoval: Ing. Vladimír Váňa, ředitel ZK Záhřeb Zkontrolovala: Ing. Jana Herzová, konzultant CT Praha
Přílohy: 1/ fotodokumentace 2/ seznam získaných kontaktů
KRIVAJA GRADNJA Zavidovići Bosna a Hercegovina Tel.: 00387 61 197 052 Fax.: 00387 32 878 133 Kontakt: pan Mehmehmedalija Burić, ředitel
Fabrika duhana Sarajevo d.d. Zagrebačka 25 71000 SARAJEVO Tel.: 00387 61 218 870 e-mail:
[email protected] Kontakt: pan Emir Burić
75000 TUZLA Tel./Fax.: 00387 35 280 681 Mob.: 00387 61 948 195 www.euroferbh.com Kontakt: pan Sead Dubravić
Mirsad Isaković Sokak Mujagića 1 72000 ZENICA Tel.: 00387 32 408 726 Fax.: 00387 32 408 726 e-mail:
[email protected] Kontakt: pan Mirsad Isaković
ISUZU d.o.o. Muhidina Mašića Munje 10 GORAŽDE
Pyrophyllite Konjic d.o.o. 126. Ilijaške brigade 41 ILIJAŠ
Tel.: 00387 61 55 77 55, 33 442 134 Fax.: 00387 33 442 164 e-mail:
[email protected] [email protected] www.smotor.com Kontakt: pan Muhidin Šehović – Sarajevo Pan Sead Mašić – Goražde
Tel.: 00387 61 157 814 Fax.: 00387 33 400 030 e-mail:
[email protected] Kontakt: pan Esad Alić, dipl.ing.
HIB d.o.o. Put Famosa 34a 71020 SARAJEVO – Ilidža Tel.: 00387 33 510 893 Fax. :00387 33 511 971, 512 194 Kontakt: pan Ešref – Eco Bećirević
MITTAL STEEL ZENICA Bulevar Kralja Tvrtka 1 72000 ZENICA Tel.: 00387 61 456 717 e-mail:
[email protected] Kontakt: pan Berislav Đukić EUROFER d.o.o. Dragodol 10
UNIVERZAL a.d. Knez Ivo od Semberije 88 76300 BJELJINA Tel.: 00387 55 206 662 Fax.: 00387 55 202 119 Mob.: 00387 65 623 022 e-mail:
[email protected],
[email protected] Kontakt: pan Zlatan Lazarević, technický ředitel
KOMUNALAC TESLIĆ TESLIĆ Tel.: 00387 53 431 499, 430 516 Mob.: 00387 65 542 810
METALOTEHNA d.d. Husinskih rudara Tel./Fax. :00387 35 300 400 e-mail:
[email protected] Kontakt: pan Amir Bećirević RMU Banovići BANOVIĆI Tel.: 00387 35 870 217 Kontakt: pan Mustafa BENIMI Jošani bb 77220 CAZIN Tel.: 00387 37 513 448, 512 985 Mob.: 00387 961 155 014 e-mail:
[email protected] Kontakt: pan Mijaz Budimlić, dipl.oecc., ředitel
Tel./Fax. :00387 39 682 100 Mob.: 00387 63 362 888 e-mail:
[email protected] Kontakt: pan Jerko Ćorić, ředitel
RMC Company d.o.o. Bistua Nuova 137 72000 ZENICA Tel.: .00387 32 200 380 Fax. : 00387 32 200 381 Mob.: 00387 62 275 000, 276 000 e-mail:
[email protected] www.rmc.ba Kontakt: pan Boris Dilber
GRADEKO d.o.o. Bakračeva 1 71300 VISOKO
Tel.: 00387 32 740 200 Kontakt: paní Alma Bajrić
Tel.: 00387 32 731 720, 731 721 Fax. :00387 32 735 665 Mob.: 00387 63 414 644 e-mail:
[email protected] www.gradeko.com.ba Kontakt: pan Jasmin Baručija
LUCIANA d.o.o. Magistralni put bb 75300 LUKAVAC
FEROTOM d.o.o. Draževići bb 71250 KISELJAK
Tel./Fax.: 00387 35 553 454 Mob.: 00387 61 728 444 e-mail:
[email protected] www.luciana.ba Kontakt: pan Michael Božić, sales manager
Tel.: 00387 30 878 007 Fax.: 00387 30 878 241 Mob.: 00387 63 339 857 e-mail:
[email protected] www.ferotom.com Kontakt: Slavko Vrcić
ASFALZGRADNJA d.d. 71300 VISOKO
R – COMERC d.o.o. Amalije Lebeničnik 8 75000 TUZLA Tel. :00387 35 28 22 44 Fax.: 00387 35 28 70 61 e-mail:
[email protected] www.deltaplus.fr Kontakt: pan Borislav Rakulj LAGER d.o.o. Južna obilaznica bb 88240 POSUŠJE
POLIKO d.o.o. Bojnicka bb 71000 SARAJEVO Tel.: 00387 33 764 000 Fax.: 00387 33 764 010 e-mail:
[email protected]
www.poliko.ba Kontakt: paní Azra
TECHNO – TRADE d.o.o. Višnjik 28 71000 SARAJEVO Tel.: 00387 33 259 230 Fax.: 00387 33 259 231 e-mail:
[email protected] Mob.: 00387 61 208 626 Kontakt: pan H. Brčinović, prodejce
ZIPP ING d.o.o. H. Durmiševića bb GRADAČAC
ZR KOVAN d.o.o. Grabovac bb GRAČANICA Tel.: 00387 61 193 230 Fax.: 00387 35 704 417 e-mail:
[email protected] Kontakt: pan Said Karalić
RAGUM GROUP 37223 BOGIŠE Srbsko
Tel./Fax.: 00387 35 819 947 Mob.: 00387 61 272 323 Kontakt: pan Džavid Pamuković, ředitel
Tel. :00381 37 839 136 Mob.: 00381 62 469 055 e-mail:
[email protected] www.ragum.co.yu Kontakt: pan Dejan Radojković, dipl.oecc., ředitel
Azra Fazlić Šareni Hanovi 24 71300 VISOKO
ŠIPAD KOMERC d.o.o. Ulica Trampina 12/III 71000 SARAJEVO
Tel.: 00387 32 740 931 Kontakt: paní Azra Fazlić
Tel. :00387 33 556 530 e-mail:
[email protected] www.sipading.com.ba Kontakt: pan Sead Seidić
S.M. Srebrenica d.o.o. Trg Slobode SREBRENICA Tel.: 00387 61 163 378 Fax. :00387 35 261 526 Kontakt: pan Adnan Žilić, dipl.oecc
i.b.e. Junuzović d.o.o. Mula Mustafe Bešeskije bb 72240 KAKANJ Tel.: 00387 32 55 77 12 Fax.: 00387 32 55 77 13 Mob.: 00387 61 26 16 50 e-mail:
[email protected],
[email protected] www.ibej.ba Kontakt: pan Edin Sikira, komerční oddělení
HIDROULIKA Rudnici Kreka 75000 TUZLA Tel. :00387 35 553 111 Mob.: 00387 61 151 965 e-mail:
[email protected] Kontakt: pan Ćazim Baćić Kontakt: pan Jasmin Islambegović Tel.: 00387 32 404 680
Termotehnika d.o.o. Tuzla Rudarska 400 75000 TUZLA Tel./Fax.: 00387 35 281 762 Kontakt: pan Vahid Ašćerić Pan Hasan Bajrić LUKAVAC C-3/1
Tel.: 00387 35 553 995 Mob.: 00387 61 103 705
Kantonalna bolnica Zenica Crkvice 64 72000 ZENICA e-mail:
[email protected] Kontakt: pan Almir Rošić
TERACOP d.o.o. J.B.Jelačića bb 71250 KISELJAK Tel./Fax.:00387 32 773 103 e-mail:
[email protected] Kontakt: pan Nihad Mašić, servis
JABLANIT d.o.o. Tel./fax.: 00387 36 75 34 00 Mob.: 00387 61 164 807, 175 539 e-mail:
[email protected] Kontakt: pan Nezir Kverić FIRING d.o.o. Čajengradska bb 71300 VISOKO Tel.: 00387 32 738 019 Fax.: 00387 32 731 370 Mob.: 00387 61 791 922 e-mail:
[email protected] Kontakt: pan Nedžad Smajlović, ing.
IPI d.o.o. – Institut za privredni inženjering Fakultetska 1 72000 ZENICA Tel.: 00387 32 449 149 e-mail:
[email protected] Kontakt: pan Semir Selimović, dipl.ing.stroj.
SAJVON d.o.o. Tabić mahala 42 72270 TRAVNIK Tel. : 00387 30 513 708 Mob.: 00387 61 182 461 e-mail:
[email protected] Kontakt: pan Medžid Jusufbegić, majitel
REMONTPRUGA d.d. Put života 4c 71000 SARAJEVO Tel.: 00387 33 659 116 Fax.: 00387 33 655 958 e-mail:
[email protected] Kontakt: paní Amela Šatara, dipl.ing
VOLKSBANK BH Trg Alije Izetbegovića 69 72000 ZENICA Tel. :00387 32 44 81 62 Fax.: 00387 32 44 81 68 e-mail:
[email protected] www.volksbank.ba Kontakt: pan Sabit Grabus, account manager
BREZA SARAJEVO – betonara 71000 SARAJEVO Tel.: 00387 33 400 391 Fax.: 00387 33 400 390 Mob.: 00387 61 145 666 Kontakt: pan Ajnija Omerhodzić, ředitel
SE Sarajka d.o.o. Pašage Grgića bb 75270 ŽIVINICE
Z.H. – ZOLA d.o.o. 1.ulica 75270 ŽIVINICE
Tel.: 00387 61 152 330 Fax.: 00387 35 772 150 Kontakt: pan Enver Sarajlić, majitel
Tel.: 00387 35 772 495 Fax.: 00387 35 772 749 Mob.: 00387 61 268 955
e-mail:
[email protected] www.zh-zola.com Kontakt: pan Emir Zoletić Nikica Ćurak Kralja Tvrtka 46/18 72290 NOVI TRAVNIK Tel./Fax.: 00387 30 790 150 Kontakt: pan Nikica Ćurak
BONO d.o.o. (hotel Rudar) Stjepana Radića 4 72000 ZENICA Tel./fax. :00387 32 404 400 Mob.: 00387 61 240 117 Kontakt: pan Edin Pelko
D.A.R. Sistem o.d. Cara Dušana 37240 TRSTENIK Srbsko Tel.: 00381 37 714 300 Mob.: 00387 64 294 41 43 e-mail:
[email protected] Kontakt: pan Rade Radojčić, ředitel
EUROTRADE d.o.o. Halilovići 9 71000 SARAJEVO Tel./fax.: 00387 33 468 411 Mob.: 00387 61 157 305 e-mail:
[email protected] Kontakt: pan Salko Kalajdžić, ředitel
