Poiesz, T. Reverse Psychology (forthcoming)

Publications T. Poiesz Books: English: Poiesz, T. and Van Raaij, W.F. Future Consumer Behaviour; Introducing the Virtual Guardian Angel. To be published December 2007. Camberley, UK, Edward Elgar. Poiesz, T. Reverse Psychology (forthcoming). Dutch:. Poiesz, T. Een konsument is ook maar een mens. Amsterdam, Het Spectrum, 1980, 223 pp. Poiesz, T. The Relationship Between Exposure Frequency and Consumer Affect; Toward a Functional Interpretation. PhD Dissertation Tilburg University, 1983, 217 pp. Nederstigt, J. and Poiesz, T. Consumentengedrag. Stenfert Kroese/ Educatieve Partners Nederland, 1996, ISBN 90-207-2617-X, 405 pp. Nederstigt, J. and Poiesz, T. Consumentengedrag. Stenfert Kroese/ Educatieve Partners Nederland, Adapted 2nd edition, 1999, ISBN 90-11-05105-X, 405 pp. Poiesz, T. (1999). Gedragsmanagement. Waarom mensen zich (niet) gedragen. Wormer, Inmerc, ISBN 90-611-216- 6, 224 pp. Frambach, R.T. and Poiesz, T. (Eds.) (1999). Trends in Marketing. Alphen aan den Rijn, Samsom. ISBN 90-14-06133-1, 232 pp. Poiesz, T. and Van Raaij, F. (2002). Synergetische Marketing; over de oorzaken en gevolgen van veranderend consumentengedrag. Pearson/ Prentice Hall/ Financial Times, 2002, ISBN 90-430-0518-5, 204 pp. Nederstigt, J. and Poiesz, T. (2003). Consumentengedrag. Stenfert Kroese/ Educatieve Partners Nederland. Revised 3rd edition, ISBN 90 207 3247 1, 471 pp. Nederstigt, J. en Poiesz, T. (2006). Consumentengedrag. Wolterns Noordhof. Revised 4th edition. ISBN 90 207 3334 6, 488 pp. Poiesz, T. Het managen van gedrag. (forthcoming). Poiesz, T. and Reijnders, W. Retail in de etalage. Spectrum. (forthcoming). Caris/Poiesz. Marketing in de Gezondheidszorg. (forthcoming). 1

Book chapters: English: Poiesz, T. (1986). Children's Relationships Between Repetition and Affect: Theory, Research and Policy Implications. In: Ward, S. et al. (eds.) Commercial Television and European Children: an International Research Digest. Aldershot, Gower. Poiesz, T. and Von Grumbkow, J. (1988). Economic Well-Being, Job Satisfaction, Income Evaluation, and Consumer Satisfaction; an Integrative Attempt. In: Waerneryd, K. E. et al. (eds.) Handbook of Economic Psychology. Dordrecht, Kluwer, 570 - 594. Poiesz, T. and Sol, J. (1988). On the individual evaluation of the Dutch Social Security System. In: Maital, S. Applied Behavioral Economics, Vol. 1: Economics. Behavioral aspects. Brighton, Sussex, Wheatsheaf Books Ltd., 752 767. De Bont, C.J.P.M., Poiesz, T. and Van Venrooij, M.G.E. (1997). Direct and indirect advertising effects of opportunity: an empirical study. In: Antonides, G., Van Raaij, W.F. and Maital, S. Advances in Economic Psychology. Chicester, Wiley, ISBN 0-471-97087-5, 97-113. Poiesz, T. (1998). Introducing the field of economic psychology. In: Drenth, P.J.D., Thierry, Hk., and De Wolff, C.J. (Eds.). Handbook of Organizational Psychology. East Sussex, UK, Psychology Press, 261-282. Poiesz, T. (1999). Economic Psychology. educational dilemmas. In: Webley, P. and Walker, C. (Eds.). Handbook for the Teaching of Economic and Consumer Psychology. Exeter, Devon, UK, Washington-Singer Press, ISBN 1 873053 04 5, 80-92. Poiesz, T. (1999). Economic Psychology student placements; The Dutch perspective. In: Webley, P. and Walker, C. (Eds.). Handbook for the Teaching of Economic and Consumer Psychology. Exeter, Devon, UK, Washington-Singer Press, ISBN 1 873053 04 5, 115-119. Poiesz, T. (2000) Marketing and communication; introduction. In: Van Riel, C. (ed.) Strategic Corporate Communication. Alphen aan den Rijn, Samsom, ISBN 90 140 6176 5, 101-107. VanRaaij, W.F. and Poiesz, T. (2003). Rethinking the Value Concept in Marketing. In: Kitchen, P.J. The Future of Marketing; Critical 21st-Century Perspectives. New York, Palgrave Macmillan. 2

Verhallen, Th.M.M., Wiegerinck, V.J.J., Gakeer, C en Poiesz, T. (2004). Demand driven chains and networks. In: Camps, Th., Diederen, P., Hofstede, G.-J. en Vos, B. (ed). The Emerging World of Chains and Networks. The Hague, Reed Business Information, ISBN 90-5901-9288, 11-31. Poiesz, T. The Free Market Illusion: Psychological Limitations of Consumer Choice. In: Market Regulation: Lessons From Other Disciplines. Ministery of Economic Affairs, Research Series, October 2004, 17-37.

Poiesz, T. Positioning, Branding and Communication. Contribution to ING book on Marketing Models (to appear in 2008). Dutch: Poiesz, T. and Groenland, E. (1982). Overheidsmaatregelen en individueel gedrag. In G. van Veldhoven et al. (eds.) Overheidsbemoeienis. Katholieke Hogeschool Tilburg, Lustrumbundel, 14 pp. Poiesz, T. (1983). Het effect van herhaalde waarneming op consumentenaffect. Jaarboek Nederlandse Vereniging van Marktonderzoekers, 17 pp. Poiesz, T. (1984). Psychologische aspecten van inkomensmatiging. In Takens, R. and Soudijn, K. (eds.) Psychologie en Economische Recessie. Lisse, Zwets en Zeitlinger, 201-214 Von Grumbkow, J. and Poiesz, T. (1987). Economisch gedrag en sociale psychologie. Hoofdstuk 3. Toegepaste Psychologie, Heerlen, Open Universiteit, 20 pp. Poiesz, T. (1987). Teleshopping of telegambling?; een analyse van de teleconsument. In: Van Bremen et al. (eds.) A La Carte; Aspecten van het electronisch betalings- en handelsverkeer, Tilburg, ISBN 90-9001878-6, 13 blz. Von Grumbkow, J. and Poiesz, T. (1988). Economisch gedrag en sociale psychologie. Hoofdstuk 22 in Meertens, R.W. en Von Grumbkow, J. Sociale Psychologie. Groningen, Wolters Noordhoff, 383 - 393. Poiesz, T., Bakkeren, D. en Pruyn, A. (1988). Maakt de gelegenheid de dief? Onderzoek naar de psychologische achtergronden van het verschijnsel winkeldiefstal. In: Jaarboek Nederlandse Vereniging van Marktonderzoekers. Haarlem, de Vrieseborch, 105 - 126. Poiesz, T. (1995). Economische psychologie; een inleiding. In Thierry, Hk. et al. (Eds.) Handboek Organisatiepsychologie, 1995, 5.7.1 - 5.7.38. Poiesz, T. and Kuylen, A.A.A. (1999). Consumentengedrag in een dynamische 3

omgeving. In: Frambach, R.T. and Poiesz, T. (Eds.) Trends in Marketing. Alphen aan den Rijn, Samsom, 27-45. Poiesz, T. and Frambach, R.T. (1999). Marketing onderworpen aan een SWOTanalyse: een visie op haar ontwikkeling en toekomst. In: Frambach, R.T en Poiesz, T. (Eds.). Trends in Marketing, Alphen aan den Rijn, Samsom, 225-232. Poiesz, T. (2008). Klantgestuurde Marketing. In: Wentink, T. (red.). Business Performance Management; sturen op prestatie en resultaat. Boom Academic, 211223. Poiesz, T. (to appear in 2009). In Rijkers et al. (red.): Modellenboek.

Other scientific publications: English: Poiesz, T. (Book review) Hunt, K.H. (ed.) (1978). Conceptualization and measurement of Consumer Satisfaction and dissatisfaction. Proceedings Conference Marketing Science Foundation/ National Science Foundation. Cambridge, MA, Marketing Science Institute, 1976. In: Journal of Consumer Affairs, 12, 2, 404 -406. Poiesz, T. (1981). Mere Exposure or Functional Exposure: Toward an Alternative Explanantion of Frequency-Affect Relationships. Proceedings 5th Annual Conference, International Association for Research in Economic Psychology, Leuven. Poiesz, T. (1981). Functional Exposure en Consumer Behavior: Introducing and Alternative Hypothesis for Frequency-Affect Relationships. In: Bagozzi, R.P. & Tybout, A.M. (eds.) Advances in Consumer Research, St. Louis, USA. Poiesz, T. and Von Grumbkow, J. (1982). On the Reliability and Validity of the Individual Welfare Function of Income. Proceedings 7th Annual Conference, International Association for Research in Economic Psychology, Edinburgh, 19 pp. Poiesz, T. (1982). Deriving Similarity Scores for Large Stimulus Sets bij the Method of Progressive Categorization. Proceedings 7th Annual Conference, International Association for Research in Economic Psychology, Edinburgh, 14 pp. Poiesz, T. and Von Grumbkow, J. (1983). Psychological Correlates of the Evaluation of Income Levels and Changes. Proceedings 8th Annual Conference, International Association for Research in Economic Psychology, Bologna, 18 pp. Poiesz, T. (1983). The Effect of Repeated Exposure on Consumer Affect; a Functional Interpretation. Proceedings 8th Annual Conference, International 4

Association for Research in Economic Psychology, Bologna, 25 pp. Poiesz, T., Bloos, C. and Rienks, (1984). A. Deceptive Advertising: an Operational Definition. Proceedings 9th Annual Conference, International Association for Research in Economic Psychology, Tilburg, 108-125 Poiesz, T. and Sikkema, R. (1985). The Preference for Types of Money: an Experiment. In: Brandstätter, H. and Kirchler (eds.): Economic Psychology, Linz, Trauner Verlag, 12 pp. Poiesz, T. (1986). Perceived Risk as a Mediator in Repetition-Affect Relationships. In: Lutz, R.J. (ed.) Advances in Consumer Research, Provo, Utah, 387-392 Poiesz, T. (1986). Children's Relationships Between Repetition and Affect. In: Lutz, R.J. (ed.) Advances in Consumer Research, Provo, Utah, 633-637. Poiesz, T. and Sol, J. (1986). The Individual Evaluation of the Dutch Social Security System; Results of an Initial Investigation. In: Maital, S. (ed.) Proceedings 11th Annual Conference, Association for Research in Economic Psychology, Tel Aviv, 14 pp. Poiesz, T. and Levin, I. (1986). Money: a Comparison of the Perceptions and Attitudes of Dutch and American University Students. In: Maital, S. (ed.) Proceedings 11th Annual Conference, Association for Research in Economic Psychology, Tel Aviv, 16 pp.

Poiesz, T. and Pruyn, A. (1987). Shoplifting; A Behavioral Approach. In: Leeflang, P. and Rice, M. (eds.) Contemporary Research in Marketing, Toronto, York University, 15 - 30 Pieters, R. and Poiesz, T. (1987). Consumer Involvement; Theoretical Illusion or Practical Fact? In: Leeflang, P. and Rice, M. (eds.). Contemporary Research in Marketing, Toronto, York University, 20 - 37 Pruyn, A. and Poiesz, T. (1987). Psychological Antecedents of Consumer Shoplifting. In: Oelander, F. (ed.) Proceedings 12th Annual Conference, International Association for Research in Economic Psychology, Ebeltoft, Handelshojskolen i Arhus, 741 - 759. Poiesz, T. (1988). The image concept: its place in Consumer Psychology and its potential for other psychological areas. Proceedings XXIVth International Congress of Psychology, Sydney, August 28 - September 3, 37 pp. Poiesz, T. (1988). Brand and corporate images: theoretical and analytical issues. 5

Abstract Proceedings XXIVth International Congress of Psychology, Sydney, S525, 1. Poiesz, T., Pruyn, A.Th., & Bakkeren, D.J.I.M. (1988). Consumer evaluations of shoplifting scenarios. Proceedings XIIIth Annual Conference International Association for Research in Economic Psychology, Leuven, België, sept. 19 pp. Poiesz, T. (1989). The Psychology of Marketing; the Marketing of Psychology. Proceedings First European Congress of Psychology, Amsterdam, juli 1989, 11 pp. Pruyn, A.Th. and Poiesz, T. (1989). Consumer shoplifting motives; a report on one qualitative and two quantitative studies. In: Avlonitis, G.J. et al. (eds.) Marketing thought and practice in the 1990's. European Marketing Academy, Athens, 621-640. Poiesz, T. and Verhallen, T.M.M. (1989). Brand confusion: advertising for the competition. International Journal of Advertising, 8, 231-244. Poiesz, T. and Schoormans, J.P. (1989). Ad copy concreteness and ad recall. In: Avlonitis, G.J. et al. (eds.) Marketing thought and practice in the 1990's. European Marketing Academy, Athens, 1485-1497. Bloemer, J. and en Poiesz, T. (1989). The illusion of consumer satisfaction. International Journal of Consumer Satisfaction and Dissatisfaction and Complaining Behavior, 2, 43-48. Poiesz, Th.B.C. (1989). The image concept: its place in consumer psychology. Journal of Economic Psychology, 10, 457 - 472 Poiesz, Th.B.C. (1990). Advertising and smoking maintenance. International Journal of Advertising, 9, 37 - 58. Bloemer, J. and Poiesz, T. (1990). The psychological (in?)significance of consumer satisfaction with services. In: Lea, S.E.G., Webley, P. and Young, B.M. (eds.) Applied Economic Psychology in the 1990s. Exeter: Washington Singer Press, ISBN: 1 873053 00 2, 745 - 752. Poiesz, T. (1990). Advertising effects on smoking behavior. In: Lea, S.E.G., Webley, P. and Young, B.M. (eds.) Applied Economic Psychology in the 1990s. Exeter: Washington Singer Press, ISBN: 1 873053 00 2, 134 - 151 Poiesz, Th.B.C. and Bloemer, J. (1991). Customer Satisfaction with the Performance of Complex Products and Services. The applicability of the (dis)confimation paradigm. In: Marketing Thought around the World, Dublin. Michael Smurfit Graduate 6

School of Business, University College Dublin, May 21-23, 445 - 463 Robben H.S.J. and Poiesz, Th.B.C. (1992). The Operationalization of Motivation, Capacity, and Opportunity to Process an Advertising Message. In: W.F. van Raaij and GG. Bamossy (eds.) Advances in Consumer Research, Association for Consumer Research, Amsterdam, 160-168. Poiesz, Th.B.C. and Robben, H.S.J. (1994). Individual reactions to advertising: Theoretical and methodological developments. International Journal of Advertising, 13, 25-53. Poiesz, Th.B.C. and W.F. van Raaij (1993). The quality of industrial relationships; an economic psychological viewpoint. Proceedings Annual Colloquium van de International Association for Research in Economic Psychology, Moskou, pp. 38-55. Poiesz, Th.B.C.(1993). The changing context of Consumer Psychology. Journal of Economic Psychology, 14, 495-506 De Bont, C.J.P.M. and Poiesz, Th.B.C. (1995). Do we need involvement for the understanding of consumer behavior? Advances in Consumer Research, Association for Consumer Research Provo, Utah, 448-453. De Bont, C.J.P.M., Van Venrooi, G.M.E. and Poiesz, Th.B.C. (1994). Direct and indirect advertising effects of opportunity: an empirical study. In: Van Raaij, W.F. and Antonides, G. (eds.), Proceedings IAREP/SABE Conference, Rotterdam, 734-748. Poiesz, Th.B.C. and Robben, H.S.J. (1996). Advertising effects under different combinations of motivation, capacity, and opportunity to process information. In: Corfman, K.P. and Lynch, J.G.Jr. (eds.), Association for Consumer Research, Advances in Consumer Research, Vol. XXIII, 231-236. Nabih, M.I., Bloem, J.G., and Poiesz, Th.B.C. (1997). Conceptual issues in the study of innovation adoption behavior. In: MacInnis, D. and Brucks, M. (eds.), Advances in Consumer Research, Vol. XXIV, Association for Consumer Research, 190-196. Morel, K.P.N., Poiesz, Th.B.C., and Wilke, H. (1997. Motivation, capacity, and opportunity to complain: Towards a comprehensive model of consumer complaint behavior. In: MacInnis, D. and Brucks, M. (eds.), Advances in Consumer Research, Vol. XXIV, Association for Consumer Research, 464-469. De Heer, J. and Poiesz, Th.B.C. (1998). Motivation, ability, and opportunity to process informational versus transformational commercial information. In: Machleit, K. and Campbell, M. (Eds.). Proceedings Society for Consumer 7

Psychology, pp. 162-170. De Heer, J. en Poiesz, Th.B.C. (1998). Dynamic characteristics of motivation, ability, and opportunity to process commercial information. In: Alba, J. and Hutchinson, W. (Eds.), Advances in Consumer Research, Vol 25, pp. 532-537. Kuylen, A.A.A., Poiesz, Th.B.C. and Robben, H.S.J. (1998). Motivation, capacity, and opportunity as determinants of information processing: a magnitude estimation procedure. In: Alba, J. and Hutchinson, W. (Eds.), Advances in Consumer Research, Vol 25, pp. Poiesz, Th.B.C., De Heer, J. en Van Raaij. W.F. (2001). Consumer Research Implications of Marketing and ICT Developments. Advances in European Consumer Research, 2002). Paas, L.J., Kuijlen, A.A.A. and Poiesz, Th.B.C. (2005). Acquisition Pattern Analysis for Relationship Marketing: A Conceptual and Methodological Redefinition. The Services Industries Journal, 25, 5, 661-673. Dutch: Poiesz, T. and Pruyn, A. Het winkeldiefstal-fenomeen. Verslag van een psychologisch onderzoek in het kader van de Albert Heijn studiebeurs 1987, maart 1988, 64 blz. Poiesz, T. and Von Grumbkow, J. (1989). Welzijn en sociale zekerheid; een theoretische verkenning. In: Berghman, J. et al. (red.) Reeks Studies Sociale Zekerheidswetenschap, Katholieke Universiteit Brabant, ISBN 90-72429-12-5, 139. Poiesz, T. and Schoormans, J. (1989). Bezuinigingsstrategieën van uitkeringsgerechtigden. Katholieke Universiteit Brabant. In: Berghman, J. et al. (red. Reeks Sociale Zekerheidswetenschap. Poiesz, T. (1989). De transformatie van een karikatuur; over de ontwikkeling van het consumentbeeld in de reclame. Inaugurale rede Katholieke Universiteit Brabant, 30 pp. Poiesz, Th.B.C. and Hoogstraten, J. (1998). Economische Psychologie; een historische schets en vooruitblik. Nederlands Tijdschrift voor de Psychologie, 53, 1-3. Poiesz, Th.B.C. (1998). Economische Psychologie: centrale vragen. Nederlands Tijdschrift voor de Psychologie, 53, 4-11. Poiesz, Th.B.C. (2004). The free market illusion. Psychological Limiations of 8

Consumer Choice. In: Tijdschrift voor Economie en Management, Vol. XLIX, 2, 309-339. Bogaerts, S. en Poiesz, Th.B.C. (2007). Gedragsverandering bij seksuele delinquenten. Maatwerk, 2, 13-15.

Professional publications: Poiesz, T. (1987). Voedingsvoorlichting: de psychologische obstakels. In Voeding, 48, nr.4, 118 - 122 Poiesz, T. (1988). De Psychologie van de Reclame. De Psycholoog, 23, 5, 223 229 Verhallen, T. & Poiesz, T. (1988). Hoe psychologisch is marktonderzoek? De Psycholoog, 23, 5, 202 - 208 Poiesz, T. Integratie? Boekbespreking van Keizer, P.K. & Soeters, J. (eds.) (1987). Economie, Sociologie en Psychologie: visies op integratie, Assen, Van Gorcum, 23, 5, 259 - 262 Poiesz, T. (1988). De patiënt als consument. De Tandartspraktijk, 9, 7/8, 17 - 21. Poiesz, T. (1989). Het voorkómen van merkverwarring. Tijdschrift voor Marketing, 23, 2, 12 - 19. Poiesz, T. (1989). Marktsegmentatie en psychografie. Onderzoek, Tijdschrift Nederlandse Vereniging van Marktonderzoekers, 5-7. Poiesz, T. (1989). Psychologie van de reclame. Psychologie, 8, september, 66-70. Poiesz, T. (1989). Psychografie en marketingbeleid; Ontwikkelingen in de marketing-communicatie. Inleiding symposiumbundel Psychografie en Marketingbeleid, 7-9. Poiesz, T. (1990). Adoreren van creativiteit kan ten koste gaan van merk. Adformatie, 15, 44. Poiesz, T. (1989). De transformatie van een karikatuur. Reclame en Onderzoek, 1, 3/4, 131 - 143. Poiesz, Th.B.C. and Robben, H.S.J. (1991). Het denken over marketingcommunicatie Tijdschrift voor Marketing, 25, 48 - 56 9

Poiesz, Th.B.C. (1991). Vergelijkende reclame. Adformatie, 38, 7-11 Poiesz, Th.B.C. (1991). Het Triademodel. Onderzoek, 12, Nederlandse Vereniging van Marktonderzoekers, december 1991, 5-6 Poiesz, Th.B.C. (1991). De relatie gerelativeerd. In: Contacts beyond contracts, Congresbundel. Rensen, G. en Arndt, M. Stichting Congres Marketing Associatie KUB, oktober, 19-23 Poiesz, Th.B.C. (1991). In hoeverre kunnen voorlichting en educatie bijdragen tot positief milieugedrag? In: Pols-Haighton, M. (ed.) Wordt goed milieugedrag beloond? Milieugedrag: instrumenten en effecten. Brabantse Milieufederatie, Tilburg, 37-41. Poiesz, Th.B.C. and Brethouwer, W.T. (1992). The Combination of the Triad Model and CAGI (Computer Assisted Graphical Interviewing). Proceedings European Society for Opinion and Marketing Research, ISBN 92-831-1185-0, 929. Poiesz, Th.B.C. and Van Raaij, W.F. (1992). Werking en effecten van marketingcommunicatie; een interuniversitair onderzoeksprogramma. Reclame en Onderzoek, 2, 4, 160-164. Poiesz, Th.B.C. (1992). De relatie gerelativeerd. Jaarboek Relatiemanagement. Poiesz, Th.B.C. (1993). Bringing in demography. Graham & Company, 5, 48 51. Poiesz, Th.B.C. (1993). Abstract lezing State-of-the-Art Congres NIMA, Tijdschrift voor Marketing. Poiesz, Th.B.C. (1993) Theoretische en methodologische aspecten van het Triade-model. Jaarboek 1993-1994 van de Nederlandse Vereniging voor Marktonderzoek, 9-32. Poiesz, Th.B.C. The assessment of communication quality. Invited contribution in Proceedings 46th Marketing Research Congress: 'The many faces of quality now and in the future. European Society for Opinion and Marketing Research, Copenhagen, September 1993, 137-159. ISBN 92-831-0203-7. Poiesz, Th.B.C. (1995). Wat beïnvloedt rijden onder invloed? Bespreking van artikel Mullahay, J. en J.L. Sindelar. Do drinkers know when to say when? An empirical analysis of drunk driving (Economic Enquiry, 1994, 32, 383-394). Economisch Statistische Berichten, 586. 10

Poiesz, Th.B.C. (1996). Relatiemarketing en de dynamiek van het 'psychologisch contract'. In: J.P. van Doorn et al. (red.) Platform Themadossier Relatiemarketing. Uitgave Platform '95, 125-129. Poiesz, Th.B.C. (1996). De psychologie van de waarneming. In: Postma, P. (ed.) Handboek Direct Marketing. Samsom Bedrijfsinformatie, ISBN 90-620388-000, B 5103 - B 5117. Kuylen, A.A.A. and Poiesz, Th.B.C. (1996). Marketing en de maatschappelijke omgeving. In: Van Eunen, E.A., Leeflang, P.S.M., en Molenaar, C.N.A. (red.). Marketing in Meervoud - Grondslagen. Kluwer Bedrijfsinformatie, 4, 1-20. Reijnders, W.J.M., Th.B.C. Poiesz, and Th.M.M. Verhallen (1996). Marketing in het informatietijdperk. De klant als individu. In Van Dijk, J.J.J. (red.) Leiderschap bij grote veranderingen. Tilburg University Press, ISBN 90-361-9876-3, blz. 4765. Poiesz, Th.B.C. (1996). (Review artikel Cruise O'Brien, R.: Is trust a calculable asset in the firm? Business Strategy Review, Winter 1995, pp. 39-54) Vertrouwen als basis van performance. In: Van Riel, C. (red.). Tijdschrift voor Strategische Bedrijfscommunicatie, ISSN 1382-5607, 56-57. Poiesz, Th.B.C. (1996). Review. (LaTour, M.S., Snipes, R.L. and Bliss, S.J. Don't be afraid to use fear appeals. Journal of Advertising Research, March/Aprilo 1996, 59-67). Tijdschrift voor Strategische Bedrijfscommunicatie, ISSN 13825607, 50-51. Poiesz, Th.B.C. (1997). Involvement. Monografie Genootschap voor Reclame, ISBN 90-75270-14-3, 5-11 en 42-48. Poiesz, Th.B.C. (1997). Review. (Aaker, J. Dimensions of brand personality. Journal of Marketing Research, 1997, 347-356). Tijdschrift voor Strategische Bedrijfscommunicatie, ISSN 1382-5607, 3, 4, 4-5. Poiesz, Th.B.C. (1998). De analyse geanalyseerd. In Effieboek 1998. Uitgave Nieuwstribune. ISBN 90-70583-71-2, 18-23 Poiesz, Th.B.C. (1999). De psychologie van de waarneming. In: Postma, P. En Van Bel, E.J. (Eds.). Handboek Direct Marketing. Strategie, praktijk en ontwikkeling. Alphen aan den Rijn, Samsom, 283-293. ISBN 90 14 06040 8 Poiesz, Th.B.C. (2000). Website www.gedragsmanagement.nl Poiesz, Th.B.C. (2006). Triad model. In Franzen, G. The SWOCC Book of Brand Managment Models. Stichting Wetenschappelijk Onderzoek Commerciële 11

Communicatie. Amsterdam, 252-253. Van Oorsouw, W. en Poiesz, Th.B.C. (2007). Theorie, Crimineel gedrag en Interventie. Eindverslag Pilotonderzoek. Project assigned by Wetenschappelijk Onderzoek- en Documentatiecentrum, The Hague, 1-29. Poiesz, Th.B.C. (2008). Van kwaliteitsverbetering naar waarde-innovatie in de zorg. ZM Magazine, 24, 3.

12