Permintaan adalah salah satu aspek terpenting dalam ekonomi manajerial, karena perusahaan tidak akan ada dan berkembang tanpa adanya permintaan

LOGO

Pendahuluan  Permintaan adalah salah satu aspek terpenting dalam ekonomi manajerial, karena perusahaan tidak akan ada dan berkembang tanpa adanya permintaan.  Permintaan menunjukkan jumlah barang dan jasa yang akan (mau dan mampu) dibeli konsumen pada periode waktu dan keadaan tertentu.  Hukum Permintaan: Ketika faktor berpengaruh lain tetap konstan, jumlah produk yang diminta akan turun ketika harga naik, atau sebaliknya.

Pendahuluan  Dalam pembuatan keputusan manajerial, titik perhatian utama perusahaan adalah pada permintaan pasar, yang dimana merupakan penjumlahan dari permintaan individual.

Konsep Dasar Teori Permintaan  Model permintaan individual dapat dikelompokkan menjadi dua : teori perilaku konsumen dan teori perusahaan.  Permintaan suatu barang atau jasa (Qdx) pada dasarnya dipengaruhi oleh beberapa faktor : - Harga dari barang atau jasa (Px) - Pendapatan konsumen (I) - Harga barang atau jasa yang berkaitan (Py) - Selera konsumen (T) - Banyaknya konsumen potensial (N) - Atribut atau features produk (F) - Pengeluaran iklan (A)

Lanjutan…  Dalam bentuk model matematik, konsep permintaan utk suatu barang atau jasa, dinotasikan sebagai berikut :

 Menurut teori ekonomi mikro, pengaruh perubahan dari setiap variabel di atas terhadap permintaan produk X adalah sbb : 

; berarti pengaruh perubahan dari variabel harga produk X (Px) terhadap kuantitas permintaan barang atau jasa X ( ) bersifat negatif. Jika harga produk X naik/turun, maka kuantitas permintaan produk X akan turun/naik.

Lanjutan… 

( > 0, jika barang normal; < 0, jika barang inferior) ; berarti pengaruh perubahan dari variabel pendapatan konsumen (I) terhadap kuantitas permintaan produk X ( ) bersifat positif untuk produk X yang diklasifikasikan sbg barang atau jasa normal, dan bersifat negatif utk produk yang diklasifikasi sbg barang atau jasa inferior. Jika pendapatan konsumen naik, kuantitas permintaan produk X yang diklasifikasikan sbg barang atau jasa normal akan naik. Sedangkan kuantitas permintaan produk X yang diklasifikasikan sbg barang inferior akan turun.

Lanjutan… 

( > 0 jika barang substitusi; < 0 jika barang komplementer) ; berarti pengaruh perubahan dari variabel harga produk lain terhadap kuantitas permintaan produk X( ) bersifat positif untuk produk substitusi, dan bersifat negatif utk produk komplementer. Jika turunnya Py menurunkan Dx, maka Y dan X substitusi. Jika turunnya Py menaikkan Dx, maka Y dan X komplementer.

Lanjutan… 

; berarti pengaruh perubahan dari variabel selera konsumen (T) terhadap kuantitas permintaan produk X ( ) bersifat positif. Jika selera konsumen terhadap produk X naik/turun, maka kuantitas permintaan produk X akan naik/turun.



; berarti pengaruh perubahan dari variabel banyaknya konsumen potensial (N) terhadap kuantitas permintaan produk X ( ) bersifat positif. Jika banyaknya konsumen potensial naik/turun, maka kuantitas permintaan produk X akan naik/turun.

Lanjutan… 

; berarti pengaruh perubahan dari variabel pengeluaran iklan (A) terhadap kuantitas permintaan produk X ( ) bersifat positif. Jika anggaran untuk iklan dari suatu produk yang ditawarkan meningkat/menurun, maka kuantitas permintaan produk X akan meningkat/ menurun.

Contoh  Fungsi permintaan keripik tempe sebuah UKM di kota Batu pada tahun 2015 sebagai berikut:  QDx = 7.609 – 1.606Px + 59N + 947I + 479Py – 271T  Jika dimasukkan kedalam persamaan N = 208,78 I = 3,19 Py = 2,41 T = 24 Maka permintaan keripik tempe dapat ditentukan sbb: QDx = 7.609 – 1.606Px + 59(208,78) + 947(3,19)+ 479(2,41)– 271(24) = 17.598-1.606Px

Contoh Q 1 2 3 4 5 6 . . .

P (x) 37.388 44.758 45.833 30.862 31.705 34.014 . . .

D (y) 5.318 5.061 5.008 5.795 5.784 5.359 . . .

yˆ  ˆ0  ˆ1 x

SS xy ˆ 1  SSx ˆ  y  ˆ x 0

1

( xi ) SSx   x  n ( xi  yi ) SSxy   xi yi  n 2

2 i

yˆ  ˆ 0  ˆ 1x  6 533  .0312x

Fungsi Permintaan Pasar  Fungsi permintaan pasar akan sebuah produk akan menunjukkan hubungan antara jumlah produk yang akan diminta dengan semua faktor yang mempengaruhi permintaan tersebut.  Variabel penentu permintaan digolongkan menjadi : - Variabel strategis - Variabel konsumen - Variabel pesaing - Variabel lain

Analisis Permintaan dalam Manajemen Bisnis Total  Manajemen bisnis total yang berorientasi pada pelanggan harus mampu melakukan analisis tentang bagaimana permintaan pasar terhadap produk yang sedang dihasilkan oleh bisnis itu.  Suatu perusahaan harus memiliki informasi yang baik tentang fungsi permintaan produk yang dihasilkan oleh perusahaan itu, agar mampu membuat keputusan manajerial yang efektif, baik utk jangka pendek maupun jangka panjang.