PENGARUH LOKASI DAN KUALITAS PELAYANAN TERHADAP LOYALITAS PELANGGAN BENGKEL KENDAL SERVIS SEPEDA MOTOR HONDA DENGAN KEPUASAN SEBAGAI VARIABEL INTERVENING Panji Tri Sopandi1, Yulihar Mukhtar2, Irda2 1 Department of Management, Faculty of Economics, University of Bung Hatta E-mail:
[email protected] ,
[email protected] ,
[email protected]
ABSTRACT This study aims to determine the effect of location and service quality on customer loyalty workshop kendal honda motorcycle service with satisfaction as an intervening variable. The sample in this study amounted to one hundred respondents. The sampling technique is purposive sampling. Data analysis method used is multiple linear regression analysis, simple regression analysis and multilevel regression analysis. The results of this study found that the location and quality of services significantly influence customer loyalty, location and quality of services significantly influence customer satisfaction, customer satisfaction have a significant effect on customer loyalty and customer satisfaction meintervening relationship between the location and quality of service with customer loyalty Kendal Service Stations Motorcycles Honda. Suggested to workshop service Kendal Honda motorcycles in order to improve service quality and expand its parking location. Keywords: location, quality of service, customer loyalty, customer satisfaction PENDAHULUAN
tersebut, maka pihak penyedia jasa dalam
Latar Belakang Masalah
hal ini Bengkel Kendal Servis Sepeda
Bengkel Kendal Servis Sepeda
Motor Honda harus mengevaluasi kembali
Motor Honda merupakan dealer resmi
terhadap lokasi dan kualitas pelayanan
Honda
kepada pelanggan sehingga pelanggan
yang
bergerak
dalam
bidang
pemasaran sepeda motor merk Honda.
puas
dan
Dalam usahanya, tidak hanya melakukan
perusahaan.
akhirnya
loyal
terhadap
penjualan sepeda motor dengan merek
Berdasarkam hasil survey diketahui
Honda saja, akan tetapi juga menyediakan
bahwa selama periode September 2013 –
jasa service, penyediaan dan penggantian
Februari 2014 telah terjadi kecenderungan
spare part dan pengecatan (body painting).
fluktuasi perubahan jumlah pelanggan
Dalam perkembangannya, jumlah
yang berkunjung ke bengkel Kendal
pelanggan Bengkel Kendal Servis Sepeda
Servis, dimana fluktuasi penurunan dan
Motor Honda mengalami naik turun
peningkatan pelanggan tidak terlalu drastis
seiring
setiap
dengan
ketatnya
persaingan.
Adanya penurunan konsumen jasa service
bulannya.
Hal
ini
disebabkan
pelanggan yang berkunjung ke bengkel 1
Kendal Servis adalah pelanggan yang
yang memberikan jasa perbengkelan yang
melakukan kunjungan berulang secara
dituntut secara terus-menerus untuk kian
teratur dalam menservis motor, dimana
memperhatikan penetapan lokasi serta
pelanggan disini adalah pelanggan yang
meningkatkan kualitas layanan agar dapat
telah sering menggunakan bengkel Kendal
meningkatkan jumlah pelanggan.
Servis sebagai tempat untuk mensevis motor,
dan
biasanya
mereferensikan terdekat
pelanggan
kepada
mereka
untuk
ini
Berdasarkan survey pendahuluan Februari 2014, jika dilihat dari lokasi,
orang-orang
Bengkel
juga
diperbatasan kota,
ikut
Kendal
Servis
berada
jauh
sehingga kebanyakan
menggunakan jasa bengkel Kendal Servis
yang menggunakan jasa adalah pelanggan-
dan pelanggan ini merupakan pelanggan
pelanggan
yang kebal dari tarikan pesaing bengkel
pribadi yang berada di sekitar bengkel,
lainnya, ini dibuktikan dengan seringnya
begitu juga dengan tempat parkir yang
mereka gunakan jasa bengkel. Namun
dimiliki bengkel Kendal servis masih
disamping pelanggan yang sudah sering
terbatas,
menggunakan jasa bengkel, ditemukan
kesulitan untuk memarkir kendaraannya
juga
jika bengkel mulai dipadati pengunjung
pelanggan-pelanggan
yang
baru
pertama kali menggunakan jasa bengkel. Menurut loyalitas
(2005:129)
pelanggan
adalah
komitmen
bertahan
secara
mendalam
pelanggan untuk
Hurriyati
berlangganan
kembali
yang
sehingga
memiliki
kendaraan
pelanggan
cukup
yang ingin menggunakan jasa, disamping itu bengkel ini juga tidak memiliki tempat untuk perluasan usahanya. Berdasarkan survey pendahuluan
atau
Februari 2014, dalam kualitas layanan
melakukan pembelian ulang produk/jasa
dapat dilihat dari beberapa aspek dimensi
terpilih secara konsisten di masa yang akan
kualitas yang masih mendapat keluhan.
datang, meskipun pengaruh situasi dan
Dimana untuk kualitas layanan dari segi
usaha-usaha
mempunyai
tangible sendiri tempatnya masih sempit
potensi untuk menyebabkan perubahan
dan pengunjung sendiri banyak, kemudian
perilaku.
karyawan kurang tanggap dalam melayani
pemasaran
Menyadari peran penting konsumen
pelanggan.
pengaruh
konsumen
menanyakan kondisi sepeda motornya,
terhadap keuntungan, perusahaan berupaya
karyawan hanya kalau sudah selesai nanti
mencari cara yang dapat meningkatkan
diberitahu, disebabkan saking banyaknya
kepuasan konsumen. Hal ini pula yang
yang melakukan servis, pelaksanaan servis
dilakukan oleh Bengkel Kendal Servis
yang lama sehingga membuat pelanggan
dan
kepuasan
Apabila
pelanggan
2
terkadang
menunggu
cukup
lama
3. Bagaimana pengaruh lokasi terhadap
disebabkan mekanik hanya terdiri dari 3
kepuasan pelanggan bengkel kendal
orang, sementara untuk emphaty karyawan
servis sepeda motor honda ?
tidak begitu emphaty pada konsumennya. Hal ini mengindikasikan masih kurang optimalnya aspek variabel lokasi dan kualitas layanan dari Bengkel Kendal
4. Bagaimana pengaruh kualitas pelayanan terhadap kepuasan pelanggan bengkel kendal servis sepeda motor Honda ? 5. Bagaimana
pengaruh
kepuasan
Servis . jadi dapat disimpulkan faktor-
pelanggan terhadap loyalitas pelanggan
faktor
bengkel kendal servis sepeda motor
yang
mempengaruhi
loyalitas
pelanggan seperti lokasi dan kualitas pelayanan tentang Bengkel Kendal Servis masih belum dapat menciptakan kepuasan bagi
pelanggannya
secara
optimal,
sehingga perlu dievaluasi kembali beserta seberapa besar pengaruhnya terhadap para pelanggan.
tertarik melakukan penelitian dengan judul
Pelayanan Pelanggan
6. Bagaimana pelanggan antara
Lokasi
dan
Terhadap Bengkel
Kualitas
pengaruh meintervening
lokasi
dengan
kepuasan hubungan loyalitas
pelanggan bengkel kendal servis sepeda motor Honda? 7. Bagaimana pelanggan
Dari fenomena diatas maka peneliti “Pengaruh
Honda ?
antara
pengaruh meintervening
kualitas
pelayanan
kepuasan hubungan dengan
loyalitas pelanggan bengkel kendal servis sepeda motor Honda ?
Loyalitas
Kendal
Servis
Sepeda Motor Honda Dengan Kepuasan Sebagai Variabel Intervening”.
Tujuan Penelitian Dari perumusan masalah di atas dapat dijelaskan tujuan penelitian ini adalah sebagai berikut :
Perumusan Masalah Berdasarkan latar belakang diatas maka dapat dirumuskan masalah sebagai berikut : 1. Bagaimana pengaruh lokasi terhadap loyalitas pelanggan bengkel kendal servis sepeda motor honda ? 2. Bagaimana pengaruh kualitas pelayanan terhadap loyalitas pelanggan bengkel kendal servis sepeda motor Honda ?
1. Untuk mengetahui pengaruh lokasi terhadap loyalitas pelanggan bengkel kendal servis sepeda motor Honda. 2. Untuk mengetahui pengaruh kualitas pelayanan terhadap loyalitas pelanggan bengkel kendal servis sepeda motor Honda. 3. Untuk mengetahui pengaruh lokasi terhadap kepuasan pelanggan bengkel kendal servis sepeda motor Honda. 3
4. Untuk mengetahui pengaruh kualitas
secara terus menerus terhadap barang/jasa
pelayanan terhadap kepuasan pelanggan
suatu ;perusahaan yang dipilih dengan
bengkel kendal servis sepeda motor
kondisi dari durasi waktu tertentu dan
Honda.
mensyaratkan bahwa tindakan pembelian
5. Untuk mengetahui pengaruh kepuasan
terjadi tidak kurang dari dua kali.
pelanggan terhadap loyalitas pelanggan bengkel kendal servis sepeda motor
Kepuasan Pelanggan
Honda.
Menurut
6. Untuk mengetahui pengaruh kepuasan pelanggan antara
meintervening lokasi
hubungan
dengan
(2009:138)
Kotler
kepuasan
senang atau
kecewa
dan
adalah
Keller perasaan
seseorang
yang
loyalitas
muncul setelah membandingkan kinerja
pelanggan bengkel kendal servis sepeda
produk yang dipikirkan terhadap kinerja
motor Honda.
yang di harapkan. Jika kinerja dibawah
7. Untuk mengetahui pengaruh kepuasan pelanggan antara
meintervening
kualitas
hubungan
pelayanan
dengan
loyalitas pelanggan bengkel kendal
harapan, pelanggan tidak puas dan jika kinerja memenuhi harapan, pelanggan puas. Jika
kinerja melebihi
harapan,
pelanggan amat puas.
servis sepeda motor Honda. Lokasi Lupiyoadi dan Hamdani (2009:92)
KAJIAN LITERATUR
mengatakan lokasi yaitu keputusan yang
Loyalitas Pelanggan Menurut loyalitas
(2005:129)
dibuat perusahaan berkaitan dengan di
pelanggan
adalah
komitmen
mana
bertahan
secara
mendalam
ditempatkan.
pelanggan untuk
Hurriyati
berlangganan
kembali
operasi
dan
Pentingnya
stafnya
akan
lokasi
bagi
atau
perusahaan jasa tergantung dari jenis dan
melakukan pembelian ulang produk/jasa
derajat interaksi yang terlibat. Untuk
terpilih secara konsisten di masa yang akan
penentuan lokasi ini, perusahaan perlu
datang, meskipun pengaruh situasi dan
melihat jenis interaksi konsumen dan jasa
usaha-usaha
yang disediakan.
pemasaran
mempunyai
potensi untuk menyebabkan perubahan perilaku. Selanjutnya Griffin (2002:4) juga mengatakan loyalitas lebih mengacu pada
Kualitas Pelayanan American dalam
Society
For
Quality
Kotler
dan
Keller
wujud perilaku dari unit-unit pengambilan
Control
keputusan untuk melakukan pembelian
(2009:143) mengatakan kualitas (quality) 4
merupakan totalitas fitur dan karakteristik
signifikan antara kualitas pelayanan
produk atau jasa yang bergantung pada
dan loyalitas pelanggan
kemampuannya
untuk
memuaskan
kebutuhan yang dinyatakan atau tersirat. Dikatakan bahwa kualitas adalah tingkat
Kerangka Konseptual Lokasi (X1)
mutu yang diharapkan, dan pengendalian keragaman dalam mencapai mutu tersebut untuk memenuhi kebutuhan konsumen. Untuk
dapat
memberikan
kualitas
Kepuasan pelanggan (I)
Kualitas pelayanan (X2)
Loyalitas pelanggan (Y)
Gambar 1 Kerangka Konseptual
pelayanan yang baik maka perlu di bina hubungan yang erat antar perusahaan, dalam hal ini adalah karyawan dengan
METODE PENELITIAN Populasi dan Sampel Populasi
pemakai jsa tersebut.
dalam
penelitian
ini
adalah pelanggan bengkel kendal servis sepeda motor Honda yang beralamat di
Hipotesis H1 : lokasi berpengaruh positif signifikan
Kemudian
terhadap loyalitas pelanggan H2 : kualitas
pelayanan
berpengaruh
positif signifikan terhadap loyalitas
rumus
dalam
menghitung
ukuran sampel yang akan digunakan pada penelitian ini dengan menggunakan rumus Slovin. dengan jumlah sampel terpilih
pelanggan H3 : lokasi berpengaruh positif signifikan
pelayanan
berpengaruh
positif signifikan terhadap kepuasan
H5 : Kepuasaan pelanggan berpengaruh positif signifikan terhadap loyalitas
orang.
Teknik
yang
adalah purposive sampling (Sugiyono, 2003).
Dalam statistik,
melakukan
pengujian
penulis
melakukan
maka
pengujian data yang di gunakan dalam
pelanggan H6 : Kepuasan pelanggan sebagai variabel berpengaruh
positif
signifikan antara lokasi dan loyalitas
penelitian
ini
dengan
menggunakan
tahapan pengujian hipotesis yang meliputi uji validitas dan uji reliabilitas, kemudian uji asumsi klasik yang terdiri dari uji
pelanggan H7 : Kepuasan pelanggan sebagai variabel intervening
100
Metode Analisis Data
pelanggan
intervening
sebanyak
digunakan dalam pengambilan sampel
terhadap kepuasan pelanggan H4 : kualitas
Jalan Raya Padang Bukittinggi Km 24.
berpengaruh
positif
normalitas, multikolinearitas
uji
linieritas, serta
uji uji 5
heteroskedastisitas,
selanjutnya
analisa
regresi linear berganda, analisa regresi linear
sederhana
dan
analisa
regresi
bertingkat (hierarchical regresi analysis), uji koefisien determinasi ( r² ), uji kelayakan model (uji f) serta pengujian hipotesis dengan uji t-tes statistik
Dari hasil analisis data untuk mengetahui pengaruh
lokasi
pelayanan
(X2)
(X1)
dan
terhadap
kualitas loyalitas
pelanggan (Y) diperoleh nilai koefisien regresi linear berganda dan interprestasi sebagai berikut : Y = a + b1 X1 + b2 X2
HASIL DAN PEMBAHASAN
Y = -0,205 + 0,773 X1 + 0,266 X2
Analisa Regresi Linier Berganda
Dari
Analisis regresi linear berganda merupakan
teknik
statistik
untuk
mengetahui pengaruh beberapa variabel
regresi
linear
berganda di atas dapat diartikan sebagai berikut : 1. Konstanta sebesar -0,205, menyatakan
bebas terhadap variabel terikat. Adapun
bahwa jika tidak ada lokasi dan kualitas
tujuan melakukan analisis regresi linear
pelayanan maka loyalitas pelanggan
berganda dalam penelitian ini adalah untuk
Bengkel Kendal Servis Sepeda Motor
mengetahui :
Honda sebesar nilai konstanta yang
Pengaruh lokasi pelayanan (X2) pelanggan (Y) Hasil
persamaan
(X1) dan kualitas terhadap loyalitas
analisa
dihasilkan yaitu -0,205. 2. Koefisien
regresi
sebesar
0,773
menyatakan bahwa setiap penambahan regresi
linear
(karena tanda positif) 1 point lokasi
berganda untuk membuktikan pengaruh
akan meningkatkan loyalitas pelanggan
lokasi (X1) dan kualitas pelayanan
(X2)
Bengkel Kendal Servis Sepeda Motor
terhadap loyalitas pelanggan (Y) dapat
honda sebesar 0,773 dengan anggapan
dilihat pada tabel 1 berikut ini :
kualitas pelayanan tetap.
Tabel 1 Hasil Analisis Regresi Linear Berganda Pengaruh lokasi (X1) dan kualitas pelayanan (X2) terhadap loyalitas pelanggan (Y) Variabel Terikat Loyalitas Pelanggan (Y)
Variabel Bebas Konstanta Lokasi (X 1) Kualitas Pelayanan (X2) F R2
3.
Koefisien
regresi
sebesar
0,266
menyatakan bahwa setiap penambahan (karena tanda positif) 1 point kualitas pelayanan akan meningkatkan loyalitas
Koefisien Regresi -0.205 0.773
Signifikansi
pelanggan
0.442 0.000
Sepeda Motor honda sebesar 0,266
0.266
0.002
dengan anggapan lokasi tetap.
111.097 0,696
0.000
Bengkel
Kendal
Servis
Sumber : Data Olahan SPSS, 2014
6
Pengujian Hipotesis 1 dan 2
Servis Sepeda Motor honda dengan
Uji Koefisien Determinasi (R Square)
asumsi variabel lain selain variabel
Nilai R2 (R Square) ditemukan
lokasi (X1) dianggap tetap konstan,
sebesar 0,696 yang dapat diartikan bahwa
begitu juga sebaliknya semakin jelek
ke
lokasi maka akan semakin rendah
2
variabel
variabel Kendal
bebas
loyalitas Servis
sebesar
mempengaruhi
pelanggan
Sepeda
69,6%.
Bengkel
Motor
Sedangkan
honda
loyalitas pelanggan. 2. Nilai
koefisien
regresi
kualitas
sisanya
pelayanan (X2) adalah 0,266 dengan
sebanyak 30,4% lagi dipengaruhi oleh
tingkat signifikansi sebesar 0,002. Nilai
variabel
signifikansi tersebut lebih kecil dari
bebas
lainnya
yang
tidak
diikutsertakan dalam penelitian ini.
alpha 0,05. Dengan demikian, dapat diartikan
bahwa
variabel
kualitas
Uji Parsial Dengan T- Test
pelayanan (X2) berpengaruh signifikan
1. Nilai koefisien regresi lokasi (X1)
terhadap
loyalitas
pelanggan
(Y)
adalah 0,773 dengan tingkat signifikansi
Bengkel Kendal Servis Sepeda Motor
sebesar
signifikansi
honda. Oleh karena itu hipotesis kedua
tersebut lebih kecil dari alpha 0,05.
(H2) penelitian ini yang menyatakan
Dengan
diartikan
bahwa “kualitas pelayanan berpengaruh
bahwa variabel lokasi (X1) berpengaruh
signifikan terhadap loyalitas pelanggan
signifikan terhadap loyalitas pelanggan
Bengkel Kendal Servis Sepeda Motor
(Y) Bengkel Kendal Servis Sepeda
honda” keputusannya adalah Ho ditolak
Motor honda. Oleh karena itu hipotesis
dan Ha diterima. Hal ini berarti terdapat
pertama
pengaruh yang signifikan positif antara
0,000.
Nilai
demikian,
(H1)
dapat
penelitian
ini
yang
menyatakan bahwa “lokasi berpengaruh
variabel
kualitas
signifikan terhadap loyalitas pelanggan
terhadap
loyalitas
Bengkel Kendal Servis Sepeda Motor
Bengkel Kendal Servis Sepeda Motor
honda” keputusannya adalah Ho ditolak
honda, atau semakin baik kualitas
dan Ha diterima. Hal ini berarti terdapat
pelayanan maka akan semakin tinggi
pengaruh yang signifikan positif antara
loyalitas pelanggan Bengkel Kendal
variabel lokasi (X1) terhadap loyalitas
Servis Sepeda Motor honda dengan
pelanggan (Y) Bengkel Kendal Servis
asumsi variabel lain selain variabel
Sepeda Motor honda, atau semakin baik
kualitas pelayanan (X2) dianggap tetap
lokasi
konstan, begitu juga sebaliknya semakin
maka
akan
semakin
tinggi
pelayanan pelanggan
(X2) (Y)
loyalitas pelanggan Bengkel Kendal 7
jelek kualitas pelayanan maka akan
regresi linear berganda dan interprestasi
semakin rendah loyalitas pelanggan.
sebagai berikut :
Uji Simultan Dengan F-Test (Anova)
I = a + b1 X1 + b2 X2
Nilai F ditemukan sebesar 111,097 dengan
I = 1,134 + 0,495 X1 + 0,181 X2
tingkat signifikansi sebesar 0,000. Dengan
Dari
persamaan
regresi
linear
demikian dapat disimpulkan bahwa ke 2
berganda di atas dapat diartikan sebagai
variabel bebas yaitu lokasi dan kualitas
berikut :
pelayanan
bersama-sama
1. Konstanta sebesar 1,134, menyatakan
berpengaruh signifikan terhadap loyalitas
bahwa jika tidak ada lokasi dan kualitas
pelanggan Bengkel Kendal Servis Sepeda
pelayanan maka kepuasan pelanggan
Motor honda.
Bengkel Kendal Servis Sepeda Motor
secara
Honda sebesar nilai konstanta yang Pengaruh lokasi pelayanan
(X2)
(X1)
dan
terhadap
dihasilkan yaitu 1,134.
kualitas Kepuasan
2.
Koefisien
regresi
sebesar
0,495
pelanggan (I)
menyatakan bahwa setiap penambahan
Hasil analisa regresi linear berganda untuk membuktikan pengaruh lokasi (X1) dan kualitas pelayanan (X2) terhadap kepuasan pelanggan (I) dapat dilihat pada tabel 2 berikut ini :
(karena tanda positif) 1 point lokasi
Tabel 2 Hasil Analisis Regresi Linear Berganda Pengaruh lokasi (X1) dan kualitas pelayanan (X2) terhadap Kepuasan pelanggan (I)
kualitas pelayanan tetap.
Variabel Terikat Kepuasan Pelanggan (I)
Variabel Bebas Konstanta Lokasi (X1) Kualitas pelayanan (X2) F R2
Koefisien Regresi 1.134
Signifikansi
0.495
0.000
0.181
0.019
57.759
0.000
pelayanan
(X2)
honda sebesar 0,495 dengan anggapan
3.
Koefisien
regresi
sebesar
0,181
menyatakan bahwa setiap penambahan (karena tanda positif) 1 point kualitas pelayanan akan meningkatkan kepuasan pelanggan
Bengkel
Kendal
Servis
Sepeda Motor honda sebesar 0,181 dengan anggapan lokasi tetap.
0.544
Pengujian Hipotesis 3 dan 4
Dari hasil analisis data untuk mengetahui lokasi
Bengkel Kendal Servis Sepeda Motor
0.000
Sumber : Data Olahan SPSS, 2014
pengaruh
akan meningkatkan kepuasan pelanggan
(X1)
dan
terhadap
Uji Koefisien Determinasi (R Square)
kualitas
Nilai R2 (R Square) ditemukan
kepuasan
sebesar 0,544 yang dapat diartikan bahwa
pelanggan (I) diperoleh nilai koefisien
ke
2
variabel
variabel kepuasan
bebas
mempengaruhi
pelanggan
Bengkel 8
Kendal
Servis
sebesar
Sepeda
54,4%.
Motor
Sedangkan
honda sisanya
sebanyak 45,6% lagi dipengaruhi oleh variabel
bebas
lainnya
yang
tidak
diikutsertakan dalam penelitian ini.
akan
semakin
rendah
kepuasan
pelanggan. 2. Nilai
koefisien
regresi
kualitas
pelayanan (X2) adalah 0,181 dengan tingkat signifikansi sebesar 0,019. Nilai signifikansi tersebut lebih kecil dari
Uji Parsial Dengan T- Test
alpha 0,05. Dengan demikian, dapat
1. Nilai koefisien regresi lokasi (X1) adalah 0,495 dengan tingkat signifikansi sebesar
0,000.
Nilai
signifikansi
tersebut lebih kecil dari alpha 0,05. Dengan
demikian,
dapat
diartikan
bahwa variabel lokasi (X1) berpengaruh signifikan terhadap kepuasan pelanggan (I) Bengkel Kendal Servis Sepeda Motor honda. Oleh karena itu hipotesis ketiga
(H3)
penelitian
ini
yang
menyatakan bahwa “lokasi berpengaruh signifikan pelanggan
terhadap Bengkel
kepuasan
Kendal
Servis
Sepeda Motor honda” keputusannya adalah Ho ditolak dan Ha diterima. Hal ini berarti terdapat pengaruh yang signifikan positif antara variabel lokasi (X1) terhadap kepuasan pelanggan (I) Bengkel Kendal Servis Sepeda Motor honda, atau semakin baik lokasi maka akan
semakin
pelanggan
tinggi
Bengkel
kepuasan
Kendal
Servis
Sepeda Motor Honda dengan asumsi variabel lain selain variabel lokasi (X1) dianggap tetap konstan, begitu juga sebaliknya semakin jelek lokasi maka
diartikan
bahwa
variabel
kualitas
pelayanan (X2) berpengaruh signifikan terhadap
kepuasan
pelanggan
(I)
Bengkel Kendal Servis Sepeda Motor honda. keempat
Oleh (H4)
karena
itu
penelitian
hipotesis ini
yang
menyatakan bahwa “kualitas pelayanan berpengaruh kepuasan Servis
signifikan
terhadap
pelanggan Bengkel Kendal Sepeda
Motor
honda”
keputusannya adalah Ho ditolak dan Ha diterima.
Hal
ini
berarti
terdapat
pengaruh yang signifikan positif antara variabel
kualitas
terhadap
kepuasan
pelayanan
(X2)
pelanggan
(I)
Bengkel Kendal Servis Sepeda Motor honda, atau semakin baik kualitas pelayanan maka akan semakin tinggi kepuasan pelanggan Bengkel Kendal Servis Sepeda Motor Honda dengan asumsi variabel lain selain variabel kualitas pelayanan (X2) dianggap tetap konstan, begitu juga sebaliknya semakin jelek kualitas pelayanan maka akan semakin rendah kepuasan pelanggan. Uji Simultan Dengan F-Test (Anova)
9
Nilai F ditemukan sebesar 57,759 dengan tingkat signifikansi sebesar 0,000. Dengan
demikian
dapat
disimpulkan
koefisien regresi linear sederhana dan interprestasi sebagai berikut: Y=a+bI
bahwa ke 2 variabel bebas yaitu lokasi dan
Y = 0,248 + 0,940 I
kualitas pelayanan secara bersama-sama
Dari
persamaan
regresi
linear
berpengaruh signifikan terhadap kepuasan
sederhana di atas dapat diartikan sebagai
pelanggan Bengkel Kendal Servis Sepeda
berikut :
Motor Honda.
1. Konstanta sebesar 0,248, menyatakan bahwa jika tidak ada kepuasan maka
Analisa Regresi Linear Sederhana
loyalitas pelanggan Bengkel Kendal
Analisa regresi linear sederhana merupakan
teknik
statistik
untuk
mengetahui pengaruh satu variabel bebas terhadap variabel terikat. Adapun tujuan melakukan analisis regresi linear sederhana dalam penelitian inin adalah untuk melihat pengaruh kepuasan pelanggan (I) terhadap loyalitas pelanggan (Y). Hasil analisis regresi
linier
membuktikan
sederhana pengaruh
untuk
Servis Sepeda Motor Honda sebesar nilai konstanta yang dihasilkan yaitu 0,248. 2. Koefisien
regresi
sebesar
0,940
menyatakan bahwa setiap penambahan (karena tanda positif) 1 point kepuasan akan meningkatkan loyalitas pelanggan Bengkel Kendal Servis Sepeda Motor Honda sebesar 0,940.
kepuasan
pelanggan (I) terhadap loyalitas pelanggan (Y) dapat dilihat pada tabel 3 berikut ini :
Pengujian Hipotesis 5 Uji Koefisien Determinasi (R Square) Nilai R2 (R Square) ditemukan
Tabel 3 Hasil Analisis Regresi Linear Sederhana Pengaruh Kepuasan Pelanggan (I) Terhadap Loyalitas Pelanggan (Y) Variabel Terikat Loyalitas Pelanggan (Y)
Variabel Bebas Konstanta Kepuasan Pelanggan (I) R2
Koefisien Regresi 0,248
Signifikansi
0,940
0.000
sebesar 0,477 yang dapat diartikan bahwa variabel bebas yaitu kepuasan pelanggan mempengaruhi
loyalitas
pelanggan
Bengkel Kendal Servis Sepeda Motor
0.502
Honda sebesar 47,7%. Sedangkan sisanya 0,477
Sumber : Data Olahan SPSS, 2014
Dari hasil analisis data untuk mengetahui pengaruh kepuasan pelanggan (I) terhadap loyalitas pelanggan (Y) diperoleh nilai
sebanyak 52,3% lagi dipengaruhi oleh variabel
bebas
lainnya
yang
tidak
diikutsertakan dalam penelitian ini. Uji Parsial Dengan T- Test Nilai koefisien regresi
kepuasan
pelanggan (I) adalah 0,940 dengan tingkat 10
signifikansi
sebesar
0,000.
Nilai
Pengujian pengaruh mediasi pada
signifikansi tersebut lebih kecil dari alpha
langkah kedua adalah variabel bebas
0,05. Dengan demikian, dapat diartikan
(lokasi dan kualitas pelayanan) harus
bahwa variabel kepuasan (I) berpengaruh
signifikan
signifikan terhadap loyalitas pelanggan (Y)
(kepuasan pelanggan). Berdasarkan hasil
Bengkel Kendal Servis Sepeda Motor
uji regresi linear berganda ditemukan
Honda. Oleh karena itu hipotesis kelima
bahwa lokasi (X1) dan kualitas pelayanan
(H5) penelitian ini yang menyatakan bahwa
(X2)
“kepuasan
kepuasan pelanggan (lihat tabel 2). dengan
pelanggan
berpengaruh
terhadap
berpengaruh
dapat
variabel
mediasi
signifikan
terhadap
signifikan terhadap loyalitas pelanggan
demikian
disimpulkan
bahwa
Bengkel Kendal Servis Sepeda Motor
persayaratan langkah 2 dalam uji mediasi
Honda” keputusannya adalah Ho ditolak
atau intervening telah terpenuhi.
dan Ha diterima. Hal ini berarti terdapat
Langkah ketiga pengujian mediasi
pengaruh yang signifikan positif antara
adalah melakukan atas pengaruh variabel
variabel kepuasan pelanggan (I) terhadap
mediasi (kepuasan pelanggan) terhadap
loyalitas pelanggan (Y) Bengkel Kendal
variabel terikat (loyalitas pelanggan). Hasil
Servis Sepeda Motor Honda, atau semakin
uji
baik kepuasan maka akan semakin tinggi
kepuasan pelanggan terhadap loyalitas
loyalitas pelanggan Bengkel Kendal Servis
pelanggan (lihat tabel 3) memperlihatkan
Sepeda
juga
bahwa variabel kepuasan pelanggan (I)
sebaliknya semakin jelek kepuasan maka
berpengaruh signifikan terhadap loyalitas
akan semakin rendah loyalitas pelanggan.
pelanggan
(Y).
persyaratan
ketiga
Motor
Honda,
begitu
Berdasarkan hasil regresi linear berganda tentang pengaruh lokasi (X1) dan kualitas pelayanan (X2) terhadap loyalitas ditemukan kualitas
(Y) variabel pelayanan
(langkah
pertama)
lokasi (X2)
linear
sederhana
tentang
Dengan
demikian
dalam
pengujian
pengaruh mediasi terpenuhi.
Analisis Regresi Bertingkat
pelanggan
regresi
(X1)
dan
berpengaruh
signifikan terhadap loyalitas pelanggan (Y) (lihat tabel 1). dengan demikian pernyatan pada langkah pertama dalam pengujian pengaruh intervening terpenuhi.
Tabel 4 Hasil Analisa Regresi Bertingkat Variabel Terikat Loyalitas Pelanggan (Y)
Variabel Koefisien Regresi danSignifikansi Bebas dan Tahap Sig Tahap Sig Intervening 1 2 Konstanta 0,442 -0,461 0,115 0,205 Lokasi (X 1) 0,773 0,000 0,661 0,000 Kualitas pelayanan (X2) Kepuasan Pelanggan (I) R2
0,266
0,002
0,696
0,225
0,010
0,226
0,045
0,709
Sumber : Data Olahan SPSS, 2014
11
Berdasarkan hasil uji regresi bertingkat yang
penurunan dari 0,266 (tahap I) menjadi
diringkas pada tabel di atas dapat diketahui
0,225 (tahap 2)
bahwa pada Tahap 1 : a. Variabel
lokasi
c. Variabel kepuasan konsumen (I) sebagai (X1)
berpengaruh
variabel
intervening
berpengaruh
signifikan terhadap loyalitas pelanggan
signifikan terhadap loyalitas pelanggan
(Y) dimana nilai koefisien regresinya
(Y) dengan nilai koefisien regresi adalah
adalah 0,773 dengan tingkat signifikansi
0,226 dengan tingkat signifikansi sebesar
adalah 0,000.
0,045.
b. Variabel
kualitas
pelayanan
(X2)
d. Besarnya pengaruh variabel lokasi (X1)
berpengaruh signifikan terhadap loyalitas
dan kualitas pelayanan (X2) dan kepuasan
pelanggan (Y) dimana nilai koefisien
pelanggan terhadap loyalitas pelanggan
regresinya adalah 0,266 dengan tingkat
(Y) adalah 0,709 (R2 = 70,9%). Dengan
signifikansi adalah 0,002.
kata lain terjadi peningkatan pengaruh
c. Besar pengaruh variabel lokasi (X1) dan kualitas pelayanan (X2) terhadap loyalitas 2
pelanggan (Y) adalah 69,6% (R = 0,696) Pada tahap, pengaruh variabel lokasi
variabel
lokasi
pelayanan
(X2)
(X1)
dan
terhadap
kualitas loyalitas
pelanggan (Y) sebesar 1,3% atau dari 69,6% menjadi 70,9%.
(X1) dan kualitas pelayanan (X2) terhadap
Berdasarkan uraian diatas
dapat
loyalitas pelanggan (Y) setelah dimediasi
diintreprestasikan bahwa variabel kepuasan
atau diintervening oleh kepuasan pelanggan
pelanggan (I) meintervening secara parsial
(I) dapat dijelaskan sebagai berikut :
(partial mediation) hubungan antara variabel
a. Variabel lokasi (X1) masih berpengaruh
lokasi (X1) dan
kualitas pelayanan (X2)
signifikan terhadap loyalitas pelanggan
terhadap loyalitas pelanggan (Y), dengan
(Y) dimana koefisien regresinya adalah
demikian hipotesis keenam (H6) “kepuasan
0,661 dengan tingkat signifikansi sebesar
pelanggan meintervening hubungan antara
0,000. Namun, nilai koefisien regresi
lokasi dengan loyalitas pelanggan Bengkel
variabel lokasi (X1) tersebut mengalami
Kendal Servis Sepeda Motor Honda” dan
penurunan dari 0,773 (tahap I) menjadi
hipotesis ketujuh (H7) “kepuasan pelanggan
0,661 (tahap2)
meintervening hubungan antara kualitas
b. Variabel kualitas pelayanan (X2) masih berpengaruh signifikan terhadap loyalitas b. pelanggan
(Y)
dimana
koefisien
regresinya adalah 0,225 dengan tingkat
pelayanan
dengan
loyalitas
Bengkel Kendal Servis
pelanggan
Sepeda Motor
Honda”, keputusannya Ho ditolak dan Ha diterima.
signifikansi sebesar 0,010. Namun, nilai koefisine
regresi
pelayanan
(X2)
variabel tersebut
kualitas mengalami
12
PENUTUP
loyalitas
Kesimpulan
Servis Sepeda Motor Honda dengan
Berdasarkan pembahasan,
hasil
kesimpulan
dan
Bengkel
Kendal
kepuasan sebagai variabel intervening.
untuk
2. Pengambilan data primer hanya melalui
masing-masing variabel penelitian adalah
kuesioner. Pengumpulan data melalui
sebagai berikut :
kuesioner mempunyai kelemahan, yaitu
1. lokasi berpengaruh signifikan terhadap
perbendaan
loyalitas
maka
analisis
pelanggan
pelanggan
Bengkel
Kendal
Servis Sepeda Motor Honda. 2. Kualitas
pelayanan
berpengaruh
pandangan
terhadap
sesuatu,
penelitian
ini
mengendalikan
responden
sehingga
peneliti
tidak
jawaban
dalam dapat
responden.
signifikan terhadap loyalitas pelanggan
Peneliti selanjutnya diharapkan dapat
Bengkel Kendal Servis Sepeda Motor
mengumpulkan datan primer melalui
Honda.
kuesioner dan wawancara agar hasil lebih
3. Lokasi berpengaruh signifikan terhadap kepuasan pelanggan Bengkel Kendal Servis Sepeda Motor Honda. 4. Kualitas
pelayanan
sempurna. 3. Variabel bebas dalam penelitian ini hanya lokasi
berpengaruh
Dan
kualitas
pelayanan
,
sedangkan variabel mediasinya kepuasan
signifikan terhadap kepuasan pelanggan
pelanggan.
Bengkel Kendal Servis Sepeda Motor
diharapkan dapat menambahkan variabel
Honda.
lain misalnya harga dan lain-lain.
5. Kepuasan
pelanggan
berpengaruh
Peneliti
selanjutnya
Saran
signifikan terhadap loyalitas pelanggan
1. Dalam upaya meningkatkan loyalitas
Bengkel Kendal Servis Sepeda Motor
pelanggan Bengkel Kendal Servis Sepeda
Honda.
Motor Honda maka pihak bengkel agar
6. Kepuasan
meintervening
dapat mampu mengajak pelanggan untuk
hubungan antara lokasi dengan loyalitas
1. bersedia merekomendasikan bengkel pada
pelanggan Bengkel Kendal Servis Sepeda
teman, keluarga serta orang lain dengan
Motor Honda.
cara merancang program-program yang
7. Kepuasan hubungan dengan
pelanggan
pelanggan antara
loyalitas
meintervening
kualitas pelanggan
pelayanan Bengkel
Kendal Servis Sepeda Motor Honda.
dapat meningkatkan penerimaan lokasi serta kualitas pelayanan dan
kepuasa
pelanggan dengan melakukan pemberian program potongan harga bagi yang menggunakan jasa service berkala secara
Keterbatasan 1. Penelitian ini hanya melihat pengaruh lokasi dan kualitas pelayanan terhadap
teratur. 2. Disarankan dalam upaya memperbaiki lokasi pada
Bengkel Kendal Servis
13
Sepeda Motor Honda dapat dilakukan dengan cara meningkatkan kemudahan akses,
visibilitas,
lalu-lintas
(traffic),
tempat parkir, ekspansi, lingkungan,.dan kompetisi. 3. Disarankan dalam upaya memperbaiki kualitas pelayanan Bengkel Kendal Servis Sepeda Motor Honda dapat dilakukan dengan cara meningkatkan bukti fisik,
Gujarati, Damodar. 2001. Ekonometrik Dasar. Jakarta : Erlangga. Hasan, Ali. 2013. Marketing dan KasusKasus Pilihan. Cetakan 1 Yogyakarta : CAPS. Hurriyati, Ratih. 2005. Bauran Pemasaran dan Loyalitas Konsumen. Bandung : Alfabeta Istijanto. 2005. Aplikasi Praktis Riset Pemasaran. Jakarta : Gramedia Pustaka Utama.
kehandalan, daya tanggap dan jaminan. 4. Disarankan dalam upaya meningkatkan kepuasan pelanggan Bengkel Kendal Servis
Sepeda
Motor
Honda
dapat
dilakukan dengan cara meningkatkan ketanggapan transaksi,
pelayanan, keberadaan
professionalisme,
dan
kecepatan pelayanan, kepuasan
menyeluruh dengan jasa.
DAFTAR PUSTAKA Barron, R.M., dan Kenny, D.A (1986). The moderator-mediator Variabel Distinction in Sosial Psychological Research. Cconceptual, Strayegic, and Statistical Considerations. Journal of Personality and Social {hychology, 51 (6), 13-25. Ghozali, Imam 2005. Analisis Multivariate dengan program SPSS. Semarang : Badan Penerbit Universitas Diponegoro Griffin, Jill. 2002. Customer Loyalty How To earn it, How To Keep It I” Mc. Graw Hill, Kentucky. --------------. 2005. Customer Loyalty : Menumbuhkan & Mempertahankan Kesetiaan pelanggan. Jakarta : Erlangga.
Kotler, Philip, dan Kevin Lane Keller. 2009. Manajemen Pemasaran, Edisi 13, Jilid 1 & 2. Jakarta : Erlangga Kurniasih, Indah Dwi. 2012. pengaruh harga dan kualitas pelayanan terhadap loyalitas pelanggan melalui variabel kepuasan (studi pada bengkel AHASS 0002-Astra Motor Siliwangi Semarang). Jurnal Administrasi Bisnis Volume I Nomor 1 September 2012 Lupiyoadi, Rambat dan A Hamdani. 2009. Manajemen Pemasaran Jasa. Jakarta : Salemba Empat. Malhotra K. N. 1933. Marketing Research an Applied Orientation, Second Edition Prentice Hall International Inc. New Jersey Putra, Febri Tri Bramasta dan Edy Raharja. 2012. Analisis pengaruh kualitas pelayanan, harga, Dan kepuasan pelanggan Terhadap loyalitas pelanggan di bengkel mobil Rapiglass autocare Semarang. diponegoro journal of management Volume 1, Nomor 1, Tahun 2012, Halaman 1 http://ejournals1.undip.ac.id/index.php/dbr Putri, Dea Irana, Wahyu Hidayat & Reni Shinta Dewi. 2013. Pengaruh Kualitas Produk Dan Lokasi Terhadap Loyalitas Pelanggan Melalui Kepuasan Sebagai Variabel Intervening ( Studi Kasus Pada Pelanggan Mertojoyo Cake Semarang ). http://download.portalgaruda.org/article.php ?article=74794&val=4721
14
Santoso, Singgih. 2001. Buku Latihan SPSS. Edisi Kedua. Jakarta: Elex Media Komputindo. Suharso, Edwin Sugito. 2013. pengaruh kualitas layanan terhadap kepuasan pelanggan dalam membentuk loyalitas pelanggan pada bengkel resmi yamaha CV. sarana makmur sejahtera (SMS) motor di Surabaya. Jurnal Ilmiah Mahasiswa Universitas Surabaya Vol.2 No.2 (2013) Sekaran, Uma. 2006. Metodologi Penelitian untuk Bisnis. Edisi4. Jakarta : Salemba Empat. Sugiyono, 2003. Metode Penelitian Bisnis. Cetakan Kelima. Bandung : Alfabeta. Tjiptono , Fandy dan Gregorius Chandra. 2005. Service, Quality & Satisfaction. Edisi 3. Yogyakarta: Andi. Tjiptono, Fandy. 2008. Strategi Pemasaran. Edisi III. Yogyakarta : Andi
15