i digilib.uns.ac.id
perpustakaan.uns.ac.id
PENGARUH KARAKTERISTIK PRIBADI DAN ORIENTASI STRATEGI WIRAUSAHAWAN PADA KINERJA USAHA MIKRO DAN USAHA KECIL SENTRA MEBELAIR DI KABUPATEN BLORA TESIS Disusun untuk memenuhi sebagian persyaratan mencapai derajat Magister Program Studi Pendidikan Ekonomi
Oleh: ERIYANI S991302006
PROGRAM STUDI MAGISTER PENDIDIKAN EKONOMI FAKULTAS KEGURUAN DAN ILMU PENDIDIKAN UNIVERSITAS SEBELAS MARET SURAKARTA 2015 commit to user
ii digilib.uns.ac.id
perpustakaan.uns.ac.id
commit to user
iii digilib.uns.ac.id
perpustakaan.uns.ac.id
commit to user
iv digilib.uns.ac.id
perpustakaan.uns.ac.id
commit to user
v digilib.uns.ac.id
perpustakaan.uns.ac.id
ABSTRAK Eriyani. 2014. Pengaruh Karakteristik pribadi dan orientasi strategi wirausahawan pada kinerja usaha mikro dan usaha kecil sentra mebelair di Kabupaten Blora. TESIS. Pembimbing I: Prof. Dr. Trisno Martono, M.M., II: Dr. Bandi, M,Si. Ak. Program Studi Pendidikan Ekonomi, Program Pascasarjana, Universitas Sebelas Maret Surakarta. Penelitian ini bertujuan menguji dan menganalisis secara empiris: (1) pengaruh langsung motivasi berprestasi wirausahawan pada orientasi kewirausahaan, (2) pengaruh langsung orientasi kewirausahaan pada kinerja usaha, (3) pengaruh langsung motivasi berprestasi wirausahawan pada kinerja usaha, (4) pengaruh tidak langsung motivasi berprestasi wirausahawan pada kinerja usaha dengan dimediasi oleh orientasi kewirausahaan, (5) pengaruh langsung kebutuhan kognisi wirausahawan pada orientasi pasar, (6) pengaruh langsung orientasi pasar pada kinerja usaha, (7) pengaruh langsung kebutuhan kognisi wirausahawan pada kinerja usaha, dan (8) pengaruh tidak langsung kebutuhan kognisi wirausahawan pada kinerja usaha dengan dimediasi oleh orientasi pasar pada usaha mikro dan usaha kecil sentra mebelair di Kabupaten Blora. Penelitian ini menjelaskan pengaruh langsung dan pengaruh tidak langsung antara variabel-variabel penelitian melalui pengujian hipotesis. Metode pengumpulan pada penelitian ini dilakukan menggunakan metode deskriptif jenis survei dengan menggunakan kuesioner. Populasi dalam penelitian ini adalah 227 wirausahawan pemilik usaha mikro dan usaha kecil sentra mebelair di Kabupaten Blora. Sampel penelitian berjumlah 139 responden. Pengambilan sampel menggunakan teknik cluster sampling dan pengujian hipotesis menggunakan analisis jalur/ path analysis. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa: (1) motivasi berprestasi wirausahawan memiliki pengaruh langsung pada orientasi kewirausahaan, (2) orientasi kewirausahaan memiliki pengaruh langsung pada kinerja usaha, (3) motivasi berprestasi wirausahawan tidak memiliki pengaruh langsung pada kinerja usaha, (4) motivasi berprestasi wirausahawan memiliki pengaruh tidak langsung pada kinerja usaha dengan dimediasi oleh orientasi kewirausahaan, (5) kebutuhan kognisi wirausahawan memiliki pengaruh langsung pada orientasi pasar, (6) orientasi pasar memiliki pengaruh langsung pada kinerja usaha, (7) kebutuhan kognisi wirausahawan tidak memiliki pengaruh langsung pada kinerja usaha dan (8) kebutuhan kognisi wirausahawan memiliki pengaruh tidak langsung pada kinerja usaha dengan dimediasi oleh orientasi pasar. Kata kunci: karakteristik pribadi (motivasi berprestasi wirausahawan dan kebutuhan kognisi wirausahawan), orientasi strategi (orientasi kewirausahaan dan orientasi pasar), kinerja usaha.
commit to user
vi digilib.uns.ac.id
perpustakaan.uns.ac.id
ABSTRACT Eriyani. 2014. Effect of entrepreneurs’ personal characteristics and strategic orientation on centre of furniture micro and small enterprise performances in Blora. THESIS. Supervisor I: Prof. Dr. Trisno Martono, M.M., II: Dr. Bandi, M,Si. Ak. Program Study of economic’s education, Post-graduate Program of Sebelas Maret University, Surakarta. This study aims to examine and analyze empirically: (1) direct effect of entrepreneurs’ achievement motivation on entrepreneurial orientation, (2) ) direct effect of entrepreneurial orientation on performances, (3) direct effect of entrepreneurs’ achievement motivation on performances, (4) indirect effect of entrepreneurs’ achievement motivation on centre of furniture micro and small enterprise performances mediated by entrepreneurial orientation, (5) direct effect of Entrepreneurs’ need for cognition on market orientation, (6) direct effect of market orientation on performances, (7) direct effect of Entrepreneurs’ need for cognition on performances , and (8) indirect effect of entrepreneurs’ need for cognition on centre of furniture micro and small enterprise performances mediated by market orientation on centre of furniture micro and small enterprise performances in Blora. This study describes the direct and indirect effect between variables through hypothesis testing research. Collection methods in this study is conducted using the descriptive method: survey type using questionnaires. The population in this study consist of 227 centre of furniture micro and small enterprises’ entrepreneurs in Blora. Sample of this study consist of 139 respondents. The sample of research is taken by using the cluster sampling technique and hypothesis testing by using path analysis. These results are: (1) entrepreneurs’ achievement motivation have direct effect on entrepreneurial orientation, (2) entrepreneurial orientation have direct effect on performances, (3) entrepreneurs’ achievement motivation have not direct effect on performances, (4) entrepreneurs’ achievement motivation have indirect effect on centre of furniture micro and small enterprise performances mediated by entrepreneurial orientation, (5) entrepreneurs’ need for cognition have direct effect on market orientation, (6) market orientation have direct effect on performances, (7) entrepreneurs’ need for cognition have not direct effect on performances, (8) entrepreneurs’ need for cognition have indirect effect on centre of furniture micro and small enterprise performances mediated by market orientation. Keyword: personal characteristics (entrepreneurs’ achievement motivation and entrepreneurs’ need for cognition), strategic orientation (entrepreneurial orientation and market orientation), performances.
commit to user
vii digilib.uns.ac.id
perpustakaan.uns.ac.id
MOTTO
Sesungguhnya sesudah kesulitan itu ada kemudahan, maka apabila kamu telah selesai dari urusan, kerjakanlah dengan sungguh-sungguh urusan yang lain (QS. Al Insyirah: 6- 7)
Ya Tuhan Kami, berilah Kami kebaikan di dunia dan kebaikan di akhirat dan peliharalah Kami dari siksa neraka (QS. Al Baqarah: 201)
commit to user
viii digilib.uns.ac.id
perpustakaan.uns.ac.id
PERSEMBAHAN
Teriring sujud syukurku pada Allah SWT, kupersembahkan karyaku untuk:
Alm. Bapak Suhamid dan Ibu Titik Suwarti, S.Pd,
Prof. Dr. Trisno Martono, M.M. dan Dr. Bandi, M.Si.Ak,
Mas Imam Ali Sefani S.E. sy dan Mbak Sri Handayani, S.E.,
Muhammad Reza Fadholi, S.E,
Sahabat-sahabatku,
Teman-teman MPE angkatan 8.
commit to user
ix digilib.uns.ac.id
perpustakaan.uns.ac.id
KATA PENGANTAR Assalamu’alaikumWr. Wb. Puji syukur peneliti haturkan kehadirat Allah Swt atas segala limpahan karunia dan nikmat sehingga peneliti dapat menyelesaikan tesis berjudul “PENGARUH
KARAKTERISTIK
PRIBADI
DAN
ORIENTASI
STRATEGI WIRAUSAHAWAN PADA KINERJA USAHA MIKRO DAN USAHA KECIL SENTRA MEBELAIR DI KABUPATEN BLORA”. Dalam proses penyusunan tesis ini, peneliti memperoleh banyak petunjuk, bimbingan dan dukungan dari berbagai pihak. Oleh karenanya, dengan segala kerendahan hati, peneliti mengucapkan terimakasih yang sebesar-besarnya kepada: 1. Prof. Dr Trisno Martono, MM selaku ketua program studi Pendidikan Ekonomi Pascasarjana Universitas Sebelas Maret Surakarta dan dosen pembimbing I yang memberikan bimbingan dalam penulisan tesis ini. 2. Dr. Heri Sawiji selaku Sekretaris program studi Pendidikan Ekonomi Pascasarjana Universitas Sebelas Maret Surakarta. 3. Dr. Bandi M.Si., Ak. selaku dosen pembimbing II yang senantiasa memberikan saran dan bimbingan dalam penulisan tesis ini. 4. Segenap dosen pengajar di program studi Pendidikan Ekonomi Pascasarjana Universitas Sebelas Maret Surakarta yang telah memberikan ilmu. 5. Totok Muhartoyo, SE. MM, selaku ketua BDS Provider Kabupaten Blora, yang telah membantu dalam penelitian dan memberikan nasehat. 6. Ibu Titik Suwarti, S.Pd, alm. Bapak Suhamid, Imam Ali Sefani dan Sri Handayani, terimakasih atas semua doa, dukungan secara materiil dan nasehat-nasehatnya. 7. Muhammad Reza Fadholi, S.E., terimakasih atas semangat, doa dan dukunganya selama ini. 8. Sahabat-sahabatku, Riana Isti Muslikhah, Abidah Dwi Rahmi, Lila Fitriana, Wiwik Istillah, Subroto Rapih, dan seluruh angkatan 8 MPE UNS.
commit to user
x digilib.uns.ac.id
perpustakaan.uns.ac.id
9. Sahabat-sahabat di Blora, Ade Risky, Prasetya Ajie, Deni Dwi Rusmawan, Titik Kurniawati, Nihza Al Lutfi, Ahmad Saefudin, Rohmat Waluyo, dan Dina. 10. Teman-teman kos Coklatwati dan kos Rona Sari, terimakasih sudah menemani perjalanan hidupku dalam suka maupun duka. 11. Semua pihak yang telah membantu dalam penyusunan tesis ini yang tidak mungkin disebutkan satu persatu.
Peneliti menyadari bahwa dalam penyusunan tesis ini masih banyak kekurangan, Oleh karena itu kritik dan saran peneliti harapkan demi keutuhan tesis ini. Semoga tesis ini bermanfaat bagi peneliti khususnya dan pembaca pada umumnya. Wassalamu’alaikum Wr. Wb.
Surakarta, 10 Januari 2015
Peneliti
commit to user
xi digilib.uns.ac.id
perpustakaan.uns.ac.id
DAFTAR ISI HALAMAN JUDUL ............................................................................................ i HALAMAN PENGESAHAN ............................................................................. ii HALAMAN PENGESAHAN PENGUJI ........................................................... iii PERNYATAAN ORISINALITAS PENELITIAN ............................................. iv ABSTRAK ........................................................................................................... v HALAMAN MOTTO ........................................................................................ vii HALAMAN PERSEMBAHAN ....................................................................... viii KATA PENGANTAR ........................................................................................ ix DAFTAR ISI ....................................................................................................... xi DAFTAR TABEL ............................................................................................. xiv DAFTAR GAMBAR ........................................................................................ xvi DAFTAR LAMPIRAN .................................................................................... xvii BAB I PENDAHULUAN A. Latar Belakang Masalah..................................................................... 1 B. Identifikasi Masalah ........................................................................... 6 C. Batasan Masalah ................................................................................ 7 D. Rumusan Masalah .............................................................................. 7 E. Tujuan Penelitian ............................................................................... 8 F. Manfaat Penelitian ............................................................................. 9 BAB II LANDASAN TEORI A. Kajian Teori ..................................................................................... 11 B. Penelitian yang relevan .................................................................... 26 C. Kerangka berfikir ............................................................................. 29 D. Pengembangan Hipotesis ................................................................. 30 BAB III METODE PENELITIAN A. Tempat dan Waktu Penelitian .......................................................... 35 B. Jenis Penelitian................................................................................. 35 commit to user
xii digilib.uns.ac.id
perpustakaan.uns.ac.id
C. Data dan Sumber Data ..................................................................... 37 D. Populasi, Sampel, dan Teknik Sampling ......................................... 37 E. Variabel Penelitian dan Definisi Operasional .................................. 39 F. Teknik Pengumpulan Data ............................................................... 41 G. Teknik Analisis Data ........................................................................ 42 1. Analisis Statistik Deskriptif ...................................................... 42 2. Uji Instrumen Penelitian ............................................................ 43 a. Uji Validitas prestest ............................................................ 43 b. Uji Reliabilitas pretest.......................................................... 45 3. Uji Asumsi Klasik ...................................................................... 47 a. Uji Multikolinearitas ............................................................ 47 b. Uji Heteroskedastisitas......................................................... 48 c. Uji Autokorelasi ................................................................... 48 d. Uji Normalitas ...................................................................... 49 4. Uji Hipotesis .............................................................................. 49 BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN A. Analisis Statistik Responden ............................................................ 52 1. Analisis Deskriptif Responden .................................................. 52 2. Deskripsi Tanggapan Responden .............................................. 56 B. Analisis Instrumen Penelitian .......................................................... 74 1. Uji Validitas............................................................................... 74 2. Uji Reliabilitas ........................................................................... 77 C. Uji Asumsi Klasik........................................................................... 79 1. Uji Multikolinearitas ................................................................ 79 2. Uji Heteroskedastisitas ............................................................. 80 3. Uji Autokorelasi ....................................................................... 81 4. Uji Normalitas .......................................................................... 81 D. Uji Hipotesis ................................................................................... 82 E. Pembahasan ..................................................................................... 92
commit to user
xiii digilib.uns.ac.id
perpustakaan.uns.ac.id
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN A. Kesimpulan ................................................................................... 100 B. Implikasi ....................................................................................... 101 C. Saran ............................................................................................. 103 DAFTAR PUSTAKA ………………………………………..…….…….....106 LAMPIRAN
commit to user
xiv digilib.uns.ac.id
perpustakaan.uns.ac.id
DAFTAR TABEL Halaman
Tabel 2.1
Komponen orientasi pasar (Market Orientation) skala MKTOR yang dikembangkan oleh Narver dan Slater (1990).
2.2
17
Komponen orientasi pasar (Market Orientation) skala MAKTOR yang dikembangkan oleh Jaworski dan Kohli
18
(1990). 3.1
Data sentra handicraft dan mebelair Kabupaten Blora
3.2
Penentuan jumlah sampel dari populasi tertentu dengan taraf kesalahan 1%, 5%, 10%
37 38
3.3
KMO and Bartlett’s Test pretest
44
3.4
Hasil Faktor Analisis Rotated Componen Matrix pretest
44
3.5
Hasil Uji Reliabilitas pretest
46
4.1
Hasil analisis deskriptif berdasarkan usia
54
4.2
Hasil analisis deskriptif berdasarkan lama usaha
55
4.3
Hasil analisis deskriptif berdasarkan pendapatan
56
4.4
Kriteria analisis deskripsi tanggapan responden
57
4.5
Deskripsi tanggapan responden mengenai motivasi berprestasi wirausahawan
4.6
Deskripsi tanggapan responden mengenai kebutuhan kognisi wirausahawan
57 61
4.7
Deskripsi tanggapan responden mengenai orientasi kewirausahaan
64
4.8
Deskripsi tanggapan responden mengenai orientasi pasar
68
4.9
Deskripsi tanggapan responden mengenai kinerja usaha
71
4.10
KMO and Bartlett’s Test
75
4.11
Hasil Faktor Analisis Rotated Componen Matrix
76
4.12
Hasil Uji Reliabilitas
78
4.13
Hasil Uji Multikolinieritas
79
4.14
Hasil Uji Autokorelasi
81
4.15
Hasil Uji Normalitas
commit to user
82
xv digilib.uns.ac.id
perpustakaan.uns.ac.id
Tabel 4.16
Halaman Analisis regresi pengaruh motivasi berprestasi wirausahawan pada orientasi kewirausahaan
4.17
Analisis regresi pengaruh motivasi berprestasi wirausahawan pada kinerja usaha dimediasi orientasi kewirausahaan
4.18
Ringkasan persamaan regresi motivasi berprestasi wirausahawan, orientasi kewirausahaan dan kinerja usaha
4.19
Analisis regresi pengaruh kebutuhan kognisi wirausahawan pada orientasi pasar
4.20
Analisis regresi pengaruh kebutuhan kognisi wirausahawan pada kinerja UMKM dengan dimediasi orientasi pasar
4.21
Ringkasan persamaan regresi motivasi berprestasi wirausahawan, orientasi kewirausahaan dan kinerja usaha
4.22
Rangkuman Pengaruh Langsung dan Tidak Langsung variabel MB, KK, OK, OP, dan KU
commit to user
83 84 86 87 88 90 91
xvi digilib.uns.ac.id
perpustakaan.uns.ac.id
DAFTAR GAMBAR Halaman
Gambar 2.1
Kerangka penelitian
25
3.1
Diagram Jalur penelitian
50
4.1
Histogram jenis usaha responden
52
4.2
Histogram jenis kelamin responden
53
4.3
Histogram tingkat pendidikan responden
54
4.4
Histogram tanggapan responden pada item variabel motivasi berprestasi wirausahawan
4.5
Histogram tanggapan responden pada item variabel kebutuhan kognisi wirausahawan
4.6
Histogram tanggapan responden pada item variabel orientasi kewirausahaan
4.7
Histogram tanggapan responden pada item variabel orientasi pasar
4.8
Histogram tanggapan responden pada item variabel kinerja
60
63
67
71 74
usaha 4.9
Scatterplots uji heteroskedastisitas
80
4.10
Gambar struktur analisis jalur MB pada OK
84
4.11
Gambar struktur analisis jalur MB dan OK pada KU
85
4.12
Gambar struktur analisis jalur KK pada OP
87
4.13
Gambar struktur analisis jalur KK dan OP pada KU
89
4.14
Gambar struktur analisis jalur MB, KK, OK, dan OP pada KU
90
4.15
Gambar struktur analisis jalur hasil penelitian pengaruh MB,
91
KK, OK dan OP pada KU
commit to user
xvii digilib.uns.ac.id
perpustakaan.uns.ac.id
DAFTAR LAMPIRAN Lampiran 1 Kuesioner Lampiran 2 Hasil pengujian statistik Lampiran 3 Data jawaban kuesioner responden Lampiran 4 Data identitas responden
commit to user
