PENGARUH BAURAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN SISWA DALAM MEMILIH KURSUS BAHASA INGGRIS DI LBPP LIA PALEMBANG

JURNAL EKONOMI DAN INFORMASI AKUNTANSI (JENIUS) Pengaruh Bauran Promosi Terhadap Keputusan Siswa Dalam Memilih Kursus Bahasa Inggris Di LBPP LIA Palembang

VOL. 3 NO. 2 MEI 2013

PENGARUH BAURAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN SISWA DALAM MEMILIH KURSUS BAHASA INGGRIS DI LBPP LIA PALEMBANG HL. Suhairi Hazisma,Yusnizal Firdaus Politeknik Negeri Sriwijaya Palembang Abstract This research is about the promotions that done by LBPP LIA Palembang. The objective of this research is to find out how much the influence of promotion mix that contain of advertising (X1), personal selling (X2), sales promotion (X3), and publicity (X4) to student decision (Y) in choosing English course at LBPP LIA Palembang and to find out which promotion role had the most influence. This research used SPSS version 20 in the analyzing data. The result from that analysis only sales promtion that influenced the students decision (29,7%) and promotion selling had also the most influence of promtion role (29,7%). Based on the result of the analysis, it is recomended the management of LBPP LIA Palembang to keep promotion mix that already good, sales promotion, and increase the advertising, personal selling and publicity. Keywords: Sales Promotion, Decision, Personal Selling, Publicity

PENDAHULUAN Bahasa Inggris merupakan bahasa yang di tetapkan sebagai bahasa internasional untuk berkomunikasi dan berinterkasi dengan dunia global. Dengan adanya pasar bebas, maka sumber daya manusia yang terlibat di dalamnya mutlak harus menguasi bahasa inggris guna menunjang organisasinya berinteraksi dengan pihak luar. Sejak dini anakanak telah dikenalkan dan diajarkan Bahasa Inggris melalui pendidikan formal. Hal ini direspon positif sebagai suatu peluang bisnis oleh sebagian pengusaha dengan mendirikan lembaga kursus Bahasa Inggris. Melalui lembaga kursus Bahasa Inggris, siswa diharapkan akan lebih cepat meningkatkan kemampuan berbahasa Inggris sesuai dengan kebutuhan dunia kerja. Salah satu lembaga kursus yang memberikan jasa bimbingan belajar atau lembaga pendidikan non formal Bahasa Inggris adalah Lembaga Bahasa dan Pendidikan Profesional (LBPP) LIA yang beralamat di Jalan Jendral Sudirman No. 2953 Palembang. LBPP LIA merupakan bimbingan belajar Bahasa Inggris bagi siswa-siswi mulai dari tingkat sekolah dasar, karyawan, mahasiswa dan semua profesi lain seperti pengusaha. Namun seiring dengan banyaknya siswa yang berminat meningkatkan kemampuan berbahasa Inggris, lembaga kursus yang menyediakan jasa pengajaran bahasa Inggris mulai banyak khususnya di perkotaan. Hal ini menimbulkan persaingan antar lembaga kursus bahasa Inggris itu sendiri khususnya bagi Lembaga Bahasa dan Pendidikan Profesional (LBPP) LIA Palembang. Untuk menghadapi persaingan ini, dibutuhkan usahausaha dalam menjaga eksistensi perusahaan. Usaha yang dapat dilakukan dapat melalui empat unsur utama dalam marketing mix yang salah satunya yaitu promosi. LBPP LIA Palembang dalam aktivitas usahanya mempunyai beberapa pesaing yang bergerak di bidang yang sama, yaitu perusahaan yang memberikan jasa pengajaran bahasa Inggris.

152


VOL. 3 NO. 2 MEI 2013

Oleh karena itu, Lembaga Bahasa dan Pendidikan Profesional (LBPP) Palembang tidak pernah berhenti melakukan kegiatan promosi. Melalui berbagai promosi yang telah dilakukan, LBPP LIA Palembang sejauh ini telah dapat meningkatkan jumlah siswa tiap tahunnya. Hal ini dapat dilihat dari data siswa 4 tahun terakhir pada LBPP LIA Palembang sebagai berikut: Tabel 1 Jumlah Siswa LBPP LIA Palembang 2009-2012 Tahun Target Realisasi % 2009 8.943 8.517 95 2010 9.032 9.678 107 2011 9.198 10.928 119 2012 9.530 12.683 128 Sumber: LBPP LIA Palembang, 2013 Berdasarkan Tabel 1, dapat dilihat bahwa jumlah siswa tiap tahunnya di LBPP LIA Palembang mengalami kenaikan. Namun dalam beberapa tahun terakhir ini, intensitas kegiatan promosi yang dilakukan oleh LBPP LIA Palembang mengalami penurunan. Hal inilah yang membuat penulis tertarik untuk melakukan penelitian mengenai promosi yang telah dilakukan oleh LBPP LIA Palembang. Analisis Data Dalam penulisan ini, penulis menggunakan 2 metode dalam menganalisi data. Menurut Sugiyono (2009:243) terdapat 2 metode dalam analisis data, yaitu: a. Metode Kualitatif Metode kualitatif yaitu data yang dinyatakan dalam bentuk kata, kalimat, dan gambar menguraikan tentang karakteristik responden, seperti umur, tingkat pendapatan dan jenis pekerjaan b. Metode Kuantitatif Metode kuantitaif yaitu data yang berbentuk angka, atau data kualitatif yang diangkakan. Dalam penelitian ini akan menggunakan SPSS versi 20 dalam pengolahan data, dengan teknik analisis sebagai berikut: 1. Uji Validitas, merupakan suatu derajat ketepatan antara data yang sesungguhnya terjadi pada obyek penelitian dengan data yang dapat dilaporkan oleh peneliti (Sugiyono, 2009:455)”. 2. Uji Reliabilitas, menurut Priyatno (2010:133), uji realiabilitas digunakan untuk mengetahui konsistensi alat ukur, apakah alat pengukur yang digunakan dapat diandalkan dan tetap konsisten jika pengukuran tersebut diulang. 3. Uji Regresi Linier Berganda Dalam metode penulis akan menggunakan persamaan regresi linier berganda, menurut Yusi (2010:135) bentuk umum dari regresi berganda adalah: Y = a + b1 X1 + b2 X2 + b3 Ket: Y X1 X2

X3.......bnXn : Keputusan Siswa : Periklanan : Penjualan Perorangan

153


X3 X4 b1,b2,b3,b4 a

VOL. 3 NO. 2 MEI 2013

: Promosi Penjualan : Publisitas : Koefisien regresi untuk setiap dimensi : Konstanta

TINJAUAN PUSTAKA Pengertian Pemasaran Boyd, et al (2000:4) pemasaran adalah suatu proses sosial yang melibatkan kegiatan kegiatan penting yang memungkinkan individu dan perusahaan mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan melalui pertukaran dengan pihak lain dan untuk mengembangkan hubungan pertukaran. Pengertian Promosi Tjiptono (2008:219) promosi adalah suatu bentuk komunikasi pemasaran. Yang di maksud dengan komunikasi pemasaran adalah aktivitas pemasaran yang berusaha menyebarkan informasi, mempengaruhi/membujuk, dan/atau mengingatkan pasar sasaran atas perusahaan dan produknya agar bersedia menerima, membeli, dan loyal pada produk yang ditawarkan perusahaan yang bersangkutan. Bauran Promosi Variabel-variabel yang ada dalam bauran promosi menurut Daryanto (2011:95) adalah sebagai berikut: (1)Periklanan, (2)Penjualan Perorangan, (3)Promosi Penjualan, (4)Publisitas. Tujuan Promosi Menurut Tjiptono (2008:221) adalah menginformasikan, mempengaruhi dan membujuk, serta mengingatkan pelanggan sasaran tentang perusahaan dan bauran pemasarannya. Secara rinci ketiga tujuan promosi tersebut dapat dijabarkan sebagai berikut: (1) Menginformasikan, (2) Mempengaruhi dan membujuk pelanggan, (3) Mengingatkan Kembali Konsumen Sasaran. Keputusan Pembelian Kotler (2006:214), ada beberapa faktor yang mempengaruhi pembelian konsumen, antara lain: Budaya, Sosial, dan Pribadi.

Proses Pengambilan Keputusan Pembelian Kotler (2006:234), ada lima tahap yang dilalui konsumen dalam proses keputusan pembelian, kelima tahap tersebut adalah Pengenalan masalah, Pencarian informasi, Evaluasi alternatif, Keputusan pembelian, Perilaku pasca pembelian.

154


VOL. 3 NO. 2 MEI 2013

HASIL DAN PEMBAHASAN Analisis data mengenai pengaruh bauran promosi yang terdiri dari periklanan, penjualan perorangan, promosi penjualan, dan publisitas terhadap keputusan siswa dalam memilih kursus bahasa inggris di LBPP LIA Palembang. Data yang diperoleh dari hasil kuesioner diolah dengan menggunakan SPSS for windows (Statistical Product and Service Solution) versi 20. Uji Validitas Uji validitas merupakan suatu derajat ketepatan antara data yang sesungguhnya terjadi pada obyek penelitian dengan data yang dapat dilaporkan oleh peneliti (Sugiyono, 2009:455)”. Uji validitas digunakan untuk mengukur sahih atau valid tidaknya suatu kuesioner. Suatu kuesioner dikatakan valid jika pertanyaan pada kuesioner mampu untuk mengungkapkan sesuatu yang akan diukur oleh kuesioner tersebut. Suatu kuesioner dinyatakan valid apabila nilai rhitung (corrected item-total correlation) lebih besar dari rtabel dan bernilai positif. Untuk menghitung rtabel dilakukan dengan menggunakan program SPSS for windows (Statistical Product and Service Solution) versi 20. Uji signifikansi dilakukan dengan membandingkan rhitung dengan rtabel untuk degree of freedom (df) = n-2 dalam hal ini adalah jumlah sampel. Pada kasus ini jumlah sampel (n) = 94 dan besarnya df bisa dihitung 94-2 – 92 dengan tingkat signifikansi 0,05 di dapat rtabel 0,2028. Berikut ini adalah tabel uji validitas dari dimensi-dimensi yang telah diuji: Tabel 2 Hasil Uji Validitas Variabel X Varibel Item rhitung rtabel Keterangan Periklanan X1 X1.1 X1.2 X1.3 X1.4 X1.5

Iklan LBPP LIA Palembang di surat kabar menarik minat pembaca Brosur LBPP LIA Palembang dibuat sangat menarik Setiap orang yang membaca spanduk LBPP LIA, tertarik untuk bergabung Pada umumnya siswa LBPP LIA Palembang bergabung karena membaca situs web Poster-poster yang disebarkan menarik minat untuk bergabung

0,727

0,2028

Valid

0,686

0,2028

Valid

0,592

0,2028

Valid

0,506

0,2028

Valid

0,719

0,2028

Valid

0,2028

Valid

0,2028

Valid

0,2028

Valid

Penjualan Perorangan X2 X2.1 X2.2

X2.3

Karyawan LBPP LIA Palembang memberikan penjelasan secara 0,776 langsung kepada calon siswa Penjelasan yang diberikan oleh karyawan LBPP LIA Palembang 0,703 membuat anda berminat untuk bergabung Informasi dari penjelasan karyawan LBPP LIA Palembang yang diberikan 0,715

155


VOL. 3 NO. 2 MEI 2013

menarik, jelas dan sesuai kenyataan

X2.4

LBPP LIA Palembang mendatangi instansi-instansi/Lembaga Pendidikan 0,480 untuk memperkenalkan LBPP LIA

0,2028

Valid

0,2028

Valid

0,2028

Valid

0,2028

Valid

0,2028

Valid

0,2028

Valid

0,2028

Valid

0,2028

Valid

Promosi Penjualan X3 X3.1 X3.2 X3.3

Promosi penjualan dengan memberikan diskon bagi pendaftar 0,595 yang bersaudara kandung Syarat pendaftaran yang ditawarkan oleh LBPP LIA Palembang sangat 0,529 mudah Siswa berprestasi diberi beasiswa oleh 0,478 LBPP LIA Palembang

Publisitas (X4) X4.1 X4.2

Even-even yang diselengarakan LBPP LIA Palembang menarik minat untuk 0,450 bergabung Sponsor yang digunakan LBPP LIA 0,613 Palembang dibuat sangat menarik

Seminar menarik peminat untuk bergabung dengan LBPP LIA 0,642 Palembang Graduation siswa LBPP LIA X4.4 Palembang yang diadakan setiap 0,573 tahunnya menarik minat untuk bergabung Sumber: Data primer diolah (2013)

X4.3

Berdasarkan tabel di atas dapat dilihat bahwa hasil perhitungan rhitung pada setiap variabel, yaitu periklanan, penjualan perorangan, promosi penjualan, dan publisitas memiliki nilai rhitung lebih besar dari rtabel, ini berarti bahwa data secara umum valid dan handal, sehingga kuesioner dan data penelitian dapat digunakan pada analisis selanjutnya. Berikut ini di tampilkan hasil uji validitas untuk variabel keputusan siswa dalam memilih kursus bahasa inggris di LBPP LIA Palembang.

Varibel

Item

Tabel 3 Hasil Uji Validitas Variabel Y r hitung r tabel

Keterangan

Keputusan Siswa (Y) Y1 Y2

Iklan di media cetak membuat saya memutuskan memilih kursus bahasa 0,397 inggris di LBPP LIA Palembang Pemberian brosur membuat saya memutuskan memilih kursus bahasa 0,421 inggris di LBPP LIA Palembang

156

0,2028

Valid

0,2028

Valid


Penjelasan secara langsung oleh karyawan LBPP LIA Palembang Y3 membuat saya memutuskan memilih kursus bahasa inggris di LBPP LIA Palembang Informasi yang menarik, jelas dan sesuai kenyataan dari karyawan LBPP Y4 LIA Palembang membuat saya memutuskan memilih kursus di LBPP LIA Palembang Syarat pendaftaran yang mudah membuat saya memutuskan memilih Y5 kursus bahasa inggris di LBPP LIA Palembang Pemberian diskon pada saat mendaftar membuat saya memutuskan memilih Y6 kursus bahasa inggris di LBPP LIA Palembang Even-even yang diselenggarakan LBPP LIA Palembang membuat saya Y7 memutuskan memilih kursus bahasa inggris di LBPP LIA Palembang Seminar yang diadakan LBPP LIA Palembang membuat saya Y8 memutuskan memilih kursus bahasa inggris di LBPP LIA Palembang Sumber: Data primer diolah (2013)

VOL. 3 NO. 2 MEI 2013

0,433

0,2028

Valid

0,439

0,2028

Valid

0,276

0,2028

Valid

0,295

0,2028

Valid

0,304

0,2028

Valid

0,445

0,2028

Valid

Berdasarkan analisa pada tabel 2 di atas dapat dilihat bahwa hasil perhitungan r hitung kepuasan pelanggan memiliki nilai rhitung yang lebih besar dari rtabel, ini berarti bahwa data pada kepuasan pelanggan adalah valid dan handal, sehingga kusesioner yang digunakan dapat digunakan pada analisis selanjutnya. Uji Reliabilitas Menurut Priyatno (2010), uji realiabilitas digunakan untuk mengetahui konsistensi alat ukur, apakah alat pengukur yang digunakan dapat diandalkan dan tetap konsisten jika pengukuran tersebut diulang. Pengujian kehandalan variabel dapat dinilai dari Cronbach Alpa. Suatu variabel dikatakan reliabel jika memberikan nilai Cronbach’s Alpha lebih dari (>) 0,6. Apabila nilai reliabel kurang dari 0,60 maka indikator atau item pertanyaan pada variabel tersebut tidak reliabel. Adapun hasil uji realiabilitas dapat dilihat pada tabel berikut ini:

157


VOL. 3 NO. 2 MEI 2013

Tabel 3 Hasil Uji Reliabilitas Variabel

Cronbach’s Alpha 0,840 0,827

Keterangan

Periklanan (X1) Penjualan Perorangan (X2)

Standar Alpha 0,6 0,6

Promosi Penjualan

0,6

0,710

Realiabel

(X3)

Realiabel Realiabel

Publisitas

(X4)

0,6

0,767

Realiabel

Keputusan Siswa

(Y)

0,6

0,687

Realiabel

Sumber: Data primer diolah (2013) Hasil uji reliabilitas menunjukan bahwa nilai Cronbach’s Alpha semua variabel diatas 0,6, sehingga dapat ditarik kesimpulan, semua indikator menggunakan variabel independen dan dependen diatas dapat dikatakan reliabel secara satu kesatuan. Uji F (Uji Simultan) Variabel penelitian dikelompokan menjadi variabel bebas (independent variabel) dan variabel terikat (independent variable). Variabel bebas dalam penelitian ini adalah periklanan, penjualan perorangan, promosi penjualan, dan publisitas sedangkan variabel terikat adalah keputusan siswa. Oleh karena itu untuk mengetahui pengaruh periklanan, penjualan perorangan, promosi penjualan, dan publisitas terhadap keputusan siswa maka dapat di lihat dari hasil perhitungan SPSS dalam Model Summary, khususnya angka Rsquare. Adapun dasar interprestasi nilai Rsquare dalam model summary ini digambarkan pada tabel berikut ini. Tabel 4 Dasar Interpretasi RSquare Dalam Model Summary No Skor/Angka Interprestasi 1 2 3 4 5

0,00 - 0,199 0,20 – 0,399 0,40 – 0,599 0,60 – 0,799 0,80 – 1,000

Sangat Rendah Rendah Sedang Kuat Sangat Kuat

Sumber: Priyatno (2010 : 48) Berdasarkan analisis data dengan variabel bebas adalah periklanan, penjualan perorangan, promosi penjualan, publisitas dan variabel terikat adalah keputusan siswa, maka diperoleh hasil analisisnya sebagai berikut: Tabel 5 Model Summaryb Mode R R Square Adjusted R Std. Error of the Estimate l Square a 1 .280 .079 .037 4.05913 a. Predictors: (Constant), publisitas, promosi penjualan, periklanan, penjualan perorangan b. Dependent Variable: keputusan siswa

Angka R sebesar 0,280 menunjukan bahwa korelasi atau hubungan antara variabel periklanan, penjualan perorangan, promosi penjualan, dan publisitas yang merupakan variabel bebas dengan keputusan siswa yang merupakan variabel terikat adalah rendah.

158


VOL. 3 NO. 2 MEI 2013

Angka RSquare atau koefisisen determinasi adalah 0,079. Adjusted RSquare yaitu 0,037. Hal ini berarti 3,7% dari variabel terikat bisa dijelaskan oleh variabel bebas, sedangkan sisanya 96,3% dijelaskan oleh variabel lain diluar model. Standar Error of Estimate (SEE) adalah 4.05913, hal ini menunjukan tingkat kesalahan pada penelitian ini sebesar 4,06%. Semakin kecil SEE maka akan membuat model regresi semakin tepat. Di sini terilihat bahwa kegiatan promosi pengaruhnya rendah atau tidak memberikan pengaruh yang signifikan terhadap keputusan siswa memilih kursus bahasa inggris di LBPP LIA Palembang. Hal ini dikarenakan LBPP LIA sebagai salah satu lembaga kursus bahasa inggris yang telah berdiri sejak tahun 1995, sudah dikenal oleh masyarakat Indonesia mempunyai sistem pembelajaran yang baik serta pengajar yang berkualitas, sehingga tanpa kegiatan promosipun akan tetap membuat siswa tidak ragu untuk memilih kursus bahasa inggris di LBPP LIA Palembang. Selanjutnya untuk mengetahui apakah model regresi di atas sudah benar atau salah, diperlukan uji hipotesis. Uji hipotesis menggunakan angka F sebagaimana tertera dalam tabel di bawah ini. Tabel 6. Uji Hipotesis Menggunakan Angka F a

ANOVA Model

1

Sum of Squares Df

Mean Square

F

Sig.

1.896

.118b

Regression 124.960

4

31.240

Residual Total

89 93

16.477

1466.412 1591.372

a. Dependent Variable: keputusan_siswa b. Predictors:(Constant), publisitas, promosi_penjualan, perorangan

periklanan,

penjualan

Uji hipotesis dapat dilihat dari Ho dan HI yang berbunyi: Ho: Tidak ada pengaruh anatara variabel periklanan, penjualan perorangan, promosi penjualan, publisitas terhadap variabel keputusan siswa HI: Ada pengaruh antara variabel periklanan, penjualan perorangan, promosi penjualan, publisitas terhadap variabel keputusan siswa Pengujian dapat dilakukan dengan dua cara. Pertama dengan membandingkan besarnya angka Fhitung dengan Ftabel. Cara kedua adalah dengan membandingkan angka signifikasi (sig) hasil perhitungan dengan taraf signifikasi 0,05 (5%). Menggunakan cara pertama atau membandingkan besarnya angka Fhitung dengan Ftabel. Menghitung Ftabel dengan ketentuan sebagai berikut: taraf signifikansi 0,005 dan derajat kebebasan (DK) dengan dfl: jumlah variabel (k) – 1 atau 5-1 = 4, dan df2 = n-k atau 94-5= 89. Berdasarkan ketentuan tersebut diperoleh angka Ftabel sebesar 2,703. Diketahui bahwa Fhitung sebesar 1.896 < Ftabel sebesar 2,703 sehingga Ho diterima HI ditolak. Artinya tidak ada pengaruh antara variabel periklanan, penjualan perorangan, promosi penjualan, publisitas terhadap variabel keputusan siswa. Menggunakan cara kedua atau membandingkan besarnya angka taraf signifikasi (sig) penelitian dengan taraf signifikansi 0,05 Jika sig penelitian < 0,05 maka Ho ditolak dan HI diterima Jika sig penelitian > 0,05 maka Ho diterima dan HI ditolak Berdasarkan perhitungan angka signifikansi pada tabel ANOVA di atas, menunjukan angka sig penelitian sebesar 0,118 < 0,05, sehingga Ho diterima dan Hi ditolak. Artinya tidak ada pengaruh antara variabel periklanan, penjualan perorangan, promosi penjualan, publisitas terhadap variabel keputusan siswa.

159


VOL. 3 NO. 2 MEI 2013

Uji t (Uji secara Parsial) Analisis untuk melihat besarnya pengaruh variabel periklanan, penjualan perorangan, promosi penjualan, dan publisitas terhadap keputusan siswa secara parsial, digunakan uji t, sedangkan untuk melihat besarnya pengaruh digunakan angka beta atau Standardized Coedfficient di bawah ini. Tabel 7 Coefficientsa Model

Unstandardized Coefficients B

1

(Constant) 24.352 Periklanan .093 penjualan_perorangan -.228 promosi_penjualan .573 Publisitas -.078

Std. Error

3.151 .150 .182 .214 .209

Standardized Coefficients

T

Sig.

Beta

.079 -.164 .297 -.048

7.729 .616 -1.251 2.685 -.373

.000 .539 .214 .009 .710

a. Dependent Variable: keputusan_siswa

Menghitung besarnya angka ttabel dengan ketentuan sebagai berikut: Taraf signifikansi 0,05 dan Derajat Kebebasan (DK) dengan ketentuan df= n-k-1 atau 944-1 = 89. Didapat ttabel sebesar 1,986 dengan taraf signifikansi sebesar sebesar 0,05 1. Pengaruh variabel periklanan. Berdasarkan hasil penghitungan diperoleh angka thitung sebesar 0,616 < ttabel sebesar 1,986 maka H1 diterima dan Ho ditolak diterima. Artinya tidak ada pengaruh antara periklanan terhadap keputusan siswa memilih kursus bahasa inggris di LBPP LIA Palembang. Berdasarkan perhitungan angka signifikansi pada tabel Coefficients, didapat angka sig penelitian sebesar 0,539 > 0,05. Sehingga Ho diterima dan HI ditolak. Artinya tidak ada pengaruh antara variabel periklanan terhadap keputusan siswa memilih kursus bahasa inggris. 2. Pengaruh variabel penjualan perorangan. Berdasarkan hasil penghitungan diperoleh angka thitung sebesar -1,251 < ttabel sebesar 1,986 maka H1 diterima dan Ho ditolak diterima. Artinya tidak ada pengaruh antara penjualan perorangan terhadap keputusan siswa memilih kursus bahasa inggris di LBPP LIA Palembang. Berdasarkan perhitungan angka signifikansi pada tabel Coefficients, didapat angka sig penelitian sebesar 0,539 > 0,05. Sehingga Ho diterima dan H I ditolak. Artinya tidak ada pengaruh antara variabel penjualan perorangan terhadap keputusan siswa memilih kursus bahasa inggris. 3. Pengaruh variabel promosi penjualan. Berdasarkan hasil penghitungan diperoleh angka thitung sebesar 2,685 > ttabel sebesar 1,986 maka Ho diterima dan HI ditolak diterima. Artinya ada pengaruh antara promosi penjualan terhadap keputusan siswa memilih kursus bahasa inggris di LBPP LIA Palembang. Berdasarkan perhitungan angka signifikansi pada tabel Coefficients, didapat angka sig penelitian sebesar 0,009 < 0,05. Sehingga Ho ditolak dan H I diterima. Artinya ada

160


VOL. 3 NO. 2 MEI 2013

pengaruh antara variabel promosi penjualan terhadap keputusan siswa memilih kursus bahasa inggris. 4. Pengaruh variabel publisitas. Berdasarkan hasil penghitungan diperoleh angka thitung sebesar -0,373 < ttabel sebesar 1,986 maka H1 diterima dan Ho ditolak diterima. Artinya tidak ada pengaruh antara publisitas terhadap keputusan siswa memilih kursus bahasa inggris di LBPP LIA Palembang. Berdasarkan perhitungan angka signifikansi pada tabel Coefficients, didapat angka sig penelitian sebesar 0,710 > 0,05. Sehingga Ho diterima dan HI ditolak. Artinya tidak ada pengaruh antara variabel publisitas terhadap keputusan siswa memilih kursus bahasa inggris. Regresi Linear Berganda Berdasarkan Tabel 7 didapat persamaan linier dari hasil regresi yaitu sebagai berikut: Y = a + b1X1 + b2X2 + b3X3 + b4X4

Berdasarkan persamaan regresi linier diatas, didapat perhitungannya sebagai berikut : Y = 24,352 + 0,079X1 – 0,164X2 + 0,297X3 – 0,048X4 Nilai 24,352 merupakan nilai konstanta (alpha) yang menunjukan bahwa jika periklanan (X1), penjualan perorangan (X2), promosi penjualan (X3), publisitas (X4) tidak dilakukan oleh LBPP LIA Palembang maka keputusan siswa dalam memilih kursus bahasa inggris di LBPP LIA Palembang masih sebesar 24, 352%. - Untuk nilai 0,079 X1 merupakan koefisien regresi yang menunjukkan bahwa setiap adanya penambahan periklanan sebesar 1 satuan maka keputusan siswa akan bertambah sebesar 7,9%. - Untuk nilai -0,164 X2 merupakan koefisien regresi yang menunjukkan bahwa setiap adanya penambahan penjualan perorangan sebesar 1 satuan maka keputusan siswa akan mengalami penurunan sebesar -16,4%. - Untuk nilai 0,297 X3 merupakan koefisien regresi yang menunjukan bahwa setiap adanya penambahan promosi penjualan sebesar 1 satuan maka keputusan siswa akan bertambah sebesar 29,7%. - Untuk nilai -0,048 X4 merupakan koefisien regresi yang menunjukan bahwa setiap adanya penambahan publisitas sebesar 1 satuan maka keputusan siswa akan mengalami penurunan sebesar -4,8%. Pengaruh Variabel Periklanan Pada kolom beta (Standartized Coefficients), nilai koefisien variabel periklanan (X1) menunjukan nilai positif yaitu sebesar 0,079 atau sama dengan 7,9%. Ini berarti jika mengalami kenaikan atau perubahan pada motif periklanan sebesar 1 satuan dengan asumsi variabel yang lain konstan, maka keputusan siswa dalam memilih kursus bahasa inggris di LBPP LIA Palembang dapat meningkat sebesar 7,9%. Berdasarkan uji t, variabel periklanan tidak memiliki pengaruh dan signifikan terhadap keputusan siswa. Menurut Daryanto (2011:95) Periklanan merupakan salah satu bentuk kegiatan promosi yang sering dilakukan perusahaan melalui komunikasi non individu dengan sejumlah biaya seperti iklan melalui media masa, perusahaan iklan, lembaga nonlaba, individu-individu yang membuat poster dan sebagainya. Berdasarkan teori tersebut, kegiatan periklanan yang dilakukan LBPP LIA Palembang tidak dapat mempengaruhi keputusan siswa dalam memilih kursus bahasa inggris di LBPP LIA Palembang.

161


VOL. 3 NO. 2 MEI 2013

Pengaruh Variabel Penjualan Perorangan Pada kolom beta (Standartized Coefficients), nilai koefisien variabel penjualan perorangan (X2) menunjukan nilai negatif yaitu sebesar -0,164 atau sama dengan -16,4%. Hal ini menunjukan bahwa variabel penjualan perorangan berpengaruh secara negatif terhadap keputusan siswa dalam memilih. Ini berarti jika mengalami kenaikan atau perubahan pada motif penjualan perorangan sebesar 1 satuan dengan asumsi variabel yang lain konstan, maka keputusan siswa dalam memilih kursus bahasa inggris di LBPP LIA Palembang dapat menurun sebesar -16,4%. Personal selling yaitu kegiatan promosi yang dilakukan antar individu yang sering bertemu muka yang ditujukan untuk mencipatakan, memperbaiki, menguasai atau mempertahankan hubungan pertukaran yang saling menguntungkan kedua belah pihak (Daryanto, 2011:95). Berdasarkan teori tersebut kegiatan penjualan perorangan yang dilakukan LBPP LIA Palembang dengan cara bertemu muka secara langsung antara dua belah pihak yang dalam hal ini adalah karyawan LBPP LIA Palembang dengan calon siswa, tidak dapat menarik perhatian siswa untuk bergabung. Hal ini disebabkan oleh nama besar LBPP LIA Palembang yang telah diketahui kualitasnya oleh semua orang sehingga LBPP LIA Palembang tidak perlu lagi melakukan kegiatan penjualan perorangan dengan cara mendatangi instansi-instansi/lembaga pendidikan untuk melakukan promosi, karena tingkat keputusan siswa dalam memilih LBPP LIA Palembang sebagai tempat kursus bahasa inggris tetap akan besar. Pengaruh Variabel Promosi Penjualan Pada kolom beta (Standartized Coefficients), nilai koefisien variabel promosi penjualan (X3) menunjukan nilai positif yaitu sebesar 0,297 atau sama dengan 29,7%. Hal ini menunjukan bahwa variabel periklanan berpengaruh secara positif terhadap keputusan siswa dalam memilih. Ini berarti jika mengalami kenaikan atau perubahan pada motif promosi penjualan sebesar 1 satuan dengan asumsi variabel yang lain konstan, maka keputusan siswa dalam memilih kursus bahasa inggris di LBPP LIA Palembang dapat meningkat sebesar 29,7%. Promosi penjualan adalah salah satu bentuk kegiatan promosi dengan menggunakan alat peraga seperti: peragaan, pameran, demonstrasi, hadiah, contoh barang dan sebagainya (Daryanto, 2011:95). Pengaruh promosi penjualan memberikan perhatian yang lebih besar dalam menentukan keputusan siswa dalam memilih kursus bahasa inggris di LBPP LIA Palembang. Hal ini menunjukan bahwa siswa menyatakan diskon yang diberikan kepada pendaftar yang bersaudara kandung, syarat pendaftaran yang mudah, dan pemberian beasiswa bagi siswa berprestasi membuat mereka memutuskan memilih kursus bahasa inggris di LBPP LIA Palembang. Oleh sebab itu promosi penjulan telah mampu mempengaruhi sebesar 29,7% keputusan siswa dalam memilih kursus bahasa inggris di LBPP LIA Palembang. Pengaruh Variabel Publisitas Pada kolom beta (Standartized Coefficients), nilai koefisien variabel publisitas (X2) menunjukan nilai negatif yaitu sebesar -0,048 atau sama dengan -0,04%. Hal ini menunjukan bahwa variabel penjualan perorangan berpengaruh secara negatif terhadap keputusan siswa dalam memilih. Ini berarti jika mengalami kenaikan pada motif publisitas sebesar 1 satuan dengan asumsi variabel yang lain konstan, maka keputusan siswa dalam memilih kursus bahasa inggris di LBPP LIA Palembang dapat menurun sebesar -0,04%. Menurut Daryanto (2011:95), Publisitas adalah kegiatan promosi yang hampir sama dengan periklanan yaitu melalui media masa tetapi informasi yang diberikan tidak dalam bentuk iklan tetapi berupa berita. Berdasarkan teori tersebut, LBPP LIA Palembang

162


VOL. 3 NO. 2 MEI 2013

melakukan kegiatan promosi dengan memberikan informasi berupa berita kepada calon siswa mengenai Graduation siswa ataupun even-even yang dilakukan LBPP LIA Palembang melalui surat kabar. Namun hal ini tidak mendapatkan perhatian dari siswa dalam melakukan keputusan memilih. Hal ini disebabkan oleh nama besar LBPP LIA Palembang yang telah diketahui kualitasnya oleh semua orang sehingga walaupun LBPP LIA Palembang tidak memberitakan kegiatannya di media masapun, tingkat keputusan siswa dalam memilih LBPP LIA Palembang sebagai tempat kursus bahasa inggris tetap akan besar. Variabel Bauran Promosi yang Paling Berpengaruh Berdasarkan kolom beta (Standartized Coefficients) dapat dilihat bahwa variabel promosi penjualan mempunyai koefisien regresi yang paling besar yaitu 0,297 atau sama dengan 29,7%. Hal ini membutikan bahwa kegiatan promosi yang dilakukan LBPP LIA Palembang melalui promosi penjualan mempunyai pengaruh paling dominan dalam mempengaruhi keputusan siswa dalam memilih kursus bahasa inggris di LBPP LIA Palembang dibandingkan variabel bauran promosi yang lain. Indikator dalam promosi penjualan terdiri dari : potongan harga, cara pendaftaran yang mudah, dan beasiswa bagi siswa berprestasi. Semua item tersebut mendapatkan perhatian yang lebih dari siswa dalam pengambilan keputusan. Pengaruh promosi penjualan memberikan perhatian yang lebih besar dalam menentukan keputusan siswa dalam memilih kursus bahasa inggris di LBPP LIA Palembang. Hal ini menunjukan bahwa siswa menyatakan diskon yang diberikan kepada pendaftar yang bersaudara kandung, syarat pendaftaran yang mudah, dan pemberian beasiswa bagi siswa berprestasi membuat mereka memutuskan memilih kursus bahasa inggris di LBPP LIA Palembang. PENUTUP Dari hasil penelitian diatas dapat disimpulkan beberapa hal yaitu berdasarkan uji F (uji simultan) dapat diketahui bahwa tidak ada pengaruh antara variabel periklanan, penjualan perorangan, promosi penjualan, publisitas terhadap variabel keputusan siswa. Berdasarkan uji t (uji simultan) dari empat variabel bauran promosi, yaitu periklanan, penjualan perorangan, promosi penjualan, dan publisitas, hanya promosi penjualan saja yang memiliki pengaruh dan signifikan terhadap keputusan siswa dalam memilih kursus bahasa inggris di LBPP LIA Palembang, yaitu sebesar 29,7% dan sisanya 70,3% dipengaruhi oleh variabel lain di luar bauran promosi. Berdasarkan hasil pembahasan pada bab sebelumnya disimpulkan bahwa promosi penjualan merupakan variabel yang paling dominan mempengaruhi keputusan siswa dalam memilih kursus bahasa inggris di LBPP LIA Palembang, yakni sebesar 29,7%. DAFTAR PUSTAKA Daryanto. 2011. Manajemen Pemasaran. Bandung : PT SATU NUSA Boyd, Harper, W., et al. 2000. Manajemen Pemasaran. Edisi kedua. Jakarta : Erlangga Tjitono, Fandy.2008. Strategi Pemasaran.Yogyakarta : CV. Andi Offset. Kotler, Philip, dan Keller. 2006. Manajemen Pemasaran. Edisi 12. Jakarta : Indeks

163


VOL. 3 NO. 2 MEI 2013

Priyatno, Duwi. Paham Analisa Statistik Data Dengan SPSS. Cetakan Pertama. Jogyakarta: Media Kom, 2010. Sugiyono. 2009. Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D. Bandung : Alfabeta

164

JURNAL EKONOMI DAN INFORMASI AKUNTANSI (JENIUS) Analisis Pengaruh Tingkat Inflasi, Tingkat Suku Bunga SBI, dan Nilai Kurs Dollar AS (USD) Terhadap Indeks Harga Saham Gabungan (IHSG) Di Bursa Efek Indonesia

VOL. 3 NO. 2 MEI 2013

ANALISIS PENGARUH TINGKAT INFLASI, TINGKAT SUKU BUNGA SBI, DAN NILAI KURS DOLLAR AS (USD) TERHADAP INDEKS HARGA SAHAM GABUNGAN (IHSG) DI BURSA EFEK INDONESIA Divianto Politeknik Sriwijaya Abstract This study entitled Analysis of Effect of Inflation, Interest Rates SBI, and U.S. Dollar Exchange Rate Value (USD) against Composite Stock Price Index (CSPI) in Indonesia Stock Exchange. The objectives to be achieved are as follows: To determine how much influence the rate of inflation, SBI interest rate, and exchange rate of Rp / USD partially to the Jakarta Composite Index. To determine how much influence the rate of inflation, SBI interest rate, and exchange rate of Rp / USD simultaneously on the Jakarta Composite Index. This study is a review of the analytical tools used in the study are categorized into types of correlation (correlational study). The data used as the sample in this study is the data index, Inflation, Interest rates SBI, and Exchange Rate limited at each end of the closing month-end during the observation period 2007-2011. This study uses secondary data. The data in this study were obtained from the publication of the annual report in the form of Bank Indonesia Bank Indonesia, Indonesian Financial Statistics (IFS), the results of the data include the Indonesia Stock Exchange Composite Index, the interest rate of Bank Indonesia Certificates (SBI), inflation , the rupiah exchange rate against the U.S. dollar (U.S.$/USD), the middle rate is calculated on the basis of selling and buying rate set by Bank Indonesia. Analysis using multiple regression with data processing Eviews 7. Based on the analysis of the results of research that has been done, it can be concluded that inflation, interest rates and exchange rates SBI simultaneously significantly influence the index variable. Based on partial test variable inflation rate positive and significant effect on the variable index so that the first hypothesis is also supported by research data. SBI interest rate is negative and significant effect on the variable index, so that the second hypothesis is also supported by research data. While the exchange rate variable is also negative and significant effect on the variable index so that the third hypothesis is supported by research data. Keywords: Inflation, Rate Interest Rates, Exchange Rate U.S. Dollar (USD), Composite Stock Price Index

164

PENGARUH BAURAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN SISWA DALAM MEMILIH KURSUS BAHASA INGGRIS DI LBPP LIA PALEMBANG

Recommend Documents